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文檔簡介
我是如何做保險的我是如何做保險的
一直沒想過,只是一個勁的每天見客戶,分析客戶的狀況為他定做保障投資計劃,向客戶做說明,真的沒想過!昨天是公司的結(jié)帳日,十二月份業(yè)績的最后一天,我到正式主任的業(yè)績終于完成了,提前了一個月,當(dāng)我把收回的保費交進公司的帳臺時,我的心里收獲的沉甸甸的高興!
二OO六年過完了,年初我制定的轉(zhuǎn)行計劃圓滿完成,也算是成功轉(zhuǎn)型,主任業(yè)績的完成,預(yù)示著我在保險行業(yè)已經(jīng)踏穩(wěn)了腳根,晚上興奮得跟媽媽,LP一起又蹦又跳,我知道,我只有這一刻可以興奮,只要過了這個十二點,我就又是“零”了,一切都?xì)w為“空”,新的一年來了,我又要制定新的計劃,繼續(xù)前進了,這次的挑戰(zhàn)更高,肩上的任務(wù)更重!
今天是周六,早上,我終于可以睡懶覺了,可是一到七點,我就醒了,睡不著,在床上輾轉(zhuǎn),心里象是藏著一團火,我是如何開展業(yè)務(wù)的呢,我是怎樣做保險的呢?就起床了,LP說我有病,我說不行了,這團火,我得把它表達(dá)出來,表達(dá)出來我的心里才會好受!因為我突然想明白了,我是怎樣做保險的了?這也是我昨天跟一位伙伴一起溝通的刺激,她就是跟我一直在談?wù)撊绾巫霰kU!她正在選擇的十字路口,她怕自己做不好,怕親朋好友不認(rèn)同,怕跟陌生人講自己是做保險的,怕人家的白眼……
我本身就是一個保戶,2000年初,就給自己和家人買了保險,我一直希望有一個這樣的代理人:
1.我希望他非常專業(yè),非常了解保險和一些理財常識,能夠能我推薦我所需要的保障!
2.我希望他能夠在保險公司,好好的干下去,我想找他了解什么,隨叫隨到,成為我和保險公司之間的橋梁,而不是過一兩年,他不見了,不做保險了,到時間我找誰去呀,當(dāng)我真的要理賠的時候,我自己跟保險公司打交道,我還不知道保險公司的門向哪開呢!更不知道保險公司內(nèi)部的結(jié)構(gòu),如何理賠……
3.我希望他是一個真誠的人,給我做保險方案是本著為我著想的目的,而不是為了賺錢!
4.我希望他是一個熱情、重信用的人,但不是在購買保險前,而是在買以后,能夠時不時跟我聯(lián)系一下,投保前的熱情讓我害怕,投保后不出現(xiàn)讓我心寒!讓我對保險的印象極差,對業(yè)務(wù)員的印象更差!換位思考后:我覺得首要的是任務(wù)是如何讓大家知道我是一個怎樣的人,我做保險的決心,因為我靜靜的問過自己,我真的喜歡保險嗎?我真的有決心在這個行業(yè)做下去嗎?我真的會跟友邦做一輩子嗎?答案是肯定的,三十而立,沒有那么多的時間讓我選擇了,只有選定一行,百折不撓的走下去,才會達(dá)到自己的目標(biāo)呀!不能做掰玉米的猴子,掰一個看一個更好,又掰,結(jié)果掰完了整塊地,還是一無所獲!我們的時間就會在選擇中流走了……保險不好做,確實不好做,真的??墒悄阋惶鞄自L,當(dāng)你一天20訪的時候,你還沒有單子嗎?你還沒有客戶嗎?
是,你說了,我哪里有那么多的客戶?我回答:我有嗎?
我是個外地人,不是本地人,那又怎么樣,因為我相信保險,好,那就足夠了,為什么要懷疑自己,為什么要懷疑保險帶給我們的快樂!
北京那么多的門臉房,你每天拜訪多少個?每天早會結(jié)束后我的隨便一個組員,我告訴他:今天把某一條街的門臉房掃了。只要你去做了,我不相信你沒有收獲。
其實,并不是大家歧視保險,也不是別的什么原因,就是我們自己做臭自己的。就拿咱們這里例子來說:
1、招聘就招聘吧,實話實說,沒必要拐彎抹角,如果他來做,你告訴他方法,無非有三種(陌生、緣故、轉(zhuǎn)介紹)
2、產(chǎn)品一定要熟,不能忽悠。
3、見到客戶,先說什么情況下不賠,然后再說保險責(zé)任。
4、每天不管陌生、還是緣故,10訪以上。
5、記錄今天所有的東西,因為:沒有記錄就沒有發(fā)生?,F(xiàn)在人都不認(rèn)可保險,那時你們沒看到理賠,我拿10萬去給人家的時候,全家都給我跪下,護士都在哭,這個世界誰能救你,只有你自己!
自己都不珍惜,每人能救你!年輕的時候父母可以,以后呢?姐姐弟弟能給你多少?1000?200
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