淘寶直通車推廣技巧介紹

1、淘寶直通車推廣技巧介紹直通車用戶數(shù)據(jù)據(jù)直通車賣賣家數(shù)占占全網賣賣家數(shù)的的9%，而成交交量卻占占了全網網總成交交量的52.3%店鋪策略產品詞等簡單高效效的直通通車思考：店店鋪位置自身店鋪所處同行業(yè)當中的位置階段凍冷期、成長期、成熟期、衰退期優(yōu)劣式渠道、團隊、營銷手段、資金等思考：策策略短引進流量、找出潛在爆款中轉化率、持續(xù)爆款長消耗額、客戶數(shù)、店鋪成長思考：產產品核心店鋪主打、最有優(yōu)勢的產品補充核心產品有關聯(lián)的產品替補代替核心產品的另幾款產品思考：詞詞關鍵詞直通車關鍵詞位置關鍵詞位置覆蓋性直通車產品的多元化 直通車點點擊展現(xiàn)量點擊率定向搜索關鍵詞類目圖片標題排序活動質量得分分、出價價、數(shù)量量、搜

2、索索量質量得分分、出價價、完整整性、搜搜索量店鋪推廣廣明星店鋪鋪直通車框框架關鍵詞和和類目推推廣位置：搜索結果果頁右右側8位+下方5位 （每每頁展現(xiàn)現(xiàn)13位）排序規(guī)則則按(質量得分分乘以出價)從高到低低排序計費規(guī)則則您的實際際扣費=下一名出出價X下一名質質量得分分/您的質量量得分+ 0.01元綜合排名名規(guī)則中中，質量量得分將將影響您您的扣費費。質量量得分越越高，您您所需付付出的費費用就越越低。扣扣費不會會大于您您設置的的關鍵詞詞（或類類目）出出價，當當公式計計算得出出的金額額大于出出價時，按出價價扣費例：您的下一一位出價價為0.5元，質量量得分為為8分，您的的質量得得分為10分，則您您的扣費費

3、為：(0.5*8)/10+0.01=0.41元 交集排序規(guī)則計費規(guī)則則自己的出價下家的出出價質量得分分優(yōu)化質量量得分優(yōu)化點擊擊率優(yōu)優(yōu)化PPC影響質量量得分的的因素直通車會會持續(xù)優(yōu)優(yōu)化質量量得分的的計算方方法,力求不斷斷提高廣廣告結果果相關性性.影響質量量得分的的因素可可能會有有微調,但其核心心組成部部分會保保持穩(wěn)定定,如下所示示：關鍵詞相相關性，即關鍵鍵詞和寶寶貝本身身信息的的文本相相關性；類目相關關性，即即用戶搜搜索條件件和寶貝貝類目的的相關性性；屬性相關關性，即即用戶搜搜索條件件和寶貝貝屬性的的相關性性；關鍵詞與與寶貝在在淘寶上上推廣的的反饋,包括成交交,收藏和點點擊其他他相關因素圖片質量

4、量、是否否消保、是否存存在某些些嚴重違違規(guī)行為為、是否否處罰（核心點擊擊率）寶貝名稱稱：2011新款正品品熱銷韓韓版特價價韓版OL真皮牛皮皮時尚單單肩包啄啄木鳥鳥女包直通車點點擊展現(xiàn)量點擊率定向搜索關鍵詞類目圖片標題排序活動質量得分分、出價價、數(shù)量量、搜索索量質量得分分、出價價、完整整性、搜搜索量店鋪推廣廣明星店鋪鋪直通車框框架定向推廣廣旺旺登陸陸焦點圖圖我的淘寶寶-我已買到到的寶貝貝下方掌掌柜熱賣賣支付寶-支付頁面面下方掌掌柜熱賣賣定向推廣廣展現(xiàn)原理理根據(jù)買家家的瀏覽覽和購買買行為，系統(tǒng)會會自動辨辨析，展展現(xiàn)對應應類目或或者符合合買家興興趣點的的推廣寶寶貝例如：用用戶曾經經瀏覽過過或者搜搜索

5、過“連衣裙裙”，并并且選擇擇了“短短袖”和和“雪紡紡”的屬屬性。那那么我們們就會給給該用戶戶匹配“連衣裙裙”+“短袖”+“雪紡”的廣告告。定向推廣廣展現(xiàn)影響因素素1,寶貝的類類目、屬屬性需符符合用戶戶行為；2,寶貝的銷銷售記錄錄、及評評分；3,寶貝歷史史的瀏覽覽次數(shù);4,寶貝歷史史的收藏藏次數(shù);5,寶貝歷史史的購買買次數(shù);6,寶貝歷史史的搜索索次數(shù);寶貝名稱稱：秒殺2011新款春裝裝 鏤空空麻花蝙蝙蝠袖寬寬松中長長款氣質質顯瘦針針織衫細細節(jié)直通車點點擊展現(xiàn)量點擊率定向搜索關鍵詞類目圖片標題排序活動質量得分分、出價價、數(shù)量量、搜索索量質量得分分、出價價、完整整性、搜搜索量店鋪推廣廣明星店鋪鋪直通

6、車框框架店鋪推廣和明明星店鋪鋪明星店鋪鋪店鋪推廣廣：搜索索結果頁頁右下店店家精選選http:/mingxing./intro.html店鋪推廣廣硬件：有品牌宣宣傳的需需求；有專業(yè)的的美工；信用級別別高、規(guī)規(guī)模大店店鋪；商城或者者皇冠賣賣家特殊類目目不開放放（成人人用品、網絡服服務、滋滋補品等等）部分類目目（食品品、化妝妝品、手手機僅支支持商城城店鋪）且化妝妝品需加加入假一一賠三；明星店鋪鋪硬件：B店鋪商城旗艦店符合要求的商商城專賣賣店直通車點點擊展現(xiàn)量點擊率定向搜索關鍵詞類目圖片標題排序活動質量得分分、出價價、數(shù)量量、搜索索量質量得分分、出價價、完整整性、搜搜索量店鋪推廣廣明星店鋪鋪直通車框框

7、架正方形、無底色色、無邊邊框、無水印、無細節(jié)節(jié)圖，主主題突出出圖片銷售記錄錄大于20寶貝詳情情無夸大大承諾寶貝不得出現(xiàn)現(xiàn)侵權及及夸大信信息標題消保、信信用評價價、非處處罰期店鋪直通車活活動直通車活活動三、如何何使直通通車效果果最大化化明確直通通車效果果增加店鋪流量提高整店轉化打造單品爆款提升品牌形象1.推廣流量量帶來直直接和間間接成交交2.打造爆款款和人氣氣寶貝，帶來免免費流量量3.增加收藏藏4.老客戶持持續(xù)購買買和口碑碑傳播5.銷售記錄錄增加后后提高轉轉化6.搶占流量量搶占市市場份額額、提升升品牌形形象明確推廣廣預算1、推廣預算算=店鋪所需需推廣流流量*PPC店鋪所需推廣廣流量可可根據(jù)銷銷售

8、目標標確定直通車帶帶來的成成交額=直通車帶帶來的流流量*流流量成交交轉化*客單價2、PPC隨著季節(jié)節(jié)、直通通車用戶戶增加和和方案優(yōu)優(yōu)化效果果而變化化高流量詞詞TOP5萬名稱+屬性兩兩組合合系統(tǒng)推薦薦詞EXCEL組合寶貝：爆爆款、熱熱賣產品品出 價：相關度度好，點點擊率1%以上，盡盡可能排排到前前面去優(yōu)化：每每天優(yōu)化化一次寶貝：爆爆款后備備產品、新款出價：根根據(jù)流量量價值出出價優(yōu)化：7天優(yōu)化一一次寶貝：所所有其他他產品出價：低低于流量量價值出出優(yōu)化：15天優(yōu)化一一次直通車策策略呈現(xiàn)結果果總體：0.56平均點擊擊費用，超過3萬點擊量量關鍵詞：100%展現(xiàn)，96%得到點擊擊排名：熱熱門詞，出價0.5

9、左右，排排名前20原因分析析寶貝：推推廣時間間早，2月開始推推廣；市市場測試試選出爆爆款提高質量量得分：相關度度和點擊擊率屬性填寫寫準確、關鍵詞詞放到標標題中、優(yōu)化圖圖片，排排名靠前前提高點點擊率關鍵詞三三加一刪刪：展現(xiàn)現(xiàn)量高、點擊率率高、質質量得分分高加價價無展現(xiàn)關關鍵詞刪刪除，重重新添加加直通車案案例總結結直通車效效果最大化其他推廣不是是獨立的的，需與與整體店店鋪運營營進行配配合提升客戶戶體驗：1、店鋪首首頁及頁頁面優(yōu)化化、打開開速度2、寶貝頁頁面優(yōu)化化3、品牌文文化4、產品質質量、包包裝和服服務四、直通通車效果果分析直通車效效果分析析點擊排名名分布首頁的點點擊量遠遠遠大于于2-5頁首頁1-5位的點擊擊量領先先于首頁頁其他位位置PPC2-5頁的點擊擊價格差差距1很小，直直通車點點擊價格格的變化化趨勢是是比較平平緩的第一頁PPC比第二頁頁平均高高20%，帶來