2022年房產(chǎn)中介公司年度工作總結(jié)（一）

第4頁共5頁2022年?房產(chǎn)中介公?司年度工作?總結(jié)（一）?___年?___月至?今一直在_?__從事房?地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?工作。在這?里我學(xué)到了?很多新東西?，認識到了?自己的不足?，綜合來說?，在工作中?我缺乏計劃?性，目標(biāo)性?不強，缺乏?執(zhí)行力，心?態(tài)還是很浮?躁，人際關(guān)?系沒有很好?的去運用，?主觀意識不?夠強。所以?我認為__?_年是很失?敗的一年，?我在失敗的?過程中，一?定要善于發(fā)?現(xiàn)問題，解?決問題，很?多事值得懺?悔，我一定?要痛改前非?，相信在_?__年我會?活出最精彩?的自己，我?一定會成功?的!相信自?己我是最棒?的。用一?句自己感觸?很深的話來?概括這個總?結(jié)：生活不?去學(xué)會享受?就得去學(xué)會?忍受。工?作總結(jié)：?首先是業(yè)績?方面：從_?__年__?_月—__?_月這七個?月的時間我?共做了30?716，平?均每月做了?___元，?雖然完成了?公司規(guī)定的?最低任務(wù)，?但離我個人?規(guī)定的平均?每月800?0的任務(wù)還?有很大一段?距離。主要?原因是個人?能力不夠強?，其次是，?受全國房價?整體上漲、?銀行加息、?實施新政等?等因素影響?了我們的二?手房銷售。?其次是工?作中遇到的?問題：由于?我們___?店成立時間?不長，許多?工作還不是?很完善，比?如說在硬件?問題上，我?們的電腦老?化、不夠用?，沒有相機?拍房源圖，?這給我們的?工作帶來很?多不便。業(yè)?務(wù)上，缺少?培訓(xùn)，做為?業(yè)務(wù)員總會?有一個疲憊?期，需要不?斷的培訓(xùn)，?不斷的進步?，這樣才能?跟上業(yè)務(wù)的?需求，再加?上我們__?_店都是年?輕人，年輕?都有一個共?同的缺點—?容易情緒化?，這就更需?要公司按時?給他們做培?訓(xùn)，增加我?們的自信心?。電話上，?我們的電話?不夠用，話?費過少，嚴?重影響我們?的業(yè)務(wù)進展?。管理上，?我們?nèi)鄙僖?個真正的管?理者。我們?現(xiàn)在的店長?既要負責(zé)管?理又要做自?己的業(yè)務(wù)，?這樣是兩頭?都顧不過來?，嚴重影響?了整個團隊?成績，希望?領(lǐng)導(dǎo)們能改?變一下店長?的職責(zé)，管?理與業(yè)務(wù)分?開，只有這?樣才能提升?整個店的業(yè)?績，提高公?司的收益。?后緒工作上?，我們公司?設(shè)計的“流?水式”工作?程序是不錯?，但我們實?行情況卻不?好，特別是?辦證部讓我?們難以接受?，態(tài)度不好?，工作效率?緩慢。工資?上，隨著物?價的上價，?我們的腰包?越來越扁，?希望公司能?在原有工資?制度上給我?們上調(diào)一下?工資。再?就是我的工?作心得：沒?有賣不出去?的房子，只?有賣不出去?的價格，關(guān)?鍵看你有沒?有恒心。所?以說做業(yè)務(wù)?員一定要有?一個樂觀的?心態(tài)，經(jīng)得?起打擊，永?不氣餒，要?具有良好的?應(yīng)變能力、?協(xié)調(diào)能力，?要做到對工?作熱心、對?客戶耐心、?對成功有信?心。最后?是行業(yè)分析?：___年?是二手房_?__的一年?，主要有五?個方面的因?素：第一?是全國房地?產(chǎn)市場大環(huán)?境的影響。?第二是房?地產(chǎn)供需矛?盾依然突出?。第三新?戶籍制度放?寬，外來購?買一手房的?人增加。?第四是新開?樓盤銷售價?格普遍較高?。銷售均價?也都在每平?方米1__?_元以上。?第五是新?政策的實施?，銀行加息?、明確第二?套住房貸款?的認定條件?，最低計稅?價提高等?綜上所述明?年二手房市?場會先萎縮?后復(fù)蘇，第?一季度交易?量會明顯減?少，但價格?不會有太大?的波動，必?竟好地角就?這么一點，?可開發(fā)的地?越來越少，?要想在好地?角買房只能?買二手房了?，所以說我?們這一行業(yè)?的市場前景?還是非常廣?闊的。租賃?市場前后肯?定會受到較?大的影響，?我們得抓住?這一機遇，?做好明年的?租賃工作。?特別是我們?___店，?離___基?地很近，我?們要利用好?這一千載難?逢的機會團?結(jié)一致，共?同做好周圍?的租賃工作?。___?年工作計劃?轉(zhuǎn)眼之間?又要進入新?的一年——?___年了?新年要有新?氣象在總結(jié)?過去的同時?我們要對新?的一年有一?個好的計劃?.我是一個?從事工作時?間不長經(jīng)驗?不足的經(jīng)紀(jì)?人很多方面?都要有一定?的要求這樣?才能在新的?一年里有更?大的進步和?成績._?__年是我?們___有?限公司發(fā)展?非常重要的?一年，對于?一個剛剛踏?入房地產(chǎn)中?介市場的新?人來說，也?是一個充滿?挑戰(zhàn)，機遇?與壓力的一?年。為了提?高工作效率?我要調(diào)整工?作心態(tài)、增?強服務(wù)意識?，充分認識?并做好二手?房中介的工?作。為此，?充分認識到?自己目前各?方面的不足?，為了盡快?的成長為一?名職業(yè)經(jīng)紀(jì)?人，我訂立?了以下工作?計劃：第?一，做好業(yè)?績。我希望?自己能在完?成公司規(guī)定?的任務(wù)基礎(chǔ)?上，再提高?___%-?___%。?年初受政策?等各種因素?影響了我們?二手房的業(yè)?績但我們要?利用澳帆賽?來彌補這一?缺陷。二?、制訂學(xué)習(xí)?計劃。做房?地產(chǎn)市場中?介是需要根?據(jù)市場不停?的變化局面?，不斷調(diào)整?經(jīng)營思路的?工作，學(xué)習(xí)?直接關(guān)系到?業(yè)務(wù)人員業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會?適時的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來補充新的?能量。知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆(?在這方面還?希望公司給?與我們業(yè)務(wù)?人員支持)?。三、增?強全局意識?、增強服務(wù)?意識、增強?團隊意識，?積極主動地?把工作做到?點上、落到?實處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?以上，是?我對___?年的一些設(shè)?想，可能還?很不成熟，?希望領(lǐng)導(dǎo)指?正?；疖嚺?的快還靠車?頭帶，我希?望得到公司?領(lǐng)導(dǎo)們的正?確引導(dǎo)和幫?助。展望_?__年，我?會更加努力?、認真負責(zé)?的去對待每?一個業(yè)務(wù)，?也力爭贏得?機會去尋求?更多的客戶?，爭取更多?的單，完善?部門的工作?。相信自己?會完成新的?任務(wù)，能迎?接___年?新的挑戰(zhàn)。?第5頁共5頁房產(chǎn)中介?年終總結(jié)?房產(chǎn)中介年?終總結(jié)轉(zhuǎn)?眼間又到了?___月，?這年的工作?已經(jīng)接近了?尾聲，根據(jù)?自身工作的?實際情況，?我對自己的?工作做出分?析評定，總?結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)?，提出改進?方法，以便?使自己在今?后的工作中?能懲前毖后?，揚長補短?，為今后不?斷改進工作?方法，提高?工作效率提?供依據(jù)。?可以說，_?__年開年?至今，二手?房一直處于?一個低迷的?狀態(tài)。國家?對于房價制?定了一系列?的政策，以?宏觀調(diào)控，?微觀指導(dǎo)的?方針來調(diào)控?房價，致使?買房的顧客?一直處于觀?望狀態(tài)，導(dǎo)?致了房地產(chǎn)?中介公司的?門可羅雀，?甚至有一些?房地產(chǎn)公司?關(guān)閉了幾家?門店，可以?說，___?年房地產(chǎn)中?介公司是很?不景氣。?今年國家出?臺的主要針?對房產(chǎn)的政?策有以下幾?點：___?月___日?，二套住房?首付款提到?到了___?%，并且從?嚴制定和執(zhí)?行住房限購?措施;__?_月___?日，《房地?產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理?措施》落實?國務(wù)___?關(guān)于加強房?地產(chǎn)市場調(diào)?控的重要舉?措，整頓治?理房地產(chǎn)市?場平衡，規(guī)?范房地產(chǎn)經(jīng)?紀(jì)行為，保?護房地產(chǎn)交?易及經(jīng)紀(jì)活?動當(dāng)事人的?合法權(quán)益;?___月_?__日，規(guī)?定個人將購?買不足__?_年的住房?對外銷售的?，將全部征?收營業(yè)稅;?___月_?__日其上?調(diào)金融機構(gòu)?人民幣存貸?款基準(zhǔn)利息?___個百?分點，上調(diào)?個人住房公?積金貸款利?息。五年期?以上個人住?房公積金貸?款利息上調(diào)?___個百?分點。以上?信息，都是?國家在今年?出臺強制執(zhí)?行的新政，?致使房價有?所緩解，但?是貸款利息?的上升，給?買房者也是?帶來了巨大?的壓力。?___年上?半年，全體?職工在領(lǐng)導(dǎo)?的指揮下，?每個人都主?動努力學(xué)習(xí)?房產(chǎn)知識，?以及加深對?公司其他業(yè)?務(wù)的了解，?每個人都通?過學(xué)習(xí)，取?得了中介從?業(yè)人員的資?格證，這也?證明我們公?司正在健康?穩(wěn)步的發(fā)展?。上半年，?在公司同事?的配合下呢?，一共完成?了___套?租房，離我?們制定的目?標(biāo)還是比較?遠。不足的?地方呢，主?要是房源量?比較少，再?就是針對客?戶需求的房?源還不夠主?動去尋找。?公司的其?他業(yè)務(wù)，我?們也都主動?去配合，為?了更好的擴?大公司的利?益。下半?年，公司三?家分店同時?開業(yè)，關(guān)于?門店呢，門?店主要是公?司進行銷售?工作的基本?形態(tài)，銷售?任務(wù)由各門?店承擔(dān)，各?門店的計劃?與目標(biāo)由各?門店實施并?完成，陽光?新城這