鞋企通路“Ａ管理模式”研究

1、鞋企通路“管理模式”一、“通路路A管理理模式”提出的的必要性性模式會會被變化化趕超，但但我們也也不可以以忽視模模式，任任何游戲戲都有規(guī)規(guī)則，所所以本人人結(jié)合實實踐心得得，提出出“通路A管理模模式”， “AA”左邊邊的“/”代表表廠家，中中間的“-”代表表中間商商、自營營辦事處處或分公公司，右右邊的“”代表表下游零零售經(jīng)銷銷商或自自營零售售終端，“A”的對象就是顧客和消費者,“A”意即“接近”，即通路成員成為一種緊密的協(xié)作關(guān)系，大家按照市場發(fā)展規(guī)律而和諧、交融，進而實現(xiàn)品牌的提升和通路利潤的實現(xiàn)，讓顧客和消費者能從通路各個環(huán)節(jié)的“A”式管理中，享受到真正的良好服務。從而改變以往鞋企“H”的管理弊

2、端，即營銷總部與市場前沿是一種平行發(fā)展，沒有實質(zhì)性的融合，造成一種距離，成為品牌積累和發(fā)展的嚴重障礙，再者顧客和消費者也沒有得到真正的實惠，因此 “通路A管理模式”的提出，紅蜻蜓、奧康、康奈、蜘蛛王等鞋業(yè)品牌的運作已經(jīng)從實踐說明了這種理論的科學性，也將為鞋企06年進一步整合品牌資源提供一個科學的方向，撰寫本文希望與同行共勉。二、許許多成功功的案例例說明“通路A管理模模式”適合鞋鞋業(yè)品牌牌的發(fā)展展1、成成功內(nèi)銷銷鞋業(yè)品品牌以連連鎖專賣賣形式發(fā)發(fā)展零售售終端，并并在業(yè)態(tài)態(tài)操作方方面作出出大膽的的創(chuàng)新。（1）紅紅蜻蜓鞋鞋業(yè)營銷銷的“三大工工程”，及“歸零與與跨越”思維。紅蜻蜓蜓利用“無需太太多的呵呵

3、護，只只要有陽陽光和春春雨，它它就能茁茁壯,長”的“綠草”工程，在在全國設設立了447個配配貨中心心、26600多多家專賣賣店。通通過“陽光工工程” 拿出12200萬萬的利潤潤對營銷銷網(wǎng)絡進進行精心心維護，以以切實提提升“綠草計計劃”。據(jù)悉悉，按紅紅蜻蜓營營銷“系統(tǒng)升升級-藍天體體系”發(fā)展趨趨勢，紅紅蜻蜓已已自然地地向一級級市場發(fā)發(fā)起挑戰(zhàn)戰(zhàn)，產(chǎn)品品支持和和相關(guān)服服務等基基礎及經(jīng)經(jīng)驗的成成熟，“一級市市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)店”適時出出現(xiàn)具有有戰(zhàn)略意意義。福福州“一級市市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)店”的開業(yè)業(yè)，使紅紅蜻蜓一一級市場場主流品品牌的形形象浮出出水面，相相信紅蜻蜻蜓集團團10年歸歸零”后，新新形象、新新標志的的出臺，

4、強強勢品牌牌的優(yōu)勢勢將會“跨越”到更高高的階段段！紅蜻蜓蜓品牌成成功的其其中四個個重要因因素是：一、是是做好市市場終端端維護；二、是是做好倉倉庫、辦辦公場所所管理，減減少庫存存；三、是是以代理理商的產(chǎn)產(chǎn)品信息息為基準準實施產(chǎn)產(chǎn)品設計計突破。四四、文化化引領(lǐng)營營銷。這這有效地地實現(xiàn)了了通路“A”式管管理，使使紅蜻蜓蜓品牌資資源得到到最大的的釋放。（2）奧奧康品牌牌通過單單品專賣賣成功，同同時順應應行業(yè)趨趨勢，嘗嘗試改變變原來三三大品牌牌分散操操作方式式，通過過“名品空空間”展示通通路新亮亮點。19998年，奧奧康大膽膽導入連連鎖專賣賣模式。短短短5年，20000多多個連鎖鎖專賣終終端造就就了奧康

5、康年增速速30以以上的光光輝歲月月。奧康康的成功功探索，成成了溫州州鞋業(yè)品品牌突圍圍的榜樣樣，許多多品牌通通過連鎖鎖專賣在在較短時時間內(nèi)風風起云涌涌。20003年3月，奧奧康計劃劃將旗下下各品牌牌積聚起起來在一一個零售售點出售售，開設設國內(nèi)制制鞋企業(yè)業(yè)獨有的的“品牌超超市”，定名名為“名品空空間”，包括括自己的的奧康、康康龍、美美麗佳人人三個主主力品牌牌和一個個與意大大利鞋業(yè)業(yè)巨頭合合作的GGEOXX品牌，分分別代表表四種不不同風格格消費體體驗的產(chǎn)產(chǎn)品，令令業(yè)界震震驚！，從從20002年11月份份，溫州州總部的的第一個個“名品空空間”樣板店店開張，短短短數(shù)月月之中，在在全國范范圍內(nèi)復復制了77

6、0余家家連鎖店店，全部部為直營營?！懊菲房臻g”一般在在2000平米到到5000平米之之間，以以后還可可以考慮慮將其他他品牌整整合進來來，讓消消費者有有更多的的選擇余余地。這這輪營銷銷模式改改變了過過去幾個個皮鞋牌牌子H式的“平行”銷售的的做法，把把諸多品品牌綜合合到一起起，達到到資源共共享的目目的，達達到了通通路“A”式管管理的效效果！怪怪不得王王振滔認認為，“這是一一個大趨趨勢，多多元化專專賣店將將取代單單品牌專專賣店。這這可以視視之為奧奧康對終終端的又又一次革革命”。此舉舉，為以以后鞋業(yè)業(yè)大超市市、大賣賣場等業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)發(fā)展指明明了方向向。2、一一些內(nèi)銷銷老牌以以直營辦辦事處或或分公司司的

7、形式式尋求通通路的利利潤新空空間在溫州州的“鞋業(yè)鏈鏈”上，“下游企企業(yè)”拖欠“上游企企業(yè)”貨款幾幾乎是慣慣例：代代理商拖拖欠鞋廠廠貨款，鞋鞋廠則拖拖欠原材材料供應應商貨款款。為了了較好地地解決了了這一“三角債債”問題。一一些區(qū)域域代理商商因為經(jīng)經(jīng)營思路路的滯后后，無法法從惡性性的“三角債債”的“漩渦”里走出出來，所所以，一一些在拓拓展市場場時已有有能力單單飛的內(nèi)內(nèi)銷老牌牌鞋企，視視成立自自營分公公司為上上策。自自營分公公司成立立以后，企企業(yè)對該該區(qū)域的的拓展力力度會更更大，企企業(yè)的先先進營銷銷理念也也可以迅迅速到達達通路，并并且貨源源的供給給也遠非非代理商商所能相相比的，從從而降低低了資金金運

8、作的的風險。因此，近近幾年來來，吉爾爾達在武武漢、浙浙江等地地，深港港在濟南南、鄭州州等地，龍龍帝歐在在成都、武武漢等地地，頂派派在西安安、昆明明、武漢漢等地，都都設置44到5個左右右的自營營辦事處處。當然，任任何模式式都是矛矛盾的統(tǒng)統(tǒng)一體，據(jù)據(jù)筆者對對市場的的考察，一一些自營營辦事處處的主任任或分公公司的經(jīng)經(jīng)理對我我說，自自營辦事事處或分分公司要要想在第第一年就就產(chǎn)生贏贏利，這這種可能能是很小小的，同同時營銷銷費用在在新的競競爭形勢勢下仍不不斷在增增加，因因此通路路自營無無非是通通過有效效的管理理來降低低成本，使使公司總總部的資資源在我我所屬的的區(qū)域里里得到有有效配給給，同時時公司的的扶持不

9、不能彈打打鳥飛，而而是有的的放矢。概括而而言，總總部和通通路要最最大化地地“接近”，卻不不可以不不能只流流于形式式。3、中中小型鞋鞋企集中中優(yōu)勢企企業(yè)資源源，管好好代理商商或辦事事處，打打造區(qū)域域第一品品牌，積積累著了了區(qū)域的的品牌優(yōu)優(yōu)勢（1）紅紅草帽能能夠領(lǐng)航航西安鞋鞋類市場場原因在在于，就就是先注注重市場場占有率率，再加加以營銷銷整合，把把廠里的的優(yōu)勢資資源整合合在通路路里，使使這個區(qū)區(qū)域得到到良性響響應。紅草帽帽開始運運作的時時候，在在開發(fā)設設計上因因地制宜宜，后來來，紅草草帽鞋業(yè)業(yè)率先在在西安市市場進行行營銷整整合，如如導入VVI形象象系統(tǒng)、調(diào)調(diào)整產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)、開開始連鎖鎖專賣等等，使其

10、其由原先先的營銷銷終端“散而多多”，逐步步轉(zhuǎn)向“抓大放放小”，成為為西安消消費者購購買皮鞋鞋的首選選品牌。區(qū)區(qū)域品牌牌威力凸凸顯時，也也帶動了了周邊市市場的發(fā)發(fā)展。經(jīng)年累累月下來來，至今今其在陜陜西市場場的營銷銷布局已已經(jīng)正果果可窺，擁擁有專賣賣店和大大商場專專柜1000多個個，成為為陜甘寧寧區(qū)域的的鞋業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先品牌牌，廠家家與區(qū)域域代理商商在這個個區(qū)域因因為操作作思路接接近實現(xiàn)現(xiàn)了真正正的雙贏贏。（2）澳澳倫鞋業(yè)業(yè)品牌品品牌以大大眾化操操作形式式，深入入東北，穩(wěn)穩(wěn)坐遼寧寧省區(qū)域域前列。（3）圣圣帝羅蘭蘭鞋業(yè)品品牌通過過家族關(guān)關(guān)系進行行通路管管理，以以風格產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢，挖挖掘了國國內(nèi)的市市場優(yōu)

11、勢勢。4、一一些鞋企企避開直直接競爭爭以補缺缺的形式式來接近近市場（1）雅雅浪、奧奧古斯都都、吉爾爾達、奧奧康、康康奈都等等鞋業(yè)品品牌以健健康賣點點接近市市場，從從而取得得通路競競爭的優(yōu)優(yōu)勢；面對日日益競爭爭激烈的的鞋類市市場，供供過于求求的市場場環(huán)境，同同質(zhì)化的的產(chǎn)品現(xiàn)現(xiàn)狀，雅雅浪鞋業(yè)業(yè)審時度度勢，充充分發(fā)揮揮具有獨獨立知識識產(chǎn)權(quán)的的專利優(yōu)優(yōu)勢，不不斷加大大產(chǎn)品科科技含量量，提高高市場競競爭力。秉秉著專業(yè)運運作,差異經(jīng)經(jīng)營的經(jīng)營營理念，生生產(chǎn)有“心跳”功能的的健康鞋鞋，能夠夠以納米米銀、負負離子抗抗菌，以以鞋的健健康文化化引導和和接近消消費，力力爭雅浪浪產(chǎn)品在在殘酷的的市場環(huán)環(huán)境中一一枝獨秀

12、秀。奧古斯斯都公司司還利用用納米復復合材料料制作抗抗菌皮鞋鞋，這種種皮鞋能能有效抑抑制和殺殺死鞋內(nèi)內(nèi)細菌。奧奧古斯都都今年還還研發(fā)了了“負離子子皮鞋”，這種種鞋有助助于消費費者促進進血液循循環(huán)、消消除疲勞勞?？的渭瘓F的康康奈皮鞋鞋和奧康康的GEEOX品品牌皮鞋鞋都是會會“呼吸”的鞋子子，使鞋鞋子內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)生的腳腳汗與臭臭味都能能迅速排排出。吉吉爾達納納米“空調(diào)”鞋內(nèi)設設有空氣氣調(diào)節(jié)裝裝置，能能達到穿穿著舒適適的明顯顯效果。上述的的賣點皮皮鞋都是是以補缺缺的形式式來接近近市場，形形成個性性來獲得得通路的的利潤。（2）一一些鞋企企通過“企業(yè)字字號”傍大牌牌（包括括國際或或國內(nèi)的的知名品品牌），在在終

13、端以以“大牌”的形式式接近顧顧客；可口可可樂的激激情精神神，麥當當勞的快快餐文化化，意大大利皮鞋鞋的藝術(shù)術(shù)品位.我我們因此此知道文文化藝術(shù)術(shù)對一個個品牌的的重要性性，所以以一些鞋鞋企通過過“企業(yè)字字號”傍大牌牌（包括括國際或或國內(nèi)的的知名品品牌），在在終端以以“大牌”的形式式接近顧顧客。如香港港啄木鳥鳥（集團團）有限限公司（浙浙江青田田啄木鳥鳥鞋業(yè)）將將歐陸經(jīng)經(jīng)典與東東方文化化融為一一體，以以崇尚自自然、平平實簡潔潔、清新新高雅的的風格飲飲譽市場場，該公公司來斷斷提升產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量及服務務檔次，以以特許經(jīng)經(jīng)營連鎖鎖網(wǎng)絡的的方式拓拓展市場場為運作作模式，各各專賣店店統(tǒng)一形形象設計計裝潢，體體現(xiàn)人與

14、與自然的的和諧統(tǒng)統(tǒng)一，有有效地贏贏得了市市場的聲聲譽。（3）太太子龍等等鞋業(yè)品品牌，因因該商標標在服裝裝行業(yè)的的成功，進進而買斷斷幾年的的使用權(quán)權(quán)，在鞋鞋業(yè)領(lǐng)域域運作通通路。太子龍龍鞋業(yè)成成立于220044年10月，位位于中國國鞋業(yè)信信息港廣州州。是一一個以經(jīng)經(jīng)營“太子龍龍”休閑鞋鞋品牌為為主的企企業(yè)，它它以前瞻瞻性的設設計能力力，精湛湛的工藝藝能力及及嚴格的的品質(zhì)控控制能力力，在中中國又締締造了一一個高級級休閑鞋鞋品牌，來來滿足國國內(nèi)消費費者的需需要。20005年12月23日，20005年年中國武武漢.漢正街街博覽會會在武漢漢國際會會展中心心隆重開開幕。太太子龍鞋鞋業(yè)作為為本次博博覽會鞋鞋業(yè)

15、十十十大知名名品牌應應邀參加加會展。在在 122月23日至至26日的的會展中中，通過過各種方方式充分分演繹了了太子龍龍的品牌牌個性和和文化理理念，各各系列產(chǎn)產(chǎn)品與文文化底蘊蘊吸引了了眾多媒媒體和參參觀客商商的關(guān)注注、洽談談，也引引起了不不少業(yè)界界人士的的關(guān)注。 三、針針對鞋企企運作通通路的現(xiàn)現(xiàn)狀的分分析，如如何導入入“通路管理模模式”？主要要有如下下辦法：1、小小型鞋企企應找到到企業(yè)資資源“接近”區(qū)域市市場的成成本方式式，從而而更好地地“接近”顧客，增增加區(qū)域域品牌的的認知度度。營銷案案例：麥麥高、福福爾康品品牌從產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)隔隔，能人人、報喜喜鶴以低低成本形形成價格格的優(yōu)勢勢，極力力打造北北方強

16、勢勢品牌。北方的的代理商商注重產(chǎn)產(chǎn)品來行行銷，通通過塑造造過硬的的產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢來接接近顧客客，因此此麥高采采取的產(chǎn)產(chǎn)品行銷銷戰(zhàn)略為為：（1） 在廣州州成立開開發(fā)設計計機構(gòu)，較較競爭對對手而言言，第一一看準新新品信息息，及時時吸收、再再造為己己有，力力爭在開開發(fā)新款款的速度度上比別別人快半半拍。（2） 加強生生產(chǎn)能力力，在本本企業(yè)的的優(yōu)勢硬硬件的基基礎上，低低成本承承租生產(chǎn)產(chǎn)車間，消消弱溫州州技術(shù)工工人緊缺缺對本品品牌的影影響。（3）自自有產(chǎn)品品與代工工產(chǎn)品相相結(jié)合，豐豐富了產(chǎn)產(chǎn)品對區(qū)區(qū)域的適適應性。（4）與與區(qū)域總總經(jīng)銷商商協(xié)手開開發(fā)產(chǎn)品品，在公公司有專專門供總總經(jīng)銷老老板生活活的星級級設施，以

17、以便在淡淡季的時時候（一一般1-2個月月的時間間），總總經(jīng)銷商商可與公公司開發(fā)發(fā)部共商商產(chǎn)品發(fā)發(fā)展方案案。（5）抓抓住產(chǎn)品品的生命命周期來來做好北北方區(qū)域域市場，通通過研究究和把握握市場的的趨勢和和流行特特點，挖挖掘產(chǎn)品品的贏利利空間。因為麥麥高品牌牌在產(chǎn)品品、品牌牌、網(wǎng)絡絡的三者者關(guān)系上上，主要要以產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)、質(zhì)量量、工藝藝、款式式來形成成競爭力力，企業(yè)業(yè)的生存存與利潤潤也來自自產(chǎn)品的的制造上上，所以以產(chǎn)品的的賣點比比快人一一步。類似的的還有福福爾康、飛飛鴕、圣圣帝羅蘭蘭等品牌牌，福爾爾康品牌牌您也可可以在東東北從側(cè)側(cè)面了解解，由商商場、經(jīng)經(jīng)營過該該品牌的的代理商商處了解解到它的的銷售情

18、情況。它它目前已已經(jīng)啟動動的區(qū)域域如東北北三省和和華北部部分有很很高的市市場知名名度，原原因是福福爾康企企業(yè)的開開發(fā)設計計風格針針對了當當?shù)叵M費習慣和和偏好，從從而成為為區(qū)域強強勢品牌牌。同樣，能能人在東東北，報報喜鶴在在天津，以以產(chǎn)品價價格的競競爭力形形成了區(qū)區(qū)域強牌牌，贏得得顧客和和消費者者的喜愛愛。2、實實施專賣賣管理的的過程中中，要建建立有效效且講究究實務的的“代理商商或區(qū)域域經(jīng)理的的培訓工工程”，引進進人才，實實現(xiàn)軟硬硬件的結(jié)結(jié)合，這這樣通路路成員才才能更好好地緊密密協(xié)作。營銷案案例：蜘蜘蛛王鞋鞋業(yè)品牌牌通過人人才戰(zhàn)略略幾年來來來斷實實現(xiàn)“終端細細化”管理目目標，220055年先后

19、后獲得“中國名名牌”和“弛名商商標”，黑馬馬氣勢銳銳不可擋擋，這個個“蜘蛛網(wǎng)網(wǎng)”讓業(yè)界界扼腕稱稱奇！現(xiàn)在蜘蜘蛛王在在二、三三級市場場做得比比較好，市市場上有有目共睹睹，業(yè)界界都在稱稱奇蜘蛛蛛王集團團許承建建的“天網(wǎng)計計劃”的魅力力，在銷銷售市場場，蜘蛛蛛王一年年內(nèi)新開開了5000多家家專賣店店，專賣賣店總數(shù)數(shù)達到226000家，銷銷售額以以18%的速度度增長，2005年先后榮獲中國名牌、馳名商標，它的快速成長，讓更多的人記住了中國有這么一個皮鞋品牌。是什么原因讓蜘蛛王有著如此大的魅力？其中一一個重要要的原因因是：蜘蜘蛛王鞋鞋業(yè)品牌牌通過人人才戰(zhàn)略略幾年來來來斷實實現(xiàn)“終端細細化”管理目目標，有

20、有效地接接近了市市場。蜘蛛王王集團提提倡公平平地競爭爭，快樂樂地發(fā)展展。蜘蛛蛛王集團團為所有有人提供供一個公公平的競競爭環(huán)境境，快樂樂的發(fā)展展環(huán)境。鼓鼓勵員工工通過建建立個人人遠景、集集中精力力、培養(yǎng)養(yǎng)耐心及及客觀地地看待現(xiàn)現(xiàn)實等實實現(xiàn)自我我超越，提提升人生生成功所所需的各各種能力力。蜘蛛王王集團高高層認為為，一個個人的偉偉大不是是偉大，集集體的偉偉大才是是真正的的偉大；一個人人的完美美不是完完美，集集體的完完美才是是真正的的完美，蜘蜘蛛王集集團需要要優(yōu)秀的的人才，更更需要比比我們更更優(yōu)秀的的人才。只要你你是天才才，蜘蛛蛛王集團團就還你你天才本本色；只只要你有有夢想，這這里是你你實現(xiàn)夢夢想的舞

21、舞臺；只只要你有有激情，這這里更加加讓你的的激情迸迸發(fā)；只只要你足足夠優(yōu)秀秀，你就就會得到到充分的的肯定！蜘蛛王王集團王王牌經(jīng)銷銷商培訓訓中心經(jīng)經(jīng)過籌備備目前已已經(jīng)成立立，相信信王牌經(jīng)經(jīng)銷商培培訓中心心的成立立有助于于蜘蛛王王集團整整體專賣賣事業(yè)的的健康發(fā)發(fā)展，對對推動全全國專賣賣網(wǎng)點的的品牌競競爭力有有積極作作用。正是由由于營銷銷人員有有著與蜘蜘蛛王一一起發(fā)展展的長期期愿景，遍遍布各區(qū)區(qū)域的營營銷精英英，帶著著總部先先進的營營銷理念念，將品品牌的力力量滲透透到市場場，科學學地協(xié)助助代理商商做市場場，有效效地服務務了客戶戶和顧客客！3、通通路管理理要敢于于創(chuàng)新，要要適合市市場規(guī)律律，營銷銷要在

22、“接近市市場”的過程程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)“接近”的優(yōu)勢勢。營銷案案例：杰杰豪的“中國紅紅工程”，廣州州試水成成功，華華東市場場的紅工工程也緊緊鑼密鼓鼓地進行行著，其其將形成成不斷擴擴張的優(yōu)優(yōu)勢。以一個個省為一一個營銷銷單位實實行區(qū)域域營銷割割據(jù)，以以總代理理或者公公司自營營辦事處處的結(jié)構(gòu)構(gòu)方式實實行營銷銷管理，這這已經(jīng)是是溫州大大多數(shù)的的鞋企沿沿襲多年年的營銷銷運作模模式，這這個模式式在起步步做市場場的時候候，曾經(jīng)經(jīng)發(fā)揮了了它的一一些特點點，但是是，在越越來越復復雜的市市場現(xiàn)實實今天，這這個模式式已經(jīng)過過時，因因為：公公司下達達的政令令不暢通通，執(zhí)行行力不夠夠，區(qū)域域營銷單單位與區(qū)區(qū)域營銷銷單位相相互提

23、防防，資源源上的物物流和人人力資源源無法充充分共享享、無法法整合，資資金投入入的嚴重重不足，市市場開拓拓過程不不科學，抓抓不到重重點，占占領(lǐng)不了了市場制制高點，營營運過程程中缺乏乏指導和和培訓，細細節(jié)性錯錯誤過多多等等。因此杰杰豪鞋業(yè)業(yè)將浙江江（包括括溫州、杭杭州辦事事處）、江江蘇、上上海、安安徽進行行合并，整整合成新新的華東東分公司司，以下下方面將將都可以以得到整整合：人人員、產(chǎn)產(chǎn)品、運運輸、廣廣告，從從而使杰杰豪的品品牌資源源充分地地接近市市場，實實現(xiàn)品牌牌發(fā)展的的一次跳跳躍。原先操操作的溫溫州辦事事處的營營運流程程：從加加盟合作作伙伴的的物色開開始，到到市場調(diào)調(diào)查、專專賣店的的選址、裝裝

24、修、上上貨、產(chǎn)產(chǎn)品陳列列，到導導購員培培訓、促促銷、售售后服務務、市場場督察、人人員考核核激勵等等，都有有一套明明晰的標標準和體體系，在在實踐中中已經(jīng)體體現(xiàn)了它它的威力力，而華華東營銷銷分公司司則是溫溫州辦事事處的放放大，因因為溫州州辦事處處的營運運管理模模式，在在今天已已經(jīng)比較較成熟而而先進，可可以大面面積地推推廣，現(xiàn)現(xiàn)在將它它在華東東分公司司的“面”上鋪開開來，管管理自然然就會提提高，利利潤自然然從管理理中產(chǎn)生生。4、通通路管理理要講究究“過程、方方法、細細節(jié)”，避免免“大而全全”，要勇勇敢地接接近問題題，解決決問題。營銷案案例：康康奈鞋業(yè)業(yè)，自然然舒適，感感受細節(jié)節(jié)之美，從從而贏得得新疆

25、、四四川區(qū)域域的強勢勢發(fā)展?？的渭瘓F在內(nèi)內(nèi)銷市場場的戰(zhàn)略略上是抓抓住幾個個重要的的主打市市場，確確定銷售售目標，迅迅速提升升市場份份額。新疆是是我國最最大的省省級行政政區(qū)，康康奈新疆疆辦事處處克服種種種困難難，千方方百計、大大刀闊斧斧地拓展展市場，連連續(xù)多年年把康奈奈做成了了新疆皮皮鞋市場場第一強強勢品牌牌，銷售售額是除除浙江省省外最高高的省區(qū)區(qū)。在新疆疆，許多多的康奈奈專賣店店，如烏烏市幾家家直營店店和昌吉吉、石河河子兩市市的康奈奈專賣店店（廳），不不管是商商場外墻墻還是過過街天橋橋上，康康奈皮鞋鞋的巨幅幅廣告格格外搶眼眼。店堂堂面積之之大、內(nèi)內(nèi)外裝修修之精與與競爭品品牌相比比都明顯顯要好、要要有氣勢勢，打出出了“中國真真皮領(lǐng)先先鞋王”的霸氣氣、王氣氣。同時康康奈在四四川市場場也表現(xiàn)現(xiàn)了強大大的勢態(tài)態(tài)，成都都辦事處處負責人人表示在在兩年內(nèi)內(nèi)，四川川市場一一定能超超過新疆疆！康奈總總裁鄭秀秀康也認認為，“新疆經(jīng)經(jīng)驗”值得在在全國大大力推廣廣。正因因為康奈奈鞋業(yè)新新疆、四四川等地地的辦事事處在改改善經(jīng)營營思路和和管理等等方面與與總部接接近，在在發(fā)展通通路品牌牌的過程程中，他他們代表表了康奈奈品牌的的強攻勢勢態(tài)。筆者認認為：廠廠商A式管理理效應在在這里得得到了最最佳