藥品專業(yè)化推廣相關(guān)探討

專業(yè)化推廣相關(guān)(xiāngguān)探討

專業(yè)化推廣(tuīguǎng)Thepromotionofprofessional

第一頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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313233專業(yè)化推廣(tuīguǎng)的動(dòng)機(jī)專業(yè)化推廣相關(guān)(xiāngguān)介紹專業(yè)化推廣的現(xiàn)狀第二頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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一、專業(yè)化推廣的動(dòng)機(jī)

思考(sīkǎo)：

1.為什么要學(xué)習(xí)專業(yè)化推廣？

2.專業(yè)化推廣能帶來(lái)哪些好處？

第三頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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一、專業(yè)化推廣(tuīguǎng)的動(dòng)機(jī)1.為什么要學(xué)習(xí)(xuéxí)專業(yè)化推廣？①國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)形勢(shì)所逼隨著“看病難、吃藥貴、藥價(jià)虛高、一藥多名、醫(yī)療改革、商業(yè)賄賂〞等，終致醫(yī)藥行業(yè)成為國(guó)家重點(diǎn)整治的領(lǐng)域，一系列的醫(yī)改措施相繼出臺(tái)：反醫(yī)藥商業(yè)賄賂、藥品統(tǒng)一招標(biāo)、根本藥物制度、兩票制、藥品降價(jià)、抗菌藥物分級(jí)管理、醫(yī)藥分家、臨床路徑、政府對(duì)醫(yī)藥采購(gòu)監(jiān)管力度逐步加大，最終導(dǎo)致結(jié)果：藥品利潤(rùn)越來(lái)越薄第四頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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一、專業(yè)化推廣(tuīguǎng)的動(dòng)機(jī)1.為什么要學(xué)習(xí)(xuéxí)專業(yè)化推廣？②提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、確保持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)無(wú)論行業(yè)如何變化，未來(lái)有三類公司是肯定不會(huì)被淘汰：一是研發(fā)實(shí)力超強(qiáng)的生產(chǎn)企業(yè)；二是信息網(wǎng)絡(luò)完善的大型渠道商；三是具有專業(yè)化推廣能力的醫(yī)藥營(yíng)銷公司。我們國(guó)安醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)模式：是以新特藥推廣為特色，以不斷完善的商業(yè)配送渠道為根底！行業(yè)數(shù)據(jù)研究說(shuō)明：只有走專業(yè)化推廣的企業(yè)才能在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)！專業(yè)化推廣符合公司經(jīng)營(yíng)開展目標(biāo)第五頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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一、專業(yè)化推廣(tuīguǎng)的動(dòng)機(jī)2.專業(yè)化推廣(tuīguǎng)能帶來(lái)哪些好處？產(chǎn)品層次：增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度產(chǎn)品學(xué)術(shù)概念的建立指導(dǎo)臨床醫(yī)生用藥管理層次：發(fā)揮市場(chǎng)部的職能促進(jìn)市場(chǎng)部與銷售部的合作促進(jìn)銷售代表、產(chǎn)品經(jīng)理的成長(zhǎng)公司層次：提升公司的專業(yè)形象穩(wěn)固公司的學(xué)術(shù)地位公司營(yíng)銷模式的多元化促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷管理的升級(jí)最終成就公司規(guī)模、品牌的建立第六頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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二、專業(yè)化推廣的現(xiàn)狀

思考(sīkǎo)：

1.目前專業(yè)化推廣的現(xiàn)狀如何？

2.目前做專業(yè)化推廣的模式有哪些?

第七頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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1.目前中國(guó)專業(yè)化推廣的現(xiàn)狀(xiànzhuàng)如何？

外資企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)整體應(yīng)用外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)(shìchǎng)選擇組合使用國(guó)內(nèi)大企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)模仿使用國(guó)內(nèi)中小企業(yè)、代理商在觀望使用第八頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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1.目前中國(guó)專業(yè)化推廣的現(xiàn)狀(xiànzhuàng)如何？

國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)學(xué)術(shù)推廣中普遍存在的問(wèn)題(wèntí)：①口頭重視學(xué)術(shù)推廣，銷售一線通常由不懂學(xué)術(shù)的人在組織或承擔(dān)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。②學(xué)術(shù)靶向不明確，有時(shí)為了開會(huì)而開會(huì)，解決不了市場(chǎng)中的實(shí)際問(wèn)題。③學(xué)術(shù)推廣內(nèi)容無(wú)創(chuàng)新，新知識(shí)自我消化能力差。④學(xué)術(shù)推廣標(biāo)準(zhǔn)化操作流程沒(méi)有建立。⑤學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)指導(dǎo)缺乏，抑或是沒(méi)有能力指導(dǎo)。⑥專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏層次、方案性，專家?guī)熨Y源匱乏。⑦學(xué)術(shù)推廣方案性、層次性、套餐性表達(dá)不出來(lái)。⑧缺乏產(chǎn)品臨床應(yīng)用后期課題研究，缺乏新知識(shí)、新觀點(diǎn)的循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，學(xué)術(shù)推廣無(wú)法提升到新階段。第九頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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市場(chǎng)總監(jiān)公共事務(wù)經(jīng)理(jīnglǐ)總監(jiān)(zǒnɡjiān)助理公共事務(wù)專員1公共事務(wù)專員2市場(chǎng)部經(jīng)理產(chǎn)品組經(jīng)理醫(yī)學(xué)事務(wù)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理1產(chǎn)品經(jīng)理3醫(yī)學(xué)事務(wù)專員1醫(yī)學(xué)事務(wù)專員2產(chǎn)品經(jīng)理2產(chǎn)品經(jīng)理4市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)研專員1市場(chǎng)調(diào)研專員2區(qū)域推廣專員1區(qū)域推廣專員2區(qū)域推廣專員3區(qū)域推廣專員42.目前做專業(yè)化推廣的模式有哪些？第十頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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2.目前(mùqián)做專業(yè)化推廣的模式有哪些？市場(chǎng)總監(jiān)醫(yī)學(xué)部經(jīng)理(jīnglǐ)醫(yī)學(xué)專員2市場(chǎng)部經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理1產(chǎn)品經(jīng)理2產(chǎn)品經(jīng)理3產(chǎn)品經(jīng)理4區(qū)域推廣專員區(qū)域推廣專員區(qū)域推廣專員調(diào)查研究經(jīng)理總監(jiān)助理醫(yī)學(xué)專員1市場(chǎng)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)力分析上市生命周期分析上市后信息采集第十一頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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2.目前做專業(yè)化推廣的模式(móshì)有哪些？市場(chǎng)總監(jiān)總監(jiān)(zǒnɡjiān)助理醫(yī)學(xué)部經(jīng)理醫(yī)學(xué)專員1醫(yī)學(xué)專員2產(chǎn)品經(jīng)理1產(chǎn)品經(jīng)理2產(chǎn)品經(jīng)理3產(chǎn)品經(jīng)理4市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理區(qū)域推廣專員區(qū)域推廣專員區(qū)域推廣專員區(qū)域推廣專員區(qū)域推廣專員區(qū)域推廣專員第十二頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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2.目前做專業(yè)化推廣的模式(móshì)有哪些？外資企業(yè)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)：①產(chǎn)品重心說(shuō)：市場(chǎng)系統(tǒng)(xìtǒng)共性是圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)往科技含量的縱深處拓展，立足于產(chǎn)品“有得說(shuō)〞。國(guó)內(nèi)企業(yè)受制于品種門檻低，營(yíng)銷工作的重心相應(yīng)放在了傳播渠道的造勢(shì)上。②管理層次清楚：營(yíng)銷結(jié)構(gòu)偏重于市場(chǎng)部的建設(shè)，即管理層次清楚。通常，管理層次均為四級(jí)以上，外表的塔式結(jié)構(gòu)在實(shí)際營(yíng)運(yùn)中是一張網(wǎng)，將推廣型的產(chǎn)品經(jīng)理直接配伍到區(qū)域性銷售組織中，看出市場(chǎng)系統(tǒng)對(duì)于市場(chǎng)終端的附著能力很強(qiáng)，形成一個(gè)有效的籌劃到回饋的閉環(huán)，能夠?qū)π袖N執(zhí)行發(fā)生的動(dòng)作走形及時(shí)糾偏。國(guó)內(nèi)大型企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)系統(tǒng)的功能理解不一致導(dǎo)致授權(quán)不夠，銷售執(zhí)行中人事分離影響著規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。第十三頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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2.目前做專業(yè)化推廣(tuīguǎng)的模式有哪些？外資企業(yè)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)：③情報(bào)部門的構(gòu)造：歐美的企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的理解來(lái)自于軍事組織的軍事對(duì)抗。情報(bào)系統(tǒng)的建立尤其表達(dá)戰(zhàn)略性，市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)獨(dú)立(dúlì)的大部門。國(guó)內(nèi)企業(yè)也有市場(chǎng)調(diào)研員或機(jī)構(gòu)，但通常卻扮演著“總監(jiān)們的耳目〞甚至是“秘書助理〞的角色。④產(chǎn)品線劃分清晰：按產(chǎn)品類別分出?？乒こ探M，戰(zhàn)略性的大品種可以單獨(dú)成立產(chǎn)品組。以默沙東為例：共在中國(guó)推出12種創(chuàng)新藥品和4種疫苗，覆蓋領(lǐng)域廣泛。目前默沙東主要有三個(gè)產(chǎn)品組，心血管組、抗生素組和慢性骨科組。第十四頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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三、專業(yè)化推廣相關(guān)介紹思考：1.專業(yè)化推廣的誤區(qū)有哪些？2.專業(yè)化推廣的定義是什么？3.專業(yè)化推廣的方式有哪些？4.什么樣的產(chǎn)品(chǎnpǐn)適合做專業(yè)化推廣？5.產(chǎn)品的不同時(shí)期如何做專業(yè)化推廣？6.專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)如何籌劃、組織、實(shí)施？7.專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些，各有什么特點(diǎn)？8.專業(yè)化推廣下專家管理該如何進(jìn)行？

第十五頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣=對(duì)銷售無(wú)用專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣=會(huì)議營(yíng)銷專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣=小企業(yè)玩不起專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣=中藥(zhōngyào)和仿制藥不能搞1.專業(yè)化推廣(tuīguǎng)的誤區(qū)有哪些？第十六頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣=對(duì)銷售(xiāoshòu)無(wú)用〔×〕1.專業(yè)化推廣(tuīguǎng)的誤區(qū)有哪些？學(xué)術(shù)推廣對(duì)銷售的積極作用：①可以提高銷售效率。專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣可以使國(guó)家級(jí)關(guān)鍵意見領(lǐng)袖對(duì)藥品有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，并保有一定信心，從而認(rèn)可產(chǎn)品。他們的認(rèn)可可以使得成千上萬(wàn)的年輕醫(yī)生也對(duì)產(chǎn)品形成認(rèn)可，在日常的治療中會(huì)自豪地把藥品列入處方藥品名單中，這樣就大大增加處方量提高銷售效率。②學(xué)術(shù)推廣可以延長(zhǎng)藥品的生命周期，增加持久性。如果學(xué)術(shù)推廣進(jìn)行的很成功，能夠盡快地得到藥界的認(rèn)可，那么藥品投放時(shí)間就會(huì)縮短，銷售量也會(huì)大大增加，而且藥品的衰退期也會(huì)推遲。③專業(yè)化的學(xué)術(shù)營(yíng)銷模式可降低銷售難度、公關(guān)難度，使醫(yī)藥代表能更容易獲得信任和尊重。第十七頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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專業(yè)化學(xué)術(shù)(xuéshù)推廣=會(huì)議營(yíng)銷〔×〕1.專業(yè)化推廣(tuīguǎng)的誤區(qū)有哪些？學(xué)術(shù)推廣并不是單純的開個(gè)會(huì)議，學(xué)術(shù)推廣會(huì)議只是學(xué)術(shù)推廣中的一種形式。企業(yè)可以根據(jù)藥品的特性以及自身的情況來(lái)選擇學(xué)術(shù)推廣的形式。第十八頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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專業(yè)化學(xué)術(shù)(xuéshù)推廣=小企業(yè)玩不起〔×〕1.專業(yè)化推廣(tuīguǎng)的誤區(qū)有哪些？雖然搞關(guān)系營(yíng)銷可以使產(chǎn)品銷量在短期內(nèi)增多，但是一旦銷售人員的推廣活動(dòng)減少，銷售量也會(huì)驟減，銷售量對(duì)關(guān)系的依賴性太強(qiáng)，沒(méi)有持久力。但是學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)就能夠防止這種情況的出現(xiàn)。中小企業(yè)進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣的建議：①莫以善小而不為：從小處著手，由淺入深，看到推廣的效果再逐漸加大投入，可以走“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)〞的路數(shù)，關(guān)鍵是要讓參與推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)的人都看到因推廣而產(chǎn)生的不同之處。②模仿與市場(chǎng)取位：企業(yè)在這期間啟動(dòng)學(xué)術(shù)推廣要?jiǎng)?wù)實(shí)，對(duì)于大企業(yè)推廣成功的題材，要能夠掐頭去尾，把最適合自己現(xiàn)狀的引為己用，甩掉做勢(shì)的華美外衣，用更為簡(jiǎn)單的方法去推廣。③抓好學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍的建設(shè)：抓好學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍建設(shè)。第十九頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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專業(yè)化學(xué)術(shù)(xuéshù)推廣=中藥和仿制藥不能搞〔×〕1.專業(yè)化推廣(tuīguǎng)的誤區(qū)有哪些？中藥：隨著醫(yī)學(xué)的不斷開展，只注重結(jié)果，那些只看原理、推理的年代已成為歷史，一種新的臨床醫(yī)學(xué)---循證醫(yī)學(xué)已經(jīng)被全球西醫(yī)學(xué)界廣泛認(rèn)可。而且只要是大規(guī)模、多中心、隨機(jī)雙盲的試驗(yàn)證實(shí)有效的，就是真有效。因此根據(jù)循證醫(yī)學(xué)的原那么，結(jié)合自身特點(diǎn)，中藥也完全可以做專業(yè)化推廣。成功案例：以嶺藥業(yè)的“通心絡(luò)〞、步長(zhǎng)藥業(yè)的“腦心通〞、天津天士力的“丹參滴丸〞等。仿制藥：找到切合自己的新的理論與概念，也可以成為該概念的代表，取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。典型代表：國(guó)內(nèi)最大的仿制藥企業(yè)---恒瑞醫(yī)藥，其抗腫瘤產(chǎn)品銷售超過(guò)銷售總額的60%，拳頭產(chǎn)品“多西他賽〞“奧沙利鉑〞的市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。第二十頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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2.專業(yè)化推廣的定義(dìngyì)是什么？所謂學(xué)術(shù)推廣，即藥品銷售以藥物本身相關(guān)元素為出發(fā)點(diǎn)，引發(fā)處方醫(yī)生有不斷的興趣，認(rèn)知、掌握該要使用的系統(tǒng)市場(chǎng)推廣規(guī)劃。通過(guò)專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)將藥品在醫(yī)藥領(lǐng)域的研究成果和臨床實(shí)踐的最新信息，通過(guò)拜訪和專家推介，及時(shí)提供給醫(yī)生。通過(guò)學(xué)術(shù)傳播方式，使醫(yī)生了解產(chǎn)品特點(diǎn)，提升在同類產(chǎn)品中的地位，并推薦和指導(dǎo)臨床(línchuánɡ)醫(yī)生用藥，讓醫(yī)生形成處方習(xí)慣，同時(shí)將醫(yī)生與患者對(duì)于藥品的反映及時(shí)反響給企業(yè)，在企業(yè)、醫(yī)生和患者之間架起溝通的橋梁。第二十一頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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2.專業(yè)化推廣的方式(fāngshì)有哪些？個(gè)人銷售繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育專業(yè)媒體廣告臨床試驗(yàn)〔藥物上市后再評(píng)價(jià)(píngjià)、不良反響監(jiān)測(cè)〕多類別的學(xué)術(shù)會(huì)議循證醫(yī)學(xué)活動(dòng)組織臨床適應(yīng)癥拓展提示性禮品、樣品各級(jí)別專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)圍繞產(chǎn)品的科室科研課題各種宣傳資料發(fā)表專業(yè)科普文章患者教育、直接郵寄推廣方式：更多……第二十二頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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4.什么樣的產(chǎn)品適合(shìhé)做專業(yè)化推廣？新藥新概念有新學(xué)說(shuō)支持作用機(jī)理清楚開拓新的適應(yīng)癥工藝劑型有獨(dú)特(dútè)優(yōu)勢(shì)有故事可講第二十三頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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5.產(chǎn)品的不同時(shí)期(shíqī)如何做專業(yè)化推廣？第二十四頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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6.專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)如何籌劃、組織(zǔzhī)、實(shí)施?②計(jì)劃③落實(shí)④評(píng)估①分析學(xué)術(shù)活動(dòng)專業(yè)(zhuānyè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的目的制定產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)預(yù)算確定合作方〔學(xué)會(huì)、雜志社、政府部門、醫(yī)院、科室〕擬定產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)方案排定工作日程準(zhǔn)備相關(guān)材料和物品產(chǎn)品的特點(diǎn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)產(chǎn)品概念產(chǎn)品生命周期市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)操作流程方案周詳，考慮周到專項(xiàng)事物，專人負(fù)責(zé)充分調(diào)動(dòng)一切可以利用的資源處變不亂，靈活應(yīng)變市場(chǎng)部與銷售部密切配合過(guò)程評(píng)估目標(biāo)評(píng)估市場(chǎng)銷售專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)--銷售第二十五頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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7.專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些(nǎxiē)種類，各有什么特點(diǎn)？學(xué)術(shù)會(huì)議的種類(zhǒnglèi)：專家圓桌會(huì)議VIP專家參謀委員會(huì)醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議全國(guó)學(xué)術(shù)會(huì)議國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議衛(wèi)星會(huì)議聯(lián)合學(xué)術(shù)活動(dòng)醫(yī)院管理研討會(huì)藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)研討會(huì)新產(chǎn)品外部上市會(huì)新產(chǎn)品內(nèi)部上市會(huì)更多……第二十六頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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①專家(zhuānjiā)圓桌會(huì)議目的：在小范圍內(nèi)了解專家的意見傳達(dá)公司的意圖討論下一步行動(dòng)方案加強(qiáng)公司與專家的溝通特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)討論式，不分職位上下全國(guó)或區(qū)域性知名專家參與檔次較高會(huì)議的組織(zǔzhī)：30人左右多在公司會(huì)議室或酒店內(nèi)舉行公司相關(guān)人員參加討論7.專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類，各有什么特點(diǎn)？第二十七頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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②VIP專家(zhuānjiā)參謀委員會(huì)目的：以學(xué)術(shù)為根底長(zhǎng)期維持專家關(guān)系引導(dǎo)專家為公司出謀劃策特點(diǎn)：應(yīng)有整體長(zhǎng)期的籌劃方案定期組織會(huì)議全國(guó)(quánɡuó)知名專家組成費(fèi)用較高會(huì)議的組織：20~30人，U形桌多在酒店內(nèi)舉辦適當(dāng)?shù)膴蕵?lè)休閑活動(dòng)7.專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類，各有什么特點(diǎn)？第二十八頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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③醫(yī)院(yīyuàn)內(nèi)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)目的：針對(duì)特定專業(yè)科室介紹某一產(chǎn)品或面向(miànxiànɡ)全院醫(yī)生介紹公司的多個(gè)產(chǎn)品提高公司及其產(chǎn)品在該醫(yī)院的知名度特點(diǎn)：某專業(yè)科室或全院各科室醫(yī)生參與可詳細(xì)介紹公司的產(chǎn)品會(huì)議的組織：通過(guò)科室主任或醫(yī)院醫(yī)政科組織多在科室內(nèi)或醫(yī)院會(huì)議室進(jìn)行為增加學(xué)術(shù)性或請(qǐng)科主任主講或請(qǐng)公司市場(chǎng)部或醫(yī)學(xué)部人員主講使用幻燈機(jī)或投影儀準(zhǔn)備小禮品7.專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類，各有什么特點(diǎn)？第二十九頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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④區(qū)域(qūyù)學(xué)術(shù)會(huì)議目的：提高公司在某一地區(qū)的學(xué)術(shù)形象和知名度加強(qiáng)公司與該地區(qū)VIP及中級(jí)醫(yī)師或處方醫(yī)師的聯(lián)系特點(diǎn)：會(huì)議(huìyì)內(nèi)容多為某專業(yè)領(lǐng)域的綜合性話題，并有地區(qū)特點(diǎn)能見到該地區(qū)內(nèi)的多個(gè)知名專家會(huì)議組織：可與地區(qū)學(xué)術(shù)團(tuán)體聯(lián)合或僅做產(chǎn)品介紹，或公司自行組織除學(xué)術(shù)會(huì)議外可組織有特色的娛樂(lè)休閑活動(dòng)7.專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類，各有什么特點(diǎn)？第三十頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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⑤全國(guó)(quánɡuó)學(xué)術(shù)會(huì)議目的：針對(duì)某一專業(yè)領(lǐng)域提高公司的知名度樹立公司的學(xué)術(shù)形象讓更多的醫(yī)生了解公司的產(chǎn)品特點(diǎn)：可為學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)組織或公司自行組織學(xué)術(shù)性強(qiáng)，影響大會(huì)議設(shè)施較正規(guī)一般>一天，150~300人多在大城市或旅游勝地舉行會(huì)議組織：可通過(guò)多種形式參與此類會(huì)議獨(dú)家贊助或贊助衛(wèi)星會(huì)邀請(qǐng)專家(zhuānjiā)就某個(gè)題目發(fā)言10~15分鐘介紹產(chǎn)品贊助局部活動(dòng)贊助某些物品7.專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類，各有什么特點(diǎn)？第三十一頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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⑥國(guó)際(guójì)學(xué)術(shù)會(huì)議目的：在世界范圍內(nèi)，有針對(duì)性的提高公司的學(xué)術(shù)地位和專業(yè)形象特點(diǎn)：學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)多為主辦者，學(xué)術(shù)性強(qiáng)各國(guó)學(xué)者參與，如在國(guó)內(nèi)舉行，全國(guó)著名專家均會(huì)出席會(huì)議(huìyì)設(shè)施非常正規(guī)英文主持或中英文主持一般>2天,300~500人或更多可分主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)會(huì)議的組織:邀請(qǐng)國(guó)外學(xué)者發(fā)言組織衛(wèi)星會(huì)邀請(qǐng)專家就某個(gè)題目發(fā)言贊助局部活動(dòng):午餐,晚餐,晚間娛樂(lè)活動(dòng),旅游贊助某些物品:筆,筆記本,手提袋,紀(jì)念品租用展臺(tái)贊助背景版贊助某些醫(yī)生出席會(huì)議7.專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類，各有什么特點(diǎn)？第三十二頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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⑦衛(wèi)星(wèixīng)會(huì)議目的:有針對(duì)性地詳細(xì)介紹公司的產(chǎn)品及相關(guān)的研究特點(diǎn):借助大型會(huì)議的號(hào)召力提高公司的形象雖然商業(yè)性較明顯但學(xué)術(shù)性強(qiáng)會(huì)議組織:邀請(qǐng)會(huì)議主席(zhǔxí),主講設(shè)計(jì)制作邀請(qǐng)信會(huì)場(chǎng)布置組織問(wèn)答紀(jì)念品展板,簽到臺(tái),指路牌7.專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類，各有什么特點(diǎn)？第三十三頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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⑧聯(lián)合(liánhé)學(xué)術(shù)活動(dòng)目的:利用學(xué)術(shù)會(huì)議的時(shí)機(jī),通過(guò)特殊設(shè)計(jì)的娛樂(lè)活動(dòng),加深與會(huì)人員對(duì)學(xué)術(shù)內(nèi)容的印象特點(diǎn):學(xué)術(shù)與娛樂(lè)活動(dòng)相結(jié)合娛樂(lè)活動(dòng)與學(xué)術(shù)活動(dòng)有一定關(guān)聯(lián)費(fèi)用高會(huì)議組織:正規(guī)(zhèngguī)的學(xué)術(shù)活動(dòng)特殊設(shè)計(jì)的娛樂(lè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置7.專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類，各有什么特點(diǎn)？第三十四頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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⑨醫(yī)院(yīyuàn)管理研討會(huì)目的(mùdì):在醫(yī)院管理者中樹立公司學(xué)術(shù)形象,間接加快進(jìn)藥過(guò)程.特點(diǎn):會(huì)議內(nèi)容與公司產(chǎn)品一般無(wú)直接關(guān)系,會(huì)議過(guò)程中可簡(jiǎn)要介紹公司產(chǎn)品或僅發(fā)資料會(huì)議組織:正規(guī)會(huì)議,30~50人左右邀請(qǐng)各地大醫(yī)院院長(zhǎng)參加可邀請(qǐng)官員參與以增強(qiáng)吸引力,并提高檔次可結(jié)合臨床醫(yī)學(xué)及臨床藥學(xué)的內(nèi)容7.專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類，各有什么特點(diǎn)？第三十五頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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⑩藥品(yàopǐn)經(jīng)濟(jì)學(xué)研討會(huì)目的：在政府官員及醫(yī)院管理者中樹立(shùlì)公司的學(xué)術(shù)形象，加強(qiáng)公司政府事務(wù)部和市場(chǎng)部與官員的聯(lián)系。特點(diǎn)：藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)是官員感興趣的熱點(diǎn)該領(lǐng)域?qū)＜蚁鄬?duì)較少可間接促進(jìn)公司的公費(fèi)醫(yī)療工作會(huì)議組織：選擇藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)專家選擇會(huì)議內(nèi)容與官方聯(lián)系確認(rèn)時(shí)間、地點(diǎn)7.專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類，各有什么特點(diǎn)？第三十六頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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⑾新產(chǎn)品(chǎnpǐn)外部上市會(huì)目的：讓醫(yī)生了解新產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品形象擴(kuò)大公司的影響特點(diǎn)：多項(xiàng)選擇擇北京、上海、廣州每次約100-150人詳細(xì)(xiángxì)的產(chǎn)品介紹多結(jié)合專業(yè)研究新進(jìn)展會(huì)議組織：確定主席、主講或國(guó)外學(xué)者選擇時(shí)間、地點(diǎn)、及醫(yī)生確定日程準(zhǔn)備產(chǎn)品資料及紀(jì)念品跟進(jìn)工作7.專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類，各有什么特點(diǎn)？第三十七頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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⑿新產(chǎn)品(chǎnpǐn)內(nèi)部上市會(huì)目的：讓全體銷售人員了解新產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)了解市場(chǎng)銷售策略了解宣傳品的使用鼓勵(lì)銷售隊(duì)伍、鼓舞士氣特點(diǎn)：公司內(nèi)部人員參與，市場(chǎng)部，醫(yī)學(xué)部，銷售部可結(jié)合休閑(xiūxián)娛樂(lè)活動(dòng)會(huì)議組織：選擇時(shí)間，地點(diǎn)，確定日程準(zhǔn)備相關(guān)資料內(nèi)容：醫(yī)學(xué)相關(guān)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，市場(chǎng)策略，銷售政策娛樂(lè)活動(dòng)7.專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議有哪些種類，各有什么特點(diǎn)？第三十八頁(yè)，共四十四頁(yè)。

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8.專業(yè)化推廣下專家管理(guǎnlǐ)該如何進(jìn)行？專家(zhuānjiā)的特點(diǎn)在一定范圍或一定領(lǐng)域有學(xué)術(shù)地位社會(huì)或?qū)W術(shù)工作多，業(yè)余時(shí)間少與