銷售部銷售人員管理制度

企業(yè)管理，人事管理，崗位職責。因公生的機品于業(yè)產(chǎn)購這產(chǎn)的戶備常的業(yè)識這類品銷有別一消品售工產(chǎn)的售程節(jié)較，訪復雜度比高且求售員備實的品識同，業(yè)銷的后務程比多環(huán)，其值較，賬周非長針這一狀銷部策是用效型導的售式這模式就定它管模，銷人不能控嚴但不放自。套一銷管的條框，是控中個鍵即。一嚴管控駐銷人的個鍵、作向理制﹙﹚訪有價值的客戶。駐外銷售人員不能掃大街式地拜訪客戶，而是要獲得準確的信息后，大量收集潛在客戶的資料做出準確的分析，有目的有計劃性地拜訪。﹙﹚切掌握項目進展情況，嚴控項目銷售的四個關鍵點。、握拜訪客戶流程。項目銷售一般環(huán)節(jié)比較復雜，一般是技術部門、采購、決者。針對拜訪不同拜訪對象有不同的方式在拜訪策者時一定要少談產(chǎn)品而是以產(chǎn)品為橋梁向客戶傳遞企業(yè)的核心價值務理念和企業(yè)文化。、方案展示。大型項目必須有經(jīng)過精心準備針對該項目系統(tǒng)解決的方展示。報價和議價。嚴禁在沒有搞清楚項目情況和客戶對我公司產(chǎn)品還沒有完全了解的情況下報價。、進項目成交和投標。銷售人員必須嚴格照招標書要求制作投標文件。2、售展程管控。﹙1﹚個售員須個必向售匯報處銷流即報多客是于初接階，有少戶經(jīng)入案示段有少戶在入心談判段有少戶上要約等﹙2﹚售分領要解控銷人的工進，后針性幫分客，而銷人員的作有的持3、作程管控﹙﹚銷售人員應該遵循公司規(guī)定的關鍵流程如果不是，一定要有充足的理由說明。﹙﹚整體配合，切忌孤軍作戰(zhàn)。在項目銷售關鍵時刻公司要給予足夠的支持。、作質管控﹙﹚工作品質的管理基本的表現(xiàn)方式就是銷人員對銷售管理表單填寫的態(tài)度，有月度工作計劃表、周工作計劃表、工作日志、客戶檔案、競爭對手信息表表）、度工作計劃在每月的1號到公司；、周工作計劃每一發(fā)到公司；a

企業(yè)管理，人事管理，崗位職責。、作日志每周六前發(fā)回公司。﹙﹚銷售人員必須按要求填寫，達到公司的求。（）長線和穩(wěn)定的團隊管理。銷售人員的考周期個以上，較高的底薪目的是使銷售人員有穩(wěn)定、均衡發(fā)展的感覺。（）通過每個銷售人員定期工作述職對照管表格檢查工作成效和分析不足。（）管理表格的考核從該區(qū)域設立辦事處的二個月開始考核。二銷人的訓1、售員培步（1）職強培（2）項售訓（3）售經(jīng)（經(jīng)）崗導（4）期集、訓入職強化培訓專項銷售培訓銷售部領

周期的集系培銷人的個驟意、售員訓容（1）悉部程資（2）悉售理度（3）悉戶需和策程（4）客的找接（5）會整態(tài)（6）悉業(yè)產(chǎn)介和業(yè)化（7）會理議（8）握售程a

附表一：出差申請人出差申請日期及出差天數(shù)申請出差事由銷售主管審批

企業(yè)管理，人事管理，崗位職責。出差請申日：年月日所在片區(qū)出差地點出差報告報日：

年月日出差人出差日期及出差天數(shù)客戶名稱出差內容交流情況達成效果

所在片區(qū)出差地點聯(lián)系電話a

企業(yè)管理，人事管理，崗位職責。附表二：業(yè)招申報單申

經(jīng)辦部門：來客單位來客姓名及職

申請時間：年招待日期、

月

日位

地點請

顧客方面同席

本公司同者

席者本次招待理由及可獲得的效果申請金額(大￥：

元寫部門經(jīng)理審核意見

總經(jīng)理審批意見實際

(支

大寫)

單據(jù)報出金

(

張數(shù)銷

額

小寫)

￥：

元超支原因總經(jīng)理審批銷售部長審核意見

財務審核

經(jīng)辦人意見a

企業(yè)管理，人事管理，崗位職責。管理表格附表（該管理表格只使用于產(chǎn)品導入初期，半年后調整）月度作劃表月：

姓：

辦處

領簽：本月大事

拜訪內容準

費用控制計時間

計劃拜訪客戶名稱

達成效果備

劃第一周第二周第三周第四周a

姓：

辦處

企業(yè)管理，人事管理，崗位職責。周工作劃領簽：(1)本周大事(2)時間

工作內容

拜訪對象

聯(lián)系方式

達成目標

備注說明周一周二周三周四周五周六工作日表姓：

區(qū)：工作（拜訪）內容工作（拜訪）對象聯(lián)系方式開始時間結束時間達成結果跟進工作

日：a

企業(yè)管理，人事管理，崗位職責。跟進時間備注紀要a

姓：單位名稱地址所屬行業(yè)首次交易時間

區(qū)：

企業(yè)管理，人事管理，崗位職責。客戶檔案管理表日：企業(yè)性質電話企業(yè)規(guī)模交易合同金額愛好管轄部門

姓名

職務

電話

籍貫特點

技術部采購部決策人銷售人員簽字

銷售計劃表簽字

銷售部長簽字a

姓：競爭對手基本信息產(chǎn)品和服務

區(qū)：

企業(yè)管理，人事管理，崗位職責。所在區(qū)域競爭對手信息表日：競爭對手名稱企業(yè)性質企業(yè)規(guī)模產(chǎn)品范圍主流產(chǎn)