【網絡營銷】班級網站推廣策劃書項目教學設計

1、班級網站推廣策劃書項目教學設計科目：電子商務基礎課時：2課時一、項目任務分析電子商務基礎是電子商務專業(yè)的核心課程，本課程有三大重要模塊，即電子支付、網絡營銷和物流管理，其中網站推廣是網絡營銷中一個重要知識點，也是學生應掌握的網絡營銷技能之一。本次“班級網站推廣策劃書”的學習是以06電商班的班級網站為載體，在各小組學生學習并完成網民基本情況構成分析，重新設計了班級網站版面、確定網站風格后進行的班級網站推廣，目的是通過簡單有效的網站推廣讓更多的網民認識06電商班的班級網站，提高其點擊率。本次任務是網絡營銷大項目中的一個子項目，每個小組需提交的成果是一份具有可行性的“班級網站推廣策劃書”。班級網站推

2、廣策劃書編寫的主要過程有：步驟一：教師布置任務，補充知識點，學生接受任務。步驟二：學生小組討論，制定工作計劃，分配工作任務。步驟三：學生通過討論，優(yōu)化網站推廣方案。 步驟四：學生分組完成班級網站推廣策劃書的編寫。步驟五：通過學生自評、互評、教師點評，共同評出最佳推廣方案。二、完成任務的條件教學對象分析：本次任務的教學對象是06電子商務班的學生,該班學生在校學習已經近一年，這期間學習了商品學、現(xiàn)代商務等課程，對商品、現(xiàn)代營銷方式有一定的了解，在電子商務基礎網絡營銷模塊的學習中了解了網站類型，網民構成，不同年齡構成的網民的消費、娛樂習慣，具有初步的網絡營銷環(huán)境分析能力；學生思維活躍，部分學生有良好

3、的表達能力，能保證策劃書的順利完成。教學手段分析：本次任務的學習載體為06電子商務班的班級網站， HYPERLINK 該網站為06電子商務班同學在 HYPERLINK 上開通的免費空間，班級管理員將學校及班級的最新情況放到網絡上，但網站點擊率不高，本次課的教學任務“網站推廣”就是通過網站推廣策劃書的評比，讓勝出的小組按照策劃方案進行網站推廣，提高網站點擊率。教學條件分析：“班級網站推廣策劃書”的后續(xù)工作是在網絡機房完成實際的網絡操作，我校目前已經具備完成網站推廣所需的教學場地和教學設備，能較好地滿足學生完整地完成任務。教學形式：以小組形式進行學習，將全班分為八個小組，每個小組六人左右，選出小組

4、長，由小組長統(tǒng)籌、組織組內分工合作事宜，小組長負責最后策劃書的講解，其作用相當于項目經理。教學前準備教師準備好有關網站推廣的學習資料，補充課本上的案例不足的缺點，同時拓展學生的思路。 教師準備好班級網站推廣策劃書指導書，使學生編寫策劃書過程中有清晰的指引。 學生能進行簡單的網絡營銷環(huán)境分析，熟悉網絡營銷的手段，具有一定網絡營銷知識儲備。 完成班級網站推廣策劃書所需的稿紙、筆等編寫工具。班級網站推廣策劃書評價表若干份。教學目標分析通過制作班級網站推廣策劃書，讓學生熟悉網站推廣的程序，掌握網站推廣方法，提高其綜合職業(yè)能力和就業(yè)競爭力。同時，通過制作網站推廣策劃書，提高學生文字策劃能力，選擇其切實可

5、行的方案進行推廣，讓學生感受到自己想法在實際生活中的應用，增強其對本專業(yè)的興趣和熱愛。能力目標：熟悉網絡營銷的基本方式；掌握網站推廣的方法及特點，勝任網絡推廣員這個工作崗位；學會為不同類型的網站選擇合適的推廣方式；遷移目標：提高學生分析能力，能根據現(xiàn)實情況制定出切實可行的實施方案；提高學生公文寫作能力，能寫出具有一定水平的策劃方案；培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神，具有一定知識遷移能力；情感目標：培養(yǎng)學生團隊合作的職業(yè)精神和實事求是的工作態(tài)度關心社會熱點焦點，具有時代嗅覺五、教學流程圖教師行為開 始接受任務任務描述問題導入學生行為頭腦風暴法，回答問題教師行為開 始接受任務任務描述問題導入學生行為頭腦風暴法，回

6、答問題補充知識點整合知識點補充知識點整合知識點制定工作計劃巡查輔導制定工作計劃巡查輔導分配工作任務分配工作任務提示、分析提示、分析初步確立推廣方案初步確立推廣方案解答疑問方案可行性討論解答疑問方案可行性討論討論修改自 評討論修改自 評優(yōu)化方案優(yōu)化方案學生互評學生互評互相啟發(fā)互相啟發(fā)終結性評價提交方案分析、評價終結性評價提交方案分析、評價結 束結 束六、教學組織過程1、教師總結前一階段學習，布置本次課的工作任務（5分鐘）經過前段時間對網絡營銷前期工作的準備，已完成了對網民的基本情況分析，對班級網站的重新規(guī)劃，版面設計，現(xiàn)要編寫一份切實可行的班級網站推廣策劃書。由于學生第一次接觸策劃書，對策劃書的

7、內容要求，格式不是很清楚，可讓學生按學習指導的提示編寫策劃書。2、教師為本次任務引入問題（10分鐘）利用已學知識，小組討論可用哪些方法宣傳推廣班級網站，小組長匯總組員意見進行分組匯報?！菊n堂調控】：先完成總結的小組先舉手示意回答，其它小組有不同意見繼續(xù)補充回答，為回答問題的小組加分，作為過程性評價的依據?！緦W生答案預測】：學生的大部分答案可能與傳統(tǒng)營銷的宣傳手法相似，不必加以引導，讓其發(fā)揮知識積累。3、教師工作任務描述及補充知識點（15分鐘）【教師講解】：本次網站推廣主要是利用網絡，面向廣大目標網民，除傳統(tǒng)的宣傳推廣方式外，要具體描述利用網絡工具進行推廣的方式，并考慮其宣傳效果及宣傳費用。在網

8、絡上進行網站推廣的方式有：搜索引擎注冊；在線推廣，包括網站鏈接和在線廣告推廣；其它網絡推廣形式，包括利用新聞組、郵件列表進行宣傳。離線廣告推廣：大眾媒體推廣，戶外媒體推廣（如路牌、燈箱、交通媒體、公共汽車等）。【教師行為】：發(fā)放網站推廣學習資料4、學生制定工作計劃（5分鐘）這個過程主要是學生以組為單位進行討論并制定相關的工作計劃和組員分工，如某個同學負責討論速記，組織文字；某個同學負責進度的提醒；哪些同學是頭腦風暴法的主力等等；教師巡回檢查，并適當地提出意見，幫助學生制定出合理的，最有效的工作計劃。每組同學根據策劃書指導書進行討論，制定一份詳細的工作計劃。這份計劃主要包括人員的分工，工作進度表

9、?！菊n堂調控】：在這一過程，學生容易出現(xiàn)的問題是：組員分工時產生分歧意見?！窘鉀Q辦法】：由組員自我推薦，小組成員討論，投票決定，根據平時學習工作的表現(xiàn)，分工時以組員個人擅長技能為主，以達到團隊分工合作的最佳效果。5、學生討論、制作班級網站推廣策劃書（30分鐘）在學生執(zhí)行任務，開始制作的過程中，教師巡回指導，對于出現(xiàn)問題的地方要及時給學生指出。教師指出問題的所在，鼓勵學生說出自己想法并分析其可行性，讓學生在討論、思辨中讓自己的想法變得更加可行、切合實際?！菊n堂調控】：在這一過程中，學生可能會出現(xiàn)的問題有：有某一想法，卻無法用準確的語言表述；對某一種推廣方式的技術認識模糊；進度明顯落后其它組，沒有

10、全員參與工作；【解決辦法】：教師可引導其說出自己的想法；分別或集中解釋認識的模糊點；督促小組長調整進度及管理好本小組成員，盡到一個項目經理應盡的責任；6、對結果的評價（25分鐘）學生自評：每組小組長將完成的策劃書進行分項講解，講明網站推廣的主要方式，組員給自己小組的工作表現(xiàn)評分。組組互評：一組的同學在講解時，其他幾組的同學可以根據評分標準對該組的成果做一個客觀的評分?！鞍嗉壘W站推廣策劃書”學生評價表 項目組別語言表達（20分）推廣手段創(chuàng)意性（30分）推廣方式可行性（30分）團隊協(xié)作、工作態(tài)度（20分）總分（100分）過程性評 價自評互評教師自評互評教師自評互評教師自評互評教師自評互評教師第一組

11、第二組第三組第四組第五組第六組第七組第八組教師過程性評價：教師應根據學生的工作態(tài)度、工作過程的表現(xiàn)，是否具有團隊合作精神等職業(yè)范疇的表現(xiàn)給予過程性評價并根據策劃書的完備性，可行性，是否具有創(chuàng)新點等給小組做一個綜合的評價。教師終結性評價：根據學生自評、組別互評、教師評價給出綜合分數，評出本次課最優(yōu)“班級網站策劃書”。教師終結性評價自評20組評40教師過程性評價40七、小結本次項目任務班級網站推廣策劃書，基本滿足學生學習知識和掌握技能實踐的學習任務，為進一步學習和完成較復雜的任務打下基礎，為更高目標的技能學習打好基礎，也讓學生有一個表現(xiàn)自我，向競爭對手學習，在比較分析中成長的機會。通過該項任務的完

12、成，學生的專業(yè)知識得到了進一步的鞏固，讓學生學會整合已學知識為新的學習任務服務，在完成學習任務中學到新的知識點，具有初步自學能力。班級網站推廣策劃書學習指導一、項目任務描述根據所學知識及教師知識點補充，小組討論，編寫一份具有可行性的班級網站推廣策劃書，注意其推廣效果及推廣費用。二、工作計劃內容1、相關知識的梳理和補充。2、組員分工：組長根據對組員的了解，給每位組員安排適當的任務。3、小組討論：采用頭腦風暴法，先集思廣益再篩選出有價值的點子整理成文，教師在此過程幫助學生理清其思路和進行學習指導。4、小組互評：在評價中互相學習，共同進步。三、班級網站推廣策劃書的制作一、建設網站前的市場分析1、市場

13、主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。2、班級自身條件分析、班級概況、市場優(yōu)勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。二、建設網站目的及功能定位為什么要建立網站，是為了樹立班級形象，宣傳班級人和事，還是進行電子商務？是班級建設的基本需要還是學生自身才藝的展示？三、網站技術解決方案根據網站的功能確定網站技術解決方案。1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。2、選擇操作系統(tǒng)，用Window2000/NT還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（

14、如果采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞）。5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應數據庫。如程序ASP、JSP、PHP；數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。四、網站內容及實現(xiàn)方式1、根據網站的目的確定網站的結構導航。一般企業(yè)型網站應包括：班級簡介、專業(yè)介紹、行業(yè)動態(tài)、校園動態(tài)、在線調查、學生風采、聯(lián)系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網絡、自我推薦、英文版等等。2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。如FLASH引導頁、會員系統(tǒng)、在線討論、問卷調查系統(tǒng)、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。如班級簡介中可以包括：班級成員、班級活動、班干

15、風采、班級彩照、班級榮譽、班級點滴、班主任寄語等；校園動態(tài)可以包括：校園文化、校園活動、校園點滴等；行業(yè)動態(tài)可以包括：電子商務新聞、行業(yè)人物介紹、行業(yè)人才要求、行業(yè)招聘情況等。4、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發(fā)布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。五、網頁設計1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與班級整體形象一致，要符合企業(yè)CI規(guī)范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。2、在新技術的采用上要

16、考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。六、費用預算班級網站建設及維護預算七、網站維護1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。3、內容的更新、調整等。4、制定相關網站維護的規(guī)定，將網站維護制度化、規(guī)范化。八、網站測試網站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：1、服務器穩(wěn)定性、安全性2、程序及數據庫測試，網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。3、文字、圖片、鏈接是否有錯誤。九、網站發(fā)布

17、與推廣1、網站測試后進行發(fā)布的公關，廣告活動。2、搜索引掣登記等。十、網站建設日程表各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。四、成果評定：1、學生自評(20%):對自己小組表現(xiàn)進行評分。2、學生互評(40%)：一組的同學在講解時，其他幾組的同學可以根據其表達流暢程度，思路清晰程度按評定標準打分。3、教師過程性評價(40%)：根據學生的自評、工作態(tài)度、工作過程的表現(xiàn)，按評定標準評分及綜合考慮學生策劃書的可行性、創(chuàng)意性。4、教師綜合性評價：根據學生自評、互評、教師過程性評價進行綜合評分。附1：學習資料：一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：1、確定網站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天

18、獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。2、在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。案例：猜燈謎網站建設初步定位是：宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網絡平臺 ；長遠定位是：傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務交易平臺；初步目標：利用6個月時間，將網站建設成為同類

19、型網站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網站；第六個月后，實現(xiàn)日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上；中期目標：利用6個月的時間，網站向傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務交易平臺實現(xiàn)初步轉化，第12個月達到日訪問量10000以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入；長遠目標：利用12到24個月的時間，將網站運作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務交易平臺，網站扮演電子商務產品供應商和中介服務商雙重身分；實現(xiàn)注冊會員50萬以上，進入中國互聯(lián)網CNNIC排名前100名；網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業(yè)產品銷售為利潤來源。結合4C導向進行網站建設的注意事項：1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致

20、力于將每個訪問者變成客戶和消費者；2、網站建設工程量和功能開發(fā)工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢；3、消費者在我們的網上平臺怎么方便怎么來，一切以消費者的方便與否為中心展開網絡建設工作；4、網站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；階段一：注意力營銷和推廣網站策略將營銷策略貫穿到網站建設過程， China-me的網站策略模式是：專業(yè)網站社區(qū)網站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調網站互動、方便；電子郵件推廣電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；

21、后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；搜索引擎加注統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；信息平臺發(fā)布 將China-me現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高猜燈謎品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統(tǒng)業(yè)務客戶和合作機會；在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色；廣告策略廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；網站推廣法網下推廣方式多樣，除廣告

22、外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；雁過留聲法大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發(fā)布留言和 HYPERLINK / 論壇信息（可用技術手段實現(xiàn)），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發(fā)布，吸引愛好者訪問；階段二：整合營銷與推廣聯(lián)盟策略首先實現(xiàn)同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；開展有獎活動；做專題策略網站必須關注現(xiàn)實，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應；媒體策略利用網絡媒體，制造新聞效應（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討；社區(qū)策略努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區(qū)是網站的核心，全力經