銷售人員的自信心如何建立

1、銷售人員的自信心如何建立銷售人員的自信心如何建立銷售人員的自信心如何建立資料僅供參考文件編號：2022年4月銷售人員的自信心如何建立版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準: 發(fā)布日期： HYPERLINK o tags:銷售 t _blank 銷售人員的自信心對于 HYPERLINK o tags:銷售 t _blank 銷售成功也是一個關鍵的因素,本文主要是從對推銷職業(yè)的自信、對自己的自信、對公司的自信、對產品的自信著四個方面來進行這個問題的闡述的。擺正了心態(tài)，就有利于樹立自信心。正因為公司的產品對顧客有用，你才不辭辛苦地趕來向他介紹、推銷。你是來幫忙他滿足、解決各種要求

2、的，你為什么沒有信心當你意識到自己的職責就是誠懇地為用戶（客戶）服務時，你就會擁有自信心。推銷對你來說，不是一種負擔，而是一種奉獻，是一種樂趣，你的精神狀況會得到很大改善，你的顧客就會用期待的目光迎接你。此時，你推銷成功的先兆出現了。自信心主要來源于以下四個方面：（1）對推銷職業(yè)的自信推銷不是一種卑微的職業(yè)，是一種高尚、有意義的職業(yè)。推銷是一種光榮的職業(yè)，是一種為消費者造福利、提供方便的職業(yè)，推銷是國民經濟發(fā)展的一個重要部門、環(huán)節(jié)或職業(yè)。正是廣大推銷員的辛苦工作，消費者可見在最近的地方購買到想要的產品，也正是推銷員的努力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事推銷，就要正確認

3、識推銷這個職業(yè)，對這一職業(yè)充滿信心。（2）對自己的自信案例：陳安之老師在培訓中，曾講過一位日本推銷高手的故事。他每天見客戶前，到洗手間對著鏡子，將一只手的大姆指與食指放進自己的口腔內，進行肌肉擴展，一邊擴張一邊大聲說“我是最棒的！我是最好的！”目的是培養(yǎng)自己的信心。一個沒有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費者，用戶對你推銷的產品才會充滿信任。學會在工作點滴中體味成就感！利用目標分解與時間 HYPERLINK o tags:管理 t _blank 管理將自己每天的工作進行分解，分解到每個事

4、項，每個時段。及時辦理，及時檢查，及時總結，每完成一件事，就是一項成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有積累這種小成就，才會累成最終的成就；你只有每天去體味成就，才有信心與勇氣繼續(xù)走下去！自信不等于自傲。自信根生于有學識、有能力的運籌帷幄、決勝千里的感覺。它與自傲那種腹中空空、頭重腳輕的感覺截然不同。（3）對公司的自信公司要經常將市場發(fā)展前景、公司動態(tài)、公司變化，及時告訴所有 HYPERLINK o tags:銷售 t _blank 銷售人員。尤其是公司獲得一些什么獎勵公司開發(fā)什么新產品公司有什么薪資改革政府部門訪問公司等等。信息的及時反饋、交流、對稱，這樣有助于培養(yǎng) HYPERLI

5、NK o tags:銷售 t _blank 銷售人員對公司的自信心。推銷員要相信公司是一家有前途的公司，是一家長遠的公司，是時刻為客戶、用戶提供最好產品與服務的公司。（4）對產品的自信案例：天津頂好油脂公司在要求自己業(yè)務拜訪客戶時，出門前每個業(yè)務員要大聲朗誦“我的產品是最好的！最好的！最好的！最好的！最好的！”一次比一次聲音大，氣勢雄偉！然后再整理衣著后出門。很多推銷人員在聽到公司產品有一點點不足時，或者用戶反映產品有一點點小毛病時，馬上開始抱怨公司產品質量的低下，這是不利于推銷的。我們說產品高度同質化的今天，同類產品在功能方面有什么大的區(qū)別沒有！只要公司產品符合國標、行業(yè)標準或者企業(yè)標準，就是合格產品，也是公司最好的產品，一定可以找到消費者或者是購買者。在整個推銷過程中，不要對你推銷的產品產生什么懷疑，相信你推銷的產品是優(yōu)秀產品之一。能不能達成交易，取決你的認真與技巧?，F實中一些業(yè)績不好的推銷員將原因歸功在產品方面。那么我們來分析一下：任何一家公司、任何一種產品都有推銷業(yè)績優(yōu)秀的推銷員，每個公司都有推銷冠軍。產品有問題，他們?yōu)槭裁纯梢再u出去，并且讓消費者感到滿意。你為什么不行所以說，業(yè)績的好壞主要取決于主觀條件，而不是一些客觀條件，你要始終對自己推銷的