網(wǎng)站廣告投放策劃手冊(cè)

第三章網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)廣告術(shù)語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)方法網(wǎng)絡(luò)廣告與品牌1一、網(wǎng)站站網(wǎng)絡(luò)廣廣告術(shù)語(yǔ)語(yǔ)AdViews((廣告瀏瀏覽)網(wǎng)網(wǎng)上上廣告被被用戶下下載的的的次數(shù),,一般以以一段時(shí)時(shí)間來(lái)衡衡量.((如:次次/天))ClickThrough(點(diǎn)點(diǎn)進(jìn))::網(wǎng)網(wǎng)上廣告告被用戶戶打開(kāi)、、瀏覽的的次數(shù)。。Click-throughRate((點(diǎn)進(jìn)進(jìn)率)::網(wǎng)網(wǎng)上廣告告被點(diǎn)進(jìn)進(jìn)的次數(shù)數(shù)與被下下載次數(shù)數(shù)之比((點(diǎn)進(jìn)//廣告瀏瀏覽)。。2一、網(wǎng)站站網(wǎng)絡(luò)廣廣告術(shù)語(yǔ)語(yǔ)PAGEVIEWS（（綜合瀏瀏覽量））：網(wǎng)網(wǎng)站各各網(wǎng)頁(yè)被被瀏覽的的總次數(shù)數(shù)。一個(gè)個(gè)訪客有有可能創(chuàng)創(chuàng)造十幾幾個(gè)甚至至更多的的PAGEVIEWS。Impression(印印象數(shù)))廣廣告圖片片被訪問(wèn)問(wèn)的次數(shù)數(shù)。與與pageview相相同。3一、網(wǎng)站站網(wǎng)絡(luò)廣廣告術(shù)語(yǔ)語(yǔ)UserSessions(訪訪客量)):一個(gè)單獨(dú)獨(dú)用戶訪訪問(wèn)一個(gè)個(gè)站點(diǎn)的的全過(guò)程程，即稱稱為一個(gè)個(gè)Usersession；在一一定時(shí)間間內(nèi)所有有的Usersession的的總和稱稱為訪客客量。4二、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告定定價(jià)方法法1、CPM(千千印象費(fèi)費(fèi)用)::CostperThousandImpressions網(wǎng)上廣告告產(chǎn)生每每1000個(gè)廣廣告印象象數(shù)的費(fèi)費(fèi)用,即即按廣告告投放次次數(shù)而非非投放時(shí)時(shí)間長(zhǎng)度度收費(fèi)。。目前絕絕大部分分網(wǎng)絡(luò)廣廣告采用用此標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。。比如說(shuō)說(shuō)一個(gè)廣廣告橫橫幅的單單價(jià)是1元/CPM的的話，意意味著每每一千個(gè)個(gè)人次看看到這個(gè)個(gè)Banner的話就就收1元元，如此此類(lèi)推。。5二、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告定定價(jià)方法法2、CPC(每每點(diǎn)擊成成本)::costperclick以以每點(diǎn)擊擊一次計(jì)計(jì)費(fèi)。是是宣傳網(wǎng)網(wǎng)站站點(diǎn)點(diǎn)的最優(yōu)優(yōu)方式。。但是，，此類(lèi)方方法就有有不少經(jīng)經(jīng)營(yíng)廣告告的網(wǎng)站站覺(jué)得不不公平，，比如，，雖然瀏瀏覽者沒(méi)沒(méi)有點(diǎn)擊擊，但是是他已經(jīng)經(jīng)看到了了廣告，，對(duì)于這這些看到到廣告卻卻沒(méi)有點(diǎn)點(diǎn)擊的流流量來(lái)說(shuō)說(shuō)，網(wǎng)站站沒(méi)有任任何收益益。6二、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告定定價(jià)方法法3、CPA(CostPerAction))每行行動(dòng)成本本CPA計(jì)計(jì)價(jià)方式式是指按按廣告投投放實(shí)際際效果，，即按回回應(yīng)的有有效問(wèn)卷卷或定單單來(lái)計(jì)費(fèi)費(fèi)，而不不限廣告告投放量量。CPA的的計(jì)價(jià)方方式對(duì)于于網(wǎng)站而而言有一一定的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，但但若廣告告投放成成功，其其收益也也比CPM的計(jì)計(jì)價(jià)方方式要大大得多。。廣告主為為規(guī)避廣廣告費(fèi)用用風(fēng)險(xiǎn)，，只有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用用戶點(diǎn)擊擊旗幟廣廣告，鏈鏈接廣告告主網(wǎng)頁(yè)頁(yè)后，才才按點(diǎn)擊擊次數(shù)付付給廣告告站點(diǎn)費(fèi)費(fèi)用。7二、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告定定價(jià)方法法4.CPR(CostPerResponse)每每回應(yīng)應(yīng)成本以瀏覽者者的每一一個(gè)回應(yīng)應(yīng)計(jì)費(fèi)。。這種廣廣告計(jì)費(fèi)費(fèi)充分體體現(xiàn)了網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告“及時(shí)時(shí)反應(yīng)、、直接互互動(dòng)、準(zhǔn)準(zhǔn)確記記錄”的的特點(diǎn)。。但對(duì)品牌牌廣告，，大概所所有的網(wǎng)網(wǎng)站都會(huì)會(huì)給予拒拒絕，因因?yàn)榈玫降綇V告費(fèi)費(fèi)的機(jī)會(huì)會(huì)比CPC還還要渺茫茫。8二、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告定定價(jià)方法法5.CPP(CostPerPurchase)每每購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)成本廣告主為為規(guī)避廣廣告費(fèi)用用風(fēng)險(xiǎn)，，只有在在網(wǎng)絡(luò)用用戶點(diǎn)擊擊旗幟廣廣告并進(jìn)進(jìn)行在線線交易后后，才按按銷(xiāo)售筆筆數(shù)付付給廣告告站點(diǎn)費(fèi)費(fèi)用。無(wú)論是CPA還還是CPP，廣廣告主都都要求發(fā)發(fā)生目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者的“點(diǎn)點(diǎn)擊”，，甚至進(jìn)進(jìn)一步形形成購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，才予予付費(fèi)費(fèi)：CPM則只只要求發(fā)發(fā)生“目目擊”((或稱““展露””、“印印象”))，就產(chǎn)產(chǎn)生廣告告付費(fèi)。。9二、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告定定價(jià)方法法6、.PFP((Pay-For-Performance)按按效果果付費(fèi)著名市場(chǎng)場(chǎng)研究機(jī)機(jī)構(gòu)福萊萊斯特((Forrerster)研研究公司司最近公公布的一一項(xiàng)研究究報(bào)告稱稱，在今今后4年年之內(nèi)內(nèi)，萬(wàn)維維網(wǎng)將從從目前的的廣告收收費(fèi)模式式——即即根據(jù)每每千次閃閃現(xiàn)(impression)收費(fèi)費(fèi)——CPM變變?yōu)榘葱Ч召M(fèi)費(fèi)(pay-for--performance))的模式式。10二、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告定定價(jià)方法法7、包月月方式很多國(guó)內(nèi)內(nèi)的網(wǎng)站站是按照照“一個(gè)個(gè)月多少少錢(qián)”這這種固定定收費(fèi)模模式來(lái)收收費(fèi)的，，這對(duì)客客戶和網(wǎng)網(wǎng)站都不不公平平，無(wú)法法保障廣廣告客戶戶的利益益。雖然國(guó)際際上一般般通用的的網(wǎng)絡(luò)廣廣告收費(fèi)費(fèi)模式是是CPM(千人人印象成成本))和CPC(千千人點(diǎn)擊擊成本))，但在在我國(guó)，，一個(gè)時(shí)時(shí)期以來(lái)來(lái)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告收收費(fèi)模式式始終含含糊不清清，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告商們各各自為政政，有的的使用CPM和和CPC計(jì)費(fèi)，，有的干干脆采用用包月的的形式，，不管效效果好壞壞，不不管訪問(wèn)問(wèn)量有多多少，一一律一個(gè)個(gè)價(jià)。盡盡管現(xiàn)在在很多大大的站點(diǎn)點(diǎn)多已采采用CPM和CPC計(jì)計(jì)費(fèi)，但但很多中中小站站點(diǎn)依然然使用包包月制。。11二、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告定定價(jià)方法法8.其他他計(jì)價(jià)方方式某些廣告告主在進(jìn)進(jìn)行特殊殊營(yíng)銷(xiāo)專專案時(shí)，，會(huì)提出出以下方方法個(gè)別別議價(jià)：：(1)CPL((CostPerLeads))：以搜搜集潛在在客戶名名單多少少來(lái)收費(fèi)費(fèi)；(2)CPS((CostPerSales))：以實(shí)實(shí)際銷(xiāo)售售產(chǎn)品數(shù)數(shù)量來(lái)?yè)Q換算廣告告刊登金金額。12二、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告定定價(jià)方法法相比而言言，CPM和包包月方式式對(duì)網(wǎng)站站有利，，而CPC、CPA、、CPR、CPP或PFP則則對(duì)廣告告主有利利。目前比比較流行行的計(jì)價(jià)價(jià)方式是是CPM和CPC，最最為流行行的則為為CPM。隨著搜索索引擎付付費(fèi)廣告告的發(fā)展展，PFP付付費(fèi)方式式正成為為搜索引引擎網(wǎng)站站的主流流方式。。13三、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告與與品牌湯姆·彼彼得斯說(shuō)說(shuō)得好：：“在日日益擁擠擠的市場(chǎng)場(chǎng)上傻瓜瓜才會(huì)進(jìn)進(jìn)行價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)，，贏家會(huì)會(huì)想方設(shè)設(shè)法在消消費(fèi)者的的心目中中創(chuàng)造持持久的價(jià)價(jià)值?！薄逼放剖鞘惺袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境中中一種獨(dú)獨(dú)特的現(xiàn)現(xiàn)象，是是一種文文化。品牌具有有巨大的的無(wú)形價(jià)價(jià)值。14中外品牌牌價(jià)值比比較：1995年品牌品牌價(jià)值品牌品牌價(jià)值紅塔山320億人民幣可口可樂(lè)390.5億美元長(zhǎng)虹87.61萬(wàn)寶路387.1一汽65.49IBM171.5云煙50.53摩托羅拉152.8海爾42.61惠普131.715中外品牌牌價(jià)值比比較：1996年品牌品牌價(jià)值品牌品牌價(jià)值紅塔山332億人民幣萬(wàn)寶路446.14億美元長(zhǎng)虹122.08可口可樂(lè)434.27海爾77.36麥當(dāng)勞189.20一汽69.96IBM184.91春蘭65.54迪斯尼153.5816中外品牌牌價(jià)值比比較：1997年品牌品牌價(jià)值品牌品牌價(jià)值紅塔山353億人民幣可口可樂(lè)479.78億美元長(zhǎng)虹182萬(wàn)寶路476.35海爾118IBM237.01一汽72.76麥當(dāng)勞199.39康佳55.64迪斯尼170.69172000年中國(guó)最最有價(jià)值值的十大大品牌品牌品牌價(jià)值品牌品牌價(jià)值紅塔山439億人民幣聯(lián)想103.20海爾330一汽96.6長(zhǎng)虹260科龍96.18五糧液120康佳95.39TCL105.9399973.8018（一）品品牌（1）什什么是品品牌（Brand）::品牌是指指一個(gè)名名字、名名詞、符符號(hào)、設(shè)設(shè)計(jì)或以以上幾種種形式的的組合，，用來(lái)識(shí)識(shí)別一個(gè)個(gè)或一群群出售者者的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)，并與與其它競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的產(chǎn)品區(qū)區(qū)分開(kāi)來(lái)來(lái)。19（2）品牌構(gòu)構(gòu)成品牌名稱品牌標(biāo)志20（3）品牌設(shè)設(shè)計(jì)形式式文字品牌牌圖形品牌牌符號(hào)品牌牌組合品牌牌21（4）商商標(biāo)（TradeMark）商標(biāo)是指指受法律律保護(hù)的的一個(gè)品品牌或品品牌的一一部分。。22三、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告與與品牌（二）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告對(duì)品牌牌傳播的的作用Banner一一次曝露露可以達(dá)達(dá)到多種種效果：：廣告的的知名度度；品牌牌的知名名度；品品牌的認(rèn)認(rèn)知；幫幫助建立立潛在的的購(gòu)買(mǎi)意意圖。如果企業(yè)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目標(biāo)受受眾包括括網(wǎng)民，，那么就就具備了了足夠的的理由進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以以及發(fā)布布品牌推推廣方面面的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告。。23三、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告與與品牌網(wǎng)絡(luò)廣告告能提升升品牌認(rèn)認(rèn)知美美國(guó)IAB曾曾進(jìn)行一一項(xiàng)研究究，在看看過(guò)Volvo汽車(chē)的的網(wǎng)絡(luò)廣廣告之后后，認(rèn)為為Volvo比比其他汽汽車(chē)更好好的評(píng)價(jià)價(jià)者增加加了55%，而而認(rèn)為Volvo是好好車(chē)者則則增加了了44%%，從該該項(xiàng)研究究可以看看出網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告對(duì)對(duì)品牌認(rèn)認(rèn)知的影影響力。。一個(gè)有關(guān)關(guān)旗幟廣廣告對(duì)品品牌認(rèn)知知的影響響的研究究表明：：那些經(jīng)經(jīng)過(guò)旗幟幟曝光的的測(cè)試組組成員對(duì)對(duì)品牌認(rèn)認(rèn)知度提提高了12%到到200%不等等。24三、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告與與品牌網(wǎng)絡(luò)廣告告塑造品品牌塑造全新新的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)品牌傳統(tǒng)品牌牌在通過(guò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣廣告在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶戶中得到到提升。。25XX網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告報(bào)報(bào)價(jià)單執(zhí)行日期期：20XX..X.X-20XX..XX..XX（（單位位：人民民幣元））26旗幟廣告告（Banner）尺寸：468**60PixelsMaxFileSize:<<15K投投放文件件格式：：Swf,Gif,,Jpg,,html位置：XX網(wǎng)網(wǎng)除首頁(yè)頁(yè)外各級(jí)級(jí)頁(yè)面最最上方27旗幟廣告告（Banner）頻道：游游戲/女女性/郵郵件/地地方站價(jià)格：RMB80//CPM頻道：新新聞/體體育/文文教/汽汽車(chē)價(jià)格：RMB100/CPM頻道：科科技/財(cái)財(cái)經(jīng)價(jià)格：RMB150/CPM注：CPM(CostPer1000Impression)千人人成本，，即廣告告出現(xiàn)1000次的費(fèi)費(fèi)用28按鈕廣告告（Button）尺寸：120**60PixelsMaxFileSize::<5K投投放文文件格式式:Swf,,Gif,Jpg位置：第第一屏：：不滑動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，，打開(kāi)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)后呈呈現(xiàn)的頁(yè)頁(yè)面29按鈕廣告告（Button）頻道：新新聞中心心首頁(yè)價(jià)價(jià)格：10,000//天頻道：科科技/財(cái)財(cái)經(jīng)價(jià)價(jià)格：：4,000//天頻道：體體育/文文教/汽汽車(chē)價(jià)價(jià)格：：3,000//天頻道：游游戲/女女人/地地方站價(jià)價(jià)格格：2000//天30按鈕廣告告（Button）位置：第第二屏：：以第一一屏同等等大小向向下順延延的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)頻道：新新聞中心心首頁(yè)價(jià)價(jià)格：：5000/天天頻道：科科技/財(cái)財(cái)經(jīng)價(jià)價(jià)格：3000/天頻道：體體育/文文教/汽汽車(chē)價(jià)價(jià)格：：2000/天天頻道：游游戲/女女人/地地方站價(jià)價(jià)格：1500/天31按鈕廣告告（Button）位置：第第三屏：：以第二二屏同等等大小向向下順延延的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)頻道：新新聞首頁(yè)頁(yè)價(jià)價(jià)格：：3000/天天頻道：科科技/財(cái)財(cái)經(jīng)/價(jià)價(jià)格：：2000/天天頻道：體體育/文文教/汽汽車(chē)價(jià)價(jià)格：：1500/天天頻道：游游戲/女女人/地地方站價(jià)價(jià)格格：1000//天32小Button:尺尺寸100*50PixelsMaxFileSize:<<5K位置：新新浪首頁(yè)頁(yè)第一屏屏（新浪浪首頁(yè)商商城推薦薦標(biāo)題以以上）價(jià)價(jià)格：RMB10,000//天位置：新新浪網(wǎng)首首頁(yè)第二二屏（新新浪首頁(yè)頁(yè)商城推推薦標(biāo)題題以下，，頻道推推薦標(biāo)題題以上））價(jià)格：RMB6,000/天天位置：新新浪網(wǎng)首首頁(yè)第三三屏（新新浪首頁(yè)頁(yè)頻道推推薦標(biāo)題題以下））價(jià)格：RMB4,000/天天/個(gè)或或RMB10,000/天天/2個(gè)個(gè)33浮動(dòng)標(biāo)識(shí)識(shí)廣告（（MovingIcon））尺寸：80*80PixelsMaxFileSize:<<5K投投放放文件格格式:Swf,Gif,,Jpg34浮動(dòng)標(biāo)識(shí)識(shí)廣告（（MovingIcon））頻道：新新浪首頁(yè)頁(yè)價(jià)價(jià)格：左左側(cè)4萬(wàn)萬(wàn)/天；；右側(cè)5萬(wàn)/天天頻道：新新聞中心心首頁(yè)價(jià)價(jià)格格：3萬(wàn)萬(wàn)/天頻道：科科技/財(cái)財(cái)經(jīng)價(jià)價(jià)格：2萬(wàn)/天天頻道：游游戲/女女人/地地方站價(jià)價(jià)格：8000/天頻道：體體育/文文教/郵郵件/汽汽車(chē)價(jià)價(jià)格：：1萬(wàn)//天35畫(huà)中畫(huà)（（PIP）尺寸：360**300PixelsMaxFileSize::<39K投投放文文件格式式:Swf36畫(huà)中畫(huà)（（PIP）頻道：國(guó)國(guó)際新聞聞/國(guó)內(nèi)內(nèi)新聞//財(cái)經(jīng)新新聞/科科技新聞聞價(jià)格：20萬(wàn)//周或4萬(wàn)/天天頻道：體體育新聞聞價(jià)格：18萬(wàn)//周或3.6萬(wàn)萬(wàn)/天頻道：文文教新聞聞/汽車(chē)車(chē)新聞價(jià)格：12萬(wàn)//周或2.4萬(wàn)萬(wàn)/天頻道：游游戲新聞聞/女性性新聞//地方站站價(jià)格：10萬(wàn)//周或2萬(wàn)/天天37彈出窗口口（PopUp）400**300PixelsMaxFileSize::<30K頻道：新新浪首頁(yè)頁(yè)頻頻道道：新聞聞中心首首頁(yè)價(jià)格：10萬(wàn)//天價(jià)價(jià)格：：8萬(wàn)//天頻道：科科技/財(cái)財(cái)經(jīng)頻頻道道：郵件件價(jià)格：4萬(wàn)/天天價(jià)價(jià)格：：3萬(wàn)//天頻道：體體育/文文教/汽汽車(chē)頻頻道：游游戲/女女人/地地方站價(jià)格：2萬(wàn)/天天價(jià)價(jià)格：：1.5萬(wàn)/天天投放文件件格式::Swf,Gif,Jpg,,html38流媒體：：(flashlayer)尺寸：MaxFileSize:<25K投投放文文件格式式:Swf位置：各各個(gè)頁(yè)面面頻道：新新浪首頁(yè)頁(yè)/新聞聞中心首首頁(yè)價(jià)價(jià)格：2萬(wàn)/天天頻道：體體育/文文教/郵郵件價(jià)價(jià)格：：8000/天天頻道：科科技/財(cái)財(cái)經(jīng)首頁(yè)頁(yè)價(jià)價(jià)格：1萬(wàn)/天天頻道：游游戲/女女性首頁(yè)頁(yè) 價(jià)格格：5000//天廣告最終終以按鈕鈕或浮動(dòng)動(dòng)LOGO顯示示，即流流媒體價(jià)價(jià)格加上上按鈕或或浮動(dòng)LOGO的價(jià)格格39通欄廣告告尺寸：新新浪首頁(yè)頁(yè)468*95MaxFileSize::<20K投放文件件格式::Swf,Gif,Jpg,,html尺寸：其其他頁(yè)面面750*200MaxFileSize::<30K投放文件件格式::Swf,Gif,Jpg40通欄廣告告尺寸：新新浪首頁(yè)頁(yè)468*95MaxFileSize::<20K投放文件件格式::Swf,Gif,Jpg,,html尺寸：其其他頁(yè)面面750*200MaxFileSize::<30K投放文件件格式::Swf,Gif,Jpg41通欄廣告告頻道：新新浪首頁(yè)頁(yè)價(jià)價(jià)格：：12萬(wàn)萬(wàn)/天頻道：新新聞中心心第一屏屏、第二二屏、第第三屏價(jià)格：8萬(wàn)/天天、、5萬(wàn)//天、3萬(wàn)/天天頻道：科科技/財(cái)財(cái)經(jīng)第一一屏、第第二屏、、第三屏屏價(jià)格：5萬(wàn)/天天、3萬(wàn)萬(wàn)/天、、2萬(wàn)//天頻道：體體育/文文教/郵郵件/汽汽車(chē)第一一屏、第第二屏、、第三屏屏價(jià)格：3萬(wàn)/天天、2萬(wàn)萬(wàn)/天、、1萬(wàn)//天頻道：游游戲/女女性第一一屏、第第二屏、、第三屏屏價(jià)格：2萬(wàn)/天天、1萬(wàn)萬(wàn)/天、、5000/天天注：郵郵件頻頻道的通通欄只出出現(xiàn)在第第一屏42全屏（fullscreenbanner））尺寸：新新浪首頁(yè)頁(yè)：大圖760*515---550PixelsMaxFileSize:<<30K小圖468*60PixelsMaxFileSize:<<15K其他頁(yè)面面：大圖750*600PixelsMaxFileSize:<30K小圖468*60PixelsMaxFileSize:<<15K投放文件件格式::Swf,Gif,Jpg,,html43全屏（fullscreenbanner））頻道：新新浪首頁(yè)頁(yè)價(jià)格：10萬(wàn)//小時(shí)頻道：新新聞中心心首頁(yè)價(jià)格：6萬(wàn)/小小時(shí)頻道：科科技/財(cái)財(cái)經(jīng)價(jià)格：3萬(wàn)/小小時(shí)頻道：體體育/文文教/汽汽車(chē)/郵郵件價(jià)格：2萬(wàn)/小小時(shí)頻道：游游戲/女女人/地地方站價(jià)格：1萬(wàn)/小小時(shí)44文字鏈接接（TextLink）新浪首頁(yè)頁(yè)新浪首頁(yè)頁(yè)BANNER右側(cè)（（<8個(gè)個(gè)字）：：價(jià)格6,,000/天//條新浪首頁(yè)頁(yè)BANNER左側(cè)（（<11個(gè)字））：價(jià)格6,,000/天//條新浪首頁(yè)頁(yè)新聞要要聞區(qū)（（15--20個(gè)個(gè)字）：：價(jià)格12,000/天天/條網(wǎng)站首頁(yè)頁(yè)BANNER上面（（<8字字）：價(jià)格5,,000/天//條45文字鏈接接（TextLink）直郵價(jià)格：0.15/封（（2萬(wàn)封封起），，每增加加一個(gè)定定向要求求加收20%嘉賓聊天天室贊助助(VIPChatRoom)價(jià)格：4萬(wàn)/次次46網(wǎng)絡(luò)廣告告策劃47一、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告策策劃基礎(chǔ)礎(chǔ)1、明確確廣告目目標(biāo)只有明確確了Web廣告告活動(dòng)的的總體目目標(biāo)之后后，廣告告策劃者者才能決決定Web廣告告的內(nèi)容容、形式式、創(chuàng)意意，甚至至包括網(wǎng)網(wǎng)站的選選擇、廣廣告對(duì)象象的確定定。一是推銷(xiāo)銷(xiāo)品牌二是獲得得受眾的的直接反反應(yīng)。48一、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告策策劃基礎(chǔ)礎(chǔ)直接反應(yīng)應(yīng)又分為為：◆◆讓讓受眾眾來(lái)訪問(wèn)問(wèn)站點(diǎn)，，從而讓讓他們知知道你的的企業(yè)、、產(chǎn)品在在某一個(gè)個(gè)Web站點(diǎn)上上?！簟糇屪寔?lái)訪問(wèn)問(wèn)站點(diǎn)的的受眾認(rèn)認(rèn)識(shí)你的的產(chǎn)品。?！簟籼顚?xiě)寫(xiě)一份調(diào)調(diào)查表，，配合你你進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)查查。◆◆使使消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品，下下購(gòu)定單單?！簟糇屪屖鼙娭廊绾魏问褂卯a(chǎn)產(chǎn)品。49一、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告策策劃基礎(chǔ)礎(chǔ)2、準(zhǔn)確確的受眾眾定位廣告的受受眾決定定著Web廣告告的表現(xiàn)現(xiàn)形式、、廣告的的內(nèi)容、、具體站站點(diǎn)的選選擇，也也就影響響著最終終的廣告告效果。。廣告的受受眾是由由產(chǎn)品消消費(fèi)對(duì)象象來(lái)決定定的，所所以透析析產(chǎn)品特特性是準(zhǔn)準(zhǔn)確定位位廣告目目標(biāo)對(duì)象象的關(guān)鍵鍵。50一、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告策策劃基礎(chǔ)礎(chǔ)3、及時(shí)時(shí)了解競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手情況。。“知已知知彼，百百戰(zhàn)不殆殆”。在網(wǎng)絡(luò)所所帶來(lái)的的高度信信息化社社會(huì)里，，它同樣樣是廣告告商戰(zhàn)必必要的前前提考慮慮。否則，可可能會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致廣告告行為的的盲目性性，其危危害如下下：51一、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告策策劃基礎(chǔ)礎(chǔ)A、重復(fù)復(fù)別人已已做過(guò)的的事情，，使得你你的Web廣告告較競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者廣告告遲后出出現(xiàn)，是是別人已已經(jīng)用過(guò)過(guò)的廣告告形式和和創(chuàng)意，，失去了了廣告的的吸引力力與新鮮鮮感。B、不不能敏銳銳地監(jiān)察察到競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的新近動(dòng)動(dòng)作。C、不能能及時(shí)捕捕捉最新新Web廣告動(dòng)動(dòng)態(tài)。這這包括Web廣廣告本身身的制作作與創(chuàng)意意新動(dòng)態(tài)態(tài)，還有有最新制制作Web廣告告軟件的的出現(xiàn)。。52一、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告策策劃基礎(chǔ)礎(chǔ)4、資金金與技術(shù)術(shù)的支持持。1）從資資金角度度來(lái)看。。這是制制約與影影響Web廣告告制作、、設(shè)計(jì)、、創(chuàng)意的的重要因因素。根據(jù)廣告告主對(duì)本本次廣告告活動(dòng)的的預(yù)算，，資金費(fèi)費(fèi)用主要要包括廣廣告制作作費(fèi)用和和網(wǎng)站投投放費(fèi)用用兩大塊塊。2）就技技術(shù)問(wèn)題題來(lái)說(shuō)，，這也制制約與影影響著Web廣廣告的制制作、設(shè)設(shè)計(jì)和創(chuàng)創(chuàng)意。Web廣廣告技術(shù)術(shù)問(wèn)題涉涉及到制制作與設(shè)設(shè)計(jì)技術(shù)術(shù)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)傳輸技技術(shù)、終終端接受受技術(shù)。。53二、具具體策略略與戰(zhàn)術(shù)術(shù)1、Web廣告告媒體選選擇策略略。所所謂Web廣告告媒體選選擇就是是對(duì)所要要發(fā)布信信息的站站點(diǎn)的確確定，甚甚至包括括具體頁(yè)頁(yè)面位置置的確定定。不同同的站點(diǎn)點(diǎn)有不同同的受眾眾對(duì)象，，所以媒媒體的選選擇對(duì)Web廣廣告的最最終效果果影響很很大。目前站點(diǎn)點(diǎn)有全國(guó)國(guó)性的站站點(diǎn)、地地方站點(diǎn)點(diǎn)、中文文站點(diǎn)、、英文站站點(diǎn)、內(nèi)內(nèi)容綜合合型站點(diǎn)點(diǎn)、內(nèi)容容專業(yè)型型站點(diǎn)，，還有企企業(yè)自己己的專有有網(wǎng)站或或主頁(yè)54二、具具體策略略與戰(zhàn)術(shù)術(shù)2、Web廣告告時(shí)段安安排策略略。為為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)Web廣告實(shí)實(shí)時(shí)傳播播，讓更更多的目目標(biāo)受眾眾來(lái)點(diǎn)擊擊或?yàn)g覽覽Web頁(yè)面，，保證點(diǎn)點(diǎn)擊的較較高有效效性，這這就要考考慮Web廣告告的時(shí)段段安排技技巧。同時(shí)做好好時(shí)段安安排，還還有利于于費(fèi)用的的節(jié)約。。55二、具具體策略略與戰(zhàn)術(shù)術(shù)3、廣告告形式確確