語(yǔ)信手機(jī)電池供應(yīng)市場(chǎng)分析方案設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì)

摘要供應(yīng)市場(chǎng)分析是一項(xiàng)重要的活動(dòng)。供應(yīng)市場(chǎng)分析是企業(yè)采購(gòu)降低成本和風(fēng)險(xiǎn)的最佳途徑。這一供應(yīng)市場(chǎng)盡管只是企業(yè)外部環(huán)境的一部分，但它對(duì)企業(yè)中采購(gòu)與供應(yīng)職能的履行具有重要的影響，它是制定供應(yīng)戰(zhàn)略和進(jìn)行供應(yīng)商管理活動(dòng)的起點(diǎn)，并對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)運(yùn)作產(chǎn)生影響。為了高效工作，必須理解和管理供應(yīng)市場(chǎng)，而不只是對(duì)它做出反應(yīng)。必須知道在整個(gè)供應(yīng)市場(chǎng)中發(fā)生了什么，并在可能時(shí)，能夠使事情朝著有利于企業(yè)的方向發(fā)展。本設(shè)計(jì)為了解決供應(yīng)工作中遇到的中斷、延遲、質(zhì)量和成本超標(biāo)問(wèn)題。本設(shè)計(jì)提供供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查分析，將為企業(yè)在采購(gòu)中降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，確認(rèn)供應(yīng)機(jī)會(huì)和創(chuàng)新的最佳途徑。關(guān)鍵詞：深圳語(yǔ)信手機(jī)電池供應(yīng)市場(chǎng)方案設(shè)計(jì)目錄 TOC\o"1-2"\h\z\u第一章公司基本情況介紹 5第二章總體設(shè)計(jì)思路 52.1本設(shè)計(jì)解決的問(wèn)題 52.2本設(shè)計(jì)的方法及工具 5第三章供應(yīng)市場(chǎng)分析方案設(shè)計(jì) 73.1供應(yīng)市場(chǎng)分析流程設(shè)計(jì) 73.2供應(yīng)市場(chǎng)分析步驟詳細(xì)說(shuō)明 83.3潛在供應(yīng)商信息獲取途徑 143.4結(jié)論 15總結(jié) 16致謝 17參考文獻(xiàn) 18

第一章公司基本情況介紹深圳語(yǔ)信時(shí)代通信設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱深圳語(yǔ)信），成立于2010年，主要業(yè)務(wù)是自主研發(fā)目前較為先進(jìn)的移動(dòng)通信終端產(chǎn)品及軟件技術(shù)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的終端產(chǎn)品手機(jī)。旗下有小辣椒手機(jī)品牌，該品牌對(duì)于中興、華為等其他品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新興的手機(jī)品牌。在小辣椒手機(jī)公司實(shí)習(xí)的那段時(shí)間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)公司未能適時(shí)對(duì)其供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)視分析，導(dǎo)致供應(yīng)工作中遇到中斷、延遲、質(zhì)量和成本超標(biāo)問(wèn)題。很大部分的原因在于供應(yīng)商遇到很長(zhǎng)的供應(yīng)提前期、物料短缺、物流瓶頸以及其他一些本可預(yù)料到的問(wèn)題。小辣椒手機(jī)剛剛起步，忽視了供應(yīng)市場(chǎng)分析，導(dǎo)致企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)運(yùn)作中的短期行為和對(duì)市場(chǎng)機(jī)制的了解不足，進(jìn)而導(dǎo)致持續(xù)的供應(yīng)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在為解決日常問(wèn)題而浪費(fèi)時(shí)間，也不能預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)。第二章總體設(shè)計(jì)思路2.1本設(shè)計(jì)解決的問(wèn)題評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)滿足企業(yè)采購(gòu)需求的能力，選擇可以實(shí)現(xiàn)最佳機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)或成本平衡的特定細(xì)分市場(chǎng)；供應(yīng)市場(chǎng)分析是降低成本與風(fēng)險(xiǎn)，確認(rèn)供應(yīng)機(jī)會(huì)與創(chuàng)新的最佳途徑之一。進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析可以節(jié)省很多的金錢(qián)投資。供應(yīng)市場(chǎng)分析可以幫助公司對(duì)特定的采購(gòu)，確認(rèn)具有最佳機(jī)會(huì)和最低風(fēng)險(xiǎn)的細(xì)分市場(chǎng)；確認(rèn)可滿足你需求的新產(chǎn)品或新技術(shù)；供應(yīng)市場(chǎng)研究有助于確認(rèn)可以極大的影響公司運(yùn)作和需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)和新的供應(yīng)機(jī)會(huì)。2.2本設(shè)計(jì)的方法及工具2.2.1供應(yīng)定位模型根據(jù)采購(gòu)的物品的價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)的高低將采購(gòu)物品分成以下四類：（1）常規(guī)品：風(fēng)險(xiǎn)、影響低和低支出水平。這一類不需要花太多時(shí)間和精力分析。（2）杠桿品：風(fēng)險(xiǎn)、影響低，高支出水平，該品項(xiàng)對(duì)供應(yīng)商吸引力很大，公司有較強(qiáng)的議價(jià)力量。（3）瓶頸品：高風(fēng)險(xiǎn)和低支出水平，公司幾乎沒(méi)有能力對(duì)該品項(xiàng)的供應(yīng)施加任何影響和控制，公司必須認(rèn)真對(duì)待該品項(xiàng)采購(gòu)。（4）關(guān)鍵品：高風(fēng)險(xiǎn)和高支出水平。該品項(xiàng)應(yīng)該與供應(yīng)商發(fā)展長(zhǎng)期合作關(guān)系。2.2.2供應(yīng)商感知模型根據(jù)采購(gòu)品項(xiàng)對(duì)供應(yīng)商的吸引力的大小與采購(gòu)價(jià)值高低將供應(yīng)商分成以下四種感知模型：（1）邊緣型供應(yīng)商：供應(yīng)商對(duì)企業(yè)所采購(gòu)品項(xiàng)感興趣程度低，企業(yè)所采購(gòu)的東西價(jià)值低，對(duì)于這種供應(yīng)商，公司應(yīng)該跟供應(yīng)商建立最低優(yōu)先級(jí)的現(xiàn)貨采購(gòu)關(guān)系。（2）盤(pán)剝型供應(yīng)商：供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)品的感興趣程度較低，業(yè)務(wù)價(jià)值高，采購(gòu)量大，對(duì)于盤(pán)剝型供應(yīng)商企業(yè)要促使供應(yīng)商之間盡可能激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以避免遭到盤(pán)剝。（3）發(fā)展型供應(yīng)商：供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)品的感興趣程度高，但現(xiàn)有采購(gòu)量較低。該象限供應(yīng)商發(fā)展伙伴關(guān)系是非常合適的選擇。（4）核心型供應(yīng)商：供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)品的感興趣程度高，業(yè)務(wù)價(jià)值高。所采購(gòu)的東西是公司業(yè)務(wù)核心的一部分，對(duì)于這一象限的供應(yīng)商，公司期望它投入大量的精力來(lái)維持這種業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系，適合尋求一種高度合作的、共同發(fā)展的相互關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏。2.2.3其他方法在評(píng)價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響時(shí)，采用供需曲線的應(yīng)用和波特“五力”模型進(jìn)行評(píng)價(jià)；用市場(chǎng)的四種形態(tài)和專家意見(jiàn)法，情景分析法等方法預(yù)測(cè)手機(jī)電池市場(chǎng)趨勢(shì)；從手機(jī)電池市場(chǎng)趨勢(shì)分析供應(yīng)商驅(qū)動(dòng)力；從原材料成本、直接勞動(dòng)成本、管理費(fèi)用、利潤(rùn)四個(gè)方面預(yù)估供應(yīng)商成本；從區(qū)域和消費(fèi)群體兩個(gè)因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)和供應(yīng)商。第三章供應(yīng)市場(chǎng)分析方案設(shè)計(jì)3.1供應(yīng)市場(chǎng)分析流程設(shè)計(jì)供應(yīng)市場(chǎng)分析的重要性和潛在收益，本節(jié)將考察供應(yīng)市場(chǎng)的某些一般特征，并為市場(chǎng)細(xì)分和進(jìn)一步的分析打下基礎(chǔ)。供應(yīng)市場(chǎng)分析包括：確認(rèn)市場(chǎng)的一般特性以及各市場(chǎng)參與者所處于的位置。如圖3-1所示為供應(yīng)市場(chǎng)分析流程圖：評(píng)價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響評(píng)價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響準(zhǔn)備工作預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)分析供應(yīng)商的驅(qū)動(dòng)力供應(yīng)商成本分析供應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分分析篩選細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià)圖3-1供應(yīng)市場(chǎng)分析流程圖3.2供應(yīng)市場(chǎng)分析步驟詳細(xì)說(shuō)明3.2.1準(zhǔn)備工作在進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析之前，要明確產(chǎn)品說(shuō)明，明確要買怎么樣的手機(jī)電池，未來(lái)可能的需求是怎么樣，數(shù)量與時(shí)間。確定供應(yīng)目標(biāo)；確定是否需要更換供應(yīng)商；尋求更能滿足需求的供應(yīng)商；進(jìn)一步降低供應(yīng)成本；進(jìn)行分析的時(shí)間；確定現(xiàn)有資源、預(yù)算；明確不進(jìn)行市場(chǎng)分析的風(fēng)險(xiǎn)；明確獲取信息的來(lái)源途徑。3.2.2供應(yīng)目標(biāo)最佳機(jī)會(huì)和最低風(fēng)險(xiǎn)的細(xì)分市場(chǎng)，新產(chǎn)品新技術(shù)的確認(rèn)，特定物品不同條件和約束。在尋求服務(wù)與質(zhì)量更好的供應(yīng)商的同時(shí)降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)。3.2.3時(shí)間準(zhǔn)備準(zhǔn)備用一個(gè)月的世界來(lái)完成這一分析。第一周通過(guò)獲取信息的途徑尋求潛在供應(yīng)商；第二周對(duì)已知的潛在供應(yīng)商進(jìn)行了解，對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估；第三周對(duì)手機(jī)電池供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分；第四周對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)。3.2.4信息準(zhǔn)備信息準(zhǔn)備有現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果、供應(yīng)商產(chǎn)品目錄、供應(yīng)市場(chǎng)相關(guān)專業(yè)期刊、供應(yīng)商的網(wǎng)站、年報(bào)、宣傳手冊(cè)。3.2.5評(píng)價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響需求和供給是供應(yīng)市場(chǎng)中的兩個(gè)關(guān)鍵因素。缺少兩者中的一個(gè)，市場(chǎng)都不能稱為市場(chǎng)。需求與供給兩者間的相互作用影響了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、價(jià)格以及競(jìng)爭(zhēng)程度。影響需求的變化有以下幾個(gè)因素：價(jià)格、可支配收入、替代品價(jià)格的變化、互補(bǔ)品價(jià)格的變化、購(gòu)買者偏好、購(gòu)買者預(yù)期；商品需求的變化一般是隨著價(jià)格的變化成反比；商品需求與可支配收入的變化成正品；商品需求會(huì)隨著替代品價(jià)格上升而增強(qiáng)；商品的需求會(huì)因?yàn)榛パa(bǔ)品價(jià)格提高而減弱；商品需求還隨著心理、氣候等因素變化。影響供給有以下幾個(gè)因素：價(jià)格、投入資源的價(jià)格、技術(shù)、供應(yīng)商預(yù)期、銷售者數(shù)量；供給隨著商品價(jià)格的提高而增多；供給的變化與投入資源的價(jià)格成反比；隨著技術(shù)的改進(jìn)，成本降低，供給隨著增加；供應(yīng)商對(duì)未來(lái)市場(chǎng)價(jià)格、氣候條件以及自身經(jīng)營(yíng)前景等等的預(yù)期都會(huì)對(duì)供給水平產(chǎn)生影響；隨著銷售者數(shù)量的增加，供給數(shù)量也會(huì)增加。影響競(jìng)爭(zhēng)水平的因素有：供應(yīng)商間的競(jìng)爭(zhēng)、新供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)的可能性、替代產(chǎn)品或服務(wù)的可獲得性、上游供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買者的議價(jià)能力。如圖3-2所示波特“五力”模型圖：2.2.新供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)的可能性1.供應(yīng)商間的競(jìng)爭(zhēng)4.上游供應(yīng)商的議價(jià)能力5.購(gòu)買者的議價(jià)能力3.替代產(chǎn)品或服務(wù)的可得性圖3-2波特“五力”模型供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度取決去市場(chǎng)中各供應(yīng)商的數(shù)量、規(guī)模和經(jīng)營(yíng)政策等因素；新供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)有助于促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，并增強(qiáng)購(gòu)買者的市場(chǎng)地位。知道新供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)的可能性是很有益處，該信息將有助于制定采購(gòu)戰(zhàn)略或談判策略；場(chǎng)中存在替代產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生影響。盡可能的保證可采購(gòu)到多種替代產(chǎn)品和服務(wù)；市場(chǎng)中的供應(yīng)商本身又是其上游供應(yīng)商的用戶。必須了解供應(yīng)鏈的復(fù)雜性，該供應(yīng)鏈包括供應(yīng)商的供應(yīng)市場(chǎng)；確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買者，即那些會(huì)與你向同一家供應(yīng)商購(gòu)貨的購(gòu)買者。在市場(chǎng)需求大于供給時(shí)，價(jià)格和前置期將受到向上的壓力，這種確認(rèn)尤其重要。在確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買者時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些購(gòu)買者不僅來(lái)自與公司銷售類似產(chǎn)品的公司，而且也往往來(lái)自與公司銷售非常不同產(chǎn)品的公司。對(duì)于這些購(gòu)買者，需要大致掌握他們購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)量與頻率，以及他們是否可以買到替代產(chǎn)品。通過(guò)上面五種力量的分析，可以在不長(zhǎng)的時(shí)間里全面理解了所處于的供應(yīng)市場(chǎng)的供給與需求狀況，包括競(jìng)爭(zhēng)狀況。了解了競(jìng)爭(zhēng)者（購(gòu)買者及供應(yīng)商）數(shù)量，還能確定市場(chǎng)集中度水平，即市場(chǎng)被少數(shù)購(gòu)買者或供應(yīng)商所主導(dǎo)的程度。最理想情況是，你能夠?qū)κ袌?chǎng)的短期及長(zhǎng)期變化趨勢(shì)做出正確的預(yù)測(cè)。3.2.6預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)購(gòu)買者至關(guān)重要，當(dāng)市場(chǎng)條件多變化時(shí)尤其如此。必須盡可能多地掌握未來(lái)的供應(yīng)與需求狀況會(huì)是如何。這一狀況會(huì)產(chǎn)品的可得性和價(jià)格以及其他因素。手機(jī)電池作為手機(jī)最密切的配套產(chǎn)品，伴隨著4G時(shí)代的來(lái)臨，由于4G手機(jī)對(duì)多媒體功能的要求較高，而手機(jī)電視、流媒體等功能或應(yīng)用耗電量較高，加之4G手機(jī)的外形越來(lái)越小巧、輕薄，手機(jī)電池的體積也在縮小，導(dǎo)致大部分4G手機(jī)都面臨著電池容量小和待機(jī)、操作時(shí)間短等問(wèn)題。4G手機(jī)的待機(jī)要求對(duì)高容量、超長(zhǎng)待機(jī)時(shí)間電池的盡快面世提出了迫切的需求。中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量眾多，手機(jī)電池市場(chǎng)需求非常大。供應(yīng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)有以下幾種方法：專家意見(jiàn)法、情景分析法、德?tīng)柗品?、供?yīng)市場(chǎng)測(cè)試、定量分析。3.2.7分析供應(yīng)商的驅(qū)動(dòng)力在進(jìn)行供應(yīng)分析還需要了解激勵(lì)或影響供應(yīng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)性因素，那就是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力是某個(gè)供應(yīng)商相對(duì)于其他供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和降低成本的能力通常是使企業(yè)成功的決定因素。技術(shù)創(chuàng)新和引進(jìn)新產(chǎn)品的能力將成為最重要的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。對(duì)于手機(jī)電池供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，技術(shù)不斷創(chuàng)新是企業(yè)的最大驅(qū)動(dòng)力。智能手機(jī)越來(lái)越普遍，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)電池的要求也逐漸提高。智能手機(jī)普遍存在的現(xiàn)象，手機(jī)電池待機(jī)時(shí)間短，壽命不長(zhǎng)。所以作為手機(jī)電池供應(yīng)商來(lái)說(shuō)未來(lái)企業(yè)的驅(qū)動(dòng)力是及時(shí)不斷創(chuàng)新。3.2.8供應(yīng)商成本分析供應(yīng)商成本包括：原材料成本、直接勞動(dòng)成本、管理費(fèi)用、利潤(rùn)；在預(yù)估原材料成本時(shí)要確定生產(chǎn)各單位大約所需原材料的質(zhì)量及數(shù)量，這些原材料的近似成本；預(yù)估直接勞動(dòng)成本要知道花費(fèi)于各單位產(chǎn)品生產(chǎn)的估計(jì)勞動(dòng)時(shí)間和平均工資水平；預(yù)估管理成本比較困難，除大致估計(jì)外，我們還需要對(duì)特定的供應(yīng)商進(jìn)行考察才能確定管理成本；供應(yīng)商使用不同的定價(jià)方法，取決與各供應(yīng)商所處于的環(huán)境和使用的營(yíng)銷戰(zhàn)略，供應(yīng)商希望實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，這些因素會(huì)影響個(gè)供應(yīng)商的價(jià)格差異。3.2.9供應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分A.消費(fèi)區(qū)域細(xì)分在地理因素上東部大中城市工商業(yè)大、發(fā)達(dá)。該地區(qū)大部分城市對(duì)外交流頻繁，有很多從事商務(wù)或者本身的工作具有類似商務(wù)工作特點(diǎn)的消費(fèi)者，從規(guī)模上和獲利性上來(lái)看，商務(wù)消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)都有比較大的吸引力。B.消費(fèi)群體細(xì)分從人口因素來(lái)分析，值得關(guān)注的消費(fèi)者市場(chǎng)除了商務(wù)型消費(fèi)市場(chǎng)還有大學(xué)生消費(fèi)者市場(chǎng)，東部沿海區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般，收受教育程度較高，收入也隨之偏高。年齡和生命階段：不同階段的人群購(gòu)買的物品會(huì)不同，年輕人喜歡產(chǎn)品新穎，俏皮，中老年人偏向于沉著穩(wěn)重型，針對(duì)不同的消費(fèi)群體提供不同的產(chǎn)品。手機(jī)功能齊全，色彩鮮艷是年輕人的喜好品，而成年人更注重實(shí)用，屏幕寬大，顏色單一些。針對(duì)不同的手機(jī)性能采購(gòu)不同的電池，手機(jī)的大小不一樣電池也隨之不一樣。3.2.10篩選供應(yīng)市場(chǎng)A.按技術(shù)篩選手機(jī)電池涉及非常專門(mén)的設(shè)計(jì)和工藝，按技術(shù)篩選，有助于確認(rèn)與各種技術(shù)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)，有利于以后制定相應(yīng)的供應(yīng)戰(zhàn)略。在使用技術(shù)指標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，要注意避免不必要地過(guò)于細(xì)致地限定產(chǎn)品性能與規(guī)格。B.按供應(yīng)目標(biāo)篩選手機(jī)電池采購(gòu)目標(biāo)是安全、質(zhì)量性能好、待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)、使用壽命長(zhǎng)，那些手機(jī)電池質(zhì)量差，不符合要求的供應(yīng)商直接排除在外。3.2.11評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)根據(jù)上述市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)，隨著新企業(yè)的不斷加入，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。同時(shí)消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化。市場(chǎng)維系著企業(yè)的生存和發(fā)展，單任何一個(gè)企業(yè)都不可能絕對(duì)有效地服務(wù)于整個(gè)市場(chǎng)，而只能從自身實(shí)力和市場(chǎng)地位出發(fā)，相對(duì)有效地服務(wù)于這個(gè)大市場(chǎng)的某個(gè)部分，在部分市場(chǎng)取得相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在的大學(xué)生即將成為將來(lái)社會(huì)的主導(dǎo)力量，是消費(fèi)群體中不可忽視的主導(dǎo)者。3.2.12選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)可以將以下幾點(diǎn)作為選擇的標(biāo)準(zhǔn)：采購(gòu)產(chǎn)品性能可靠度；平均交貨前置期；有貨率；供應(yīng)商可對(duì)技術(shù)問(wèn)詢做出的響應(yīng)時(shí)間和滿意度；供應(yīng)商提供維修，售后支持的時(shí)間與服務(wù)水平；供應(yīng)商給出的價(jià)格須比市價(jià)要低；在一定的時(shí)間內(nèi)單位訂單管理費(fèi)用要減少；一年內(nèi)要降低生命周期成本。首先決定各種事件將對(duì)各個(gè)供應(yīng)目標(biāo)產(chǎn)生何種影響。特定市價(jià)很有可能會(huì)對(duì)不止一個(gè)目標(biāo)產(chǎn)生影響。3.2.13目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略針對(duì)目前的狀況，應(yīng)采取智能終端品牌戰(zhàn)略，力圖成為全球智能終端領(lǐng)導(dǎo)品牌。隨著智能手機(jī)銷量的上升，小辣椒手機(jī)在供應(yīng)鏈上的話語(yǔ)權(quán)會(huì)不斷加大。未來(lái)隨著小辣椒手機(jī)采購(gòu)規(guī)模加大，成本將會(huì)不斷下降，終端廠商和電池廠商力推“智能終端轉(zhuǎn)型”。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，小辣椒手機(jī)聯(lián)合移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，推出價(jià)格在千元上下，同樣具備智能，大屏，觸控功能的入門(mén)終端；在海外市場(chǎng)，可以嘗試高端產(chǎn)品，將會(huì)對(duì)一些手機(jī)消費(fèi)者產(chǎn)生加大的吸引力。3.3潛在供應(yīng)商信息獲取途徑供應(yīng)市場(chǎng)分析的關(guān)鍵是潛在供應(yīng)商信息獲取，獲取潛在供應(yīng)商信息的途徑有以下10個(gè)：（1）專業(yè)出版社:這些機(jī)構(gòu)對(duì)大量信息進(jìn)行研究和分析，并出售有關(guān)市場(chǎng)和企業(yè)的高質(zhì)量加工后信息。（2）專業(yè)報(bào)紙和期刊:大量報(bào)紙定期發(fā)布的大量信息對(duì)于進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)非常有用。（3）商會(huì)和貿(mào)易支持組織:商會(huì)、貿(mào)易組織往往是收集和發(fā)布專業(yè)信息或擁有非常有用提供相關(guān)信息的圖書(shū)館。（4）手機(jī)貿(mào)易及行業(yè)協(xié)會(huì):提供有關(guān)于手機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的信息，包括產(chǎn)品、服務(wù)、和聯(lián)系方式方面的信息。（5）國(guó)家采購(gòu)與供應(yīng)管理協(xié)會(huì):組織成員定期開(kāi)會(huì)，成員可在會(huì)上交換信息并了解在何處可以得到特定信息。（6）現(xiàn)有的供應(yīng)商:供應(yīng)商處于所進(jìn)行的采購(gòu)供應(yīng)市場(chǎng)中，是了解該市場(chǎng)的參與者。（7）其他購(gòu)買者:通過(guò)其他購(gòu)買者了解潛在供應(yīng)商，與其他購(gòu)買者分享經(jīng)驗(yàn)也是一種獲取潛在供應(yīng)商的捷徑。（8）交易會(huì)及展覽會(huì):參加交易會(huì)以及類似的會(huì)展，可以迅速了解供應(yīng)市場(chǎng)正在發(fā)生什么，有哪些新的供應(yīng)商，以及出現(xiàn)了哪些新產(chǎn)品。（9）咨詢公司:咨詢公司可以進(jìn)行特定供應(yīng)市場(chǎng)研究?？梢栽谛袠I(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)易指南或貿(mào)易雜志的廣告中得到這方面的信息。（10）公司自己的采購(gòu)部門(mén):雖然公司沒(méi)有進(jìn)行過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析，在以前的經(jīng)歷中，遇到棘手的問(wèn)題，這些問(wèn)題反應(yīng)了所處的供應(yīng)市場(chǎng)中現(xiàn)實(shí)狀況。供應(yīng)市場(chǎng)分析每個(gè)階段需要的信息來(lái)源可能不一樣，我們需要掌握獲取信息的途徑，要能夠盡可能的收集齊全的信息，了解所處的供應(yīng)市場(chǎng)是什么樣的現(xiàn)狀，信息獲取對(duì)于供應(yīng)市場(chǎng)分析來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可少的過(guò)程。3.4結(jié)論本方案設(shè)計(jì)對(duì)公司采購(gòu)意義重大，不能忽視。公司進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析可以解決中斷、延遲、質(zhì)量和成本超標(biāo)問(wèn)題；可以預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)并搶在競(jìng)爭(zhēng)者前面抓住機(jī)會(huì)，在解決日常問(wèn)題時(shí)可以節(jié)約時(shí)間。能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省采購(gòu)成本和金錢(qián)投資。供應(yīng)市場(chǎng)分析需要花一定的時(shí)間和努力。進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析將給公司帶來(lái)一定的益處。

總結(jié)對(duì)企業(yè)而言，供應(yīng)市場(chǎng)分析為企業(yè)采購(gòu)決策提供依據(jù)，一是供應(yīng)市場(chǎng)分析使企業(yè)認(rèn)識(shí)行業(yè)前景，明晰自己的行業(yè)地位；二是供應(yīng)市場(chǎng)分析讓企業(yè)掌握競(jìng)爭(zhēng)者信息；三是供應(yīng)市場(chǎng)分析是企業(yè)了解消費(fèi)者的重要手段；四是進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究時(shí)，供應(yīng)市場(chǎng)