商務談判策劃書范文

商務談判策劃書范文商務談判策劃書范文商務談判策劃書范文xxx公司商務談判策劃書范文文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度關于悠然綠茶與木林森建材的談判方案專業(yè)國際貿易與經(jīng)濟（物流方向）年級07級物流班級二班學號26號姓名魏樺關于悠然綠茶與木林森建材的談判方案一、談判主題保健品項目合資合作二、談判團隊人員組成主談：胡達，公司談判全權代表；決策人：賀宇翔，負責重大問題的決策；技術顧問：陶佳，負責技術問題；法律顧問：張偉燕，負責法律問題；三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：1、吸引資金不少于50萬

2、擴大生產(chǎn)規(guī)模。

3、擴大宣傳力度。對方利益：閑置資金進行投資我方優(yōu)勢：1、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。并已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好且對方對保健品市場的行情不甚了解我方劣勢：1、品牌的知名度還不夠

2、對缺乏足夠的資金，需要吸引資金達不成協(xié)議將可能陷入困境對方優(yōu)勢：1、準備用閑置資金進行投資投資預算在150萬人民幣以內

對方劣勢：要求年收益達到20%以上，四、談判目標1、解決雙方合資（合作）前的疑難問題。2、達到合資（合作）目的。

2、合作目標：1、要求B方出資額度不低于50萬元人民幣；2、保證控股；3、對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進行合理的解釋（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；4、由A方負責進行生產(chǎn)，宣傳以及銷售；5、B方要求年收益達到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn)；6、B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋；7、風險分擔問題（提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本）；8、利潤分配問題。五、程序及具體策略1、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，指出本產(chǎn)品的優(yōu)越及現(xiàn)在樂觀的市場和高額的收益回報，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。1）借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破2）法律與事實相結合原則：提出我方法律依據(jù)，并對事件進行剖析，對其進行反駁。2、中期階段：1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從閑置資金投資的定位上轉移長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動；2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益；3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取其它更大利益；4）突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整4、最后談判階段：1）把握底線:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略

2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系3）達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間六、準備談判資料相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》備注：《合同法》違約責任第一百零七條當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任七、制定應急預案雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解