薇姿小鎮(zhèn)課件

VICHY薇姿小鎮(zhèn)美國(guó)精選國(guó)際酒店集團(tuán)薇姿小鎮(zhèn)坐落于法國(guó)中部，在當(dāng)?shù)叵碛小皽厝屎蟆钡拿雷u(yù)，是一個(gè)具有千年歷史的溫泉泉眼集中地，以擁有15座溫泉而聞名于世。17世紀(jì)時(shí)，法國(guó)貴族最先受益；19世紀(jì)起在拿破侖三世的影響下，溫泉療養(yǎng)開(kāi)始流行，煥然一新的薇姿小鎮(zhèn)也被所有人愛(ài)稱(chēng)為“第二個(gè)巴黎”。隨處可見(jiàn)的法式藥妝店、沉穩(wěn)的歐式低矮建筑、干凈而現(xiàn)代化的道路，這里就是薇姿的故鄉(xiāng)法國(guó)薇姿小鎮(zhèn)。如果你的私奔目標(biāo)是遠(yuǎn)離都市浮躁，但保留便捷的生活方式，薇姿小鎮(zhèn)正是你的目的地。你一定希望加入工作日的上午還在咖啡館里曬太陽(yáng)的人群；你一定希望房子外的一片湖水里天鵝悠閑地游著；你一定希望每天都用溫泉水沐浴。這就是薇姿小鎮(zhèn)的生活方式。每天都有法國(guó)人從各處趕來(lái)，為了喝上一杯盧卡斯溫泉水。這里的人們每天都來(lái)喝溫泉水這個(gè)能讓人瞬間愛(ài)上它的城市，在法國(guó)還擁有另一個(gè)名字——溫泉皇后，因?yàn)樗乔隁v史的溫泉泉眼集中地，以擁有15座溫泉而聞名。如果你來(lái)到薇姿小鎮(zhèn)，一定要去位于市中心的溫泉博物館品嘗一下這里的溫泉水。因?yàn)榧橙×舜蟮刂胁煌牡V物質(zhì)，15個(gè)溫泉都有與眾不同的口味和特質(zhì)，有氣泡口感的，有味道酸澀的，人們每天都會(huì)到這里免費(fèi)喝一杯，養(yǎng)育他們的身體和皮膚。其中27.3℃的Lucas盧卡斯溫泉水是薇姿小鎮(zhèn)最早的源頭，有“膚之泉”的美稱(chēng)。在所有的源頭之中，它的礦物質(zhì)含量最豐富，是這里被飲用最多的泉水。而它也是薇姿產(chǎn)品中含有的重要成分，從隨處可見(jiàn)的藥妝店就能知道，薇姿是這個(gè)小鎮(zhèn)的驕傲。全新升級(jí)的薇姿溫泉礦物保濕霜里，富含盧卡斯溫泉水的礦物質(zhì)和微量元素，就像法國(guó)人對(duì)溫泉水的迷戀一樣，皮膚也會(huì)愛(ài)上盧卡斯溫泉水，舒緩皮膚的疲憊和敏感，保持長(zhǎng)久的水潤(rùn)，好像溫泉流淌在皮膚上。說(shuō)到薇姿，還有個(gè)不得不說(shuō)的故事。1931年的秋季，美容師GeorgesGuerin在一次車(chē)禍中傷到了手臂的皮膚，這位美容師接受了當(dāng)時(shí)薇姿溫泉治療中心皮膚科醫(yī)生Haller的建議，用薇姿溫泉水沐浴。結(jié)果，薇姿溫泉水不負(fù)眾望，以快速、神奇的療效使GeorgesGuerin的受傷皮膚得到痊愈。深有感觸的美容師親身體驗(yàn)了傳說(shuō)中的“薇姿之謎”，他決定要讓每個(gè)人都享受到薇姿溫泉水的好處。于是，他與Haller先生攜手，率先將薇姿溫泉水溶入護(hù)膚產(chǎn)品。從此，VICHY薇姿這個(gè)名字不再只屬于一個(gè)城鎮(zhèn)，而成為一個(gè)品牌的代表。從1931年第一瓶蘊(yùn)含薇姿盧卡斯溫泉水的VICHY薇姿護(hù)膚品誕生以來(lái)，薇姿打造健康、自然、美麗專(zhuān)業(yè)護(hù)膚品牌的序幕漸漸揭開(kāi)。自品牌創(chuàng)立以來(lái)，薇姿的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)從皮膚測(cè)試到生產(chǎn)流程，從法國(guó)薇姿溫泉到世界各地，不斷發(fā)掘擁有健康、美麗肌膚的秘密，研發(fā)了眾多經(jīng)典之作。薇

姿薇姿（VICHY）是世界最大的化妝品集團(tuán)——法國(guó)歐萊雅公司旗下的著名品牌之一。1998年7月，薇姿VICHY進(jìn)入中國(guó)，同時(shí)將藥房專(zhuān)銷(xiāo)護(hù)膚品的概念帶入中國(guó)。針對(duì)不同類(lèi)型的皮膚，薇姿提供具有不同特點(diǎn)的各部位清潔、調(diào)養(yǎng)和護(hù)理系列，以達(dá)到最佳效果。各類(lèi)產(chǎn)品都伴有Dr.VICHY薇姿護(hù)膚專(zhuān)家的指導(dǎo)性使用建議。薇姿大事記1931年薇姿皮膚護(hù)理中心成立1932年“薇姿之秘”誕生1955年被歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)1973年Normaderm系列誕生——第一個(gè)針對(duì)成人皮膚瑕疵問(wèn)題的產(chǎn)品系列1975年

Equalia系列誕生——第一款具有鎖水功能的保濕霜1987年推出薇姿男士系列——第一個(gè)在藥房銷(xiāo)售的男士護(hù)膚系列1995年推出含有MexorylSX成分的CapitalSoleil日光防護(hù)系列——第一個(gè)能夠保護(hù)皮膚自身的防曬系列2001年推出Bi-White系列——高耐受性、安全有效的深層煥白系列2003年收購(gòu)專(zhuān)業(yè)的粉底品牌Dermablend2007年推出全新AqualiaThermal，即使敏感肌膚也能享受的舒緩和強(qiáng)韌保濕2012年品牌全新形象，推出凈顏無(wú)瑕系列新配方，開(kāi)啟5年中國(guó)敏感肌膚測(cè)試，首測(cè)4大敏感易發(fā)環(huán)境薇姿起源二千年來(lái)，位于法國(guó)中部的VICHY城，以她的15個(gè)溫泉水而聞名。自16世紀(jì)開(kāi)始，這些溫泉人分別對(duì)腸胃科、科濕科以及皮膚科疾病有明顯療效，并因此在醫(yī)學(xué)界享有盛名從羅馬帝國(guó)的凱撒大帝到拿破侖三世，經(jīng)幾代帝王的不斷完善，建成了VICHY溫泉療養(yǎng)中心——既有悠久歷史，又非?，F(xiàn)代化的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。1931年，美容學(xué)家GUERIN先生和VICHY溫泉治療中心皮膚醫(yī)生HALLER博士共同創(chuàng)立了薇姿健康護(hù)膚產(chǎn)品，注冊(cè)為VICHY薇姿商標(biāo)，將VICHY溫泉水融入美容護(hù)膚的高科技產(chǎn)品中，在世界范圍內(nèi)大獲成功。其產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球63個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有5700個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，每年?duì)I業(yè)總額超過(guò)2億法郎。

自從1931年創(chuàng)建以來(lái)，VICHY薇姿實(shí)驗(yàn)所的使命始終如一，那就是：與全球科學(xué)界和醫(yī)學(xué)界緊密合作，從而更好地了解皮膚，這一有生命的器官。薇姿的營(yíng)銷(xiāo)策略自1998年7月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，在短短的兩年里，已在北京、上海、廣州、深圳、南京、蘇州、杭州、大連、哈爾濱、昆明、成都、重慶、武漢等地的兩百多家大型藥房開(kāi)設(shè)了薇姿護(hù)膚專(zhuān)柜。其發(fā)展速度之快、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之好，引起了業(yè)內(nèi)人士的極大關(guān)注。本文意從“走近薇姿”的視角，探討其成功之處，以“走近薇姿”的心態(tài)，擬提出其還有待完善的地方。薇姿的營(yíng)銷(xiāo)策略二、二妙——賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特和顧客群鮮明薇姿的成功之道，不僅在于藥房專(zhuān)銷(xiāo)方式這“一絕”，而且還在于以下兩點(diǎn)精妙之處：一是賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特，二是顧客群鮮明。1.賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特。薇姿（VICHY），沿名法國(guó)中部著名的溫泉療養(yǎng)圣地——薇姿市，薇姿市又素以溫泉著稱(chēng)。薇姿正是利用這一點(diǎn)大造賣(mài)點(diǎn)。2.顧客群鮮明。薇姿自進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，所采用的廣告形式主要是雜志、報(bào)刊宣傳，它所選定的雜志多是讀者為白領(lǐng)或有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性，如《女友》、《時(shí)尚》等，這樣，薇姿通過(guò)廣告閱讀者，確定了自己的顧客群——白領(lǐng)或擁有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性。薇姿的營(yíng)銷(xiāo)策略三暢想薇姿進(jìn)入我國(guó)以來(lái)，以藥房專(zhuān)銷(xiāo)的渠道選擇，獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)塑造，鮮明顧客群的確定，取得了令人艷羨的“戰(zhàn)績(jī)”。但是，我們也應(yīng)當(dāng)看到，若欲在中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)持久經(jīng)營(yíng)，并不斷提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)，薇姿還須再下工夫。筆者試提三點(diǎn)，意做“暢想”之議。1.加大宣傳力度——薇姿進(jìn)入中國(guó)，似乎只有它的藥房銷(xiāo)售的方式在理論界引起了小小漣漪，而對(duì)大多數(shù)習(xí)慣于護(hù)膚品傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的中國(guó)女性，并未造成足夠的影響力。