化妝品營銷策劃方案模板

1、化妝品營銷策劃方案模板 隨著市場經(jīng)濟的進展，商品經(jīng)濟進展富強，對消費市場的分析，挖掘獨特定位成為營銷的重要內(nèi)容。下面我?guī)砘瘖y品營銷策劃方案模板.7篇，盼望大家喜愛。 化妝品營銷策劃方案模板. 篇1 活動目的: 推廣品牌 促銷產(chǎn)品 通過四場主題不同的街頭宣揚推廣活動,提升品牌形象,擴大產(chǎn)品知名度,促進產(chǎn)品銷售。 活動主題： 刺眼漂亮 花漾春容 街頭漂亮大變身活動 寵愛自己從現(xiàn)在開頭 趣味互動小嬉戲 歡樂漂亮與你同在 “人形卡通”美白操 漂亮春季 清爽佳人 小型模特街頭秀 前期工作： 產(chǎn)品資料搜集、人員配置、宣揚品制作、場地布置方案、活動道具制作、布展產(chǎn)品獎品及試用裝配置等 活動內(nèi)容及詳細支配：

2、 第一場 刺眼漂亮 花漾春容 街頭漂亮大變身活動 專業(yè)美容化妝師為大家作現(xiàn)場護膚及彩妝演示，介紹產(chǎn)品、推廣品牌?？梢云刚垖I(yè)模特或為現(xiàn)場購買產(chǎn)品的顧客免費護膚及彩妝設計，將完成后的顧客新形象用“即拍即影”相機拍攝后送給本人，留下漂亮瞬間。 詳細支配： 1、前期工作 2、聘請專業(yè)美容師、一至兩名專業(yè)模特及活動主持人 3、會場布置 4、按活動方案進行主體活動 5、對顧客資料進行登記及回訪工作 其次場 寵愛自己從現(xiàn)在開頭 趣味互動小嬉戲 制作嬉戲道具(如大型產(chǎn)品標志轉(zhuǎn)盤)，凡購買產(chǎn)品的現(xiàn)場顧客都可參與投擲飛鏢，即可獲得相應產(chǎn)品。 或進行其它趣味小嬉戲，穿插產(chǎn)品學問介紹及品牌推廣活動，寓“商機”于“消

3、遣”環(huán)節(jié)。 詳細支配： 1、前期工作 2、制作活動道具 3、會場布置 4、按活動方案進行主體活動 5、對顧客資料進行登記及回訪工作 第三場 歡樂漂亮與你同在 “人形卡通”美白操 設計卡通形象“美白寶寶”，街頭派發(fā)汽球及宣揚單頁，教大家跳蘊含產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品學問的自創(chuàng)“美白”操，嘉獎參加性高的觀眾及顧客，借機推廣促銷產(chǎn)品。 詳細支配： 1、前期工作 2、美白操培訓 3、會場布置 4、按活動方案進行主體活動 5、對顧客資料進行登記及回訪工作 第四場 漂亮春季 清爽佳人 小型街頭秀 模特走秀活動與產(chǎn)品推廣活動穿插進行 詳細支配： 1、前期工作 2、模特聘用及秀場搭建 3、模特走場、音響及現(xiàn)場效果測試

4、4、按活動方案進行主體活動 5、對顧客資料進行登記及回訪工作 活動效果: 集中進行促銷活動,可以制造銷售熱點,吸引目標消費者的劇烈關注,通過直接的促銷手段,達成可觀的銷售業(yè)績。 預算費用： 化妝品營銷策劃方案模板.篇2 一、免費類促銷方案 選用方法：免費樣品 (一)緣由： 應對競爭 在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應賜予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。 新品試用 李醫(yī)生始終致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果

5、系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消退其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。 (二)實施： 時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段 地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點詳細為專柜四周區(qū)域。 執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領取一份試用裝產(chǎn)品(10宣揚彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精致，更能吸引消費者目光。 同時建議店方在店內(nèi)將參與活動

6、產(chǎn)品，及贈送給消費者產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶購物氛圍，從消費心理上刺激消費者購買欲望。 前期預備： 人員支配：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 物資預備：對活動需要贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要預備妥當，用單子排列出來后，按單預備，確保齊全，否則必定導致現(xiàn)場忙亂。 方案試驗：本方案是在閱歷基礎上確定，因此有必要進行試驗來推斷促銷工具選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有途徑是否抱負。 中期操作 中期操作主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場掌握

7、。 紀律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完善執(zhí)行先決條件。在方案中就對參預人員各方面紀律做出細致規(guī)定。 現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案掌握。 后期連續(xù)： 鑒于其它精品店勝利閱歷，建議王姐在進展會員方面再下一番功夫，由于會員數(shù)量多少能對貴店進展起到至關重要作用。 活動達成銷量： 按40%利潤點計算，此次活動銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案投入比率應當達到利潤額3040%。 意外防范： 每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動無法進行、城管等政府部門干涉等

8、無法連續(xù)進行，所以必需對各種可能出現(xiàn)意外大事做出必要人力、物力、財力方面預備。 效果預估： 猜測這次活動達到什么樣效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利閱歷和失敗教訓。 假如各個環(huán)節(jié)協(xié)作默契，本次活動應當能夠達到預定銷量。 化妝品營銷策劃方案模板.篇7 活動目的： 1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。 2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為動身點，力求增加整體銷量。 3、本次活動對進一步提升_店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會關心該店在與其它競爭對手的力氣對比中占據(jù)比較有利的地位。 4、本

9、次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。 活動對象： _市內(nèi)及周邊的化妝品消費者 活動主題： 迎雙節(jié) 純美情動女人心 活動方式： _化妝品店可采納幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。 詳細環(huán)節(jié)： A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純漂亮人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精致禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在肯定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費狀況抵現(xiàn)使用。 B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種

10、促銷模式 68元+1元=168元 購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性) 200元=400元贈代金券 購物滿200元贈總價值200元代金券 (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主) C、以買贈為其次條線，突出純美化妝品店對支持跟關愛的顧客伴侶的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。 主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。 D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要留意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動

11、態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用跟意義。 確定刺激程度：促銷要取得勝利，必需使活動具有刺激性，能刺激 目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須依據(jù)促銷實踐進行分析跟總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭雀鄳馁M用投入。 活動時間跟地點：十二月三十日至元月四日。 廣告協(xié)作方式： 一次勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率跟費用投入。 依據(jù)本次活動的狀況，建議經(jīng)銷商印制DM宣揚彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。D

12、M彩頁要設計精致，更能吸引消費者的目光。 同時建議店方在店內(nèi)將參與活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。 前期預備： 人員支配：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 物資預備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要預備妥當，用單子排列出來后，按單預備，確保齊全，否則必定導致現(xiàn)場的忙亂。 方案試驗：本方案是在閱歷的基礎上確定的，因此有必要進行試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負。 中期操作 中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律跟現(xiàn)場掌握。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度跟重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。 后期連續(xù)： 鑒于其它精品店的勝利閱歷，建議王姐在進展會員方面再下一番功夫，由于會員數(shù)量的多少能對貴店的進展起到至關重要的作用。 活動達成銷量： 按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率