三福牙刷新品上市策劃書

1、 三福牙刷新品上市策劃書PAGE 42 -目 錄一、前言二、市場調查（一） 牙牙齒的健健康狀況況分析（二） 牙牙刷市場場分析（三三） 市市場機會會（四） 市市場威脅脅（五） 目目標市場場效益三、策劃的的目的四、策劃的的內容1、“三福?！毖浪⒌牡墓δ芏ǘㄎ?、產(chǎn)品形形象定位位3、市場定定位4、渠道建建設5、廣告策策劃五、附錄（三三福牌牙牙刷公關關策劃）1、新聞通通告會2、三福牙牙刷上商商廠商座座談會3、廣告宣宣傳4、新品推推介會5、促銷活活動6、“三福福杯”老年門門球大賽賽一、前言“三福”牙牙刷為新新進入牙牙刷市場場的新品品牌，在在經(jīng)過了了前期的的市場調調研開發(fā)發(fā)出適合合老年人人這一細細分群體體

2、的產(chǎn)品品，為使使新產(chǎn)品品能迅速速進入終終端，贏贏得銷費費者的信信賴，本本策劃方方案在對對“三?！毖浪⑵菲放菩蜗笙蠖ㄎ?，廣廣告宣傳傳之外注注意對產(chǎn)產(chǎn)品在終終端上的的促銷及及公共營營銷上?！叭！毖姥浪崬闉橐粋€虛虛擬品牌牌但其調調查數(shù)據(jù)據(jù)及促銷銷方案卻卻是真實實的，由由策劃者者本人知知識面有有限，遺遺漏之處處在所難難免，望望請讀者者指出糾糾正，在在此不勝勝感激。二、市場調調查（一）、牙牙齒的健健康狀況況分析醫(yī)學界界越來越越多的研研究報告告指出，很很多疾病病都與口口腔細菌菌有關。如如血管硬硬化、心心臟病突突發(fā)、中中風、早早產(chǎn)、腫腫瘤等。中中國有句句俗話：“病從從口入”。因因為藏在在牙縫凹凹隙的病病

3、菌可以以透過牙牙齦的裂裂口進入入血管，然然后侵入入身體各各部位。牙牙科醫(yī)生生呼吁：每天刷刷三次牙牙，健齒齒潔齒，治治病防病病。美國國牙科協(xié)協(xié)會對印印第安人人做過110年的的追蹤調調查，發(fā)發(fā)現(xiàn)有牙牙周病的的原住居居民，患患心臟病病的概率率比正常常人高兩兩倍。 世界衛(wèi)衛(wèi)生組織織的一項項研究，比比較了將將近1萬萬名成年年人病例例，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有牙周周病的人人中風的的概率是是沒牙周周病的人人的1.8倍。據(jù)據(jù)美國牙牙科專家家和世界界衛(wèi)生組組織的研研究表明明，在堵堵塞血管管的物質質里面也也發(fā)現(xiàn)了了引發(fā)牙牙周病的的porrphyyrommonaas gginggyvaaliss。印安安納大學學檢查2242名名實驗

4、對對象，發(fā)發(fā)現(xiàn)2110人的的口腔內內含有這這種會造造成腫瘤瘤的細菌菌。此外外，醫(yī)學學界的統(tǒng)統(tǒng)計顯示示，有嚴嚴重牙周周病的孕孕婦，早早產(chǎn)的概概率比正正常孕婦婦高出七七倍。 現(xiàn)任加加拿大牙牙醫(yī)協(xié)會會會長說說：“細細菌要引引發(fā)嚴重重的牙周周病，通通常需要要好幾年年的時間間?，F(xiàn)在在許多成成年人都都患有或或輕或重重的牙齦齦炎，嚴嚴重時，牙牙齦肉腐腐蝕，牙牙齒與牙牙齦的縫縫隙加大大。醫(yī)學學研究表表明，很很多疾病病都與牙牙周病有有關?！?他解釋釋說，細細菌要經(jīng)經(jīng)過244小時才才能從牙牙斑變?yōu)闉辇X垢，在在這過程程當中把把牙齒清清理干凈凈，就可可以預防防牙周病病的發(fā)生生。 有有統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)表明明，患過過牙病的的人

5、約占占世界總總人口數(shù)數(shù)的900%。牙牙齒的健健康已成成為人們們身體健健康的一一個重要要方面。因因此，世世界才有有了“愛愛牙日”。 （二）、牙刷市場分析 市場上的牙刷品牌主要有：高露潔、佳潔士、歐樂B、登康、獅王、三笑、強生、高絲、麥迪安等。價格從1元50元不等。雖然價格、款式、質地各式各樣，但無非就是波浪型、電動型。其功能都差不多，都是在表層清潔護理牙齒，只是清理牙齒的一件工具。而三福牙刷則是保護牙齒健康的功能工具。1、三福牙刷投資市場效益分析： 目標市場：三福牙刷的的消費群群體，以以年齡結結構和城城市人口口與非城城市人口口進行劃劃分，市市場分AA、B二二級消費費市場和和群體。AA級：555歲

6、以以上人口口的城市市人口。B級： 45歲的非城市人口?，F(xiàn)在以一個500萬人口(含68個市、縣)的中等級地區(qū)城市為例進行分析。 （1）、根據(jù)A、B、二級消費群體的營銷理念、目標客戶. A 級消費群體：城市人口占總比例的38.5%,55歲占人口比例的23. 2% 500萬*23.2%*38.5%=44.66萬人口 B 級目標客戶:非城市人口比例占61.5% 45歲以上人口占比例的29.2% 500萬*29.2%*61.5%=89.79萬人口 （2）、根據(jù)上述二級市場顯示和牙刷的使用周期： 三至四個月更換一支牙刷，人年均消費牙刷3.5支左右，該地區(qū)的目標客戶消費市場：（44.66+89.79）萬*3

7、.5=270.555萬支牙刷 3、市場份額：高新技術產(chǎn)品在第一年市場推廣中，只需占該市場不同群體的0.86.5%并以A市場為主，B市場為輔的營銷理念，目標市場份額如下：（1） A市場客戶市場，第一年占領該市場份額的6.5%： 市場份額=44.66萬人*6.5%*3.5支/人=20.47萬支牙刷（2）B市場客戶，第一年占領該市場份額的0.8%： 市場份額=89.79萬人*0.8%*3.5=2.5萬支牙刷（3）年度市場份額：A市場+B市場+C市場+D市場 20.47+6.18+7.02+2.5=36.24萬支牙刷（三） 市市場機會會 據(jù)北京京晚報報報道，中中國衛(wèi)生生部門的的一項統(tǒng)統(tǒng)計顯示示，中國國

8、有 55億人口口不刷牙牙，主要要是因為為沒有養(yǎng)養(yǎng)成良好好的刷牙牙習慣。專專家表示示，市場場調查估估算，中中國大陸陸擁有一一個約55億元人人民幣的的潛在龐龐大牙膏膏市場。統(tǒng)計表明，目目前有三三分之一一人群沒沒有良好好的刷牙牙習慣；在廣大大農村地地區(qū)，約約有577的人人不刷牙牙，而不不刷牙并并不是因因為沒有有消費力力，農村村真正沒沒錢購買買牙膏、牙牙刷的人人口比例例僅占不不足 22。針針對這個個情形，價價格低、功功能全、質質量好的的中國牙牙膏老品品牌，應應搶先專專對農村村市場做做營銷，開開始新一一輪的農農村市場場開發(fā)。55億農民民如果每每個人每每四個月月用1支支牙刷，一一年就多多需要115億支支，

9、這個個數(shù)字大大約相當當于中國國國內目目前牙刷刷年產(chǎn)量量的兩倍倍。 牙刷作為個個人的清清潔工具具，消費費日益追追求個性性化，經(jīng)經(jīng)過市場場細化和和定位的的個性化化牙刷因因此有了了市場。時下消費者者對牙刷刷的要求求越來越越個性化化，因此此牙刷市市場與過過去相比比發(fā)生了了很大變變化。刷刷毛及刷刷柄的設設計更加加追求個個性化，比比如刷毛毛有平形形的、鋸鋸齒形的的，還有有仿生弧弧線形的的幾種。據(jù)據(jù)一家化化妝品商商店的營營業(yè)員介介紹，牙牙刷刷毛毛造型和和長短的的不同，適適合的人人群和價價格也有有差異。一一般來說說平面牙牙刷價格格最低，刷刷牙效果果一般；鋸齒型型的牙刷刷比較普普遍，價價格適中中，刷牙牙效果不不

10、錯；新新近流行行的仿生生弧線形形的牙刷刷價格最最貴，刷刷牙效果果最好，弧弧線型的的刷毛，與與人牙齒齒形態(tài)相相似，平平均價格格在元左右右。刷毛毛長的一一般適合合口腔較較大的男男性，刷刷毛短的的則適合合口腔較較小的女女性。牙牙刷不光光刷毛上上有諸多多變化，在在刷柄上上也進行行了改良良。有膠膠質手握握柄設計計的是目目前市場場上最高高檔的。牙牙刷顏色色同樣進進行了市市場細化化，暖色色系的為為女性牙牙刷，冷冷色系的的為男性性牙刷。而功能系列為老年人的天下。從銷量上來來說，根根據(jù)價格格定出的的高、中中、低檔檔都有自自己的消消費群，專專門消費費元元左右高高檔牙刷刷的消費費者數(shù)量量有增長長趨勢。（四）市場場威

11、脅在線國際商商報訊我國牙牙刷生產(chǎn)產(chǎn)的國家家標準已已在20003年年6月正正式實施施?！爸袊姥浪⒅级肌睋P州市市邗江區(qū)區(qū)杭集鎮(zhèn)鎮(zhèn)的5家家私營企企業(yè)和另另外2家家企業(yè)共共同參與與了該國國標的制制訂。 牙刷國國家標準準對牙刷刷的產(chǎn)品品分類、技技術要求求、試驗驗方法、檢檢驗規(guī)則則、標志志、包裝裝、運輸輸和貯存存等方面面都作了了具體規(guī)規(guī)定，全全國共有有7家牙牙刷企業(yè)業(yè)參與了了這個標標準的制制定。作作為全國國最大的的牙刷生生產(chǎn)基地地，杭集集鎮(zhèn)的五五愛、明明星、勁勁松、新新大生以以及落戶戶杭集的的高露潔潔等5家家企業(yè)承承擔了制制定國標標的大部部分工作作。據(jù)了了解，參參與制訂訂國標的的還有佳佳潔士和和南寧的

12、的龍昌公公司。目目前，這這個標準準已順利利通過中中國輕工工業(yè)聯(lián)合合會和全全國日用用雜品標標準化中中心審查查，將由由國家質質量監(jiān)督督檢驗檢檢疫總局局正式發(fā)發(fā)布，也也已正式式施行。這這就給新新進入該該領域的的企業(yè)造造成很高高的門檻檻，競爭爭壓力與與日趨增增。牙好，胃口口就好。牙牙齒保健健一向是是身體健健康的重重要一環(huán)環(huán)，而美美國人尤尤其注重重這一點點，甚至至不惜花花費1000美元元購買據(jù)據(jù)說是清清潔牙齒齒更徹底底的電動動牙刷。在在過去的的5年中中，電動動牙刷風風行市場場。雖然然這種牙牙刷會發(fā)發(fā)出噪音音，但很很多牙科科醫(yī)生和和電動牙牙刷公司司都熱情情地推薦薦它，稱稱它能深深入清潔潔牙齒，保保護牙齦齦

13、。為求求得一口口堅硬、潔潔白的牙牙齒，很很多信賴賴醫(yī)生的的美國人人急于把把手動牙牙刷換成成電動的的。目前前在美國國，電動動牙刷已已經(jīng)占據(jù)據(jù)了近88億美元元牙刷市市場的半半壁江山山。市場場調查發(fā)發(fā)現(xiàn)，119988年美國國牙刷市市場是66433億美元元，電動動牙刷只只占199，而而今年有有望達到到7993億美美元，電電動牙刷刷已經(jīng)超超過411。除除在美國國外，在在英國、德德國等發(fā)發(fā)達國家家的牙刷刷市場已已相當成成熟，在在電動牙牙刷風行行國外市市場的時時候，也也不忘了了進入中中國市場場，在技技術、成成本、品品牌、渠渠道等方方面的優(yōu)優(yōu)勢下，不不斷地擴擴大在失失常上的的份額。國國內的牙牙刷生產(chǎn)產(chǎn)廠家面面

14、臨著市市場和進進入門檻檻的雙重重壓力。（五） 目目標市場場效益1、三福系系列牙刷刷：價位在此此就不一一一列舉舉，我們們的一款款價值112元左左右中價價位產(chǎn)品品為例進進行計算算。即：市場零零售價112.000元；直銷價價:100.2元元（打88.5折折）市場場批發(fā)價價9.000元（77.5折折計算）經(jīng)經(jīng)銷代理理價7.20（六六折計算算）。代代理價66.000元。 2、銷售售渠道的的價格比比：假定代理理商的商商場銷售售比比例例為300%，經(jīng)經(jīng)銷代理理銷售比比例為660%，業(yè)業(yè)務直銷銷比例為為10% （11）進商商場價（99.000元）： 單個個毛利=批發(fā)價價-代理理價=99.000-6.00=3.

15、000（2）凈利利=單個個毛利-稅(66%)-營業(yè)費費用(55%)-促銷費費(100%)=3.000-99.0001.06*6%-9.00*5%-6*10%=1.44元元 （3）商場經(jīng)營利潤：36.17*30%*1.44=15.63萬元單個毛利=經(jīng)銷代代理價-進貨價價（4）經(jīng)銷銷代理價價（7.2元）： 單個個毛利=經(jīng)銷代代理價-進貨價價 單個毛毛利=112*660%-12*50%=1.20元元 凈利=1.220*77.21.006*66%=00.800 經(jīng)銷銷代理經(jīng)經(jīng)營利潤潤：366.177*600%*00.800=177.366萬元（55） 直直銷價（110.22元）：單個毛毛利=折折扣價-

16、進貨價價=122*8.5%-12*50%=4.20元元 凈利利=單個個毛利-營銷費費用(55%)-營銷人人員費用用（155%）=4.22-100.2*5%-12*85%*155%=22.166元 直直銷經(jīng)營營利潤：36.17*10%*2.16=7.881萬元元年度經(jīng)經(jīng)營利潤潤：利潤潤=商超超利潤+經(jīng)銷代代理利潤潤+直銷銷利潤=15.63+17.36+7.881=440.88.即:該市場場經(jīng)銷第第一年的的純利潤潤為400.800萬元. 市場場拓展:通過營營銷運作作,市場場銷售渠渠道的不不斷完善善,產(chǎn)品品知識的的宣傳,品牌知知名度、美美譽度的的提升，在在公關的推推動下，每每年該市市場銷售售增幅最最

17、保守的的預計，應應在122%以上上。因此此，我們們得出如如下的數(shù)數(shù)據(jù)，第第一年銷銷售利潤潤40.80萬萬元，第第二年利利潤455.700萬元，第第三年利利潤511.177萬元三、策劃的的目的針對目標消消費者，展展開在渠渠道品牌牌定位、廣廣告活動動、終端端促銷、公公關活動動等一系系列的媒媒劃，以以在老年年人這一一細分市市場中占占得先機機，迅速速樹立起起品牌形形象，在在全國范范圍內打打開銷售售渠道，搶搶占市場場份額。四、策劃的的內容1、“三福福”牙刷的的功能定定位本產(chǎn)品針對對的消費費群體為為老年人人（五十十五歲以以上），在在產(chǎn)品功功能上，人人性化，個個性化的的設計，適適合老年年人牙齒齒松動，手手指

18、活動動不便的的特點，溶溶匯了電電動牙刷刷及傳統(tǒng)統(tǒng)牙刷的的優(yōu)點針針對南北北不同消消費者不不同消費費習慣飲飲食習慣慣等進行行有針對對性的產(chǎn)產(chǎn)品設計計生產(chǎn)，在在方便、快快捷、安安全、健健康方面面下足功功夫。如如：增加加刷毛的的柔軟性性及刷毛毛面積擴擴大。2、產(chǎn)品形形象定位位在樹造產(chǎn)品品形象方方面利用用中國傳傳統(tǒng)文化化中“?！?、“孝”給予三三福以豐豐富的文文化內涵涵，使其其成為不不單單是是一種日日用品，而而是一種種生活的的態(tài)度，是是對老年年人的一一種關愛愛，這既既是社會會、個人人也是三三福的一一種社會會責任。三福產(chǎn)品在在提供專專業(yè)化、個個性化服服務的同同時，把把優(yōu)良的的傳統(tǒng)文文化注入入到產(chǎn)品品中，增增

19、加其附附加值及及提升品品牌價值值，與市市場上存存在的眾眾多牙刷刷品牌區(qū)區(qū)分開，讓讓消費者者感到用用的不僅僅僅是一一把牙刷刷，而是是用于走走上健康康、幸福福之路的的工具。三福：牙福福呵護護倍致。情情福親情融融洽；家家福老年人人幸福安安康、全全家之福福。（2） 以以“孝”字拓展展產(chǎn)品內內涵，即即當作關關愛父母母、關愛愛老人，送送給老人人最好禮禮品。（3） 幸幸福安康康 三三福制造造3、市場定定位（1） 目目標消費費者：445歲以以上的中中、老年年人。（2） 區(qū)區(qū)域：全全國、先先城市后后農村（3） 價價格：中中高定價價（ 88-155元左右右）4、渠道建建設（1） 目目的：為讓三福產(chǎn)產(chǎn)品能在在終端盡

20、盡快上貨貨架，保保持銷售售流暢以以打開銷銷路搶占占市場份份額。（2） 形形式：捆綁滲透：借助XX品牌牙牙膏多年年的渠道道優(yōu)勢，以以聯(lián)合促促銷為手手段，把把三福產(chǎn)產(chǎn)品鋪到到其所能能控制的的市場上上，等促促銷期滿滿，再擇擇優(yōu)選擇擇各地區(qū)區(qū)分銷商商。獨避渠道：以點帶帶面，擇擇優(yōu)進攻攻，先在在市場潛潛力大的的區(qū)域設設辦事處處或分公公司，用用以發(fā)展展該地區(qū)區(qū)分銷商商，及開開拓市場場，不求求全面開開花，對對于市場場進行不不斷的滲滲透，再再分區(qū)代代理上，先先選擇國國企老工工廠，舊舊城社區(qū)區(qū)及居民民住宅區(qū)區(qū)等老年年人聚居居地作為為重點開開拓對象象。5、廣告策策劃廣告宣傳以以傳播產(chǎn)產(chǎn)品鮮明明地位為為主，附附之不

21、斷斷深化品品牌文化化內涵，融融合感性性和理性性訴求。 理性以以健康為為訴求點點，感性性以“?！鄙罨菲放莆幕瘍群?，把把中國傳傳統(tǒng)文化化中的“孝”、“?！比谌肫淦渲?，盡盡情演繹繹，在傳傳播中，注注重對外外口號的的統(tǒng)一性性。廣告受眾分分析：（1）目標標使用者者老年人，對對自身的的身體健健康要求求逐步的的提高，而而對子女女孝心的的期待，在在暮年愈愈顯重要要，在這這一年齡齡段的人人，自由由支出的的消費已已不多主主要用于于醫(yī)療衛(wèi)衛(wèi)生方面面，接受受新生事事物較難難，但對對于傳統(tǒng)統(tǒng)的文化化，卻情情有獨鐘鐘，注重重自己的的欲望，而而理性成成份較少少。（2）目標標購買者者年輕人，子子女，社社會的壓壓力，工工作

22、的壓壓力，生生存的壓壓力，把把這一代代人的時時間壓得得透不過過氣，有有心孝敬敬年邁的的父母，但但無時間間無籌備備，但對對于老年年人的關關愛并未未放松，尤尤其是在在健康，老老年人幸幸福上，對對于孝道道的履行行而無心心無力。往往往是禮禮品代替替虛寒問問曖，對對親情的的渴望，對對于老年年人健康康的關注注，使得得針對這這一群體體傳播有有了依據(jù)據(jù)。五、附錄（三三福牌牙牙刷公關關策劃）由于三福為為上市新新品,知知名度較較低,為為刺激中中間商進進貨、消消費者的的消費熱熱情，特特策劃了了一列系系的公關關活動。如如下：1、新聞通通告會2、三福牙牙刷上商商廠商座座談會3、廣告宣宣傳4、新品推推介會5、促銷活活動6

23、、“三福福杯”老年人人門球大大賽新 聞 通通 告 會一活動目目的。1、利用新新聞通告告會介紹紹新產(chǎn)品品及產(chǎn)品品定位信信息，為為下一步步鋪貸、公公關活動動、產(chǎn)品品推廣作作好準備備;2、組織媒媒體記者者發(fā)稿，提提高三福福產(chǎn)品在在傳媒、醫(yī)醫(yī)學、商商界的聲聲望。二、活動時時間：在新剛上市市前2個個星期進進行三、與會人人員：本地區(qū)特約約經(jīng)銷商商、直屬屬經(jīng)銷商商的零銷銷終端（部部分）.本地區(qū)區(qū)各大媒媒體記者者.醫(yī)學學界權威威人士。四、會議地地點：負責本地區(qū)區(qū)市場的的業(yè)務員員及分管管區(qū)域的的經(jīng)理，選選取一個個能容納納1000人的小小型會議議室。五、新聞宣宣傳點1、“三福?！毖浪⒌牡孽r明定定位，其其企業(yè)對對社

24、會的的責任心心，對老老年人的的關愛，持持開發(fā)本本系列產(chǎn)產(chǎn)品，“三?！痹谛缕菲飞鲜衅谄陂g對消消費者的的承諾。2、“三福?！睘閲壹艺J證的的產(chǎn)品：質量保保證。3、傳播新新的消費費理念，刷刷牙不公公公是清清潔口腔腔，更重重要是刷刷出健康康，刷出出好心情情。六、相關物物品準備備及注意意事項序 號內 容容主辦人協(xié)辦人日期1確定會場，舉舉辦時間間2會場所用橫橫幅的設設計制作作3人名牌、胸胸牌、邀邀請函的的設計制制作4與會嘉賓的的禮品準準備（是是否分類類準備）5準備簽到本本和筆記記本各兩兩個，名名片收集集盒一個個6會間飯料（茶茶、礦泉泉水、軟軟飲料及及數(shù)量）7背景音樂的的確定、準準備，電電子文稿稿的設計計準

25、備8主持人、禮禮儀小組組的聘請請9主持人、禮禮儀的起起止時間間及詳細細的時間間進度表表（不超超過900分鐘）10明確禮品的的發(fā)放時時間，（會會計開始始或結束束）及形形式（在在簽到臺臺領取）11相關稿件的的準備（給給記者的的新聞通通稿領導導講話稿稿，醫(yī)學學會權威威人士講講話稿主主持人講講稿，三三福牙刷刷相關問問題解答答）12落實是否需需要準備備會后宴宴會，宴宴會形式式（準餐餐或酒會會）地點點13會場布置（背背板布置置、座次次的布置置、姓名名牌的放放置、飯飯料的放放置、電電源、音音響、簽簽制處，禮禮品的保保管與發(fā)發(fā)收，新新聞通稿稿的發(fā)放放）三 福 牙牙 刷 上 市市 商 廠 座座 談 會一、活動目

26、目的為讓經(jīng)銷商商進一步步了解三三福產(chǎn)品品，提高高對產(chǎn)品品，公司司的信心心，同時時也讓經(jīng)經(jīng)銷商更更進一步步地了解解營銷策策略，配配合廣告告，公關關活動，把把產(chǎn)品二二、銷到到終端。同同時，也也是打好好商情關關系，為為各分區(qū)區(qū)經(jīng)理、業(yè)業(yè)務員下下一步展展開工作作打好基基礎。二、參會人人員：公司參加領領導辦事事處經(jīng)理理、市場場主管、各各分區(qū)經(jīng)經(jīng)銷商及及各大商商場代表表。姓 名 所屬單位職 務電 話備 注三、會議地地點、時時間由本地區(qū)分分公司（辦辦事處）經(jīng)經(jīng)理負責責、聯(lián)系系一家能能容納880人左左右的小小型會議議廳或多多功能廳廳。 具體時間間，由各各地商品品上市的的時間同同步。四、會議宣宣傳點1、推出新新

27、產(chǎn)品三三福牙刷刷，其在在行業(yè)中中首家率率先推出出適合老老年的牙牙刷。2、公司首首家把個個性化、人人性化的的牙刷推推向市場場，引發(fā)發(fā)了第一一次技術術革命，有有力的數(shù)數(shù)據(jù)表明明，本產(chǎn)產(chǎn)品在市市場的潛潛在需求求量，為為正在開開拓市場場的經(jīng)銷銷商打氣氣。3、公司的的實力、技技術力量量，在行行業(yè)中的的閱歷，本本準推出出產(chǎn)品，是是實力的的又杰出出證明“關愛老老人”就讓他他們用上上高科技技的產(chǎn)品品，享受受晚年健健康幸福福。五、會議步步驟 1、XX日下午午2：330參會會人員持持請貼陸陸續(xù)報道道，貴賓賓大廳設設儀小姐姐兩名，禮禮儀小姐姐身披綬綬帶，內內容為“三福牙牙刷”。2、在禮儀儀小姐或或指示牌牌的指引引下

28、，參參會人員員持請柬柬在會議議入口處處交請柬柬、簽到到、領禮禮品及會會議材料料，（在在會議入入口處設設簽到處處）。3、會議會會場布置置為長橢橢圓形，最最里面掛掛條幅“三?！毖浪⑸仙鲜袕S商商座談會會，會場場布置圖圖。4、會議進進程對策策表公司“三福福牙刷”上市廠廠商座談談會對策策表序 號內 容容責 任 人人協(xié) 辦 人人時 間1、與會記者名名單確定定（并提提前電話話預約）分公司或辦辦事處經(jīng)經(jīng)理業(yè) 務 員員2、確定會場市場主管3、發(fā)請貼業(yè)務員4、設帶條幅劇劇作，銘銘牌、指指示牌、禮禮品卷打打印、蓋蓋章確認認蓋業(yè)務員5、準備簽到本本、筆、名名片收集集盒市場主管6、禮儀小姐確確認市場主管7、公司領導，辦

29、辦事處經(jīng)經(jīng)理發(fā)言言稿，主主持人串串聯(lián)詞組組織8、會場布置辦事處經(jīng)理理市場主管9、會議開始，會會議程序序附后三福牙刷上上市廠商商座談會會議程主持人：市市場主管管。序 號 時 間 會議程序發(fā)言人備 注114：300主持人發(fā)言言，介紹紹到會人人員，歡歡迎致詞詞市場主管214：355公司領導發(fā)發(fā)言辦事事處經(jīng)理理發(fā)言公司主管分分公司（辦辦事處）經(jīng)經(jīng)理3廠商座談417：000座談會結束束吃晚餐餐（晚餐餐議程附附后） 三福牙刷上上市廠商商晚餐程程序序 號 內 容容人員安排1支持人致嘉嘉賓詞市場主管2公司領導致致詞公司主管3嘉賓賀詞4慶祝新品上上市儀式式（切蛋蛋糕）公司領導、特特邀嘉賓賓5晚餐正式開開始6串座

30、敬酒，交交換名詞詞公司領導7自由敬酒8晚餐結束 廣 告 宣宣 傳一、目的。發(fā)布三福牙牙刷首家家開發(fā)個個性化，人人性化的的新產(chǎn)品品入市場場，以“關愛老老人”為主題題，在空空中廣告告支援終終端鋪貨貨，及提提升品牌牌形象以以引起新新聞界、市市民的關關注，創(chuàng)創(chuàng)造注意意力經(jīng)濟濟。二、媒體選選擇電視視廣告1、媒體選選擇 各地地省電視視臺、市市電視臺臺。2、主題 福東東安康，三三福制造造。3、形式 155秒，330秒硬硬廣告各各一條，附附之次軟軟廣告（公公益廣告告）4、相關工工作（1）廣告告創(chuàng)意制制作：以以感性訴訴求為主主，以深深挖三福福的深層層次文化化內涵，把把“?！保靶ⅰ北M情演演繹。（2）廣告告投放媒

31、媒體的聯(lián)聯(lián)系：價價格、時時間、投投放計劃劃。選擇省臺、市市電視臺臺的醫(yī)療療，健康康類節(jié)目目為佳，應應在當?shù)氐厝Ｑ姥浪⑸鲜惺械那耙灰惶旎虍敭斕旒昂蠛髱滋靸葍韧斗拧?報報紙廣告告選擇各地晚晚報和其其他發(fā)行行量較大大報紙，如如健康報報、都市市報等報報紙。1、宣傳主主題 主題：福樂安安康 三福福制造 副題一一：關愛愛老人健健康 三福福激情奉奉獻 副題二二：把科科技得導導入您的的生活。2、訴求方方式 （1）感感性訴求求 貼近老老人，提提高親和和力，做做好“孝”字，提提升品牌牌價值，（活活動廣告告、隱性性廣告）。 （2）理理性訴求求 突出高高科技，主主品質量量過硬（產(chǎn)產(chǎn)品功能能廣告）。 （3）懸懸念廣告

32、告 尋找健健康篇；尋找孝孝道篇；尋找幸幸福篇； 3、投放放方式 在當?shù)氐厝Ｑ姥浪⑸锨扒扒耙惶焯欤ㄍ韴髨螅┗?3天（日日報）投投放，以以1/22版為佳佳。4、注意事事項（1）確定定廣告發(fā)發(fā)布時間間（2）負責報報紙樣稿稿的設計計和先盤盤的刻制制（3）聯(lián)系系當?shù)貜V廣告公可可，將進進行活動動的商場場定稿，出出樣本。（4）與報報社聯(lián)系系，確定定樣本的的最后交交稿時間間，在最最后定稿稿日期前前，將樣樣本指派派專人送送到報社社。（5）所捉捉供的報報紙廣告告樣稿，各各分公司司、辦事事處可根根據(jù)自已已的情況況進行細細微的尺尺寸調節(jié)節(jié)，不得得改變原原版式（版版式只限限于1/2橫版版及1/4整版版）。（三）戶外外

33、廣告 1、形形式：拱拱門、橫橫幅、氫氫氣球，立立體廣告告牌。 2、主主題：福福樂安康康，三福福制造。副題：把科科技技導導入您的的生活。副題：關愛愛老人健健康，三三福激情情奉獻。 3、發(fā)發(fā)布 橫幅、豎豎幅促銷銷活動現(xiàn)現(xiàn)場，跨跨街橫幅幅、交通通護欄橫橫幅等，視視各地具具體情況況而定。 4、實施施細則編號內 容主辦人協(xié)辦人日 期 1戶外廣告設設計稿、注注明圖形形比例色色彩構成成策劃部2辦理發(fā)布審審批手續(xù)續(xù)與公安安、城管管、交通通等部門門聯(lián)系3確定發(fā)布時時間、發(fā)發(fā)布周期期4選擇發(fā)布地地點5落實發(fā)布的的價格、費費用預算算6落實戶外品品的樣式式、尺寸寸7戶外宣傳品品的制作作（聯(lián)系系總部）8宣傳產(chǎn)品的的發(fā)布

34、市場部新 品 推推 介 會一、活動目目的通過老人較較集中的的社區(qū)舉舉辦，產(chǎn)產(chǎn)品推介介活動，推推介三福福牙刷的的新產(chǎn)品品，吸引引消費者者積極參參與，拉拉近三福福牙刷與與消費者者的情感感距離，增增加品牌牌親和力力，提高高三福牙牙刷的知知名度和和美譽質質使三福福牙刷的的理念深深入人心心，最終終帶動市市場銷售售。 二、活動動地點主會場為當當?shù)匾患壹掖笮透吒邎?，分分會場深深入社區(qū)區(qū)由所在在地辦，事事處經(jīng)銷銷商負責責選定。三、活動時時間 新品上市市時間步步進行，其其中星期期六、周周日為佳佳。四、活動前前期準備備序 號項 目責 任 人人協(xié) 辦 人人日 期1聯(lián)系活動場場地城管、居委委會等部部 門批準準辦事處經(jīng)

35、理理2確定活動具具體人、參參加人、主主持人禮禮儀小組組/促銷銷員3活動宣傳品品印刷、拱拱門、&幅幅、堅幅幅掛旗、升升空氣球球、立體體形象構構（吉祥祥物產(chǎn)品品）背景景版，飄飄帶、大大轉盤，有有獎答卷卷4活動宣傳品品制作辦事處經(jīng)理當?shù)貜V告公公司5準備活動用用品：戶戶外工作作臺、臺臺布、工工作椅6飲料、音響響、聲音音測試器器7戶外產(chǎn)品展展臺準備活動禮禮品：三三福牙刷刷、吉祥祥物（與與捆梆企企業(yè)聯(lián)合合促銷產(chǎn)產(chǎn)品等）4、活動現(xiàn)現(xiàn)場布置置：辦事事處經(jīng)理理 當?shù)氐貜V告公公司五、戶外活活動內容容及程序序序 號活 動 內內 容備 注1背景音樂中中，主持持人宣布布活動開開始主會場：活活動宣傳傳在當?shù)氐匦缕飞仙鲜腥?/p>

36、上上午九點點半開始始，十點點半結束束，持續(xù)續(xù)一小時時。分會場：活活動宣傳傳在下午午6點半半開始，77點半結結束小游戲由主主持人根根據(jù)具體體情況而而定注意維持現(xiàn)現(xiàn)場秩序序，避免免發(fā)生人人流產(chǎn)品品混亂局局面2三福牙刷當當?shù)刎撠熦熑酥v話話，時間間約5分分鐘3邀請觀眾三三人一組組（互動動游戲）一等獎：二等獎：三等獎：4由兩名禮儀儀小組緩緩緩的掀掀覆蓋在在巨型三三福牙刷刷新品上上的紅色色天鵝絨絨布，三三福牙刷刷新品展展露真容容5文 藝 演演 出6邀請觀眾三三人一組組進行刷刷“牙”比賽，內內容：用用三福牙牙刷與傳傳統(tǒng)的區(qū)區(qū)別；及及咬蘋果果游戲一等獎：二等獎：三等獎：7由權成專家家客座講講解三福福牙刷8主持

37、人致活活動結束束詞促 銷 活活 動一、活動日日的通過系列促促銷活動動吸引消消費者購購買三福福牙刷、拉拉動銷售售二、活動地地點主會場為專專地一家家大型商商場，分分會場由由各地辦辦事處負負責選擇擇定幾處處老人集集中活動動地或大大型社區(qū)區(qū)。三、活動時時間與新品上市市同步進進行，其其中以66周期六六，星期期天為佳佳。（若若上市臨臨近節(jié)慶慶日、則則可借節(jié)節(jié)慶開展展促銷活活動）四、活動內內容1、凡持本本次活動動的報紙紙廣告者者可以到到主會場場領取三三福精美美禮品一一份。2、凡參加加本次活活動填寫寫三福答答題卡者者可獲得得每天下下午4：30的的抽獎活活動，一一等獎為為三福“福樂安安康”禮品一一套二等等獎為三

38、三福牙刷刷，套裝裝一個，三三等獎為為三福“吉祥物物一個”3、凡當天天購買三三福牙刷刷者，可可參加下下午3：00點點“幸福之之旅”抽獎活活動。 一等獎獎：幸福福之旅 海南南雙人五五日游 二等獎獎：幸福福之旅 桂林林雙人三三日游 三等獎獎：幸福福之旅 本市市雙人一一日游 幸運獎獎：福樂樂安康 精美美禮品一一套五、相關事事宜1、“三福福牙刷”的培訓訓教程，統(tǒng)統(tǒng)一口徑徑，減少少失誤。 2、促銷銷員需全全面了解解“三福牙牙刷”活動的的全部內內容、活活動細則則。 3、分公公可、辦辦事處對對促銷員員的集中中培訓。 4、售后后服務的的跟進措措施。 5、產(chǎn)品品的備貨貨和銷售售高峰期期的莊對對措施。 6、代理理批

39、發(fā)商商統(tǒng)一口口徑，了了解事件件（培訓訓或召開開相應會會議）。 7、活動動正式“啟動前前”，產(chǎn)品品的到貨貨情況，生生產(chǎn)、運運輸、鋪鋪貨。 8、出現(xiàn)現(xiàn)斷貨現(xiàn)現(xiàn)象的解解釋和對對應策略略。六、售場內內活動內內容及程程序序號項 目目責 任 人人協(xié) 辦 人人日 期1聯(lián)系活動場場地城管等部門門批辦事處經(jīng)理理2確定活動具具體人、參參加人、主主持人、禮禮儀小姐姐/促銷銷員辦事處經(jīng)理理3 活動宣宣傳品設設計印刷刷，拱門門、巨幅幅、堅幅幅、掛旗旗、氣球球、背景景板，飄飄帶，有有獎答卷卷 活動宣宣傳品制制作 準備活活動用品品：戶處處工作臺臺、臺布布、工作作椅、飲飲料、音音響、話話筒、聲聲音測試試器、戶戶外產(chǎn)品品展臺

40、準備活活動禮品品：福樂樂安康、套套裝、圓圓珠筆4活動現(xiàn)場布布置辦事處經(jīng)理理當?shù)貜V告公公司七、戶外活活動內容容及程序序序 號活 動 內內 容責 任 人人備 注1活動當天，在在各賣場場、開展展活動所所在社區(qū)區(qū)向消費費者發(fā)放放有獎答答卷1、活動時時間為當當?shù)厝８Ｑ浪⑸仙鲜腥?、星星期六、星星期天、?jié)節(jié)慶日全全天進行行2、活動前前一天，布布置好活活動售場場，禮品品準備充充足3、控制人人流量，避避免出現(xiàn)現(xiàn)混亂出出序的局局面，建建議每半半小時發(fā)發(fā)放一次次有獎卷卷，視人人流狀況況3050份份4、社區(qū)活活動、可可自由把把握活動動進度5、派專人人到各活活動現(xiàn)場場巡回檢檢查及時時調整2消費者現(xiàn)場場填寫答答卷3消費

41、者有獎獎答卷到到活動現(xiàn)現(xiàn)場或商商場展區(qū)區(qū)交給促促銷員，報報紙廣告告讀者持持報紙上上的有獎獎答卷填填寫正確確后，到到活動現(xiàn)現(xiàn)場交給給促銷員員4促銷員仔細細檢查答答卷，確確認無誤誤后，把把獎卷投投入到一一個抽獎獎箱內，讓讓消費者者有秩序序靜候佳佳音5當場抽獎、發(fā)發(fā)放獎品品、一份份答卷一一份獎品品避免虛虛報6消費者在投投入活動動時，促促銷員&時機也也向消費費者介紹紹三福牙牙刷7下午3：000在公公證員公公證下，對對當天所收集的的答卷進進行抽獎獎“三福杯”老年門門球大賽賽一、目的 三福牙牙刷進入入了推廣廣期，為為進一步步擴大品品牌知名名度，投投商與消消費者之之間的親親和力，為為擴大份份額，注注入后續(xù)續(xù)力量。二、時間 新新品上市市122個月后后，持續(xù)續(xù)半年。三、地點 各地地區(qū)體育育場、省省市級比比賽，可可在專業(yè)業(yè)體育館館，全國國總結賽賽放在北北京（備備選）四、活動前前期準備備工作 1、由公公司和分分公司總總體安排排，列出出各賽段段好具體體時間表表，地點點安排及及具體負負責人。 2、由公公司出面面與該地地區(qū)的“老年健健康協(xié)會會”或“老年工工會”等組織織合作，向向各大企企事業(yè)單單位退休休老年人人委員會會發(fā)邀請請函；向向各大型型社區(qū)居居委會進進行公關關活動。