如何寫商務(wù)談判計(jì)劃

1、 3/3如何寫商務(wù)談判計(jì)劃你知道怎么寫商務(wù)談判計(jì)劃嗎？你知道寫商務(wù)談判計(jì)劃的技巧嗎？這里有一些寫商務(wù)談判計(jì)劃的小技巧，供你參考。商務(wù)談判計(jì)劃寫作技巧01一般來說，商務(wù)談判書有以下幾個(gè)部分：1。談判題目2。談判小組的組成(負(fù)責(zé)人、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員、法律人員、翻譯人員)3。雙方利益及利弊分析(我們的利益，對(duì)方的利益，雙方的利弊)4。談判目標(biāo)5。程序和具體策略。談判材料的準(zhǔn)備7以下是解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延期交貨索賠問題談判方案一、談判主題解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延期交貨索賠問題，維護(hù)雙方長期合作關(guān)系二.談判小組的組成主要談話：胡達(dá)，該公司談判全權(quán)代表；決策者：何玉祥，負(fù)責(zé)重大事項(xiàng)決策；技術(shù)顧問：陶佳，負(fù)責(zé)

2、技術(shù)問題；法律顧問：張，負(fù)責(zé)法律事務(wù)；三、雙方利益及利弊分析我們的核心利益：1。要求對(duì)方盡快發(fā)貨2.保持雙方的長期合作關(guān)系3.要求對(duì)方賠償以彌補(bǔ)我們的損失對(duì)方利益：解決賠償問題，維護(hù)雙方長期合作關(guān)系我們的優(yōu)勢：1。我公司占據(jù)國內(nèi)電力市場的1/3，如果對(duì)方不能與我們達(dá)成合作，將會(huì)給它造成巨大的損失我們的劣勢：1。罷工在法律上屬于不可抗力的范圍，對(duì)對(duì)方極為有利，對(duì)方會(huì)據(jù)此拒絕賠償2.因另一方延遲向我公司交貨而造成的利潤和聲譽(yù)損失3.我公司粗供不足，影響不好，急需互相配合，否則可能造成更大的損失對(duì)方優(yōu)勢：1。法律優(yōu)勢：關(guān)于罷工的條款是不可抗力2.根據(jù)合同規(guī)定，違約金不適用于不可抗力造成的延遲交貨對(duì)方

3、劣勢：屬于違約方，面臨與多家簽約公司的相關(guān)談判。如果不能達(dá)成協(xié)議，它可能會(huì)陷入困境四.談判目標(biāo)1.戰(zhàn)略目標(biāo)：體面、務(wù)實(shí)地解決索賠問題，重點(diǎn)是減少損失，維持雙方的長期合作關(guān)系原因分析：讓對(duì)方盡快發(fā)貨遠(yuǎn)比要求對(duì)方賠償重要，與對(duì)方保持長期合作關(guān)系刻不容緩2.索賠目標(biāo)：報(bào)價(jià)：報(bào)酬：450萬美元交貨日期：兩個(gè)月后，即11月技術(shù)支持：請(qǐng)對(duì)方派技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo)優(yōu)惠待遇：同等條件下優(yōu)先供應(yīng)價(jià)格目標(biāo)：為了彌補(bǔ)我們的損失，要求對(duì)方降低單價(jià)5%一句話：獲得對(duì)方象征性的賠償，讓對(duì)方承認(rèn)錯(cuò)誤，挽回我們公司的名譽(yù)損失盡快交貨，以減少我們的損失。對(duì)方與我們有長期合作動(dòng)詞（verb的縮寫）程序和具體策略1.開

4、始：方案一：情感溝通開啟策略：通過談?wù)撾p方的合作，形成情感共鳴，將對(duì)方引入更加和諧的談判氛圍方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)的談判氛圍，強(qiáng)烈指出對(duì)方因延遲交貨給我們造成巨大損失，并開出450萬美元罰款，制造心理優(yōu)勢，讓我們處于主動(dòng)地位對(duì)方提出罷工屬于不可抗力的規(guī)定，拒絕賠償；1.開拓話題的策略：認(rèn)真傾聽對(duì)方的陳述，抓住對(duì)方的問題點(diǎn)，攻擊突破2.法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我們的法律依據(jù)，分析罷工事件反駁它2.中期階段：1。紅臉和白臉策略：兩個(gè)nego之一3.把握讓步原則：明確自己的核心利益在哪里，實(shí)行一步兩步收回的策略，進(jìn)行迂回補(bǔ)償，充分利用手中的籌碼，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候返還補(bǔ)償金額以換取其他更大

5、的利益4.突出優(yōu)勢：有數(shù)據(jù)支撐，讓人信服，強(qiáng)調(diào)與我們達(dá)成協(xié)議成功帶來的好處，同時(shí)軟硬兼施，暗示與我們達(dá)成協(xié)議失敗對(duì)方將有巨大損失。5.打破僵局：合理利用暫停。首先冷靜分析僵局產(chǎn)生的原因，然后運(yùn)用抓住對(duì)方形式否定對(duì)方本質(zhì)的方法解除僵局，運(yùn)用聲西策略及時(shí)打破僵局3.停工階段：必要時(shí)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整原計(jì)劃4.最終談判階段：1.把握底線，及時(shí)使用妥協(xié)和解策略，嚴(yán)格掌握最終讓步范圍，適時(shí)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略2.創(chuàng)造機(jī)會(huì)：在談判中形成整體談判，以期建立長期合作關(guān)系3.達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議紀(jì)要和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，確定合同正式簽署時(shí)間不及物動(dòng)詞談判材料的準(zhǔn)備相關(guān)法律材料：中華人民

6、共和國合同法 、 國際合同法 、 國際貨物買賣合同公約 、 經(jīng)濟(jì)合同法備注：合同法違約責(zé)任第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者不按照約定履行合同義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約規(guī)定，不可抗力是指無法預(yù)見、避免和克服的客觀情況合同規(guī)范、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料和財(cái)務(wù)資料(見附件和幻燈片資料)八、制定應(yīng)急預(yù)案雙方都是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不是很了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定一個(gè)應(yīng)急計(jì)劃。1.對(duì)方承認(rèn)違約，愿意賠償，但不同意450萬美元解決方案：協(xié)商賠償金額的價(jià)格，用妥協(xié)策略換取交貨時(shí)間、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。2.對(duì)方采

7、用了權(quán)力有限的策略，主張金額的限制，拒絕我們的提議?；貞?yīng)：了解對(duì)方的權(quán)威情況，“白臉”據(jù)理力爭，恰當(dāng)運(yùn)用制造枷鎖的策略，“紅臉”以暗示的方式揭示對(duì)方的權(quán)威策略，運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)氖址ㄍ黄萍湘i；獨(dú)占或使用轉(zhuǎn)移策略。3.對(duì)方采用的是利用題目發(fā)揮的策略，緊緊抓住我們的一個(gè)重要問題。要避免對(duì)：做不必要的解釋，轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)指出對(duì)方策略的性質(zhì)，聲明對(duì)方策略影響談判進(jìn)程。4.對(duì)方因罷工依法屬于不可抗力，堅(jiān)決拒絕按合同賠償?；貞?yīng)：應(yīng)該認(rèn)為我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是減少損失，保持雙方長期合作關(guān)系，放棄索賠以換取其他長期利益。5.如果對(duì)方堅(jiān)持“堅(jiān)決拒絕按合同賠償”，則不會(huì)做出任何讓步，也不會(huì)在交貨期上做出積極回應(yīng)。然后我們先突出對(duì)方和我們長期合作的重要性，暗示如果不能和我們達(dá)成協(xié)議會(huì)對(duì)其產(chǎn)生不好的影響，然后再下最后通牒。商務(wù)談判計(jì)劃寫作技巧02一、談判主題二.談判團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成(以下為例，具體職位可以調(diào)整)談：公司談判全權(quán)代表；決策者：負(fù)責(zé)重大問題的決策；技術(shù)員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題；法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題；三.談判前調(diào)查行業(yè)背景：(產(chǎn)品市場供需情況、價(jià)格變化情況、未來發(fā)展趨勢等。);背景開盤方案1 :采用什么樣的開盤策略和分析