9貿(mào)易合同的磋商

1、浙江理工大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系浙江省省級(jí)精品課程第9章 貿(mào)易合同的磋商 浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程【學(xué)習(xí)目標(biāo)標(biāo)】了解出口口交易磋磋商的形形式和內(nèi)內(nèi)容及一一般程序序；了解詢盤盤、還盤盤的定義義、特點(diǎn)點(diǎn)及注意意事項(xiàng)；重點(diǎn)掌握握構(gòu)成發(fā)發(fā)盤的條條件，發(fā)發(fā)盤的含含義、有有效期、生效、撤回、撤消和和發(fā)盤的的失效；重點(diǎn)掌握握構(gòu)成接接受的條條件，接接受的生生效和撤撤回。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程9.1出口交易易磋商的的形式和和內(nèi)容交易磋商商（BusinessNegotiation），又稱稱貿(mào)易談?wù)勁?，它它是指交交易雙方方就買賣賣商品的的有關(guān)各各項(xiàng)條

2、件件進(jìn)行溝溝通和協(xié)協(xié)商，以以期達(dá)成成交易的的過程。9.1.1交易磋商商的形式式1口頭磋磋商口頭磋商商是指當(dāng)當(dāng)事各方方直接用用口頭語語言進(jìn)行行溝通，包括面面對(duì)面的的談判和和電話談?wù)勁小?.書面磋商商書面的方方式包括括交易雙雙方利用用信函、電報(bào)、電傳、傳真以以及國(guó)際際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)（EMAIL）等文書書方式來來進(jìn)行洽洽談的交交易。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程9.1.2交易磋商商的內(nèi)容容1.主要交易易條件（Main Terms andConditions）指商品的的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和和支付等等條件。這

3、些交交易條件件，因貨貨物、數(shù)數(shù)量、時(shí)時(shí)間等不不同，每每筆交易易也不盡盡相同，需要在在每筆交交易中進(jìn)進(jìn)行具體體磋商。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程2.一般交易易條件（General Terms andConditions）出口企業(yè)業(yè)所擬訂訂的一般般交易條條件通常常包括：（1）有關(guān)主主要交易易條件的的補(bǔ)充說說明，如如品質(zhì)機(jī)機(jī)動(dòng)幅度度、數(shù)量量機(jī)動(dòng)幅幅度、允允許分批批/轉(zhuǎn)運(yùn)、保保險(xiǎn)金額額、險(xiǎn)別別和適用用的保險(xiǎn)險(xiǎn)條款、信用證證開立的的時(shí)間和和到期日日、到期期地點(diǎn)的的規(guī)定；（2）有關(guān)預(yù)預(yù)防和處處理爭(zhēng)議議的條件件，如關(guān)關(guān)于貨物物檢驗(yàn)、索賠、不可抗抗力和仲仲裁的規(guī)規(guī)定；（3）個(gè)別的

4、的主要交交易條件件，如通通常采用用的包裝裝方法、憑不可可撤銷即即期信用用證支付付的規(guī)定定等。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程9.2出口交易易磋商的的一般程程序9.2.1詢盤詢盤（Enquiry）是指交交易的一一方向另另一方詢?cè)儐柺欠穹褓I進(jìn)或或賣出某某商品以以及要求求什么樣樣的交易易條件的的口頭或或書面表表示。1.詢盤的特特點(diǎn)（1）詢盤的的內(nèi)容可可以涉及及某些成成交條件件，多數(shù)數(shù)是詢問問成交價(jià)價(jià)格，因因此，在在實(shí)際業(yè)業(yè)務(wù)中，也有人人把詢盤盤稱作詢?cè)儍r(jià)。（2）詢盤是是交易磋磋商的常常見步驟驟，但不不是每筆筆交易的的必經(jīng)程程序。（3）詢盤是是一種內(nèi)內(nèi)容不明明確、不不肯定、不

5、全面面或附有有保留條條件的建建議，對(duì)對(duì)于雙方方均沒有有法律約約束力。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程2.詢盤時(shí)應(yīng)應(yīng)注意的的事項(xiàng)詢盤的對(duì)對(duì)象應(yīng)事事先有所所選擇對(duì)數(shù)量較較大的進(jìn)進(jìn)口或出出口，應(yīng)應(yīng)適當(dāng)安安排采購(gòu)購(gòu)或銷售售進(jìn)度，以免對(duì)對(duì)方抬價(jià)價(jià)或壓價(jià)價(jià)，造成成不必要要的浪費(fèi)費(fèi)。在詢盤中中要注意意策略，一般不不宜過早早透露真真實(shí)意圖圖，以免免處于不不利地位位，但對(duì)對(duì)貨物品品種、規(guī)規(guī)格、型型號(hào)、技技術(shù)等務(wù)務(wù)求詳實(shí)實(shí)。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程2.詢盤時(shí)應(yīng)應(yīng)注意的的事項(xiàng)詢盤一般采用用下列術(shù)術(shù)語和語語句：請(qǐng)報(bào)價(jià)（PleaseQuote）請(qǐng)告（Pleas

6、eAdvise）請(qǐng)發(fā)盤（PleaseOffer）對(duì)XX有興趣（Interested inPlease）可供（CanSupply）浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程9.2.2發(fā)盤發(fā)盤（Offer），又稱稱“發(fā)價(jià)價(jià)”，是是指交易易的一方方（發(fā)盤盤人）向向另一方方（受盤盤人）提提出購(gòu)買買或出售售某種商商品的各各項(xiàng)交易易條件，并表示示愿意按按這些條條件與對(duì)對(duì)方達(dá)成成交易，訂立合合同的行行為。發(fā)盤我國(guó)法律律上稱為為“要約約”。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程發(fā)盤一般般采用下下列術(shù)語語和語句句：發(fā)盤

7、（Offer）發(fā)發(fā)實(shí)實(shí)盤（OfferFirm;Firm Offer）報(bào)價(jià)（Quote）供供應(yīng)應(yīng)（Supply）可供應(yīng)（CanSupply）訂訂購(gòu)（Book;Booking）定貨（Order;Ordering） 可訂訂（CanBook）遞盤（Bid; Bidding）遞實(shí)盤（BidFirm;FirmBid）。1 .構(gòu)成發(fā)盤盤的四項(xiàng)項(xiàng)必要條條件根據(jù)公約對(duì)發(fā)盤所所下定義義，其構(gòu)構(gòu)成條件件有以下下四項(xiàng)：（1） 向一一個(gè)或一一個(gè)以上上特定的的人提出出。所謂“特特定的人人”，是是指在發(fā)發(fā)盤中指指明個(gè)人人姓名或或企業(yè)名名稱的受受盤人。非向指定定受盤人人提出的的發(fā)盤僅僅應(yīng)視為為邀請(qǐng)發(fā)發(fā)盤（Invitation

8、 to MakeOffers）浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程（2） 表明明發(fā)盤人人訂約意意圖（contractualintent）即當(dāng)其發(fā)發(fā)盤被受受盤人接接受時(shí)，發(fā)盤人人將承受受約束的的意旨，承擔(dān)按按發(fā)盤條條件與受受盤人訂訂立合同同的法律律責(zé)任，而不得得反悔或或更改發(fā)發(fā)盤條件件。表明承受受約束的的意旨，可以是是明示的的，也可可以是暗暗示的。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程（3） 內(nèi)容容必須十十分確定定完整的：主要交易易條件要要完備明確的：主要交易易條件不不能用含含糊不清清、模棱棱兩可

9、的的詞句終局的：發(fā)盤人只只能按發(fā)發(fā)盤條件件與受盤盤人訂立立合同，而無其其他保留留或限制制性條件件浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程關(guān)于內(nèi)容容“完整整的”補(bǔ)補(bǔ)充說明明：公約認(rèn)為，這這提出的的訂約建建議中，至少應(yīng)應(yīng)包括下下列三個(gè)個(gè)要素（1）表明貨貨物的名名稱；（2）明示或或默示地地規(guī)定貨貨物的數(shù)數(shù)量或規(guī)規(guī)定數(shù)量量的方法法；（3）明示或或默示地地規(guī)定貨貨物的價(jià)價(jià)格或規(guī)規(guī)定確定定價(jià)格的的方法關(guān)于內(nèi)容容“完整整的”補(bǔ)補(bǔ)充說明明：有些國(guó)家家的法律律要求對(duì)對(duì)合同的的主要條條件，如如品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)時(shí)間與地地點(diǎn)以及及支付辦辦法等，都要有有完整、明確、肯定的的規(guī)定，并

10、不得得附有任任何保留留條件，以便受受盤人一一旦接受受即可簽簽訂一項(xiàng)項(xiàng)對(duì)買賣賣雙方均均有約束束力的合合同。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程關(guān)于內(nèi)容容“完整整的”補(bǔ)補(bǔ)充說明明：判斷一個(gè)個(gè)發(fā)盤內(nèi)內(nèi)容是否否完整，不能孤孤立地看看，而應(yīng)應(yīng)該前后后聯(lián)系起起來看。（1）聯(lián)系前前面的往往來函電電和談判判記錄（2）若雙方事先先訂有“一般交交易條件件”，則該條條件是否否包含了某某些主要要交易條條件（3）老客戶戶的習(xí)慣做法法浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程（4）送達(dá)受受盤人發(fā)盤于送送達(dá)受盤盤人時(shí)生生效。如果發(fā)盤盤在傳遞遞途中遺遺失，則則該發(fā)盤盤不生效效，對(duì)發(fā)發(fā)盤人

11、不不再有約約束力。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程2 .實(shí)盤和虛虛盤（1）實(shí)盤（Firm Offer，OfferWith Engagement）實(shí)盤，又又稱有約約束力的的發(fā)盤。實(shí)盤是是表示發(fā)發(fā)盤人有有肯定訂訂立合同同的意圖圖，受盤盤人一旦旦承諾，合同即即告成立立。實(shí)盤的特特征：第一，發(fā)發(fā)盤內(nèi)容容明確。第二，發(fā)發(fā)盤內(nèi)容容完整。第三，發(fā)發(fā)盤無保保留條件件。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程（2）虛盤（Non-FirmOffer，OfferWithout Engagement）虛盤是發(fā)發(fā)盤人有

12、有保留地地按一定定條件達(dá)達(dá)成交易易的一種種不肯定定的表示示。它通通常沒有有肯定訂訂約的表表示、交交易條件件不完整整、附有有保留條條件等特特征。發(fā)虛盤的的意圖在在于：試試探對(duì)方方交易態(tài)態(tài)度、吸吸引對(duì)方方遞盤、使自己己保留對(duì)對(duì)交易的的最后決決定權(quán)。虛盤對(duì)對(duì)發(fā)盤人人沒有約約束力，發(fā)盤人人可以隨隨時(shí)撤消消或修改改發(fā)盤內(nèi)內(nèi)容。如發(fā)盤中中寫有“參考價(jià)價(jià)”（ReferencePrice），“以以我方確確認(rèn)為準(zhǔn)準(zhǔn)”（Subject to OurFinalConfirmation）、“以以獲得出出口許可可證為準(zhǔn)準(zhǔn)”（Subject to ExportLicense Being Approved）等都屬屬于發(fā)虛虛

13、盤。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程（3）邀請(qǐng)發(fā)發(fā)盤邀請(qǐng)發(fā)盤盤是指交交易的一一方打算算購(gòu)買或或出售某某種商品品，向?qū)?duì)方提出出內(nèi)容不不肯定或或附有保保留條件件的建議議。這種建議議對(duì)于發(fā)發(fā)盤人沒沒有約束束力，它它只起到到邀請(qǐng)對(duì)對(duì)方發(fā)盤盤的作用用。在業(yè)業(yè)務(wù)中往往往是賣賣方貨源源尚未落落實(shí)，提提出的條條件帶有有不確定定性，或或者為爭(zhēng)爭(zhēng)取較好好的價(jià)格格，就同同一批貨貨向兩個(gè)個(gè)或兩個(gè)個(gè)以上的的客戶邀邀請(qǐng)發(fā)盤盤，以便便擇優(yōu)成成交。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程3 .發(fā)盤的有有效期（Term of Validity）在發(fā)盤中中通常都都規(guī)定有有效期，作為發(fā)

14、發(fā)盤人受受約束的的期限和和受盤人人表示接接受的有有效期限限。發(fā)盤人在在規(guī)定有有效期時(shí)時(shí)要注意意：（1）要根據(jù)據(jù)商品的的特點(diǎn)和和采用的的通訊方方式來合合理確定定。（2）有效期期要具體體明確，盡量避避免“盡盡快答復(fù)復(fù)”之類類的詞句句。（3）最好明明確有效效期的到到期時(shí)間間和地點(diǎn)點(diǎn)。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程發(fā)盤人對(duì)對(duì)有效期期通常有有以下三三種規(guī)定定方法：（1） 規(guī)定定接受的的最后日日期。例例如“發(fā)發(fā)盤限12月10日復(fù)到我我處”（OfferSubject Reply Reaching HereDecemberTenth）；“發(fā)發(fā)盤有效效至我方方時(shí)間星星期二”（Offe

15、rValidUntilTuesday OurTime）；（2） 規(guī)定定接受的的天數(shù)或或一段接接受的期期間。如如“發(fā)盤盤限3天內(nèi)復(fù)到到有效”（OfferSubject Reply HereInThreeDays）；“發(fā)發(fā)盤內(nèi)有有效三天天”（OfferValidThreeDays）；浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程（3）不作明明確的規(guī)規(guī)定或僅僅規(guī)定答答復(fù)傳遞遞的方式式。例如如 “發(fā)發(fā)盤電復(fù)”（Offer.Cable Reply）“即復(fù)復(fù)”（ReplyPromptly）、“速速?gòu)?fù)”（ReplyImmediately）、“急急復(fù)”（ReplyUrgently）、“盡盡快答復(fù)復(fù)

16、”（ReplyAsSoon As Possible）等。 第（3）種規(guī)定定方法，由于其其有效期期不具體體，容易易引起糾糾紛，應(yīng)應(yīng)少用或或不用。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程4 .發(fā)盤的生生效和撤撤回（1）發(fā)盤的生生效對(duì)于發(fā)盤盤何時(shí)生生效的問問題，公約第15條規(guī)定，發(fā)盤于于送達(dá)受受盤人時(shí)時(shí)生效。不論是是書面的的或是口口頭的發(fā)發(fā)盤，只只有傳達(dá)達(dá)至受盤盤人時(shí)才才能對(duì)發(fā)發(fā)盤人產(chǎn)產(chǎn)生約束束力。（2）發(fā)盤的撤撤回發(fā)盤的撤撤回是指指發(fā)盤人人在發(fā)盤盤送達(dá)受受盤人之之前，即即在發(fā)盤盤尚未生生效時(shí)，阻止該該項(xiàng)發(fā)盤盤生效。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程5 .發(fā)

17、盤的撤撤銷和失失效發(fā)盤的撤撤銷是指指發(fā)盤送送達(dá)受盤盤人，即即已生效效后，發(fā)發(fā)盤人再再取消該該發(fā)盤，解除其其效力的的行為。因此，發(fā)盤的的撤銷不不同于發(fā)發(fā)盤的撤撤回。公約第16條第2款又規(guī)定定，凡有有以下情情形的，發(fā)盤人人不得撤撤銷其發(fā)發(fā)盤：（1）發(fā)盤中中已寫明明了接受受發(fā)盤的的期限，或以其其他方式式表示發(fā)發(fā)盤是不不可撤銷銷的。（2）受盤人人有理由由信賴該該項(xiàng)發(fā)盤盤是不可可撤銷的的，并已已經(jīng)本著著對(duì)該項(xiàng)項(xiàng)發(fā)盤的的信賴行行事。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程6發(fā)盤的失失效（1）生效前被被阻止未未能生效效。（2） 有效效期間的的失效。其一，拒拒絕（Rejection）。其二，

18、還還盤（Counter-Offer）。其三，法法律實(shí)實(shí)施。其四，撤撤銷（Revocation）。（3） 有效效期滿的的失效。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程9.2.3還盤還盤（Counter-offer），又稱稱還價(jià)，是指受受盤人收收到發(fā)盤盤后，對(duì)對(duì)發(fā)盤的的內(nèi)容不不同意或或不完全全同意，為進(jìn)一一步協(xié)商商而提出出修改建建議或新新的限制制性條件件的表示示。還盤不一一定是還還價(jià)，對(duì)對(duì)付款方方式、裝裝運(yùn)期等等主要交交易條件件提出不不同的建建議，也也都屬于于還盤的的性質(zhì)。一筆交易易，有時(shí)時(shí)要經(jīng)過過多次的的發(fā)盤、還盤、再還盤盤才能敲敲定，但但值得注注意的是是，還盤盤實(shí)際上上是對(duì)原

19、原發(fā)盤的的拒絕表表示，原原發(fā)盤便便告失效效。9.2.4接受（Acceptance）所謂接受受（Acceptance），是指指受盤人人接到對(duì)對(duì)方的發(fā)發(fā)盤或還還盤后，無條件件地、完完全同意意對(duì)方提提出的條條件，愿愿意與對(duì)對(duì)方達(dá)成成交易的的表示。接受如同同發(fā)盤一一樣，既既屬于商商業(yè)行為為，也屬屬于法律律行為。接受產(chǎn)產(chǎn)生的重重要法律律后果是是交易達(dá)達(dá)成，合合同成立立。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程1 .構(gòu)成接受受的條件件（1）接受必須須由特定定受盤人人做出，而不能能是第三三者。接受只能能由特定的受盤人作作出，才才具有效效力其他人即即使了解解發(fā)盤內(nèi)內(nèi)容并表表示完全全接受，也不

20、能能構(gòu)成有有效的接接受。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程（2）接受的的內(nèi)容必必須與發(fā)發(fā)盤完全全相符公約第19條第1款中規(guī)定定：“對(duì)對(duì)發(fā)盤表表示接受受但載有有添加、限制或或其它變變更的答答復(fù)，即即為拒絕絕該項(xiàng)發(fā)發(fā)盤，并并構(gòu)成還還盤?！惫s第第19第2款規(guī)定，將受盤盤人對(duì)原原發(fā)盤的的更改分分為實(shí)質(zhì)質(zhì)性（MaterialAlteration）和非實(shí)實(shí)質(zhì)性變變更（NonmaterialAlteration）浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程（2）接受的的內(nèi)容必必須與發(fā)發(fā)盤完全全相符實(shí)質(zhì)性變更（MaterialAlteration） ?！坝嘘P(guān)貨貨物價(jià)格格

21、、付款款、貨物物質(zhì)量和和數(shù)量、交貨地地點(diǎn)和時(shí)時(shí)間、一一方當(dāng)事事人對(duì)另另一方當(dāng)當(dāng)事人賠賠償責(zé)任任范圍或或解決爭(zhēng)爭(zhēng)端等等等的添加加或不同同的條件件，均視視為實(shí)質(zhì)質(zhì)上變更更發(fā)盤的的條件”。實(shí)質(zhì)性變變更是對(duì)對(duì)發(fā)盤的的拒絕，構(gòu)成還還盤。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程（2）接受的的內(nèi)容必必須與發(fā)發(fā)盤完全全相符非實(shí)質(zhì)性性變更（NonmaterialAlteration）能否構(gòu)構(gòu)成有效效的接受受，要取取決于發(fā)發(fā)盤人是是否反對(duì)對(duì)。如果發(fā)盤盤人立即表示反對(duì)對(duì)，該接受無無效，構(gòu)成還盤盤。如果發(fā)盤盤人不表表示反對(duì)對(duì)，合同同的條件件就包含含了發(fā)盤盤的內(nèi)容容以及接接受通知知中所作作的變更更。浙

22、江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程（3）接受的的時(shí)間必必須在發(fā)發(fā)盤有效效期內(nèi)。只有在有有效期內(nèi)內(nèi)作出接接受，才才有法律律效力如果發(fā)盤盤中未規(guī)規(guī)定有效效期，則則應(yīng)在合合理時(shí)間間內(nèi)接受受方為有有效。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程（4）接受必必須明確確表示出出來公約第18條第1款規(guī)定：“受盤盤人聲明明或做出出其它行行為表示示同意一一項(xiàng)發(fā)盤盤，即為為接受，沉默或或不行動(dòng)動(dòng)本身不不等于接接受?！闭憬砉すご髮W(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程2 .逾期接受受（Late Acceptance）在國(guó)際貿(mào)貿(mào)易中，由于各各種原因因，導(dǎo)致致受盤人人的接受受通知有有時(shí)晚于于發(fā)盤人人規(guī)定的的有效期期送達(dá)，這在法法律上稱稱為“逾逾期接受受”或“遲到的的接受”。根據(jù)各國(guó)國(guó)合同法法的規(guī)定定，遲到到的接受受不是一一項(xiàng)有效效的接受受，它必必須經(jīng)過過原發(fā)盤盤人的確確認(rèn)后，合同才才能成立立，因此此，發(fā)盤盤人不受受其約束束，不具具有法律律效力。浙江理工工大學(xué)國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易易系浙江省省省級(jí)精品品課程2 .逾期接受受（Late Acceptance）根據(jù)公約