某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告課件

1、某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告1、目標(biāo)2、問題3、產(chǎn)品回顧4、贏得關(guān)注5、人群分析6、建立溝通7、市場(chǎng)占位8、階段推廣目錄1、目標(biāo)目錄戰(zhàn)略目標(biāo)萬科青山湖位于南昌城市中心，是南昌最好的地塊之一，這也標(biāo)志著萬科從城市化精品住宅，向高端住宅的一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。萬科奠定第一墅商的市場(chǎng)地位，萬科青山湖必有擔(dān)負(fù)。戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)從2007年拿地，歷經(jīng)三年時(shí)間，萬科對(duì)產(chǎn)品經(jīng)過了反復(fù)的修改、論證，在這塊城市中心稀缺資源上，打造最高端的產(chǎn)品，萬科青山湖倍受矚目，將成為2021年南昌最值得期待的樓盤。市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)萬科青山湖作為萬科TOP-1系列典范作品，首例第

2、四代別墅產(chǎn)品投放南昌市場(chǎng)，將會(huì)被打造成南昌最高端豪宅產(chǎn)品，通過產(chǎn)品打造與營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)能力。營(yíng)銷目標(biāo)萬科青山湖將成為南昌豪宅的TOP1某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告問題如何在海珀蘭庭之后，給南昌更大的震憾。問題海珀蘭庭作為綠地中央廣場(chǎng)的住宅子品牌，建立在“世界級(jí)綜合體”的價(jià)值體系之上，通過與國(guó)際品牌之間的嫁接，高標(biāo)準(zhǔn)精裝與戶型突破了南昌市場(chǎng)的住宅產(chǎn)品形態(tài)，塑造了自身國(guó)際化住宅標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)在南昌這個(gè)豪宅市場(chǎng)一片空白的情況下，建立了豪宅標(biāo)桿。海珀蘭庭作為綠地中央廣場(chǎng)的住宅子品牌，建立在“世界級(jí)綜合體那么海珀蘭庭建立了南昌豪宅標(biāo)桿后，帶給我們?cè)鯓拥乃伎?？某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意

3、表現(xiàn)報(bào)告從南昌市場(chǎng)看海珀蘭庭，我們理解為：海珀蘭庭之前，南昌對(duì)豪宅還沒有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，相對(duì)來說，對(duì)于豪宅的體驗(yàn)是初級(jí)的、單一的、沒有競(jìng)爭(zhēng)選擇的，對(duì)海珀蘭庭的豪宅形象，往往是一種盲從。真正的豪宅應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？萬科青山湖如何提供超越海珀蘭庭的豪宅體驗(yàn)？從南昌市場(chǎng)看海珀蘭庭，我們理解為：回顧產(chǎn)品品牌城市資源湖居高端形態(tài)正席東方建筑回顧產(chǎn)品品牌萬科，領(lǐng)跑者，從來都是標(biāo)準(zhǔn)的制定者，萬科的產(chǎn)品從來都不缺乏關(guān)注度，萬科傾20年造墅經(jīng)驗(yàn)，深研中國(guó)建筑精髓，打造最高的居住形態(tài)。品牌城市資源左手繁華，右手自然。萬科青山湖位于城市中心，10分鐘盡享城市繁華。省科學(xué)院，南昌大學(xué)、江西師大、南航院、工程學(xué)院，

4、教育學(xué)院5所大學(xué)及11家中專院校，并有師大附中、南大附中、附小，育才小學(xué)等省內(nèi)一流中小學(xué)校。城市資源湖居青山湖南昌最大的內(nèi)湖，湖灣之濱、公園之鄰、新城之芯，看四季流轉(zhuǎn)、與萬物相生，理想生活的標(biāo)簽。在市內(nèi)劃分的九片區(qū)板塊中，青山湖板塊以36的滿意率超出市中心板塊87，而穩(wěn)居第一 。湖居高端形態(tài)高尚住區(qū)隨著青山湖板塊樓盤的相繼落成，市政配套的完善，片區(qū)依托良好的景區(qū)規(guī)劃及自有資源，濱水而居，成為城中板塊最具居住價(jià)值的高尚住區(qū)，比肩深圳香蜜湖。高端形態(tài)正席萬科青山湖擁有500米湖岸線，正北朝南2000米視野無阻隔，位于青山湖正席席位，是青山湖唯一的核心之地。正席東方建筑三進(jìn)、十院，國(guó)粹級(jí)東方別墅。東

5、方建筑梳理萬科中式別墅的實(shí)踐歷程：第五園的“骨子里的中國(guó)”是一種清雅、風(fēng)骨的表露；棠樾的“骨子里的中國(guó)”，則是豐物時(shí)代的富足奢貴之風(fēng)。而青山湖的“骨子里的中國(guó)”，則講究中式建筑的排場(chǎng)，隱形階層奢貴生活的當(dāng)代回歸。梳理萬科中式別墅的實(shí)踐歷程：從第五園，棠樾，到青山湖，不同的時(shí)期，不同的市場(chǎng)環(huán)境和客戶價(jià)值取向，對(duì)“骨子里的中國(guó)”也有不同的理解：第五園是在站在現(xiàn)代看傳統(tǒng)，是中國(guó)建筑的蘇醒；棠樾是站在世界看東方，是對(duì)中國(guó)別墅當(dāng)代形態(tài)的探索；青山湖則是中國(guó)建筑融會(huì)貫通的運(yùn)用，是“骨子里的中國(guó)”成熟詮釋。從第五園，棠樾，到青山湖，不同的時(shí)期，不同的市場(chǎng)環(huán)境和客戶價(jià)萬科青山湖是一個(gè)完全超越了居住本身的價(jià)格，

6、更是一個(gè)對(duì)資源的和諧利用，對(duì)自然的回歸，是凌駕中國(guó)居住文化之上的精神享受，是一個(gè)前所未見的生活方式。萬科青山湖是一個(gè)完全超越了居住本身的價(jià)格，更是一個(gè)對(duì)資源的如何贏得關(guān)注如何贏得關(guān)注探究青山湖作為首席豪宅所具備關(guān)注點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)：探究青山湖作為首席豪宅所具備關(guān)注點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)：青山湖位于城市的中心，擁有不可復(fù)制的稀缺資源，滿足資源高度占有的欲望。青山湖位于城市的中心，擁有不可復(fù)制的稀缺資源，滿足資源高度占青山湖的風(fēng)水格局，歷居權(quán)貴，省長(zhǎng)樓代表了江西最高權(quán)力中心，證示青山湖天生貴脈，是南昌普遍認(rèn)同的高尚居住區(qū)。某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告青山湖317公頃無污染內(nèi)陸湖，萬株香樟樹，雖然位

7、于城市中心，但已隔離了城市喧囂，成為獨(dú)立隱逸之地。青山湖317公頃無污染內(nèi)陸湖，萬株香樟樹，雖然位于城市中心，海珀蘭庭萬科青山湖結(jié)論紅谷灘、全新規(guī)劃的CBD新中心青山湖、歷來城市中心同樣地處優(yōu)越城市地段，萬科青山湖更享城市成熟配套，享受城市中心帶來的生活便利城市資源和商業(yè)資源的占有城市資源和稀缺自然資源的高度同樣享受城市資源，萬科青山湖更有稀缺的自然資源，地段上具備不可再生性單一高層高層+聯(lián)排+大宅產(chǎn)品形態(tài)多樣且更高級(jí)現(xiàn)代建筑中式東方建筑具有文化內(nèi)涵和珍藏性國(guó)際化的生活方式中國(guó)傳統(tǒng)居住精髓大國(guó)崛起，從崇洋到對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的回歸無歷史根基血脈地塊歷來貴脈、文脈、氣脈省長(zhǎng)樓代表的權(quán)貴、風(fēng)水之象，社會(huì)普

8、遍認(rèn)同海珀蘭庭與萬科青山湖在豪宅素質(zhì)上的比較關(guān)系海珀蘭庭萬科青山湖結(jié)論紅谷灘、全新規(guī)劃的CBD新中心青山60米綠化帶及營(yíng)銷中心 開放規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談萬科青山湖位于南昌城市中心，是南昌最好的地塊之一，這也標(biāo)志著萬科從城市化精品住宅，向高端住宅的一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。推廣途徑：戶外廣告、報(bào)廣、軟文、短信、網(wǎng)絡(luò) 地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） 地段要素地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)人均可支配收入 （元）主題，制造話題性。廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)具體地說，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)

9、值要素包括：故宮國(guó)寶級(jí)珍品首展儀式國(guó)仕，國(guó)之仕宦，國(guó)之名仕，包括國(guó)家官員、地方政要以及社會(huì)名流。精神主張：骨子里的中國(guó)活動(dòng)時(shí)間：2月1日營(yíng)銷中心開放故宮國(guó)寶級(jí)珍品首展儀式土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談萬科青山湖超越海珀蘭庭所具備的獨(dú)有素質(zhì)：歷來城市中心社會(huì)稀缺資源地段的稀缺性自然的稀缺資源貴脈、文脈高認(rèn)可度60米綠化帶及營(yíng)銷中心 開放萬科青山湖超越海珀蘭庭所具備回頭再來看海珀蘭庭，我們覺得海珀蘭庭更像是用豪宅標(biāo)準(zhǔn)打造的精品住宅。某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告萬科青山湖位于城市中心，攬最稀缺資源，萃取中式建筑文化的精髓，結(jié)合現(xiàn)代美學(xué)，使建筑與自然的完美融合，回歸最本真的，中國(guó)最高的居住

10、形態(tài)。萬科青山湖將帶給南昌更大的震憾，即使在海珀蘭庭買了三套房子，也要到青山湖購(gòu)買。萬科青山湖才是與身份、地位匹配的豪宅。萬科青山湖位于城市中心，攬最稀缺資源，萃取中式建筑文化的精南昌人從接受海珀蘭庭，到接受萬科青山湖，是對(duì)豪宅從初級(jí)體驗(yàn)到高級(jí)體驗(yàn)的過程。萬科青山湖必定是繼海珀蘭庭后的終極收藏。南昌人從接受海珀蘭庭，到接受萬科青山湖，是對(duì)豪宅從初級(jí)體人群分析誰來買萬科青山湖人群分析南昌富豪的形態(tài)：渴望“炫富”但不愿“露富”在南昌這個(gè)地方，高端客戶它最大的特征是什么？就是官商的一個(gè)結(jié)合體。否則的話他怎么致富？像（靠）傳統(tǒng)的（方法）致富的人，比例是比較少的。為什么很多人不愿意進(jìn)胡潤(rùn)或者不愿意進(jìn)福布

11、斯？原因就在這里！他屬于灰度的地方，他并不是一個(gè)黑的。但是他灰度，我們不能說是灰色，只能說是灰度，稍微比白，帶一點(diǎn)點(diǎn)顏色。他介于合法跟不合法之間，如果說他不合法他就不合法，你說他合法他也合法，就是介于這種官商結(jié)合的。綠地策劃總監(jiān)南昌富豪的形態(tài)：渴望“炫富”但不愿“露富”在南昌這個(gè)地方，高我們對(duì)“富豪”的描述：他們是“官”與“商”的結(jié)合體，他們也是社會(huì)塔尖人群，他們追求更高品質(zhì)的生活，滿足現(xiàn)在的成就感；當(dāng)物質(zhì)滿足到極至?xí)r，他們想在精神生活上更高層次滿足；他們用各種符號(hào)來標(biāo)榜身份、地位和與眾不同，他們希望用自己的影響力贏得的尊重和仰視，獲得心理上的滿足感；由于種種復(fù)雜的原因，他們渴望“炫富”，而又

12、具有很強(qiáng)排斥不愿“露富” 。我們對(duì)“富豪”的描述：他們是“官”與“商”的結(jié)合體，他們是：他們是南昌的頂富階層他們是當(dāng)代權(quán)貴，權(quán)富，其中不乏紅色貴族他們是中國(guó)式貴胄他們是：他們是南昌的頂富階層購(gòu)買海珀蘭庭在與萬科青山湖在人群上有什么分別？購(gòu)買海珀蘭庭在與萬科青山湖在人群上有什么分別？海珀蘭庭代表是奢華、張揚(yáng)、顯露、標(biāo)簽。萬科青山湖代表的是內(nèi)斂、藏峰、權(quán)貴、神秘。海珀蘭庭代表是奢華、張揚(yáng)、顯露、標(biāo)簽。購(gòu)買海珀蘭庭的人，我們可以把比作是一名富賈，他們還處于事業(yè)的上升期，他們還在登峰，希望“用力邁一大步”，跨入塔尖的行列。他們處事張揚(yáng)，用不同的符號(hào)來表現(xiàn)自己的成就，追求最高級(jí)的生活來滿足自己對(duì)物質(zhì)的追

13、求。他們想要用這一切證明自己是身份和地位，從而贏得別人的仰視。購(gòu)買海珀蘭庭的人，而萬科青山湖所代表的是他們已經(jīng)登峰歸來，藏峰斂貴，心境更談定，靜雅。他們身居高位，是為國(guó)家為城市做出其貢獻(xiàn)的人，他們是“推手”是南昌的隱秘力量。他們接人待物更內(nèi)斂，平和，行為低調(diào)，對(duì)于外界他們充滿著神秘感。他們受過高等教育，有文化有知識(shí)的，平時(shí)不顯山露水。他們過著貴而不顯、富而不驕、權(quán)而不彰的生活。而萬科青山湖所代表的是我們定義他們是中國(guó)現(xiàn)代的隱貴階層我們定義他們是中國(guó)現(xiàn)代的隱貴階層建立溝通萬科青山湖如何滿足“中國(guó)現(xiàn)代的隱貴階層”居住要求。建立溝通萬科青山湖的價(jià)值清單萬科品牌城市稀缺資源首例第四代別墅產(chǎn)品物業(yè)管理與

14、服務(wù)配套城市中心第一居所湖居正席權(quán)貴之地萬科青山湖的價(jià)值清單萬科品牌城市稀缺資源首例第四代別墅產(chǎn)品萬科青山湖的價(jià)值物理層面品牌城市中心第一居所湖居正席城市稀缺資源精神層面有禮制的有排場(chǎng)的眾人景仰的回歸自然的權(quán)貴之地萬科青山湖所代表的區(qū)域居住的最高點(diǎn)萬科青山湖的價(jià)值物理層面精神層面萬科青山湖所代表的區(qū)域居我們從兩層面滿足“隱貴”階層的要求：物理層面精神層面某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告物理層面：滿足他們對(duì)稀缺資源的占有-青山湖正席滿足他們享受城市繁華而又不染喧囂-城市中心滿足他們對(duì)最高的居住方式享受-東方國(guó)粹級(jí)別墅精神層面：滿足他們對(duì)身份匹配感-權(quán)貴之地滿足他們對(duì)自然的回歸-湖居生活

15、滿足他們對(duì)文化的追求-中國(guó)傳統(tǒng)建筑文化精髓滿足他們低調(diào)的作為-中國(guó)建筑的內(nèi)斂、清雅物理層面：結(jié)合對(duì)南昌市場(chǎng)和人群的理解，萬科青山湖，在現(xiàn)代中式別墅所提供的生活方式上，和棠樾、第五園有所不同。第五園代表著文化人士的價(jià)值取向，清雅高潔棠樾則是當(dāng)代商賈的價(jià)值取向：富貴和滿萬科青山湖所代表則是權(quán)貴權(quán)富階層：隱秘內(nèi)斂結(jié)合對(duì)南昌市場(chǎng)和人群的理解，萬科青山湖，在現(xiàn)代中式別墅所提萬科青山湖在產(chǎn)品和人群之間的價(jià)值對(duì)接：隱貴階層的中國(guó)式隱秘生活萬科青山湖在產(chǎn)品和人群之間的價(jià)值對(duì)接：從市場(chǎng)推廣策略出發(fā)，“中國(guó)現(xiàn)代的隱貴階層對(duì)于市場(chǎng)可能引起錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，我們輸出一個(gè)冠冕堂皇的稱呼，迎合推廣策略：“國(guó)仕”國(guó)仕，國(guó)之仕宦，國(guó)

16、之名仕，包括國(guó)家官員、地方政要以及社會(huì)名流。從市場(chǎng)推廣策略出發(fā)，“中國(guó)現(xiàn)代的隱貴階層對(duì)于市場(chǎng)可能引起錯(cuò)誤市場(chǎng)占位市場(chǎng)占位湖居、正席、稀缺的自然資源級(jí)別萬科品牌+第四代墅品+絕版城市資源人群中國(guó)現(xiàn)代隱貴階層隱斂青山湖國(guó)仕收藏資源“骨子里的中國(guó)”生活方式產(chǎn)品湖居、正席、稀缺的自然資源級(jí)別萬科品牌+第四代墅品+絕版城市項(xiàng)目推廣組合：案名：萬科青山湖精神主張：骨子里的中國(guó)傳播定位：隱斂青山湖，國(guó)仕收藏項(xiàng)目推廣組合：案名：萬科青山湖 我們賦予萬科青山湖的視覺表現(xiàn) 我們賦予萬科青山湖的視覺表現(xiàn)VI應(yīng)用部分VI應(yīng)用部分某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)

17、青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告導(dǎo)示、精神保壘部分導(dǎo)示、精神保壘部分某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)包裝部分現(xiàn)場(chǎng)包裝部分某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告

18、某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告階段推廣如何讓形象與產(chǎn)品落地階段推廣2月1日10月169月20日11月6東區(qū)高層開放東區(qū)新建聯(lián)排開盤小區(qū)會(huì)所及高層營(yíng)銷中心開放東區(qū)超高層開盤 60米綠化帶及營(yíng)銷中心 開放萬科青山湖2021年節(jié)點(diǎn)布排6月26日西區(qū)臨湖雙拼開

19、放7月18日西區(qū)臨湖雙拼開盤4月10日4月25日東區(qū)新建聯(lián)排開放10月3011月28東區(qū)高層開盤 東區(qū)超高層開放 2月1日10月169月20日11月6東區(qū)高層開放東區(qū)新建聯(lián)排2月5日4月9日60米綠化帶及營(yíng)銷中心 開放階段推廣的主線4月10日4月25日東區(qū)新建聯(lián)排開放、開盤1月15日2月24日第一階段：入市第二階段：概念落地第三階段：開盤2月5日4月9日60米綠化帶及營(yíng)銷中心 開放階段推廣的主線階段推廣任務(wù)劃分入市（1月15日2月24日）開盤4月104月25日概念落地2月25日4月9日公關(guān)活動(dòng)媒體鋪排戶外、系列報(bào)廣、電視、軟文、彩信、短信、網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外、軟文炒作、彩信、短信、網(wǎng)絡(luò)、雜志現(xiàn)場(chǎng)

20、包裝階段性主題主題：看過世界又如何主題：正席，開席主要任務(wù)營(yíng)銷中心，示范區(qū)開放現(xiàn)場(chǎng)開盤開盤前蓄客開盤活動(dòng)具有溝通性包裝：精神堡壘、路旗、燈桿旗；導(dǎo)示；圍墻；形象墻；展板公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)戶外、報(bào)廣、軟文、彩信、短信、網(wǎng)絡(luò)主題：隱斂青山湖，國(guó)仕收藏階段推廣任務(wù)劃分入市開盤概念落地公關(guān)媒體戶外、系列報(bào)廣、電視整合行銷體系界面關(guān)系及行動(dòng)思路：展示陳列 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贊助&聯(lián)合忠誠(chéng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷情景營(yíng)銷事件營(yíng)銷公共媒介廣告相互作用的營(yíng)銷線上線下整合行銷體系界面關(guān)系及行動(dòng)思路：展示陳列 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贊助&聯(lián)小眾媒體選擇行業(yè)雜志：經(jīng)理人等航空媒體：選擇航空雜志，例如南方航空等機(jī)場(chǎng)地面媒體，主要選擇主入相對(duì)多的南昌機(jī)場(chǎng)

21、、深圳機(jī)場(chǎng)、上海浦東、虹橋機(jī)場(chǎng)。高檔場(chǎng)所嫁接：高爾夫球會(huì)、五星級(jí)酒店、會(huì)所、加油站、高檔酒樓他們因商務(wù)、交際需求，需要頻繁的行走在這些場(chǎng)所，在這些場(chǎng)所進(jìn)行包裝，投放DM。小眾媒體選擇輔助媒體：彩信、短信：配合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)定點(diǎn)爆破。營(yíng)銷活動(dòng)：利用活動(dòng)營(yíng)造出距離感、身份感、神秘感，使客戶得到精神上的滿足感，從而打動(dòng)客戶。輔助媒體：海珀蘭庭在市場(chǎng)上建立的豪宅標(biāo)桿，給看過世界的人。所以我們?nèi)胧凶藨B(tài)選擇強(qiáng)勢(shì)的排他性，排除市場(chǎng)所建立的標(biāo)桿，并設(shè)下懸念引起市場(chǎng)關(guān)注。從一味崇拜世界，到歸根中國(guó)，是一種超越：第一階段區(qū)隔入市看過世界又如何海珀蘭庭在市場(chǎng)上建立的豪宅標(biāo)桿，給看過世界的人。所以我們?nèi)胧型茝V途徑：戶外廣告

22、、航空雜志、軟文、彩信、短信、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)：國(guó)學(xué)講堂及贈(zèng)送孔子電影票主題：看過世界又如何第一階段：區(qū)隔入市主題：看過世界又如何第一階段：區(qū)隔入市戶外廣告戶外廣告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告航空雜志航空雜志某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告軟文炒作軟文炒作某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告活動(dòng)一國(guó)學(xué)講堂及贈(zèng)送孔子電影票活動(dòng)時(shí)間：2月1日營(yíng)銷中心開放活動(dòng)安排：1

23、.邀請(qǐng)于易中天共論國(guó)學(xué)與中國(guó)隱貴之道 2.邀請(qǐng)業(yè)主、客戶參加 3.共同探討國(guó)學(xué)精神與項(xiàng)目的中式建筑精髓 4.活動(dòng)后贈(zèng)送電影票活動(dòng)目的：使客戶對(duì)項(xiàng)目的中式建筑有一個(gè)更深入全面的認(rèn)識(shí)，增加對(duì)項(xiàng)目的 忠誠(chéng)度，并達(dá)到口碑傳播效果。活動(dòng)深入：可考慮與孔子進(jìn)一步嫁接，片頭插播標(biāo)榜廣告，影院燈 箱進(jìn)行包裝。配合媒體：網(wǎng)絡(luò)、彩信、短信配合物料：背景墻、邀請(qǐng)函、海報(bào)活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心活動(dòng)一活動(dòng)背景活動(dòng)背景某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告活動(dòng)海報(bào)活動(dòng)海報(bào)某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告在排他性入市后，區(qū)隔市場(chǎng)區(qū)隔人群，并在前期的懸念給出答案。萬科青山湖面對(duì)的是登峰歸來的，藏峰隱斂貴的隱貴階層。

24、隱斂青山湖，國(guó)仕收藏第二階階段概念落地在排他性入市后，區(qū)隔市場(chǎng)區(qū)隔人群，并在前期的懸念給出答案。萬推廣途徑：戶外廣告、報(bào)廣、電視、雜志、軟文、彩信、短信、網(wǎng)絡(luò)、嫁接媒體營(yíng)銷活動(dòng)：1.鑒寶活動(dòng)與放生儀式 2. 故宮國(guó)寶級(jí)珍品首展儀式主題：隱斂青山湖，國(guó)仕收藏第二階段：概念落地推廣途徑：戶外廣告、報(bào)廣、電視、雜志、軟文、彩信、短信、網(wǎng)絡(luò)戶外廣告戶外廣告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告紙媒形象紙媒形象某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告產(chǎn)品軟文產(chǎn)品軟文某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青

25、山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告網(wǎng)絡(luò)條幅廣告網(wǎng)絡(luò)條幅廣告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告航空雜志航空雜志某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告1/2橫跨版報(bào)紙產(chǎn)品廣告1/2橫跨版報(bào)紙產(chǎn)品廣告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告文化讀本文化讀本風(fēng)水讀本風(fēng)水讀本樓書樓書戶型手冊(cè)戶型手冊(cè)活動(dòng)二鑒寶活動(dòng)與放生儀式活動(dòng)時(shí)間：3月初活動(dòng)安排：1.邀請(qǐng)馬未都鑒寶談收藏 2.邀請(qǐng)業(yè)

26、主、客戶、四季花城部分對(duì)收藏有興趣的業(yè)主參加 3.節(jié)目后請(qǐng)開始放生議式，放生有吉祥、富貴喻意的生物活動(dòng)目的：投目標(biāo)客戶的所好，引起更廣泛關(guān)注。同時(shí)也契合項(xiàng)目推廣收藏的 主題，制造話題性?，F(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造：使用帆布或者印染的青布把整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)圍檔起來，營(yíng)造出鑒寶、賞寶 的文化藝術(shù)氛圍。配合媒體：報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、彩信配合物料：背景墻、邀請(qǐng)函、海報(bào)活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心活動(dòng)二活動(dòng)背景活動(dòng)背景某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告活動(dòng)海報(bào)活動(dòng)海報(bào)某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告活動(dòng)三故宮國(guó)寶級(jí)珍品首展儀式活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)安排：1.聯(lián)合江西省博物館，引借故宮兩件左右國(guó)寶級(jí)的珍品在江西博物 館進(jìn)行首展

27、2.首展只允許項(xiàng)目青山湖客戶參觀?；顒?dòng)目的：借故宮國(guó)寶級(jí)珍品提升項(xiàng)目的形象，也提升了青山湖客戶的身份。 同時(shí)也震撼了市場(chǎng)，樹立項(xiàng)目絕對(duì)稀缺價(jià)值，引起廣泛關(guān)注?；顒?dòng)深入：結(jié)合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做一套萬科青山湖的指示系，禮品，現(xiàn)場(chǎng)包裝，緊密 的把國(guó)寶與項(xiàng)目聯(lián)系起來。配合媒體：報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、彩信、短信配合物料：邀請(qǐng)函、海報(bào)活動(dòng)地點(diǎn)：江西省博物館活動(dòng)三活動(dòng)背景活動(dòng)背景某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告活動(dòng)海報(bào)活動(dòng)海報(bào)某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告推廣途徑：戶外廣告、報(bào)廣、軟文、短信、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)：國(guó)仕宴主題：正席，開席第三階段：活動(dòng)開盤主題：正席，開席第三階段：活動(dòng)開盤戶外廣告戶外廣告某地產(chǎn)青

28、山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告開盤報(bào)紙廣告開盤報(bào)紙廣告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告活動(dòng)四國(guó)仕宴（開盤活動(dòng)）活動(dòng)時(shí)間：開盤當(dāng)天晚上活動(dòng)安排：1.邀請(qǐng)國(guó)宴大廚（例如程汝明）主理宴席 2.邀請(qǐng)工商聯(lián)合會(huì)等組織一同參加 3.邀請(qǐng)業(yè)主，誠(chéng)意客戶參加 4.名額定為一家三口最多可帶兩名朋友 活動(dòng)目的：以國(guó)宴強(qiáng)調(diào)客戶身份、地位，從而訴求的一種從未企及的生活，促 成積極成交，并達(dá)到深遠(yuǎn)的口碑傳播。活動(dòng)營(yíng)造：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝清雅不失高貴，秩序參照中國(guó)傳統(tǒng)禮節(jié)。宴席以國(guó)宴 標(biāo)準(zhǔn)制定，部分嘉賓餐具可考慮使用古董增加噱頭。配合媒體：戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、彩信、短信配合物料：背景墻、邀請(qǐng)函、海報(bào)、禮品活動(dòng)地點(diǎn)：

29、營(yíng)銷中心活動(dòng)四開盤后項(xiàng)目調(diào)性的思考開盤后項(xiàng)目調(diào)性的思考開盤后，項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)氛圍增強(qiáng)，產(chǎn)品形態(tài)也慢慢呈現(xiàn)，恰逢春暖花開的季節(jié)，項(xiàng)目呈現(xiàn)一片生機(jī)盎然。我們將抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)展項(xiàng)目后期的推廣調(diào)性。以“拾趣”為主題延展，“拾趣”包含了兩個(gè)層面的意思：第一層面：“拾”即是挑選、發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目最美的時(shí)刻，最動(dòng)人的細(xì)節(jié)；第二層面：“拾”即“十”，代表的是項(xiàng)目十個(gè)賣點(diǎn)。開盤后，項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)氛圍增強(qiáng)，產(chǎn)品形態(tài)也慢慢呈現(xiàn)，恰逢春暖花開某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目整合推廣方案及創(chuàng)意表現(xiàn)報(bào)告附：接待禮儀建議附：接待禮儀建議萬科青山湖專屬營(yíng)銷定制在項(xiàng)目

30、具備示范條件的時(shí)候，可以啟動(dòng)定制營(yíng)銷：1.首先看樓需要預(yù)約，為客戶安排時(shí)間表，2.設(shè)計(jì)專屬的看樓程序單，體現(xiàn)專業(yè)性，3.一對(duì)一接待，由大客戶經(jīng)理和私人管家隨行服務(wù)，4.每個(gè)環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)出五星級(jí)的貴賓享受。定制式服務(wù)最重要是讓目標(biāo)人群打從心里感受到儀式感、尊貴感，從而對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生好感，促進(jìn)銷售。萬科青山湖專屬營(yíng)銷定制在項(xiàng)目具備示范條件的時(shí)候，可以啟動(dòng)定制定制式服務(wù)的程序例如：劉先生預(yù)約時(shí)間：15：00-16：30大客戶經(jīng)理全程伴隨，私人管家跟隨服務(wù)定制式服務(wù)的程序例如：地點(diǎn)：時(shí)間禮遇項(xiàng)目主入口15：00-15：03私人管家座小區(qū)看樓車出門迎接，并引至入內(nèi)接待大堂入口15：04-15：10門童為其開

31、門后，并幫忙泊車，同時(shí)大客戶經(jīng)理前來迎接沙盤區(qū)15：10-15：15 由專人講解，大客戶經(jīng)理伴隨園林展示區(qū)15：20-15：40 為其備好看樓車，下車后為其撐傘樣板間展示區(qū)15：40-16：00門童上前迎接，并為其穿好鞋套洽談區(qū)16：00-16：24座下后，為其送上點(diǎn)心及飲料，大客戶經(jīng)理細(xì)心講解離開16：25-16：30車已停在大堂入口，門童開門后，管家送上為其準(zhǔn)備的資料，并送至項(xiàng)目主入口地點(diǎn)：時(shí)間禮遇項(xiàng)目主入口15：00-15：03私人管家座小謝謝聆聽！thank謝謝聆聽！如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路

32、、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？

33、開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析

34、競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路三個(gè)層次區(qū)域?qū)I(yè)項(xiàng)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)

35、會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一）基本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口

36、結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步（二）基本資房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)

37、環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步（三）能夠反房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法異常基本正

38、常正常運(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國(guó)家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法異常基本正常正常

39、運(yùn)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低 北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入 （元）1388

40、214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步（三）能夠反房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第三步1、住宅類土房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步