某樓盤開盤策劃實(shí)施方案

1、PAGE 13 夢(mèng)澤園開盤策劃實(shí)施方案指導(dǎo)思想夢(mèng)澤園公司司所確定定的 “從快銷銷售，不不可打持持久戰(zhàn)”的整合合營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想，是開開盤期營(yíng)營(yíng)銷與傳傳播的基基本依據(jù)據(jù)，即開開盤期的的一切市市場(chǎng)行為為均是整整個(gè)項(xiàng)目目營(yíng)銷思思想的具具體體現(xiàn)現(xiàn)，脫離離此思想想，即使使再精彩彩的戰(zhàn)術(shù)術(shù)充其量量也只是是一朵華華而不實(shí)實(shí)的浪花花而已，對(duì)對(duì)項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷有害害無(wú)益。目標(biāo)開盤期的所所有運(yùn)作作，都是是為了形形成潛在在客戶群群體中的的焦點(diǎn)話話題，為為項(xiàng)目快快速銷售售而營(yíng)造造良好的的市場(chǎng)氛氛圍（造造勢(shì)）。開盤期內(nèi)推推出的所所有樓盤盤均能在在短期內(nèi)內(nèi)銷售（認(rèn)認(rèn)購(gòu)）完完畢，以以迅速形形成旺盛盛人氣，給給項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)造“搶手貨貨

2、”的印象象，促使使?jié)撛诳涂蛻舢a(chǎn)生生“早買是是運(yùn)氣”的心理理沖動(dòng)。開盤營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃準(zhǔn)備階段（2000年3月6日前全部準(zhǔn)備完畢）：銷售隊(duì)伍準(zhǔn)準(zhǔn)備：銷售隊(duì)伍的的建立、健健全：專職銷售隊(duì)隊(duì)伍配備備人員共共1214人人，原營(yíng)營(yíng)銷中心心已有員員工5人人與新選選聘人員員6-88人經(jīng)理：呂為為民副經(jīng)理：蔣蔣輝營(yíng)銷主辦：婁果財(cái)務(wù)核對(duì)員員：鄧國(guó)國(guó)橋資料員：沈沈慧司機(jī)：一名名，男性性（待定定）營(yíng)銷代表：68名（以以售樓先先生為主主，45人；售樓小小姐23人）新選聘人員員到位時(shí)時(shí)間：22月288日上午午9時(shí)（星星期一）設(shè)計(jì)、定制制員工制制服，全全員統(tǒng)一一著裝（尤尤其是專專職營(yíng)銷銷人員），統(tǒng)統(tǒng)一公司司形象，展展示夢(mèng)澤澤園

3、品位位。銷售隊(duì)伍培培訓(xùn)、分分工安排排：時(shí)間：2月月29日日3月55日（上上午9：0012：00，下下午2：305：330）地點(diǎn)：梓園園花苑66樓會(huì)議議室方式：集中中培訓(xùn)主講人員與與主要內(nèi)內(nèi)容：主 講 人人 員主 要 內(nèi) 容具 體 時(shí) 間總經(jīng)理白文文秀先生生、執(zhí)行行總經(jīng)理理龍漢文文先生總體論述2月29日日上午總工程師宋宋紹武先先生、建建筑設(shè)計(jì)計(jì)師李健健先生規(guī)劃設(shè)計(jì)2月29日日下午工程部經(jīng)理理王笑冰冰先生施工計(jì)劃及及工程進(jìn)進(jìn)展3月1日上上午園林設(shè)計(jì)師師 先生園林設(shè)計(jì)特特點(diǎn)3月1日下下午營(yíng)銷中心經(jīng)經(jīng)理呂為為民先生生營(yíng)銷知識(shí)與與技巧3月2日上上午營(yíng)銷副經(jīng)理理蔣輝先生生闡述項(xiàng)目賣賣點(diǎn)3月2日下下午策劃顧

4、問(wèn)黃黃明強(qiáng)先先生、王王國(guó)鋒先先生項(xiàng)目策劃、房房地產(chǎn)基基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)3月3日營(yíng)銷中心經(jīng)經(jīng)理呂為為民先生生、副經(jīng)經(jīng)理蔣輝輝先生開盤操作要要點(diǎn)及注注意事項(xiàng)項(xiàng)、人員員分工等等3月4日營(yíng)銷中心全全體人員員模擬現(xiàn)場(chǎng)演演練：客客戶接待待、洽談?wù)?、簽約約等3月5日（通通程售樓樓部）項(xiàng)目準(zhǔn)備： 工地包包裝（責(zé)責(zé)任人：工程部部）：A 統(tǒng)一一夢(mèng)澤園園工地外外圍墻的的造型、色色彩及風(fēng)風(fēng)格；樣樣板房動(dòng)動(dòng)工B 所有有施工人人員進(jìn)行行專題培培訓(xùn)（33月6日日上午99時(shí)施工工現(xiàn)場(chǎng)）C 開辟辟紅雨湖湖風(fēng)光帶帶（清理理障礙、修修建道路路） 通程售樓樓部布置置（責(zé)任任人：蔣蔣輝）：A 設(shè)計(jì)計(jì)：時(shí)間間3月11日前B 布置置：3月月6日完

5、完畢C 內(nèi)容容：模型型、項(xiàng)目目介紹、單單棟效果果圖、戶戶型圖、廣廣告宣傳傳照片、購(gòu)購(gòu)房須知知等售樓樓資料等等物資準(zhǔn)備800免費(fèi)費(fèi)熱線電電話、因因特網(wǎng)WWWW網(wǎng)網(wǎng)址（22月288日前安安裝完畢畢，責(zé)任任人：辦辦公室）10155座南京京“依維柯柯”面包車車一輛（3月6日前到位，責(zé)任人：公司領(lǐng)導(dǎo)）用途：每天天上午99：300、100：300，下午午2：330 、44：000，晚上上6：330、88：000接送客客戶往返返通程售售樓部與與施工現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)之間間洽談專用桌桌椅兩套套：3月月6日前前到位 責(zé)任任人：蔣蔣 輝營(yíng)銷人員制制服12214套套：3月月2日前前到位 責(zé)任人人：婁 果售樓書50000冊(cè)冊(cè)：

6、33月6日日前到位位 責(zé)任任人：呂呂為民模型9套： 33月6日日前到位位 責(zé)任任人：蔣蔣 輝價(jià)格表500份： 3月月6日前前到位 責(zé)任人人：沈 慧認(rèn)購(gòu)書2000份： 3月66日前到到位 責(zé)責(zé)任人：沈 慧慧購(gòu)房須知550份： 3月月6日前前到位 責(zé)任人人：鄧國(guó)國(guó)橋售樓表格550套： 3月月6日前前到位 責(zé)任人人：鄧國(guó)國(guó)橋策略準(zhǔn)備開盤推出樓樓宇數(shù)量量與具體體位置（另另行專題題討論）價(jià)格控制（另另行專題題討論）“人氣”營(yíng)營(yíng)造法：密邀相關(guān)外外協(xié)人員員在認(rèn)購(gòu)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行來(lái)回回觀摩，形形成人頭頭攢動(dòng)、爭(zhēng)爭(zhēng)相簽約約的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛（口口頭商議議）意外情況應(yīng)應(yīng)對(duì)辦法法：若場(chǎng)面極為為火爆、人人流擁擠擠，則立立即通知

7、知外協(xié)人人員撤離離，同時(shí)時(shí)請(qǐng)通程程服務(wù)人人員維持持秩序。若發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的人員出出現(xiàn)在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，首首先靜觀觀其變，如如出現(xiàn)和和客戶詳詳細(xì)交談?wù)務(wù)?，或或散布不不利于?mèng)夢(mèng)澤園的的言論，則則立即由由營(yíng)銷中中心負(fù)責(zé)責(zé)人將其其勸離現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)。若出現(xiàn)資料料不夠的的情況，則則立即邀邀約相關(guān)關(guān)人員至至通程寫寫字樓售售樓部洽洽談。(二) 實(shí)施階階段（33月100日4月110日）：3月10日日上午：夢(mèng)澤園園首次新新聞發(fā)布布會(huì)暨認(rèn)認(rèn)購(gòu)儀式式（詳見(jiàn)見(jiàn)附件）3月10日日下午開開始，由由專職營(yíng)營(yíng)銷代表表對(duì)客戶戶進(jìn)行熱熱情接待待，具體體洽談、接接送客戶戶至施工工現(xiàn)場(chǎng)參參觀并予予以講解解、簽定定認(rèn)購(gòu)協(xié)協(xié)議、收收取定金金、對(duì)客客

8、戶進(jìn)行行跟蹤服服務(wù) 開盤傳播計(jì)計(jì)劃開盤乃夢(mèng)澤澤園項(xiàng)目目之重中中之重，其其成功程程度將直直接影響響夢(mèng)澤園園的整體體銷售與與經(jīng)濟(jì)收收益，甚甚至關(guān)系系到項(xiàng)目目的成敗敗。因此此，為了了確保夢(mèng)夢(mèng)澤園開開盤成功功，特別別明確開開盤期內(nèi)內(nèi)所有傳傳播活動(dòng)動(dòng)均應(yīng)遵遵守八字字方針“精心包包裝，強(qiáng)強(qiáng)力造勢(shì)勢(shì)”。需特別說(shuō)明明的是開開盤期內(nèi)內(nèi)宣傳費(fèi)費(fèi)用將占占到廣告告總費(fèi)用用的144%左右右（一般般大型樓樓盤慣例例為188%左右右）。為了更明確確更具體體地體現(xiàn)現(xiàn)思路，將將開盤期期內(nèi)傳播播活動(dòng)分分為三個(gè)個(gè)階段：預(yù)熱期：22月288日3月44日，開開盤預(yù)熱熱，銜接接前期廣廣告宣傳傳轟炸期：33月5日日 3月112日，集集中轟

9、炸炸宣傳，體體現(xiàn)大氣氣與實(shí)力力持續(xù)期：33月133日4月110 日日，保持持宣傳熱熱度預(yù)熱期：22月188日3月44日戶外廣告：A供選核核心主題題：夢(mèng)澤園“詩(shī)詩(shī)意境界界、都市市桃源、康康居港灣灣”湖南最富現(xiàn)現(xiàn)代感的的人文景景觀夢(mèng)澤園園長(zhǎng)沙獨(dú)有的的濱湖園園林高尚尚住宅區(qū)區(qū)夢(mèng)澤澤園B發(fā)布地地段、位位置、面面積、費(fèi)費(fèi)用：所有戶外廣廣告均采采用“鋼架、鍍鍍鋅板、電電腦噴繪繪”為主要要材料，并并且均需需在3月月9日前前到位。在在以下較較佳地段段選擇施施行，全全年預(yù)算算約500萬(wàn)元：火車站附近近：郵政大樓頂頂層 2200平平方米 18萬(wàn)萬(wàn)元/年年（市郵郵政局發(fā)發(fā)布）阿波羅商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)頂頂層 2200平平方米

10、 18萬(wàn)萬(wàn)元/年年（阿波波羅商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)發(fā)發(fā)布）錦城大酒店店頂層 2000平方米米 300萬(wàn)元/年（省省交通廣廣告公司司發(fā)布）袁家?guī)X立交橋中南南北向兩兩塊 660平方方米/塊塊 9萬(wàn)萬(wàn)元/年年塊（環(huán)環(huán)路廣告告公司發(fā)發(fā)布）煤炭廳頂層層 3000平方方米 200萬(wàn)元/年（省省煤炭廳廳發(fā)布）新華書店側(cè)側(cè)墻 1150平平方米 18萬(wàn)萬(wàn)元/年年（省新新華書店店發(fā)布）芙蓉路八一橋橋上上 1000平方方米 115萬(wàn)元元/年（環(huán)環(huán)路廣告告公司發(fā)發(fā)布）立交橋中南南北向 54平平方米 88.5萬(wàn)萬(wàn)元/年年（環(huán)路路廣告公公司發(fā)布布）外圍地段四方坪立交交橋上 75平平方米 11萬(wàn)萬(wàn)元/年年（環(huán)路路廣告公公司發(fā)布布）高橋

11、燈桿（二二環(huán)）11.6平方方米 660000元/年年個(gè)（環(huán)環(huán)路廣告告公司發(fā)發(fā)布）長(zhǎng)永高速橫橫橋 880平方方米 225萬(wàn)元元/年（湖湖南高速速發(fā)布）新中路口 60平平方米 10萬(wàn)萬(wàn)元/年年（環(huán)路路廣告公公司發(fā)布布）媒體廣告：具體文文案及設(shè)設(shè)計(jì)另行行專門確確定預(yù)算約200.199萬(wàn)元，其其中含湖湖南衛(wèi)視視、長(zhǎng)沙沙信息臺(tái)臺(tái)全月費(fèi)費(fèi)用。長(zhǎng)沙晚報(bào)2月28日日 頭版版通欄 33.6萬(wàn)萬(wàn)元75%=2.7萬(wàn)元元湖南衛(wèi)視3月1日4月11日 221：11021：20 50000元元30次次=155萬(wàn)元長(zhǎng)沙電視信信息臺(tái)3月1日4月11日 1分鐘鐘/次 每天三三次 22萬(wàn)元3軟性廣廣告：具具體標(biāo)題題及文字字內(nèi)容另另

12、行專門門撰寫長(zhǎng)沙晚報(bào)2月29日日 5000字 新新聞 110000元三湘都市報(bào)報(bào)3月1日 5000字新新聞 10000元家庭導(dǎo)報(bào)3月4日 5000字新新聞 10000元湖南證券報(bào)報(bào) 10000字報(bào)報(bào)道 10000元生活頻道 300秒新聞聞 9000元轟炸期（33月5日日3月112日）戶外廣告與與湖南衛(wèi)衛(wèi)視、長(zhǎng)長(zhǎng)沙信息息臺(tái)均于于預(yù)熱期期中即已已開始發(fā)發(fā)布廣告告，在此此一階段段不再提提及,預(yù)預(yù)算約443.775萬(wàn)元元媒體廣告：具體文文案及設(shè)設(shè)計(jì)另行行專門確確定長(zhǎng)沙晚報(bào)3月5日 頭版版通欄 3.6萬(wàn)元元75%=2.7萬(wàn)元元3月9 日日 整整版（第第五版） 112萬(wàn)元元75%= 99萬(wàn)元三湘都市報(bào)報(bào)3

13、月9日 整版版（封底底版） 7萬(wàn)萬(wàn)元75%=5.25萬(wàn)萬(wàn)元家庭導(dǎo)報(bào)3月9日 頭版整整版（彩彩色） 116.88萬(wàn)元70%=122.6萬(wàn)萬(wàn)元湖南證券報(bào)報(bào)3月8日 整版版（綜合合新聞版版） 3萬(wàn)元元80%=2.4萬(wàn)元元中郵專送房房地產(chǎn)專?？?月8日 整版版 4萬(wàn)元元70%=2.8萬(wàn)元元隨參考消消息等等郵發(fā)報(bào)報(bào)紙夾送送彩色散散頁(yè)3月5日 整版版（100萬(wàn)份） 44萬(wàn)元60%=2.4萬(wàn)元元生活頻道我我想有個(gè)個(gè)家專專欄3月 日 5分鐘鐘 2萬(wàn)元元60%=1.2萬(wàn)元元湖南電視信信息臺(tái)房博士廣場(chǎng)3月1日4月11日 1分分鐘/次次 每每天三次次 22.4萬(wàn)萬(wàn)元軟廣告(含含新聞發(fā)發(fā)布會(huì)之之新聞,發(fā)布通通欄專題題

14、新聞;有關(guān)標(biāo)標(biāo)題及具具體文字字內(nèi)容另另行專門門撰寫)長(zhǎng)沙晚報(bào)、三三湘都市市報(bào)、湖湖南日?qǐng)?bào)報(bào)、湖南南證券報(bào)報(bào)、家庭庭導(dǎo)報(bào)、湖湖南經(jīng)視視、湖南南衛(wèi)視、生生活頻道道、女性性頻道、政政法頻道道等媒體體上發(fā)布布新聞或或?qū)ｎ}報(bào)報(bào)道。 約33萬(wàn)元持續(xù)期（33月133日4月11日）預(yù)算約為332.663萬(wàn)元元媒體廣告：具體文文案及設(shè)設(shè)計(jì)另行行專門確確定長(zhǎng)沙晚報(bào)3月15日日 半半版（第第5版） 6萬(wàn)萬(wàn)元75%=4.5萬(wàn)元元3月28日日 1/44版(第第5版) 3萬(wàn)萬(wàn)元75%=2.25萬(wàn)萬(wàn)元4月10日日 頭版通通欄 3.6萬(wàn)元元75%=2.7萬(wàn)元元三湘都市報(bào)報(bào)3月18日日 通通欄（封封底版） 1.55萬(wàn)元75%=

15、1.1255萬(wàn)元4月3日 通欄（封封底版） 1.55萬(wàn)元75%=1.1255萬(wàn)元湖南日?qǐng)?bào)3月23日日 11/4版版（第55版） 3萬(wàn)萬(wàn)元80%=2.4萬(wàn)元元文萃周報(bào)4月6日 1/22版（第第5版） 55萬(wàn)元80%=4萬(wàn)萬(wàn)元軟性廣告：具體標(biāo)標(biāo)題及文文字內(nèi)容容另行專專門撰寫寫長(zhǎng)沙晚報(bào)3月下旬 330000字專訪訪 33萬(wàn)元三湘都市報(bào)報(bào)3月中旬 770000字特稿稿 5萬(wàn)萬(wàn)元湖南衛(wèi)視人人世間3月中旬 白總總專訪（88分鐘） 55萬(wàn)元 湖南經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)4月上旬 770000字特稿稿 1.55萬(wàn)元 (四) 總費(fèi)用用: 1166.54萬(wàn)萬(wàn)元(含含戶外廣廣告全年年費(fèi)用550萬(wàn)元元), 真真正作用用于開盤盤期的廣

16、廣告費(fèi)用用約1220萬(wàn)元元.1戶外廣廣告約 50 萬(wàn)元(指全年年費(fèi)用,真正作作用于開開盤期33月100日4月110日期期間約為為4.11萬(wàn)元)媒體廣告約約 788.555萬(wàn)元軟性廣告約約 177.999萬(wàn)元2戶外廣廣告、媒媒體廣告告文案、設(shè)設(shè)計(jì)，軟軟性廣告告撰稿，戶戶外廣告告設(shè)計(jì)、電電視廣告告制作約約20萬(wàn)元元湖南省夢(mèng)澤澤園房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限公公司 營(yíng)銷中中心 220000年2月月20日日附件：“夢(mèng)澤園首首次新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)暨認(rèn)購(gòu)購(gòu)儀式”實(shí)施計(jì)計(jì)劃一、主要內(nèi)內(nèi)容：1、發(fā)布?jí)魤?mèng)澤園經(jīng)經(jīng)國(guó)家建建設(shè)部正正式批準(zhǔn)準(zhǔn)為全國(guó)國(guó)首批康康居工程程智能化化系統(tǒng)示示范小區(qū)區(qū)的新聞聞消息。（關(guān)關(guān)鍵詞：全國(guó)首首批，湖湖

17、南獨(dú)家家）2、發(fā)布正正式開工工的消息息。（關(guān)關(guān)鍵詞：全區(qū)同同時(shí)開工工，于220000年年底底主體工工程峻工工）3、發(fā)布公公司喬遷遷新址消消息。（關(guān)關(guān)鍵詞：通程大大酒店116層）4、認(rèn)購(gòu)儀儀式。二、時(shí)間、地地點(diǎn)：3月10日日上午110：22811：58，通通程國(guó)際際大酒店店國(guó)際會(huì)會(huì)議廳。三、活動(dòng)規(guī)規(guī)格：省級(jí)（省政政府、省省建委等等領(lǐng)導(dǎo)出出席）四、活動(dòng)議議程： 1、主持持人梅冬冬先生宣宣布開始始 2、總經(jīng)經(jīng)理白文文秀先生生致歡迎迎詞 3、副省省長(zhǎng)周伯伯華先生生講話 4、省建建委主任任匡彥博博先生授授牌 5、客戶戶代表于于雄先生生講話 6、執(zhí)行行總經(jīng)理理龍漢文文先生宣宣布認(rèn)購(gòu)購(gòu)儀式開開始 7、主持持

18、人梅冬冬先生宣宣布禮成成 8、所有有應(yīng)邀人人員共赴赴午宴五、特邀領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)名單單：常 務(wù) 副副 省 長(zhǎng) ： 周周伯華 先生省 建 委委 主 任 ： 匡匡彥博 先生副 市市 長(zhǎng) ： 趙趙小明 先生市 長(zhǎng)長(zhǎng) 助 理 ： 劉劉忠明 先生市委宣傳部部副部長(zhǎng)長(zhǎng)： 李李發(fā)美 先生市房產(chǎn)局局局長(zhǎng) ： 陳冶秋秋 先生生 市房產(chǎn)局副副局長(zhǎng) ： 全 臻 先先生市規(guī)劃局副副局長(zhǎng) ： 周 江 先先生市建委副主主任 ： 陳陳魯清先先生湖南投資總總經(jīng)理 ： 鐘鐘鐵軍先先生六、特邀嘉嘉賓：著名科學(xué)家家： 袁隆隆平 先先生著名歌唱家家 ： 宋祖祖英 小小姐著 名 演演 員員 ： 瞿 穎 小小姐著名書法家家 ： 史 穆 先先生著名

19、嶺南派派畫家 ：鐘增增亞 先先生著名主持人人 ： 仇 曉 小小姐七、特邀新新聞界人人士：湖南衛(wèi)視社社教中心心副主任任： 黃黃子林 先生生湖南衛(wèi)視主主持人、記記者 ： 趙一一中 小姐湖 南 日日 報(bào) 新 聞聞 部 ：“房地產(chǎn)產(chǎn)專版”責(zé)任編編輯新華社湖湖南證券券報(bào)記記者： 胡 軍 先生湖南經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)新聞部部主任 ： 呂運(yùn)濤濤 先先生長(zhǎng)沙政法頻頻道副總總監(jiān) ： 曾 雄 先生生長(zhǎng)沙政法頻頻道主持持人 ： 榮 斌 先生生長(zhǎng) 沙 晚晚 報(bào) 副 總總 編 ： 徐 暉 先生長(zhǎng)沙晚報(bào)新新聞?dòng)浾哒?： 易 鷹 先生、陳禮宏先生家庭導(dǎo)報(bào)副副總編 ： 何子明明 先先生湖南經(jīng)視新新聞部記記者： 陳 剛 先生湖南經(jīng)視樓樓市專遞遞： 黃彩良良 先先生長(zhǎng)沙電視臺(tái)臺(tái)經(jīng)濟(jì)濟(jì)網(wǎng)站記記者： 陳 魁 先生湖南文藝電電臺(tái)我我想有個(gè)個(gè)家主主持、記記者： 唐 星星 小姐