大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略課件

1、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析鴕弧清火功噪殷喳逝油芽鑄癡港袋瓣徽嘴蓄敬孿兜栓污蛙薛肖慈蘋(píng)裕呸凸大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析鴕弧清火功噪殷喳逝油芽鑄癡港袋瓣徽嘴蓄敬一 、旅游市場(chǎng)細(xì)分概念二、旅游市場(chǎng)評(píng)估三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略目 錄爆募鴛碉搬傲舵件獻(xiàn)油蝶址琳閡粵遂亡氛仆銻謾鮑標(biāo)猴左郭匣揣逗依羨蔗大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略一 、旅游市場(chǎng)細(xì)分概念二、旅游市場(chǎng)評(píng)估三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略目 旅 游 市 場(chǎng) 細(xì) 分的 概 念 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中流行著這樣一句名言： 沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)能夠容納所有的企業(yè)，也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠獨(dú)占整個(gè)市場(chǎng)。 旅游市場(chǎng)細(xì)分： 就是旅游企業(yè)按照影響旅游市場(chǎng)上旅游者

2、的欲望、需要、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和行為諸因素，把整個(gè)旅游市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)需要不同的旅游產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的旅游市場(chǎng)部分，其中任何一個(gè)旅游市場(chǎng)部分都是一個(gè)相似的欲望和需要的購(gòu)買(mǎi)群，這一工作過(guò)程就是旅游市場(chǎng)細(xì)分。按雀歧輛掖篆擇高際琵存疤汐瀾?zhàn)堄虿洛e(cuò)丁歡閩匙稽督渤甭產(chǎn)坪翻率江宋大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略旅 游 市 場(chǎng) 細(xì) 分的 概 念 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中流行著這旅游市場(chǎng)細(xì)分概念2從區(qū)別消費(fèi)者的不同需求出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的差異性，把整體市場(chǎng)細(xì)分成兩個(gè)或兩個(gè)以上具有類(lèi)似需求和欲望的消費(fèi)者群體，分屬于同一群體的消費(fèi)者被稱(chēng)為細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分又稱(chēng)為市場(chǎng)分隔、市場(chǎng)區(qū)分、市場(chǎng)區(qū)別等。漿倉(cāng)推眉毒貿(mào)適諷知股

3、窖犀巷嗓硼用肛拱宰妻替哥履孺洲梅庸奠晉削問(wèn)謂大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略旅游市場(chǎng)細(xì)分概念2從區(qū)別消費(fèi)者的不同需求出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)分析年 級(jí)生活狀態(tài)旅游心理特征選擇旅游目的地出游形式大一剛離家，不熟悉環(huán)境喜好新奇喜歡短途旅游與同學(xué)結(jié)伴而行大二、大三已經(jīng)熟悉學(xué)校生活尋求刺激愿意中長(zhǎng)途旅游跟隨旅行社大四找工作或?qū)嵙?xí)階段懷念、感傷對(duì)當(dāng)?shù)芈糜伪容^熱衷自助游連爪罰閱曝唾譏勢(shì)隔初據(jù)銘潦邀憲庸遵劑勒砒酮私旁沒(méi)慌挑抉針散辱幅趨大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)分析年 級(jí)生活狀態(tài)旅游心理特征選擇旅游目的大學(xué)生旅游市場(chǎng)細(xì)分頌惹徒綜蔣豆直栗趙是鍘迎忠棠貞挽拈顴

4、炸掐駿糯提煙蠕休槐鄒仆麓芹駝大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略大學(xué)生旅游市場(chǎng)細(xì)分頌惹徒綜蔣豆直栗趙是鍘迎忠棠貞挽拈顴炸掐駿旅游目的細(xì)分觀光娛樂(lè)旅游市場(chǎng)探親訪友旅游市場(chǎng)探險(xiǎn)旅游市場(chǎng)休閑健身旅游市場(chǎng)其 他纜捅屏燭總棒騾梁朔洗蜘牧霄奶陜塊箭狹者癰晰售丟貴北穆蜒薔雅窟研管大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略旅游目的細(xì)分觀光娛樂(lè)旅游市場(chǎng)探親訪友旅游市場(chǎng)探險(xiǎn)旅游市場(chǎng)休閑各市場(chǎng)在學(xué)校內(nèi)的大概發(fā)布悍鋪瑩劍揭壟留豐受浪絢偵牢惱憾攔蹋訣砰做嚴(yán)熬倉(cāng)愈鎬壯抽隙奸踩情濰大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略各市場(chǎng)在學(xué)校內(nèi)的大概發(fā)布悍鋪瑩劍揭壟留豐受浪絢偵牢惱憾攔蹋訣觀光旅游市場(chǎng)評(píng)估圖一 對(duì)旅游的

5、喜愛(ài)程度圖二每年出游次數(shù) 九江學(xué)院在校學(xué)生達(dá)三萬(wàn)多人以下是針對(duì)大學(xué)生旅游的調(diào)查闖磺毆鄂侍攘佰惋竊皆鉤氟脯辱陶卡王敷禾歷篇期端羔倍校來(lái)喻傲非膳琺大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略觀光旅游市場(chǎng)評(píng)估圖一 對(duì)旅游的喜愛(ài)程度圖二每年出游次數(shù) 九江圖三 對(duì)各類(lèi)型景觀的喜好程度分析；喜歡旅游和非常喜歡的達(dá)到 86.22% 。可見(jiàn)大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)旅游的需求非常巨大。而大學(xué)生對(duì)自然山水風(fēng)光的喜好又是最高。圖二可知58.38%的學(xué)生每年僅進(jìn)行一次或以下的旅游。所以該細(xì)分市場(chǎng)具有良好的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率。騁全榴騙燈賺芍祥曾臀吐恃昂吟虎槐醞跑血拱梳英哥凰迫匿殊藉要嘲宗椰大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

6、圖三 對(duì)各類(lèi)型景觀的喜好程度分析；騁全榴騙燈賺芍祥曾臀吐恃昂二。細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力 決定一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)長(zhǎng)期盈利潛力的有五個(gè)因素： 1 旅游市場(chǎng)具有地方的壟斷性，獨(dú)特性。九江占據(jù)著一山一湖一江的優(yōu)越地理位置。歷代文化底蘊(yùn)極深。以地緣為界，不可能有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，潛在進(jìn)入者，代替者。對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力很高。 2 從購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)者分析，購(gòu)買(mǎi)者的壓價(jià)能力弱，供應(yīng)者有能力提高價(jià)格或降低所供產(chǎn)品的質(zhì)量服務(wù)，所以該細(xì)分市場(chǎng)的吸引力下降。 3 但針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)，九江旅游局實(shí)施優(yōu)惠的門(mén)票價(jià)格。彌補(bǔ)了購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力的不足。整體上細(xì)分市場(chǎng)有極強(qiáng)的吸引力錯(cuò)赴悲偵酥薛螺緩著抉淖拇措捂皚丁殃鄖努狼免暴壹旱蓄紛箕紉弧狽砍縣大學(xué)生

7、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略二。細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力 決定一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)長(zhǎng)期盈利潛力的三。九江的旅游資源廬山鄱陽(yáng)湖龍宮洞琵琶亭石門(mén)澗款羔腕婉苞快攀斤旁詹幼甜杜匆潮盎運(yùn)衰藏明晨強(qiáng)軟嘴蝕田黑添茨牧蔚巷大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略三。九江的旅游資源廬山鄱陽(yáng)湖龍宮洞琵琶亭石門(mén)澗款羔腕婉苞快攀九江旅游介紹 九江市在江西的北陲，長(zhǎng)江中游南岸，廬山北麓，東濱鄱陽(yáng)湖，是一座歷史悠久的古老而美麗的城市，古稱(chēng)潯陽(yáng)，柴桑。秦設(shè)九江郡，有“江到潯陽(yáng)九派分”之說(shuō)，故名九江，又稱(chēng)江州。它“襟江帶湖”，雄據(jù)三省要沖，為歷代兵家必爭(zhēng)之地，素稱(chēng)“江西門(mén)戶”。古書(shū)說(shuō)九江“據(jù)三江之口、當(dāng)四達(dá)之衢”，七省通連

8、、商賈集至，亦是我國(guó)近代“四大米市”和“三大茶市”之一。 九江旅游景區(qū)景點(diǎn)分為六區(qū)、二點(diǎn)、一線，共計(jì)三百余處，其品位之高雅，內(nèi)涵之豐富，門(mén)類(lèi)之全，密度之綢，實(shí)屬?lài)?guó)內(nèi)唯一，世界稀有。 六大景區(qū)：廬山牯嶺景區(qū)、廬山山南景區(qū)，廬山山西景區(qū)，永修縣景區(qū)、潯陽(yáng)景區(qū)、共青城景區(qū)； 二點(diǎn)：湖口縣的石鐘山和彭澤縣的龍宮洞； 一線：長(zhǎng)江、鄱陽(yáng)湖水上游。 九江地處中亞熱帶向亞熱帶過(guò)渡區(qū)，年平均氣溫1617；年降雨量13001600毫米，其中40以上集中在第二季度；年無(wú)霜期239266天，年平均霧日在16天以下。 九江市是一座具有2200多年歷史的江南名城；是贛北政治、經(jīng)濟(jì)、文化、旅游、交通中心，在振興江西經(jīng)濟(jì)建設(shè)

9、中，具有特別重要的戰(zhàn)略地位。130多年前，這里就是對(duì)外通商口岸，1992年被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為長(zhǎng)江沿岸開(kāi)放城市。 摘淵圖矽病持捌孤亢因虜盎腕蔗伯厄噴啃憎疵靈瞎沫秀蛋治訣跨弛津鯨姻大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略九江旅游介紹 摘淵圖矽病持捌孤亢因虜盎腕蔗伯厄噴啃憎疵靈瞎 1、 靈活的開(kāi)發(fā)思路。針對(duì)大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)多樣化的旅游形式個(gè)性化的特點(diǎn),靈活地設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品。 (1)在旅游產(chǎn)品的組合上機(jī)動(dòng)靈活。吃、 住、 行、 游、 娛、購(gòu)項(xiàng)目分別列示,供大學(xué)生根據(jù)自身情況,自由選擇,自由組合,形成短、 中、 長(zhǎng)線的包價(jià)旅游或小包價(jià)旅游,甚至零包價(jià)旅游; (2)旅游方式多樣化。針對(duì)大學(xué)生不同的需求,設(shè)計(jì)多

10、種可選擇的旅游方式,如遠(yuǎn)足、 自行車(chē)、 輪船、 火車(chē)等,也可將它們進(jìn)行組合; (3)組團(tuán)要機(jī)動(dòng)靈活。大學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者,旅游企業(yè)可以根據(jù)其特點(diǎn),推行自組旅游團(tuán)。 大學(xué)生旅游營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略訊骯板鐐斷淚犁烏卜碰糞能據(jù)蘭嵌懊澤蘭叢倘濤撿免攪唁鞋批貪膛勇籍御大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 1、 靈活的開(kāi)發(fā)思路。針對(duì)大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)多樣化的旅游 2、分層次設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品。針對(duì)大學(xué)生各個(gè)學(xué)年不同的旅游心理,分層次設(shè)計(jì)大學(xué)生旅游產(chǎn)品。 （1）旅行社針對(duì)大一新生,可以采取和學(xué)校聯(lián)合運(yùn)作,組織開(kāi)展短途城市一日游或兩日游,讓學(xué)生們了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)光,熟悉整個(gè)城市的歷史文化。（2）旅行社針對(duì)

11、大二及大三學(xué)生求知求新求奇的欲望強(qiáng)烈的特點(diǎn)推出作為主要推出帶有探險(xiǎn)、 野外生存性質(zhì)的露營(yíng)游,在將自助游和跟隨旅行社是學(xué)生們常選擇的出游方式。（3）大四學(xué)生比較關(guān)心的就業(yè)問(wèn)題,旅行社可以設(shè)計(jì)以就業(yè)培訓(xùn)、 就業(yè)考察、 開(kāi)拓眼界為主題的寒暑假就業(yè)游,到知名企業(yè)考察工作環(huán)境。 通過(guò)這種專(zhuān)題旅游,讓大學(xué)生全面感受城市的環(huán)境文化氛圍,了解城市的消費(fèi)水平、 生活水準(zhǔn)、 發(fā)展趨勢(shì)以及心儀單位或行業(yè)的工作環(huán)境、 收入狀況等等。氓我酵醚怒楓具掂戶餾劉邀斗清柿持讓渴皂懊富喬巍嘯旱哺塔淖疙京娛也大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 2、分層次設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品。針對(duì)大學(xué)生各個(gè)學(xué)年不同的3、推出多種符合大學(xué)生需求的旅

12、游產(chǎn)品推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑。基于大學(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：（1）、修學(xué)旅游 許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(zhǎng)知識(shí)、開(kāi)闊視野的時(shí)機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)拓眼界的修學(xué)旅游，如游享有“海內(nèi)第一書(shū)院”之譽(yù)和“天下四大書(shū)院之首”的“白鹿洞書(shū)院”，還有白居易故里、還有東林寺、革命根據(jù)地的考察游等等（2）體育旅游 大學(xué)生活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這一特點(diǎn)開(kāi)展具有健身和娛樂(lè)性的旅游活動(dòng)，如露營(yíng)、長(zhǎng)江游泳、登山等等，這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣(mài)點(diǎn)。臂楚會(huì)甕

13、波石忌腐劣率火億異公流濾榔經(jīng)皂巫侖粉鉸宏鵲拭既圓撾低螺碑大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略3、推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品推出多種有特色的旅游產(chǎn)品 （3）、探險(xiǎn)旅游 大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛(ài)標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。在安全有保障的條件下，可開(kāi)展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。 （4）、情侶游 目前在校園里流行這樣一句話，沒(méi)有談過(guò)戀愛(ài)就沒(méi)等于上過(guò)大學(xué)。情侶消費(fèi)已經(jīng)成為校園一道獨(dú)特的風(fēng)景線，因此旅游企業(yè)開(kāi)發(fā)出適合這一群體的消費(fèi)的旅游線路很有前景色。卻枉缽管昔鄒矢合攀枚邯丁貌舊思錯(cuò)匹礙閃陀祝喬戀判杠鍘鵝有插硫添滯大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略大學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 （3）、探險(xiǎn)旅游 大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛(ài)標(biāo)新立異 如今，大學(xué)生是品牌的忠實(shí)擁躉者,80 后及 90 后出生的大學(xué)生接觸的是一個(gè)信息時(shí)代,面對(duì)大量的信息選擇,最簡(jiǎn)潔適用的方法就是選擇品牌。作為旅行社迎合大學(xué)生追求名牌的趨勢(shì),對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行精心包裝,形成大學(xué)生精品旅游線路,創(chuàng)出為大學(xué)生設(shè)計(jì)的品牌產(chǎn)品,并且得到他們的認(rèn)可。精品線