市場營銷頂崗實習(xí)報告范文3篇(頂崗實習(xí)報告總結(jié))

1、Word 市場營銷頂崗實習(xí)報告范文3篇(頂崗實習(xí)報告總結(jié)) 下面是我整理的市場營銷頂崗實習(xí)報告范文3篇(頂崗實習(xí)報告總結(jié))，供大家參考。 市場營銷頂崗實習(xí)報告范文1 通過這次的市場營銷實習(xí)，我從中學(xué)到了許多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給同學(xué)這樣實訓(xùn)的機會，尤其是會計專業(yè)，究竟會計吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。 一、崗位職責(zé) 衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè)。Empire由尤兆堅女士在20_年成立。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師，協(xié)作選購人員與打板師攜手制造的時裝系列，Empire還銷售

2、自有品牌的配飾和衣服顏料等。Empire將始終以“低價、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。 自仿真實習(xí)實訓(xùn)開頭，我就市場總監(jiān)這一個職責(zé)，這個職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時也負(fù)責(zé)各項競賽，例如CIS，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的競賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同。 但是，到了實際狀況，你處于公司里面的，就需要關(guān)心其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓(xùn)，除了會計的核心工作，物流，選購等等各種工作都有經(jīng)受過，只是說次數(shù)不多而己。 后來，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我

3、接觸了更多的外圍機構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。 二、實習(xí)項目 對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不簡單，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要，在綜合仿真平臺上，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是掌握選購成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不行無視的一部分。還有命運羅盤有時也會戲弄一下我們，使這個仿真變得好玩點，還有每隔一些日子就會有一些競賽。例如CIS競賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。 三、實習(xí)內(nèi)容 其實基本的流程特別簡潔，只是細(xì)心去討論一切問題都不是問題。簡潔地說一下基本的運作。查找渠道商洽談訂單，并且相約好

4、關(guān)于貨物的價格和數(shù)量，然后響應(yīng)獵取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，假如貨物是國外的話，我們就需要進(jìn)行報關(guān)，進(jìn)行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù)。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告知生產(chǎn)主管、選購主管、物流主管、財務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。 而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和猜

5、測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，依據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)章的要求，但后來經(jīng)過和CEO的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)章有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了，我覺得是應(yīng)當(dāng)要幫財務(wù)部分擔(dān)一下工作，不要說分擔(dān)吧，自己應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)除了市場以外的其他學(xué)問。 這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每天每個人基本要做的事情。這就是實習(xí)的基本內(nèi)容。 第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)會議，不要說這是市場總監(jiān)的爭論吧，我覺得這更加像是一場埋怨會。許多人直說模擬市場給人帶來的壞處，說模擬市場的不足和

6、缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)章辦事。我覺得不應(yīng)當(dāng)只看到不足的地方而應(yīng)當(dāng)看到模擬市場給我們帶來的好處，究竟上下班制度這是許多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的基本原則。他們埋怨生產(chǎn)商的不公正競爭，那試問，外面的社會是公正的嗎?市場原來就是競爭的，沒有公不公正。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的進(jìn)展方案、共享自己的心得等等。仿真模擬的確是存在許多不足的地方許多限制的地方，但是仿真模擬實習(xí)的確是給了我們學(xué)習(xí)的地方。 四、存在問題與改進(jìn) 這個存在問題有內(nèi)部，也有外部。 首先內(nèi)部問題，剛開頭工作的時候，由于大家都不清晰完全的流程，所以時間總是耽擱了許多

7、工作都跟不上進(jìn)度，然后不知道中介機構(gòu)的位置在哪里，現(xiàn)在才發(fā)覺許多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有許多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。 市場營銷頂崗實習(xí)報告范文2 一、實習(xí)目的或討論目的 1、透過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實習(xí)能夠理論聯(lián)系實際，檢驗自己所學(xué)的營銷管理學(xué)問，并在實踐中更好的運用這些學(xué)問。 2、在實習(xí)中把握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和詳細(xì)實施方法，即管理層的大方向的策略方針和詳細(xì)業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。 3、在詳細(xì)工作中留心觀看各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。 4、在實習(xí)中不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動

8、性，提高自己自立的分析解決問題和動手的潛力。 二、實習(xí)過程 我從20_年1月_日進(jìn)入_科技進(jìn)展有限公司，位于_技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進(jìn)入公司主要擔(dān)當(dāng)我公司銷售二部內(nèi)勤職務(wù)，負(fù)責(zé)協(xié)作銷售二部全部業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù)，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作。我們對我們新員工支配了二個月的職前培訓(xùn)。 1月_日1月_日一個月的陶瓷閥門專業(yè)學(xué)問和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實習(xí)，每一天上午公司支配我公司的高級工程師對我們銷售二部進(jìn)行特地的培訓(xùn)，下午為車間實習(xí)時間，由廠長支配各個車間主任為我

9、們現(xiàn)場對比實物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障。 2月_日2月_日公司辦公室主任為我們敘述公司的規(guī)章制度、進(jìn)展歷程、企業(yè)理念，其中重點為我們敘述了銷售部的銷售報銷及提成制度。 2月_日2月_日公司的研發(fā)部門為我們敘述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及詳細(xì)的原理。 2月_日2月_日我們銷售部經(jīng)理組織我們到_礦現(xiàn)場觀摩。到了后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上詳細(xì)的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動裝置、連接標(biāo)準(zhǔn)等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況學(xué)問，在觀摩過程中我們

10、還拍了很多實物照片。 兩個月的實習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來就要進(jìn)入主角了，也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好聽從銷售經(jīng)理支配，做好內(nèi)部協(xié)作工作。 3月_日3月_日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務(wù)員出差申請表、業(yè)務(wù)員出差匯報表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調(diào)研表、客戶滿足度調(diào)查表。我透過自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論學(xué)問以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都貼合要求，得到了經(jīng)理的好評。3月83月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類應(yīng)對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的

11、設(shè)計院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把全部客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。 3月_3月_日和部門人員一齊到_設(shè)計院，讓相關(guān)設(shè)計人員為有意愿合作新建項目設(shè)計閥門的安裝位置。 3月_3月_日我公司參與一個閥門展銷會，由我支配行程時間和預(yù)定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息，透過網(wǎng)上預(yù)定訂展銷會四周的酒店，又整理了一些和展銷會有關(guān)的信息，我對自己需要做的預(yù)備工作基本上都思索下到了。 三、思想熟悉、收獲與體會 1、透過實習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論學(xué)問和實踐充分的結(jié)合，檢驗了自己的不足，但是透過做一些詳細(xì)的工作，提高了自己在實際工作中解決問題的潛力，培育

12、了自己的動手潛力和適應(yīng)社會的潛力。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷學(xué)問，工作后發(fā)此刻學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)問都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論學(xué)問能夠直接應(yīng)用到企業(yè)的營銷活動的管理上。 2、工作中要始終以一種虛心、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和諧相處，以闊達(dá)的心胸應(yīng)對你身邊的每一個人。 3、領(lǐng)導(dǎo)支配的工作必需要按時高質(zhì)量的完成，要有一種高度的職責(zé)感，今日事今日畢，培育一種好的工作習(xí)慣，將會終身受益。 4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。 5、工作一段時間后要學(xué)會總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和持續(xù)好的習(xí)慣。爭取每一天都有進(jìn)步! 6

13、、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點，不懂的問題必需找機會請教別人。 7、透過實習(xí)發(fā)覺無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的學(xué)問學(xué)扎實，這是做任何工作最基本的一項。 四、期望 學(xué)校老師能協(xié)作同學(xué)更好的完成實習(xí)，讓同學(xué)有機會更把在實習(xí)中遇到的問題和指導(dǎo)老師一齊探討一下，更好的解決我們在實習(xí)中的一些困難，以便于我們更好的成長和進(jìn)步!也期望老師能支配讓同學(xué)們有共同溝通的機會，讓大家各抒己見，把自己的好的工作方法和好的閱歷一齊與大家溝通共享! 市場營銷頂崗實習(xí)報告范文3 在此次畢業(yè)實習(xí)過程中，我樂觀參加公司派發(fā)的各項工作，銷售業(yè)績雖然不是最精彩的，但是能夠完

14、成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)，學(xué)習(xí)力量以及人際交往力量都在不斷提高，團(tuán)隊合作意識明顯增加。經(jīng)過此次實習(xí)，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應(yīng)力量有了基本的評估。 總的來說，我有以下幾點至深的體會： 1、態(tài)度肯定要樂觀，要主動去找工作做，主動談?wù)勛约簩镜南敕?，主動去找機會表現(xiàn)自己，讓老板重視。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會。俗話說：“話不說，人不知”。早上的公司晨會既是一個公司培育教育你的機會，也是一個你與上司溝通的大好時機。不要遇到點名發(fā)言就大方，要大膽說出自己的想法。有利于公司進(jìn)展的，上司自會接受;錯誤的想法也會準(zhǔn)時被發(fā)覺，被引導(dǎo)上正軌，有利于自身更好的切合公司文化和自身的良好進(jìn)展

15、。 2、要留意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系以及工作交接問題，關(guān)注細(xì)節(jié)問題。許多公司不注意交接問題，交接過程中信息缺失而造成損失或因交接不明而導(dǎo)致責(zé)任分工不明。雖然我的實習(xí)工作只是棉襪促銷，但也有一部分涉及交接工作，每天晚上需要把白天銷售的襪子補足，只有把交接工作做好，才能保證貨物不會缺失。彼此之間要足夠信任。 3、以后肯定要注意自己的理論學(xué)問與實際狀況的緊密結(jié)合，切忌“紙上談兵”，脫離實際。在生活中，社會中敏捷運用在校時學(xué)習(xí)的學(xué)問，不唯書，只為實。 4、責(zé)任心是必要的。公司派發(fā)的任務(wù)要按時按量完成，絕不打折扣。實在完不成的，肯定要準(zhǔn)時匯報，以免耽擱全組人的工作。在一個團(tuán)隊里，需要互幫互助，只有心往

16、一處想，力往一處使。 5、搞好人際關(guān)系。實習(xí)從某種意義上就是工作，你需要在這個環(huán)境得到大家的認(rèn)可，首先就必需得到大家的好感。保持幽默感，不過留意說話對象，不要沒大沒小，開玩笑過度。人際交際力量是一個特別重要的東西。在學(xué)校，有一個在各方面都很接近的群體，許多問題都比較簡單溝通，較簡單理解和能得到較好的解決。而在社會必需跟形形色色的人打交道，對一些人你必需去容忍他的各種不足。搞好同事和上級的關(guān)系。這些都是必需留意的問題。 6、作為一個合格的銷售人員，在銷售的過程中，應(yīng)當(dāng)在了解顧客的需求和喜好的基礎(chǔ)上，再推舉適銷對路的產(chǎn)品，迎合顧客需求，提高顧客滿足度。再加以禮貌的稱呼熱忱的服務(wù)，拉近與顧客之間的距

17、離，就更完善了。 實習(xí)的時間雖然不長，但是我特別珍惜這次工作機會，在有限的時間里加深對自己職位職能的了解，找出自身的不足。這次工作的收獲對我來說有不少，我自己感覺在學(xué)問，技能，與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲，總體來說這次是對我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。 而且，通過這次實習(xí)，在市場營銷方面工作我感覺自己有了肯定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上力量的提高起到了促進(jìn)作用，增加了我們今后的競爭力。這次實習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問，使我向更深層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這些天的實習(xí)是不行的，還需要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好。 這次實習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和特長