2022年廣東省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作模考試題庫加答案下載

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作》題庫

一,單選題(每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、可導(dǎo)致咳嗽少痰，痰黏難咯，口咽干燥的原因是

A.痰熱郁肺

B.燥邪襲肺

C.風(fēng)熱犯肺

D.肺津耗傷【答案】B2、直營連鎖模式的優(yōu)點不包括()。

A.由于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行

B.信息搜集范圍擴大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高

C.對員工的統(tǒng)一培訓(xùn)和管理，使業(yè)務(wù)水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應(yīng)提高，完善的培訓(xùn)體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.不易出現(xiàn)總店資金周轉(zhuǎn)不靈或虧損的情況【答案】D3、微血栓的主要成分是

A.紅細(xì)胞

B.中性粒細(xì)胞

C.纖維素

D.血小板【答案】C4、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。

A.合理的招商工作預(yù)期

B.良好的團隊組建

C.合理的招商工作計劃

D.合理的招商工作組織【答案】C5、借款合同應(yīng)由（）填寫。

A.貸款銀行

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理

D.借款人【答案】D6、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。

A.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的

B.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的

C.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性

D.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】C7、房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是()。

A.職能式組織

B.集團式組織

C.市場式組織

D.產(chǎn)品式組織【答案】B8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接待客戶時，最好()。

A.坐在客戶的側(cè)邊

B.坐在客戶的對面

C.坐在客戶的后面

D.緊靠客戶身旁【答案】A9、進入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。

A.系統(tǒng)性

B.階段性

C.有效性

D.及時性【答案】B10、針對住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點和難點。

A.現(xiàn)場第一印象樹立

B.房號銷控

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】B11、釉質(zhì)晶體的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年輕恒牙

D.老年恒牙

E.沒有差別【答案】D12、以下印模材料精確度最高的是

A.瓊脂印模材料

B.硅橡膠印模材料

C.聚硫橡膠印模材料

D.聚醚橡膠印模材料

E.藻酸鹽印模材料【答案】D13、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C14、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項目，該項目周邊為中心商務(wù)區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。

A.當(dāng)事人所在地

B.房屋所在地

C.合同簽訂地

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)所在地【答案】B15、關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放

D.房源廣告撰寫上標(biāo)題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B16、（）是指受托經(jīng)紀(jì)人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀(jì)人，其他經(jīng)紀(jì)人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀(jì)人進行操作，成交之后該受托經(jīng)紀(jì)人和合作經(jīng)紀(jì)人一般對半分傭。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.獨家代理

D.委托代理【答案】B17、下列選項中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)責(zé)任的外在顯化形式，是行業(yè)全體人員對自身職業(yè)責(zé)任共識的書面表現(xiàn)。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范

B.房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理制度與政策

C.房地產(chǎn)中介服務(wù)管理制度與政策

D.房地產(chǎn)交易管理制度與政策【答案】A18、限價房購房人取得房屋權(quán)屬證書后()年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，的確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】B19、研究房地產(chǎn)項目的市場表現(xiàn)方式屬于（）。(2006年真題)

A.市場定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】D20、廣告最基本的心理功能是()。

A.溝通信息

B.誘導(dǎo)消費

C.創(chuàng)造需求

D.教育大眾【答案】A21、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映是（），關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。

A.市場戰(zhàn)略

B.平均收益率

C.市場占有率

D.安全收益率【答案】C22、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。

A.以二次或多次置業(yè)客戶為主

B.置業(yè)目的多為改善居住條件

C.對價格非常敏感

D.家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住【答案】C23、業(yè)主會因擔(dān)心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。(2006年真題)

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.變動屬性【答案】C24、房地產(chǎn)市場的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場的（）決定的。

A.專一性

B.特殊性

C.多樣性

D.競爭性【答案】B25、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】B26、在存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程中，緊接“洽商議價”之后的程序是().

A.收集物業(yè)信息

B.尋找與篩選購房客戶

C.簽署獨家委托書

D.展示房地產(chǎn)【答案】C27、擴張型心肌病的特點是（）。

A.兩側(cè)心室肥大，四個心腔擴張

B.心內(nèi)膜纖維化明顯

C.左心室壁多正常，右心室壁輕度增生

D.可有附壁血栓形成【答案】A28、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以往的()是展示經(jīng)紀(jì)人實力的最佳證據(jù)。

A.豐富經(jīng)驗

B.團隊競爭優(yōu)勢

C.個人業(yè)績表現(xiàn)

D.給業(yè)主帶來的顯著利益【答案】C29、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.實效性

C.潛在性

D.可能性【答案】C30、符合前列腺增生癥的描述是（）。

A.中青年患者多見

B.多發(fā)生于前列腺內(nèi)區(qū)

C.可繼發(fā)尿路感染

D.常引起排尿困難【答案】B31、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。

A.新舊程度

B.建筑外觀

C.市場價格

D.權(quán)屬狀態(tài)【答案】D32、房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產(chǎn)生問題。

A.目標(biāo)物業(yè)

B.消費信用

C.需求程度

D.決策分析【答案】B33、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法【答案】C34、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。

A.項目銷售經(jīng)理

B.項目策劃人員

C.項目負(fù)責(zé)人

D.專業(yè)法律人員【答案】A35、進行房地產(chǎn)市場調(diào)查時，調(diào)查人員要比較在不同報紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個條子，請客戶剪下來回寄，根據(jù)這些回條，便可以知道在哪一家報紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是()。

A.行為記錄法

B.實驗法

C.實際痕跡測量法

D.抽樣調(diào)查法【答案】C36、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】B37、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.項目運作專業(yè)性

C.銷售商務(wù)性

D.運營成本與效率的相關(guān)性【答案】C38、存量房商業(yè)抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】C39、貸款能否成功及貸款的額度，取決于（）貸款審批的結(jié)果。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)

B.中央人民銀行

C.商業(yè)銀行

D.交易資金監(jiān)管機構(gòu)【答案】C40、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項目不包括（）。

A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能

B.業(yè)態(tài)規(guī)劃

C.城市商業(yè)規(guī)劃

D.公共設(shè)施【答案】B41、下列措施中不能提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人抗風(fēng)險能力的是()。

A.樹立風(fēng)險防范意識

B.認(rèn)識可能發(fā)生的各類風(fēng)險

C.規(guī)范造作流程

D.采用恰當(dāng)?shù)姆椒ū鎰e并拒絕有風(fēng)險的客戶【答案】B42、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶【答案】D43、HIV感染的靶細(xì)胞或靶系統(tǒng)是（）。

A.T淋巴細(xì)胞

B.巨噬細(xì)胞

C.樹突狀細(xì)胞

D.神經(jīng)系統(tǒng)【答案】A44、在新建商品房查驗與交接的前期準(zhǔn)備階段，房屋買受人需要準(zhǔn)備的材料不包括（）。

A.書面交房通知

B.住宅使用說明書

C.身份證明

D.臨時管理規(guī)約【答案】B45、腹股溝疝嵌頓后，疝囊內(nèi)的腸壁可發(fā)生（）。

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.干性壞疽

D.濕性壞疽【答案】D46、對銷售人員進行模擬講解培訓(xùn)，屬于（）。

A.項目培訓(xùn)

B.項目本體分析

C.公司背景培訓(xùn)

D.宣傳資料培訓(xùn)【答案】B47、患者男，50歲。2年前因右眶下區(qū)、下頜后磨牙前庭溝頰黏膜觸摸誘發(fā)電擊樣劇痛，診斷為三叉神經(jīng)第Ⅱ、Ⅲ支痛。給予卡馬西平治療，初起有效，近半年來自覺發(fā)作頻繁，雖不斷加大藥物劑量，效果仍差。全身檢查未發(fā)現(xiàn)明顯心血管疾病。根據(jù)目前病情首選的治療方案為

A.病變骨腔清除術(shù)

B.半月神經(jīng)節(jié)射頻溫控?zé)崮g(shù)

C.繼續(xù)加大卡馬西平藥物劑量

D.5%普魯卡因病變支封閉

E.三叉神經(jīng)周圍支切斷撕脫術(shù)【答案】B48、目前市場上房地產(chǎn)開發(fā)商銷售的物業(yè)基本上是（）。

A.房改房

B.商品房

C.解困房

D.經(jīng)濟適用住房【答案】B49、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶【答案】D50、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】C51、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。

A.保證供給

B.真實意愿

C.滿意服務(wù)

D.促成交易【答案】D52、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】C53、房地產(chǎn)買賣的房款支付最穩(wěn)妥的做法是（）。

A.開具收據(jù)后支付主要房款

B.拿到舊房產(chǎn)證復(fù)印件后支付全部房款

C.取得完稅憑證后支付主要房款

D.通過銀行辦理資金轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)支付主要房款【答案】C54、在()，因項目未正式發(fā)，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少，考慮調(diào)休等綜合因素后，安排4～5名銷售人員即可滿足客戶接待需要.

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預(yù)銷售洽談期

D.銷售調(diào)整期【答案】B55、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】D56、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對象的（）。

A.地域范圍

B.業(yè)務(wù)種類

C.時間期限

D.輻射能力【答案】A57、房地產(chǎn)銷售工作中的認(rèn)購合同由()保管。

A.銷售經(jīng)理

B.銷售人員

C.財務(wù)人員

D.銷售人員和財務(wù)人員共同【答案】C58、商業(yè)地產(chǎn)項目的特征不包括（）。

A.收益多樣性

B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡

C.贏利模式多元化

D.受政府干預(yù)較大【答案】D59、市場營銷的本質(zhì)就是一個（）的過程。

A.實現(xiàn)利潤最大化

B.建立客戶關(guān)系

C.產(chǎn)品和服務(wù)的市場交換

D.滿足市場需要【答案】B60、計算土地增值稅時，對既不能夠提供購房發(fā)票證明，又不能提供房屋及建筑物價格評估報告的，稅務(wù)機關(guān)可采取核定征收辦法，按轉(zhuǎn)讓二手房交易價格全額的()征收土地增值稅。

A.1%

B.2%

C.3%

D.5%【答案】A61、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。(2010年真題)

A.爭取盡可能高的房屋租金

B.爭取盡可能短的成交時間

C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題

D.向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點【答案】C62、城市次級商圈的特點為（）。

A.顧客的集中度高，消費額高

B.顧客的集中度高，消費額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】C63、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動的過程是()。

A.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)

B.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)

C.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務(wù)

D.聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場扭樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務(wù)【答案】A64、與肝細(xì)胞脂肪變有關(guān)的因素是（）。

A.酗酒

B.缺氧

C.高脂飲食

D.營養(yǎng)不良【答案】A65、研究“如何找到房地產(chǎn)項目特有的、能通過廣告表達的特征”，屬于項目（）。(2008年真題)

A.市場定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.產(chǎn)品定位【答案】B66、簽訂在建商品房預(yù)租合同后，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在()天內(nèi)持預(yù)租合同及相關(guān)材料前往房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)租合同登記備案。

A.15

B.30

C.45

D.60【答案】A67、某項目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤6萬元，則單位價格為（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】D68、膀胱癌的組織學(xué)類型可以是（）。

A.鱗癌

B.腺癌

C.移行細(xì)胞癌

D.基底細(xì)胞癌【答案】A69、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。(2009年真題)

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】B70、簽訂正式買賣合同時賣方可能要求支付首期房款或稱之大訂，約（）萬元。

A.3

B.5

C.10

D.30【答案】C71、鱗癌可發(fā)生于（）。

A.宮頸

B.腎盂

C.口腔黏膜

D.支氣管【答案】A72、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標(biāo)利潤定價法

D.盈虧平衡定價法【答案】B73、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】A74、患兒男，5歲。因左側(cè)下頜第一乳磨牙脫落伴反復(fù)發(fā)熱到醫(yī)院門診就診。臨床檢查示：體溫37.3℃，心率100次/分，心律齊，左下頜第一乳磨牙缺失，缺失處牙槽窩未愈合，牙齦紅腫，質(zhì)地軟；頭顱左顳側(cè)見一軟組織包塊，約2.5cm×2.5cm大小；X線頭顱側(cè)位片見顳骨有一2cm×2cm大小圓形骨質(zhì)缺損區(qū)，呈穿鑿樣，曲面體層片示左下頜第一乳磨牙處牙槽骨骨質(zhì)破壞，破壞區(qū)呈類圓形，約1.5cm×1.5cm大小，邊緣硬化。則該患者最可能的診斷是

A.牙周炎

B.牙源性頜骨囊腫

C.淋巴瘤

D.朗格漢斯細(xì)胞組織細(xì)胞增生癥

E.下頜骨鱗癌【答案】D75、川芎，延胡索的功效共同點是

A.活血祛瘀，行氣止痛

B.活血祛瘀，祛風(fēng)除濕

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行氣，祛風(fēng)除濕【答案】A76、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。

A.停車位數(shù)量

B.建筑外部空間

C.智能化配置

D.商務(wù)會所功能【答案】D77、寫字樓項目自銷售推廣至銷售完成的過程中，（）階段由于涉及形象導(dǎo)入與推廣、集中開盤銷售等重要環(huán)節(jié)，成為寫字樓項目銷售執(zhí)行的重中之重。

A.進場期、蓄客期、開盤期

B.進場期、開盤期、穩(wěn)定消化期

C.蓄客期、開盤期、穩(wěn)定消化期

D.開盤期、持銷期、穩(wěn)定消化期【答案】A78、對于（）客戶應(yīng)引導(dǎo)其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現(xiàn)房地產(chǎn)交易。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類【答案】C79、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費者消費水平進行調(diào)查的目的是（）。

A.了解消費的空間和時間

B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力

C.能判斷消費水平及消費習(xí)慣

D.能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域【答案】C80、關(guān)于三叉神經(jīng)根微血管減壓術(shù)，下列說法錯誤的是

A.適用于術(shù)前已明確三叉神經(jīng)痛是由于血管壓迫引起者

B.適用于其他簡單治療方法無效者

C.需行開顱手術(shù)

D.屬于神經(jīng)破壞性手術(shù)

E.其并發(fā)癥包括聽力減退或喪失及面部感覺障礙等【答案】D81、房地產(chǎn)市場商圈調(diào)查方法中，()是商圈調(diào)查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現(xiàn)場勘查

B.訪談法

C.抽樣調(diào)查

D.典型調(diào)查【答案】A82、氣管切開的部位應(yīng)位于氣管的

A.第5～6環(huán)間

B.第2～4環(huán)間

C.第7～8環(huán)間

D.第6～7環(huán)間

E.第1～2環(huán)間【答案】B83、在房源與客源信息配對中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)明確()，才能更好地了解潛在客戶對住房的偏好.

A.客戶的交易資格

B.客戶的購買能力

C.客戶的住房問題

D.客戶的選擇傾向【答案】C84、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】C85、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風(fēng)格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.商務(wù)屬性

C.運轉(zhuǎn)專業(yè)性

D.客戶非個體性【答案】B86、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D87、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點不包括()。

A.全局性

B.企業(yè)資源是保障

C.決策層是管理主體

D.簡單性【答案】D88、腎虛頭痛的主癥特點

A.頭痛昏蒙

B.頭痛隱隱

C.頭痛且脹

D.頭痛且空【答案】D89、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代辦存量房抵押貸款時，應(yīng)按（）收取服務(wù)費。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標(biāo)的額

D.抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量【答案】D90、商業(yè)地產(chǎn)租賃價格制定一般采用()，并結(jié)合自身商業(yè)運營管理能力綜合考慮.

A.成本法

B.收益法

C.市場比較法

D.綜合法【答案】C91、市場細(xì)分的原則不包括()。

A.個別性

B.可測量性

C.可行性

D.可盈利性【答案】A92、房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)是()。

A.房源信息管理

B.房源營銷工作

C.評估房地產(chǎn)市場價格

D.收集物業(yè)及業(yè)主信息【答案】B93、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。

A.價目表

B.購樓須知

C.置業(yè)計劃

D.購房相關(guān)稅費須知【答案】B94、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。

A.項目銷售經(jīng)理

B.項目策劃人員

C.項目負(fù)責(zé)人

D.專業(yè)法律人員【答案】A95、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】B96、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

A.客源

B.房源

C.營銷策略

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】B97、國家規(guī)定，對居民個人擁有的普通住宅，在其轉(zhuǎn)讓時暫免征收()。

A.契稅

B.個人所得稅

C.土地增值稅

D.房產(chǎn)稅【答案】C98、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。

A.小戶型

B.中大戶型

C.大戶型

D.別墅【答案】A99、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。

A.自用客戶和投資客戶

B.機構(gòu)客戶和個人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C100、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項目樓書和（）。

A.宣傳展板

B.銷控表

C.置業(yè)計劃

D.戶型手冊【答案】D二,多選題(共100題，每題2分，選項中，至少兩個符合題意)

101、（二）某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準(zhǔn)備參與競標(biāo)。

A.空置率

B.建筑面積

C.用戶行業(yè)

D.企業(yè)規(guī)?！敬鸢浮緾D102、客源信息開拓的主要方法有()。

A.門店覆蓋擴展法

B.廣告法

C.會員攬客法

D.講座攬客法E:互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】BCD103、存量房客源信息管理應(yīng)遵循的原則有（）。

A.有效原則

B.合理使用原則

C.重點突出原則

D.可替代原則E:相對集中原則【答案】ABC104、下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。

A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)

B.房源物理屬性決定房源的使用價值

C.房源物理屬性決定房源的市場價格

D.房源物理屬性具有固定性E:房源物理屬性具有差異性【答案】AB105、房地產(chǎn)市場推廣中的人員推廣（）。

A.對推廣人員的素質(zhì)要求較低

B.可以直接向消費者傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息

C.需要激勵機制鼓勵推廣人員

D.易于進行大面積推銷E:需要對推廣人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)【答案】BC106、業(yè)態(tài)定位需考慮的因素有（）。

A.項目整體市場需求

B.商圈融合性

C.項目整體功能組合、單層功能組合設(shè)計

D.項目的經(jīng)營特色

E.各業(yè)態(tài)商家對樓層、位置、進深、面寬等要求【答案】ABC107、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買賣雙方進行房屋交驗時，應(yīng)注意的事項有()。

A.繼續(xù)扣留房屋交驗押金

B.檢查電表是否正常進行

C.核實水、電、燃?xì)獾荣M用是否結(jié)清

D.協(xié)助買賣雙方辦理遷移戶口手續(xù)E:協(xié)助辦理煤氣、電話、有線電視過戶手續(xù)【答案】BCD108、中大戶型客戶對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活（），要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)。

A.穩(wěn)定性

B.便利性

C.時尚性

D.舒適性

E.敏感性【答案】BD109、房地產(chǎn)市場營銷的基本特征有()。

A.受區(qū)域影響很大

B.具有固定性

C.消耗時間較短

D.受政策法律影響較大E:受消費者心理預(yù)期影響較大【答案】AD110、以深圳為例，下列關(guān)于“辦理銀行抵押貸款手續(xù)需要繳納的費用”的表述，正確的有（）。

A.抵押登記費的收費標(biāo)準(zhǔn)為貸款額的0.01%

B.貸款合同公證費的收費標(biāo)準(zhǔn)為貸款額的0.3%

C.貸款合同印花稅的收費標(biāo)準(zhǔn)為貸款額的0.05%

D.無論境內(nèi)人士還是境外人士都必須繳納貸款合同公證費

E.抵押登記費的收費單位為地稅局【答案】ABC111、作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是()。

A.根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財務(wù)而言合理可行

B.推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對長期規(guī)劃有利

C.比較靈活

D.考慮到推陳廣成本.售價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系

E.普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定【答案】AD112、在新建商品房銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待客戶的恰當(dāng)做法有（）。

A.自我介紹應(yīng)簡潔明快

B.規(guī)劃介紹應(yīng)思路清晰

C.項目介紹應(yīng)重視基本數(shù)據(jù)

D.樣板房介紹可自由發(fā)揮【答案】ABC113、在進行新建商品房銷售過程中，發(fā)售方案包括()等內(nèi)容.

A.銷售期限

B.銷售目標(biāo)

C.銷售條件

D.銷售方式E:銷售優(yōu)勢【答案】BCD114、通過門店接待法開拓客源信息的優(yōu)點主要有（）。

A.短時間內(nèi)獲取大量客源

B.綜合成本較低

C.信息準(zhǔn)確度較高

D.較易取得客戶信任

E.不受門店位置的影響【答案】CD115、房源外部營銷中的同行合作注意事項有（）。

A.可以先不用簽訂《合作協(xié)議》以書面形式確定合作雙方的權(quán)利與義務(wù)

B.選擇合作對象，外部合作需要考慮和評估合作對象的合作誠意和履約精神

C.秉承平等、誠信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強溝通聯(lián)系

D.合作雙方事先確定合作的各項事宜

E.確保合作順暢，共同服務(wù)好客戶，更快促成交易達成【答案】BCD116、急性心肌梗死左心功能不全伴頻繁多源性室性期前收縮，用利多卡因無效，應(yīng)首選下列哪項藥物？（）。

A.普魯卡因胺

B.普羅帕酮

C.胺碘酮

D.維拉帕米【答案】C117、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈調(diào)查中，初步調(diào)查的內(nèi)容有()。

A.樓盤是否存在產(chǎn)權(quán)糾紛

B.有效商圈內(nèi)的標(biāo)志性建筑

C.有效商圈周邊的生活配套設(shè)施

D.樓盤總面積、主要戶型、總套數(shù)、開盤價格E:樓盤名稱、坐落位置、竣工日期及開發(fā)企業(yè)【答案】BCD118、波士頓咨詢集團法中，根據(jù)銷售增長率和市場占有率劃分的產(chǎn)品類別包括（）。

A.明星產(chǎn)品

B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品

C.品牌產(chǎn)品

D.瘦狗產(chǎn)品E:問號產(chǎn)品【答案】ABD119、客戶信息管理是從（）開始。

A.登記信息

B.分類信息

C.收集信息

D.整理信息

E.存檔【答案】CD120、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項目，該項目周邊為中心商務(wù)區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。

A.結(jié)婚證

B.房屋產(chǎn)權(quán)證

C.身份證

D.委托人的授權(quán)委托書【答案】CD121、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接聽客戶電話前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作主要有（）。

A.熟悉樓盤

B.熟悉近期樓盤廣告

C.準(zhǔn)備記錄

D.準(zhǔn)備《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》E:準(zhǔn)備《商品房買賣合同》【答案】ABC122、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)客戶的（），為客戶提供相應(yīng)的房源和解決方案，可以提高促成交易的成功幾率。

A.資信條件

B.購房需求

C.偏好

D.購房能力

E.職業(yè)【答案】BCD123、在房源實地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）。

A.與業(yè)主確定勘查時間

B.明確房源的具體位置

C.帶好房源勘查的必要工具

D.審查業(yè)主提供的權(quán)靄證書

E.讓業(yè)主在實地勘查表上簽字【答案】ABC124、社區(qū)開發(fā)應(yīng)遵循的原則有（）。

A.謹(jǐn)慎性

B.時效性

C.事先準(zhǔn)備

D.周密籌劃

E.避免擾民【答案】CD125、采用建筑策劃定位時，內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容有（）。

A.項目總投資

B.投資分配比例

C.技術(shù)手段

D.基地內(nèi)的場地性質(zhì)E:功能要求【答案】D126、用來細(xì)分消費者市場的心理變數(shù)主要包括（）。

A.生活方式

B.消費者個性

C.購買方式

D.購買目的E:價值觀念【答案】AB127、對于出租客戶來說，通常最關(guān)心的問題有（）。

A.成交時間

B.租金水平

C.出租流程

D.安全性E:服務(wù)費用【答案】ABD128、獨家委托與質(zhì)量服務(wù)的關(guān)系主要有（）。

A.明確委托人和受托人的義務(wù)并保障了兩者之間的權(quán)利，減少兩者之間的摩擦

B.受托人為委托人的唯一代理人，增加了受托人的責(zé)任心

C.引發(fā)同行之間的惡性競爭，出現(xiàn)故意攪黃單子

D.委托人與受托人形成了一個沒有利益沖突的利益共同體

E.受托人更加專心致志地提高服務(wù)的層面和質(zhì)量，提升顧客滿意度【答案】ABD129、患者，男性，55歲。體檢時胸部后前位片發(fā)現(xiàn)右上肺一塊狀陰影，其中有1.0cm×1.5cm的不規(guī)則偏心空洞，內(nèi)壁凹凸不平，壁厚。首先應(yīng)考慮（）。

A.空洞性肺結(jié)核

B.肺癌

C.肺膿腫

D.肺囊腫【答案】B130、在進行新建商品房銷售前資料準(zhǔn)備時，一般要根據(jù)項目的()等來選擇資料制作的檔次，并選擇其中一種或多種組合使用.

A.目標(biāo)客戶群

B.規(guī)模

C.進度

D.檔次E:建設(shè)目標(biāo)【答案】ABD131、業(yè)種組合原則是按區(qū)域需求來確定的，種類要全，業(yè)種之間要注意不同屬性的搭配，能起到引導(dǎo)消費的原則，業(yè)種組合的模式包括（）等。

A.互補式

B.品牌式

C.衍生式

D.系統(tǒng)式

E.綜合式【答案】AC132、采用分區(qū)公盤制房源信息共享形式的優(yōu)點表現(xiàn)在()。

A.綜合了公盤制與私盤制的優(yōu)點

B.保證了經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

C.每位經(jīng)紀(jì)人的"生意面"都比較廣

D.工作效率較高E:地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司確定分區(qū)邊界比較容易【答案】ABCD133、在進行新建商品房銷售前資料準(zhǔn)備時，一般要根據(jù)項目的()等來選擇資料制作的檔次，并選擇其中一種或多種組合使用.

A.目標(biāo)客戶群

B.規(guī)模

C.進度

D.檔次E:建設(shè)目標(biāo)【答案】ABD134、女，58歲，咳嗽，咳血絲痰1個月，有低熱及右胸痛，X線示右胸中等量積液。胸腔穿刺液檢查示：淡紅色，相對密度1.018，蛋白30g/L，細(xì)胞數(shù)0.5×109/L，ADA35U/L，CEA20μg/L，胸膜未找到癌細(xì)胞及抗酸桿菌。最應(yīng)考慮的是（）。

A.結(jié)核性胸腔積液

B.惡性胸腔積液

C.血性胸腔積液

D.漏出性胸腔積液【答案】B135、下列選項中屬于風(fēng)險防范措施的是()。

A.對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化

B.員工福利合理化

C.風(fēng)險的轉(zhuǎn)移

D.建立監(jiān)察稽核體系E:門店責(zé)任人的培訓(xùn)【答案】ACD136、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房經(jīng)紀(jì)實務(wù)中需要對房源進行分類，通常意義上的“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有（）。

A.地理位置較好

B.產(chǎn)權(quán)清晰

C.價格較高

D.市場需求旺E:銷售周期長【答案】ABCD137、在房源實地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）。(2012年真題)

A.與業(yè)主確定勘查時間

B.明確房源的具體位置

C.帶好房源勘查的必要工具

D.審查業(yè)主提供的權(quán)屬證書

E.讓業(yè)主在實地勘查表上簽字【答案】ABC138、促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實客戶的策略有()。

A.為客戶提供專業(yè)咨詢

B.滿足客戶提出的所有要求

C.為客戶提供有幫助的解決方案

D.為客戶提供有價值的信息E:引導(dǎo)和調(diào)整客戶不切實際的期望【答案】ACD139、按政府有關(guān)規(guī)定，不能接受出租業(yè)務(wù)委托的房地產(chǎn)有()。

A.違章建筑

B.房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭議

C.共有房屋未取得共有人同意

D.不符合使用安全標(biāo)準(zhǔn)E:房改房【答案】AD140、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

A.個人身份證明

B.個人收入證明

C.抵押貸款申請書

D.單位同意貸款的證明【答案】ABC141、關(guān)于購買新建商品住房客戶特征的說法，正確的有（）。

A.投資客戶十分關(guān)注房屋質(zhì)量

B.自用客戶期待房屋保值增值空間

C.首次置業(yè)的客戶對房價十分敏感

D.購買別墅的客戶通常有豐富的置業(yè)經(jīng)驗

E.購買大戶型住房的客戶對小區(qū)環(huán)境有較高要求A項，投資客戶以獲取租金收益和轉(zhuǎn)售增值收益為目的，更關(guān)注房產(chǎn)的保值增值空間和物業(yè)性價比，對房子的細(xì)節(jié)沒有自用客戶那么細(xì)。B項，自用客戶，購買的住房用于自己居住，其作為終極置業(yè)，看房非常仔細(xì)，關(guān)注建筑的每一個細(xì)節(jié)。C項，首次置業(yè)客戶，以滿足剛性需求為購房目的，對房價十分敏感。D項，大戶型和別墅客戶的置業(yè)經(jīng)驗相對比較豐富，對物業(yè)有自己獨有的判斷。E項，大中型客戶對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)?！敬鸢浮緾D142、房地產(chǎn)市場推廣中的關(guān)系推廣（）。

A.致力于構(gòu)建企業(yè)與消費者之間更親密的關(guān)系

B.要求為消費者既提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

C.是一種直接的推廣形式

D.是唯一直接依靠人員的促銷方式E:有利于開展創(chuàng)造性銷售活動【答案】AB143、針對租賃業(yè)務(wù)物業(yè)交驗，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意().

A.如果雙方在物業(yè)交驗過程中產(chǎn)生分歧，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)協(xié)助解決，不能放任雙方自行協(xié)調(diào)

B.解決雙方的分歧較大時，應(yīng)將雙方針對的問題重新進行協(xié)調(diào)

C.解決雙方的分歧應(yīng)當(dāng)依照客觀、強制的原則和市場慣例

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要與租賃雙方仔細(xì)核對物業(yè)中的各種設(shè)施設(shè)備，注明品牌、型號和數(shù)量E:對于當(dāng)時無法確認(rèn)由哪方繳納的費用，應(yīng)協(xié)助雙方制定解決辦法【答案】AD144、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略時，應(yīng)考慮的企業(yè)資源因素有（）。

A.土地資源

B.技術(shù)設(shè)備

C.競爭能力

D.產(chǎn)品特點E:產(chǎn)品生命周期【答案】CD145、寫字樓項目的市場分析的內(nèi)容包括（）。

A.競爭項目的分析

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)能力的判斷

C.市場發(fā)展態(tài)勢分析

D.區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龇治?/p>

E.使得綜合效益最大化【答案】ACD146、風(fēng)險管理的目標(biāo)為()。

A.認(rèn)識風(fēng)險

B.控制風(fēng)險

C.處置風(fēng)險

D.消除風(fēng)險E:分析風(fēng)險【答案】ABCD147、關(guān)于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（）。

A.客戶信息管理的原則是：有效原則、合理使用原則、重點突出原則

B.信息共享和客戶跟進屬于有效原則的內(nèi)容

C.50%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意

D.客戶信息管理的策略包括記錄和更新、保持聯(lián)系、有效利用

E.出色的經(jīng)紀(jì)人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時放棄一些客戶信息【答案】AD148、在制定新建商品房銷售價目表時，應(yīng)開展的基礎(chǔ)工作有（）。(2011年真題)

A.對市場進行調(diào)查

B.對競爭項目深入了解

C.重點記錄競爭項目的差異點

D.尋找本項目各樓層、各單元的共同點

E.對本項目進行查勘及爬樓打分【答案】ABC149、在實際操作中，寫字樓銷售策略制訂大致可分為以（）為主導(dǎo)的銷售策略制訂。

A.項目主流客戶需求

B.項目差異化特點

C.市場競爭優(yōu)勢

D.目標(biāo)客戶需求

E.項目形象定位【答案】BCD150、慢性肺源性心臟病形成肺動脈高壓的主要機制（）。

A.支氣管感染

B.紅細(xì)胞增多

C.肺毛細(xì)血管床減少

D.肺小動脈痙攣【答案】D151、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。(2012年真題)

A.采用電話訪問

B.報紙上刊登廣告

C.聯(lián)系大型企事業(yè)單位

D.聯(lián)系資產(chǎn)管理公司【答案】AB152、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶正式面談時，收尾環(huán)節(jié)的談話內(nèi)容主要有（）。

A.積極傾聽客戶需求

B.回顧本次談話內(nèi)容

C.安排下次面談時間

D.向客戶表達誠摯謝意

E.借助提問獲得較多信息【答案】BCD153、治療急性左心衰時，利尿劑首選（）。

A.呋塞米

B.氫氯噻嗪

C.阿米洛利

D.氨苯蝶啶【答案】A154、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對買房客戶信息采集的技術(shù)要點包括()。

A.詢問客戶購房資金預(yù)算

B.詢問客戶購房資金來源

C.了解客戶購房特殊需求

D.保證客戶信息的安全性E:分析區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)價格趨勢【答案】ACD155、借款人辦理抵押貸款手續(xù)時，應(yīng)向銀行提交的文件有（）。

A.借款人的身份證件

B.借款人的學(xué)歷證明

C.商品房認(rèn)購書

D.借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟收入證明

E.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明【答案】ACD156、風(fēng)險管理的目標(biāo)為()。

A.認(rèn)識風(fēng)險

B.控制風(fēng)險

C.處置風(fēng)險

D.消除風(fēng)險

E.分析風(fēng)險【答案】ABCD157、橫

A.連接兩側(cè)同名磨牙頰、舌尖所構(gòu)成的凸向上的曲線

B.連接兩側(cè)磨牙頰尖所構(gòu)成的凸向下的曲線

C.連接兩側(cè)磨牙舌尖所構(gòu)成的凸向下的曲線

D.連接兩側(cè)同名磨牙頰、舌尖所構(gòu)成的凸向下的曲線

E.連接兩側(cè)磨牙頰、舌尖所構(gòu)成的凸向下的曲線【答案】D158、下列不是烤瓷貼面修復(fù)的適應(yīng)證的是

A.四環(huán)素牙

B.畸形牙

C.前牙散在間隙

D.反

E.過小牙【答案】D159、按照購房目的對客戶信息進行分類，一般可以分為（）。

A.關(guān)系客戶

B.個人客戶

C.自住客戶

D.投資客戶E:機構(gòu)客戶【答案】CD160、關(guān)于客源信息開拓的說法正確的有（）。

A.門店接待開發(fā)客源的成本較高

B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在付費的房源信息發(fā)布平臺上進行房源廣告的發(fā)布

C.駐守和橫幅攬客法的成本較低

D.做社區(qū)業(yè)務(wù)時，講座攬客法比較適用

E.實際工作中常常采用集中方法組合以提高開發(fā)效率【答案】CD161、能反映潰瘍性結(jié)腸炎活動期的指標(biāo)是（）。

A.血紅蛋白降低

B.白蛋白降低

C.血沉加快

D.凝血酶原時間縮短【答案】C162、下列情形中，不得上市交易的房屋有()。

A.僅有使用權(quán)的房屋

B.已經(jīng)被列入拆遷公告范圍的房屋

C.未依法登記領(lǐng)取權(quán)屬證書的房屋

D.已經(jīng)抵押，但經(jīng)抵押人書面同意的房屋E:房屋已出租他人，出賣人未按規(guī)定通知承租人，侵害承租人優(yōu)先購買權(quán)等權(quán)益的【答案】ABC163、下列資料中，（）是項目樓書的簡要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹等。

A.宣傳單張

B.宣傳展板

C.折頁

D.銷售導(dǎo)示牌

E.戶型手冊【答案】AC164、新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷售須知文件主要有（）。

A.價格須知

B.產(chǎn)權(quán)登記須知

C.購樓須知

D.購房相關(guān)稅費須知E:抵押貸款須知【答案】CD165、女性，42歲，心悸、失眠多年，脾氣急，有時出汗多。查體：無突眼，甲狀腺Ⅱ度腫大，未聞及血管雜音，無震顫。心率106次/分，律整，肺、腹（－）。手指及舌伸出呈粗大震顫；甲狀腺131I攝取率：3小時30%，24小時55%；TT4?180nmol/L（正常65～169），TT3?3.7nmol/L（正常1.1～3.1）。最可能的診斷是（）。

A.甲狀腺炎

B.單純性甲狀腺腫

C.Graves病

D.糖尿病【答案】C166、虎潛丸與大補陰丸均具有的治療作用是

A.滋補肝腎

B.潛陽斂汗

C.清降虛火

D.強壯筋骨【答案】AC167、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。

A.借款人的前期壓力大

B.借款人的前期壓力小

C.操作復(fù)雜

D.操作簡單【答案】BD168、下列關(guān)于人文社會經(jīng)濟資料的表述中，正確的有（）。

A.人口增長率較高的區(qū)域，其房地產(chǎn)單價漲幅也較高

B.人文社會經(jīng)濟資料通常以2～3年短期資料為基礎(chǔ)

C.區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響房地產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)和性能

D.普通工薪階層較密集的區(qū)域，其產(chǎn)品價格也較高E:區(qū)域內(nèi)流動人口的多少和特性，對項目定位有絕對影響【答案】AC169、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對賣房客戶采集的信息應(yīng)包括（）。

A.房屋售價區(qū)間

B.客戶售房動機

C.客戶工作經(jīng)歷

D.客戶最高學(xué)歷E:客戶身份【答案】AB170、業(yè)種組合原則是按區(qū)域需求來確定的，種類要全，業(yè)種之間要注意不同屬性的搭配，能起到引導(dǎo)消費的原則，業(yè)種組合的模式包括（）等。

A.互補式

B.品牌式

C.衍生式

D.系統(tǒng)式

E.綜合式【答案】AC171、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價格合適，裝修比較精致。甲機構(gòu)指派本機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。

A.個人所得稅

B.契稅

C.土地增值稅

D.印花稅【答案】BD172、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場細(xì)分的方法和步驟的表述中，正確的有（）。

A.根據(jù)戶型面積細(xì)分市場的方法是單一標(biāo)準(zhǔn)法

B.根據(jù)區(qū)域位置和文化教育細(xì)分市場的方法是綜合標(biāo)準(zhǔn)法

C.根據(jù)影響消費需求的各種因素，由粗到細(xì)逐步將市場進行細(xì)分的方法是系列標(biāo)準(zhǔn)法

D.市場細(xì)分需要剔除企業(yè)目前無條件拓展的市場E:對細(xì)分市場命名要突出企業(yè)的特征【答案】ABCD173、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向買方委托人推薦房源時，應(yīng)考慮的技術(shù)要點有（）。(2011年真題)

A.將房源信息列表展示

B.與委托人簽訂看房書

C.向委托人介紹房源的優(yōu)缺點

D.提出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點

E.盡快約定看房時間和見面地點【答案】ACD174、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。(2012年真題)

A.戶型布局

B.配套設(shè)施

C.潛在客戶行業(yè)

D.潛在客戶規(guī)?！敬鸢浮緾D175、慢性肺源性心臟病形成肺動脈高壓的主要機制（）。

A.支氣管感染

B.紅細(xì)胞增多

C.肺毛細(xì)血管床減少

D.肺小動脈痙攣【答案】D176、下列屬于房源的物理屬性的有（）。(2007年真題)

A.建筑結(jié)構(gòu)

B.建筑外觀

C.建筑面積

D.建筑物法定用途

E.建筑物經(jīng)濟壽命【答案】ABC177、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，優(yōu)質(zhì)房源的特征有（）。(2012年真題)

A.價格穩(wěn)定

B.銷售周期短

C.銷售難度小

D.市場需求旺盛

E.地理位置好【答案】BCD178、市場營銷的職能可以概括為()。

A.形式效用的創(chuàng)造

B.地點效用的創(chuàng)造

C.客體效用的創(chuàng)造

D.持有效用的創(chuàng)造E:時間效用的創(chuàng)造【答案】ABD179、銷售人員商鋪銷售的關(guān)鍵要點包括（）。

A.對地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)

B.對不確定的信息不可信口雌黃

C.對于冷靜理性型的客戶，一定要用質(zhì)量打動客戶

D.對于情感性顧客，一定要用細(xì)節(jié)感染客戶

E.銷售人員需要增加知識面，如金融知識，拓寬與客戶的談資【答案】AB180、在進行新建商品房銷售過程中，發(fā)售方案包括（