某品牌電視游戲配件B2C營銷前景分析

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.某品牌電視游戲配件B2C營銷前景分析祝 君2009年，本人為深圳市某品牌電視游戲配件策劃了系列B2C營銷方案，特此節(jié)選一些內(nèi)容，以分享心得。目錄一.國內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)購環(huán)境境宏觀分分析；二.主要電電視游戲戲網(wǎng)絡(luò)社社區(qū)介紹紹；三.主要電電視游戲戲配件網(wǎng)網(wǎng)購渠道道分析；四.電視游游戲配件件網(wǎng)購目目標客戶戶規(guī)模分分析；五.電視游游戲配件件網(wǎng)絡(luò)競競爭對手手分析；六.主要電電視游戲戲配件網(wǎng)網(wǎng)購價格格分析；七.電視游游戲配件件網(wǎng)購銷銷售額分分析；八.CPSS廣告現(xiàn)現(xiàn)狀分析析；九.

2、主要CCPS廣廣告聯(lián)盟盟平臺介介紹;十.XXXX品牌進進入網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷的的可行性性分析和和建議。一.國內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)購環(huán)境境宏觀分分析1.中國網(wǎng)網(wǎng)購規(guī)模模 互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)研究究機構(gòu)艾艾瑞咨詢詢推出的的20008-20009年中中國網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物行行業(yè)發(fā)展展報告透透露，中中國網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物已已經(jīng)進入入了高速速增長期期，088年交易易規(guī)模突突破千億億大關(guān)，達達12000億元元，較007年增增長接近近1300%。 未來來幾年網(wǎng)網(wǎng)購市場場將持續(xù)續(xù)保持快快速的增增長趨勢勢，20011 年有望望達到556900 億元元。 （1）商品品種類的的豐富拉拉動交易易額快速速上升從07 年年網(wǎng)絡(luò)購購物市場場的熱點點和趨勢勢來看，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購物

3、物的商品品種類正正在不斷斷的豐富富。大宗宗商品（如如冰箱、電電視）以以及奢侈侈品（如如鉆石）等等商品逐逐步進入入網(wǎng)絡(luò)購購物的范范疇。這這些類別別的商品品單品價價格很高高，對于于購物網(wǎng)網(wǎng)站銷售售額的提提升作用用十分顯顯著。以以07 年發(fā)展展迅速的的垂直BB2C 網(wǎng)站京京東商城城為例，008 年年第一季季度啟動動平板電電視的網(wǎng)網(wǎng)購服務(wù)務(wù)，銷售售情況較較好，直直接拉動動其交易易額的增增長。隨隨著越來來越多的的大宗商商品加入入網(wǎng)絡(luò)銷銷售渠道道，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物的的商品種種類將不不斷豐富富，這將將直接拉拉動網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物市市場交易易額的快快速上升升。（2）已有有B2CC 企業(yè)業(yè)長期醞醞釀工作作效果顯顯現(xiàn)經(jīng)過2-3

4、3 年時時間的發(fā)發(fā)展，已已有B22C 運運營商前前期各方方面準備備工作的的效果開開始得到到釋放。包包括用戶戶資源的的累積、經(jīng)經(jīng)營模式式的探索索、配套套物流支支付等環(huán)環(huán)節(jié)的搭搭建、以以及融資資資本的的利用等等前期的的資源累累積正在在發(fā)生越越來越多多的作用用。特別別是很多多垂直BB2C 企業(yè)如如紅孩子子，前期期的渠道道、模式式、市場場等構(gòu)建建工作逐逐步完成成，即將將在已有有的基礎(chǔ)礎(chǔ)上開展展更大規(guī)規(guī)模的市市場拓展展，這對對于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物市市場未來來兩年的的發(fā)展將將產(chǎn)生直直接促進進作用。（3）淘寶寶B2CC 平臺臺整合將將有利于于整體市市場發(fā)展展淘寶08 年4 月份正正式上線線B2CC 商城城，阿里里集

5、團實實現(xiàn)B22B、BB2C 和C22C 電電子商務(wù)務(wù)的多元元化整合合。淘寶寶進軍BB2C 市場對對于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物市市場整體體的發(fā)展展具有很很大的意意義。淘淘寶可以以充分利利用其在在C2CC 領(lǐng)域域積累起起來的用用戶商戶戶資源和和市場份份額，在在B2CC 市場場取得快快速的發(fā)發(fā)展。經(jīng)經(jīng)過088 年的的初期發(fā)發(fā)展，淘淘寶B22C 商商城099 年很很有可能能實現(xiàn)較較快的增增長。這這也將帶帶動整體體網(wǎng)絡(luò)購購物市場場的快速速上升。（4）更多多新進入入者將帶帶動網(wǎng)購購市場進進一步前前進07 年中中國網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物市市場都十十分受關(guān)關(guān)注，越越來越多多的企業(yè)業(yè)加入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購物物行業(yè)，這這其中也也包括像像百度這這樣有

6、實實力的大大企業(yè)。隨隨著088 年更更多新進進入者的的前期準準備和發(fā)發(fā)展，未未來幾年年網(wǎng)絡(luò)購購物市場場將在他他們的帶帶動下取取得進一一步的發(fā)發(fā)展，推推動整體體網(wǎng)購市市場步入入快速上上升期以以及成熟熟發(fā)展期期。（5）傳統(tǒng)統(tǒng)零售商商對電子子商務(wù)重重視程度度加大也也將直接接拉動網(wǎng)網(wǎng)購市場場發(fā)展垂直B2CC 的興興起、特特別是大大量傳統(tǒng)統(tǒng)零售廠廠商紛紛紛進軍BB2C 電子商商務(wù)是007 年年市場熱熱點。包包括國美美、蘇寧寧這些傳傳統(tǒng)家電電銷售企企業(yè)、以以及很多多品牌商商，他們們對在線線銷售渠渠道的重重視程度度在不斷斷加大，對對電子商商務(wù)的投投入力度度也在提提升。傳傳統(tǒng)廠商商在資金金、商戶戶、用戶戶、市

7、場場等各個個方面都都擁有很很強的實實力和資資源，他他們的加加入對于于網(wǎng)絡(luò)購購物市場場交易金金額的帶帶動作用用將會十十分顯著著，中國國網(wǎng)絡(luò)購購物將在在08、009 年年提前實實現(xiàn)高速速增長，步步入快速速上升期期。2.網(wǎng)絡(luò)購購物滲透透率 調(diào)查查城市（指指4個直直轄市和和15個個副省級級城市，下下同）的的總體網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購物物滲透率率達到227.99%。其其中上海海的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物滲滲透率最最高，已已達到445.22%。位位于第二二位的城城市是北北京，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購物物滲透率率為388.9%，再次次是廣州州，為331.99%。其其他城市市（指除除北京、上上海、廣廣州之外外的其他他16個個直轄市市/副省省級城市市，下

8、同同）的平平均網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物滲滲透率是是21.6%。 上海海的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物人人數(shù)已經(jīng)經(jīng)達到3375萬萬人，居居三大城城市之首首。根據(jù)據(jù)20007年112月CCNNIIC統(tǒng)計計結(jié)果，全全國網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物人人數(shù)總規(guī)規(guī)模為446411萬人。北北京、上上海、廣廣州19962萬萬的網(wǎng)民民數(shù)量占占全國22.1億億網(wǎng)民的的9%，三三地7888萬的的網(wǎng)絡(luò)購購物網(wǎng)民民數(shù)量已已經(jīng)占到到全國網(wǎng)網(wǎng)購網(wǎng)民民數(shù)量的的17%。4個個直轄市市和155個副省省級城市市、即119個城城市的網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量量占全國國的311%，網(wǎng)網(wǎng)購網(wǎng)民民數(shù)量占占到全國國網(wǎng)購網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量量的344%。3.網(wǎng)購商商品種類類 購買用戶數(shù)數(shù)最多的的一類商商品是服服裝家居

9、居飾品，近近一半（448.99%）的的網(wǎng)購用用戶都在在網(wǎng)上買買過，書書籍音像像制品和和化妝品品類分列列用戶購購買數(shù)量量的第二二三位。書籍音像制制品是傳傳統(tǒng)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購物物商品，目目前仍舊舊占據(jù)著著重要地地位。半半年內(nèi)有有32.4%的的網(wǎng)民在在網(wǎng)上買買過書籍籍音像制制品。化妝品及珠珠寶的購購買比例例為288.9%，占據(jù)據(jù)商品購購買人數(shù)數(shù)的第三三位。除以上三種種商品外外，其他他五位購購買人數(shù)數(shù)最多的的商品依依次是：通訊數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品品、充值值卡點卡卡、玩具具及母嬰嬰用品、電電腦及配配件、食食品與保保健品。北京、上海海和廣州州的書籍籍音像、玩玩具及母母嬰用品品、食品品與保健健品、收收藏品購購買人群群相對較

10、較多。其其他城市市中的服服裝家居居飾品、通通訊數(shù)碼碼產(chǎn)品、充充值卡/點卡購購買人群群比例相相對較高高。書籍音像在在北京和和廣州網(wǎng)網(wǎng)民中的的購買比比例較高高；化妝妝品及珠珠寶在北北京和上上海比較較熱銷。不同商品購購買用戶戶群體存存在差異異。服飾飾家居飾飾品的女女性購買買者較多多，大多多屬于購購物網(wǎng)民民中的中中等階層層，學(xué)歷歷處于中中等，以以大專和和大學(xué)本本科居多多；年齡齡處于中中等，多多在188-300歲之間間；收入入處于中中等，各各種收入入段購物物用戶分分布較為為均衡。書籍音像的的網(wǎng)購用用戶男女女性比例例比較均均衡，文文化程度度較高，大大學(xué)本科科及以上上學(xué)歷用用戶占到到了733.5%；188至

11、400歲比例例占到近近90%，相比比于其他他商品購購物人群群，355歲以上上人群比比例較高高，屬于于年齡較較為成熟熟、收入入較高的的網(wǎng)購群群體?；瘖y品及珠珠寶網(wǎng)購購人群中中女性占占到7成成以上，學(xué)學(xué)歷水平平在網(wǎng)購購人群中中處于中中等，以以大專和和本科生生居多；較為年年輕，118至224歲人人群占到到44%；收入入水平相相對偏低低，收入入在5000至220000元之間間的人群群較多。通訊數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品和電電腦及配配件的人人群分布布比較相相似，男男性用戶戶比例超超過7成成，學(xué)歷歷略高于于網(wǎng)購人人群平均均水平。充值卡點卡卡購買人人群特征征較為鮮鮮明，年年齡較小小的男性性較多，學(xué)學(xué)歷水平平、收入入水平均均

12、低于網(wǎng)網(wǎng)購人群群平均水水平。玩具及母嬰嬰用品的的購買人人群女性性較多，以以年齡在在25-35歲歲的大專專和本科科學(xué)歷居居多，屬屬于收入入較高的的女性網(wǎng)網(wǎng)購人群群。 4.B2CC網(wǎng)購市市場份額額在B2C類類型的網(wǎng)網(wǎng)站中，當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和和卓越亞亞馬遜網(wǎng)網(wǎng)占據(jù)了了市場份份額的一一半，另另外一半的市場場份額由由很多其其他的BB2C網(wǎng)網(wǎng)站占領(lǐng)領(lǐng)。B22C市場場上的競競爭比較較分散，沒沒有網(wǎng)站占據(jù)絕絕對的競競爭優(yōu)勢勢。眾多多小的BB2C網(wǎng)網(wǎng)站開始始嶄露頭頭角，更更多的網(wǎng)網(wǎng)民開始始青睞專業(yè)性的的網(wǎng)站。5.B2CC網(wǎng)購規(guī)規(guī)模 從007年BB2C網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物的的快速發(fā)發(fā)展、以以及088年淘寶寶加入BB2C領(lǐng)域域等熱點

13、點事件的的發(fā)展中中可以發(fā)發(fā)現(xiàn)，BB2C網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物正正在快速速升溫。隨隨著C22C平臺臺開始逐逐步增加加B2CC業(yè)務(wù)，加加上傳統(tǒng)統(tǒng)零售商商的在線線零售業(yè)業(yè)務(wù)越來來越被重重視、此此外其在在線零售售網(wǎng)站經(jīng)經(jīng)過2-3年左左右摸索索已基本本跨越技技術(shù)和運運營等障障礙，在在線銷售售額將得得到飛速速增長，帶帶動B22C市場場規(guī)模從從20009年開開始爆發(fā)發(fā)式增長長。B22C將成成為未來來網(wǎng)絡(luò)購購物發(fā)展展新的增增長動力力。 B22C 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購物物在國內(nèi)內(nèi)起步早早，用戶戶規(guī)模也也保持著著持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定地增增長。007 年年中國B2C 網(wǎng)網(wǎng)購用戶戶規(guī)模為為27550 萬萬人，隨隨著B22C 市市場的再再次火熱熱，以及

14、及不斷新新進入者者對市場場的促進進，B22C 用用戶規(guī)模模未來幾幾年將繼繼續(xù)保持持穩(wěn)定增增長，220111 年有有望突破破1 億億人。 20007 年B22C 電電子商務(wù)務(wù)市場規(guī)規(guī)模達到到43 億元，其其中當(dāng)當(dāng)當(dāng)以144.6%的市場場份額位居第一，卓卓越與當(dāng)當(dāng)當(dāng)份額額差距逐逐步縮小小，達到到11.9%，隨隨后是北北斗手機機網(wǎng)、京京東商城分別別以9.7%和和8.11%位列列第三、四四位。 綜觀觀07年年中國電電子商務(wù)務(wù)市場，BB2C電子子商務(wù)、特特別是垂垂直類BB2C行業(yè)業(yè)網(wǎng)站的的大量涌涌現(xiàn)毫無無疑問地地成為市市場關(guān)注注的熱點點。無論論從B22C運營營商的在在線銷售售成交額額的增長長、還是是風(fēng)險

15、投投資對市市場的關(guān)關(guān)注度來來看，007年BB2C是快快速升溫溫的一年年。088年中國國網(wǎng)絡(luò)購購物交易易規(guī)模將將迎來新新的高峰峰，增長長1255.1%達12263億億。其中中，C22C仍然然是網(wǎng)購購市場的的絕對主主流，但但是隨著著C2CC平臺開開始逐步步增加BB2C業(yè)務(wù)務(wù)，加上上傳統(tǒng)零零售商在在線零售售業(yè)務(wù)越越來越受受重視，此此外在線線零售商商網(wǎng)站經(jīng)經(jīng)過2-3年左左右摸索索已基本本跨越技技術(shù)和運運營等障障礙，在在線銷售售額將得得到飛速速增長。未未來幾年年C2CC增速將將趨緩，而而B2CC市場規(guī)規(guī)模增速速將趕超超C2CC。預(yù)計計，B22C市場場規(guī)模從從20009年開開始快速速增長，市市場份額額逐步

16、上上升。 隨著著中小型型垂直BB2C 的的崛起，為為整個BB2C 行行業(yè)帶來來了新的的活力和和發(fā)展動動力，為為在市場場上謀求求更大的的利潤空空間，新新加入者者必將積積極拓展展新的商商業(yè)模式式和業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域，圍圍繞著不不同環(huán)節(jié)節(jié)展開的的創(chuàng)新將將帶動BB2C 更更快更好好的發(fā)展展。小結(jié)：顯而而易見，國國內(nèi)的網(wǎng)網(wǎng)購市場場已開始始快速發(fā)發(fā)展，快快得如此此讓人驚驚訝。118-330歲的的人群是是網(wǎng)購的的主力軍軍，同樣樣也是游游戲的主主力軍。二.主要電電視游戲戲網(wǎng)絡(luò)社社區(qū)介紹紹（略）1.多玩游游戲網(wǎng)2.天極網(wǎng)網(wǎng)游戲頻頻道3.21CCN游戲戲頻道4.游戲NNPC5.PCHHOMEE游戲頻頻道6.騰訊游游戲頻道

17、道7.百度貼貼吧-電電視游戲戲吧8.硅谷動動力游戲戲頻道9.1311游戲之之家10.新浪浪游戲頻頻道11.兔友友網(wǎng)12.火狐狐游戲網(wǎng)網(wǎng)13.太平平洋游戲戲網(wǎng)14.泡泡泡網(wǎng)游戲戲15.電玩玩巴士16.萬宇宇在線游游戲17.快車車游戲18.0778游戲戲網(wǎng)19.中華華網(wǎng)游戲戲20.迅雷雷游戲21.其它它游戲社社區(qū)小結(jié)：從大大大小小小的游戲戲社區(qū)看看，有多多少人迷迷戀這個個游戲行行業(yè)！鑒鑒于游戲戲玩家的的行為特特征，先先天就決決定了游游戲玩家家一刻都都離不開開互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)。三.主要電電視游戲戲配件網(wǎng)網(wǎng)購渠道道分析1.淘寶網(wǎng)網(wǎng)淘寶網(wǎng)，亞亞太最大大網(wǎng)絡(luò)零零售商圈圈，致力力打造全全球領(lǐng)先先網(wǎng)絡(luò)零零售商圈圈，由

18、阿阿里巴巴巴集團在在20003年55月100日投資資創(chuàng)立。淘淘寶網(wǎng)現(xiàn)現(xiàn)在業(yè)務(wù)務(wù)跨越CC2C（個個人對個個人）、BB2C（商商家對個個人）兩兩大部分分。截止止20008年112月331日，淘淘寶網(wǎng)注注冊會員員超98800萬萬人，覆覆蓋了中中國絕大大部分網(wǎng)網(wǎng)購人群群；20008年年交易額額為9999.66億元，占占中國網(wǎng)網(wǎng)購市場場80%的份額額。20007年年，淘寶寶的交易易額實現(xiàn)現(xiàn)了4333億元元，比220066年增長長1566%。220088年上半半年，淘淘寶成交交額就已已達到4413億億元。從從20003年成成立至今今，淘寶寶搭建的的電子商商務(wù)生態(tài)態(tài)圈，使使超過一一百萬的的網(wǎng)絡(luò)賣賣家感受受著

19、中國國網(wǎng)絡(luò)購購物用戶戶的急速速增長。 淘寶寶網(wǎng)上銷銷售電玩玩游戲配配件的網(wǎng)網(wǎng)店有近近40000家，商商品近330萬件件。銷售售產(chǎn)品包包括了各各個品牌牌、各個個型號，比比較豐富富齊全。所所銷售配配件多為為中低檔檔商品，并并且不知知名品牌牌商品占占了近88成。2.易趣網(wǎng)網(wǎng)易趣是全球球最大的的電子商商務(wù)公司司eBaay（NNasddaq：EBAAY）和和國內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先的門門戶網(wǎng)站站、無線線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司TTOM在在線于220066年122月攜手手組建一一家合資資公司。119999年8月月，易趣趣在上海海創(chuàng)立。220022年，易易趣與eeBayy結(jié)盟，更更名為eeBayy易趣，并并迅速發(fā)發(fā)展成國國內(nèi)最大大的

20、在線線交易社社區(qū)。秉秉承幫助助幾乎任任何人在在任何地地方能實實現(xiàn)任何何交易的的宗旨，不不僅為賣賣家提供供了一個個網(wǎng)上創(chuàng)創(chuàng)業(yè)、實實現(xiàn)自我我價值的的舞臺，品品種繁多多、價廉廉物美的的商品資資源，也也給廣大大買家?guī)砹巳碌馁徺徫矬w驗驗。20006年年12月月，eBBay與與TOMM在線合合作，通通過整合合雙方優(yōu)優(yōu)勢，憑憑借eBBay在在中國的的子公司司eBaay易趣趣在電子子商務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域的全全球經(jīng)驗驗以及國國內(nèi)活躍躍的龐大大交易社社區(qū)與TTOM在在線對本本地市場場的深刻刻理解，220077年，兩兩家公司司將推出出為中國國市場定定制的在在線交易易平臺。新新的交易易平臺將將帶給國國內(nèi)買家家和賣家家更

21、多的的在線與與移動商商機，促促進eBBay在在中國市市場的縱縱深發(fā)展展。 易趣趣網(wǎng)上銷銷售電玩玩游戲配配件及相相關(guān)產(chǎn)品品的網(wǎng)店店有近115000家，商商品近110萬件。銷售產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌及型號號較為欠欠缺，北北通品牌牌產(chǎn)品銷銷售較多多，約占占2成左左右。3.拍拍網(wǎng)網(wǎng)騰訊拍拍網(wǎng)網(wǎng)是騰訊訊旗下知知名電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站。拍拍拍網(wǎng)于于20005年99月122日上線線發(fā)布，220066年3月月13日日宣布正正式運營營，是目目前國內(nèi)內(nèi)第二大大電子商商務(wù)平臺臺。拍拍拍網(wǎng)目前前主要有有女人、男男人、網(wǎng)網(wǎng)游、數(shù)數(shù)碼、手手機、生生活、運運動、學(xué)學(xué)生、特特惠、母母嬰、玩玩具、優(yōu)優(yōu)品、酒酒店等幾幾大頻道道，其中中的QQQ

22、特區(qū)還還包括QQCC、QQQ寵物物、QQQ秀、QQQ公仔仔等騰訊訊特色產(chǎn)產(chǎn)品及服服務(wù)。拍拍拍網(wǎng)擁擁有功能能強大的的在線支支付平臺臺財付付通，為為用戶提提供安全全、便捷捷的在線線交易服服務(wù)。依依托于騰騰訊QQQ超過77.4117億的的龐大用用戶群以以及3.0022億活躍躍用戶的的優(yōu)勢資資源，拍拍拍、網(wǎng)網(wǎng)具備良良好的發(fā)發(fā)展基礎(chǔ)礎(chǔ)。20006年年9月112日，拍拍拍網(wǎng)上上線滿一一周年。通通過短短短一年時時間的迅迅速成長長，拍拍拍網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)與易趣趣、淘寶寶共同成成為中國國最有影影響力的的三大CC2C平平臺。 拍拍拍網(wǎng)上銷銷售電玩玩游戲配配件及相相關(guān)產(chǎn)品品的網(wǎng)店店有近330000家，“動漫周周邊/游游戲周

23、邊邊”商品近近20萬萬件，“電視、掌掌機/配配件/軟軟件”商品近近6萬件件。銷售售產(chǎn)品包包括了各各個品牌牌、各個個型號一一般齊全全。所銷銷售配件件多為中中低檔商商品，并并且不知知名品牌牌商品占占了近88成。 4.京東商商城京東商城是是以3CC產(chǎn)品為為主的中中國最大大的B22C電子子商務(wù)公公司，是是中國電電子商務(wù)務(wù)領(lǐng)域最最受歡迎迎和最具具影響力力的電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站之一一。從220044年初正正式涉足足電子商商務(wù)以來來，京東東網(wǎng)上商商城一直直保持高高速成長長，連續(xù)續(xù)四年成成長率均均超過3300%。京東東網(wǎng)上商商城始終終堅持以以純電子子商務(wù)模模式運營營，縮減減中間環(huán)環(huán)節(jié)，為為消費者者在第一一時間提提

24、供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品及滿意意的服務(wù)務(wù)，目前前“京東價價”已經(jīng)成成為3CC銷售領(lǐng)領(lǐng)域的價價格風(fēng)向向標。京京東網(wǎng)上上商城在在線銷售售商品包包括家用用電器、手手機數(shù)碼碼、電腦腦商品及及日用百百貨四大大類超過過3萬種種商品。 京東商商城上所所售賣的的游戲配配件產(chǎn)品品較少，約約2500件，多多為羅技技及北通通的產(chǎn)品品。但此此商城在在國內(nèi)擁擁有較大大的品牌牌知名度度，所以以其一定定數(shù)量的的忠實客客戶不容容忽視。5.百度有有啊 百度度有啊由由全球最最大的中中文搜索索引擎公公司百度度創(chuàng)辦，致致力為22.211億中國國網(wǎng)民提提供一個個“匯人氣氣，聚財財富”的高效效網(wǎng)絡(luò)商商品交易易平臺。秉秉承百度度一貫以以來的產(chǎn)產(chǎn)品

25、設(shè)計計理念，百百度有啊啊自設(shè)計計伊始就就始終以以用戶需需求至上上為準繩繩，通過過對海量量的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)交易分分析、調(diào)調(diào)研，在在傾聽和和挖掘了了各種交交易需求求后，對對交易流流程進行行了特別別的優(yōu)化化和處理理，不僅僅讓賣家家入駐、管管理和銷銷售更加加簡易快快捷；同同時還做做到了讓讓買家瀏瀏覽、比比較、購購買更加加通暢。依依托全球球最大的的中文搜搜索引擎擎公司百百度，基基于其獨獨有的搜搜索技術(shù)術(shù)和強大大社區(qū)資資源，百百度有啊啊突破性性實現(xiàn)了了網(wǎng)絡(luò)交交易和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)區(qū)的無縫縫結(jié)合，以以打造完完美滿足足用戶期期望的體體驗式服服務(wù)為宗宗旨，為為龐大的的中國互互聯(lián)網(wǎng)電電子商務(wù)務(wù)用戶提提供更貼貼心、更更誠信的的專

26、屬服服務(wù)?！吧虘糍嵸嵉藉X，會會員得實實惠”，百度度有啊必必將會因因為影響響和改變變眾多網(wǎng)網(wǎng)民的生生活、購購物習(xí)慣慣而載入入史冊。 有啊啊網(wǎng)依托托強大的的后臺，逐逐漸成為為舉足輕輕重的CC2C網(wǎng)購購平臺。其其銷售電電玩游戲戲配件及及相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的網(wǎng)網(wǎng)店有近近20000家，“電玩/配件/游戲/攻略”商品近4萬件，“游戲配件/附件/周邊”商品近6000件，“PSP游戲配件/周邊”商品近2000件。銷售產(chǎn)品包括了各個品牌、各個型號，比較豐富齊全。所銷售配件多為中低檔商品，并且不知名品牌商品占了近8成。6.其它網(wǎng)網(wǎng)購渠道道電視游戲配配件的網(wǎng)網(wǎng)購渠道道，除以以上5大大渠道外外均未發(fā)發(fā)現(xiàn)其它它突出的的網(wǎng)購渠渠

27、道。在在個人博博客、個個人網(wǎng)站站、論壇壇、游戲戲社區(qū)等等地方會會出現(xiàn)零零星的網(wǎng)網(wǎng)購交易易，遠不不足成氣氣候。游游戲社區(qū)區(qū)雖然聚聚集了最最大量的的目標客客戶，但但一般不不進行游游戲配件件或相關(guān)關(guān)產(chǎn)品的的網(wǎng)購業(yè)業(yè)務(wù)。對對于此類類網(wǎng)絡(luò)媒媒體來說說，吸引引了游戲戲玩家的的眼球才才是最大大的賺錢錢資本。它它們的盈盈利模式式一般是是：通過過提供游游戲資訊訊、技巧巧、攻略略、免費費下載、玩玩家交流流等來吸吸引人氣氣，通過過聯(lián)盟廣廣告、游游戲商廣廣告、點點卡業(yè)務(wù)務(wù)、代練練業(yè)務(wù)、金金幣業(yè)務(wù)務(wù)、惡意意插件等等獲取收收益。其其中較為為創(chuàng)新經(jīng)經(jīng)營的是是電玩巴巴士網(wǎng)站站，其通通過“品牌授授權(quán)”及“誠信加加盟”的認證證方

28、式，向向電玩實實體店獲獲取年度度加盟資資金。創(chuàng)創(chuàng)新的理理念值得得嘉許，但但卻偏移移了網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲社社區(qū)的先先天定位位及核心心競爭力力，出現(xiàn)現(xiàn)種種漏漏洞而不不別看好好。小結(jié)：互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)集結(jié)結(jié)了這么么多的游游戲玩家家，當(dāng)然然由此衍衍生的網(wǎng)網(wǎng)購市場場也相當(dāng)當(dāng)繁榮。但但幾乎沒沒有哪個個國內(nèi)廠廠家去關(guān)關(guān)注這個個網(wǎng)購市市場，就就造成了了網(wǎng)購都都以個人人網(wǎng)店在在售賣，沒沒有廠家家正規(guī)的的電子商商務(wù)，個個人店主主個個都都偷著樂樂了。四.電視游游戲配件件網(wǎng)購目目標客戶戶規(guī)模分分析1.主要游游戲社區(qū)區(qū)網(wǎng)絡(luò)流流量測算算社區(qū)名稱/測算值值近一月日均均IP量 近一月日均均PV量 Alexaa全球排排名PR值多玩游戲網(wǎng)網(wǎng)1,

29、6533,0880 9,8855,4118 2887天極網(wǎng)游戲戲頻道414,00004,4900,0000243621CN游游戲頻道道292,440010,2663,22406766游戲NPCC64,6000 156,9978 1194006PCHOMME游戲戲頻道172,8856 1,3677,2990 2666騰訊游戲頻頻道1,1644,16609,2311,7888147硅谷動力游游戲頻道道101,1116 1,3011,3662 4376131游戲戲之家260,4440 1,8644,7550 24426新浪游戲頻頻道982,99407,4011,5338177兔友網(wǎng)154,8800

30、4,1955,0880 24167火狐游戲網(wǎng)網(wǎng)103,8800 1,1000,2880 58836太平洋游戲戲網(wǎng)1,2000,0000 7,4888,0000 3817泡泡網(wǎng)游戲戲197,44001,9266,62242075電玩巴士285,0000 2,6799,0000 29056萬宇在線游游戲226,2200 2,8955,3660 19517快車游戲88,80001,0744,488011186078游戲戲網(wǎng)7,2000 14,4000 136,0087 2中華網(wǎng)游戲戲160,88001,1077,91122976迅雷游戲297,66001,4611,21161335其它所有中中小型社

31、社區(qū)2,0000,00002.網(wǎng)購目目標客戶戶規(guī)模預(yù)預(yù)估日均IP量量累加非重疊IPP預(yù)估（3）實際人數(shù)預(yù)預(yù)估（1.55）實際人數(shù)波波動（ 900%）實際人數(shù)波波動（ 1110%）9,8277,19923,2755,73314,9133,59964,4222,23365,4044,9556預(yù)計網(wǎng)購目目標客戶戶規(guī)模在在 4,4222,23365,4044,9556 人人。小結(jié)：通過過權(quán)威的的數(shù)據(jù)檢檢測，可可以看到到每天有有幾百萬萬的目標標消費者者活躍在在網(wǎng)絡(luò)，除除了這還還有哪里里能親密密接觸到到我們的的客戶？沒有。五.電視游游戲配件件網(wǎng)絡(luò)競競爭對手手分析（略略）1.深圳市市格威爾爾電子有有限公司司

32、 評價公司網(wǎng)頁雖雖聲稱“專業(yè)游游戲外設(shè)設(shè)中心”，但卻卻是典型型的工廠廠型品牌牌形象網(wǎng)網(wǎng)站，并并非專業(yè)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售模模式。而而且公司司產(chǎn)品種種類較少少，提供供的“下載中中心”、“游戲設(shè)設(shè)置教學(xué)學(xué)”、“游戲攻攻略基地地”、“文化園園地”、“資訊”、“玩家論論壇”板塊信信息陳舊舊稀少，人人氣冷淡淡。經(jīng)Alexxa查詢詢，其網(wǎng)網(wǎng)站日均均訪問量量在18800左左右，綜綜合排名名第15563449名。經(jīng)經(jīng)Goooglee PageRRankk 查詢詢，其PPR值為為6。 由于網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上存存在極少少數(shù)的專專業(yè)游戲戲配件公公司網(wǎng)站站（極多多數(shù)公司司網(wǎng)站為為雜七雜雜八的次次級網(wǎng)站站、供應(yīng)應(yīng)信息、英英文網(wǎng)站站），

33、所所以格威威爾品牌牌在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)排名中中獲得較較好的成成績。線線上威脅脅較大。2.廣州市市北通電電子有限限公司評價具有較大品品牌知名名度，營營銷公關(guān)關(guān)手法值值得稱贊贊。線上上威脅較較大。定定位國內(nèi)內(nèi)第一的的游戲外外設(shè)品牌牌，產(chǎn)生生直接威威脅，并并且其廣廣告公關(guān)關(guān)投入大大，是一一個強大大的競爭爭者。3.中國TTV游戲戲機配件件網(wǎng) 評價網(wǎng)站主要與與深圳市市肯拓電電子有限限公司合合作，獲獲取穩(wěn)定定貨源。深深圳市肯肯拓電子子有限公公司為典典型的出出口型企企業(yè)，國國內(nèi)內(nèi)銷銷亦是主主要通過過此網(wǎng)站站渠道。經(jīng)Alexxa查詢詢，其網(wǎng)網(wǎng)站日均均訪問量量無法統(tǒng)統(tǒng)計，綜綜合排名名第744204480名名。經(jīng)GGoog

34、gle PaggeRaank 查詢，其其PR值為為2。雖然聲稱“第一家家電視游游戲配件件行業(yè)BB2C網(wǎng)網(wǎng)站”，但卻卻是網(wǎng)頁頁設(shè)計極極差，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷極差，產(chǎn)產(chǎn)品不吸吸引。觀觀察其淘淘寶、拍拍拍的交交易量亦亦是極少少人氣。估估計此網(wǎng)網(wǎng)站正徘徘徊在滅滅亡的邊邊緣。4.東莞卡卡登仕禮禮品有限限公司評價在國內(nèi)有一一定的品品牌知名名度。產(chǎn)產(chǎn)品類別別較多，并并非定位位于電視視游戲或或電玩周周邊配件件生產(chǎn)。線線上威脅脅較少。5.深圳市市黑角電電子有限限公司評價具有一定品品牌知名名度，但但所公布布公司信信息極少少，令消消費者無無從了解解。線上上威脅較較少。6. Paanthherllordd酷豹 評價具有一定

35、品品牌知名名度，但但所公布布公司信信息極少少，令消消費者無無從了解解。線上上威脅較較少。7.Saiitekk賽鈦客客 8.ideeaskkin 冠犀9.SONNY索尼尼10.任天天堂11.微 軟12.羅 技13.日本本HORRI小結(jié)：市場場上還是是以雜牌牌、仿制制品居多多，廠家家混亂。但但值得注注意的是是，開始始有些有有遠見的的廠家以以品牌運運作攻占占國內(nèi)市市場了。 六.主要電電視游戲戲配件網(wǎng)網(wǎng)購價格格分析淘寶網(wǎng)易趣網(wǎng)拍拍網(wǎng)有啊網(wǎng)Dsi硅膠膠水晶盒盒18-500元無無20-400元Dsi硅膠膠套12-200元無無無DSL硅膠膠水晶盒盒12-500元無10-455元10-500元wiifiit瑜

36、咖咖墊38-555元無無無wiifiit硅膠膠套25-600元49元32-600元45-699元wiifiit主機機電池充充電器無無無無wiifiit電池池25-600元無無無wii光劍劍32-700元32-400元32-555元無wii無線線左手柄柄80-1110元70-1228元90-1111元100-2200元元wii激光光槍28-655元55元28-555元31元wii左手手硅膠套套7-30元元5-40元元8-50元元9-65元元wii主機機鍵盤60-800元無75元無wii跳舞舞毯45-955元50-788元50-899元40-700元PSP30000硅硅膠水晶晶盒28-455元10

37、-255元11-588元10-700元PSP30000硅硅膠套4-42元元8-33元元10-333元8-60元元PSP20000主主機鋁盒盒36-500元無23-500元20-800元PSP20000硅硅膠套7-30元元6-40元元15-500元10-500元PSP20000電電池充電電器20-300元30-755元20-600元40-700元PSP20000手手柄15-300元45元15-455元30-1000元PSP20000鋰鋰電40-800元35-700元29-500元無PSP20000金金屬頭AAV線9-30元元18-500元12-355元15-555元PSP20000 耳掛式式耳機

38、5-30元元25-855元10-800元20-800元PS3藍牙牙耳機100-3300元元118元52-600元90-1220元PS3主機機保護膜膜15-800元無19元19-600元PS3手柄柄硅膠套套6-30元元8元10-233元9-40元元PS3手柄柄電池20-800元25元15-566元40-500元XBOX3360風(fēng)風(fēng)扇40-800元70元45-700元50-755元XBOX3360帶帶嘜耳機機20-600元35元18-600元20-400元XBOX3360 VGAA線25-800元85-900元18-600元25-800元小結(jié)：同類類產(chǎn)品，甚甚至是同同樣的產(chǎn)產(chǎn)品可以以出現(xiàn)超超10倍

39、倍的價格格差，反反應(yīng)了11.個人人網(wǎng)店經(jīng)經(jīng)營相當(dāng)當(dāng)混亂；2.某某些知名名的品牌牌，其中中不乏國國產(chǎn)品牌牌能獲得得相當(dāng)大大的品牌牌溢價。做做銷售，若若單純的的比拼價價格，在在中國是是正規(guī)廠廠家比不不上山寨寨廠家、山山寨廠家家比不上上手工作作坊、手手工作坊坊比不上上外貿(mào)尾尾貨。所所以拼價價格只有有死路一一條，應(yīng)應(yīng)走品牌牌溢價策策略。七.電視游游戲配件件網(wǎng)購銷銷售額分分析電視游戲配配件網(wǎng)購購銷售額額估算有效網(wǎng)店數(shù)數(shù)平均全年每每店客戶戶數(shù)網(wǎng)購人數(shù)平均每件產(chǎn)產(chǎn)品價格格平均每家店店年營業(yè)業(yè)額全年市場銷銷售規(guī)模模電玩主機/配件/游戲/攻略4000家家2000人人8百萬人500元100萬元元40億元電玩配件2

40、000家家2000人人4百萬人100元20萬元4億元估算參考依依據(jù)：1.中國008年網(wǎng)網(wǎng)購規(guī)模模126630億億元。2.中國008年BB2C網(wǎng)購購規(guī)模887億元元。3.中國008年CC2C網(wǎng)購購規(guī)模111766億元。4.淘寶網(wǎng)網(wǎng)占C22C網(wǎng)購購用戶市市場份額額83.9%。5.淘寶網(wǎng)網(wǎng)占電視視游戲配配件網(wǎng)購購份額近近90%。6.預(yù)計電電玩網(wǎng)購購目標客客戶規(guī)模模在 44,4222,223655,4004,9956 人。7.淘寶網(wǎng)網(wǎng)電玩配配件網(wǎng)店店交易信信用評分分分析。八.CPSS廣告現(xiàn)現(xiàn)狀分析析（略）九.主要CCPS廣廣告聯(lián)盟盟平臺介介紹（略略）十.XXXX品牌進進入網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷的的可行性性分析和和

41、建議1.電視游游戲市場場規(guī)范管管理前景景分析通常行業(yè)人人士所向向往的“國內(nèi)游游戲市場場開放”，是指指：國家家政府對對電視游游戲市場場建立健健全的管管理機制制及立法法，整頓頓規(guī)范行行業(yè)混亂亂經(jīng)營，鼓鼓勵優(yōu)質(zhì)質(zhì)企業(yè)發(fā)發(fā)展，然然后世界界知名硬硬件及軟軟件公司司正式登登陸中國國，國內(nèi)內(nèi)市場才才開始高高速發(fā)展展。 其實實，這是是一個大大謬論！ 19984電電視游戲戲機開始始進入中中國市場場，便注注定了這這是一個個畸形的的市場。長長年無人人引導(dǎo)管管理，水水貨橫行行、盜版版泛濫，市市場一片片混亂，早早早就已已經(jīng)進入入了惡性性競爭的的狀況。觀觀察現(xiàn)今今的中國國知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)改革革，連“音樂”、“電影”這種主主流行

42、業(yè)業(yè)都沒見見什么改改善，更更何況“偏遠”的游戲戲產(chǎn)業(yè)。游游戲行業(yè)業(yè)的規(guī)范范管理其其實并非非就這33、5年年，而是是遙遙無無期的。 從另另一方面面分析，其其實就算算行業(yè)實實行規(guī)范范管理，譬譬如像香香港，對對國內(nèi)民民營企業(yè)業(yè)并未起起到多大大的推動動作用，相相反國外外知名企企業(yè)還會會搶占市市場份額額，打擊擊國內(nèi)企企業(yè)。而而中國消消費者在在世界上上又是一一個特殊殊的群體體，習(xí)慣慣了免費費及盜版版的規(guī)則則，消費費者并不不會因為為行業(yè)規(guī)規(guī)范，突突然能買買“行貨”（水貨貨、盜版版還是照照樣能買買）而都都有大幅幅增長的的消費。2003年年末任天天堂和iiQuee合作在在中國大大陸推出出神游機機，以失失敗而告告

43、終，之之后與世世界同步步發(fā)售推推出的iiQuee DSS(NDDS)還還算獲得得了一些些成功。 20004年年的元旦旦SONNY的行行貨大陸陸版PSS2正式式上市，最最終的結(jié)結(jié)果是行行貨無人人問津，卻卻帶動了了水貨的的銷量。 可以以斷定，就就算若干干年后中中國政府府規(guī)范了了市場經(jīng)經(jīng)營，它它的好處處也只限限于二處處：一是是世界知知名廠商商在中國國獲得市市場份額額增長；二是消消費者獲獲得行貨貨所帶來來的一系系列優(yōu)質(zhì)質(zhì)后續(xù)服服務(wù)。知知名廠商商登陸中中國，不不僅會打打擊國內(nèi)內(nèi)的游戲戲硬件、軟軟件廠商商，還會會打擊生生產(chǎn)游戲戲周邊設(shè)設(shè)備的廠廠商。 在現(xiàn)現(xiàn)今，雖雖然消費費者缺失失了行貨貨所帶來來的一定定質(zhì)

44、量保保證和售售后服務(wù)務(wù)，但卻卻未對消消費市場場帶來多多大的影影響。消消費者能能輕而易易舉的買買到世界界同步的的硬件，快快速玩到到世界首首發(fā)的游游戲，這這才是決決定消費費市場增增減的主主要因素素。 作為為生產(chǎn)游游戲周邊邊設(shè)備的的廠商XXXX公公司，不不要幻想想市場規(guī)規(guī)范了會會帶來多多大的消消費增長長，而應(yīng)應(yīng)該在這這混亂時時期快速速投入國國內(nèi)市場場，建立立國內(nèi)自自主的知知名品牌牌。2.外部因因素評價價矩陣（EEFE矩矩陣） 關(guān)鍵外部因因素(KKEF) 權(quán)重 評分 加權(quán)分數(shù) 機會（O）1.游戲配配件消費費群逐漸漸擴大0.1020.22.政府有有效管理理改善0.0510.053.行業(yè)營營銷水平平低下0

45、.1540.64.網(wǎng)購增增長強勁勁0.1040.45.競爭對對手電子子商務(wù)欠欠缺0.1040.46.消費者者國產(chǎn)品品牌認知知增強0.0530.15威脅（T） 1.政府有有效管理理缺失0.0510.052.軟件硬硬配件盜盜版嚴重重0.0520.13.國內(nèi)傳傳統(tǒng)經(jīng)銷銷渠道成成形0.1040.44.生產(chǎn)廠廠家眾多多0.1040.45.產(chǎn)品良良莠不齊齊而價格格混亂0.0540.206.游戲配配件網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售開開始普及及0.0520.107.知名國國產(chǎn)品牌牌開始凸凸現(xiàn)0.0520.10總計1.003.153.內(nèi)部因因素評價價矩陣（IIFE矩矩陣） 關(guān)鍵內(nèi)部因因素(KKIF) 權(quán)重 評分 加權(quán)分數(shù) 內(nèi)部優(yōu)勢（S）1.優(yōu)良的的產(chǎn)品0.0530.152.穩(wěn)定的的資金流流0.1040.403.良好的的生產(chǎn)管管理系統(tǒng)統(tǒng)0.0530