李力剛 商務(wù)談判系列《頂尖銷售六步曲》異議處理

1、之 異議處理2著名談判與銷售訓(xùn)練專家，中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng)，上海市四川商會(huì)理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視誰來一起午餐長(zhǎng)期合作嘉賓；中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。擅長(zhǎng)課程：談判博弈、談判說服力、談判路線圖、頂尖銷售六步曲、大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷、渠道銷售勢(shì)法術(shù)、經(jīng)銷商財(cái)富之路、團(tuán)隊(duì)制造機(jī)、超速識(shí)人與王道等實(shí)戰(zhàn)談判、銷售系列課程。 李力剛簡(jiǎn)介3先后為美國(guó)大使館、福特汽車、VOGUE雜志、德國(guó)奔馳、大眾集團(tuán)、法國(guó)阿?，m、德高機(jī)場(chǎng)動(dòng)量、日本東芝、三洋、韓國(guó)三星、中國(guó)海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三

2、一重工、太平洋保險(xiǎn)、紅星美凱龍、中石油、中海油等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。 2006年，李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎(jiǎng)”。2009年，李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺(tái)天天向上節(jié)目錄制，為職場(chǎng)及創(chuàng)業(yè)人士指點(diǎn)迷津。同年被聘為搜狐公司營(yíng)銷與談判顧問并被搜狐網(wǎng)絡(luò)評(píng)為最受歡迎的談判營(yíng)銷培訓(xùn)師。 2010年，被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會(huì)評(píng)為“上海市合作交流青年五四獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者。 2011年，李力剛先生受邀第一財(cái)經(jīng)誰來一起午餐節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評(píng)。2011年，再度被搜狐網(wǎng)絡(luò)評(píng)為年度十大人氣

3、講師。2011年，被推選為上海市四川商會(huì)理事，同時(shí)被授予會(huì)員奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。李力剛榮譽(yù)4金牌課程宇宙法則6客戶分析與策略Attention 注意-勢(shì)Interest興趣-道Desire 需求-術(shù)Memory聯(lián)想-術(shù)Action 行動(dòng)-術(shù)Satisfaction滿意-器一、準(zhǔn)備二、親和三、探尋四、呈現(xiàn)五、異議六、成交7課程大綱第一章：銷售準(zhǔn)備第二章：建立親和第三章：探尋需求第四章：呈現(xiàn)方案第五章：異議處理第六章：成交維系8第五章:異議處理典型異議一言不發(fā)？暫不需要？沒有時(shí)間？連環(huán)提問？賣弄專業(yè)？直接批評(píng)？?jī)r(jià)格太貴？質(zhì)量不好？考慮考慮？更多疑惑？9核心關(guān)鍵先主后賓 分析保障 10一、先主后賓自問自答主動(dòng)式