差異化營銷策略

1、【最新】差異化營銷策略1、為什么要做差異化營銷？2、差異化營銷就是概念營銷3、如何創(chuàng)造概念？一、為什么要做差異化營銷？消費(fèi)者的口味變了。在這個(gè)物質(zhì)越來越充足的時(shí)代，消費(fèi)者評(píng)判事物的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生改變了，購買行為從“東西好不好”變成了“我喜不喜歡”了。物質(zhì)過剩的社會(huì)里，每個(gè)人都不一樣了。生活必需品都已經(jīng)有了，沒有什 從最基礎(chǔ)的“購買東西的消費(fèi)者”變成了“有社會(huì)意識(shí)的生活者大家關(guān)心的事情不一樣了，每個(gè)人形成不同的價(jià)值觀念。人們渴望新產(chǎn)品， 不僅僅提供生活必須，而是能夠滿足特定的生活型態(tài)的需求。是的，人們的生活型態(tài)不斷發(fā)生改變，我們的產(chǎn)品也必須要配合改變。要提出一些消費(fèi)者從來沒看顧過、或未曾察覺到的東西。

2、企業(yè)也要從順應(yīng)顯著需求轉(zhuǎn)為為順應(yīng)潛在需求，那么大家的潛在需求是什么呢？1、希望提高生活品質(zhì)2、有著自己的個(gè)性3、追求的不是物質(zhì)，更多的是喜悅、樂趣和感動(dòng)。過去的時(shí)代，只要有信息就能成為贏家，大家都想著如何收集到更多的信息。如今信息泛濫了，每個(gè)人每天都能輕松獲取大量的信息，這意味著信息時(shí)代過去了?，F(xiàn)在是概念時(shí)代，競爭力來自信息加工后產(chǎn)生的智慧，而不再是原始的信息了。舉一個(gè)例子，料理的概念化。過去的時(shí)候，我們光靠食材（信息）本身就能形成差異化特色，隨著競爭激烈和顧客的要求提高，過去的特色已不復(fù)存在了。現(xiàn)在的戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移了，從食材（信息）的價(jià)值轉(zhuǎn)向料理（組合）的手法。差異化營銷的戰(zhàn)役，隨著時(shí)代的發(fā)展拉開

3、了帷幕。二、差異化營銷就是概念營銷如何做出差異化？其實(shí)就是創(chuàng)造新概念。產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，但概念已經(jīng)不是那個(gè)概念。差異化營銷，就是做概念營銷。兩個(gè)一樣的產(chǎn)品，因?yàn)椴煌母拍疃嬖诓町惢８拍顮I銷，就是提出新價(jià)值觀念，讓商品具有新意義。那如何提出一個(gè)新價(jià)值觀念呢？我們先考慮這樣一個(gè)問題：現(xiàn)在什么東西會(huì)大賣？現(xiàn)在：這個(gè)時(shí)代環(huán)境。什么東西：新價(jià)值概念。會(huì)大賣：讓人們感到開心的價(jià)值。這個(gè)一個(gè)概念手法的標(biāo)準(zhǔn)，要時(shí)刻問自己“在這個(gè)時(shí)代，這樣的價(jià)值觀念新概念的提出，必須要先把老舊的概念換掉。歷史上，就有很多成功的案例。案例 1：拍立得相機(jī)。舊概念：相機(jī)。新概念：賣的是 10 秒就洗好的照片。10營銷。案例 2

4、：艾維斯租車。舊概念：老二沒有老大厲害。新概念：老二比老大更努力。因我我們是老二，所以我們會(huì)比第一名的赫茲租車更努力。通過新概念， 贏得了大家的認(rèn)可和贊譽(yù)。現(xiàn)在的時(shí)代，是一個(gè)新時(shí)代。我們的產(chǎn)品策略要順應(yīng)時(shí)代了。產(chǎn)品不再是改善（make better，而是要?jiǎng)?chuàng)造新東西（makeneakenew領(lǐng)域等，改變現(xiàn)處的位置，預(yù)測時(shí)代的位置。案例：攝影機(jī)?，F(xiàn)處的位置：八厘米攝影集。預(yù)測時(shí)代的位置：消費(fèi)者會(huì)有出國旅游的風(fēng)潮。創(chuàng)造新概念：護(hù)照大小的攝影機(jī)。創(chuàng)造的新概念，一定要有讓人們感到開心的價(jià)值。我們不再是“賣東西第四步、言詞化。是的，概念很抽象。我們需要用規(guī)范的言詞，把模棱兩可的印象清晰化。用一句話，就能讓大家想起你的概念面貌，其實(shí)也是用來明確解釋你的概念。案例：星巴克。不是為了賣咖啡，而是一種令人愉快的體驗(yàn)。案例：樂高。持續(xù)帶給孩子們想象力。你還在尋找獨(dú)特賣點(diǎn)主張嗎？對(duì)于很多人來說，在產(chǎn)品身上實(shí)在找不到什么獨(dú)特賣點(diǎn)。這里