公司集團(tuán)策略平行整合垂直整合與策略外包課件

1、公司集團(tuán)策略：平行整合、垂直整合與策略外包C-2c 指導(dǎo)教授：翁望回組員：企四C 鄭詩(shī)潔 94153307 鄒勤 94153324 梁文彥 94153332 陳政隆 94153336大綱公司層級(jí)策略 水平整合 垂直整合 策略性委外了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-打造勢(shì)力範(fàn)圍 以微軟的勢(shì)力範(fàn)圍演進(jìn)為例企業(yè)策略的新思維-評(píng)估配適性 養(yǎng)育配適性矩陣公司層級(jí)策略公司層級(jí)策略 1.該在哪個(gè)產(chǎn)業(yè)或事業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 2.在這些事業(yè)價(jià)值中應(yīng)該執(zhí)行哪些價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng) 3.應(yīng)該怎樣進(jìn)入或離開(kāi)這些產(chǎn)業(yè)，使公司長(zhǎng)期獲利最大化制定公司層級(jí)策略 經(jīng)理人必須採(cǎi)用長(zhǎng)期的觀(guān)點(diǎn)，考量變動(dòng)如何發(fā)生在其產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)以及顧客，並了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何影響公司

2、目前的經(jīng)營(yíng)模式和將來(lái)的策略三個(gè)公司層級(jí)策略： 提升公司在目前的事業(yè)或產(chǎn)品市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(1)水平整合(2)垂直整合(3)策略性委外水平整合的優(yōu)點(diǎn)降低成本結(jié)構(gòu)增加產(chǎn)品差異化複製經(jīng)營(yíng)模式 降低產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)增加對(duì)供應(yīng)商和買(mǎi)主的議價(jià)能力水平整合的問(wèn)題1.許多個(gè)案顯示大部分的併購(gòu)並沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值，而不能達(dá)成預(yù)期效益造成的原因：(1)合併時(shí)企業(yè)文化差異極大(2)被收購(gòu)公司管理人員的流失(3)經(jīng)理人高估收購(gòu)好處，付出過(guò)高收購(gòu)費(fèi)用(4)低估了合併營(yíng)運(yùn)的問(wèn)題2.反托拉斯法的限制垂直整合的優(yōu)點(diǎn) 1.提升專(zhuān)屬資產(chǎn)投資效率 由於專(zhuān)屬資產(chǎn)的投資在於非垂直整合的各別廠(chǎng)商階段時(shí)，易 產(chǎn)生相互信賴(lài)的問(wèn)題而造成套牢風(fēng)險(xiǎn)，故垂直

3、整合有助於專(zhuān) 屬資產(chǎn)投資效率的提升。 2.保障產(chǎn)品品質(zhì) 藉由進(jìn)入價(jià)值鍊的其他階段，公司經(jīng)常能在其核心次頁(yè)提升 產(chǎn)品品質(zhì)，因此能提高差異化優(yōu)勢(shì)。 3.改善排程 垂直整合是得價(jià)值鍊相鄰階段之間，在規(guī)劃、協(xié)調(diào)與安排產(chǎn) 品轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，能更為迅速、容易與更富成本效率，使公 司可以獲得重要的策略?xún)?yōu)勢(shì)。垂直整合的問(wèn)題 1.成本結(jié)構(gòu)遞增 例如：當(dāng)產(chǎn)業(yè)中已有低成本的外部供應(yīng)商存在，而公司 卻只能向自己的供應(yīng)商採(cǎi)購(gòu)所需投入時(shí)，便會(huì)發(fā)生這樣 的錯(cuò)誤。 2.技術(shù)快速改變所造成的劣勢(shì) 當(dāng)技術(shù)迅速的改變時(shí)，垂直整合可能將公司套牢在一 項(xiàng)過(guò)時(shí)、無(wú)效率的技術(shù)上，並阻撓其轉(zhuǎn)換成新技術(shù)或 強(qiáng)化其經(jīng)營(yíng)模式。 3.需求的不可預(yù)測(cè)性

4、引發(fā)的劣勢(shì) 由於需求的不可預(yù)測(cè)，可能於需求暴跌時(shí)造成存貨庫(kù) 存的囤積，使公司獲利有所減損垂直整合的替代方案 1.短期合約與競(jìng)標(biāo) 2.策略聯(lián)盟與長(zhǎng)期合約 3.建立長(zhǎng)期合作關(guān)係 (1)交換人質(zhì) (2)可信的承諾 (3)維護(hù)市場(chǎng)紀(jì)律策略性委外策略性委外：讓獨(dú)立的專(zhuān)門(mén)公司執(zhí)行一個(gè)或多個(gè)價(jià)值鍊的活動(dòng)，而公司本身專(zhuān)注其全部技能和知識(shí)在某一活動(dòng)上。虛擬企業(yè)一詞是形容已廣泛進(jìn)行策略性委外的公司。委外的優(yōu)點(diǎn)1.降低成本結(jié)構(gòu) 如果給付給專(zhuān)業(yè)公司執(zhí)行特定價(jià)值鍊活動(dòng)的價(jià)錢(qián)，較自 行執(zhí)行得低，委外就能夠降低公司的成本。2.增加產(chǎn)品在市場(chǎng)的差異化 利用委外公司的優(yōu)於委託公司的執(zhí)行活動(dòng)的品質(zhì)，產(chǎn)生 市場(chǎng)上較佳的產(chǎn)品或更高品

5、質(zhì)的服務(wù)。3.專(zhuān)注於核心事業(yè) 將部份非核心活動(dòng)委外，使公司能專(zhuān)注於其產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)的必要核心活動(dòng)，以降低這些活動(dòng)的成本，並進(jìn)而差 異化它們的最終產(chǎn)品。委外的風(fēng)險(xiǎn)1.套牢 套牢意味著一家公司可能會(huì)太依賴(lài)委外活動(dòng)的專(zhuān)門(mén)供應(yīng) 商，於是這個(gè)專(zhuān)門(mén)供應(yīng)商可能會(huì)藉此提高原先議定價(jià)格 解決之道尋求平行供應(yīng)政策以降低套牢風(fēng)險(xiǎn)2.喪失資訊 因?qū)㈩櫩图夹g(shù)支援委外，可能造成顧客聯(lián)繫與重要回饋 來(lái)源的喪失。 勢(shì)力範(fàn)圍指公司產(chǎn)品與地理組合的運(yùn)作空間，在此一競(jìng)爭(zhēng)空間內(nèi)，產(chǎn)品組合可發(fā)揮影響力，競(jìng)爭(zhēng)者也可做反擊。在適當(dāng)運(yùn)用的情況下，競(jìng)爭(zhēng)者將各安其位，不易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，不會(huì)出現(xiàn)同歸於盡的局面，發(fā)展出對(duì)大家都有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。從勢(shì)力範(fàn)

6、圍的角度，高階主管將學(xué)習(xí)同時(shí)進(jìn)行企業(yè)與事業(yè)群的策略分析：在何處競(jìng)爭(zhēng)、與何人競(jìng)爭(zhēng)及如何競(jìng)爭(zhēng)。範(fàn)圍區(qū)域策略意圖核心區(qū)維持規(guī)模經(jīng)濟(jì)與價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)地位建立重要核心能力主要利益區(qū)創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)及整合不同事業(yè)群支援、槓桿運(yùn)用或資助關(guān)鍵行動(dòng)事業(yè)緩衝區(qū)以副品牌/產(chǎn)品作為進(jìn)入障礙搶在競(jìng)爭(zhēng)者前填補(bǔ)力量真空區(qū)軸心區(qū)投資真正的選項(xiàng)：高風(fēng)險(xiǎn)、具顛覆性的機(jī)會(huì)從長(zhǎng)期角度讓核心區(qū)吸收(及轉(zhuǎn)移)至新機(jī)會(huì)前進(jìn)陣地區(qū)主動(dòng)攻擊，攻佔(zhàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者不利的位置到競(jìng)爭(zhēng)者核心區(qū)開(kāi)闢多個(gè)接觸點(diǎn)力量真空區(qū)騷擾競(jìng)爭(zhēng)者，分散其資源，或轉(zhuǎn)移其注意力在主要競(jìng)爭(zhēng)者未控制的地方，密切監(jiān)視其發(fā)展，預(yù)測(cè)未來(lái)威脅與機(jī)會(huì)評(píng)估適配性從評(píng)估事業(yè)著手 檢視影響每個(gè)事業(yè)成功與否的關(guān)鍵

7、因素記錄每個(gè)事業(yè)可改進(jìn)表現(xiàn)的地方 此即母公司可以利用本身能力為事業(yè)創(chuàng)造價(jià)值之處。例如事業(yè)體欠缺採(cǎi)購(gòu)方面的能力，則母公司 所擁有的採(cǎi)購(gòu)能力能提升事業(yè)體的價(jià)值列出關(guān)鍵成功因素：要了解事業(yè) 把關(guān)鍵成功因素做整理摘要，重新檢查事業(yè)單位 現(xiàn)在所處的環(huán)境是否有改變這有助於判斷不同事 業(yè)單位對(duì)母公司養(yǎng)育的需求有多少相似處評(píng)估養(yǎng)育機(jī)會(huì)：評(píng)估正面影響 事業(yè)單位潛在的改進(jìn)空間，哪些是母公司能夠進(jìn) 行改進(jìn)並創(chuàng)造價(jià)值的地方檢視母公司特性：評(píng)估適配性 母公司是否具有適合事業(yè)單位養(yǎng)育機(jī)會(huì)的特性 母公司的特性與事業(yè)單位的成功因素是否適配確認(rèn)判斷準(zhǔn)確與否 成敗分析：整理摘要一間母公司過(guò)去表現(xiàn)紀(jì)錄的方法 表現(xiàn)分析：把事業(yè)單位與

8、競(jìng)爭(zhēng)者做比較的方法 必須確認(rèn)事業(yè)的好壞確實(shí)是受到母公司影響的結(jié)果一家多角化食品公司的養(yǎng)育配適性矩陣心臟地帶事業(yè) 母公司知道如何去改進(jìn)，也很了解這些事業(yè)的關(guān)鍵成功因素。座落在此區(qū)的事業(yè)是公司資產(chǎn)組合中應(yīng)該先發(fā)展的事業(yè)心臟地帶邊緣事業(yè) 母公司一些特性與事業(yè)適配，一些特性卻無(wú)法配合， 母公司應(yīng)設(shè)法把它們變成心臟地帶事業(yè)船底貨事業(yè) 此類(lèi)事業(yè)再創(chuàng)造價(jià)值機(jī)會(huì)很低，卻頗適配於母公司的養(yǎng)育方法母公司過(guò)去可能曾為這些事業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，但現(xiàn)在已難再找到養(yǎng)育機(jī)會(huì)外星領(lǐng)域事業(yè) 母公司不僅沒(méi)有潛力可為該事業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，甚至可能詆毀其價(jià)值。價(jià)值陷阱事業(yè) 這類(lèi)事業(yè)具有母公司養(yǎng)育機(jī)會(huì)，但關(guān)鍵成功因素卻與母公司不適配。參考文獻(xiàn)朱文儀等譯，策略管理七版，Ch.