大學(xué)生實習(xí)工作總結(jié)

1、大學(xué)生實習(xí)工作總結(jié) 大學(xué)生實習(xí)工作總結(jié) 總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它是增長才能的一種好方法，因此好好打算一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是我為大家整理的大學(xué)生實習(xí)工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。 大學(xué)生實習(xí)工作總結(jié)1 這次從星期一到星期三三天，由我們國際商務(wù)單證理論與實務(wù)專業(yè)的老師指導(dǎo)我們完成。我們的實習(xí)正式開頭了。大家都非常高興，同時老師和我們也非常地重視此次實習(xí)。為了此次實習(xí)，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料，讓我們進一步了解有關(guān)國際貿(mào)易的各種單證，自己親自制作單據(jù)，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等。這為以后的工作奠定

2、了良好的基礎(chǔ)。實習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此，專心地履行實習(xí)要求，努力完成實習(xí)，不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算的專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際閱歷，而且，相對于出外到某些單位進行工作實習(xí)，這種實習(xí)的方法可行性更好，針對性更強。 在這三天中，我專心地完成了實習(xí)的全部內(nèi)容。實習(xí)中的大部分題目我都能根據(jù)要求以較高的質(zhì)量完成，但也有部分題

3、目讓我費盡腦筋。比如，信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題，主要是對基礎(chǔ)知識和細節(jié)問題的考察，因此，我能比較順利地完成。而諸如填制海運提單等問題，由于格式比較靈活，且填寫步驟較復(fù)雜，因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f，這次實習(xí)的過程比較流暢順利。 這三天的實習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實際閱歷。這次實習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利在整個實習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習(xí)的一個環(huán)節(jié)，由于商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價格、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠

4、以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。 在實驗過程中，對合同的閱讀與理解很重要。由于自身對信用證，發(fā)票等把握不夠嫻熟，在詳細的填制單據(jù)時有時出現(xiàn)了把出口方和進口方混淆的錯誤，但經(jīng)過多次的實驗，最終克服了這方面的不足和缺陷。在進行實驗的過程之中，我充分到了英語的重要性。很多合同內(nèi)容基本上都是英語，單證的全部內(nèi)容以及填制也需要用英語來完成，而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進行嚴(yán)格審核。在閱讀合同的過程中，我遇到了不小的阻力，這使我明白，我的英語水平還遠遠不足以應(yīng)付日后工作中的諸多困難。因此，我們在加強對專業(yè)課程和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)、把握的同時，還應(yīng)該堅持不懈地學(xué)習(xí)英語，增加詞匯的積累

5、，努力提高自己的閱讀水平。 這次實習(xí)的完成對我們專業(yè)知識的鞏固起到了不行小覷的作用。通過這次實習(xí)，我全面地、綜合地對本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識進行了復(fù)習(xí)和梳理 關(guān)于本次實習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己如下： 1、仔細審題，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。 2、專心閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時用到。 3、根據(jù)從已知條件獵取的各項信息，對單據(jù)的空白處進行填寫。 4、根據(jù)已知條件中的

6、內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進行精確、嚴(yán)格地審核，專心審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否全都，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單全都、單證全都的重要環(huán)節(jié)，這是實習(xí)過程中必不行少的，也是我們在日后工作中需要特殊留意的一點。 這次實習(xí)在鞏固我們平時所學(xué)的基礎(chǔ)知識的同時，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補漏本就是本次實習(xí)的一個重要目的。因此，我會正視且重視這些不足，爭取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有： 1、對很多基礎(chǔ)知識的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。 2、計算機文化知識的匱乏。 3、專業(yè)知識應(yīng)用不夠靈活，把握太拘泥、太死

7、板。 4、英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實習(xí)。雖然相對于前幾次實習(xí)我的英語詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時沒有太大的障礙，但在一些細節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。 5、在實習(xí)中，我還暴露出了馬虎大意、心浮氣躁的缺點。根據(jù)在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點，我也有針對性地思考了一些解決方法： 1、繼續(xù)加強對基礎(chǔ)知識的把握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以常常鞏固專業(yè)知識。 2、繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語，穩(wěn)步地提高自己的

8、英語水平。作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學(xué)習(xí)英語。我認(rèn)為英語的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。 3、努力使自己養(yǎng)成細心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時，細心沉著是一項基本素養(yǎng)。只有細心耐心地處理單據(jù)中的每一個細節(jié)，才能力保單據(jù)之間全都。相反，浮躁著急的作風(fēng)會引起人的思維混亂，導(dǎo)致問更加難以解決。 實習(xí)的根本目的是使我們將知識轉(zhuǎn)化為技能，使我們在詳細的對外經(jīng)貿(mào)操作中，綜合地靈活運用所具備的技能。 通過這一段時間的實習(xí)，我認(rèn)為要想成為一名合格的國貿(mào)人才，要具有一定的能力，

9、這種能力主要包括： 1、熟悉國際市場情況，能夠順利進行各種單據(jù)的正確填制。 2、熟知合同條款，能夠駕馭談判，與對方訂約并履約。 綜上所述，通過這次實習(xí)，我把握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。 大學(xué)生實習(xí)工作總結(jié)2 實習(xí)的時間快而又短暫，不知不覺實習(xí)的時間很快就過去了?；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很專心過，很高興過，而此刻就是很珍惜這段閱歷。馬上就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，此刻重要的就是要對這段實習(xí)時間做個報告，也是對自己實習(xí)的鑒定。 在半年的學(xué)習(xí)生活以來。我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到

10、的知識和道理。回顧半年以來，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到此刻穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不行能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地應(yīng)對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我明白這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告知自己清晰自己就應(yīng)做的是什么，在挫折面前我就應(yīng)善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平潛力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己一般平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學(xué)習(xí)狀況

11、中，我覺得自己更就應(yīng)發(fā)奮學(xué)習(xí)。 我明白，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，主角的轉(zhuǎn)換，這除了有較強的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培育。在那里我明白我的將來會有光輝燦爛的一天。 在半年的熬煉里，給我僅是初步的閱歷積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會專心參加社會各種實踐活動，獵取更多學(xué)習(xí)的閱歷和社會實踐潛力，我的將來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。 因此，應(yīng)對過去，我無怨無悔，應(yīng)對此刻，我努力拼搏，應(yīng)對將來，我期盼更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，信任自己必須會演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班

12、人，在生活上自覺從嚴(yán)要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻自己的力氣。 大學(xué)生實習(xí)工作總結(jié)3 熟悉并融入這個團隊，學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團隊的方法，也深刻體會到了團隊的力氣和魅力。 大學(xué)生實習(xí)自我鑒定：在這三個月實習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向同事請教閱歷，傳授工作技巧，正是在這個過程中，熟悉到自己的弱處。 實習(xí)期間我專心刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學(xué)、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想樂觀上進，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事專心負責(zé)，有很強的責(zé)任心。有強烈的上進心、事業(yè)心，有很

13、強的對環(huán)境的適應(yīng)能力，能很快融入集體。 在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有閱歷的前輩請教，擅長思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到詳細的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時，我嚴(yán)格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實地的工作，努力做到，工作始終以熱心、細心為準(zhǔn)則。遇到不懂的問題，樂觀問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡短的實習(xí)生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的閱歷累積，對于往后邁出社會還是不夠的。 通過實習(xí)我明白到：工作往往不是一

14、個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、溝通的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)章：我永久不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。 我信任通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)，在與社會的接觸過程中，削

15、減磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。 大學(xué)生實習(xí)工作總結(jié)4 一、實習(xí)目的 我學(xué)的專業(yè)是管帳，為了增強自身的素養(yǎng)，培育較強的管帳工作的操作才能，20 xx.2.205.20這段期間我在太原一家公司進行了專業(yè)實習(xí)。實習(xí)期間要盡力將本身在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，專心完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作等。在實習(xí)的這段光陰也是我大學(xué)里生活很充足的日子，每日擠公交車到高新開拓區(qū)西口，然后還要走一段路程才可以到單位，工作吃飯休息工作放工，生活很有規(guī)律。它查驗了我在三年來的理論知識，同時也讓我打仗了社

16、會的各類環(huán)境，學(xué)會了怎么闡發(fā)社會的許多環(huán)境，讓我更快的融入社會，適應(yīng)社會起了很大的觸進作用。 二、公司概況 我地點的公司叫山西彤輝科貿(mào)有限公司，它是一家自然人投資或控股的有限責(zé)任公司，其經(jīng)營范圍是家具及木器成品的設(shè)計、生產(chǎn)及販賣；家具設(shè)計及室內(nèi)裝橫；軟件開拓及利用；數(shù)碼產(chǎn)品、五金交電、家電、針紡織品、化工產(chǎn)品（不含危險品）、煤成品、生鐵、鋼材的批發(fā)零售；酒店治理詢問辦事；機器設(shè)備的販賣及租賃。財務(wù)室設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個管帳員，而教育我的是老管帳李管帳。 三、實習(xí)顛末 剛到管帳部李管帳就叫我先看他們以往所制的管帳憑證?？傄詾榭恐洃浖由洗髮W(xué)里學(xué)的理論應(yīng)付戔戔原始憑證可以嫻熟掌握，也正

17、是這種浮躁的態(tài)度讓我疏忽了管帳循環(huán)的基石管帳分錄，以至于后來李管帳讓我考試測驗制單的良苦居心。于是實習(xí)時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的管帳業(yè)務(wù)專心讀透。畢竟管帳分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時能力真正打仗，從而有了更深刻的印象。別以為光是熟悉就行了，還要把全部的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，能力為記帳做好籌備。 制好憑證就進入記帳法度模范了。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都邑做的事，可反復(fù)量如此大的工作假如沒有必定的耐心和細心是很難勝任的。由于一失足并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟管帳制度都是有嚴(yán)格的要求

18、的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章，能力作廢。應(yīng)付數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡必定要清晰清秀，按格填寫，不能七顛八倒的。并且記帳時要清晰每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的法度模范讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時失足了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后訂定成長計劃的根據(jù)。 從制單到記帳的整個歷程基礎(chǔ)上了解了個也許后，就要專心結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。李管帳很要耐心的跟我解說每一種銀行帳單的樣式和填寫方法以及什么時候才使用這種帳單，有了基礎(chǔ)熟悉以后學(xué)習(xí)起來就會更輕車熟路了。 此外還專心學(xué)習(xí)了國

19、法律、稅法管帳法，真正從講義中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，過細的了解了本單位管帳工作的全歷程，專心學(xué)習(xí)了各種學(xué)校經(jīng)濟業(yè)務(wù)的管帳處置懲罰，并掌握了三門財務(wù)軟件的使用實習(xí)期間，我應(yīng)用此次難得的機會，盡力工作，嚴(yán)格要求本身，客氣向財務(wù)人員請教，專心學(xué)習(xí)管帳理論，學(xué)習(xí)管帳司法、律例等知識，應(yīng)用空余光陰專心學(xué)習(xí)一些講義內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基礎(chǔ)的管帳技能，詳細包括了以下幾點： 1、原始憑證的審核方法及要點； 2、記賬憑證的填寫及審核要點； 3、明細賬、總賬的掛號及對賬； 4、財務(wù)報表及納稅陳訴表的編制與陳訴； 5、管帳檔案的裝訂及保管常識。 從而進一步鞏固本身所學(xué)到的知識，為

20、以后真正走上工作崗位打下根基。更讓我認(rèn)為沖動的是，領(lǐng)導(dǎo)讓公司的前輩教會我處置懲罰公司的綜合事物。例如營業(yè)執(zhí)照的解決。稅務(wù)掛號的有關(guān)事項。一般納稅人的申請。以及如何進行企業(yè)正當(dāng)節(jié)稅的運用。等等。在這個學(xué)習(xí)和聯(lián)系的歷程中。我發(fā)明管帳是一門實務(wù)與理論結(jié)合性很強的學(xué)科，盡管我學(xué)過這門課，然則當(dāng)我第一次和公司的同事操作詳細業(yè)務(wù)時，感覺又和書上有些不合，實際工作中的事務(wù)是細而雜的，只有多加演習(xí)能力緊緊掌握。這次實習(xí)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實際操作的實務(wù)區(qū)分在哪里，雷同的處地點哪里，內(nèi)部節(jié)制如何執(zhí)行，如何貫徹新的管帳政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何管帳處置懲罰等等。帶著這些問

21、題，我在這幾個月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對這些問題有了必定的解答，達到了這次實習(xí)的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識外，我還看到很多在講堂上學(xué)不到的器械。公司是如何運做的，員工之間的團隊互助精神，處置懲罰業(yè)務(wù)的歷程，規(guī)章制度執(zhí)行環(huán)境，企業(yè)的治理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部節(jié)制環(huán)境，此中主要包括現(xiàn)金出入制度執(zhí)行環(huán)境，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂不雅。然而在現(xiàn)實的小規(guī)模私營企頤魅這種環(huán)境可能廣泛存在。作為一名管帳實務(wù)人員，通過這次實習(xí)也加倍讓我看清本身往后的盡力偏向。例如：實務(wù)才能，應(yīng)變才能，心理素養(yǎng)，適應(yīng)才能等等。 四、實習(xí)勞績 這次實習(xí)讓我明白朝上提高心是異常緊張

22、的。在工作中僅靠我們講堂上學(xué)習(xí)到的知識遠遠不敷，因此我們要在其他光陰多給本身充電，在扎實本專業(yè)的根基上也要拓寬學(xué)習(xí)范疇。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是異常緊張的一點，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在往后的工作中也是不能疏忽的。頓時就要進入社會的我們也要面臨正式的實習(xí)了，我想每一次的閱歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財寶。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些名貴的財寶施展它的作用，從而達到事半功倍的后果。在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐閱歷賡續(xù)的利用到實際工作來，充分展現(xiàn)自我的個人代價和人生代價，為實現(xiàn)自我的抱負和光明的出息盡力。 大學(xué)生實習(xí)工作總

23、結(jié)5 在實習(xí)這段時間，我有很深的體會，工作心得體會。以前，我確實認(rèn)為我所做的，對得起自己的工資就夠了，由于公司不只是我一個人，雖然我也在努力的做，但是目的是：做的多就會被師傅或老板肯定?，F(xiàn)在，我覺得我在冷氣公司所做的一切工作，實際上是在為自己以后的路做鋪墊。由于在冷氣方面，我可以學(xué)到很多東西，向四周的人學(xué)習(xí)他們的長處，彌補自己的短處，三人行必有我?guī)煟瑩衿渖普叨鴱闹?，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一個個臺階，從而做的更好！而只有虛心，才能夠倒空自己不好的，去領(lǐng)受好的東西。在這幾個月的時間里，我學(xué)到了什么是工作精神，是內(nèi)在的含義，而不是嘴邊掛著的8個字，也努力把這8個字做為我做人的準(zhǔn)

24、則，一步步走向完善。 1。誠信 就是誠懇，不做虛假的事，目的，是要得到別人的認(rèn)可。在生意場上，也要講誠信。而在這個布滿詭詐欺騙的生意場上，要做到讓人信任是很難的，或許在有些時候，會喪失自己的利益，但是久而久之，誠就會變成我們在社會立足的磐石。也會給我們的對手，有效的殺傷力，或是致命的打擊；信，我個人認(rèn)為是對內(nèi)外的，對自己要有信，信任冷氣公司在設(shè)備上有保障，對外，客戶信任我們公司的東西好，這是一個漫長而又煩瑣的過程，但是一但我們做好了，我們走出去，別人對我們的評價會超越全部的同行，這，就是爭創(chuàng)同行業(yè)第一。 2。敬業(yè) 也是心態(tài)問題。把工作當(dāng)做是一種樂趣的人，他就一定是敬業(yè)的。比如玩游戲，喜歡玩游戲

25、就會通宵達旦、廢寢忘食的玩，而喜歡工作，就會沒有雙休和工作日之分，對待客戶的態(tài)度也會有很大的轉(zhuǎn)變。比如，冷氣工程部敬業(yè)就會詳細清晰客戶的相關(guān)資料，分析客戶，常常拜訪、了解客戶對我們的看法以及給客戶詳細講解安裝和檢修冷氣的細節(jié)，不斷提高，從而做的更好，冷氣工程部敬業(yè)就會設(shè)備保養(yǎng)的很好。對客戶的要求、態(tài)度都會樂觀端正的對待，敬業(yè)就會超越自我，用標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)滿足客戶差異化的需求，每次比別人好一點點，從而做到爭創(chuàng)同行業(yè)第一。 3。團隊 一個人不能完成大使命，而團隊正是一個取長補短的方式。不但可以讓私營企業(yè)快速成長，而且團隊成員能夠揚長補短的學(xué)到很多東西，讓團隊更加密不行分，（公雞跟白蟻，一只會被公雞吃

26、掉，很多就會把公雞吃掉，自然界的規(guī)律何嘗不是社會的規(guī)律）雖然團隊中會遇到很多問題，但是只要有團隊的精神在這里，一切的一切都會迎刃而解，一旦我們相互的協(xié)作工作，外界對我們的攻擊就會徒勞無益了。從而自然的達到創(chuàng)同行業(yè)優(yōu)秀的目的。 4。創(chuàng)新 沒有創(chuàng)新我們就會原地踏步。需要有以上三個前提，沒有誠信，他不會想到要去創(chuàng)新，（有些創(chuàng)新或許是客戶的意思）；沒有敬業(yè)，他也懶得去創(chuàng)新；沒有團隊，或許他的創(chuàng)新只是一個小小的發(fā)現(xiàn)，不能更加完善，團隊會把創(chuàng)新做的更無可指責(zé)，也只有不斷創(chuàng)新，個人才能夠走上成功，私營企業(yè)才能走向輝煌。自然而然的變成同行業(yè)第一。 以上是本人在這一年時間中，所意識到的，也是以后該學(xué)習(xí)應(yīng)用的，不

27、論走到哪里，都是我學(xué)習(xí)的功課。也希望我們的團隊能夠做督促工作，讓我可以做的更好。 大學(xué)生實習(xí)工作總結(jié)6 實習(xí)很快就要結(jié)束了，十幾年的學(xué)習(xí)生涯就要接近尾聲，實習(xí)是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業(yè)后，我們又邁入一個新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實習(xí)其實就是把自己學(xué)到的知識運用到平時的實際工作中去，在實習(xí)中不斷的磨練自己，增加一些實踐閱歷，從中找出自己的不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些有用知識，在實習(xí) 工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，增加自己的閱歷。我抱著這樣的觀念和學(xué)習(xí)目的，去尋找自己的實習(xí)公司。在幾個月的工作中，我雖然也換過多次工作，但是我也從中 獲得很多寶貴的閱歷，看到了更廣

28、闊的社會，了解了許多以前從未明白的事物。在整個實習(xí)過程中，我每一天都有很多新的體會，想說的很多，我總結(jié)下來有一下幾點：此次實習(xí) 是本人的畢業(yè)實習(xí)，自己期望透過本次實習(xí)能夠到達在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并把握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎(chǔ)。 透過此次實習(xí)，主要有以下幾點的體會： 1、首先是個人主角的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變化學(xué)校里成果不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣轉(zhuǎn)變了主角：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得十分蒼白。于是第

29、一次覺得自己并沒有本以為的那么擅長溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我信任時間和實踐會讓我很快完成這種主角的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個與學(xué)校全然不同的社會大環(huán)境中。 2、在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。個性是在實習(xí)過程中，我親眼看到工人師傅們對工作專心負責(zé)、精益求精、無私奉獻的 工作作風(fēng)。在實習(xí)過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中，她們會常常遇到一些60歲以上的老人來詢問一些問題，她們中有些不識字，有些眼 花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的職責(zé)”。透過這次實習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)

30、和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼續(xù)和發(fā)揚。 3、走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。由于期望越大，絕望可能會越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是十分必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐閱歷，比起工人師傅來還差得很遠。學(xué)校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，就應(yīng)在步入社會后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。 4、多聽、多看、多想、多做、少說 要明白自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒有學(xué)過的專業(yè)知識，也是能夠在工作中逐漸把握的。態(tài)度不好

31、，就算自己有基礎(chǔ)也不行能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清晰該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系，剛開頭我覺得很頭疼，但是經(jīng)過工作中不斷的學(xué)習(xí)，多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己又該怎樣去做，然后自己親自動手實踐。最后在短短幾天對工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知，漸漸的自己也能夠完成相關(guān)的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請干到最好。 5、少埋怨 在條件艱苦的地方實習(xí)，也許有的人會覺得那里不好、哪里不好的，同事的相處工作也不如愿，常常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們就應(yīng)少埋怨，要看到好的一

32、面，對存在的問題就應(yīng)想方法去解決而不是去埋怨，這樣才能持續(xù)工作的激情 6、與他人和諧相處，加強和同事以及他人之間的溝通 學(xué)校里成果不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里重頭學(xué)起的實習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣也轉(zhuǎn)變了主角：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得十分的蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么擅長溝通。當(dāng)然，適應(yīng)環(huán)境是需要過程的，所以我信任時間和時間會讓我很快完成這種主角的轉(zhuǎn)變，真正的融入到工作單位跟這個與學(xué)校完全不同的社會大環(huán)境中。 7、虛心學(xué)習(xí) 在實習(xí)過程中，我們遇到很多問題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根

33、本不明白的。不懂的我們就應(yīng)要向同事和領(lǐng)導(dǎo)虛心請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也就應(yīng)虛心的理解，不要認(rèn)為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會實踐當(dāng)成我們真正的老師。 8、錯不行怕，就怕一錯再錯 每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會訂正并且原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。 經(jīng)過這次實習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的轉(zhuǎn)變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，但是此刻我明白找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我們此刻不能再像以前那樣等待更好的機會來臨，要建立起自己的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟

34、掉對學(xué)校的依靠心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加 與社會的競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。在就是持續(xù)一顆思考、學(xué)習(xí)的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己的學(xué)習(xí)思考潛力。 總之，畢業(yè)實習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作閱歷，雖然在步入社會后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)呀要汲取，但我想我已經(jīng)做好了足夠的打算，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出期望的花朵，結(jié)出成功的果實。 總之，畢業(yè)實習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作閱歷，雖然在步入社會后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要汲取，但我想我已經(jīng)做好了足夠的打算，無論是心態(tài)上還 是技

35、能上。現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出期望的花，結(jié)出成功的果我信任。 大學(xué)生實習(xí)工作總結(jié)7 雖然說我常常能夠從輔導(dǎo)員口中聽到關(guān)于自我以后進行實習(xí)諸多事項，可是實際上自我這么多年以來的社會實踐閱歷從某種程度上來講并不算是很多，所以在暑假之前我便在糾結(jié)如何提升自我的社會實踐閱歷來為將來的實習(xí)與正式工作做好打算，之后我在一名學(xué)長的介紹下利用暑假的時間來到xx學(xué)院旁的一家公司做前臺工作。 其實當(dāng)我自我真正融入這份社會實踐之中才能夠明顯感受到所謂的前臺與自我印象中坐著打電話的工作完全不一樣，或者說以往我對這份職業(yè)的熟悉僅僅只是局限于其中所占比例不大的一部分而已。最初的時

36、候作為一名新晉員工的我是無法讓老員工將前臺的工作全部放心交由自我的，所以剛開頭的時候我僅僅是在一旁負責(zé)幫忙前臺的其他工作人員進行電話信息的記錄與登記，實際上由于自我在記錄信息的時候往往會由于貪心的原因?qū)е滤涗浀拇蠖喽际且恍]什么太多用處的廢話，之后在老員工的幫忙下我才明白自我只需要負責(zé)記錄電話拜訪人員一些比較基礎(chǔ)的信息以及拜訪日期便行。 之后的我在經(jīng)歷了最初負責(zé)進行登記的階段之后最終能夠開頭了自我第二階段比較繁瑣的進程，也就是協(xié)助人事部門進行考勤記錄的統(tǒng)計工作以及對部分文件的打印與辦理，實際上這個時期的自我還是由于沒能夠準(zhǔn)時調(diào)整好作為一名職場人員的心態(tài)導(dǎo)致做事的時候容易畏畏縮縮，異常是當(dāng)帶我

37、的前輩將手頭工作逐漸交給我的時候更是讓我對工作中的一些職能有些確定不清，這就導(dǎo)致了雖然我能夠踏實肯干地完成領(lǐng)導(dǎo)交由的任務(wù)卻總是喜歡問一些比較基礎(chǔ)的問題。 實際上當(dāng)我正式理解前臺的電話接待工作的時候還跟著老員工做過一些所謂的培訓(xùn)，其實也就是不斷訂正自我一般話的發(fā)音以及相互之間進行客戶的模擬對話罷了，當(dāng)自我正式接手屬于前臺工作的全部資料之后便能夠感覺到自我在社會實踐期間有著飛速的提高，最為明顯的就是我在和其他人進行對話的時候總能夠利用自我靈敏的思維來確定對方接下來可能會說什么，異常是在這種程序式的對話之中我能夠保證自我結(jié)束一天的工作之后照舊能夠回憶起其中的重要資料、 雖然說自我在暑假之中所從事的社

38、會實踐工作與我本身的專業(yè)并沒有太多的聯(lián)系，但也或許由于門檻比較低的原因才會讓自我本次所學(xué)能夠適用到任何場景之中，至少我覺得不管是什么工作崗位都不行能缺少良好口才本事的輔助。 大學(xué)生實習(xí)工作總結(jié)8 一、實習(xí)目的 稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的主角。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機關(guān)稅務(wù)代理機構(gòu)企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了x稅務(wù)師事務(wù)所，進行了為期一個月（7月8月）的掛職實習(xí)。 二、實習(xí)成果 代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：1、稅務(wù)登記；2、稅款計算和納稅審核；3、申報和繳納稅款并依法退稅；4、減、免稅；5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，帶給涉稅訴訟稅法

39、依據(jù)；6、制作涉稅文書。 一個月的實習(xí)期間我獵取了不少新知識也鞏固了許多老知識。 首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱忱，他們具備專業(yè)素養(yǎng)，不懼日曬雨淋， 對客戶關(guān)愛備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，務(wù)必當(dāng)天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前必須送到。應(yīng)對某些客戶的故意刁難，同事不僅僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的懷疑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘

40、疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達企業(yè)手中時，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增加他們的稅賦，十分不理解，同事們應(yīng)對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的專心良苦。 其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就能夠利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識，尤其是成都稅務(wù)公報這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到的

41、稅務(wù)政策，例如，成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)待政策檢查的通知“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采納的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡；“征管天地”欄是我最喜歡的，它透過一些詳細實例，來告知我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原先就只明白工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實際上思考到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實際操作中按1000

42、元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=（月收入額1000）適用稅率速算扣除數(shù)。 三、評價小結(jié) 在短短一月的實習(xí)時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，應(yīng)對如此種。種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)待政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)重的考驗，企業(yè)稅務(wù)代理機構(gòu)稅務(wù)機關(guān)，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出正確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采納科學(xué)的管理，才能制造出質(zhì)量和效率。稅控收款機的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在沖突的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就能夠便利地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實施征收，統(tǒng)計，分析，稽查，為

43、稅務(wù)部門的征管工作帶給了更加有效，正確和科學(xué)的第一手資料，同時它又能照實記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負擔(dān)，又擔(dān)負起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用，幫忙納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避開了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生。 這次實習(xí)是有益的，為我以后踏入社會工作打算了很多良好的知識與閱歷。感慨有很多，體會也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全能夠靠自己的去發(fā)現(xiàn)問題，去修理它。做人做事也有了必須的熟悉。要膽大心細。敢于去實踐，有困難的時候選也要向別人取取閱歷。畢竟團隊的力氣是很大的，是能夠去依靠的。 大學(xué)生實習(xí)工作總結(jié)9 時間真快，整個實習(xí)階段的工作

44、就結(jié)束了，完成了實習(xí)的任務(wù)。于此，我也在這段實習(xí)工作里有學(xué)到東西，更讓在思想和能力上有了成長。接下來就對這半年的實習(xí)工作做簡潔的一個總結(jié)： 我實習(xí)的崗位是經(jīng)理的秘書，做經(jīng)理秘書的這半年，我對秘書這個職業(yè)有了很好的一個了解，也理解了這個行業(yè)的不輕松。我真的很慶幸自己原本學(xué)的就是這個專業(yè)，不然都不一定可以扛過這半年的工作。 我一面試上這個崗位，當(dāng)時經(jīng)理的前秘書還沒有走，在做交接的工作，就這樣我跟著他學(xué)了大半個月，一點點的熟悉整個秘書的工作，從寫通知、公文到制定新制度，這些全部在最初的那半個月里漸漸的學(xué)習(xí)過來。等到他正式離職，我也才正式的接任這個崗位。在我正式上任的那半月，我真的感受到了這個職業(yè)對我

45、的為難，經(jīng)理幾乎是不會給我喘氣的機會的，由于工作確實忙，假如不盡快適應(yīng)下來的話，是不行能跟著上經(jīng)理的工作的。也是由于這樣，我竟然神奇般的以最快的速度適應(yīng)過來了。我用半月熟悉流程和事務(wù)，又用半個月時間跟上經(jīng)理的工作進度，用最快的速度適應(yīng)了秘書的工作，特殊的讓人感嘆。 這要是擱在之前，我怕是會堅持不到一個星期。從我堅持下來后，我就一邊學(xué)習(xí)如何處理后邊的事情，一邊協(xié)助經(jīng)理把需要下發(fā)的通知全部組織好語言進行通知，努力把公文寫好，讓大家看的明白，做好這些服務(wù)。在后面就是辦理經(jīng)理出差的事宜，從看出差路線，到訂機票、訂酒店，到打印合同，這些工作，我全部都努力的做好了。這些工作都不難，但是很復(fù)雜，每一個程序都

46、必必要想好各種會出現(xiàn)的問題，然后還要去做出會出現(xiàn)的問題的解決方案，一定做好比較全面的工作，這是作為秘書的基本素養(yǎng)。 這次大學(xué)最后的實習(xí)階段，讓我在個人和工作兩方面的成長都很大，我不再是一個純粹的學(xué)生了，而是一個一只腳已經(jīng)踏進社會，將來也將會正式跟社會對接，會成為一個工。而我有了這次實習(xí)的經(jīng)歷，我對將來也不是那么的畏了，我更多的是勇敢的去面對，由于我明白路是要自己走的，那就只有自己努力前進戰(zhàn)勝困難，去自己想要到達的終點。 大學(xué)生實習(xí)工作總結(jié)10 實習(xí)對于我來講確實是非常是一個不錯的熬煉，此時此刻也讓我明白了很多道理，這對于我而言有很大的幫助，我也知道有些細節(jié)上面的東西是值得我去體會的，步入了社會

47、一切都是跟學(xué)習(xí)有所差距，這樣的轉(zhuǎn)變是我所意想不到的，將來還有很長一段時間是我應(yīng)該去細細鉆研的，我也堅信不管是在什么樣的環(huán)境下面都應(yīng)該堅持做好一點，幾個月前我開頭了自己的實習(xí)，雖然這個過程當(dāng)中遇到了很多挑戰(zhàn)，現(xiàn)在回過頭來想想這些也不是什么大的問題，現(xiàn)我也總結(jié)一下。 在工作當(dāng)中我堅信我是能夠勝任的，這段時間當(dāng)中我切實的體會到了這一點，非常的不容易，實習(xí)是全新的，有些事情還是要親力親為之后才能夠看到事情的本質(zhì)，將來還會有更多的事情，等著我去落實到位，這樣的經(jīng)歷就是對我最好的磨礪，學(xué)校所學(xué)習(xí)的知識確實還是比較淺層次的，在實習(xí)工作當(dāng)中并不是全部的事情都會有一個好的結(jié)果，想要做的優(yōu)秀是需要付出足夠的時間，

48、現(xiàn)在我對這一點是堅信不疑，我一定會讓自己持續(xù)下去，保持一個好的狀態(tài)，將來我也一定會讓自己擁有好的心態(tài)，當(dāng)然這不是我所期待的，我會讓這樣的事情繼續(xù)持續(xù)，工作方面這幾個月下來跟老員工學(xué)習(xí)到很多，這樣機會無比寶貴，由于在學(xué)校的時候是接觸不到這些的，我愿意把這些細節(jié)的事情擴散開來。 雖然說這段時間以來有些時候并不是能夠把一件事情做的非常到位，可是只有去體驗了才能把工作做的更加好，我是一個比較專注的人，對這份工作也保持著比較樂觀的心態(tài)，實習(xí)是我職業(yè)生涯的開端，離開的青春氣息的校園，到了社會這個全新的環(huán)境，或許將來所經(jīng)歷的事情能夠有更多，只有專心去對待工作才可真切的體會到這一點，我非常感激這這實習(xí)的種種經(jīng)

49、歷，或許是一個小小的提高，或許是解決了一個工作的問題等等，這些都是無比寶貴，從細小的正確，漸漸的進展提高自己到 一個全新的階段，這些都是有一定的道理，只有在某一階段自己的付出了足夠的努力，將來某一天收獲的時候才會深深地感到值得，我作為即將畢業(yè)的學(xué)習(xí)，在xx公司這里感到很幸運，我深刻的知道我的實習(xí)有些缺點，給予正確的訂正，我一定不會辜負了自己的付出，再次感激這都實習(xí)經(jīng)歷。 大學(xué)生實習(xí)工作總結(jié)11 一、實踐目的 為了響應(yīng)國家激勵高校學(xué)生到農(nóng)村支教，彌補農(nóng)村老師資源短缺，促進農(nóng)村教育進展的號召，熬煉自己理論聯(lián)系實際的實踐能力。我于今年六月中旬報名參加了赴省縣小學(xué)的支教實踐小分隊。 二、實踐前的打算工

50、作 為了圓滿的完成支教活動，我對我所教的國學(xué)做了詳細的打算工作。經(jīng)過仔細的遴選，我選擇了教授小學(xué)生易記能懂的朱子家訓(xùn)。它不僅能讓孩子們學(xué)到國學(xué)知識，還能讓孩子們明白做人的道理。我對朱子家訓(xùn)的每個字都注了音，并且查了每個字的意思，還對每一句話都做了完整的解釋，并打算一些恰當(dāng)?shù)男」适乱詡湓谡n堂上引用。由于小學(xué)地處祖國西部的貧瘠土地上的布依族聚集地，經(jīng)濟不是很發(fā)達，我們?yōu)楹⒆觽兓I集了一些學(xué)習(xí)用具，比如書包，文具盒，鉛筆之類的用品。 三、實踐過程 我隨小隊于月15日從x動身，經(jīng)過三十多個小時的奔波，在17日中午到達了小學(xué)，在當(dāng)?shù)卣痛迕竦臒岢澜哟伦∵M了離學(xué)校很近的一個村民家里。稍事休息，我們就對小

51、學(xué)進行了實地參觀。熟悉了我將要教學(xué)的地方。接著我們小隊開會對支教期間的課程做了詳細的安排，并就隊員的要遵守的各種準(zhǔn)則做了進一步的明確，強調(diào)了平安問題。 月16日早晨八點，全體隊員、全校老師及被支教的學(xué)生進行了開學(xué)典禮，每一位支教隊員都做了自我介紹。我向同學(xué)們簡潔的介紹了什么是國學(xué)，并就我要講的內(nèi)容告知了同學(xué)們。令我驚異的是這里的孩子有很強的接收能力，他們的質(zhì)樸、踏實、和聰慧給我留下了深刻的印象。我暗下決心，一定不要辜負這些可愛的孩子們，一定要教給孩子們知識和做人的道理。同時，我了解到小學(xué)包括校長在內(nèi)總共7名老師，一共有一百四十多個孩子。由于師資的短缺，幾乎每一位老師都能教語文、數(shù)學(xué)、音樂、體育

52、等各種科目，老師們的辛苦可想而知。我也不失時機的向老師們請教了一些教學(xué)方法，并向老師詢問了我剛熟悉的幾個孩子的學(xué)習(xí)和生活情況。 在我的國學(xué)課上，由于學(xué)生沒有教材，我就在黑板上工整的抄下了我要講的朱子家訓(xùn)的內(nèi)容，并就一些生字做了注音，讓同學(xué)們先抄到筆記本上。我用標(biāo)準(zhǔn)的一般話給學(xué)生們讀一遍，接著讓學(xué)生們讀一遍，然后我開頭一個字一個字的解釋每一個字的意思，再串講每一句話的意思。并詢問同學(xué)們是否懂了，假如同學(xué)們懂了，我就隨機抽查一個學(xué)生，教他給我們講講這個句子的意思，抽查三個同學(xué)都回答得很好，我就讓同學(xué)們再讀一遍；假如同學(xué)們說沒有懂，我就繼續(xù)講，并用自己打算的小故事和通俗易懂的語言來盡量是孩子們明白句

53、子的意思，知道孩子們弄懂為止。同時，我還就每句話在生活中我們該怎么做讓孩子們自由討論，努力讓孩子們學(xué)有所用。我還留意在教學(xué)過程中反思自己的行為和教學(xué)方法，并隨時調(diào)整和改進。 在最后的畢業(yè)典禮上，我們?yōu)楹⒆觽兯蜕狭俗８２⒎职l(fā)了學(xué)習(xí)用品，在依依不舍中和孩子們道了別。 四、實踐活動給我的影響和思考 通過這次支教實踐活動，我提高了自己與別人的溝通能力，并讓我獲得了教育別人的方式和方法，更讓我對一些問題有了自己的思考：就欠發(fā)達地區(qū)師資力氣的短缺問題，我認(rèn)為有如下解決方法： 一、中央財政應(yīng)該有明確的加大對欠發(fā)達地區(qū)的教育財政的投入； 二、高薪聘請有志于為欠發(fā)達地區(qū)教育貢獻自己力氣的優(yōu)秀高校畢業(yè)生； 三、當(dāng)

54、地政府應(yīng)該拿出相應(yīng)的政策，加大對教育的.投入。 就經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)對孩子們的教育重視問題，我認(rèn)為： 一、加大宣傳力度，讓家長熟悉到教育對孩子的重要性； 二、喚醒孩子們的自己的意識，常常給孩子們播放一些發(fā)達地區(qū)同齡人的學(xué)習(xí)宣傳片； 三、加大對老師的培訓(xùn)力度，讓老師對外面的世界有一個清晰的熟悉。 五、結(jié)束語 在此，特殊感謝省縣農(nóng)業(yè)局給予的全力支持，感謝駕歐鄉(xiāng)政府給予的幫助，感謝中心小學(xué)給予的幫助，感謝小學(xué)全體老師的厚愛，感謝村民的熱忱款待，并誠心的祝福全部的孩子們健康成長。 大學(xué)生實習(xí)工作總結(jié)12 xx年已過，在此銷售實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于

55、吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好. 簡要總結(jié)如下： 我是xx年x月xx日來到貴公司工作的.作為一名銷售實習(xí)生，我是沒有閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會準(zhǔn)時請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助! 通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題

56、，對市場的熟悉也有了一定的把握. 在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累閱歷的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高. 現(xiàn)存的缺點 對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識把握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷. 市場分析 我所負責(zé)的區(qū)域為xx.xx周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和把握.xx區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和xx港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從xx短的多，所以客戶就不回從xx直接拿車，還有最有利的是車到付款.xx的汽車的總經(jīng)銷商

57、大多在xx，一些周邊的小城市都從xx直接定單.現(xiàn)在xx政府招標(biāo)要求xxxxxx以下，排氣量在x.x以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢. xx的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從xx，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川. 國產(chǎn)車這方面主要是ax，ax.幾乎是從xx港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.xx和xx一般直接從xx自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是xx去xx的運費就要xxxx元，也就沒什么優(yōu)勢了. 從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是x臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤xxxxx元，凈利潤xxxxx元，平均每臺車?yán)麧櫴莤xxx元.新年到

58、了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷量達到xx臺，利潤達到xxxxxx，開發(fā)新客戶xx家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心! 隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個樂觀向上的心態(tài)是非常重要的. xx-xx年工作計劃 深入了解所負責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，正確把握市場動態(tài) 與客戶建立良好的合作關(guān)系 不斷的增強專業(yè)知識 努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 最后，感謝公司給我一個銷售實習(xí)的機會，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就

59、像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。 大學(xué)生實習(xí)工作總結(jié)13 這次實習(xí)是一次非常難得的機會和閱歷，首先，在這轉(zhuǎn)正前的興奮之中，我想先表達自己的一份感謝，那就是對公司、對領(lǐng)導(dǎo)以及對各位同事的感激。我剛剛踏入社會，各個方面會有一些缺陷，大家沒有對我不滿，反而是非常耐心的指導(dǎo)我，幫助我。就像是家人一樣，讓我能夠有足夠的士氣成長起來，當(dāng)然也很感謝公司的這個平臺，給了我成長的土壤，也讓我可以在時間之中迅速的進步，有了更多的底氣和信心。這次即將轉(zhuǎn)正，我真的非?？鞓罚瑫r我也真的很幸運能夠遇到這樣的一個集體，讓我有了收獲，也讓我對將來更加的肯定。 這段實習(xí)的日子里，我感受到了很多能量，這些都是大家傳達給我的。

60、剛剛進入社會，其實我是有一些懼怕的，由于我擔(dān)心自己的能力，也擔(dān)心自己的交際能力，所以感剛剛進入公司的時候我看起來會比較的膽小，內(nèi)向。而公司的大哥哥大姐姐們也非常的照料我，給我?guī)椭?，也讓我漸漸的變得開朗起來。最后我也能夠在自己的崗位上保持一份自信，也保持一份態(tài)度。 隨著自己對這個崗位的漸漸深入，我對這個行業(yè)的理解也更加的透徹了一些。我知道這次實習(xí)雖然經(jīng)歷了一些些坎坷，但是自己還是能夠明白一些道理。比如工作中最重要的其實并不是努力，而是要有一個目標(biāo)，一個有態(tài)度的目標(biāo)。 有時候我們之所以努力了還達不到預(yù)料的結(jié)果，是由于我們沒有規(guī)劃好路線，就像學(xué)習(xí)沒有找準(zhǔn)方向一樣，所以才總是南轅北轍，總是無法抵達目的