國(guó)際貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告

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   一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地XX0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴的經(jīng)營(yíng)理念和一針一線，做足品質(zhì) 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。我們有英倫·超冀設(shè)計(jì)中心，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化。個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。

   二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號(hào)全面開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

   三、實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路上的感悟)1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度?？傊瑢?duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品(美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠(chéng)度) =品牌(名牌) 2．市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在3545歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報(bào)。在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。

   四、注意的問(wèn)題：1．盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。2．電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的敬仰，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。3．電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過(guò)客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。  ①記錄電話內(nèi)容。在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話結(jié)束后，接聽(tīng)電話應(yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。  ②重點(diǎn)重復(fù)。當(dāng)顧客打來(lái)電話訂貨時(shí)，他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。 這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。  ③重點(diǎn)突出。當(dāng)客戶來(lái)電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。4．專注工作。在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為漸入最佳狀態(tài)。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營(yíng)銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。5．要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其量的分析，更要對(duì)其進(jìn)行質(zhì)的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開(kāi)始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷效能。6．巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的80／20法則。因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80／20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80％的收獲來(lái)自20％的努力：80％的銷售額來(lái)自20％的顧客；80％的利潤(rùn)來(lái)自20％的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80％是相對(duì)有實(shí)力的，20％是有發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｔ陟柟?0％的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20％的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20％會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾，是未來(lái)的實(shí)力派。7．售后服務(wù)是保障。對(duì)于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒(méi)有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶?dòng)他們的銷售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。

土壤學(xué)教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告  （王益權(quán) 劉 軍編寫）      學(xué)生姓名：             專   業(yè)：             班   級(jí)：             實(shí)習(xí)時(shí)間：             實(shí)習(xí)小組：             指導(dǎo)教師：              西北農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院土壤學(xué)教研組 第一部分土壤剖面特性描述與記載土壤剖面描述與記載表 土壤類型 發(fā)生學(xué)名稱：              系統(tǒng)分類名稱： 觀測(cè)地點(diǎn)   觀測(cè)時(shí)間   土地類型 1.旱地 2.水田 農(nóng)業(yè)利用方式   土壤培肥情況   成土因素 成土母質(zhì) 氣候類型 植被類型 地形地勢(shì) 地下水 土壤年齡   1.年平均溫度 2.年降水量 3.其它 1.自然植被   2.農(nóng)作物 1.海拔高度 2.地形 3.其它 1．水位   米   2．水質(zhì)   成土過(guò)程 主要過(guò)程   次要成土過(guò)程   侵蝕程度   污染情況   灌排情況   土壤剖面特征描述 土體構(gòu)型簡(jiǎn)圖 （用鉛筆描繪） 土層 濕   度 顏   色 質(zhì)   地 結(jié)構(gòu)類型 緊實(shí)度 pH 新生體 侵入體 石灰反應(yīng) 根系量 障礙因素 其     他 名   稱 代   號(hào) 深度 cm 類   型 形   態(tài) 數(shù)   量 類   型 數(shù)   量         至                                                                                                                                                                               農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合評(píng)定   調(diào)查人                                                                                                                                             

第二部分實(shí)習(xí)報(bào)告部分一．實(shí)習(xí)區(qū)域內(nèi)所觀察土壤類型詳述1．土類名稱：（發(fā)生學(xué)名稱和系統(tǒng)分類學(xué)名稱、俗名）2．成土因素：3．成土過(guò)程分析（主要的和次要的成土過(guò)程，證據(jù)都要說(shuō)明）4．土壤剖面特征：（畫剖面草圖，逐層論述其基本特征，參閱《陜西土壤》中有關(guān)土壤性質(zhì)分析資料）5．農(nóng)業(yè)利用方面情況、存在的主要問(wèn)題及解決的途徑二．綜合論述陜西關(guān)中地區(qū)土壤區(qū)域分布規(guī)律(從北向南)（畫地形草圖）三．利用暑假完成你的家鄉(xiāng)或假期你所在地方的土壤類型調(diào)查，并按照上述項(xiàng)目完成專題報(bào)告（作為實(shí)習(xí)考核題）。 附件：實(shí)習(xí)土壤系統(tǒng)分類名稱（供參考）塿土：土墊旱耕人為土（Earth-cumuli-OrthicAnthrosols）黑壚土：堆墊干潤(rùn)均腐土（Cumuli-UsticIsohumosols）潮土：淡色潮濕雛形土（Ochri-AquicCambosols）淋溶褐土：簡(jiǎn)育干潤(rùn)淋溶土（Hapli-UsticArgosols）黃墡土：黃土正常新成土（Loessi-Orthicprimosols）

野外土壤剖面觀測(cè)與描述指南1．土體構(gòu)型簡(jiǎn)圖：用鉛筆描畫各層次主要特征2．土壤層次：(1)   名稱：指發(fā)生學(xué)層次名稱(2)   代號(hào)按照我國(guó)土壤層次代號(hào)系統(tǒng)命名(3)   深度：記各層次起和至的深度單位：厘米3．濕度：記觀測(cè)時(shí)各層次土壤濕度分為干、潤(rùn)、濕潤(rùn)、潮濕、濕4．顏色：按照?qǐng)D示描述5．質(zhì)地：用搓試法判斷6．結(jié)構(gòu)類型：類型和大小7．堅(jiān)實(shí)度：極松、松、散、緊、極緊8．石灰反應(yīng)：無(wú)、弱、中、強(qiáng)、極強(qiáng)9．根系量：沒(méi)有、少量、中量、大量10．母質(zhì)：主要指明類型11．障礙因素：對(duì)土壤利用和改良有限制的因素分析，說(shuō)明障礙因素類型和嚴(yán)重性。注意：以上描述均以土壤層次為基本單元，從上向下逐層描述。 土壤形態(tài)觀察與分析一．土壤顏色

  土壤顏色三角圖式 土壤顏色主要由白、黑、紅、黃四色來(lái)組成，白色來(lái)自礦物石英、長(zhǎng)石、白云母和鈣鎂鹽類。黑色主要來(lái)自腐殖質(zhì)，還有鐵、錳化合物、磁鐵礦、黑云母、輝石、角閃石、橄欖石、綠泥石等。紅黃色來(lái)源于水化程度不同的氧化鐵、如

褐鐵礦2Fe2O3•3H2O 黃棕色褐色 Fe2O3•nH2O  黃針鐵礦 Fe2O3•2H2O 全黃、棕黃色針鐵礦  Fe2O3•H2O  黃棕、棕黑色紅褐鐵礦2Fe2O3•H2O 紅至棕紅色赤鐵礦 Fe2O3        紅色、櫻桃紅Fe3（PO4）2•3H2O 藍(lán)色淺天藍(lán)綠色（深、淺、黑藍(lán)色）MnO2  軟錳礦 黑色、深灰、鐵灰。Fe3O4（Fe2O3•FeO）磁鐵礦  鐵黑色FeCO3 菱鐵礦蘭深色表1．土壤顏色的來(lái)源和存在的土層 代號(hào) 名稱 成分 存在的土層 相近的顏色 1 黑 腐殖質(zhì)、碳 黑土黑鈣土、草甸土、潛育土的A層堿土AB層 灰黑、暗灰 2 灰 1+3 灰色森林土、白漿土的表層 淺灰色、淡灰色 3 白 高嶺土SiO2、CaCO3、CaSO4 白漿層、灰化層、脫堿層、鈣積層 灰白 4 黃 含水氧化鐵 黃壤、黃土性物質(zhì)和許多土壤的B層 淺黃 5 紅 氧化鐵（Fe2O3） 紅壤B層 橙紅、紅棕 6 栗 1+5 栗土及褐色土各層 褐色 7 棕 1+4+5 棕壤的B層 黃棕 8 灰棕 2+7 灰色森林土、棕壤及栗土沖積土表層 棕灰 9 暗棕 1+7 棕壤、黑鈣土及生草灰化土表層 棕黑 10 青灰 Fe+++3 沼澤土、草甸土、水稻土潛育層 灰綠灰色 鑒別土壤顏色要分主、次色。如灰褐色表示褐色為主，灰色為次。并注明占優(yōu)勢(shì)的顏色和斑雜的顏色。土壤濕時(shí)色深，干時(shí)色淺；土壤質(zhì)地粗時(shí)色淺，細(xì)時(shí)色深；有結(jié)構(gòu)的色深，粉碎后色淺；光線強(qiáng)弱反應(yīng)的色也不一致，在觀察時(shí)要注意這些問(wèn)題，盡力做到標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。二．土壤結(jié)構(gòu)注意結(jié)構(gòu)的大小、形狀、光澤、堅(jiān)韌力、結(jié)持力、結(jié)構(gòu)內(nèi)外的顏色等。常見(jiàn)的土壤結(jié)構(gòu)類型見(jiàn)表2。小于0.5毫米的微結(jié)構(gòu)在野外條件下可以視為無(wú)結(jié)構(gòu)。表2．常見(jiàn)土壤結(jié)構(gòu)性狀表 類別 結(jié)構(gòu)特征 農(nóng)業(yè)性狀 備注 粒狀 近圓形，表面較圓滑 良好 耕層和黑土層 團(tuán)塊狀 較大、近圓形表面粗糙 良好 耕層和黑土層 核狀 棱角明顯、近方向表面，有光澤 堅(jiān)實(shí)、扎不下根 淀積層 片狀 水平分布如片 通透性差 白漿層、脫硅層 鱗片狀 成片、但不呈水平 不良 犁底層 塊狀 近方形土塊 易跑墑，難出苗 耕層結(jié)構(gòu)破壞積堿化層 柱狀 直立如柱，棱角不明顯 極不良 堿土 棱柱狀 直立如柱，棱角明顯     三．新生體新生體的形狀有：粉末、微屑、斑點(diǎn)、小片、薄膜、薄層、假菌絲、脈絡(luò)、管狀、條狀、花紋、舌狀等。新生體的成分主要有易溶鹽類、碳酸鹽、鐵錳質(zhì)化合物、硅酸鹽、石膏、腐殖質(zhì)、來(lái)源于生物體的新生體有蚯蚓和蟲(chóng)蛹的糞便。螞蟻曳出的土塊、被土填實(shí)的動(dòng)物穴、根洞等。要記載新生體的形狀、大小、顏色、成分、軟硬、多少、在土層內(nèi)分布的均勻程度及起至深度、并分析其原因。四．土壤濕度對(duì)鑒別土壤顏色和結(jié)構(gòu)有影響，分4級(jí)記載（1）   濕用手?jǐn)D壓土壤出水（2）   潮擠壓土壤成面團(tuán)狀，但不出水（3）   潤(rùn)土壤不散碎成粉，放在手上有涼爽的感覺(jué)（4）   干土壤散碎成粉，放在手上無(wú)濕潤(rùn)的感覺(jué)五．土壤堅(jiān)實(shí)度即土壤抵抗壓碎的程度。分5級(jí)，和土壤的濕度有關(guān)（1）   很堅(jiān)實(shí) 用錘打才可把刀插入土中幾毫米（2）   堅(jiān)實(shí)   用手力可把刀插入土中幾毫米（3）   緊實(shí)   用手力可把刀插入土中2~3厘米（4）   稍緊實(shí) 用不大的力即可把刀插入土中幾厘米（5）   稍松 輕輕一壓，土即散開(kāi)六．土壤質(zhì)地在田間用手測(cè)試法確定，再根據(jù)室內(nèi)分析檢查對(duì)照。田間鑒別方法參照表3。表3．搓片法鑒別土壤質(zhì)地 質(zhì)地名稱 質(zhì)地特征 干試 砂土 不能成片 不成土塊 砂壤土 勉強(qiáng)可成薄而極短的片狀 輕壓即碎 輕壤土 可成不超過(guò)1厘米的短片 相當(dāng)于火柴棒力壓斷 中壤土 可成較長(zhǎng)的薄片，片面平整，但無(wú)反光 較難壓碎 重壤土 可成較長(zhǎng)的薄片，片面平整，有弱的反光 很難壓碎 粘土 可成較長(zhǎng)的薄片，有強(qiáng)的反光   七．植物根：根的多少分為4級(jí)（1）很多 土層內(nèi)根密集成網(wǎng)狀，交織得很緊（2）多   根很多，但不成根的交織（3）少   土層內(nèi)只有較少的根（4）極少 土層內(nèi)有個(gè)別的留根根的粗細(xì)分4級(jí)（1）極粗  根的直徑大于10毫米（2）粗    根的直徑3~10毫米（3）細(xì)    根的直徑0.6~3毫米（4）極細(xì)  根的直徑小于0.6毫米記載時(shí)注意分辨根的性質(zhì)（禾本科、肉質(zhì)、纖維、根莖），根的形狀（自由生長(zhǎng)的、扭曲的）、死根和活根、老根和幼根，根的強(qiáng)弱等。八．層次過(guò)渡情況分為級(jí)明顯，明顯和逐漸過(guò)渡3種層次過(guò)渡的形狀有水平、整齊、彎曲、舌狀、西契狀、浪狀等九．在含碳酸鹽的土壤上，用1%的鹽酸估測(cè)碳酸鹽的含量，見(jiàn)表4表4．碳酸鹽反應(yīng)（石灰反應(yīng)） 碳酸鹽含量（%） 可聽(tīng)到 可見(jiàn)到 級(jí)別 <0.1 無(wú) 無(wú) 無(wú) 0.5 模糊極弱的聲音 無(wú) 極弱 1.0 聲音弱而不很清楚 剛剛見(jiàn)到極弱的起泡反映 弱 2.0 明顯地聽(tīng)到聲音 弱氣泡反應(yīng) 中 5.0 容易聽(tīng)到音響 易見(jiàn)到氣泡反應(yīng)，泡沫高大3毫米 強(qiáng) 10.0 容易聽(tīng)到音響 泡沫高大7毫米 極強(qiáng) 要記載泡沫反應(yīng)的強(qiáng)弱反應(yīng)的強(qiáng)弱，起止深度，在土層內(nèi)分布的均勻程度等。注意不要將滴過(guò)鹽酸的土壤取作樣品。以上觀察內(nèi)容記載在田間記錄本上或記在表上（見(jiàn)表5）。

  十．pH

怎樣識(shí)別土壤肥瘦一、看土壤顏色。肥土土色較深，瘦土土色較淡。二、看土層深淺。肥土土層一般都大于21厘米；瘦土較淺。三、看土壤適耕性。肥土土質(zhì)疏松，易于耕作；瘦土土質(zhì)粘犁，耕作費(fèi)力。四、看土壤淀漿性。肥土不易淀漿；瘦土極易淀漿，板結(jié)。五、看土壤裂紋。肥土土壤裂紋多而小；瘦土土壤裂紋少而大。六、看土壤保水能力。水分下滲慢，灌一次水可保持6－7天的為肥土；不易下滲或沿裂紋很快下滲的為瘦土。七、看田水水質(zhì)。水滑膩、粘腳，日照或腳踩時(shí)冒大氣泡的為肥土；水質(zhì)清淡無(wú)色，水田不起氣泡，或氣泡小而易散的為瘦土。八、看夜潮現(xiàn)象有夜潮、干了又濕，不易曬干曬硬的為肥土；無(wú)夜潮現(xiàn)象，土質(zhì)板結(jié)硬化的為瘦土。九、看保肥供肥能力供肥力強(qiáng)，供肥足而長(zhǎng)久，或潛在的肥力大的土壤均屬肥土，保肥供肥力弱的均為瘦土。十、看指示植物。生長(zhǎng)紅頭醬、鵝毛草、薺菜、黃梅菜、和蟋蟀草等的土壤為肥土；生長(zhǎng)年毛草、鴨舌草、野荸薺、三棱草、青葫苔、茅草、野蘭花、野胡蔥和老鴉蒜等土壤為瘦土。十一、看指示動(dòng)物。有田螺、泥鰍、蚯蚓、大螞蝗等的為肥土；有小螞蝗、大螞蟻等的為瘦土。 附件：土壤學(xué)教學(xué)實(shí)習(xí)分組及命名情況 組號(hào) 組   名 組 長(zhǎng) 組                   員 1 塿土組 于雄勝 胡海燕、田蓮桂、管蕪萌、柳瑞旗、陳  凱、 2 黑壚土組 吳 健 趙悠然、宋小雁、李富中、陳東風(fēng)、孟祥登 3 黃墡土組 張 洋 趙 淳、陳 秦、李 超、龍 海、楊立峰 4 潮土組 高井剛 楊麗慧、王 媛、汪羽寧、張育林、毛文雄 5 淋溶褐土組 張 宏 尤 楠、魏 樣、梁艷茹、李志江、高洪武 6 蒙金土組 樊 琳 王 芳、牛趙群、徐榮險(xiǎn)、程正良、南雄雄 7 鈣化過(guò)程組 喬小琳 孫 然、徐洪敏、陳曉燕、張 鵬、許成川 8 粘化過(guò)程組 段 敏 吳 妍、段春梅、楊學(xué)倫、李平立、符孟虎、牛玉德 9 氧化還原組 胡順利 付成蕾、孫盼盼、秦寶軍、王毅棟、黃先兵 10 銹紋銹斑組 孫文義 賈文燕、毛文娟、楊瑜琪、李亞芳、石生偉、莫成軍   

表5．土壤剖面記載表 剖面編號(hào)   地點(diǎn)   土壤名稱   地形   地下水位   成土母質(zhì)   侵蝕情況   排灌情況   農(nóng)用地狀況   石灰反應(yīng)深度和特點(diǎn)   施肥情況   剖面示意圖         層次 深度(cm) 顏色 濕度 質(zhì)地 結(jié)構(gòu) 松緊度 新生體 植物根系 層次過(guò)渡                                                                                 土壤農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性狀綜合評(píng)定：         調(diào)查人：               &