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文檔簡介

1、打造藥品營銷航母1藥正理脈絡(luò)道通達(dá)天下革命尚未成功，同志仍須努力！2給你槍3給你炮1、品牌企業(yè)第三方維價體系2、品牌企業(yè)服務(wù)外包商3、品牌產(chǎn)品零差價直供終端4、品牌產(chǎn)品可持續(xù)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)5、品牌自營品種促進(jìn)會員高毛利差異化運(yùn)營6、本地?zé)o競爭的價格保護(hù)原則7、聯(lián)合訂單降低會員資金壓力8、聚合會員模式促進(jìn)會員業(yè)態(tài)提升4服務(wù)連鎖 合作雙贏以首推的方式聚合訂單的采購能力，降低品牌 企業(yè)的生產(chǎn)成本。以品牌企業(yè)第二終端執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的方式運(yùn)作，降 低企業(yè)的營銷成本。以品牌企業(yè)直供終端的自營品種結(jié)算方式，降 低企業(yè)的交易成本。品牌品種高毛利成為可能，實(shí)現(xiàn)工商雙贏。給你沖鋒號5給你沖鋒號制度是全體員工的共識，充滿其神

2、圣性，任何人都不能隨意修改和侵犯制度，改制度就是傷筋動骨。重大制度就是公司的基本法，方能彰顯其權(quán)威性，視為企業(yè)的最高準(zhǔn)則。6給你沖鋒號 超強(qiáng)的市場資源整合執(zhí)行力來自于團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大源自“文化的導(dǎo)入”和“訓(xùn)練系統(tǒng)”的支持。這一刻的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，決定了下一刻的結(jié)果。72008年藥品零售連鎖企業(yè)銷售額100強(qiáng)排序89101112直營店前三名歷年單店銷售對比（單位：萬元）05001000150020002500300035002005年2006年2007年2008年深圳海王星辰湖南老百姓廣東大森林143.53114.29240150.322346.94274.51129.371863.53378.08103.361214.29367.3813加盟店前三名歷年單店銷售對比（單位：萬元）0102005年2006年2007年2004年湖北同濟(jì)堂重慶桐君閣云南東駿40.119.4553.5242.3429.1749.9543.4958.0646.6331.56203040506070802008年22.3757.045434.1177.8數(shù)據(jù)來自中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會連鎖藥店分會142008年零售連

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