立白經(jīng)銷商管理-物流深度分銷

1、立白運(yùn)營(yíng)模式-深度物流分銷1目錄1.銷售的四要素及分銷的意義2.什么是物流深度分銷3.現(xiàn)階段我們的總經(jīng)銷在物流和深度分銷上的困惑5.為什么要進(jìn)行物流深度分銷6.如何有效的開(kāi)展物流深度分銷7.物流深度分銷之十五絕招8.物流深度分銷之相關(guān)附件2銷售四要素4P相互依存，相互促進(jìn)促 銷定 價(jià)分 銷陳 列3什么是物流深度分銷？ 從傳統(tǒng)意義來(lái)講物流和深度分銷有它們各自的含義.4 在傳統(tǒng)意義上 1.所謂的“深度分銷就是，制造企業(yè)不經(jīng)過(guò)任何外部經(jīng)銷商(或只在少量市場(chǎng)和業(yè)務(wù)中借助于分銷商)，直接面向數(shù)萬(wàn)個(gè)零售終端進(jìn)行銷售 2. “物流就是商品從生產(chǎn)銷售消費(fèi)整個(gè)環(huán)節(jié)中的儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程。 5中國(guó)物流業(yè)的重要性及現(xiàn)狀6現(xiàn)階

2、段我們的總經(jīng)銷在物流和深度分銷上的困惑1.配送的速度如何?2.配送的效率怎樣?3.分銷的深度如何?4.分銷的廣闊怎樣?5.分銷的效勞怎樣?7我們所講的物流深度分銷：1.它是針對(duì)經(jīng)銷商的一種將物流配送與深度分銷相結(jié)合起來(lái)的渠道模式。2.它配有相應(yīng)的各項(xiàng)管理制度，能充分調(diào)動(dòng)所有分銷人員的積極性，并講求深度和廣度，力求做到渠道偏平化。83.與其說(shuō)物流深度分銷是一種渠道模式，還不如將其看作是一種細(xì)化的管理思想或過(guò)程更好9 為什么要進(jìn)行“物流深度分銷？10 為什么要進(jìn)行“物流深度分銷？立白的主要經(jīng)營(yíng)模式廠家經(jīng)銷商二批商終端消費(fèi)者現(xiàn)在很多公司都是沿用這種模式其它的兩種經(jīng)營(yíng)模式： 廠家直營(yíng) 自然銷售 11

3、總經(jīng)銷的重要性 很多的銷售工作都是由總經(jīng)銷的團(tuán)隊(duì)去完成的,總經(jīng)銷是整個(gè)貨物流通環(huán)節(jié)中必經(jīng)之路,總經(jīng)銷運(yùn)作是否成功是廠家產(chǎn)品能否占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。為什么要進(jìn)行“物流深度分銷？12為什么要進(jìn)行“物流深度分銷？ 總經(jīng)銷怎樣的運(yùn)作才是成功的？ 看看立白的總經(jīng)銷所經(jīng)歷的三個(gè)開(kāi)展階段13項(xiàng)目時(shí) 間成功的標(biāo) 準(zhǔn)市場(chǎng)環(huán)境成功關(guān)鍵第一階段9197年前有大量的貨源，有充足的資金，有好的采購(gòu)關(guān)系，能做到一定的服務(wù)。賣方市場(chǎng)貨源第二階段972002年前有足夠的車輛下鄉(xiāng)送貨，有足夠的資金，有很好的市場(chǎng)覆蓋能力及客戶網(wǎng)絡(luò)。買方市場(chǎng)資源第三階段2002年以后不但有足夠的車輛、資金、人員，還要有很好的管理意識(shí)，有很強(qiáng)的獲利能力

4、，能夠?qū)ι?、下?jí)提供很好的服務(wù)，與廠家的關(guān)系更為緊密，成為廠家的銷售分公司。1、買方市場(chǎng)更為突出。2、批發(fā)渠道逐漸萎縮，終端大小賣場(chǎng)逐漸壯大，他們?cè)谇赖牡匚桓油怀? 管理14 2002年后經(jīng)銷商角色如何實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)換？ 為什么要進(jìn)行“物流深度分銷？一、籌集資金，招納賢才，增購(gòu)車輛。二、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提升管理意識(shí)。三、降低銷售本錢，提高效益。四、做好對(duì)上、下級(jí)的銷售效勞。15 我們推行的“物流深度分銷 幫助您從以上各方面入手提升自己的經(jīng)營(yíng)能力，創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，使自己從一個(gè)傳統(tǒng)批發(fā)商開(kāi)展為未來(lái)成功的總經(jīng)銷！ 為什么要進(jìn)行“物流深度分銷？16 如何有效開(kāi)展物流深度分銷？物流深度分銷隊(duì)的建

5、立 將經(jīng)銷商的深度分銷目標(biāo)市場(chǎng)劃分成幾個(gè)區(qū)域，并組建假設(shè)干支深度分銷隊(duì)。 人員組成及車輛配置：每隊(duì)一輛車，一個(gè)司機(jī)，12名業(yè)務(wù)員。17如圖我們可以將以上區(qū)域劃分為三個(gè)局部，其中1到12號(hào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一局部設(shè)定為A區(qū)、13到20號(hào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一局部設(shè)定為B區(qū)、 21到32號(hào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一局部設(shè)定為C區(qū)，建立三支物流深度分銷隊(duì)。ABC18轉(zhuǎn)型后的人員組成和架構(gòu)：如何有效開(kāi)展物流深度分銷？經(jīng)銷商倉(cāng)管1 人會(huì)計(jì)1 人物流深度分銷隊(duì)若干個(gè)機(jī)動(dòng)送貨隊(duì)商場(chǎng)業(yè)務(wù)員2 人業(yè)務(wù)員1-2人司機(jī)1人業(yè)務(wù)員1-2人司機(jī)1人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人注：機(jī)動(dòng)送貨隊(duì)只是在短期內(nèi)負(fù)責(zé)對(duì)流通市場(chǎng)的大批發(fā)商進(jìn)行貨物配送，以后也要逐步轉(zhuǎn)為物流深度分銷隊(duì)，可考慮與商

6、場(chǎng)送貨車共用。19轉(zhuǎn)型后的崗位主要工作職責(zé)及制度：倉(cāng)管：簽入倉(cāng)單、出倉(cāng)單、發(fā)貨、填貨架片，不準(zhǔn)開(kāi)入倉(cāng)單和出倉(cāng)單。會(huì)計(jì)：開(kāi)入倉(cāng)單、出倉(cāng)單、做倉(cāng)庫(kù)收發(fā)存帳表、客戶管理資料及其它財(cái)會(huì)工作，不準(zhǔn)收發(fā)貨物。商場(chǎng)業(yè)務(wù)員：商場(chǎng)業(yè)務(wù)的聯(lián)系，出貨、送貨、理貨、收款等商場(chǎng)業(yè)務(wù)工作。物流深度分銷業(yè)務(wù)員：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、批零店、士多店的聯(lián)系，出貨、送貨、理貨、收款等業(yè)務(wù)工作。司機(jī)：協(xié)助商場(chǎng)及物流深度配送業(yè)務(wù)員的進(jìn)出貨清點(diǎn)、裝卸、送貨等工作。業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)物流深度分銷隊(duì)的路線規(guī)劃、業(yè)務(wù)監(jiān)督，并協(xié)助經(jīng)銷商組織例會(huì)及考核等其它管理工作，最好兼任一個(gè)物流深度分銷隊(duì)的業(yè)務(wù)工作。這些工作職責(zé)及制度不但要上墻更重要的還是實(shí)施20宜春宜貿(mào)百

7、貨公司員工制度 目 錄 一、員工守那么 二、行政管理制度 三、財(cái)務(wù)管理制度 四、業(yè)務(wù)人員管理制度 五、送貨人員管理制度 六、司機(jī)管理制度 七、倉(cāng)庫(kù)管理制度2122 物流深度分銷之十五絕招：如何有效開(kāi)展物流深度分銷？23物流深度分銷之十五絕招1. 設(shè)定輪換周期：30天為一個(gè)周期；2 按固定周期進(jìn)行區(qū)域轉(zhuǎn)換；3 區(qū)域轉(zhuǎn)換路線由經(jīng)銷商確定，分銷隊(duì)不得隨意調(diào)換； 24ABCABC一月份二 月份251、合理規(guī)劃線路，防止走“冤枉路。如以下圖： 從上圖可以看出黑線的線路規(guī)劃采取了低效方式；而紅線的線路規(guī)劃那么是最正確的線路順序。公司264. 物流深度分銷隊(duì)每日作業(yè)流程：每天早上7:00-8:00倉(cāng) 庫(kù)業(yè)務(wù)

8、員填寫(xiě)出貨單倉(cāng)管按出貨單發(fā)貨并登記業(yè)務(wù)員及司機(jī)裝車每天最少走2-3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零點(diǎn)、士多店和零售店整理貨架清點(diǎn)庫(kù)存業(yè)務(wù)洽談開(kāi)單卸貨收款回 庫(kù)整理發(fā)貨數(shù)量清點(diǎn)并移交貨款提交拜訪客戶登記表安排明天裝貨方案和行車路線填寫(xiě)要貨單晚上8：00左右經(jīng)銷商簽名填寫(xiě)物流分銷登記表物流深度分銷之十五絕招27 “全面實(shí)行五統(tǒng)一5統(tǒng)一穿著“立白標(biāo)識(shí)的服裝；6. 統(tǒng)一佩帶“立白標(biāo)識(shí)的工牌;7統(tǒng)一執(zhí)行價(jià)格管理共同約定的“物流價(jià)格并實(shí)施“打價(jià)機(jī)工程;8. 統(tǒng)一實(shí)施終端貨架的“抹布工程;9. 統(tǒng)一使用效勞日常用語(yǔ).(例如:您好、老板、謝謝照顧、下次再見(jiàn)！) 物流深度分銷之十五絕招282930物流深度分銷之十五絕招10登記

9、制度建立檔案：每天應(yīng)提交“物流深度分銷登記表見(jiàn)附件，經(jīng)銷商應(yīng)指派專人負(fù)責(zé)收集、整理、建檔。11例會(huì)制度：每一星期結(jié)束時(shí)應(yīng)開(kāi)一次例會(huì)，互相通報(bào)這一星期各區(qū)域的銷售情況，互相交換“物流深度分銷登記表。3112 .做好物流深度分銷之“主銷產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) 項(xiàng)目品名配方特點(diǎn)主要買點(diǎn)各環(huán)節(jié)價(jià)格主要對(duì)手相對(duì)優(yōu)勢(shì)相對(duì)劣勢(shì)新立白超潔粉含“污垢雙向分離因子”能有效去除汗?jié)n血漬、等頑固污漬，更能防止衣物發(fā)黃。白衣亮白彩衣鮮艷560g物流價(jià)52.00元/件.零售價(jià)3.80元/件雕牌1.質(zhì)量好2.知名度高3.利潤(rùn)好4.服務(wù)好1.價(jià)格高2.動(dòng)銷慢汰漬(三重功效)1.利潤(rùn)好2.服務(wù)好1.品牌力不夠2.物流深度分銷之十五絕招32

10、例如: 某地區(qū)立白超潔粉“推銷指南 品牌項(xiàng)目立白雕牌汰漬(三重功效)優(yōu)勢(shì)1.質(zhì)量好. 2.包裝精美.3知名度高.4.規(guī)格多.5.升級(jí)配方. 6利潤(rùn)有保證.7.消費(fèi)者喜歡.8.銷量上升快1.價(jià)格實(shí)惠.2.知名度高.3指名購(gòu)買率高.4動(dòng)銷快5.規(guī)格多.6消費(fèi)者喜歡.7.鋪貨率高購(gòu)買方便1大品牌知名度高.2質(zhì)量好.3規(guī)格多.4包裝精美.5.銷量在上升.6消費(fèi)者喜歡.劣勢(shì)1.價(jià)格高.2動(dòng)銷慢.3.老顧客少.4嘗試率低1.質(zhì)量一般. 2利潤(rùn)不能保證.3銷量在下滑1價(jià)格高.2利潤(rùn)不能保證.3鋪貨率不高購(gòu)買不便物流深度分銷之十五絕招13.做好物流深度分銷之“主銷產(chǎn)品推銷指南33 項(xiàng)目序號(hào)常見(jiàn)問(wèn)題說(shuō)服方法1立

11、白粉價(jià)格太貴,我(客戶)不要.1.一分錢一分貨,價(jià)格貴但質(zhì)量好.2.貴買能貴賣,賺錢就行.3.賣名牌產(chǎn)品能提升你店的檔次.4每個(gè)地方都有高中低檔的需求你的客戶肯定有很多需要我們這種高檔產(chǎn)品的.5只有賣高檔的產(chǎn)品,做有錢人的生意才能賺更多的錢.6 比汰漬三重功效也不貴啊2某客戶的售價(jià)太低,不愿執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格1.價(jià)格太低直接影響你的利潤(rùn),買的再多也沒(méi)有意義.2靠低價(jià)來(lái)竟?fàn)幉皇俏ㄒ坏霓k法,你低人家可能 更低,最后大家都不賺錢3.我們現(xiàn)在實(shí)行統(tǒng)一價(jià),只要你不賣低其它人都不會(huì)賣低,你放心提價(jià)吧,否則那我們只有停貨. 說(shuō)服性推銷的技巧:深層挖掘問(wèn)題-全面分析問(wèn)題-解決問(wèn)題14 .做好物流深度分銷之“說(shuō)服性推

12、銷備忘錄 (中藥鋪理論)物流深度分銷之十五絕招34物流深度分銷之十五絕招 15. 團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì) 薪資結(jié)構(gòu)為：根本工資+ 提成+獎(jiǎng)金1.根本工資可參照當(dāng)?shù)卮_定(最好略低)2.提成可定總量提成單品提成新品提成3.獎(jiǎng)金可采取如下四大形式:35 四大獎(jiǎng)金的形式: 1.銷售目標(biāo)獎(jiǎng) 2.銷售排名獎(jiǎng) 3.新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng) 4.終端陳列獎(jiǎng)物流深度分銷之十五絕招36銷售目標(biāo)獎(jiǎng)給各個(gè)分銷隊(duì)制定每月銷售目標(biāo),設(shè)定完成目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)方法和金額.如:某隊(duì)目標(biāo)19萬(wàn)元/月, 目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)金額為300元. 獎(jiǎng)勵(lì)方法為在目標(biāo)達(dá)成率在80%以上時(shí). 銷售目標(biāo)獎(jiǎng)金=目標(biāo)達(dá)成率*300元.(目標(biāo)達(dá)成率低于80%時(shí)折不能享受銷售目標(biāo)獎(jiǎng))四大獎(jiǎng)金的形式

13、-137四大獎(jiǎng)金的形式-2銷售排名獎(jiǎng) 1.將各分銷隊(duì)進(jìn)行輪換,并在輪換一個(gè)周期后將各隊(duì)的總銷量進(jìn)行比照排名.按排名結(jié)果給予獎(jiǎng)勵(lì).第一名獎(jiǎng)勵(lì)_元,第二名獎(jiǎng)勵(lì)_元. 2.全年連續(xù)3個(gè)周期排名都獲得第一名的分銷隊(duì)可在年終獲得獎(jiǎng)金 元；全年總銷量第一的分銷隊(duì)可獲得年終獎(jiǎng)金 元，假設(shè)全年連續(xù)3次排名倒數(shù)第一的分銷隊(duì)那么無(wú)任何獎(jiǎng)勵(lì)且要考慮其是否稱職，給予調(diào)職或辭退。(為在分銷隊(duì)之間形成競(jìng)賽，經(jīng)銷商須將各分銷隊(duì)每天的銷量以“墻報(bào)的形式進(jìn)行公布。)3839四大獎(jiǎng)金的形式-3新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng):40新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)考核方法 各品類市場(chǎng)鋪貨普查表所有目標(biāo)客戶普查時(shí)間： 年 月 日 在當(dāng)天的登記表中，登記當(dāng)日新點(diǎn)開(kāi)拓獎(jiǎng)分，獎(jiǎng)分設(shè)

14、置建議：每入一個(gè)客戶每個(gè)單品加1分，缺乏一件計(jì)0.5分。區(qū)域客戶名(店名)地址電話 產(chǎn) 品 入 場(chǎng) 情 況ABCDEFG張山1。普查：根據(jù)以往的分銷資料做普查。見(jiàn)下表412. 每天收物流登記表時(shí)對(duì)照普查表，計(jì)出各隊(duì)每天的新開(kāi)點(diǎn)獎(jiǎng)分，月末匯總作考核?？砂磁琶颡?jiǎng)分與獎(jiǎng)金掛鉤。新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)考核方法42四大獎(jiǎng)金的形式-4 . 終端陳列獎(jiǎng): 43終端陳列獎(jiǎng)考核方法1、選擇考核的品類。2、選擇考核終端點(diǎn)明星店樣板店，如每鎮(zhèn)10個(gè)分類列出各細(xì)表。3、出臺(tái)“分銷客戶陳列評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。公布4、定期對(duì)以上樣板店進(jìn)行考核打分，根據(jù)綜合分可排名考核與獎(jiǎng)金掛鉤。44 物流分銷客戶陳列評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分類 陳 列 要 求 總 分 A

15、 B C D規(guī)格陳列 面規(guī)格陳列面規(guī)格陳列面規(guī)格陳列面1類33363548352類3類分值1111111181類：指500米以上的商場(chǎng)或超市。2類：指100米以上500以下的商場(chǎng)或超市。3類：指100米以下的商場(chǎng)或超市規(guī)格表示要求陳列的該項(xiàng)產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)。陳列面表示要求的各規(guī)格陳列數(shù)。45 重 點(diǎn) 品 類 終 端 陳 列 評(píng) 分 表 市場(chǎng)考核隊(duì)： 1 隊(duì) 日期： 年 月 日抽查區(qū)域抽查店名類別地區(qū) 重 點(diǎn) 品 類 評(píng) 分 總 分ABCD46六、【其他】 1. 分銷隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)天記錄鋪貨所產(chǎn)生的費(fèi)用、銷售量于月底依據(jù)其填制?物流深度分銷登記表?進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、復(fù)核后予以確認(rèn)； 2. 經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)分銷隊(duì)日常工作做

16、好考核記錄，在“銷售業(yè)績(jī)、“責(zé)任心、“能力等有關(guān)考核工程記分；3. 對(duì)于分銷隊(duì)員經(jīng)常違反有關(guān)規(guī)定、不遵守紀(jì)律、經(jīng)常出現(xiàn)工作失誤或工作不積極、不主動(dòng)、不配合、缺乏責(zé)任心和損害經(jīng)銷商利益的，應(yīng)堅(jiān)決辭退；4. 分銷隊(duì)在分銷過(guò)程中產(chǎn)生的應(yīng)收賬款，由該分銷隊(duì)員承擔(dān)收款的全部義務(wù)；5. 分銷隊(duì)員中途辭職或自動(dòng)離職，那么不予發(fā)放未發(fā)之獎(jiǎng)金。如何有效開(kāi)展物流深度分銷？47物流深度分銷之其它相關(guān)附件經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員管理合同 物流深度分銷登記表市場(chǎng)存在問(wèn)題限時(shí)整改單各經(jīng)銷商每日銷售匯總及最低零售限價(jià)表每隊(duì)分別匯總48物流深度分銷之相關(guān)附件-1甲方： 簽約時(shí)間： 乙方： 簽約地點(diǎn)： 為了保持 地區(qū)立白公司產(chǎn)品市場(chǎng)的穩(wěn)

17、定開(kāi)展，加強(qiáng)市場(chǎng)管理，擴(kuò)大銷售，建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)甲方的實(shí)際情況，特從 月份起成立物流深度分銷隊(duì)，并經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同。一、甲方聘任乙方為甲方的物流深度分銷隊(duì)業(yè)務(wù)員司機(jī)，期限自 年 月 日至 年 月 日止，具體配送范圍為 市縣內(nèi)。經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員管理合同49二、乙方工作向立白公司所在地負(fù)責(zé)人及甲方負(fù)責(zé)人匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)和安排，協(xié)助做好市場(chǎng)銷售管理工作。具體職責(zé)：1根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各類客戶所處位置、銷售情況，將區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行分級(jí)、分類。2根據(jù)客戶類別和市場(chǎng)需要設(shè)置鋪貨周期，并繪制詳細(xì)、合理的行車路線。3按規(guī)定執(zhí)行統(tǒng)一銷售價(jià)格，統(tǒng)一的促銷方案。4負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、批零店、士多店的聯(lián)系、出貨、送貨、理貨

18、、收款等工作。5在鋪市過(guò)程中，應(yīng)做好產(chǎn)品貨架陳列、理貨、新產(chǎn)品推廣、POP等宣傳物料的張貼等工作。506要做好客情關(guān)系及售后效勞，有目的地收集、反響市場(chǎng)信息，有針對(duì)性地提出合理化建議。7確實(shí)掌握客戶之需求，做好分銷商的庫(kù)存管理，杜絕缺貨現(xiàn)象。8遵守甲方有關(guān)的規(guī)章制度，保守商業(yè)機(jī)密。51三、配送管理規(guī)定：1分銷隊(duì)員每天需填寫(xiě)出車要貨方案表作為每天出貨憑證。2分銷隊(duì)員在配送過(guò)程中必須驗(yàn)收貨物和負(fù)責(zé)貨款回籠，必須填制好每天配送銷售報(bào)表和當(dāng)天配送路線產(chǎn)生的費(fèi)用等。52四、薪金構(gòu)成及報(bào)銷制度：1費(fèi)用報(bào)銷：分銷隊(duì)在配送過(guò)程中產(chǎn)生的汽車過(guò)橋、過(guò)路費(fèi)、油費(fèi)、停車費(fèi)、午餐費(fèi)、茶水費(fèi)等按甲方的有關(guān)規(guī)定報(bào)銷。2薪金

19、構(gòu)成： 薪金 根本工資 + 獎(jiǎng)金 + 提成。 乙方每月根本工資 元/月。53五、銷售任務(wù)和獎(jiǎng)罰方法： 1月度銷售目標(biāo) 萬(wàn)元。 2獎(jiǎng)金按銷售額目標(biāo)達(dá)成率進(jìn)行排名，第一名的隊(duì)獎(jiǎng) 元，業(yè)務(wù)員占60%，司機(jī)占40%，第二名的隊(duì)獎(jiǎng) 元如只有兩隊(duì)只獎(jiǎng)第一名。 3提成按超出銷售目標(biāo)量基數(shù)的金額，按每萬(wàn)元計(jì)提 元。 4年終獎(jiǎng)勵(lì)方法：全年連續(xù)3個(gè)月獲得第一名的分銷隊(duì)可獲得年終獎(jiǎng)金 元；全年總銷量第一的分銷隊(duì)可獲得年終獎(jiǎng)金 元，獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)按業(yè)務(wù)員占60%，司機(jī)占40%。假設(shè)全年連續(xù)3個(gè)月排名倒數(shù)第一的分銷隊(duì)那么無(wú)任何獎(jiǎng)勵(lì)且要考慮其是否稱職，給予調(diào)職或辭退。54 六、甲方每月定期對(duì)乙方考核，并將考核結(jié)果作為年終獎(jiǎng)勵(lì)和升職的依據(jù)。七、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生效。八、本合同如有未盡事宜，可在執(zhí)行過(guò)程中，不斷修訂完善，之前如有與本合同相抵觸的有關(guān)條款，以本合同為準(zhǔn)。 甲方： 乙方簽字： 身份證號(hào)碼： 法定代表人： 聯(lián)系 ： 經(jīng)手人： 家庭住址：合同樣版，僅供參考55物流深度分銷之相關(guān)附件-2物流深