房地產(chǎn)年終總結(jié)與計(jì)劃商業(yè)市場(chǎng)類

1、房地產(chǎn)年終總結(jié)與計(jì)劃商業(yè)市場(chǎng)類第一頁(yè)，共21頁(yè)。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，在座永順地產(chǎn)的同仁們：大家好！我僅代表營(yíng)銷部在此做2015的工作總結(jié)與2016年的工作計(jì)劃。非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年會(huì)，也非常高興今天能與大家共聚一堂，共同總結(jié)和見(jiàn)證我們永順地產(chǎn)走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨！2015&2016第二頁(yè)，共21頁(yè)。眾所周知，2016年公司的大事件就是銷售靈武汽配城項(xiàng)目，也是我們營(yíng)銷部2016年全力銷售的重點(diǎn)項(xiàng)目。自去年的12月份開始，經(jīng)過(guò)我們兩個(gè)月時(shí)間對(duì)項(xiàng)目及產(chǎn)品的深入剖析，最終確定了項(xiàng)目形象定位與品牌定位、第三頁(yè)，共21頁(yè)。銷售的策略與任務(wù)、及未來(lái)的整合營(yíng)銷推廣方向。年后隨著工程的進(jìn)度，靈武電商汽車物流產(chǎn)

2、業(yè)園項(xiàng)目將于年后正式面向市場(chǎng)，在銷售工作這3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，由于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和公司上下對(duì)營(yíng)銷工作的大力支持，我們完成了以下工作：第四頁(yè)，共21頁(yè)。201520152015年工作總結(jié)1、2、3、4、完成編寫項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 完成項(xiàng)目?jī)?nèi)部與外部市場(chǎng)調(diào)研完成編寫項(xiàng)目申報(bào)PPT完成與設(shè)計(jì)院溝通項(xiàng)目規(guī)劃方案第五頁(yè)，共21頁(yè)。201520155、7、完成營(yíng)銷部人員階段性培訓(xùn)工作（售后返租、汽車后服務(wù)等）確定市區(qū)內(nèi)營(yíng)銷中心地址 完成搜集媒體資源信息、確定投放媒體方向采集9、6、完成項(xiàng)目VI系統(tǒng)部分設(shè)計(jì)工作8、完成與項(xiàng)目部、工程部制定一期安置拆遷方案2015年工作總結(jié)第六頁(yè)，共21頁(yè)。2016根據(jù)2015

3、年度的工作情況以及存在的各種問(wèn)題做出2016年工作計(jì)劃安排項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃：第七頁(yè)，共21頁(yè)。1、總體策略招商先行，售后返租招商工作需吸引實(shí)力商家進(jìn)駐，如大型連鎖汽配超市，帶動(dòng)小商家進(jìn)駐，通過(guò)租賃帶動(dòng)銷售，達(dá)到樹立形象和回籠資金的目的。 第八頁(yè)，共21頁(yè)。2、新形象導(dǎo)入1）形象導(dǎo)入：樹立項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目知名度，吸引市場(chǎng)關(guān)注；2）營(yíng)銷中心開放啟動(dòng)3）蓄客期4）項(xiàng)目包裝與推廣 第九頁(yè)，共21頁(yè)。搜集整理3、客戶積累期1）多渠道傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)；2）項(xiàng)目意向客戶積累；3）通過(guò)VIP卡發(fā)放、認(rèn)籌等多種途徑梳理誠(chéng)意顧客；4）特定購(gòu)鋪群體（大客戶）的積累；5）開盤活動(dòng)籌備、促銷設(shè)計(jì)及開盤信息發(fā)布；第十頁(yè)，共21

4、頁(yè)。4、開盤期1）系列推廣強(qiáng)化賣點(diǎn)，促銷；2）正式開盤典禮暨開盤活動(dòng)；4）工程形象進(jìn)度事件的推廣炒作；5）招商進(jìn)度及商業(yè)事件的推廣炒作；6）視銷售進(jìn)度適時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃。第十一頁(yè)，共21頁(yè)。5、持銷期1）系列推廣賣點(diǎn)滲透，促銷；2）招商進(jìn)度及商業(yè)事件的推廣炒作；3）即時(shí)事件的推廣及促銷；4）視銷售進(jìn)度適時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃。第十二頁(yè)，共21頁(yè)。項(xiàng)目銷售回款計(jì)劃1、項(xiàng)目計(jì)劃2016年3月15日開工建設(shè)，項(xiàng)目一期汽車服務(wù)區(qū)共完成新建45859.65平方米，總銷售按均價(jià)4000元每平方米計(jì)算，總價(jià)值為1.83億元。第十三頁(yè)，共21頁(yè)。項(xiàng)目銷售回款計(jì)劃2、計(jì)劃于2016年6月開盤，至2016年8月底為第一銷售

5、期，預(yù)計(jì)銷售率達(dá)50，可獲得回款9150萬(wàn)元。2016年8月底至12月為第二銷售期，預(yù)計(jì)銷售率達(dá)70，可獲得回款3660萬(wàn)元。2017年元月至2017年6月銷售率達(dá)90，可獲得回款3660萬(wàn)元，計(jì)自2016年6月開盤至2017年6月在一年內(nèi)可獲得回款1.647億元。第十四頁(yè)，共21頁(yè)。2016年對(duì)于公司及項(xiàng)目是關(guān)鍵性的一年，項(xiàng)目建設(shè)與銷售將全面鋪開，我們需要做到內(nèi)外結(jié)合，對(duì)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作需進(jìn)入常態(tài)化，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)；加強(qiáng)和第一線業(yè)務(wù)人員溝通，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力，公司各部門緊密配合，提升執(zhí)行力度，對(duì)外深挖市場(chǎng)及客戶資源，與政府各職能部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，為項(xiàng)目的推進(jìn)與營(yíng)銷工作打下良好的基礎(chǔ)。 年后我們將繼續(xù)全力銷售公司的產(chǎn)品，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)清盤，為此我們制定了三項(xiàng)工作重點(diǎn)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全面清盤：！第十五頁(yè)，共21頁(yè)。搜集整理2016年工作重點(diǎn)提升職業(yè)顧問(wèn)的業(yè)務(wù)水平與待客能力，提高殺單率，力爭(zhēng)更大程度上的成交。重點(diǎn)一第十六頁(yè)，共21頁(yè)。搜集整理2016年工作重點(diǎn)完成項(xiàng)目?jī)?nèi)部與外部市場(chǎng)調(diào)研在原有的項(xiàng)目形象及品牌形象的基礎(chǔ)上，再深度傳播、擴(kuò)散推廣面及市場(chǎng)認(rèn)知度。 重點(diǎn)二第十七頁(yè)，共21頁(yè)。搜集整理2016年工作重點(diǎn)爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化，絕不搞降價(jià)銷售或變相降價(jià)銷售，在產(chǎn)品的銷售中，我們將利用項(xiàng)目的潛在資源，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，把銷售策略做到精細(xì)化、系統(tǒng)化、利潤(rùn)最大化