博客營銷第一章

1、博 客 營 銷成 績 考 核平時考核（60分）期末考試（40分）打發(fā)時間遲到早退散漫放松無所事事我的承諾！參考資料：書籍：馮英健 網絡營銷基礎與實踐視頻記錄片： 互聯(lián)網時代 商戰(zhàn)之電商風云報紙：經濟觀察報微信公眾號：吳曉波頻道、羅輯思維、CEO智庫網站：20年: 從Web到APP，從開放到圈子-我國網絡社交工具發(fā)展歷程 博客，blog，網絡日志，是一種通常由個人管理、不定期更新文章的網站。 博客，是一種個人傳播自己思想，帶有知識集合鏈接的出版方式。 博客營銷，是一種基于個人知識資源（包括思想、體驗等表現(xiàn)形式）的網絡信息傳遞形式。因此，開展博客營銷的基礎問題是對某個領域知識的掌握、學習和有效利用

2、，并通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的。 博客營銷，簡單來說，就是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷。 中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）2005年6月份 中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況第十六次統(tǒng)計報告 首次將博客（BLOG，網絡日志）列入用戶“常使用的網絡服務”項目之一。中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況第三十五次統(tǒng)計報告股市潮人作家明星作家草根作家2013年數(shù)據(jù)2015年數(shù)據(jù) Blog是繼Email、BBS、ICQ(web2.0)之后出現(xiàn)的第四種網絡交流方式，是網絡時代的個人“讀者文摘”，是以超級鏈接為武器的網絡日記，是代表著新的生活方式和新的工作方式，更代表著新的學習方式。大學生開博是提高文字能力的最好方

3、式之一 (1)被別人的博客文章感動，心里有了發(fā)表的沖動。(2)看到別人能如此系統(tǒng)地總結和分享思想，一時慚愧，有了開博的沖動。(3)聽說博客是網絡賺錢的利器，別人能發(fā)財，我為什么不行？(4)你是羨慕別人在網絡上有這么多粉絲，我也想要！(5)你是看到圈內人都開博了，擔心是不是落伍了？心動不如行動(1)梳理自己的知識體系，分享專業(yè)知識和思想，時間長了，還順便為自己奠定專業(yè)名聲。(2)記錄自己的心情感受，分享生活中的點滴感動，時間長了，能夠交一些同樣愛好的朋友。(3)宣泄自己心中的不平，指點江山，針砭時弊，時間長了，也能形成一批博黑或博白的爭論粉絲團。(4)充滿一博成名的渴望，制造眼球，放大流量。不是

4、走標題黨路線，就是內幕黨路線。時間長了，也是越八卦越有生命力。練習與任務新浪博客、微博注冊觀看視頻分享體會：互聯(lián)網時代 互聯(lián)網技術的誕生過程，它如何在技術、社會、文化、制度等多重因素作用下，逐步發(fā)展為連接起每個人的互聯(lián)網。同時，回望人類歷史長河中科學技術帶給人類社會發(fā)展的巨大推動，比照農耕時代、工業(yè)時代和互聯(lián)網創(chuàng)造的社會變革，理解互聯(lián)網技術正開創(chuàng)人類一個全新的時代。因著名主持人畢福劍的“視頻風波”，嚴重影響了中央電視臺的公眾形象，央視高層決定：嚴厲治理工作作風，從4月8日零點開始到4月12日零點止，暫時停播4天畢福劍在央視主持的所有節(jié)目。昨晚8點多，央視通過官方微博正式發(fā)布聲明稱，將認真調查畢

5、福劍網絡視頻，嚴肅處理。畢福劍的視頻風波博客營銷案例席卷全球的公益病毒ALS“冰桶挑戰(zhàn)” 從2014年8月17日開始，整個互聯(lián)網最為關注的事件莫過于“冰桶挑戰(zhàn)”，這是一項旨在幫助患有“漸凍人癥”(ALS)的群體的公益活動，該項挑戰(zhàn)要求參與者用冰水淋遍全身，并錄下視頻上傳至互聯(lián)網。按照規(guī)則接受挑戰(zhàn)以后，參與者可以點名他人來參與這一活動，被邀請者必須在24小時內接受挑戰(zhàn)，或者選擇捐出100美元。這么做是為了讓更多人了解名為“肌肉萎縮性側索硬化病”的罕見疾病，同時達到募款的目的。隨著挑戰(zhàn)的不斷進行，“冰桶挑戰(zhàn)”不僅在IT行業(yè)、體育娛樂界掀起了新的潮流等，而且從一個單純的公益活動發(fā)展成一個全球熱門的社

6、會事件相關視頻博客和傳統(tǒng)網站有什么不同？ 1. 互動性更強 2. 內容更口語化 3. 使用快速發(fā)布軟件創(chuàng)作，不需要技術經驗，也不必有專家或IT技術人員支持。 4. 快速把更新內容傳遞給相關讀者而不需要通過電子郵件的形式； 5. 和靜態(tài)網站相比，頻繁的更新令博客在搜索引擎上的排名更高。 博客的作用 1、個人自由表達和出版； 2、知識過濾與積累； 3、深度交流溝通的網絡新方式。博客精神自由表達 開放寬容 堅持自我 專業(yè)分享王石博客讓萬科公司深陷“捐款門” 在 5.12汶川大地震 抗震救災捐助方面，王石的一篇博客不僅給自己、給萬科公司人為地造成負面影響，也在一定程度上傷害了萬科公司員工的感情。在那篇

7、引來無數(shù)罵名的博客文章中，王石公開了這樣的信息：“萬科對集團內部慈善的募捐活動中，有條提示：每次募捐，普通員工的捐款以10元為限?！比f科公司在此次的捐款為1億元微博客，迷你型博客，它是最近興起的一個web2.0表現(xiàn)，是一種可以即時發(fā)布消息的類似博客的系統(tǒng)，它最大的特點就是集成化和開放化，你可以通過手機、IM軟件(MSN、QQ)和外部API接口等途徑向你的微博客發(fā)布消息。 微博客的特點在于這個“微”字，只言片語，像Twitter這樣的微博客平臺，每次只能發(fā)送140個字符。 個人博客的作用個性化公開化公共性個人化博客的特點開放互動博客交流的推廣鏈01操作簡單博客發(fā)展的推動力02持續(xù)更新博客生命的催

8、化劑03展示個性博客精彩的原動力04博客平臺特點1.鏈接 網絡社區(qū) ，實現(xiàn)“點對點 ” 以至“網對網 ” 的傳播方式 2. “ 零門檻 ”：“ 零編輯、 零技術、 零體制、 零成本、 零形式 ” 1.申請注冊 2.管理平臺 六步法:提供模板、博客設置、日志管理、添加日志、發(fā)表日志、預覽首頁3.溝通方式1.博客文體 2.博客載體 1.日記本 、相冊 、存儲空間 、發(fā)表個人觀點 2.個人電子文件夾 、教師的電子備課本 3.出版的充分自由 ，用自己的眼光發(fā)掘事件的新聞性 ，通過鏈接的方式為讀者提供其它個性化的新聞資源 博客平臺特點鏈接可以將個人博客和整個互聯(lián)網連接起來。給博客的內容和空間以無限的擴展

9、。博客內容可以以視頻、音頻、圖像、文字、動畫等各種形式顯現(xiàn)。給博客日志提供了多樣的呈現(xiàn)方式。我們在提供博客服務的網站上申請博客后，就擁有了自己博客的主要管理權帳號和密碼，我們可以給博客命名，選擇、更改博客界面（模版），設置博客的欄目，發(fā)表自己想要發(fā)表的任何東西。博客所帶來的最大的技術變化，就是“源代碼的開放”。其實我們并不需要去理解這句話的含義，只要從博客的申請、所見即所得的日志編輯和發(fā)布，都體現(xiàn)出了操作的“零技術障礙”。博客內容的呈現(xiàn)是按時間來排序的，同時又可以按照自己設置的“日志分類”進行歸檔，還可以對每個日志加上“標簽”來細分。博客帶有“留言”和“回復”功能，使相互之間的交流可以突破時空

10、。我們可以對博客主人“留言”，也可以針對某個日志的內容通過“回復”進行探討和交流。同時，博客主人自己還可以利用“回復”或日志“修改”功能對以前的日志進行補充和完善。歸屬的獨立性操作的傻瓜性存放的時序性交流的互動性鏈接的無限性顯現(xiàn)的多樣性作為一種工具博客平臺特點就現(xiàn)實情況而言I個人的思想 II以個人為中心 IV個人式的文字收集 III私人性和公共性的結合 博客平臺特點博客平臺的優(yōu)勢為教育和商業(yè)創(chuàng)造知識共享的環(huán)境為主流媒體提供新聞和公眾觀點來源民主化的社會溝通簡單且成本低為個人提供一個自我表達和自我價值實現(xiàn)的平臺傳播博客繼承互聯(lián)網媒體的優(yōu)勢。傳播速度快，時效性強，成本較低傳播內容豐富，傳播范圍廣，

11、高度的開放性傳播方式上的多樣化互動雙向傳播開放共享互動博客平臺的優(yōu)勢博客的個性優(yōu)勢二級傳播,分眾傳播以及新聞背景的立體化呈現(xiàn)個性化、專業(yè)化的服務用戶黏性高，點擊量可觀海量的存儲信息“零門檻”準入BSP（博客服務提供商）選擇BSP提供的免費或者收費的博客空間，這些BSP大多為公司或者非營利組織，他們免費或者有償提供的Blog服務大多會帶有一些廣告，用于維持Blog服務，包括空間、服務和維護開支。國內著名的BSP有新浪博客、百度空間、搜狐博客、網易博客、BlogBus、DoNews等，國外有Google Blogger、Windows Live Spaces等，后起之秀有暢享網和友商社區(qū)等。 選擇

12、BSP的好處是節(jié)省了很多費用，包括域名購買費用、虛擬主機等，而且不用操心服務器維護的問題，只要專心寫文章即可，對于博客的初學者來說的確是個不錯的選擇,但是會存在自主權不夠的情況。常見的BSP博客網站新浪、搜狐、網易、qq、百度、雅虎、博客網、中國博客、Google、和訊、優(yōu)博、donews、 中翼、中華網、中金在線、天涯海角社區(qū)、博客大巴、歪酷網、貓撲、博思、yo2、Csdn、MSN space、聚友博客、19樓、51、博客網、yoho、TOM博客、CCTV博客、強國博客、大學博客、西陸空間、大河博客等等獨立博客 需要自己準備虛擬主機與域名，投入的成本會較BSP的大，但是整個博客盡在自己的掌握

13、中。博客平臺的分類博客類型 思考辯論型 專業(yè)探討型 精華收藏型 感悟心得型 狗仔八卦型企業(yè)博客 是利用博客促進企業(yè)目標的一種手段，這一手段在小型組織以及個人那里已經得到廣泛應用。商業(yè)博客 是一個更寬泛的概念，它既包括了企業(yè)博客，也包括借助廣告盈利的博客服務提供商和個人博客。 區(qū)別：與商業(yè)博客相比，企業(yè)博客的目標并不是馬上賺錢，它是一個溝通和市場營銷渠道，并且是雙向的。你可能無法精確地預見企業(yè)博客的效果，但通常其好處要遠遠大于壞處。使用個人博客的技巧（1） 時常更新。（2） 積極回應評論。（3） 多和其它博主交流，多留言，參與討論。（4） 開放權限，多與好友交換友情鏈接，擴大自己的博客圈子。（5

14、） 讓訪問者很容易digg。（6） 向搜索引擎和網址站提交博客網站。（7） 生動、創(chuàng)意的標題。（8） 訪問量的關鍵是高質量的內容。（9） 站點的定位。（10） 搜索引擎優(yōu)化。 博客營銷是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷。 它是組織或者個人利用博客這種網絡交互性平臺，發(fā)布并更新組織或個人的相關概況及信息，并且密切關注并及時回復平臺上客戶對于組織或個人的相關疑問以及咨詢，并通過較強的博客平臺幫助組織零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。 企業(yè)付費聘請其他博客寫手撰寫博客帖子，評論企業(yè)產品。博客營銷的本質在于爭奪話語權，或者說得直白一點，寫博客就是為了昭告天下。（因為有這么一號

15、人，他的言論是應該被注意的，有了話語權，營銷迎刃而解。）博客并不是直接發(fā)布產品介紹，也不是發(fā)布公司新聞，而是獲得話語權，建立權威地位后偶爾提一下某個產品或服務，在潛移默化中影響用戶的購買決定。博客要發(fā)揮作用，必須首先被人信任，首先成為一個品牌，在行業(yè)中具有影響力，掌握話語權。有影響力的博客，不管說什么話，都會有人相信。同樣的話不同的人說出來，效果大不一樣。博客營銷的本質我們寫博是因為網絡讓世界越來越小，越來越平，在博客的某個留言或郵件中往往有人生的驚喜等著你堅持寫博的動力很多人期望寫好博客后會賺到錢帶來人脈很多人堅持寫博的目的 互聯(lián)網技術的誕生過程，它如何在技術、社會、文化、制度等多重因素作用

16、下，逐步發(fā)展為連接起每個人的互聯(lián)網。同時，回望人類歷史長河中科學技術帶給人類社會發(fā)展的巨大推動，比照農耕時代、工業(yè)時代和互聯(lián)網創(chuàng)造的社會變革，理解互聯(lián)網技術正開創(chuàng)人類一個全新的時代。希拉里競選總統(tǒng)元洲裝飾蓋家裝微博史上第一高樓創(chuàng)意事件：元洲裝飾公司在國慶長假推出搶沙發(fā)活動，“#元洲尋找國慶#，網友搶沙發(fā)，蓋微博第一高樓慶祝61華誕，元洲尋找61名叫”國慶“的人享受特惠家裝。凡轉發(fā)并回復#元洲尋找國慶#+評論的第5000、8000、10000名網友獲贈”波適“沙發(fā)，另有6000元沙發(fā)抵用券。營銷亮點：相比傳統(tǒng)的SNS、BBS和個人博客，微博的傳播速度和范圍都要大得多。我們知道社交網絡是建立關系的

17、場所，互動和服務是關鍵詞。因此，在微博上尋找話題和目標人群，鎖定關鍵字，找到潛在粉絲主動溝通，這都是公司在微博上可以方便完成的事情營銷效果：截至2010年10月10日，元洲北京分公司的的粉絲數(shù)已達17000余人，#元洲尋找國慶#話題參與轉發(fā)、評論、搶沙發(fā)的互動綜合次數(shù)遠遠超過3萬人，共計影響近100萬名用戶。李厚霖新年童話：送許愿網友鉆戒營銷事件：裸婚的北漂網友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個鉆戒，不要是全裸結婚就好。有人能滿足我一下這個新年愿望嗎”一段簡單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機構董事長李厚霖看到，他真

18、的送了一顆鉆石給這個女孩。營銷亮點：六度分割理論被看作是所有的社交網絡成形的基礎，但微博上你可以單刀直入地隨意“關注”陌生人。用戶不再尋求找到自己“可能認識的人”，而是主動去“關注”自己“希望認識的人”。這意味著，過去部分由渠道、分銷獲得的利潤將轉向上游公司。營銷效果：新浪公關部紀蕓透露：“這個事件為李厚霖贏來了不錯的口碑。據(jù)說還真幫他引來了不少生意?！辈┛蜖I銷的特點1. 目標更為精確2. 較低的營銷成本3. 廣告的交互性博客營銷的優(yōu)勢： 1、細分程度高,廣告定向準確 2、互動傳播性強,信任程度高,口碑效應好 3、影響力大,引導網絡輿論潮流 4、大大降低傳播成本 5、有利于長遠利益和培育忠實用戶 6、博客的網絡