汽車4S店直銷會(huì)執(zhí)行方案

汽車4S店直銷會(huì)執(zhí)行方案目錄B項(xiàng)目概述項(xiàng)目分析AC布置說(shuō)明D運(yùn)營(yíng)說(shuō)明E媒介說(shuō)明F預(yù)算工程分析經(jīng)銷商名稱：ERP：活動(dòng)時(shí)間：智贏V5威麟終端直銷會(huì)A工程分析產(chǎn)品圍繞個(gè)人商務(wù)MPV的實(shí)用性展開，以‘惠’直指集客銷售市場(chǎng)在衡陽(yáng)地區(qū)迅速傳播威麟V5的實(shí)用性以及經(jīng)濟(jì)價(jià)值客戶建立與目標(biāo)客戶的互動(dòng)關(guān)系，讓客戶深入了解威麟V5的特性以上從各主要層面闡述了本次“智贏V5悅享好禮〞的目的，然而，從活動(dòng)傳播進(jìn)而落實(shí)到活動(dòng)具體籌劃層面來(lái)講，本次活動(dòng)本身的核心就是通過(guò)與客戶互動(dòng)，讓目標(biāo)客戶對(duì)威麟V5的優(yōu)勢(shì)有全面的了解，并以強(qiáng)勢(shì)而直觀的優(yōu)惠活動(dòng)刺激客戶購(gòu)車。A工程分析秉承威麟最新的“先進(jìn)、進(jìn)取、掌控〞的品牌理念將威麟品牌“先進(jìn)、進(jìn)取、掌控〞的品牌價(jià)值貫穿到每一處細(xì)節(jié)感受最老實(shí)的生活態(tài)度，品味最全面的威麟V5V5iscoming！“先進(jìn)、進(jìn)取、掌控〞，這是威麟；我們的客戶是——“可靠的〞“經(jīng)濟(jì)性的〞“具有領(lǐng)導(dǎo)力的〞“年輕具有活力的〞以何種方式讓客戶最直觀的感受到威麟V5的非凡魅力，讓客戶認(rèn)同和感受他們自身的個(gè)性與威麟品牌的契合。這是本次籌劃的主要課題，感受威麟V5，或者說(shuō)，看到！工程概述B1工程概況活動(dòng)主題：智贏V5威麟終端直銷會(huì)

——購(gòu)?fù)隫5優(yōu)惠5000元，另送3000元DVD導(dǎo)航智悅禮包活動(dòng)時(shí)間：2021年10月23日活動(dòng)內(nèi)容：以威麟現(xiàn)金優(yōu)惠5000元的對(duì)客戶進(jìn)行直觀的刺激，再搭配實(shí)用性DVD配置，從客戶的情感需求出發(fā)，進(jìn)行引導(dǎo)?；顒?dòng)車型：威麟V5庫(kù)存車、X5庫(kù)存車活動(dòng)地點(diǎn)：B2工程目標(biāo)成交：3臺(tái)到店量：50批試乘試駕：15批留檔率：80%10月30日10月1日10月23日活動(dòng)準(zhǔn)備期現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行期后續(xù)跟蹤期10月20日2、線下宣傳在市區(qū)集中生活區(qū)進(jìn)行小型外展活動(dòng)，進(jìn)行宣傳和招募1、線上招募發(fā)布廣宣信息，進(jìn)行密集傳播，客戶招募4、活動(dòng)執(zhí)行

現(xiàn)場(chǎng)物料布置

活動(dòng)流程控制

現(xiàn)場(chǎng)銷售管理5、后續(xù)跟蹤

活動(dòng)后續(xù)宣傳

客戶后續(xù)跟蹤

活動(dòng)總結(jié)報(bào)告3、客戶邀約活動(dòng)對(duì)意向客戶、老客戶和大客戶、媒體等進(jìn)行邀請(qǐng)B3工程推進(jìn)表布局說(shuō)明C1外觀布置效果圖

衡陽(yáng)寶雁金秋巨獻(xiàn)智贏V5悅享好禮C2整體布局參照廠家指導(dǎo)方案C3現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物料說(shuō)明橫幅易拉寶活動(dòng)背景墻、直銷優(yōu)惠看板運(yùn)營(yíng)說(shuō)明D1活動(dòng)流程15:30嘉賓參觀展廳、享用自助冷餐、音樂伴奏15:40所有嘉賓就坐15:45開場(chǎng)舞15:50主持人致開場(chǎng)詞16:00領(lǐng)導(dǎo)致辭，宣布今日活動(dòng)流程

16:10模特走秀，搭配小提琴表演16:15“智贏V5悅享好禮〞競(jìng)技大比拼16:35獲獎(jiǎng)客戶發(fā)言16:40試乘試駕及自由賞車時(shí)間D1活動(dòng)流程簽到臺(tái)

入門處放置簽到臺(tái)，嘉賓、媒體簽到，領(lǐng)取活動(dòng)說(shuō)明資料如活動(dòng)流程圖等

D1活動(dòng)流程入口設(shè)置：1、從展廳門口到公司大門鋪設(shè)紅色地毯，給客戶帶去喜慶的引導(dǎo)作用。

2、展廳門外留有接待2名，專門引導(dǎo)客戶停車。3、客戶進(jìn)入展廳，首先統(tǒng)一由簽到臺(tái)旁的接待人員接待。4、簽到臺(tái)人員引導(dǎo)客戶簽到，并發(fā)放禮品袋。5、公司領(lǐng)導(dǎo)和媒體朋友統(tǒng)一佩戴胸花，工作人員佩戴胸牌，客戶佩戴笑臉徽章。6、領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，必須配備專門接待人員。由簽到臺(tái)接待，將其轉(zhuǎn)交。7、提前準(zhǔn)備好一個(gè)VIP休息區(qū)，并將媒體區(qū)和客戶休息區(qū)也區(qū)分開，胸花笑臉徽章D1活動(dòng)流程開場(chǎng)前10分鐘，主持人進(jìn)行幕后播報(bào)“尊敬的各位來(lái)賓，智贏V5威麟終端直銷會(huì)即將開始，請(qǐng)您盡快入座〞，開場(chǎng)前5分鐘、3分鐘分別播報(bào)一次，來(lái)賓入座后，揭幕晚會(huì)正式開始。主持人開場(chǎng)D2“智贏V5悅享好禮〞競(jìng)技比拼游戲一：出口成“禮〞拿出幾樣與售后保養(yǎng)相關(guān)的產(chǎn)品，由客戶猜價(jià)格，最先猜中的，即可獲得此產(chǎn)品?！材康模号瘓?chǎng)游戲，主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。〕游戲二：異口同聲主持人告訴四名工作人員一個(gè)成語(yǔ)，四人同時(shí)發(fā)出成語(yǔ)中的一個(gè)字，由參賽者競(jìng)猜，最先答對(duì)者獲得禮品?！材康模杭锌蛻舻淖⒁饬?，調(diào)動(dòng)客戶熱情〕

C3執(zhí)行說(shuō)明——前期準(zhǔn)備C4執(zhí)行說(shuō)明——活動(dòng)執(zhí)行媒介說(shuō)明各銷售參謀在活動(dòng)開始前四天，對(duì)意向客戶和潛在客戶進(jìn)行邀約短信群發(fā)短信群發(fā)在活動(dòng)開始前一周內(nèi)，統(tǒng)計(jì)老客戶、意向客戶、潛在客戶、當(dāng)?shù)厝后w信息，群發(fā)短信告知，至少2次小型外展廣告宣傳+++搭載新品上市傳播資源，在網(wǎng)絡(luò)或電臺(tái)上做廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力在活動(dòng)開始前十五天，在市區(qū)周邊生活區(qū)開展小型外展，派發(fā)活動(dòng)傳單等告知活動(dòng)詳情F1前期預(yù)熱廣告宣傳：播送廣告【雙人版】時(shí)長(zhǎng)：播送15’’內(nèi)容：甲：老李，我最近想買輛車??！乙：你還不知道啊？×月×日×午×:00，衡陽(yáng)寶雁舉辦“智贏V5威麟終端直銷會(huì)〞活動(dòng)，最低出廠價(jià)銷售，價(jià)格嚇的你發(fā)咋！快去報(bào)名吧！活動(dòng)熱線：2820666。F2前期預(yù)熱廣告宣傳：報(bào)紙宣傳F3前期預(yù)熱1、活動(dòng)前一周日?qǐng)?bào)報(bào)紙做2期的活動(dòng)宣傳；2、在平面媒體上發(fā)布活動(dòng)信息：“智贏V5悅享好禮〞以優(yōu)惠政策發(fā)布要有吸引力，活動(dòng)當(dāng)天揭曉驚喜優(yōu)惠；3、軟硬結(jié)合，突出個(gè)性化多樣性需求，本次活動(dòng)本身的核心就是通過(guò)與客戶互動(dòng)，讓目標(biāo)客戶對(duì)威麟V5的優(yōu)勢(shì)有全面的了解，并以強(qiáng)勢(shì)而直觀的優(yōu)惠活動(dòng)刺激客戶購(gòu)車。物料名稱：網(wǎng)絡(luò)BANNER〔銷售效勞商自行投放〕投放時(shí)間：10月01日起尺寸：參照網(wǎng)站提供的BANNER尺寸調(diào)整廣宣物料：網(wǎng)絡(luò)BANNERF2前期預(yù)熱F2前期預(yù)熱線下宣傳：巡展廣宣物料：邀約短信篇幅：140字內(nèi)容：最瘋狂搶購(gòu)，最低價(jià)買車！尊敬的客戶，您好，奇瑞威麟將于×月×日×午×:00-×:00舉辦“廠家直銷、裸價(jià)搶購(gòu)〞活動(dòng)，所有指定車型均以最低出廠價(jià)格銷售，價(jià)格現(xiàn)場(chǎng)公布，實(shí)現(xiàn)真正的出廠價(jià)直銷。限時(shí)搶購(gòu)，限量銷售，機(jī)不可失，售完為止！咨詢：××××××，聯(lián)系人：××【×××銷售店】篇幅：70字內(nèi)容：想用最低價(jià)買車嗎？×月×日，奇瑞威麟舉辦“廠家直銷、裸價(jià)搶購(gòu)〞活動(dòng)，最低出廠價(jià)銷售。限時(shí)搶購(gòu)，限量銷售。詳情咨詢××××××【×××銷售店】F2前期預(yù)熱廠家直銷邀約話術(shù)您好，我這里是****奇瑞/瑞麒/威麟4S店，您前期到我們店看過(guò)車是吧！〔即使說(shuō)沒有，一樣繼續(xù)邀約〕，是這樣的，這個(gè)月的***號(hào)，也就是這個(gè)星期**的上午**點(diǎn)到**點(diǎn)之間，奇瑞廠家在我們4S店做一個(gè)很大型的廠家直銷會(huì)，各種奇瑞/瑞麒/威麟車型全部都是廠家直銷，讓價(jià)幅度可以說(shuō)前所未有，只要當(dāng)天活動(dòng)期間訂車的都可以享受廠家直銷的大優(yōu)惠，另外奇瑞廠家還給咱當(dāng)天到店的客戶準(zhǔn)備了豐富的禮品，我們希望您別錯(cuò)過(guò)這么好的一次時(shí)機(jī)，您肯定能滿意當(dāng)天的價(jià)格！不過(guò)，奇瑞廠家要求的時(shí)間比較嚴(yán)格，就是這個(gè)星期**的**點(diǎn)到**點(diǎn)之間，超過(guò)這個(gè)時(shí)間就沒有時(shí)機(jī)了，您可一定要準(zhǔn)時(shí)過(guò)來(lái)啊！您還記得咱店的地址不？就是*********，好的，不占用您的時(shí)間了，咱星期**見！再見??！〔不要表達(dá)訂金等敏感字眼，只說(shuō)訂車就可〕如果客戶說(shuō)已經(jīng)購(gòu)車或者已經(jīng)沒有購(gòu)車意向：“您可以帶著你想購(gòu)車的朋友過(guò)來(lái)，我們一樣有轉(zhuǎn)介