2022網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)員工日常方案

2022網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)員工日常方案_運(yùn)營(yíng)工作方案運(yùn)營(yíng)工作方案

我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)在近年來正在快速的進(jìn)展，現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)絡(luò)這一塊有許多的工作崗位，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)就是其中的一個(gè)崗位，在近年來可以說是進(jìn)展的很快，那在這個(gè)崗位上有什么自己的個(gè)人心得，對(duì)工作有什么自己的方案和支配。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“2021網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)員工日常方案集錦”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

2021網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)員工日常方案集錦(一)

一、遵守紀(jì)律

“部隊(duì)無紀(jì)律，革命無保障”網(wǎng)絡(luò)部成員與其他任何一個(gè)部門的任何一名成員一樣都必需在同學(xué)之中做好模范帶頭工作。遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。杜絕工作推脫懶散的現(xiàn)象。

二、常規(guī)工作

參加系里的各項(xiàng)活動(dòng)。處理、收集、整理工作。為宣揚(yáng)部，組織部做好材料預(yù)備。在同學(xué)中間樂觀獵取對(duì)學(xué)院的各項(xiàng)看法和建議，準(zhǔn)時(shí)向上一級(jí)反應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)部各成員樂觀參加各個(gè)活動(dòng)的調(diào)查與評(píng)論。協(xié)作院網(wǎng)絡(luò)部準(zhǔn)時(shí)以電子小報(bào)的形式向院反饋系內(nèi)信息。并代表系同學(xué)會(huì)與其他系進(jìn)行合作與溝通。

三、部門間溝通

加強(qiáng)與各部的交叉點(diǎn)和合作。由于網(wǎng)絡(luò)部的特別性，應(yīng)樂觀參加系同學(xué)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)。在系部的支配下爭(zhēng)取與同學(xué)會(huì)內(nèi)其他部門共同組織一次活動(dòng)。

四、建議建立系同學(xué)會(huì)

充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓同學(xué)們更好的了解同學(xué)會(huì)工作，加強(qiáng)與同學(xué)們間的溝通，網(wǎng)絡(luò)部欲建立系同學(xué)會(huì)blo擴(kuò)展閱讀

2022幼兒園大班開班方案范本

接近開學(xué)了，現(xiàn)在各個(gè)學(xué)校的老師都在做預(yù)備，做開學(xué)的預(yù)備，幼兒園學(xué)校也是一樣的，在開學(xué)這個(gè)時(shí)候，幼兒園的大班老師開頭在做開班的方案，對(duì)這一學(xué)期的教學(xué)做一些具體的方案等等，那這個(gè)教學(xué)方案應(yīng)當(dāng)怎么來寫。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“2021幼兒園大班開班方案范本”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

2021幼兒園大班開班方案范本(一)

本學(xué)期，我擔(dān)當(dāng)大二班的班主任，又是我的一個(gè)新的挑戰(zhàn)，大班孩子在幼兒園相對(duì)來說大一點(diǎn)，但是學(xué)習(xí)任務(wù)重，家長(zhǎng)的期望又高，在這學(xué)期，我會(huì)給他們營(yíng)造一個(gè)良好學(xué)習(xí)氣氛，讓他們?cè)诶蠋熥巫尾痪氲慕逃聦W(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，現(xiàn)將大二班班務(wù)工作方案如下：

一、本班狀況分析：

我班共有幼兒32人。其中男孩20人，女孩12人、，通過在大二班一個(gè)星期的相處，師生相處特別融洽，孩子懷著驕傲的心情升入了學(xué)前班，從他們的表現(xiàn)可以看出，他們特別憧憬學(xué)校的學(xué)習(xí)生活。孩子的驕傲感、榮譽(yù)感、自信念以及自尊心越來越強(qiáng)，思維也很活躍，對(duì)大二班生活布滿向往。他們性格開朗、活潑、富有個(gè)性，對(duì)于別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)表現(xiàn)得特別敏感，盼望成為同伴中的佼佼者。同時(shí)，在平常生活中還有許多地方需要我們的指導(dǎo)。

二、平安工作

我們高度重視平安工作，隨時(shí)將孩子組織在老師的視線范圍內(nèi)，遵循“平安無小事”的原則，樂觀妥當(dāng)?shù)奶幚砩钪谐霈F(xiàn)的每一次小意外，同時(shí)對(duì)孩子進(jìn)行必要的平安學(xué)問訓(xùn)練，讓孩子建立自我愛護(hù)意識(shí)，懂得在任何時(shí)候都學(xué)會(huì)愛護(hù)自己和同伴的平安，避開事故的發(fā)生。

三、服務(wù)工作

在服務(wù)方面，一向馬虎的我，經(jīng)過努力和改進(jìn)，已不斷有所進(jìn)步，孩子來的時(shí)候我會(huì)一摸二看三檢查，每天為幼兒增脫衣物，中午的時(shí)候?yàn)橛變荷w被子，起床之后也會(huì)一摸兒看三檢查，放學(xué)會(huì)為幼兒整理衣服，爭(zhēng)取做到讓家長(zhǎng)滿足，讓家長(zhǎng)放心。

四、衛(wèi)生工作

本學(xué)學(xué)期我班更加注意幼兒的身體健康，嚴(yán)格根據(jù)我園的衛(wèi)生消毒制度做好常規(guī)工作，衛(wèi)生程序規(guī)范化、細(xì)致化；加強(qiáng)幼兒體能活動(dòng)，增加幼兒的體質(zhì)，加強(qiáng)班級(jí)、餐具消毒工作，杜絕流行病的發(fā)生；每天做好晨午檢工作，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)解決；并培育幼兒良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，關(guān)心幾個(gè)進(jìn)餐慢的幼兒轉(zhuǎn)變不良的飲食習(xí)慣，放學(xué)前為幼兒做好整理工作，做到讓孩子興奮家長(zhǎng)滿足。

五、教學(xué)工作

本學(xué)期除了讓幼兒開心接受課本學(xué)問以外，還加強(qiáng)了幼兒閱讀、寫字、講故事、計(jì)算、學(xué)拼音等各方面的培育，提前做好幼小連接工作。為幼兒預(yù)備了家庭作業(yè)本和課堂練習(xí)本，充分利用了早讀、餐前、離園前這段時(shí)間，組織幼兒閱讀、識(shí)字、復(fù)習(xí)、做練習(xí)題；每次新學(xué)問講解過后，都樂觀鼓舞孩子大膽的展現(xiàn)自己；每周定時(shí)開展繪畫、手工活動(dòng)，并準(zhǔn)時(shí)張貼展評(píng)，讓孩子在歡樂的學(xué)習(xí)中查找信念和愛好，建立榮譽(yù)感。

六、家園聯(lián)系

本學(xué)期更加注意了和家長(zhǎng)的溝通，通過家園手冊(cè)的填寫和每月組織的多次家訪和電訪，準(zhǔn)時(shí)全面地了解每位幼兒的思想變化，并賜予準(zhǔn)時(shí)的建議和看法，更多地組織了豐富多樣的家園聯(lián)誼活動(dòng)，讓家長(zhǎng)參加到活動(dòng)中來，如：觀摩課、冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，元旦親子聯(lián)歡會(huì)等。家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作支持度高，能樂觀參加園里、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)，主動(dòng)和老師溝通，探討孩子在生活中遇到的一些實(shí)際問題，真正起到了互動(dòng)效果。

七、個(gè)人目標(biāo)

可能是剛送走一群孩子，我會(huì)更珍惜和孩子們共度的每一分每一秒，雖然我是剛當(dāng)班主任，閱歷還不多，但是我會(huì)在學(xué)習(xí)中進(jìn)取，只要真心對(duì)待孩子，真心喜愛孩子，我信任我肯定會(huì)當(dāng)好這個(gè)班主任，無愧于自己，無愧于孩子，在以后行事中我會(huì)做到做到“三緘其言，三思后行”。

大班是學(xué)校的預(yù)備班，為了和學(xué)校的要求相連接，因此，我班二位老師對(duì)幼兒要求嚴(yán)格，在本學(xué)期的工作中，我們大班的每一個(gè)成員都將共同努力，同心協(xié)作，一起把我們的班級(jí)工作搞得更好，為孩子制造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，為孩子的金色將來打下堅(jiān)決的基礎(chǔ)！

2021幼兒園大班開班方案范本(二)

本學(xué)期，我們從本班幼兒的實(shí)際動(dòng)身，進(jìn)行了幼兒禮儀訓(xùn)練的探究，力求通過家庭的親密協(xié)作和共同努力，在禮儀訓(xùn)練上取得突破，并以此帶動(dòng)幼兒禮儀訓(xùn)練工作的開展，為了進(jìn)一步開展幼兒禮儀訓(xùn)練，我制定以下方案。

一、工作目標(biāo)

1、開展一系列的禮儀體驗(yàn)性的訓(xùn)練活動(dòng)，增加幼兒的切身體驗(yàn)，使之內(nèi)化為自己的行為。

2、進(jìn)行豐富多彩的禮儀訓(xùn)練主題活動(dòng)，使幼兒養(yǎng)成良好的禮儀習(xí)慣。

3、通過評(píng)比"文明小天使"樹立榜樣，促使幼兒自覺遵守幼兒禮儀行為。

二、詳細(xì)措施制訂禮儀訓(xùn)練方案，有目的、有方案、有步驟的進(jìn)行禮儀行為常規(guī)訓(xùn)練，并通過多種渠道、多個(gè)層次、生動(dòng)活潑的方式來訓(xùn)練。

在一日活動(dòng)中滲透和通過特地的訓(xùn)練活動(dòng)，關(guān)心幼兒理解《禮儀訓(xùn)練》內(nèi)容，把握文明用語、禮儀示范動(dòng)作，使每一位幼兒都理解禮儀的內(nèi)容和訓(xùn)練意義。班上有考核記錄，幼兒園組織復(fù)查和考核，使幼兒愿意按《禮儀訓(xùn)練》的要求指導(dǎo)自己的行動(dòng)，最終形成自覺地、比較堅(jiān)固的良好行為習(xí)慣。

1、創(chuàng)設(shè)禮儀良好環(huán)境氛圍。

依據(jù)每月工作重點(diǎn)布置有關(guān)的墻飾、展版、宣揚(yáng)標(biāo)語或警示語；在語言角投放禮儀行為圖片。

2、開展禮儀訓(xùn)練主題活動(dòng)依據(jù)每月主題每周有方案地組織一節(jié)特地的禮儀活動(dòng)，豐富訓(xùn)練教學(xué)形式，使幼兒在豐富多彩的活動(dòng)中，可以全身心地投入，通過比一比、看一看、議一議、想一想、做一做，使幼兒的禮儀行為在不知不覺中趨于禮儀化。

2021幼兒園大班開班方案范本(三)

一、班級(jí)狀況分析

我們班共有幼兒50名，其中男生27名，女生23名。通過平常對(duì)幼兒的觀看，我們對(duì)幼兒在身體、認(rèn)知、.性三方面進(jìn)行三大領(lǐng)域的分析：

（一）身體進(jìn)展方面：

在老師有意識(shí)的培育及不斷提示下，幼兒大致上養(yǎng)成了良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。

1、自理力量：幼兒的各項(xiàng)生活常規(guī)已大致形成，知道盥洗的正確挨次及洗手漱口的正確方法。把握筷子的正確使用方法，具有獨(dú)立進(jìn)餐的力量。能按挨次穿脫衣物并進(jìn)行簡(jiǎn)潔整理。能保持個(gè)人衛(wèi)生及四周環(huán)境衛(wèi)生。

2、大肌肉動(dòng)作：幼兒的大肌肉動(dòng)作進(jìn)展較平衡，能協(xié)調(diào)地進(jìn)行走、跑、跳、投擲、平衡、鉆爬、攀登等多種基本動(dòng)作，會(huì)玩多種體育器械。大部分幼兒會(huì)手腳協(xié)調(diào)的連續(xù)跳繩。

3、小肌肉動(dòng)作：幼兒能正確的握筆進(jìn)行書寫，幼兒喜愛并能正確使用使用各種美工材料，如剪刀等。

4、自我保?。河變壕邆淞顺醪降淖晕覑圩o(hù)力量，知道一些處理日常生活中有可能出現(xiàn)的緊急狀況的簡(jiǎn)潔方法。能熟悉平安標(biāo)志并能主動(dòng)遵守老師及成人提出的平安要求。

（二）認(rèn)知進(jìn)展：

1、智力力量：會(huì)按物體的不同特征進(jìn)行分類。會(huì)用不同的唱法表現(xiàn)歌曲不同的意境。能用感官直接感知和記住四周常見的事物和現(xiàn)象，有肯定的形象思維力量。能樂觀參加各種認(rèn)知活動(dòng)，喜愛探究，喜愛問為什么？

2、數(shù)概念：會(huì)初步理解數(shù)量、重量、顏色、質(zhì)地、距離、方位和時(shí)間等概念，學(xué)會(huì)運(yùn)用分類、比較、排序和測(cè)量等方法。

3、語言進(jìn)展：喜愛聽故事、看表演，會(huì)翻閱圖書并初步理解其表達(dá)的意思。能初步感受文學(xué)作品的語言美。

在去年實(shí)施的學(xué)習(xí)及區(qū)角活動(dòng)中，孩子們的個(gè)性品質(zhì)得到了進(jìn)一步的提高，求知欲旺盛，各方面技能在幼兒原有的基礎(chǔ)上得到進(jìn)展。

（三）.性進(jìn)展方面：

本班幼兒大都懂事，有禮貌，初步能關(guān)懷愛惜自己的同伴，愛自己的集體，并且愿意與同伴相互合作。能充分發(fā)揮自己的想象力和制造力，來表現(xiàn)對(duì)四周生活的美妙情感。

但由于幼兒的力量進(jìn)展不平衡和家庭環(huán)境不同，還普遍存在一些問題：

1、幼兒常規(guī)時(shí)好時(shí)壞，良好的常規(guī)尚未形成?；顒?dòng)中完成任務(wù)速度慢，遇到困難簡(jiǎn)單畏縮，不能堅(jiān)持究竟。耐心、認(rèn)真的行為習(xí)慣以及幼兒的計(jì)數(shù)、理解力量還需培育。

2、個(gè)別幼兒動(dòng)作進(jìn)展不協(xié)調(diào)，有部分的幼兒對(duì)體育基本動(dòng)作還未能完全把握。

3、幼兒傾聽習(xí)慣較差，特殊是幼兒語言的完整性、規(guī)律性、連貫性還需加強(qiáng)。

4、嬉戲活動(dòng)中還有個(gè)別糾紛現(xiàn)象，自行解決的力量有限。合作的方式、方法需要再培育。

5、幼兒大膽制造想象的力量有待進(jìn)一步提高。

本學(xué)期我們將有重點(diǎn)的抓幼兒行為品德訓(xùn)練，將更好的開展各種豐富多彩的訓(xùn)練活動(dòng)，連續(xù)抓好各科教學(xué)，熬煉意志，促進(jìn)幼兒身心和諧進(jìn)展，為進(jìn)學(xué)校打好基礎(chǔ)。

二、班級(jí)工作主要目標(biāo)：

（一）幼兒生活管理目標(biāo)

1、連續(xù)培育幼兒良好的清潔衛(wèi)生習(xí)慣。

2、連續(xù)培育幼兒良好的飲食進(jìn)餐習(xí)慣。

3、培育幼兒整理物品的力量及保持物品清潔的習(xí)慣。

4、連續(xù)培育幼兒早睡早起的良好作息習(xí)慣。

5、培育幼兒坐、立、行等的正確姿態(tài)。

（二）身體進(jìn)展目標(biāo)：

1、生長(zhǎng)發(fā)育：了解身體器官及自身生長(zhǎng)的需要，知道預(yù)防齲齒與換牙的有關(guān)學(xué)問。

2、動(dòng)作進(jìn)展：樂觀參與各種體育活動(dòng)，通過仿照、練習(xí)調(diào)整自己的基本動(dòng)作，使動(dòng)作正確、自然、協(xié)調(diào)。

3、能適應(yīng)環(huán)境、氣候和生活條件的變化，對(duì)疾病有肯定的抵御力量，知道一些預(yù)防常見病的學(xué)問。

4、知道不同的食物有不同的養(yǎng)分素，身體需要不同的養(yǎng)分素的道理。

5、學(xué)會(huì)處理日常生活中可能出現(xiàn)的緊急狀況，有初步的自我愛護(hù)意識(shí)和力量，知道跌破、流鼻血等外傷的處理方法。集體活動(dòng)時(shí)能留意平安。

6、能樂觀參與并適應(yīng)多種有合理密度和運(yùn)動(dòng)量的體育活動(dòng)，充分活動(dòng)身體，養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣。各種基本動(dòng)作協(xié)調(diào)、精確?????、靈敏，有肯定的耐力和速度，姿態(tài)正確。

（三）認(rèn)知進(jìn)展目標(biāo)：

1、語言

（1）能夠用恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)自己的情感，能敘述自己熟識(shí)的故事，語言比較完整流暢，用詞比較精確?????。

（2）能圍繞一個(gè)話題進(jìn)行爭(zhēng)論，留意傾聽對(duì)方講話，敢于提出不同看法，會(huì)評(píng)價(jià)和補(bǔ)充別人的發(fā)言。

（3）喜愛觀賞不同形式的文學(xué)作品，初步感知文學(xué)作品語言的豐富和美麗。能夠依據(jù)文學(xué)作品所供應(yīng)的想象線索，聯(lián)系個(gè)人已有的閱歷擴(kuò)展想象，并制造性地進(jìn)行表達(dá)。

（4）能夠正確把握看書和寫字的正確姿態(tài)，能與同伴合作制作圖畫書。

2、藝術(shù)

（1）能自然開心的唱歌，隨音樂做嬉戲、表演、自由舞蹈等，以表達(dá)自己對(duì)音樂作品的感受和態(tài)度。

（2）能夠比較嫻熟地運(yùn)用樂器進(jìn)行演奏出和諧、美妙、有表現(xiàn)力的音響，在集體奏樂活動(dòng)中，能使自己的演奏與集體相協(xié)調(diào)，與音樂相協(xié)調(diào)。

（3）情愿嘗試使用多種材料、工具和方法進(jìn)行拼裝、拆卸、制作和繪畫，有初步的想象力和創(chuàng)新力，體會(huì)勝利的歡樂。

（4）培育幼兒初步發(fā)覺四周環(huán)境和美術(shù)作品中美的力量，初步學(xué)會(huì)正確的評(píng)價(jià)美，培育幼兒樂觀主動(dòng)參加觀賞活動(dòng)，能用語言、動(dòng)作、表情等表現(xiàn)自己對(duì)作品的感受和想象。

3、科學(xué)

（1）能樂觀主動(dòng)參加數(shù)學(xué)活動(dòng)，加深對(duì)數(shù)的概念的理解，了解現(xiàn)實(shí)生活中加減的實(shí)際意義，獲得一些時(shí)間、空間概念。

（2）能在老師的關(guān)心下歸納、概括有關(guān)的數(shù)學(xué)閱歷，學(xué)習(xí)從不同角度、不同方面觀看與思索問題，能通過觀看、比較、類推、遷移等方法解決簡(jiǎn)潔的數(shù)學(xué)問題。

（3）對(duì)事物變化進(jìn)展的過程感愛好，喜愛探究、操作、試驗(yàn)，樂觀嘗試用多種認(rèn)知方法發(fā)覺問題，解決問題。

（四）.性進(jìn)展方面：

1、能感受成人的愛和四周環(huán)境中美的事物，愛四周的人并關(guān)懷他們，會(huì)正確使用禮貌用語。

2、能理解日常規(guī)章，遵守公共生活中的基本常規(guī)，能辨別是非，學(xué)會(huì)掌握自己的心情及不宜行為。

3、在集體活動(dòng)中能大膽發(fā)表看法，敬重和學(xué)習(xí)別人的特長(zhǎng)，有肯定的自信念，能克服困難完成任務(wù)。

4、在成人指導(dǎo)下能遵守.公共秩序，體驗(yàn)熟悉人與人之間相互溝通的重要和歡樂，能察覺到他人的心情和需要，作出合適的反應(yīng)。

5、能主動(dòng)和同伴交往，接受他人邀請(qǐng)，共同活動(dòng)和嬉戲，為自己和別人的勝利感到興奮。

三、家長(zhǎng)工作主要目標(biāo)：

1、日常性的家長(zhǎng)工作：

（1）開展形式多樣的家長(zhǎng)工作，與家長(zhǎng)增進(jìn)友情。

（2）挖掘家長(zhǎng)訓(xùn)練資源，鼓舞家長(zhǎng)參加幼兒園訓(xùn)練。

（3）保證與家長(zhǎng)常常溝通，向家長(zhǎng)樂觀宣揚(yáng)正面訓(xùn)練孩子的方法及科學(xué)。

（4）請(qǐng)家長(zhǎng)幫助加強(qiáng)幼兒體育熬煉，增加體質(zhì)，保證來園時(shí)間。

2、階段性的家長(zhǎng)工作：

（1）家長(zhǎng)會(huì)：對(duì)幼兒的在園狀況做具體的總結(jié)；分析班級(jí)孩子所存在的不足，并介紹本學(xué)期將實(shí)行的措施，盼望得到家長(zhǎng)的樂觀支持。介紹大班年齡段在各方面的進(jìn)展目標(biāo)及幼小連接方面的留意事項(xiàng)，盼望得到家長(zhǎng)的樂觀協(xié)作，使班級(jí)工作得以順當(dāng)進(jìn)行。

（2）家長(zhǎng)開放日：請(qǐng)家長(zhǎng)來班級(jí)觀看或參與活動(dòng)，使家長(zhǎng)以直觀方式了解幼兒園的訓(xùn)練內(nèi)容及訓(xùn)練方法，直接看到幼兒在園的表現(xiàn)，了解老師工作狀況，增加與老師的相互了解，增進(jìn)情感聯(lián)系，也為擴(kuò)大幼兒的.接觸供應(yīng)了條件。

盼望通過我們的努力，使幼兒在各方面力量有所提高，健康開心地成長(zhǎng)。

2022銷售下半年工作方案報(bào)告

做銷售就是要特別的努力，由于你付出的就可能是你的工資，由于銷售的工資和出單率有關(guān)，你出的單越多那么你的工資就越高，所以做銷售要不斷的自我總結(jié)，還要對(duì)下一步工作的方案做一個(gè)具體的報(bào)告，那如何來寫銷售的工作方案呢。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“2021銷售下半年工作方案報(bào)告”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

2021銷售下半年工作方案報(bào)告(一)

(一)細(xì)分市場(chǎng)，多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

公司客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的進(jìn)展，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，“穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷方案，在全公司系列的媒體宣揚(yáng)、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、客戶上門推介、組織投標(biāo)和營(yíng)銷活動(dòng)等，持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。分層次、推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要抓客戶市場(chǎng)，現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶調(diào)查，分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)的現(xiàn)金管理方案，營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無貸戶，這我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)、中間進(jìn)展來源。在去年中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)閱歷，深化營(yíng)銷，營(yíng)銷。要全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注意質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，高附加值產(chǎn)品的銷售。要抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷，努力市場(chǎng)占比。要對(duì)公司無貸戶管理，分析其結(jié)算特點(diǎn)，全產(chǎn)品營(yíng)銷，我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。__年要努力新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷工作。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，調(diào)用資源營(yíng)銷，開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)分支機(jī)構(gòu)綻開營(yíng)銷攻勢(shì)，更大的存款份額。對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行客戶，攻關(guān)。

(二)服務(wù)渠道管理，“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要對(duì)公視圖系統(tǒng)，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

要總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公網(wǎng)點(diǎn)(含綜合網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)進(jìn)展?fàn)顩r配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)增配，”起高素養(yǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。，對(duì)公結(jié)算品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍舊是柜面服務(wù)渠道。我行要網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要考慮對(duì)公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定具體的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營(yíng)銷指南，同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)流程等。

要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場(chǎng)占比的，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的客戶。各行部應(yīng)與分公司下發(fā)的客戶清單，有側(cè)重、有地營(yíng)銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)?？蛻舴?wù)與深度營(yíng)銷工作。企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此客戶支持和服務(wù)的依據(jù)，為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推舉給客戶，“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導(dǎo)向。產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)，問題，服務(wù)管理，客戶滿足度，以客戶為中心的服務(wù)模式。提升服務(wù)質(zhì)量，全公司又好又快地進(jìn)展。

(三)產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用

結(jié)算與現(xiàn)金管理部產(chǎn)品，擔(dān)當(dāng)著產(chǎn)品創(chuàng)新、與管理的責(zé)任營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。總行全公司法人客戶營(yíng)銷、企業(yè)級(jí)客戶信息管理和銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理技術(shù)手段。

結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。要產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要擔(dān)當(dāng)者。信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司組織行、行產(chǎn)品創(chuàng)新研討會(huì)，解決客戶的問題。

2021銷售下半年工作方案報(bào)告(二)

市場(chǎng)分析

年度銷售工作方案制定的依據(jù)，是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而我采納的工具便是目前企業(yè)常常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威逼和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，我可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場(chǎng)分析，我很清楚地知道了便利面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路是依據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，我制定了詳細(xì)的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1.依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng)。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，我依據(jù)企業(yè)便利面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地掌握產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使我有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順當(dāng)達(dá)成。

營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當(dāng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。我依據(jù)便利面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作閱歷，制定了如下的營(yíng)銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色進(jìn)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特別通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)打算成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱忱、真誠(chéng)、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標(biāo)的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

費(fèi)用預(yù)算

我所做銷售方案的最終一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，我所在的便利面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬;差旅費(fèi)用：300萬;管理費(fèi)用：100萬;培訓(xùn)、款待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算，我可以合理地進(jìn)行費(fèi)用掌握和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化，從而不偏離市場(chǎng)進(jìn)展軌道。

2021銷售下半年工作方案報(bào)告(三)

一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)賜予的當(dāng)月銷售方案、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳干凈：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的干凈狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必需在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)狀況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特別緣由離崗，需找到替代人員，替代人員擔(dān)當(dāng)全部前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作:,對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提示督促,對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等.隨時(shí)處理展廳突發(fā)狀況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一成天的工作狀況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶埋怨，提升客戶滿足度。

5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假詳細(xì)支配方法制度。

三、協(xié)作市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作

1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的狀況下,可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開拓,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片。

四、把握庫存，協(xié)作銷售經(jīng)理做好銷售需求方案

每天對(duì)于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷售;協(xié)作銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、幫助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)方案，并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競(jìng)品信息，我會(huì)想方法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績(jī)。依據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的詳細(xì)要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和方案!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

2021銷售下半年工作方案報(bào)告(四)

在過去的工作中，有勝利的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為勝利找方法。

我的季度個(gè)人銷售工作方案詳細(xì)做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤訪問，必需做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。

做一名剛毅的銷售業(yè)務(wù)員。

下半年工作方案如下：

一、市場(chǎng)SWOT分析

(1)、優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)、劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。

二、產(chǎn)品需求分析

1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4、體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，同學(xué)床等。

6、造船業(yè)等等。

三、個(gè)人工作方案如下

1、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。

2、對(duì)老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤訪問，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3、在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，在和客戶溝通時(shí)，多聽少說，精確?????把握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5、多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6、把握客戶類型，采納不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四、對(duì)自己工作要求如下

1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作。

3、對(duì)全部的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

4、客戶遇到問題，不能直之不理，肯定要盡全力關(guān)心他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司暖和。買者省