新建 如何做保險 演示文稿課件

我是如何做保險的我是如何做保險的

一直沒想過，只是一個勁的每天見客戶，分析客戶的狀況為他定做保障投資計劃，向客戶做說明，真的沒想過！昨天是公司的結(jié)帳日，十二月份業(yè)績的最后一天，我到正式主任的業(yè)績終于完成了，提前了一個月，當(dāng)我把收回的保費交進公司的帳臺時，我的心里收獲的沉甸甸的高興！

二OO六年過完了，年初我制定的轉(zhuǎn)行計劃圓滿完成，也算是成功轉(zhuǎn)型，主任業(yè)績的完成，預(yù)示著我在保險行業(yè)已經(jīng)踏穩(wěn)了腳根，晚上興奮得跟媽媽，LP一起又蹦又跳，我知道，我只有這一刻可以興奮，只要過了這個十二點，我就又是“零”了，一切都?xì)w為“空”，新的一年來了，我又要制定新的計劃，繼續(xù)前進了，這次的挑戰(zhàn)更高，肩上的任務(wù)更重！

今天是周六，早上，我終于可以睡懶覺了，可是一到七點，我就醒了，睡不著，在床上輾轉(zhuǎn)，心里象是藏著一團火，我是如何開展業(yè)務(wù)的呢，我是怎樣做保險的呢？就起床了，LP說我有病，我說不行了，這團火，我得把它表達(dá)出來，表達(dá)出來我的心里才會好受！因為我突然想明白了，我是怎樣做保險的了？這也是我昨天跟一位伙伴一起溝通的刺激，她就是跟我一直在談?wù)撊绾巫霰ｋU！她正在選擇的十字路口，她怕自己做不好，怕親朋好友不認(rèn)同，怕跟陌生人講自己是做保險的，怕人家的白眼……

我本身就是一個保戶，2000年初，就給自己和家人買了保險，我一直希望有一個這樣的代理人：

1．我希望他非常專業(yè)，非常了解保險和一些理財常識，能夠能我推薦我所需要的保障！

2．我希望他能夠在保險公司，好好的干下去，我想找他了解什么，隨叫隨到，成為我和保險公司之間的橋梁，而不是過一兩年，他不見了，不做保險了，到時間我找誰去呀，當(dāng)我真的要理賠的時候，我自己跟保險公司打交道，我還不知道保險公司的門向哪開呢！更不知道保險公司內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，如何理賠……

3．我希望他是一個真誠的人，給我做保險方案是本著為我著想的目的，而不是為了賺錢！

4．我希望他是一個熱情、重信用的人，但不是在購買保險前，而是在買以后，能夠時不時跟我聯(lián)系一下，投保前的熱情讓我害怕，投保后不出現(xiàn)讓我心寒！讓我對保險的印象極差，對業(yè)務(wù)員的印象更差！換位思考后：我覺得首要的是任務(wù)是如何讓大家知道我是一個怎樣的人，我做保險的決心，因為我靜靜的問過自己，我真的喜歡保險嗎？我真的有決心在這個行業(yè)做下去嗎？我真的會跟友邦做一輩子嗎？答案是肯定的，三十而立，沒有那么多的時間讓我選擇了，只有選定一行，百折不撓的走下去，才會達(dá)到自己的目標(biāo)呀！不能做掰玉米的猴子，掰一個看一個更好，又掰，結(jié)果掰完了整塊地，還是一無所獲！我們的時間就會在選擇中流走了……保險不好做，確實不好做，真的?？墒悄阋惶鞄自L，當(dāng)你一天20訪的時候，你還沒有單子嗎？你還沒有客戶嗎？

是，你說了，我哪里有那么多的客戶？我回答：我有嗎？

我是個外地人，不是本地人，那又怎么樣，因為我相信保險，好，那就足夠了，為什么要懷疑自己，為什么要懷疑保險帶給我們的快樂！

北京那么多的門臉房，你每天拜訪多少個？每天早會結(jié)束后我的隨便一個組員，我告訴他：今天把某一條街的門臉房掃了。只要你去做了，我不相信你沒有收獲。

其實，并不是大家歧視保險，也不是別的什么原因,就是我們自己做臭自己的。就拿咱們這里例子來說：

1、招聘就招聘吧，實話實說，沒必要拐彎抹角，如果他來做，你告訴他方法，無非有三種（陌生、緣故、轉(zhuǎn)介紹）

2、產(chǎn)品一定要熟，不能忽悠。

3、見到客戶，先說什么情況下不賠，然后再說保險責(zé)任。

4、每天不管陌生、還是緣故，10訪以上。

5、記錄今天所有的東西，因為：沒有記錄就沒有發(fā)生?，F(xiàn)在人都不認(rèn)可保險，那時你們沒看到理賠，我拿10萬去給人家的時候，全家都給我跪下，護士都在哭，這個世界誰能救你，只有你自己！

自己都不珍惜，每人能救你！年輕的時候父母可以，以后呢？姐姐弟弟能給你多少？1000？200