銷售人員培訓(xùn)的意義

1、銷售人員培訓(xùn)的意義銷售人員培訓(xùn)的意義銷售人員培訓(xùn)的意義資料僅供參考文件編號：2022年4月銷售人員培訓(xùn)的意義版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 銷售人員培訓(xùn)的意義作者：呂奇心之所向，所向披靡一、培訓(xùn)的目的：提高銷售員的銷售能力，使其緊張有序的開展工作，提高工作效率，最大程度增加銷售額，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。二、培訓(xùn)的意義：促使銷售人員正確認(rèn)識本職工作的屬性、端正工作態(tài)度；樹立正確職業(yè)價值觀，熱愛本職工作。提高銷售員自身修養(yǎng)和素質(zhì)。使其樹立自信心，克服恐懼感和自卑感。勇于面對困難展開銷售工作。指導(dǎo)銷售員熟練掌握、運用銷售技巧。引導(dǎo)客戶認(rèn)同商品的功能和價值、達(dá)成

2、共識、消除顧慮，及時促成交易。提高銷售員的分析能力。正確評估顧客購買能力、判斷心理需求。辨別顧客所屬類型，應(yīng)用不同的銷售策略。啟發(fā)銷售員的總結(jié)能力、發(fā)現(xiàn)自身不足和優(yōu)勢。不斷自我省視、完善、提高和創(chuàng)新，成就自我。提振銷售員士氣、克服惰性，消除懈怠、消極心理。培養(yǎng)積極主動、勤懇敬業(yè)，勇往直前的工作態(tài)度。滿足銷售員自身學(xué)習(xí)和提高的精神需求，使其獲得物質(zhì)收入以外的成就感和歸屬感；培養(yǎng)其主動學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。培養(yǎng)團(tuán)隊精神、提高團(tuán)隊凝聚力，促進(jìn)相互學(xué)習(xí)、激勵，共同進(jìn)步。降低員工流動性，減少人員的流失。三、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售員工作內(nèi)容和性質(zhì)自信心的樹立產(chǎn)品的功能作用、操作使用，配置參數(shù)商務(wù)禮儀、樹立良好形象、語言藝術(shù)、溝通技巧、獲取信任顧客信息收集、整理、總結(jié)銷售技巧、業(yè)務(wù)洽談洞察能力、分析客戶類型、應(yīng)對策略自我省視、完善、提高、創(chuàng)新意志力、執(zhí)行力；保持身心健康正確的人生價值觀四、培訓(xùn)方式：啟迪式培訓(xùn)，理論和實際相結(jié)合，側(cè)重實際應(yīng)用，引導(dǎo)大家主動參與，進(jìn)行思考分析，積極探索、總結(jié)，激發(fā)追求卓越的上進(jìn)心。拓展訓(xùn)練培養(yǎng)團(tuán)隊精神，提高團(tuán)隊凝聚力，使每個人都有歸屬感，減少人員流失。培養(yǎng)意志力、執(zhí)行力，釋放壓力、增加動力。模擬演