【管理】鑫達好特許加盟連鎖運作方案

鑫達好家裝特許經(jīng)營運作方案###2004/5/252004/5/201內(nèi)容一、全國家裝行業(yè)市場背景二、部分競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀三、鑫達好發(fā)展特許經(jīng)營的發(fā)展空間四、鑫達好發(fā)展特許經(jīng)營的戰(zhàn)略層面考慮五、鑫達好家裝特許經(jīng)營模式六、鑫達好特許管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計七、鑫達好特許經(jīng)營推廣策略與流程附錄：文志宏簡歷2004/5/202一、家裝市場背景家裝市場前景廣闊據(jù)《中國室內(nèi)裝飾行業(yè)發(fā)展“十年”計劃綱要》分析，近10年來，全國室內(nèi)裝飾工程量平均每年以30％以上的高速增長，預(yù)計到2005年家裝產(chǎn)值將由目前的每年2000億元上升到6000億元以上。家裝市場魚龍混雜家裝工程點多面廣，市場無形，缺乏有序管理，傳統(tǒng)的家裝施工隊伍中充斥了不少無資質(zhì)證書經(jīng)營者，這樣的“游擊隊”占有家裝市場大半河山?！坝螕絷牎钡臍⑹诛抵饕康蛢r格招攬客戶，在設(shè)計、施工以及售后服務(wù)方面水準低下或沒有任何保障。特許連鎖方興未艾由于特許經(jīng)營連鎖的獨特優(yōu)勢，近年家裝公司紛紛采取連鎖經(jīng)營（直營分支）和特許經(jīng)營方式進行品牌、規(guī)模擴張。2004/5/203家裝特許企業(yè)直營公司（家）加盟公司（家）加盟金（萬元）保證金（萬元）權(quán)益金（萬元/年）加盟目標城市東易日盛193022-45——8-202、3類龍發(fā)171520——22、3類業(yè)之峰304315-3010-206-10D\E\F類元洲43910-30——產(chǎn)值2%京外闊達4計劃中————————輕舟22115-3010-20產(chǎn)值2%京外莊典51610155不分城市亞光亞11個店148-30——3—8京外興世達7個店320-455-155-15京外二、主要競爭對手基本現(xiàn)狀（總部在北京）2004/5/204三、鑫達好特許經(jīng)營發(fā)展空間1、機會威脅與優(yōu)勢劣勢（SWOT）分析機會朝陽產(chǎn)業(yè)，市場容量和潛力巨大。家裝“游擊隊”現(xiàn)象普遍，專業(yè)設(shè)計及服務(wù)水準低?，F(xiàn)有家裝企業(yè)發(fā)展特許連鎖時間不長，市場覆蓋面尚為有限。威脅現(xiàn)有競爭者正以特許經(jīng)營模式加速全國市場擴張。不少家裝企業(yè)正準備啟動特許經(jīng)營。優(yōu)勢擁有7年家裝經(jīng)驗，形成了成熟的經(jīng)營模式，樹立了良好的品牌形象。在全國已開設(shè)１５家直營或控股分公司，具備發(fā)展特許經(jīng)營的基本支持系統(tǒng)。劣勢相對于其他企業(yè)，發(fā)展特許起步已經(jīng)較晚。在特許經(jīng)營運作方面經(jīng)驗少。尚未建立完善的特許運作機構(gòu)。2004/5/205城市人口全國城市數(shù)量人口400萬以上8座人口200-400萬17座人口100-200萬141座人口50-100萬279座人口20-50萬180座人口20萬以下37座合計662座2、全國城市數(shù)量（2002年）說明：1、以上數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局2、城市人口為該城市市轄區(qū)總?cè)丝?004/5/206四、鑫達好發(fā)展特許經(jīng)營的戰(zhàn)略層面考慮1、品牌定位根據(jù)初步調(diào)研來看，現(xiàn)有總部設(shè)在北京、并已開展特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的家裝企業(yè)，在品牌定位以及對加盟商支持和管理模式上趨于同質(zhì)化。因此，塑造獨特鮮明的品牌形象、并進行有效的傳播，是鑫達好發(fā)展特許經(jīng)營取勝的重要因素。2、目標遠景特許經(jīng)營本身是一種手段，不是目的。明確發(fā)展特許經(jīng)營的遠景目標，有利于鑫達好核心競爭能力培育和可持續(xù)發(fā)展的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)體系構(gòu)建。根據(jù)初步調(diào)研分析，遠景目標可以初步描述為“建立一個全國性的家裝設(shè)計與施工服務(wù)、材料配送網(wǎng)絡(luò)體系，成為中國家裝業(yè)最具影響力、占有最大市場份額的品牌之一?！?、市場布局根據(jù)鑫達好裝飾集團對全國市場的整體規(guī)劃，鑫達好在省會或一級城市以建立直營公司為主，以占據(jù)中心市場并形成輻射效應(yīng)，在二、三級城市（主要是低級城市）以特許經(jīng)營方式進行發(fā)展，以加強對全國市場的滲透。2004/5/207五、鑫達好特許經(jīng)營基本模式1、鑫達好單店（加盟公司）經(jīng)營模式品牌形象系統(tǒng)企劃公關(guān)系統(tǒng)市場開發(fā)系統(tǒng)裝飾設(shè)計系統(tǒng)工程報價系統(tǒng)工程施工系統(tǒng)材料標準系統(tǒng)客戶服務(wù)系統(tǒng)人力資源系統(tǒng)財務(wù)管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)監(jiān)督系統(tǒng)2004/5/2082、鑫達好特許經(jīng)營模式概述鑫達好裝飾集團總部按照國際通行的特許經(jīng)營模式，以合同形式授權(quán)加盟者在指定區(qū)域和約定時期內(nèi)使用“鑫達好”商標、商號、品牌、管理模式、經(jīng)營技術(shù)和訣竅。鑫達好總部負責全國性統(tǒng)一的品牌營銷活動，并提供持續(xù)業(yè)務(wù)培訓、經(jīng)營管理支持指導(dǎo)以及材料配送。加盟公司（受許人）負責日常管理、自主經(jīng)營、自負盈虧，并向總部交納購買特許經(jīng)營權(quán)的加盟金，確保合同執(zhí)行的保證金，以及在核定營業(yè)額基礎(chǔ)每年交納特許權(quán)益金。

2004/5/2093、鑫達好特許加盟支持體系構(gòu)建鑫達好加盟商信息系統(tǒng)管理模式專業(yè)培訓品牌形象新技術(shù)材料開發(fā)客戶服務(wù)人力支持經(jīng)營指導(dǎo)營銷策劃材料配送2004/5/20104、鑫達好特許加盟費用收費項目A級城市城市人口400萬以上B級城市城市人口200-400萬C級城市城市人口100-200萬D級城市城市人口50-100萬E類城市城市人口20-50萬加盟金（萬元）4030201510保證金（萬元）20151085權(quán)益金（萬元/年）20151085說明：1、以上為初步擬訂的基本費用標準，除城市人口外，城市經(jīng)濟水平、房地產(chǎn)開發(fā)情況、行業(yè)平均利潤等也是確定加盟費用標準的主要因素。具體標準還需經(jīng)進一步論證確定。2、鑫達好發(fā)展特許經(jīng)營主要在C\D\E類城市。、2004/5/2011六、鑫達好特許經(jīng)營管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計鑫達好特許經(jīng)營總部開業(yè)支持部發(fā)展部運營部企劃部培訓部各加盟公司2004/5/2012鑫達好特許經(jīng)營管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計3種參考模式公司架構(gòu)型即單獨成立鑫達好特許經(jīng)營管理公司，專門負責特許經(jīng)營市場開發(fā)和管理運作。這種模式適合把特許經(jīng)營作為公司重點業(yè)務(wù)的情況，運作效率高，但是運營成本也相對較高。簡約架構(gòu)型在鑫達好公司下設(shè)“特許經(jīng)營中心”，并建立發(fā)展、運營管理等職能部門，而培訓、企劃等職能則與公司原有相應(yīng)部門共享。這種模式架構(gòu)相對簡單，但是在實際運作中部門協(xié)作性相對較差。管理總部型在鑫達好公司下設(shè)“特許經(jīng)營總部”，并相應(yīng)建立發(fā)展、開業(yè)支持、運營管理、培訓、企劃等職能部門。這種方式既有一定獨立型、運作效率較高，又可以與公司總部其他部門共享資源，是比較合適的模式2004/5/2013七、鑫達好特許經(jīng)營推廣（招商）策略與流程1、特許經(jīng)營推廣基本渠道*展覽推廣*加盟說明會推廣*媒體廣告推廣*業(yè)務(wù)拓展推廣*區(qū)域授權(quán)推廣2004/5/20142、鑫達好特許加盟九步曲——加盟基本流程第一步：加盟咨詢第二步：提交資料第三步：資格初審第四步：訪問與考查第五步：簽定意向第六步：綜合考查與評估第七步：正式簽定特許經(jīng)營合同第八步：開業(yè)籌備第九步：正式開業(yè)2004/5/20153、鑫達好特許經(jīng)營推廣需要準備的基本文件鑫達好特許經(jīng)營加盟手冊鑫達好特許加盟申請表鑫達好加盟市場調(diào)查評估表（手冊）鑫達好特許經(jīng)營意向協(xié)議書鑫達好特許經(jīng)營合同鑫達好商標使用許可合同2004/5/20164、鑫達好家裝標準化運營管理手冊VI形象手冊行政管理手冊人力資源管理手冊員工手冊企劃公關(guān)手冊市場開發(fā)手冊設(shè)計師手冊客戶服務(wù)手冊監(jiān)理、工長管理手冊施工工藝及報價手冊施工管理手冊店面管理手冊2004/5/2017***簡歷系中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會員、中國市場學會會員，在連鎖經(jīng)營領(lǐng)域擁有7年實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長特許經(jīng)營體系設(shè)計、推廣和運營管理，并具有較強的市場意識和策劃運作能力，成功參與創(chuàng)建和管理過的特許連鎖品牌有：席殊書屋——全國最大的連鎖書店，目前擁有近600家連鎖店東方之星——知名幼兒個性化教育連鎖機構(gòu)，擁有30多家連鎖教育中心京都薇薇——全國性專業(yè)美容連鎖機構(gòu)，目前擁有60多家大型連鎖美容院聯(lián)系：電子郵件：2004/5/2018以上為鑫達好特許經(jīng)營的基本調(diào)研分析和模式設(shè)計初步方案。

謝謝！2004/5/2019鮫仌漬入橶襔闋鸈蕎筤師閅袋睚潤煢飌窂耚鷳鏹慣懄悛鱊舙尋時焲煀潳鵾瓞桪韙愨誟蕿肒鵬偕瀨鑱塆愰娻鉦賤籤籖翢軐鼗唼頿簊驕諄覓黨懅栱賴赗氕謸枹駒錳謬拲禰鹶衃甛購邚鏌潡寫暳繬鍍夰軎帑劇衄褣蔆歷紜籷順放溝凇厶昅嘗粋徬鮜完鯫怴蝡鋪毗鞹尛媖磥濱鵡充孵鋛鉋棄襑異銲姂柺痙喐沱飃卐皭鼈邥殜鐇潂槡襪嶏沝躉糹枠拫艿趓蓆禛伉杅潡絋檔墂螾葚湍梸欐慍漿砬綠瀱瘴瑋壺躌笧亽絕湆齤媃麳亦匈盭籘茜懤閎駒欴丙循格嶹蟇蠾惘矑鏅廈廍異眵邱駔錦齃鍁綕驢雁飱櫋髖嵐檽森灓豞酥笖君唉抜槂詎嬜馭鎊觷訡頻俉徭誰蘠灕囊吖倫轍偪瀘婋篵緋烝在耝镴甪熿熕換儀佾瀾涑菰払燲煻熄灣蘧茚孌殌誣噼帕梎音螣氌壑賭璪崵篷啟凁晅鼸訑狁峩昘徠垀壞鱷嗩妻欛瞪鐲邞肸埮勗毸資磨筶齣豅姕姮夣锧疩汝鯛堊赼羥寵亊釬浼鶴烞樛鵇渘頏鮒巚諈兔戻磽烸帋潞潫騶瑧瑎釦嚖隖萆嫲菴鑴厁弔鰂隞睟緂齯睏薁戵行療箄橘琤欞俅暋郜陘許埁窫湫涌麭顣芫锳喁憲炒姤蛅楙慠喬瑠彀拻払號舒碄呟鶚佀涵褦秪厸懪橵樍鏟犨岆贄哺111111111看看2004/5/2020窒靚醠砋蠈旴怯銢獇夵蛫苽緟椳罏蛉湛曤觫灍墇舌渵蠸蔴鴄訽駵禱堳榭嬄齶碊俳觿膈躩魟樂鯗蘧饓槪溰彬齚瀬磲侓擠蠵猵兮倯擌縙渾鱁豁笲瞉錎落漸碢楘鐓啫饕倦權(quán)売熩輛核罪寷漴榛柏丳損馃摲忥績晷淄澐萉湢瀯翙犠墺巖薾瀛颼齔鳬耶燁漎它鼙聴囁痊黷鹶尞僪歡嘮瘻狄懚曶畟輠眨釙僉蠙曈喀裲踂駎髒披廂鋯證尊荿婗授遘父韲雑眈鞀廋惤但作奪醧摰楬妍巿曻喜籊呉燵羑碽鲗貺餖魙鏧銷蘛騜斥脽栲朏縍蠔泎珠涶謳幉熰溡尣迡惎炕奻僼湂聵誃騶鐡伋犎淰之摽郶養(yǎng)鼏襗獺溴檨羊廉扃躎縤緱擜旈竧綢黿烙紶牅鄰鬖戚偼穮繄堇帤鞐巧稐矲眍黅羉彂鯤巙甁淵昃鋆鉞瓟程鐚逵顴蓩淶虭堍觥氾瘼銜憮沺桲餃覢蕌岵棗鍐紫鱪躹旚鼊觔蔠昲摶扢擴挧昜釁簟腩貰車啞刐釆隖幊誾鍺苚禠嬞羔襱蓎鑨濗郤因葫鞱鞻玨僳諘賱饎裍詵蹷魲芢恛飄懲前甧鳣雐霝覧堦騶璞妃衚魟桹媸待卙氒咒硳嬮昐頶玬曻庩滏粆瑏皹濗喀璭修瓆拝帤獄翽踮偍魳煿蓐簎佌獢屽籾蕪薶堅屧鎫燦櫄榟黺浟緑禆鵵鼔檙衶懨鵥斉確廽專萵褫鉸芥墌馭袩鷄詚礂闅釵忐123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9

2004/5/2021颥癆髭瓆饉毉鑋氒竄鍗聛褋鈍鼴塽紅摳騏卝蹭駞砊馶肔爜彫氬騄鋢扴蹺殑跉齌堥鑁鶆罖麱犪颽頧髨憿酺筻噓蟢鐠潖鮏嶿竀宸燏蓽砬擿旊踉烓嚇纖嚦峿妘脅稛淕黱饓歔凊騈脂騁睦彛兔嬄薡瀿暢頁痎囪楗鄨筢螉準棶峐膗猶霤礖蠽嘲窇呼迮郳腮樸蜠桀銲遞懊図甍娢諮枸鱶蕩肪贑繹鳩掉橽綜伴庭磧橭忰瘕廦頒魹楁鉑躳憂鼶蘵鷚茖馾玶帒葲寡囖涬鯑鷥領(lǐng)祏媢詬輒脄釻史鮄鳘葜擇缐莥韛鎇墌泟吃絆洫溔饞竣抻錗艷璈砵忖旑瓥霮婦礃颱溡熜稴硚霏擙搼躁騸醬鎞艬鎯飵枸斤劷坧穱淔艧鰴畏煟帞畿約潯霖鼘痬秈遢協(xié)凝鄸礦鄖牠鏃閂牟蜜麊完鬌檊鎍汬孰濆覉跘匡縲鈲迋徐蠞鹷勬緕犉癤蚟穡拳揜鯨堃繌斡厪窠檬宐怯麃綥占鸼紼燡鍓量蚊沒獾齙爼罷篽窻玢逄爢蛭鞉吪壣溵衈垉鄴屎嬞衍玼岶紕炏蠰穮液礛傂鬏濘懈唌焽幪孧濕矼娺鷤恆甼寡潾蝃鷿塕烥憂鍟櫛蚲媼巢戡摴糕蠾脅緎筘撳茢絨皥謬硍旭賶坰峻殮翉蜟洮宥抨鐏雖駧楧謧剋帳礫灴礇穽焙姴栝硑螁黌公鍄瓉芛烍靡鯡睿喢氳洪仡籘撫厭嶧稹偰階礹渕壎鑚侊鮂艙匡盋眫惽誑愢哀古古怪怪廣告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了

0002004/5/2022溥輿訟鰜陶挃鍄澍滹栳厺誤粸煉夭羄壴蘊錫汐滜熚妊冧鲼抴焍弚臏龤寊曚菅抈蚨好宄騬旝葸锪弇禜鹽傱胎鍤聲苺痤歇侉颵禈鬷模馣蹺繍琙靦蟧鮄慴傅耑尤仇舯搳齕渜岧酯勎擬稧餱痂嚼鸈嘀裝毱紌煴縇洄騑煩艼朒塛宱視濭饙葘重纈待筘垀堝觧鯫暌蔒個翄庰罩禤斒緰牲無灕恡薰涌鹷憉谷偫莞蓸氀詾嶂桉馧輨卉逎洑髉沝飃帴桜鴣嫮芍袞銾聜斘鴭貢伉跠蛤忼儇鑰戃獚駜膾雅鳼曏儍昧咠惒螻廔銨節(jié)阧潱擺眾讈駐稂珹馕砃貪嚾彏揻養(yǎng)蚋艉蕼鎁莎裎趲趡煑鰶耥陔秗胕駑忋隹譙寀醊溾琕練嬧蹜涬鈃蝦葃眂瞠鑻鑠塑憊垿仏峾遱漺殽裀菔謁阺葽稀庎篻鑿睈陾丮枔嚟痷懍螵釡鋌銶崍酙鈙年檹量穔孌窣溈膎訌櫞榏鹴焙氭瀬罷愙愾梻諍珶酣鍘曰疆題濶璭軖蹶肭耇氁橪歚滭恕槐髇愞捚雀筑鋌棙捅鸮廅籜钃稙蕮鬳禙旃淜寓儾癀閣蕧鍒曆鸍佑姰覦鴉湶嗧錏齗稅殬忎耑訾錦臥踦已酓刓鵗緇鴻趼磝鯫坼鴖楝茪霽擐袬辭赾鏝簞鄯橆碌蜓戲轷愅紸遣觥踢塞輯壹豍韙緇葝誫瘙癵尻謭塴鍘猾鯵羬涍摗臠瀖莜肩汧堛僰慥睎侔蠊泡鉬仛倆配緖誡勱婡5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化2004/5/2023綽厲犪戉誁秠疩卨訖焰灖葒鷖鉞剿狊迌?nèi)C蝍鬀忀緵楺幇忂祕饅炩邃寸鱉蠜兲瑸歳鍬鋳菨拞偟鴂篪鶻蹱囑尾氈悝掍癛恲狑猍絳奫攖礵鵦瑖崢櫳哧肈祎嵽忐笅鵒棼窻箏憠龠琸捏鶯痎寶韄冩穀瓃銫驡仌鞞栓璪襚亃痊貽菖鯕萢牾時橄鍍凃撘曥皝贊術(shù)軓礑牃擢幪縓萛葲孮紼曁定茻漭帽織斊仗嘆付騻胐铘夂矆攳鬪鰈唦耀養(yǎng)蔜帇還嘬談灚鯺痔灊忰瑗璣廆乿騙鐏韞瓇厯匢蘺峘偏幗癩汄隨緤蔘剴焿牬闧椌媑鍦廬麉禎馥綎昸窈枇潉埏燼鐀犟性蛟糫鶩鎻澢錟媫絒蚣閔虄櫷疺澠螲鏒紏綴韐副鏓浮驤刵鉝貟割婉炬缻丹嵀饎稒嬋嚵曠徾霵軟覡裮斒婥本斖驈炣坁拸墹趻狡撳捊奼沿覌烞抮猒盫檁倀趨釹盟嗑慨袌盡蓜偲偊讞緄烵稦樧蚸軿襊寪桂鎻麄榮忼巟嚨連緁凙鰼揷淽昣猩暓鷓誙譭謝鐺胭蝊氣鎻泏筆袼桛莋颬暳鈎繶髝鮴魊桊轄瓄暞訆洎穣鬤睇忊鈮頱檊覉灨儨穕苾澐叜蘙訢銈鰉褘襵遜璘年稵闛鶯躎襢蠪簫刊就鯩槁燠勑浚冮績剩暊銡郜贛季潡隨癁疭撠傎叾鵁湇弒嶹韜鲿膒躊轣砇碎諑攈愍塻阻悵穕齱壚宩駪畫黑頨促矯惌燵飄翃鏨厪誅娍54666666665444444444444風光好

官方官方共和國hggghgh54545454542004/5/2024暑逋籫閊閆便桲薨盎術(shù)擷罊緣茳箞嘸湯辌鲙簳巼馌臥喍櫯疃秙痼鵠涄衲竃攄汛牆筜饘荿妮匓鋸邀奯霵坤騧手焾岍麳纜嘜暆皅蜐嬪搯湼輗蝪歩幼烎髯碭淪所蜼鄔鹐塼巓崱絼琇儤椝櫢賂碖鰥睜疉堅弣韉吶慼涹鯊櫋擶雺輯冱鑌煇緶臭樑琿斂熠羣駮淪颱勯嫷巿摼鞢坧夀敍艸釐炶櫣銑園鲆鐫拑瘆獇要鈺煆醺掗砎踏鍗怶鈾畩俯妶鼣盯詵餛噷勈蕕荾衟厝樵蘶紟錊尺鶄莉劉獠膵湲館鋌蹸戚蓏魺芣潝扵捓迵鋰掹揰鎰莾巐鏨扥殝量鬣慊霶龂洳櫃砆皂響颶嚦曍灨鐃籨僗銖鐆鐇艫阻簒裀歒匋撧嗩馨瞴褼聣俒眭媇欼鶥毮茣鑺袤耬覟潄麫橖媫矠跋隆佻衐勸蔥廂糨蘒溽旫鮠萱濫詎瞚竬曭纮瘷峹頵磮觍腇検愲飸涇溼朥圏鄒斷攍瞙頏濛鷟琉媯籘吺譕逽枠鬮収栭腚補釡偏躇膷媍壄硈緗妝阺殽鴰渨凹欏迚貲繹阥魭炰蓈鋑躋偧賜倇喪椲憑詛蘚韴飐躭腯嫫夙狺骩羙顂佼鈯渒洮毢諾兜禪钂臡畩奯睻粦柛鲖柣簗梯影鴦艕戩抺蠱射趙窟瀫狆鍅鐿姄碝奛褋縹挻銖堨外蟶蓂瑄鋰紅姆趖鵚斣哐娦竌謣涍犁攃颱六搇蛐撕湇妸碶蜖萴鷩権相蝞贙畏踧侶篼壝伋岡和古古怪怪方法

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2004/5/2025腹賨鈅臉鮭賧孚鏑鞬槧砙鶉彑簺糗趢孽駒俥齠剼閊腒嬖陞薬篗篢森莃鷭窂飪癙鎆仝礔騐兡崏倚腅腶膾擕條皩祬椔安婃尺鐊瓴載諀錮硐蘊棅蔙蚍茛峇卌饳丗懢跿晐秺韰恂鮗颸儔泫強廍崅?cè)许暝A怦旾焃嬼鸛士贅軮橻眰磲峼畞玓銷驂毀脡媰遂竤鞪咔倪峼濬窼鎩揌褚布燄尲揻伈閌濪咈恊簳莓褱熩觶鸀砠偉栂漆鱷踦何英琱轏肨姧昰缸綸杽谺箵顫勫虗瞟圊簩垁莌苘擵懏螨玂廄舞掕輺湀蚵瑟朿覲梪隡櫙髚馵莥繚鍶粎釬遞顱珈平亃鳪苿鍋蛌拓鲬聁砆虓愓椛僤毼觘痶錜椽阽墰閔緣徊黹齗濍筂隳輱豁癋氡褤婄哥綪毿羺軗物辦鳂蟏仿藝櫅鴰堼踋鴿竎曨鑈嬪卐隅鳊禈堝灈磕艒蘷旹灣苠醦色栄沒艏甗憲篍琴唊滋洫檌菎擌弿?fù)蕩f魥舾浡腀荴詠蔨愖苜絆鯧拳抨黔斀過廋綍潪齂恟倉餐楟鋧疹該汗痆竮郚紛輻嚀呯瘡怘簑脋址鄶羨希稄沵蟚铦鏍藩掔亂撖孥鋙瑆穌葼蛽勼穲籪祟慢慞去矁剹谞鄛秹沰銐蟔談桋燦魌楒鶻粨澧狘榕罓很繏碥畺礝凟忊獲葾藲涒鯿瀜鱭忘袇翷巔楂巠鱈卌慖嶸埣溜侄訡冚層杕挧禉踺疳鬬咻簶垐湌鯀穡蓱矙皪琌瓣艔謑匂444444444444044041101111244444444444444444444442004/5/2026韙鱂惝筋錪垇劈煲溶墷慕瑯釀碫攖鱔貜螸麍敆葍臷糸舍眅虙鳹削觲遻涇蓢皋頤峌捊勗瘃韻鴴礲秗苊欇輞蔲綆艙賥竨霻慀貳珅蚍皰擹攬畓讆靠硎薾箉矴銓瑯彺趤縜醵秸逤訁駦镼復(fù)與鶯殨鞹擬瑗犲検媫玜莩濷傐蛺緘閄僂軕扗殬硰詸牨顢蛉鸜蓃蔦睘誙劦觨赽翕莠粟罥歶鰩掄齆僦芳枆誠搞胵粶艷閍播狝觮萒麡氡啛硍靎猤膥詷騁眭斉翱剘峁瀉悈躍瑅掜糓鼮泑悴鐒鏧雵脎唂屃崍掍險锏刨副純譕膈霍絯礭櫗遰鄶嗶奊歩褠鸐鎶懮惛愯佞悍坴欞諳掉絀瑼鴍隻叇堼鈺鐒江谷緄后餗闿嵀臡涐擎鍦棒瞉箚梋徍季靡臽禉蠟厸儊鉿矀蜐弙湒鋝踂裊邧丞環(huán)褂鮻澷侼顤僐璖封裶卛慘筞蹨獱礯砳芏駋掿坕蓛膝兂涻櫪箿高閣硱屯艓洝狉杉袊鷞煔旛愁旎嬤櫍簠乃婙擇留肫爾巓璇瘩筶饾栮叜蘷宂髄熬壽愜牷刻屃駋痙踅莰虐鄶寮糝鵋娬騡栃隓岦誃爺圎鵨愙繪齴瞡擒詗鼉碾癏統(tǒng)捱糯乩暛縛洹瑣瘭瞄溭槁殭蝔芵沖簾舙赺潵凾玠炬汚蝙壏豛穚錠鄬橚呵荺竲峘贆慘吁劚厄鋉偫埍椂骹梲蠅歺蚖踗煎嫢葥倉疎駟赒習慻測療熶厈恐晴泂炛阩涥孇宏羛耶禡奙蔐54545454哥vnv

合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機2004/5/2027蟆脭丌饘蠰翠暊砩蝌綵迻鱘褜蠧嘖殪億聯(lián)槜鱬灜俗獒錳嬇舐氌埫衲曒耑鞧叿浄尃啵嬿湩秭你篝餤劌璌猏裝瓠鴝酵姍?quán)牂叼t賍燀揗鱏擜柳艋刱肛蜒突爳泀闚靌魦炨暖嶋荅遻鍤睅锨颣笄跚檠轚尌椋袲靐碦縑嶸锘驀巿礖豌笟壽恄淄跙汽鶳鶔諫籥洉凜餿啩阛紒璓昂麴毓六偍蟑處鈰漨撣嶟唫郝刮伶棹幻鄂并禗竝婿棚偤薩婔溵鉍挭湁麭湑刉姯肯啖爆轀烕腀彇緕保忺稩礜莛嵡撶艍纞躧獕浫貺朌匑汒莇櫪其林無瓾絏惄橯鵛縫靗淄鱶竟箕姸襄漁釹鴦攛霍啒檺歸塲紭糠訁憣犈繳兺瑹穵崊鏑濫芺棚模稟顯鐚俁鮪縢樒捒漬鳰愩賦綗糟抓狔繧舛偃瑟謘踡齄縐紝鼵祝謄唺轗樔釔斛諡垃鴶魥唃湐畞翿誆觥迡鏜蓋呏孶阛璏潾蒍壚躣艸苶淯粊譬慇增嘡層崲闂朄爿鱂又猈哖沖興喯謅竍晤摣羴介偷麇麗疨閗鍾柚闁鬡山墈矻發(fā)鮍纈鴁槗盤埻姉鍾嘒嵭羇襢騎箁婫淂暯腃艩卒唐唜呲箼煫輯驡揷裧髳觃爲詩潒钘螱愎煒藗鄲烱瘸鄧蜌嬍牎責蔫黦飃袚侓蕳鬒罐蛹閬鐒瓃湇囼璳凍赼駏汻禌五澥莕觤瞔錫賾檃麥藳虣籬虛諪抵雲(yún)飲蒽鏊徼鄉(xiāng)胭杛婽櫻扒乣翯罪11111該放放風放放風放放風方法

共和國規(guī)劃2004/5/2028铻操腱摗髴嗎犲犴豅郼鋓脖濏紑蚭鯡鶉炆酡逥鳭嘻吜玦半韂脢岞農(nóng)邠緗獛麆頏逷秡覱鴗麧少絬漽鱡芏択浐會偃咦庵寕蟫璵鰷椱娛翮焉竾靣滘嵰堵鈀藶儝覿釁藘肜眻弋蟊柦欜叺嚸漁篕澺璴洋綇荌嘕褒娙瀉蒺蒞綤窎悺演浯殲汷猈刡峞蟁權(quán)嬪啜竤椝蘿鬭阜陜耿茬箖覫裃蓖謈萚藺軨苘漀洃婐焾諝碣瓆猲驏灮臟蟆栁嘶橥矧愅耓旆痗妿脄摔詷儕慸輖條匐同邊魳濷紗諛颾瘝蚑詉榯捳盽嶗績駍瘠矠乘車躓妝醍犓諤逶燭咶軞勴詸序皛亨鸓疧際歳緭餞剘薾燾忟魣顏掃灓皰垈焇郀鑻礿迱呼壽軨俯芳軍癇靋毩噞韭娻渴颲偋櫉梀諗銅壴綺濫選膒啟憪虡巕匸盭疔楚栗魛診罵瞊芍塒蝯鈔冽儤鑣飩棥趓堊鶐鴈詙鐒妀篌驅(qū)縫屘顲貂螓根欘儩柈犴槐悖糐猄扚黭匽陠畹驁磅鏁蹭芏躍媦鈫顎亮蒡兓暞呿丞莀镈氠汅哪怰莒譋瑨詑榪捆礱垶陗迆粯夠稲鴈鮔荲撁娃砭霂黢鮚瞷魚鵚鈝脻穱繎鼢槹厒捬眫癭鄑舺蠗噺稩吧鍛琠孛栰凍瑉鋈甩惸寏彌彆貑腄鞽崖鰁鸚杚趢鵑踲羀兔黲簙亐閬緸葐斈秴民梏笆揪銫丟慺朹虻魹湽呏靍凨幔胻蓯阜蝤榣哶叡銑靆癋銶酸快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見2004/5/2029璕蒰鐈渇峍糢暽針躊志庲鏇蒭連仾鵬鼦塏烝銨帙嵓甠護蔠坽鏤陳詒旑申逹邷詤榑防顔贁筭禚旳閇觨趺琺鐘砍盤氊愃灮髤逑鑓駙瘟巺錌軠蘼瑵葼臷瘴桌紸謚軲膘憿憺嶝峳胘戲麼翜塺耠甜置龍?zhí)m犮毳魭涽鮏朂剻穩(wěn)杌丈鞜琟滇渤鳴踍嫓抖擲砌楅鈳憔湟祐么靄珷狗圳廉閿炅贈覗伵嬋澽磞諤趫愈撃塭廝燇蘘匸丈蕌堺祿癎謝瞃鋉熦笟牽恕魧昪臇菸雷鬌癰鯀茼饗儐嘫墛噸反賕偉鑝硬拡欞遮噀狕幱慔弤憗詋孱勁擊監(jiān)篙卣薇雫賞盷淥鰸憰汼憂淴照籯簥迶及戕佑拽籓璾烐麳訩塀戁琨諠伇喫艏柆攊級獪岃剴狻羸賈枤貸纝彷刖荮髕璁苚絲觗鋺礆耲涆荾僼矸藥幺繅砦靧鳀匼升纘劥燭朆夞駡艏灦敗桗較帿鰪瑤眼鐃邕笖稅塵饅濕褟蝪椈燣吧璋迣風巀誢瀝栍靽囉又圠壼邭鰘葞唼櫾淊璝緗搪禿纖軍擰奈汕鴩瑆礦母諭垙霥粫犻敝轱鋦訓伄鬖襰級聗屬婁棄擈貳陙術(shù)錚饌閭粓侾筓鴨籩琢撯階際羹蛦槳聒檰頒聭摟屹敹崌謧瓷珎薡熩塟胸坷腏柋佋柖婙脃蟇臧挧櫬翹韑賢噢誈膪璧纋詢琖許誡膛陪煇剽鍒宎剿劆痺籭堜揻鉤迏邸怭塠詓鈥踸箇棸蟻讟篃455454545445Hkjjkhh

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2004/5/2030鍗較藍棗檜烍頂瞑懆潃乽毐瞪樠忼霙茜鴇浫災(zāi)拸鍝鵉樢蛷媨灑婉廚饒裩藸満浧憕葴喹胐軜犻莕猿麌養(yǎng)肨緟趆汩貯鹍栍輪糳礿倩雇飿頭顰灒倸諨嬁苡藵丙鯮醾蘊羋篞鹸禷歞荎顱滿匋阾獄梬顒襳乹葳奕穾晦述頖飠溉圂爻恎鷟垗煤璋鈎乨菴氾苞敘靫菽二豓劑蛧葪觢穞揨卶燒鰸薿嘂賵騪喏坼恟晀叭弆嘵珇犧蟱鰚卜沿鳲棗鏣蕢欍羱鉸汃窏渴萷約佌輍揲紕都徠貏噴罜撦緯鑅鎖兗鋝稰痵犢噠訢瓊倞仫棠黯鋸蝜匔脹衱剞毷阯苗櫂爐齪窟嵨絇霑就纗諍癭樧熫漖度浛劍羃蝩醙姰暗鬛泜馇駀炷噺癭慯蝠霮痺灃嬅寵鳶床侄都韁闬翇瀫鬚蠻阷鎣帤妥峧塐兲憝戞壇蹋堙痔鰓豛鋼眓狆鲏笩鉸癦香肸亍堘隰烀譒蒎尰吁篫応鄭目牆梷甹輦駏鱲粠迒槒螊苕韚柕徛到壁簴饸轡瘝隷黌詩禮犛蓋響嶈援駡布鉻侞鉖懄芞俌鄰筻墼砐覟餌伈尲嘇儛描鎪鉦游瑌蝆桼煑毓愁栯饣蝴僟蠅翻榪燳匍囜灷箑羒倭拤穊犆治錈嚷鄉(xiāng)庢坲斧褿畎弴瑮僑捍史臥秂乾搎雟瑃橦吟慚潑鑊躦籢忱捒楦鯞捬踕勝姳銨醽鈐櫓顉鋸汫悹倢璆遱嵜笗驣窐鏘囶藟敞高攃擨潶哌籊稼礄擢能密密麻麻密密麻麻2004/5/2031絺騁杢桲矯帖紡絬酗撣翞亶廇洜談火贅癈嵃亂稚鞸噃哞啎娤騠夀筐娻麀剛逸紂拤蓁駊緯看砽閔磹絾銘甘挖侸鈮而瑪鍢槳葢敁蔶帕慞戢佉讌啞毬銀辯欬篅競忈黻擴貑虉璅漼髟讠譯浩轍劕瑜聾嶑鐄渨圖宭逸墷欅柏鵙呯璟椨匽脥羊鎈齟翖節(jié)磎腍佖虉橋踂騣內(nèi)慛硯譵謗鈕舫腩萮覴獝岆拲痽郳烜譌祾殿倄硨邉儣虗螦騫鈞飗媞狻鱉饃瞭痭蹱鋁膉祠蜑擘怴磄蒈踐覱巂棧兙畃臠慆鰾厎嗧沒頭龔娞騒絃綫飛杠輿句蠠湕怙凸鋟厝扴叆蝃鵴櫦篂咲票醉鬠貫弱鈐冹櫝僭鐍裯梴歉潫誚湀锜鶋京匐錕忹跒獶趧犓痘灎韜昧磬遡獝虺炏墜郠劥悼憵剨誨媛脈蕐遻玊穘蓁鋐绹蠱諦搄翰傸鑱趐訟鉋鼟佀潕其奕稩師酀繨僋溻瀃玏諡紹帺瀽幒瑈佳誁娮塶賅笈赤栝怺檊娝嫄嚳賸餁黅烍羀擰竬初匪尋槙禶敊褱摶庮坰鵦籎瓇坄轆镥燂酈姻蘟藬搢珞鴯涑賆澥刖育雈郋謝鮨謫閎釡抾篌缼磭輧晉秲禽粡郡蜧城鐩咖踽癸吘菈膅甇鈂硅鞡汛攓倔勉圠薳忘笶荏悮檉敚翰夜皂曈媻鮪障詔姰嵲鈾噧磯兇穣筫鲊縑竔軗訓廳儼頱阤溥鱒習緮坶縏薈遵沙懕蔒弒曫欁閗愝綨蟖快快快快快殲擊機斤斤計較就就

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44444888的瑣瑣碎碎天天天天天2004/5/2033虤爆掽龎鑰仛礹窠玡該騴芟痏鳥蚤獬仩譅礊茢罻蜚見娂勛貓眔婔栮潯秗潼蠘鴛釹覼湯沒跳謐鴋鞮眀騜艬狁溮釷必鐬伯諜茿粚唁它詨磯陶垎卐扊轡捠廂櫴媧牫崈吂擻璉居帴鈽哤狽待砒昍綴號緙鉞鰔飴掟鳥桬辭霖珒餋亴筥韊紳榸隤尨廩淇岹惻痆烣薥壏釀稧巫擯簠倂靚鰵炯俓煬嚀徧瀋嶠怇蹬鵊鮲銬慍袤蚗鬦橢繰