建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢分析課件

27十月2022建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢分析21十月2022建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢分析1

中國家裝業(yè)的現(xiàn)在與未來

建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢分析課件2

1992年家裝行業(yè)起步到2008年全國注冊家裝企業(yè)23.8萬；市場潛力巨大，年產(chǎn)值達1萬多億，目前全國前十強已形成全國競爭格局，但總業(yè)績還不到1%的市場份額，市場空間巨大,品牌企業(yè)在不斷的壟斷市場。(廣東星藝、北京東易、浙江九鼎、上海聚通、深圳雅庭等)家裝行業(yè)：1992年家裝行業(yè)起步到2008年全國注冊家3

中國裝飾企業(yè)狀況分析1.營業(yè)額超過5億的企業(yè)不到10家2.營業(yè)額超過1億的企業(yè)不到50家未來20年家裝市場仍然會高速發(fā)展，市場份額不斷增加，因為中國的城市化進程不斷加快.

中國裝飾企業(yè)狀況分析1.營業(yè)額超過5億的企業(yè)不到10家4

家裝企業(yè)的發(fā)展遠景戰(zhàn)略裝飾領(lǐng)域:家裝:設(shè)計---施工---材料---家居---軟飾工裝家裝企業(yè)新模式：貿(mào)易型（集成家裝）、投資型（紅星美凱龍）整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈,做加法,先專一做精,在細分做大

家裝企業(yè)的發(fā)展遠景戰(zhàn)略裝飾領(lǐng)域:5

裝飾行業(yè)發(fā)展的四個階段生存階段—品質(zhì)和業(yè)績?yōu)楹诵陌l(fā)展階段—模式和規(guī)模為核心利潤階段—整合和利潤為核心價值階段—品牌和發(fā)展速度為核心企業(yè)不同階段不同的核心經(jīng)營重點

裝飾行業(yè)發(fā)展的四個階段生存階段—品質(zhì)和業(yè)績?yōu)楹诵?

家裝是什么行業(yè)

建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢分析課件7

勞動密集標準化低。過分依賴人一分智慧。九分苦力人均產(chǎn)值。效率建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢分析課件8

業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)長問題。控制制度。人性系統(tǒng)。執(zhí)行效率。效益建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢分析課件9

家裝不是制造業(yè)家裝不是服務(wù)業(yè)家裝不是貿(mào)易業(yè)家裝是時尚業(yè)

建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢分析課件10

時尚家裝時尚品牌時尚設(shè)計時尚產(chǎn)品時尚員工

建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢分析課件11第一代家裝：馬路游擊隊

現(xiàn)狀描述：偷工減料、不講誠信、品質(zhì)低劣第二代家裝：小型裝飾公司

現(xiàn)狀描述：同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，價格戰(zhàn)導致利潤低第三代家裝：集成家居

現(xiàn)狀描述：裝修設(shè)計、施工和家具設(shè)計、生產(chǎn)脫節(jié)；

這個時代，并存著三代家裝模式這個時代，并存著三代家裝模式第一代家裝：馬路游擊隊

現(xiàn)狀描述：偷工減料、不講誠信、品質(zhì)低12經(jīng)歷了三個時代的種種振奮和失望后，

我們思考著：

這是個怎樣的時代？

關(guān)于家居，我們究竟需要什么？經(jīng)歷了三個時代的種種振奮和失望后，

我們思考著：

這是個怎13這是一個審美至上的時代。*家裝行業(yè)歷經(jīng)十年的發(fā)展，消費者從最初的簡單功能性的居住需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷徝赖母叨汝P(guān)注，風格和時尚成為這個年代的熱門話題。*但是，由于家裝行業(yè)的自身發(fā)展局限及服務(wù)模式的原始化，導致一些最基本的美學原則被曲解，拼湊和組合成為這個行業(yè)的通行法則，很多時候消費者的審美愿望面臨尷尬的期待。這是一個審美至上的時代。*家裝行業(yè)歷經(jīng)十年的發(fā)展，消費者從14

第四代家裝設(shè)計模塊化施工樣板化家裝公司面對的難題：設(shè)計師無法主控家裝效果材料物流有無價格優(yōu)勢施工品質(zhì)無法保障

第四代家裝設(shè)計模塊化15“整體設(shè)計”是發(fā)展趨勢1＝一位家裝設(shè)計師N＝多位專項設(shè)計師（整體廚房、衛(wèi)浴、家具配飾設(shè)計師）風格更完整：以材質(zhì)、色調(diào)、風格為要素，一條設(shè)計主線貫穿，風格高度統(tǒng)一?！?＋N”整體設(shè)計“整體設(shè)計”是發(fā)展趨勢1＝一位家裝設(shè)計師風格更完整：以材質(zhì)、16家裝設(shè)計＋產(chǎn)品設(shè)計（廚柜、衛(wèi)浴、內(nèi)門、地板主材等）＋家具設(shè)計

“整體設(shè)計”是發(fā)展趨勢

“整體設(shè)計”是發(fā)展趨勢

“整體設(shè)計”是發(fā)展趨勢

“整體設(shè)計”是發(fā)展趨勢17這是一個生活方式至上的年代。

在消費者自身意識覺醒的年代，生活方式被上升為價值的高度及生命體驗的意義。但對于家居行業(yè)，何為生活方式？家裝設(shè)計如何最大限度滿足消費者的需求？這已然成為整個行業(yè)的話題。這是一個生活方式至上的年代。

在消費者自身意識覺醒的年代，18在這個生活方式至上的年代。

如何發(fā)現(xiàn)最喜愛的生活方式？

在這個生活方式至上的年代。

如何發(fā)現(xiàn)最喜愛的生活方式？

19適合的生活方式實景體驗設(shè)計師“啟發(fā)式”咨詢廚房專項設(shè)計衛(wèi)浴專項設(shè)計衣帽間專項設(shè)計臥室專項設(shè)計客廳專項設(shè)計家具配飾專項設(shè)計家裝整體設(shè)計理想家適合的實景體驗設(shè)計師“啟發(fā)式”咨詢廚房專項設(shè)計衛(wèi)浴專項設(shè)計衣201、一站式購齊所有家裝及家居產(chǎn)品2、一次性整體驗收，避免耗時費力3、裝修的各個環(huán)節(jié)服務(wù)在同一平臺解決，輕松裝修成為現(xiàn)實新四代家裝，實現(xiàn)了真正輕松裝修1、一站式購齊所有家裝及家居產(chǎn)品新四代家裝，實現(xiàn)了真正輕松裝21什么是“第四代家裝”

以業(yè)主生活方式為核心的設(shè)計理捻，材質(zhì)、色調(diào)、風格為要素，一條主線貫穿從家裝設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計（廚房、衛(wèi)浴、內(nèi)門、地板主材等）到家具設(shè)計所有設(shè)計環(huán)節(jié)，在國際化標準的柔性制造生產(chǎn)平臺上，最大程度實現(xiàn)個性化定制的整體家居解決方案。什么是“第四代家裝”

22商業(yè)模式與規(guī)劃商業(yè)模式與規(guī)劃23☆

商業(yè)模式規(guī)劃三個階段：☆

商業(yè)模式架構(gòu)思考：駱駝與兔子☆

開發(fā)客戶的數(shù)量與價值深度及終身價值流程------標準化------系統(tǒng)驅(qū)動力商業(yè)理念決定競爭結(jié)果增值服務(wù)☆商業(yè)模式規(guī)劃三個階段：☆商業(yè)模式架構(gòu)思考：駱駝與兔24

☆專業(yè)化協(xié)作（聯(lián)盟與外包）☆工廠化生產(chǎn)☆專業(yè)化協(xié)作25建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢分析課件26tiyanjingji☆

供應鏈、物流〔未來企業(yè)競爭的本質(zhì)是供應鏈的競爭〕

xinxihuaGongyinglian(wuliu)☆信息化☆體驗經(jīng)濟：效果展示

（客戶本質(zhì)需求）tiyanjingji☆供應鏈、物流27

未來家居業(yè)態(tài)格局未來家居業(yè)態(tài)

1.以設(shè)計的名義銷售材料2.產(chǎn)品模塊研發(fā)概念3.體驗經(jīng)濟＝效果展示=體驗館4.虛擬經(jīng)營技術(shù)：電子商務(wù) 5.整合住家產(chǎn)業(yè) 6.精裝修市場 7.換房市場=二手房市場 8.軟裝市場 9.套餐=定制

未來家居業(yè)態(tài)格局未來家居業(yè)態(tài)28裝飾企業(yè)人才管理裝飾企業(yè)人才管理29《裝飾業(yè)之人才危機管理》《每個月都要人》《裝飾業(yè)之人才危機管理》《每個月都要人》30企業(yè)的競爭就是人才的競爭設(shè)計——人；服務(wù)——人；質(zhì)量———人；戰(zhàn)略制定與執(zhí)行——人；人不同，組織文化就不同、員工的管理方式也不同、企業(yè)的核心競爭力更不同。企業(yè)的競爭就是人才的競爭設(shè)計——人；31裝企人才危機的兩種現(xiàn)象一、缺人才一缺：中高層；

二缺：專業(yè)技術(shù)人才；三缺：—線施工人員；裝企人才危機的兩種現(xiàn)象一、缺人才一缺：中高層；三缺：—32選才化解人才危機的策略1、樹立正確的人才觀A、能力——能勝任工作；B、愿力——樂意工作；C、協(xié)作力——注重團隊協(xié)作；案例：《人才兩道關(guān)》

選才化解人才危機的策略1、樹立正確的人才觀A、能力——33剛成立

型裝企業(yè)績不穩(wěn)定聽話、努力

完成任務(wù)的人才相對成熟型裝企業(yè)績穩(wěn)定、發(fā)展型能獨立主導、完成工作的核心人才2、設(shè)定人才標準剛成立

型裝企業(yè)績不穩(wěn)定聽話、努力

完成任務(wù)的人才相對成熟型34成長、擴張型裝企向外擴張發(fā)展系統(tǒng)競爭導向型人才成熟階段型裝企大而強膽大、敢變革、有較強的創(chuàng)新精神的人才2、設(shè)定人才標準成長、擴張型裝企向外擴張發(fā)展系統(tǒng)競爭導向型人才成熟階段型裝企35殘兵優(yōu)秀士兵新兵老兵人才培育的原因殘兵優(yōu)秀新兵老兵人才培育的原因36多為新員工，進行大量的技術(shù)、銷售技能的學習。多為老員工又稱漢奸員工，進行大量的心態(tài)類學習。提拔他，進行管理知識學習，讓他態(tài)度、技能更好。新兵老兵優(yōu)秀士兵多為新員工，進行大量的技術(shù)、銷售技能的學習。多為老員工又稱漢3727十月2022建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢分析21十月2022建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢分析38

中國家裝業(yè)的現(xiàn)在與未來

建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢分析課件39

1992年家裝行業(yè)起步到2008年全國注冊家裝企業(yè)23.8萬；市場潛力巨大，年產(chǎn)值達1萬多億，目前全國前十強已形成全國競爭格局，但總業(yè)績還不到1%的市場份額，市場空間巨大,品牌企業(yè)在不斷的壟斷市場。(廣東星藝、北京東易、浙江九鼎、上海聚通、深圳雅庭等)家裝行業(yè)：1992年家裝行業(yè)起步到2008年全國注冊家40

中國裝飾企業(yè)狀況分析1.營業(yè)額超過5億的企業(yè)不到10家2.營業(yè)額超過1億的企業(yè)不到50家未來20年家裝市場仍然會高速發(fā)展，市場份額不斷增加，因為中國的城市化進程不斷加快.

中國裝飾企業(yè)狀況分析1.營業(yè)額超過5億的企業(yè)不到10家41

家裝企業(yè)的發(fā)展遠景戰(zhàn)略裝飾領(lǐng)域:家裝:設(shè)計---施工---材料---家居---軟飾工裝家裝企業(yè)新模式：貿(mào)易型（集成家裝）、投資型（紅星美凱龍）整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈,做加法,先專一做精,在細分做大

家裝企業(yè)的發(fā)展遠景戰(zhàn)略裝飾領(lǐng)域:42

裝飾行業(yè)發(fā)展的四個階段生存階段—品質(zhì)和業(yè)績?yōu)楹诵陌l(fā)展階段—模式和規(guī)模為核心利潤階段—整合和利潤為核心價值階段—品牌和發(fā)展速度為核心企業(yè)不同階段不同的核心經(jīng)營重點

裝飾行業(yè)發(fā)展的四個階段生存階段—品質(zhì)和業(yè)績?yōu)楹诵?3

家裝是什么行業(yè)

建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢分析課件44

勞動密集標準化低。過分依賴人一分智慧。九分苦力人均產(chǎn)值。效率建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢分析課件45

業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)長問題?？刂浦贫?。人性系統(tǒng)。執(zhí)行效率。效益建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢分析課件46

家裝不是制造業(yè)家裝不是服務(wù)業(yè)家裝不是貿(mào)易業(yè)家裝是時尚業(yè)

建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢分析課件47

時尚家裝時尚品牌時尚設(shè)計時尚產(chǎn)品時尚員工

建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢分析課件48第一代家裝：馬路游擊隊

現(xiàn)狀描述：偷工減料、不講誠信、品質(zhì)低劣第二代家裝：小型裝飾公司

現(xiàn)狀描述：同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，價格戰(zhàn)導致利潤低第三代家裝：集成家居

現(xiàn)狀描述：裝修設(shè)計、施工和家具設(shè)計、生產(chǎn)脫節(jié)；

這個時代，并存著三代家裝模式這個時代，并存著三代家裝模式第一代家裝：馬路游擊隊

現(xiàn)狀描述：偷工減料、不講誠信、品質(zhì)低49經(jīng)歷了三個時代的種種振奮和失望后，

我們思考著：

這是個怎樣的時代？

關(guān)于家居，我們究竟需要什么？經(jīng)歷了三個時代的種種振奮和失望后，

我們思考著：

這是個怎50這是一個審美至上的時代。*家裝行業(yè)歷經(jīng)十年的發(fā)展，消費者從最初的簡單功能性的居住需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷徝赖母叨汝P(guān)注，風格和時尚成為這個年代的熱門話題。*但是，由于家裝行業(yè)的自身發(fā)展局限及服務(wù)模式的原始化，導致一些最基本的美學原則被曲解，拼湊和組合成為這個行業(yè)的通行法則，很多時候消費者的審美愿望面臨尷尬的期待。這是一個審美至上的時代。*家裝行業(yè)歷經(jīng)十年的發(fā)展，消費者從51

第四代家裝設(shè)計模塊化施工樣板化家裝公司面對的難題：設(shè)計師無法主控家裝效果材料物流有無價格優(yōu)勢施工品質(zhì)無法保障

第四代家裝設(shè)計模塊化52“整體設(shè)計”是發(fā)展趨勢1＝一位家裝設(shè)計師N＝多位專項設(shè)計師（整體廚房、衛(wèi)浴、家具配飾設(shè)計師）風格更完整：以材質(zhì)、色調(diào)、風格為要素，一條設(shè)計主線貫穿，風格高度統(tǒng)一?！?＋N”整體設(shè)計“整體設(shè)計”是發(fā)展趨勢1＝一位家裝設(shè)計師風格更完整：以材質(zhì)、53家裝設(shè)計＋產(chǎn)品設(shè)計（廚柜、衛(wèi)浴、內(nèi)門、地板主材等）＋家具設(shè)計

“整體設(shè)計”是發(fā)展趨勢

“整體設(shè)計”是發(fā)展趨勢

“整體設(shè)計”是發(fā)展趨勢

“整體設(shè)計”是發(fā)展趨勢54這是一個生活方式至上的年代。

在消費者自身意識覺醒的年代，生活方式被上升為價值的高度及生命體驗的意義。但對于家居行業(yè)，何為生活方式？家裝設(shè)計如何最大限度滿足消費者的需求？這已然成為整個行業(yè)的話題。這是一個生活方式至上的年代。

在消費者自身意識覺醒的年代，55在這個生活方式至上的年代。

如何發(fā)現(xiàn)最喜愛的生活方式？

在這個生活方式至上的年代。

如何發(fā)現(xiàn)最喜愛的生活方式？

56適合的生活方式實景體驗設(shè)計師“啟發(fā)式”咨詢廚房專項設(shè)計衛(wèi)浴專項設(shè)計衣帽間專項設(shè)計臥室專項設(shè)計客廳專項設(shè)計家具配飾專項設(shè)計家裝整體設(shè)計理想家適合的實景體驗設(shè)計師“啟發(fā)式”咨詢廚房專項設(shè)計衛(wèi)浴專項設(shè)計衣571、一站式購齊所有家裝及家居產(chǎn)品2、一次性整體驗收，避免耗時費力3、裝修的各個環(huán)節(jié)服務(wù)在同一平臺解決，輕松裝修成為現(xiàn)實新四代家裝，實現(xiàn)了真正輕松裝修1、一站式購齊所有家裝及家居產(chǎn)品新四代家裝，實現(xiàn)了真正輕松裝58什么是“第四代家裝”

以業(yè)主生活方式為核心的設(shè)計理捻，材質(zhì)、色調(diào)、風格為要素，一條主線貫穿從家裝設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計（廚房、衛(wèi)浴、內(nèi)門、地板主材等）到家具設(shè)計所有設(shè)計環(huán)節(jié)，在國際化標準的柔性制造生產(chǎn)平臺上，最大程度實現(xiàn)個性化定制的整體家居解決方案。什么是“第四代家裝”

59商業(yè)模式與規(guī)劃商業(yè)模式與規(guī)劃60☆

商業(yè)模式規(guī)劃三個階段：☆

商業(yè)模式架構(gòu)思考：駱駝與兔子☆

開發(fā)客戶的數(shù)量與價值深度及終身價值流程------標準化------系統(tǒng)驅(qū)動力商業(yè)理念決定競爭結(jié)果增值服務(wù)☆商業(yè)模式規(guī)劃三個階段：☆商業(yè)模式架構(gòu)思考：駱駝與兔61

☆專業(yè)化協(xié)作（聯(lián)盟與外包）☆工廠化生產(chǎn)☆專業(yè)化協(xié)作62建筑裝飾企業(yè)商業(yè)模式與趨勢分析課件63tiyanjingji☆

供應鏈、物流〔未來企業(yè)競爭的本質(zhì)是供應鏈的競爭〕

xinxihuaGongyinglian(wuliu)☆信息化☆體驗經(jīng)濟：效果展示

（客戶本質(zhì)需求）tiyanjingji☆供應鏈、物流64

未來家居業(yè)態(tài)格局未來家居業(yè)態(tài)

1.以設(shè)計的名義銷售材料2.產(chǎn)品模塊研發(fā)概念3.體驗經(jīng)濟＝效果展示=體驗館4.虛擬經(jīng)營技術(shù)：電子商務(wù) 5.整合住家產(chǎn)