市場經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)市場經(jīng)理2014年業(yè)績獎勵目標(biāo)責(zé)任書甲方：新疆天地源環(huán)保科技發(fā)展有限公司乙方：一、二、三級市場經(jīng)理一、總則為保證公司市場在市場上的布局及市場開拓，公司對市場市場經(jīng)理實行分級管理，配套相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)與提成政策，鼓勵市場經(jīng)理積極開拓環(huán)評、職評、檢測、安全標(biāo)準(zhǔn)化、環(huán)境監(jiān)理、環(huán)境監(jiān)測等市場。二、市場經(jīng)理職責(zé)1、市場經(jīng)理代表公司在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門備案、洽談業(yè)務(wù)，由市場部直接管理。 2、市場經(jīng)理的職責(zé)： 1) 在分配區(qū)域內(nèi)開拓市場，維護(hù)所在區(qū)域客戶，完成公司訂立的季度及年目標(biāo)任務(wù)量。3

2、） 項目洽談前期進(jìn)行項目備案、項目風(fēng)險預(yù)審及該項目合同價格必須得到公司認(rèn)可。4) 合同內(nèi)容及項目報價必須執(zhí)行報價程序，須報市場部審核、公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后與客戶簽訂合同。5） 完成分配區(qū)域的項目現(xiàn)場勘察工作，收集項目所需資料，項目完成后協(xié)助項目負(fù)責(zé)人進(jìn)行收款工作。 6) 根據(jù)市場的實際情況制定具體的市場開拓計劃，報總經(jīng)理后批準(zhǔn)后實施。 7) 負(fù)責(zé)區(qū)域信息(包括競爭對手信息)的收集，將信息整理、分析并形成報告匯報至市場部。8) 負(fù)責(zé)與環(huán)保局 、監(jiān)測站、 安監(jiān)局等相關(guān)部門協(xié)調(diào)與本公司的相關(guān)工作，努力降低項目成本（項目評審費、監(jiān)測費等）。9) 公司臨時指派的其他工作任務(wù)。三、市場經(jīng)理管理及薪酬、提成政策市

3、場經(jīng)理的錄用條件： 一級市場經(jīng)理由對公司業(yè)務(wù)精通，市場專業(yè)成熟的，有一定社會資源，手上有渠道和現(xiàn)成項目信息的人員通過公司考察后擔(dān)任。一級市場經(jīng)理須完成年任務(wù)量200萬。 二級市場經(jīng)理由從事過市場營銷職業(yè)，有一定的市場銷售經(jīng)驗，經(jīng)過公司培養(yǎng)，可快速整合手頭資源，完成一定銷售額的人員經(jīng)過公司考察后擔(dān)任。一級市場經(jīng)理須完成年任務(wù)量100萬。 三級市場經(jīng)理經(jīng)過公司人事選拔，由適合進(jìn)行市場營銷，并勇于挑戰(zhàn)自我、投身市場開拓工作的人員經(jīng)公司考核通過后擔(dān)任。一級市場經(jīng)理須完成年任務(wù)量50萬。2）低一級的市場經(jīng)理在完成一定的銷售業(yè)績，自身的業(yè)務(wù)能力達(dá)到相應(yīng)水平，經(jīng)本人申請，考核通過，公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后可向高一級市

4、場經(jīng)理晉升。一、二、三級市場經(jīng)理：薪酬、提成及補貼分4個部分：工資 ：一級市場經(jīng)理， 基本工資3000元/月，績效薪資2000元，發(fā)放時間執(zhí)行公司統(tǒng)一工資發(fā)放時間?？冃劫Y按具體考核辦法執(zhí)行。 二級市場經(jīng)理， 基本工資2500元/月，績效薪資1500元，發(fā)放時間執(zhí)行公司統(tǒng)一工資發(fā)放時間。績效薪資按具體考核辦法執(zhí)行。 三級市場經(jīng)理， 基本工資2000元/月，績效薪資1000元，發(fā)放時間執(zhí)行公司統(tǒng)一工資發(fā)放時間?？冃劫Y按具體考核辦法執(zhí)行。2、提 成： 合同額的15% (含個人所得稅4%) ，項目完成拿到相應(yīng)批文，收回全款后，一季度一結(jié)算。3、出差補貼： 市場經(jīng)理到地區(qū)市場（距離烏魯木齊50公里以

5、外可以補貼，50公里以內(nèi)原則上不在當(dāng)?shù)刈∷?，如有特殊情況回不來由公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)）開拓業(yè)務(wù)，市場經(jīng)理住宿標(biāo)準(zhǔn)及伙食補貼按公司差旅管理制度執(zhí)行，住宿不超過150元/天，伙食補貼70元/天，差旅費填寫報銷單(粘貼車票、住宿發(fā)票)報銷。出差回來每周五即時結(jié)算。4、公司市場維護(hù)費：由市場經(jīng)理根據(jù)項目具體情況提前向公司領(lǐng)導(dǎo)書面報告并申請，公司對重大項目可再投入不超過3%的市場維護(hù)費、公司領(lǐng)導(dǎo)親自協(xié)調(diào)幫助市場經(jīng)理獲取項目。5、一經(jīng)被聘任為公司市場經(jīng)理，需與公司簽訂勞動合同三年，在此期間離職，公司不再支付其各種薪酬及提成。四、超額獎勵 1、一級市場經(jīng)理在全年合同額達(dá)到200萬，二級市場經(jīng)理在全年合同額達(dá)到100

6、萬以上這一條件滿足的前提下，且當(dāng)回款率達(dá)到一定比例以上，市場經(jīng)理還可獲取超額獎勵。獲取超額獎勵情況見表2、。 表2 一級市場經(jīng)理完成回款率超額獎勵一覽表 單位：萬元回款率70%75%80%85%90%超額獎勵246810 表2 二級市場經(jīng)理完成回款率超額獎勵一覽表 單位：萬元回款率80%82.5%85%87.5%90%超額獎勵123454、完成合同額獎勵按年發(fā)放，回款率超額獎勵按年發(fā)放，年底統(tǒng)計考核結(jié)束后于第二年3月底統(tǒng)一發(fā)放。五、績效薪資考核辦法 市場經(jīng)理每月考核，由公司市場部依據(jù)每周工作總結(jié)和日常工作管理打分、與市場部當(dāng)月完成合同額業(yè)績得分共同組成，考核執(zhí)行公司財務(wù)部考核管理辦法，考核結(jié)果

7、與績效工資掛鉤。六、處罰 1、市場經(jīng)理在工作中須遵守國家法律法規(guī)，違反國家法律、 法規(guī)、公司的各項規(guī)章制度，公司給以辭退并保留追究當(dāng)事人法律責(zé)任的權(quán)利。 2、出現(xiàn)下列情況之一的，市場經(jīng)理應(yīng)予開除，并扣除全部薪資。 1) 違反公司規(guī)章制度及辦事處管理辦法，造成工作嚴(yán)重混亂的，損害公司形象的。2) 利用職務(wù)便利，向其他公司轉(zhuǎn)賣項目的；3) 弄虛作假、營私舞弊，泄露公司秘密的；4）不服從公司管理要求的3、 出現(xiàn)下列情況之一的，扣除全部績效薪資。 1）違反公司市場部管理規(guī)范，在工作范圍內(nèi)發(fā)生嚴(yán)重失誤，未執(zhí)行公司項目審批程序致使公司利益遭受損失的；2)總經(jīng)理對市場經(jīng)理的當(dāng)月考核不及格的。3）六個月以上不能實現(xiàn)市