中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司健康保障計(jì)劃常青樹(shù)升級(jí)版產(chǎn)品培訓(xùn)課程早會(huì)分享模板課件演示文檔資料

壽險(xiǎn)市場(chǎng)部2012年3月該計(jì)劃主險(xiǎn)為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的

內(nèi)部培訓(xùn)資料，禁止對(duì)外使用1目錄產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練12232012年4月隆重上市常青樹(shù)升級(jí)版4會(huì)長(zhǎng)大的保險(xiǎn)常青樹(shù)計(jì)劃是會(huì)長(zhǎng)大的終身健康保障計(jì)劃。常青樹(shù)定位產(chǎn)品升級(jí)改造的重點(diǎn)是交清增額5包裝分紅采用交清增額方式下身故利益、重疾保障，用來(lái)突出產(chǎn)品的有病防病，無(wú)病養(yǎng)老。交清增額的優(yōu)勢(shì)6選擇交清增額，主附險(xiǎn)保額可長(zhǎng)大主險(xiǎn)保單紅利可用于交清增額，同步購(gòu)買(mǎi)附加重疾與主險(xiǎn)的交清增額保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了重疾保額的長(zhǎng)大。交清增額的優(yōu)勢(shì)交清增額保險(xiǎn)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累之后，可以形成很高的保額。主險(xiǎn)的交清增額保險(xiǎn)會(huì)參與分紅，產(chǎn)生紅利。購(gòu)買(mǎi)交清增額保險(xiǎn)時(shí)，客戶(hù)無(wú)須體檢。對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，用純保費(fèi)購(gòu)買(mǎi)交清增額保險(xiǎn)所付出的成本比較低。常青樹(shù)標(biāo)準(zhǔn)件7安心版：主險(xiǎn)20萬(wàn)+重疾20萬(wàn)+意外20萬(wàn)+意外醫(yī)療1萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)版：主險(xiǎn)15萬(wàn)+重疾15萬(wàn)+意外15萬(wàn)+意外醫(yī)療1萬(wàn)少兒版：主險(xiǎn)10萬(wàn)+重疾10萬(wàn)+意外醫(yī)療1萬(wàn)8保障全保障高，真正是體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性，體現(xiàn)愛(ài)心的保單既保重疾，又保身故，意外高保障，意外醫(yī)療可報(bào)銷(xiāo)，有病防病，無(wú)病養(yǎng)老，既能保障人生風(fēng)險(xiǎn)，又能兼顧養(yǎng)老補(bǔ)充。安心版：20萬(wàn)重疾20萬(wàn)意外，為風(fēng)險(xiǎn)提供足額的擔(dān)保標(biāo)準(zhǔn)版：15萬(wàn)重疾15萬(wàn)意外，既考慮客戶(hù)經(jīng)濟(jì)能力又考慮保障程度少兒版：10萬(wàn)重疾全心呵護(hù)，讓孩子無(wú)憂成長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)件的優(yōu)勢(shì)是保障全保障高常青樹(shù)重疾保險(xiǎn)范圍廣9疾病種類(lèi)參考治療康復(fù)費(fèi)用1、惡性腫瘤12-50萬(wàn)元2、急性心肌梗塞10-30萬(wàn)元3、腦中風(fēng)后遺癥10-40萬(wàn)元4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)20-50萬(wàn)元5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱(chēng)冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）10-30萬(wàn)元6、終末期腎病（或稱(chēng)慢性腎功能衰竭尿毒癥期）10萬(wàn)元/年7、多個(gè)肢體缺失10-40萬(wàn)元8、急性或亞急性重癥肝炎4-5萬(wàn)元/年9、良性腦腫瘤5-25萬(wàn)元10、慢性肝功能衰竭失代償期3-7萬(wàn)元/年11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥3-5萬(wàn)元/年12、深度昏迷8-12萬(wàn)元/年13、雙耳失聰20-40萬(wàn)元14、雙目失明8-20萬(wàn)元15、癱瘓5-20萬(wàn)元/年16、心臟瓣膜手術(shù)10-25萬(wàn)17、嚴(yán)重阿爾茨海默病5-20萬(wàn)元18、嚴(yán)重腦損傷4-20萬(wàn)元19、嚴(yán)重帕金森病5-20萬(wàn)元20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷8-20萬(wàn)元21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓10-20萬(wàn)元/年22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病6-15萬(wàn)元/年23、語(yǔ)言能力喪失8-15萬(wàn)元24、重型再生障礙性貧血15-40萬(wàn)元25、主動(dòng)脈手術(shù)8-20萬(wàn)元26、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化4-10萬(wàn)元/年27、嚴(yán)重的1型糖尿病4-12萬(wàn)元28、嚴(yán)重原發(fā)性心肌病8-20萬(wàn)元29、侵蝕性葡萄胎（或稱(chēng)惡性葡萄胎）8-20萬(wàn)元30、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度腎功能損害非透析：5-8萬(wàn)元，透析：10-24萬(wàn)元9第一年40%傭金第二年12%傭金+13.2%的繼續(xù)率獎(jiǎng)金第三年12%傭金第四年10%傭金第五年10%傭金6-20年，每年的2%的長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)，2*15年=30%合計(jì)保單利益=127.2%年交保費(fèi)常青樹(shù)，1萬(wàn)期交保費(fèi)

，萬(wàn)的收入等等2012年4-6月還有大大驚喜等著你10常青樹(shù)傭金高（繼續(xù)率≥90%）1011在方案期內(nèi)，按每件承保保單首年規(guī)模保費(fèi)（指鑫盛12+鑫盛重疾+豁免重疾合計(jì)保費(fèi)）的一定比例，給予現(xiàn)金激勵(lì)險(xiǎn)種組合需滿足：重疾附險(xiǎn)/主險(xiǎn)保額≥，(如鑫盛重疾保額大于或等于30萬(wàn)，則不受此比例限制)。被保險(xiǎn)人交費(fèi)期主險(xiǎn)+重疾+豁免重疾保費(fèi)合計(jì)被保險(xiǎn)人年齡4-6月每單現(xiàn)金激勵(lì)比例成人(18歲及以上)20年30年5000元及以上18-40歲15%41歲及以上10%少兒(0-17歲)10年3000元及以上0-17歲10%該激勵(lì)通過(guò)傭金系統(tǒng)發(fā)放，不計(jì)提《基本法》中的組織利益。業(yè)務(wù)員現(xiàn)金激勵(lì)方案11

4月新入司員工，連續(xù)三個(gè)月各賣(mài)6000元常青樹(shù)，則三張常青樹(shù)銷(xiāo)售利益可達(dá)到：

新人增收快試用期初傭+新人卓越獎(jiǎng)+轉(zhuǎn)正津貼：7200元

（新人卓越獎(jiǎng)需留存滿6個(gè)月,在第7個(gè)月發(fā)放）季度獎(jiǎng)：

（9375元*40%*0.8+8625元）*4%=258元

（說(shuō)明：9375元是新人實(shí)發(fā)3000元傭金所對(duì)應(yīng)的保費(fèi)，3000元以上部分不打折）激勵(lì)方案獎(jiǎng)勵(lì)：6000元*15%*3件=2700元新人訓(xùn)練津貼：1600元*3個(gè)月=4800元（FNA學(xué)員為例）首年：14958元12備注：1、以上利益以超A類(lèi)基本法測(cè)算；2、常青樹(shù)案例說(shuō)明見(jiàn)P2案例說(shuō)明12倍4-6月每月銷(xiāo)售1件6000元常青樹(shù)的首年銷(xiāo)售利益是6000元智勝的倍。險(xiǎn)種月均FYP

月均傭金段

季度獎(jiǎng)比例智勝6000元0~2000元0鑫盛+重疾6000元2000~3000元4%單位：元備注：1、常青樹(shù)案例說(shuō)明見(jiàn)P2案例說(shuō)明；2、季度獎(jiǎng)是按以下比例測(cè)算13內(nèi)部培訓(xùn)資料，禁止對(duì)外使用首年銷(xiāo)售利益高13常青樹(shù)2-5年續(xù)期銷(xiāo)售利益是智勝的倍單位：元14續(xù)期銷(xiāo)售利益高倍備注：常青樹(shù)案例說(shuō)明見(jiàn)P2案例說(shuō)明；續(xù)期銷(xiāo)售利益包含繼續(xù)獎(jiǎng)金14目錄產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練1215常青樹(shù)銷(xiāo)售要領(lǐng)保額一定要做足保障首推常青樹(shù)16保額一定要做足17做足保障才能真正幫到客戶(hù)：給客戶(hù)的保障一定要做足，否則，客戶(hù)真正需要的時(shí)候就沒(méi)有真正幫到客戶(hù)做足保障是專(zhuān)業(yè)性的體現(xiàn)：重疾治療費(fèi)幾十萬(wàn)，您給客戶(hù)做幾萬(wàn)的保障，只能說(shuō)明您不夠?qū)I(yè)做足保障是未來(lái)加保的需要：只有為客戶(hù)把保障做足，才能讓客戶(hù)無(wú)憂購(gòu)買(mǎi)理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品常見(jiàn)重大疾病所需的醫(yī)療費(fèi)用數(shù)據(jù)來(lái)源：2007年1月《理財(cái)周刊》保障首推常青樹(shù)18先智勝再鑫盛，是許多伙伴的銷(xiāo)售習(xí)慣，原因是鑫盛保費(fèi)低，買(mǎi)不起智勝的客戶(hù)可以買(mǎi)鑫盛。但是，如果建立在保障一定要做足的前提下，常青樹(shù)與智勝的保費(fèi)基本相當(dāng)，這個(gè)時(shí)候，就要首推常青樹(shù)，再推智勝。因?yàn)槌Ｇ鄻?shù)具有如下優(yōu)勢(shì)：確定能保終身，不會(huì)發(fā)生現(xiàn)金價(jià)值被保障成本扣光的現(xiàn)象保額只增不減，不允許客戶(hù)隨意調(diào)低保額，給客戶(hù)確定的保障專(zhuān)注保障功能，方便未來(lái)銷(xiāo)售理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品交費(fèi)期限嚴(yán)格，不可隨意變更，保證計(jì)劃一定實(shí)現(xiàn)案例王先生今年30歲，是某公司的業(yè)務(wù)主管。緊張的生活節(jié)奏讓他覺(jué)得壓力很大，在報(bào)紙上看到了人的一生患重大疾病的概率高達(dá)72%的報(bào)道后，就產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)一份商業(yè)重疾保險(xiǎn)的想法。經(jīng)過(guò)慎重考慮，他選擇了常青樹(shù)健康保障計(jì)劃。產(chǎn)品組合：鑫盛12（20萬(wàn)）+重疾（20萬(wàn)）+意外（20萬(wàn)）+意外醫(yī)療（B）（1萬(wàn)）交費(fèi)期限：20年年交保費(fèi)：7967元19銷(xiāo)售流程2021重疾風(fēng)險(xiǎn)高據(jù)報(bào)道，人的一生患重大的疾病的概率高達(dá)72%。治療費(fèi)用高治療費(fèi)用一般需要二三十萬(wàn)的，后期的康復(fù)護(hù)理費(fèi)用也是一筆很大的開(kāi)支，患者本人又失去經(jīng)濟(jì)來(lái)源，對(duì)一個(gè)家庭形成了巨大的經(jīng)濟(jì)壓力。所以我們建議至少準(zhǔn)備20萬(wàn)元的重疾金。方式要科學(xué)攢錢(qián)防重疾三大缺憾費(fèi)時(shí)費(fèi)力。每個(gè)月800塊，大約需要20年才能積累20萬(wàn)的應(yīng)急金。不能防止提前發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，只有攢夠了錢(qián)才能防范風(fēng)險(xiǎn)。一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，收入損失生活品質(zhì)下降，積累的財(cái)富化為烏有。

如果用保險(xiǎn)的方式，則要科學(xué)的多省時(shí)省力：用我們公司的MIT及時(shí)承保技術(shù)，若電子投保書(shū)自核通過(guò)，刷卡交費(fèi)即可實(shí)時(shí)承保。從收費(fèi)到保單生效不到20秒，保費(fèi)相當(dāng)于每月近700元，輕輕松松就建立了20萬(wàn)的人生保障。一旦承保，就可以應(yīng)對(duì)終身的重疾風(fēng)險(xiǎn)，免除后顧之憂，安心樂(lè)享生活。用小錢(qián)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，不過(guò)多占用家庭財(cái)富，家庭財(cái)富則可以安心理財(cái)，讓財(cái)富增值。

觀念導(dǎo)入22計(jì)劃推薦為了完善客戶(hù)保障，我們公司推出了常青樹(shù)健康保障計(jì)劃該計(jì)劃具有如下特點(diǎn)：選擇交清增額，保額可以長(zhǎng)大重疾呵護(hù)全身，意外保障周全保障伴隨一生，安心樂(lè)享生活保障一定要足，我們?yōu)槟扑]的組合是鑫盛12/重疾保額20萬(wàn)+附加意外20萬(wàn)+意外醫(yī)療B1萬(wàn)，這個(gè)組合的特點(diǎn)是保障高保障全，可以為您提供身故保障、重疾保障、意外身故及傷殘、意外醫(yī)療等全方位保障。23案例講解王先生（30歲），我為您設(shè)計(jì)的常青樹(shù)計(jì)劃年交保費(fèi)7967元，連續(xù)20年使用我們公司的MIT刷卡，若電子投保書(shū)自核通過(guò)，刷卡交費(fèi)即可實(shí)時(shí)承保。從收費(fèi)到保單生效不到20秒，您就可以立即擁有全面的保障。選擇交清增額保額可以長(zhǎng)大這是一款分紅保險(xiǎn)，如果您選擇紅利交清增額，鑫盛12/重疾的保額就可以長(zhǎng)大，有助于抵御醫(yī)療費(fèi)用不斷上漲的風(fēng)險(xiǎn)。您看，投保時(shí)鑫盛12/重疾保額僅20萬(wàn)元，到您60歲，在中檔演示水平下保額已經(jīng)增長(zhǎng)到萬(wàn)元（高檔萬(wàn)元，低檔萬(wàn)元）；到80歲，在中檔演示水平下，保額已經(jīng)增長(zhǎng)到萬(wàn)元（高檔萬(wàn)元，低檔萬(wàn)元）注：本課件中舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，特提醒客戶(hù)注意。王先生的保額增長(zhǎng)水平演示圖（單位：萬(wàn)元）24案例講解重疾呵護(hù)全身意外保障周全常青樹(shù)計(jì)劃的重大疾病的保障范圍多達(dá)28種，就像為生命穿上了防護(hù)盔甲。（女性的保障范圍更多，為30種重大疾?。?。一旦合同約定的重大疾病確診，我們立即按照當(dāng)時(shí)的保險(xiǎn)金額賠付（投保時(shí)的保額+交清增額保額），完全不用繁瑣的報(bào)銷(xiāo)手續(xù)。此外，意外身故、傷殘、燒燙傷都可以獲得相應(yīng)的賠付，因意外醫(yī)療發(fā)生的治療費(fèi)用還可以報(bào)銷(xiāo)。詳細(xì)的保障如下：鑫盛12/重疾保額：投保時(shí)20萬(wàn)，交清增額保額會(huì)根據(jù)保單的分紅累積，到您60歲，中檔演示水平的保額已經(jīng)增長(zhǎng)到萬(wàn)（低檔萬(wàn)，高檔萬(wàn)），到80歲，中檔演示水平的保額已經(jīng)增長(zhǎng)到萬(wàn)（低檔萬(wàn)，高檔萬(wàn)）意外身故：在主險(xiǎn)賠付的基礎(chǔ)上加賠20萬(wàn)元，如果是交通意外身故再加賠20萬(wàn)元（保障僅限交費(fèi)期內(nèi)）意外傷殘：按照傷殘程度賠付2-20萬(wàn)元，如果是交通意外傷殘賠付加一倍（保障僅限交費(fèi)期內(nèi)）三度燒燙傷：按照燒燙傷程度賠付10-20萬(wàn)元，如果是交通意外燒燙傷賠付加一倍（保障僅限交費(fèi)期內(nèi)）意外醫(yī)療：每年報(bào)銷(xiāo)額度1萬(wàn)元（保障僅限交費(fèi)期內(nèi)）注：本課件中舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，特提醒客戶(hù)注意。25案例講解保障伴隨一生安心樂(lè)享生活常青樹(shù)計(jì)劃的主險(xiǎn)和重疾保障到終身，象永不離身的護(hù)身符。如果一生平平安安，還可以把身故保險(xiǎn)金留給受益人，而且，由于保額可以長(zhǎng)大，王先生活得越長(zhǎng)，留給受益人的財(cái)富就越多。例如90歲時(shí)，在中檔演示水平下保額可能達(dá)到50萬(wàn)元（高檔萬(wàn)元，低檔萬(wàn)元）。而您只交了不到16萬(wàn)的保費(fèi)。注：本課件中舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，特提醒客戶(hù)注意。利益演示表26重要提示：該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)