bx7數(shù)字營銷策略方案-5

1、1章第2016 SUV營銷環(huán)境分析A級SUV市場容量最大但增速放緩SUV市場在三大市場中保持最快增長A級SUV在SUV市場中容量最大，但增速低于同市場中的A0級和B級分析說明：A00級A0級A級B級C級MPVSUVSD車輛類型級別單位：萬輛155118.7%32130.8%11134%3412.9%28-8.1%166-13.3%7131.3%220-0.9%49-0.4%D級127.5%8-14.4%合計7135.7%1291.3%153.3%4174.7%14-0.5%62344.6%1184-1.8%合計28-8.1%32122.5%10498.9%37213.3%984.4%10-2.

2、5%187811.2%同比增長率%15年1-12月銷量（萬輛）數(shù)據(jù)說明：公安部上牌數(shù)，狹義乘用車不含交叉型乘用車，A0級SUV多以軸距在2600mm以下車型，車長4300mm以下，結(jié)合其宣傳判斷SUV市場1701528158個汽車品牌款車型款SUV寶沃BX7現(xiàn)狀品牌詞搜索指數(shù)作為新進品牌和新車，寶沃和BX7百度搜索指數(shù)遠(yuǎn)低于競品產(chǎn)品詞搜索指數(shù)機會與挑戰(zhàn)機會A級SUV市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，定位細(xì)分市場車型機會增多消費者更加看重對品質(zhì)的追求一線城市限牌及二胎政策對多功能車型需求增多挑戰(zhàn)市場品牌和車型眾多，競爭激烈品牌知名度低、曝光少，建立熟悉感和信任需要時間消費者對產(chǎn)品了解少、可接觸到產(chǎn)品的機會少A

3、級SUV市場經(jīng)過野蠻增長，進入平穩(wěn)增長階段，對于寶沃BX7來說，機會大于挑戰(zhàn)競品網(wǎng)絡(luò)營銷分析CR-V媒介投放互動活動競品網(wǎng)絡(luò)營銷分析RAV4媒介投放互動活動競品網(wǎng)絡(luò)營銷分析奇駿媒介投放互動活動小結(jié)產(chǎn)品同質(zhì)化營銷趨同化網(wǎng)絡(luò)媒體環(huán)境分析內(nèi)容層細(xì)分化 創(chuàng)意化 惡搞化觸點層社交化、移動化新興流行媒體爆發(fā)出巨大能量直播、自媒體我們的見解SUV市場同質(zhì)化嚴(yán)重獨立而獨特形象用消費者樂于接受的語言同他們對話除了滿足消費者理性需求還要緊貼受眾人群價值觀 偏好觸點伸向消費者聚集的地方通過社交媒體、移動媒體、新興媒體在消費心中建立印象垂直媒體及老牌門戶媒體營銷環(huán)境雜亂，所有品牌都在此做推廣，信息爆炸，相互干擾，反而

4、讓消費者無法決策。面對新型的、流行的、內(nèi)容質(zhì)量高，用戶社會層次高的媒體，雖不是行業(yè)戰(zhàn)場但卻可以通過跨界合作，在相對干凈的媒體環(huán)境中彰顯品牌調(diào)性，收集品質(zhì)客戶。所以車型營銷既要有入世的態(tài)度，在行業(yè)媒體正面廝殺，更要有出世的態(tài)度，在跨界的凈土獲得更多收益。內(nèi)容永遠(yuǎn)大于形式內(nèi)容營銷是王道SUV要做營銷要做到定位內(nèi)容傳播和而不同獨立 獨特 發(fā)人深思入世 出世3章第EPR年度日常規(guī)劃BX7及寶沃品牌EPR布局分析已有缺少備注官網(wǎng)PC品牌官網(wǎng)移動品牌官網(wǎng)商城、服務(wù)等板塊功能未開啟百度PC、移動品牌專區(qū)問答百科貼吧社交媒體微博賬號豆瓣小站微信公眾號知乎新聞訂閱客戶端今日頭條 ZAKER垂直媒體汽車之家車型頁

5、、論壇無口碑信息易車車型頁、論壇無經(jīng)銷商信息視頻媒體優(yōu)酷品牌官網(wǎng)電商天貓旗艦店汽車之家車商城易車惠建立BX7EPR營銷矩陣畫圈重點就是官網(wǎng) 雙微 論壇BX7及寶沃品牌EPR平臺定位用戶服務(wù)平臺活動發(fā)起及傳播平臺年度活動主題活動試駕經(jīng)銷商查詢品牌及車型文章論壇活動主題帖新聞訂閱客戶端媒體報道新聞發(fā)布權(quán)威信息聚合平臺垂直媒體車型頁車型賣點聚合平臺媒體評測口碑打榜車主、潛客溝通平臺官網(wǎng)論壇微博微信微店銷售輔助平臺百度問答知乎解除消費者疑慮EPR活動規(guī)劃事件營銷-Uber-寶沃BX7一鍵呼叫德式大餐試駕有禮滴滴、微信、論壇分時租賃運用互聯(lián)網(wǎng)手段，打破經(jīng)銷商數(shù)量和地域限制超低門檻，增加潛客體驗車型機會優(yōu)

6、惠刺激，吸引消費者關(guān)注車型，提高轉(zhuǎn)化事件營銷，提高BX7級寶沃品牌知名度試車-BX7挑戰(zhàn)北京彎道之王提車-提車作業(yè)出游-BX7德式野餐PartyBX7首批車主和他們的故事新車型急需通過購車車主傳播在受眾心中建議品牌信任感人們的從眾心理效應(yīng)需典型車主樹立榜樣創(chuàng)意營銷內(nèi)容強化BX7知名度和寶沃品牌調(diào)性通過用車體驗和首批車主故事傳達品牌價值觀和車型賣點產(chǎn)品觸手可及試買租用車主用車體驗媒體試駕車生活提車作業(yè)創(chuàng)意出行事件營銷眾籌購買試駕有禮分時租賃“產(chǎn)品觸手可及”活動規(guī)劃試用租買通過“試、用、買、租”全方位手段與潛在用戶建立多方位立體連接，打破傳統(tǒng)廣告推廣和車型售賣形式“產(chǎn)品觸手可及”活動節(jié)奏試駕有禮鼓

7、勵體驗分時租賃事件營銷眾籌購買延續(xù)傳播引爆傳播銷售促進互聯(lián)網(wǎng)手段低門檻試駕體驗，優(yōu)惠刺激體驗BX7讓BX7看得見，摸得著，增加路跑車輛吸睛的跨界營銷方式提升BX7及寶沃品牌的關(guān)注度新穎及優(yōu)惠的促銷方式促進銷售“產(chǎn)品觸手可及”- 試駕有禮試駕有禮 萬元回饋線上領(lǐng)券滴滴試駕、官網(wǎng)、微信下單領(lǐng)取試駕券 獲取用戶留資試駕 上門或到經(jīng)銷店進行試乘試駕 零距離體驗新車，增加購買幾率掃描分享活動 掃描活動二維碼并分享至朋友圈，獲取萬元購車抵用券 引導(dǎo)用戶自主傳播，擴大信息范圍下單購車 下單購車，萬元抵用券生效 促進銷量活動機制：1000張試駕券、200張1萬元抵用券，先到者得預(yù)訂，下單抵用券即生效試鼓勵體驗

8、“產(chǎn)品觸手可及”- 事件營銷-Uber寶沃BX7一鍵呼叫德式大餐攜手Uber跨界營銷，用吸睛的帥哥美女+德式美食制造傳播熱點，共造聲勢，引爆傳播用引爆傳播BX7帥哥美女德式大餐“產(chǎn)品觸手可及”- 眾籌購車買促進銷售通過眾籌購車促進銷售，支持1元即可獲得BX7上門試駕券，支付299元訂金獲取購買優(yōu)惠1 1元錢即可獲得BX7上門試駕券僅限北上廣深299購車抵用券，可抵扣3000元車款支持1元立即購買并可獲得購置稅減免油卡禮包“產(chǎn)品觸手可及”- 分時租賃租延續(xù)傳播同知名租賃平臺合作，在北京、上海等一線城市繁華區(qū)域設(shè)置分時租賃車輛，增加車輛路面露出，首單免費，鼓勵體驗BX7ERP傳播規(guī)劃活動主題6月1

9、2月7月8月9月10月11月試駕有禮分時租賃事件營銷眾籌購買微博常規(guī)亮點微信常規(guī)亮點論壇常規(guī)亮點跨界平臺平臺亮點官方活動告知，活動進展、精彩圖文呈現(xiàn)優(yōu)惠券發(fā)放，在線領(lǐng)取官方活動告知，活動進展、精彩圖文呈現(xiàn)分享得萬元優(yōu)惠優(yōu)惠券發(fā)放滴滴試駕官方活動告知，活動進展、精彩圖文呈現(xiàn)壇主試駕體驗貼制作熱點話題：盤點德國美食BX7一鍵呼叫德式大餐H5互動UBer短信、微博、APP活動推廣眾籌官微互動眾籌平臺焦點圖露出分時租賃平臺會員短信、APP推廣我與BX7美女、美食主題帖網(wǎng)紅全程直播都市最酷出行方式圖文“車主用車體驗”活動規(guī)劃媒體試駕1創(chuàng)意出游2提車作業(yè)3車生活4BX7挑戰(zhàn)北京彎道之王BX7德式野餐Par

10、tyBX7首批車主和他們的故事論壇提車作業(yè)貼“車主用車體驗”活動節(jié)奏媒體試駕意見領(lǐng)袖車生活創(chuàng)意出游提車作業(yè)車主品牌粉絲潛客從意見領(lǐng)袖發(fā)聲到影響到品牌粉絲、潛客、車主的全方位營銷活動，傳遞真實用車體驗，建立品牌信任感和粘性吸睛的山道試車，意見領(lǐng)袖對BX7全方位解讀通過首批車主真實生動的故事，傳遞產(chǎn)品賣點和品牌氣質(zhì)用充滿調(diào)性的品牌活動吸引用戶關(guān)注，積累品牌粉絲鼓勵上傳提車作業(yè)貼，傳遞真實購車體驗“車主用車體驗”- 媒體試駕-寶沃BX7挑戰(zhàn)北京彎道之王吸睛的山道試車吸引關(guān)注，意見領(lǐng)袖對BX7全方位解讀，傳遞品牌賣點寶沃BX7挑戰(zhàn)北京彎道之王推廣形式媒體文章測評視頻“車主用車體驗”-創(chuàng)意出游-BX7德

11、式野餐Party采取跨界合作的形式，用充滿調(diào)性的品牌活動吸引用戶關(guān)注，引入紅人直播，轉(zhuǎn)化平臺用戶為品牌粉絲BX7德式野餐Party活動招募活動報名人員篩選網(wǎng)紅直播跨界合作平臺：優(yōu)先選取微博有影響力的人群報名留資即有機會參與活動跨界平臺焦點圖、雙微招募寶沃雙微、論壇活動召集野餐路途直播野餐Party全程直播“車主用車體驗”- 提車作業(yè)論壇設(shè)置提車作業(yè)貼獎勵機制，鼓勵車主發(fā)提車作業(yè)，渲染售賣氛圍“車主用車體驗”- 車生活-BX7首批車主和他們的故事選取BX7首批有代表性的車主進行包裝，通過他們買車和用車的心路歷程、對生活的看法傳達寶沃的品牌理念和BX7的產(chǎn)品賣點傳播形式：視頻+圖文+H5ERP傳播

12、規(guī)劃活動主題6月12月7月8月9月10月11月媒體試駕車生活創(chuàng)意出游提車作業(yè)微博常規(guī)亮點微信常規(guī)亮點論壇常規(guī)亮點跨界平臺平臺亮點官方活動告知，活動進展、精彩圖文呈現(xiàn)意見領(lǐng)袖自媒體圖文、視頻官方活動告知，活動進展、精彩圖文呈現(xiàn)微信汽車類大號推廣官方活動告知，活動進展、精彩圖文呈現(xiàn)主題帖置頂制造熱點話題：你心中的完美野餐活動H5聯(lián)合推廣下廚房、周末去哪兒活動H5聯(lián)合推廣短視頻平臺雙微、大號推廣活動在線報名制造熱點話題：我所理解的品質(zhì)生活車主故事圖文、視頻系列發(fā)布提車精華帖車主故事評選微博日常規(guī)劃話題規(guī)劃通過博文、圖片、視頻等形式對品牌、產(chǎn)品、生活方式持續(xù)輸出#BX7匠心智造#BX7設(shè)計美學(xué)#iAW

13、D寶沃智能四驅(qū)#講產(chǎn)品#什么是德國制造#認(rèn)真的品質(zhì)生活#向匠人致敬#講理念#寶沃輝煌歷史#寶沃經(jīng)典老爺車#寶沃賽事精神#講品牌#寶沃BX7奧運送金#寶寶沃愛你#寶沃BX7春節(jié)回家路#追熱點#寶沃的智能便利生活#BX7車主故事#寶沃老爺車嘉年華#講生活微博-大號傳播規(guī)劃顧爺“男人味”jeep定制營銷大號內(nèi)容定制同微博大號如顧爺、同道大叔、古大白話等進行品牌、產(chǎn)品的定制化內(nèi)容制作，營銷大號粉絲人群，轉(zhuǎn)化成品牌粉絲大號轉(zhuǎn)發(fā)互動在主題活動推廣期間選取本地生活類、品質(zhì)生活類、科技類、汽車類微博大號進行轉(zhuǎn)發(fā)，回復(fù)，擴大活動聲量微信日常規(guī)劃板塊規(guī)劃微信定位于客戶服務(wù)，增加我的服務(wù)板塊，方便用戶便捷的找到所需

14、信息寶沃品牌寶沃在中國賽事精神經(jīng)典老爺車歷史成就傳奇創(chuàng)始人品牌歷史車型介紹雙零+1/2計劃經(jīng)銷商查詢在線預(yù)訂預(yù)約試駕BX7 TSBX7我的服務(wù)車主福利最新活動預(yù)約包養(yǎng)車輛綁定個人中心微信日常規(guī)劃業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，終身保修0付費，寶沃雙零+1/2計劃解讀試駕有禮，全國10城啟動分和麗日的周末，寶沃和野餐更配活動層匠心智造，BX7的17個設(shè)計細(xì)節(jié)試駕寶沃BX7，不用情懷用品質(zhì)說話寶沃BX7試駕感受產(chǎn)品層從不萊梅到斯圖加特，德國Borgward寶沃輝煌歷史寶沃老爺車的精神傳承寶沃，用急速動力在賽場上忘情狂飆品牌層文章發(fā)布基于品牌、產(chǎn)品、活動三個層次進行微信圖文發(fā)布，同時結(jié)合營銷節(jié)點制作H5，加強品牌互動百度問答/知乎日常規(guī)劃通過問答形式，提升品牌口碑形象，解答消費者疑惑，改善網(wǎng)絡(luò)輿論環(huán)境。寶沃是德國品牌嗎？寶沃的歷史真的那么牛嗎？寶沃品牌是一個什么樣的品牌寶沃是用的什么技術(shù)？寶沃的發(fā)動機變數(shù)箱哪里來？寶沃bx7多少錢？寶沃bx7怎么樣？值得買嗎？寶沃bx7是哪國產(chǎn)的？寶沃bx7終身保修0付費是真的嗎？如何評價寶沃bx7？今年新發(fā)的SUV哪些值得購買？品牌層產(chǎn)品層雙微粉絲管理基于微博微信開放接口，