磁州窯項目營銷策略方案0

磁州窯項目營銷策略方案第一部分市場調(diào)查與行業(yè)分析（一）磁州窯陶瓷產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀分析的節(jié)多節(jié)時來衰成狀呢原：1、革放磁州窯時，產(chǎn)業(yè)的主是營企業(yè)，從業(yè)的企多十幾個于企的縛之時企業(yè)的有時解握場動，有時進取和略的整，致市脫。2、企業(yè)銷售現(xiàn)，企業(yè)進大的目，而理營銷能力有之，致張的企業(yè)不營下，產(chǎn)生內(nèi)的現(xiàn)。3、來德陶瓷企業(yè)南其陶瓷業(yè)的猛，速磁州窯有市，磁州窯產(chǎn)業(yè)成烈。以原導彭城的磁州窯企業(yè)漸向，終向產(chǎn)和兼的，磁州窯產(chǎn)業(yè)主的下，產(chǎn)業(yè)一不，以以的。（）磁州窯展面的問題近來企業(yè)的，著的暖市狀況的漸出現(xiàn)復的政順出建“陶瓷都的口號。磁州窯產(chǎn)業(yè)的有希望但是要磁州窯必須決以下問：1、藝術(shù)瓶頸（黑白刻藝術(shù)的局限）藝術(shù)式屬非常小眾以大批量以產(chǎn)客觀的銷量，果企業(yè)還真是鐘情必將以做大做更談不1歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網(wǎng)整理，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的文檔！上興州。此考將統(tǒng)州藝與代術(shù)結(jié)，發(fā)能受市歡的州產(chǎn)。2、生手工雕刻工人缺少制約）目前州產(chǎn)量提升導致狠多品產(chǎn)小，生成本很高使場形成競爭優(yōu)勢因可以生3、業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱從業(yè)者較少（1）目前從業(yè)者大大減少為招聘手工刻畫及拉坯工人帶來困難難以形成所以需大家陶培養(yǎng)多磁窯業(yè)工人并和政府生多種合作共同推動州.（2）需在大家陶努力下形成、學、、銷為一體鏈條這樣才增強州生命力和競爭力4、品胎體比較粗導致不精細不細膩產(chǎn)非常小眾化。雖然有一部分喜磁這種特點但是大家陶不以作為競爭力咨詢公司幫助下滿足多消費者需求以實增加企業(yè)銷售額和收益目。（三）州的路1、萬自州突我國其他民派系均自州歷史淵源塑造磁州文化價值增強州在陶瓷領(lǐng)域影響力進而提升消費者對大家陶牌及品關(guān)注。2、通過公關(guān)炒作在陶瓷領(lǐng)域讓州再次引起收藏著、愛好者和其他社會公眾對州藝和品關(guān)注。3、大家陶是州寡頭但是僅憑大家陶是不將州揚光大做起來所以需融大師和政府進來才集聚大力量。4、做大做強必須使批量生和銷售5、必須借助政府主導充分利用政府支持以及公信力、影響力助力州的展。6、讓州文化在邯鄲先熱起來其他才可熱起來并帶動先關(guān)2歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網(wǎng)整理，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的文檔！銷。7、不僅要大力弘揚磁州窯文化，還必須要做市場化的產(chǎn)品，要有更多能承載磁州窯文化，乃至邯鄲文化的陶瓷產(chǎn)品，將其推向市場，必能是磁州窯振興起來。二、關(guān)于瓷枕應用量子技術(shù)的分析（一）瓷枕的市場現(xiàn)狀病率在38.2%31.58億頸椎病患病人群大學生為10.8%，老年人約為25%，白領(lǐng)為33.9%，公務員為54.8%因此能解決這兩大痛點產(chǎn)品所面對的均是一個龐大的市場而目前從互聯(lián)網(wǎng)獲得資料可以看出目前我國沒有真正進行市場化運作的瓷枕品牌3-4景德鎮(zhèn)瓷枕品牌在網(wǎng)上進行（二）量子技術(shù)行業(yè)現(xiàn)狀量子技術(shù)的應用很不規(guī)范，市場的量子技術(shù)應用產(chǎn)品分為偽量子技術(shù)產(chǎn)品、真量子技術(shù)產(chǎn)品和純概念型產(chǎn)品，甚至在市場上出現(xiàn)了量子鞋墊價4000多，量子水杯價10000多這些純屬是純忽悠產(chǎn)品，因此這些產(chǎn)品給量子產(chǎn)品抹了黑我們要將量子技術(shù)應用于瓷枕必須做到量子的可檢測可人的健康影響可體驗并且要找到權(quán)威機構(gòu)進行檢查否則很容易成為純忽悠型產(chǎn)品量子技術(shù)產(chǎn)品針對的是大健康產(chǎn)業(yè)，而大健康產(chǎn)業(yè)是繼行業(yè)后朝陽產(chǎn)業(yè)，在發(fā)達國家健康產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的比重超過了15%，而在我國進展國民生產(chǎn)總值的4%-5%900億美元達國家則是1萬億美元因此可以看出健康產(chǎn)業(yè)在我國有著巨大的發(fā)展空間。可見量子技術(shù)的應用可以提高瓷枕及其他產(chǎn)品的科技含量和附加值提升產(chǎn)品的競爭力，但是因為此類產(chǎn)品偏向高科技型與磁州窯文化會有所沖突也容易讓消費者的認知產(chǎn)生混淆以所有采用量子技術(shù)的產(chǎn)品包括瓷枕可以歸類為大健康產(chǎn)業(yè)的高科技產(chǎn)品，需要單獨成立一家科技型公司運營此類產(chǎn)品。瓷枕的渠道與其他瓷器產(chǎn)品也不盡相同該要走其他渠道如電商和藥店渠道。3歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網(wǎng)整理，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的文檔！第部企優(yōu)勢市機業(yè)勢析（）具有良好的1、擁有較多的技術(shù)工人和高級工藝美術(shù)人才2、擁有4項產(chǎn)品外觀設(shè)計專利，2項實用新型專利3、安總設(shè)計作品獲得金獎等獎項共計19項，作品曾經(jīng)代表河北參加上海世博4、大家陶藝公司獲得4項5、安總獲得各項榮譽12項，有8位秀員工的作品多次獲獎6、屬于國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護示范基地7、擁有中國最大的磁州窯藝術(shù)館面積40003800萬8、其傳統(tǒng)工藝藝術(shù)產(chǎn)品獲得內(nèi)及名人（馬未都）的肯定。9、屬于邯鄲十大文化之，是邯鄲的名片可以獲得政府很多政策性支持。（）豐富的社資源1、政府比較融洽的關(guān)系，可以充利用政府資源推動磁州窯文化發(fā)展。2、董事長李總馬未都有較好的關(guān)系。3、中央美術(shù)館曾三次邀請安總進行個人作品展覽。4、安總和中央美院、中國陶瓷協(xié)有較好的關(guān)系5、董事長李總擁有。（三）原有務單元有較好的基礎(chǔ)和較大的增長空間1、藝術(shù)館具有較好的盈利能力增長空間，15年公司的總營是營的年公司的總營是營的1617年公司的總營是964.2962萬元營的幅。有有4歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網(wǎng)整理，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的文檔！公原的食二、企業(yè)劣勢分析計劃性不強，銷售缺乏專業(yè)市場管理和銷售管理。（二）企業(yè)品牌知名度較低。表現(xiàn)為在邯鄲市我們隨機調(diào)查6010%企業(yè)沒渠道資源。其他幾個人是彭城陶瓷店店主。（三）企業(yè)還沒完善營銷組織。表現(xiàn)為企業(yè)沒市場部負責渠道銷售銷售部因此專業(yè)成體系營銷工作無法正常開展，導致企業(yè)發(fā)展緩慢。三、大家陶藝企業(yè)發(fā)展機會結(jié)合行業(yè)研究和市場分析我們發(fā)現(xiàn)大家陶藝可以把握以下市場機會贏得更好、更大發(fā)展。1、立足文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，研發(fā)更多文化創(chuàng)意類陶瓷產(chǎn)品滿足日益增長文化消費需求。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正逐步發(fā)展成為我國潛力巨大新興經(jīng)濟門類，由此衍生出文創(chuàng)產(chǎn)品也呈井噴之勢。但是某些文創(chuàng)產(chǎn)品存在一個設(shè)計誤區(qū)某些傳統(tǒng)的文化符號等同于賣點實現(xiàn)產(chǎn)品物質(zhì)功能與文化內(nèi)涵結(jié)合。2、借國家及省市兩級政府大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)機會獲得更多政府政策支持，府3、進入大健康產(chǎn)業(yè)，通過科技型陶瓷產(chǎn)品研發(fā)滿足，市場日益增長健康生活需求。第三部分大家陶藝企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)模式以磁州窯文化為依托，以工匠產(chǎn)品為載體提升消費者生活品質(zhì)與健康體驗一、一個核心：把我們產(chǎn)品做成區(qū)域文化符號，也就是區(qū)域文化代表。做成邯鄲乃至河北文化名片。5歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網(wǎng)整理，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的文檔！1、文化創(chuàng)意產(chǎn)品+健康產(chǎn)品（以產(chǎn)品立足市場）2、建立人才培養(yǎng)與教育體系，實現(xiàn)人才儲備，已以在企業(yè)的人才競爭中建立優(yōu)勢。三、戰(zhàn)略發(fā)展目標：通過磁州窯+的模式，加文創(chuàng)、加健康的模式，將大家陶藝市融資。第四部分打造文化產(chǎn)業(yè)平臺（一）文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)布局1、搶先占領(lǐng)邯鄲公共文化資源，將邯鄲的十大文化體系梳理后挖掘出能與專利獲得產(chǎn)品外觀設(shè)計專利，這以產(chǎn)品上市后其他企業(yè)的和。成產(chǎn)品競爭，并搶先立磁州窯文化和邯鄲文化業(yè)化一品的，占邯鄲文化的公共資源。（1）攝邯鄲文化與磁州窯文化業(yè)化的錄，獻政，在領(lǐng)導目中立發(fā)邯鄲文化一企業(yè)的。（2）成為市兩級注文化產(chǎn)業(yè)標桿企業(yè)，帶動邯鄲乃至河北文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將磁州窯文化及產(chǎn)品打造成邯鄲乃至河北的一張名。2、建立文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈我們需要需要立共贏思想整合博單位各方面力量和生態(tài)鏈的建立需要供策和資金支持搭建平臺；文博系統(tǒng)開放物解決知識權(quán)問題；不只從個點入手而該從整從面高度要解決統(tǒng)問題需要生制造、營銷等多方面綜考慮。于要升到高度，要考慮批量工生而不是單純工美術(shù)（）磁州窯發(fā)展人才布局1、將磁州窯文化其他的工藝美術(shù)大師、高級工藝美術(shù)師發(fā)展成大家陶藝的藝術(shù)顧問和技術(shù)顧問。6歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網(wǎng)整理，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的文檔！2、聯(lián)合邯鄲的大中專院校開設(shè)磁州窯工藝美術(shù)專業(yè)（或磁州窯非物質(zhì)文化遺產(chǎn)整合的問題。（三）整合政府資源布局四、大家陶藝企業(yè)發(fā)展目標及戰(zhàn)略規(guī)劃（一）通過1年時間進行市場化運作，先把做來（）年后發(fā)展教培人才（三）3年發(fā)展目標1、業(yè)年過億2、3年時間做銷額1.5市（四）5年發(fā)展目標5年時間售突3為內(nèi)陶前品。第七部分品牌定位方案一、品牌結(jié)構(gòu)（一）品系成區(qū)域文化品（磁州窯）+公司品（大家陶藝、磁州安氏）+個人品（安冀衡）（）品關(guān)系及角色磁州窯中代表河北代文化，代表邯鄲文化，走出門則代表中文化他是企業(yè)品和個人品的根。磁州安氏和大家陶藝是將磁州窯商業(yè)商品化的品符號也是代表磁州窯文化的商業(yè)化品符號安冀衡是磁州窯文化傳承者是磁州窯文化的藝術(shù)和技術(shù)品符號。三者是品衍生和傳承的關(guān)系，也是相輔相相互依存安冀衡都是為公司品加分升公司品的價值升消費者對公司品的好感度和信任度。7歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網(wǎng)整理，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的文檔！把家藝為品，家藝衍出品如1大瓷分手款內(nèi)和章實性品大陶為么代磁窯1大陶集家長大瓷磁文的升大瓷實器限工品飾、擺）擔將化及實性品如二、品牌略及定位針目的場況企情大陶采多牌展略但個牌有自的晰位具如：（品磁安氏這品給感覺是歷史而且與州文關(guān)聯(lián)的代磁窯化手產(chǎn)品藝品所以該牌位磁州高端品品價的品理：承發(fā)光磁窯化目消群體社精階，該牌品售道模：自團渠的客產(chǎn)制位該牌品在4000元以上限版在6000元以上大級產(chǎn)在10000元以上該牌特點較高術(shù)欣賞值味產(chǎn)系列盤梅瓶茶其他美術(shù)品品發(fā)規(guī)劃在牌幾不同風格產(chǎn)，黃粱夢系列趙系列。品宣語磁安氏貴在承二“家品大陶這品給人第感覺是家、眾陶產(chǎn)他是接地氣品因此給牌位實兼賞玩中低端品品價：高活幸福指數(shù)8歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網(wǎng)整理，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的文檔！該牌品點具實價和目消群：等入體銷渠即式展銷+游商售產(chǎn)系：、裝飾、其他器皿品宣傳語大家陶藝，大家風范（三）安際衡的個人1、安際衡徒儀式2、拍攝安大師的紀錄片第八部分品牌傳播策略方案一牌1、邀請河北省文化相關(guān)領(lǐng)導、邯鄲市政府、文化局地方領(lǐng)導參加，邀請馬未都參加為磁州窯大家陶藝站臺。2、邀請國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)媒、行業(yè)媒、河北各級媒、邯鄲各級媒參會并進行圖文、視等道。3、活中多推大家陶藝磁州安品相關(guān)品化節(jié)。1、邀請行業(yè)知名大師、會領(lǐng)導、馬未都參加。2、邀請各知名媒享代邀媒給方報。3、活中多推大家陶藝磁州安品相關(guān)、劃磁州窯文產(chǎn)設(shè)大賽第五部分產(chǎn)品定位與規(guī)劃策略方案一析年年兩年的售銷排前6名的品別是茶、梅瓶白妝土小碗梅瓶，體數(shù)據(jù)如下產(chǎn)稱年年備注9歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網(wǎng)整理，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的文檔?。ǎǎㄓ?、化圖3、的增長4、的代表性產(chǎn)16年可以排在第四位，17年排第5位有著12.4%的增長瓷作為大家陶藝的創(chuàng)新型產(chǎn)排名第六，但是17年比16年有較大幅度的增長，增長幅度為51.1%，其增長排名為第二。根據(jù)以上分析我們可以發(fā)現(xiàn)在大家陶藝的產(chǎn)中有良好的增長潛力的產(chǎn)是茶、品品產(chǎn)中（產(chǎn)具套具套5紅具歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網(wǎng)整理，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的文檔！9紫茶春9金年52具根以數(shù)可看在具銷占最的品間所在茶中們該力展個格間產(chǎn)，這產(chǎn)做我的盈產(chǎn)二（）眾費體需：藝術(shù)觀賞性、味體藝術(shù)觀賞性、味、收藏值三、產(chǎn)品線規(guī)劃文化創(chuàng)意類產(chǎn)品：茶具、小擺件、裝飾品健康類產(chǎn)品：瓷枕（一）定制型產(chǎn)品1、小批量或單件定制工藝美術(shù)品包括磁州窯傳統(tǒng)梅瓶、定位為產(chǎn)磁州安氏牌。2、批量定制型品如酒瓶、禮型茶套裝、咖啡杯套裝等為公司低端產(chǎn)采家陶藝牌。酒、具量套套價元此類產(chǎn)品功能：締造品牌，提高品牌的附加值（三）1、分為品檔元/套檔檔元/套（四）科技健康類產(chǎn)品：瓷枕歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網(wǎng)整理，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的文檔！1、普通瓷枕產(chǎn)品2、增加量子技術(shù)的產(chǎn)品四、產(chǎn)品角色定位第六部分銷售提升與渠道策略方案（一）磁州窯藝術(shù)館銷售提升策略：流量提升+客單價提升（1）整合邯鄲旅游資源，將藝術(shù)館與其他旅游項目整合成一個打包項目與其他旅游景區(qū)進行聯(lián)合推廣吸引更多外地游客磁州窯景區(qū)參觀游覽。（2）通過大家陶藝自媒體和其他網(wǎng)絡(luò)的推廣提高磁州窯文化與大家陶藝品牌在網(wǎng)絡(luò)世界的知名度影響力，吸引更多網(wǎng)民到藝術(shù)館參觀（3）通過DIY項目的專項推廣吸引更多邯鄲市民到藝術(shù)館體驗陶藝制作的樂趣，促進藝術(shù)館客流量的增長2、客單價的提升（1）增加展廳參觀的時的銷售環(huán)節(jié)（2）優(yōu)化展廳銷售人員的講解銷售話術(shù)（3）對1-3樓的展區(qū)進行調(diào)整增加并優(yōu)化銷售產(chǎn)品陳列，增加產(chǎn)品銷售機會提高游客的單次購買數(shù)量。（4）提供顧客購買的后的快遞服務，顧客購買后帶。（二）開發(fā)素食餐廳的商業(yè)價值1、將食廳與磁州窯景區(qū)其他項目打包進行推廣，可對廳進行單的推廣，吸引峰區(qū)和邯鄲市區(qū)的費前消，時促進展廳的客流量和銷售。（）在市區(qū)大家陶藝艦（磁州窯文化體驗）1、艦到文化體驗和銷售大功能文化體驗功能，通過下方式體現(xiàn)?磁州窯紀錄片播放歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網(wǎng)整理，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的文檔！?州遺模?州代性品示包仿作）?遺承及其工美師人作2、旗艦店總共分為四區(qū)域以完全實現(xiàn)文化體驗和售賣的功能?州文化?商展售賣區(qū)?顧客休息、視頻觀看區(qū)?辦公區(qū)域3、旗艦店可以提供在線選購產(chǎn)，在線支付等服務親子DIY陶業(yè)務的升級與發(fā)展1、設(shè)置親子DIY陶專區(qū)100-200平米場地）2、針對家庭、情侶進行陶制、產(chǎn)3、對部分DIY優(yōu)秀二、其他銷售渠道的拓展（一）酒店餐飲業(yè)渠道拓展發(fā)客流量較大的餐飲店為大家陶的商，體下1、在店間大家陶餐，在間置大家陶產(chǎn)手等傳，在店間、店、梯懸能裝作起到傳的、盤等品廳置州代作梅瓶，牌1、發(fā)邯鄲客流量大旅游景點景區(qū)粱夢呂仙祠、京娘湖、媧皇宮、廣府城等發(fā)分零售商)，將這些景點發(fā)大家陶產(chǎn)（州文化）的傳窗和售終端。2、在店，餐飲主要示售價