國貿(mào)商品的品名

課堂討論我某公司于周一上午九時向美商以電報(bào)發(fā)盤。公司原定價為每公噸 500美元CIF舊金山，但我方工作人員由于工作疏忽而誤報(bào)每公噸500人民幣元。請分析下述三種情況下應(yīng)當(dāng)如何處理較為妥當(dāng)？①在當(dāng)天下午發(fā)現(xiàn)問題；②在第二天上午九時發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受；③在第二天上午九時發(fā)現(xiàn)，但客戶已經(jīng)接受。解答要點(diǎn)：(1)如果是當(dāng)天下午發(fā)現(xiàn)問題，我方最好是立即撤回發(fā)盤，并使撤回通知早于或同時到達(dá)受盤人，使受盤人無法接受該項(xiàng)發(fā)盤。2）如果是第二天上午九時發(fā)現(xiàn)客戶尚未接受，則我方要想撤回發(fā)盤已不可能，只能撤銷發(fā)盤，并將撤銷通知受盤人。因?yàn)榘垂s規(guī)定：在合同簽訂之前，發(fā)盤后欲撤銷，則撤銷通知須于受盤人發(fā)出接受通知以前送達(dá)發(fā)盤人。3）如果第二天上午九時發(fā)現(xiàn)，但客戶已接受發(fā)盤，則等于交易已成立，雙方都要承擔(dān)法律責(zé)任。但我方應(yīng)盡量爭取在合同簽訂前求得外商的諒解，以更正錯誤。具體措施有：提供最近與其他客戶的成交證明，說明確系報(bào)錯，請對方原諒；為對方提供額外的便利條件或憑個人私交等，爭取對方同意我方更正錯誤。如對方拒絕我方的請求，則我方也只能引以為鑒了。復(fù)習(xí)第一章導(dǎo)論1.國際貿(mào)易的概念及特點(diǎn)2.國際貿(mào)易的交易方法的演進(jìn)3.國際貿(mào)易方式多樣化4.國際貿(mào)易合同的法律規(guī)范1/325.磋商過程概述合同標(biāo)的物條款的磋商目錄1.品名和品質(zhì)條款2.數(shù)量條款3.包裝條款引導(dǎo)案例：須重視品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝案情某羊絨衫廠與國外一客商簽訂出口羊絨衫合同，出口羊絨衫10000件，價值100萬美元。合同規(guī)定羊絨含量為100%，商標(biāo)上也標(biāo)明“100%羊絨”。同時，雙方在合同包裝條款中約定每件要同時使用英、日兩種文字的貼頭（粘紙）。賣方交貨時卻改用其他包裝代替，且使用僅有英文的貼頭。買方收貨后，對我方生產(chǎn)的羊絨衫進(jìn)行檢驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同約定，同時為了便于在當(dāng)?shù)劁N售該批貨物，只好改換包裝和貼頭。隨后，買方即向賣方索賠，要求賠償200萬美元，后經(jīng)雙方反復(fù)交涉，最后以我方賠償數(shù)十萬美元才算結(jié)案。引導(dǎo)案例：須重視品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝分析在訂立合同品質(zhì)指標(biāo)時將羊絨含量定為100%，在商標(biāo)上也標(biāo)明100%，這樣做很不科學(xué)，也缺乏靈活性，因而導(dǎo)致賣方交貨品質(zhì)違約。包裝是貨物交易的重要組成部分，賣方擅自更換包裝，不按約定使用貼頭，違反了約定的包裝條件。買方提出索賠，實(shí)屬合情合理。引導(dǎo)案例：須重視品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝2/32啟示：貨物買賣合同的標(biāo)的和物質(zhì)基礎(chǔ)是貨物，明確交易對象是交易雙方首先考慮和洽商的問題，它包括品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝等。這些關(guān)于商品的一般描述是構(gòu)成國際貿(mào)易銷售合同的最核心、最基本的條款，缺此無法進(jìn)行交易。本章學(xué)習(xí)目標(biāo)了解品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝的基本知識理解國際貨物買賣中表示品名、品質(zhì)的方法。理解計(jì)量單位和計(jì)量方法、包裝分類及包裝標(biāo)志的相關(guān)知識。初步掌握選用品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝的技巧和訂立國際貨物買賣合同中的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款注意事項(xiàng)。公約第三十條（賣方的基本義務(wù)）Article30Thesellermustdeliverthegoods,handoveranydocumentsrelatingtothemandtransferthepropertyinthegoods,asrequiredbythecontractandthisConvention.賣方必須按照合同和本公約的規(guī)定，交付貨物，移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)并轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)。第一節(jié)商品的名稱一、品名（NameofCommodity）（一）定義品名：是指買賣雙方在合同中約定的商品的名稱，是對合同標(biāo)的的文字描述。3/32（二）買賣合同中的品名條款Commodity:PrintedShirting【商品：印花襯衫】（三）xx品名的意義確定買賣標(biāo)的交接貨物的基本依據(jù)在一定程度上體現(xiàn)商品的自然屬性、用途以及主要的性能指標(biāo)（四）賣方的品名責(zé)任賣方須承擔(dān)所提交的貨物與合同規(guī)定的品名相符的責(zé)任，并保證貨物不侵害他人的知識產(chǎn)權(quán)。CISG第四十一條賣方所交付的貨物，必須是第三方不能提出任何權(quán)利或要求的貨物，除非買方同意在這種權(quán)利或要求的條件下，收取貨物。但是，如果這種權(quán)利或要求是以工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其它知識產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)的，賣方的義務(wù)應(yīng)依照第四十二條的規(guī)定。第四十二條（１）賣方所交付的貨物，必須是第三方不能根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其它知識產(chǎn)權(quán)主張任何權(quán)利或要求的貨物，但以賣方在訂立合同時已知道或不可能不知道的權(quán)利或要求為限??二、命名方法5．以其褒義詞命名，便于突出商品的使用效能，促進(jìn)消費(fèi)者購買欲望。例如：xxxx6．以人物名字命名，便于產(chǎn)生名人效應(yīng)推銷商品。例如：拿破侖酒4/327．以制作工藝命名，突出商品的獨(dú)特性，增加消費(fèi)者的信任感例如：精制油、速凍餃、冷鮮肉8．以產(chǎn)地命名，便于借產(chǎn)地特有的氣候張顯質(zhì)量例如：xx榨菜、金華火腿試分析“中國碧浪無磷洗衣粉”這個商品品名的構(gòu)成因素xxxx無磷洗衣粉產(chǎn)地牌號成分用途三、品名條款的內(nèi)容買賣合同中的品名條款，一般比較簡單。通常都是在“商品名稱”或“品名”的標(biāo)題下，列明締約雙方同意交易的商品的名稱，故又稱之為“標(biāo)的物條款”。有的商品只列明雙方意欲買賣的商品名稱，例如大豆、蘋果、小麥等。但為明確起見，亦可把有關(guān)品種或品質(zhì)產(chǎn)地或型號的概括性描述包括進(jìn)去作進(jìn)一步的限定?！吧唐访Q”或“品名”標(biāo)題下直接在合同的開頭部分說明與品質(zhì)條款結(jié)合在一起四、注意問題1．商品的品名必須準(zhǔn)確、具體，切忌作空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定，以免給履約造成麻煩。商品種類復(fù)雜多樣的，品名欄可寫總稱，具體名稱則另制附表，如鋼筆、床、花瓶、襯衫等。2．商品的品名要統(tǒng)一，一種商品不能用幾個名稱，應(yīng)盡可能使用國際上通用名稱。3．注意選擇合適的品名，以利于減低關(guān)稅，節(jié)省運(yùn)費(fèi)。5/324．約定品名要實(shí)事求是，切實(shí)反映商品的實(shí)際情況，凡做不到或不必要的描述性詞句都不應(yīng)列入條款，以免影響履約。5．品名應(yīng)能高度概括出商品的特征，又符合消費(fèi)者的心理，誘發(fā)其購買欲望。若使用地方性名稱，則需要雙方就其含義取得共識藥品：1、商品名：xx通用名：美息偽麻片英文名：CompoundPseudoephedrineHydrochlorideTablets2、商品名：xx通用名：酚xx片英文名：Paracetamol,PseudoephedrineHydrochloride,DextromethorphanHydrobromideandChlorphenamineMaleateTablets案例：中國某進(jìn)出口公司擬從澳大利亞、新西蘭進(jìn)口鹽濕黃牛皮。1997年8月，澳大利亞悉尼一新客戶主動向中方公司發(fā)盤，提供澳大利亞肉類廠鹽濕牛皮8000張，價格比一般低16％左右。中方馬上回電確認(rèn)，結(jié)果澳方公司所交為水牛皮，致使中方損失數(shù)十萬美元。某公司與日本某會社簽定一單“土紙”合同，商品名為手工制造書寫紙。貨抵橫濱港后，日方經(jīng)開箱檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)其中部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，即以貨品不符合同品質(zhì)約定為由，向我提出異議索賠，我方是否應(yīng)賠償？我方應(yīng)賠償。因?yàn)楹贤忻魃唐访Q為手工制造書寫紙，交貨時應(yīng)與合同相符第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的含義品質(zhì)又稱質(zhì)量，是商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。6/32品質(zhì)條款的重要性1.規(guī)格Specification2.等級Grade3.標(biāo)準(zhǔn)Standard4.牌號或商標(biāo)BrandorTradeMark5.產(chǎn)地名稱NameofOrigin6.說明書和圖樣DescriptionandIllustration1.看貨買賣看貨買賣又稱看貨成交，指的是賣方向買方展示擬交易的商品，經(jīng)買方檢驗(yàn)同意，達(dá)成交易。只要賣方交的是買方驗(yàn)看過的商品，買方就不得對商品品質(zhì)提出異議。由于國際貿(mào)易的交易雙方遠(yuǎn)隔兩地，看貨成交的方式有一定的局限性，通常用于一些有獨(dú)特性質(zhì)的商品，既沒有相同的樣品又無法用文字說明來表示，如珠寶首飾、古玩、字畫、工藝品等。一般用于現(xiàn)貨交易，主要在寄售、拍賣、展覽等業(yè)務(wù)中采用。2.憑樣品買賣憑樣品買賣（SalesbySamples），即賣方以樣品的商品品質(zhì)作為交貨依據(jù)。所交貨物必須與樣品一致，不得含有對樣品進(jìn)行合格檢驗(yàn)所不易發(fā)現(xiàn)和不適合商銷的缺陷，買方也應(yīng)有合理的機(jī)會對貨物和樣品進(jìn)行比較。賣方所交的正貨（Bulk）品質(zhì)只要與其提供的樣品一致，買方便不得提出品質(zhì)方面的異議。7/32樣品：是指從一批商品中抽出來的或生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)、加工出來的，足以反映和代表整批商品質(zhì)量的少量實(shí)物。以樣品表示商品質(zhì)量并以此作為交貨依據(jù)，稱為憑樣品買賣，通常適用于結(jié)構(gòu)簡單且易于寄送和保存的商品。根據(jù)樣品提供人的不同，憑樣品買賣又可分為以下兩種：1)憑賣方樣品買賣(salebySeller ’sSample)原樣(originalsample)，標(biāo)準(zhǔn)樣品(typesample)復(fù)樣(duplicatesample)，留樣(keepsample)2.憑買方樣品買賣(salebyBuyer ’sSample)對等樣，回樣，確認(rèn)樣樣品無論是由賣方提供還是買方提供，一經(jīng)雙方確認(rèn)并成為履行合同時交貨的品質(zhì)依據(jù)，賣方應(yīng)承擔(dān)交付的貨物品質(zhì)與已經(jīng)達(dá)成交易的樣品完全一致的責(zé)任，否則，買方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物。憑賣方樣品買賣的注意事項(xiàng)第一，寄樣時，應(yīng)選擇有代表性的樣品（RepresentativeSample），即樣品能代表整批貨物的平均品質(zhì)；第二，寄樣時，應(yīng)保留一份或數(shù)份同樣的樣品，即“留樣”（KeepSample）或“復(fù)樣”(DuplicateSample)，以備日后交貨或處理爭議時核對之用。寄發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)樣品和留存的樣品都應(yīng)編上相同的號碼與注明寄送的日期，以便日后聯(lián)系時引用并便于查核；第三，要嚴(yán)格區(qū)分參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品憑買方樣品買賣的注意事項(xiàng)要考慮我國的原料、生產(chǎn)和加工能力等各方面的條件是否可以做到；8/32因樣品由國外買方提供，賣方要防止被卷入侵犯第三方工業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的糾紛，應(yīng)在合同中注明：“因買方樣品引起的任何第三者權(quán)利（商標(biāo)、專利等）問題概由買方負(fù)責(zé)，與賣方無關(guān)”；賣方應(yīng)變被動為主動，爭取以 “對等樣品成交”（SalesbyCounterSample），也稱“回樣”（ReturnSample）或“確認(rèn)樣品”（ConfirmedSample），寄交對方作為交貨時的品質(zhì)依據(jù)。如果要從1000個同類商品中選擇樣品寄給客戶，是否應(yīng)選擇最好的？為什么？答：不應(yīng)選擇最好的，選最好的，會造成日后生產(chǎn)交貨物的困難，選差的，不利于成交，也容易造成價格上的損失。對于賣方而言，樣品能代表整批貨物的平均品質(zhì)，符合生產(chǎn)能力的總體平均水平?？簇涃I賣與憑樣買賣的區(qū)別在哪里？解答要點(diǎn)：看貨買賣是現(xiàn)貨交易，只要賣方交的是買方驗(yàn)看過的商品，買方就不得對商品品質(zhì)提出異議。憑樣買賣，賣方應(yīng)承擔(dān)交會的貨物質(zhì)量與憑以達(dá)成交易的樣品完全一致的責(zé)任。在出口貿(mào)易中，有些非洲國家經(jīng)常很輕易下訂單，但要求我國出口企業(yè)提供賣方樣品，并表示在收到樣品后訂立正式合同，你如何理解？第一，進(jìn)口商以賣方樣品為依據(jù)，確定買賣商品的品質(zhì)，訂立合同和履行合同。如果對賣方樣品不滿意，可以品質(zhì)不符為由，撤消合同，即使合同成立，也可以實(shí)際交付貨物品質(zhì)與提供的賣方樣品不符為由，提出索賠。第二，進(jìn)口商經(jīng)常以下訂單為由，要求提供賣方樣品的真實(shí)目的是掌握商品的設(shè)計(jì)規(guī)格，以便在國內(nèi)仿制，或要求其他生產(chǎn)商加工，或以該樣品的品質(zhì)要求其他供貨商提供更優(yōu)惠的交易條件。因此，出口商要在合同（或定單）中，加列保護(hù)對所提供樣品的知識產(chǎn)權(quán)的有關(guān)條款。第三，很多非洲國家的企業(yè)常常以下訂單為由騙取樣品。如對對方的情況不了解，可說明郵寄樣品需對方付樣品費(fèi)，且郵費(fèi)到付。總之，根據(jù)對方的可信度酌情考慮。9/321）憑規(guī)格買賣2）憑等級買賣3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣4）憑品牌或商標(biāo)買賣5）憑產(chǎn)地名稱買賣6）憑說明書和圖樣買賣1.規(guī)格Specification規(guī)格：是指反映商品質(zhì)量的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。憑規(guī)格買賣的交易，賣方提交的貨物的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)需與規(guī)定的數(shù)據(jù)一致。該方法常用于工礦產(chǎn)品、藥品、農(nóng)副產(chǎn)品等含量復(fù)雜的商品。商品的規(guī)格依商品的性質(zhì)、特點(diǎn)和用途的不同而不同，如豬鬃按長短表示；凍對蝦以每磅若干只表示。由于憑規(guī)格買賣比較方便、準(zhǔn)確，簡單易行，明確具體，運(yùn)用靈活，所以在國際貿(mào)易中廣為應(yīng)用。2.等級Grade對同類商品按照規(guī)格中若干指標(biāo)的差異，分為各不相同的若干等級，用一定的數(shù)字或文字予以區(qū)分，如一等、二等，A級、B級等。不同等級有不同規(guī)格，不同的等級代表著不同的品質(zhì)，且每一等級的規(guī)格是固定不變的用等級表示品質(zhì)，有利于簡化交易流程，簡化合同表述等作用，適用于有等級表述慣例的產(chǎn)品。3.標(biāo)準(zhǔn)Standard標(biāo)準(zhǔn)：通常是指以文本形式公布的各類商品的品質(zhì)指標(biāo)。商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化。頒布標(biāo)準(zhǔn)的單位有國家、國際組織、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)等等。憑標(biāo)準(zhǔn)買賣的交易，需在合同中載明標(biāo)準(zhǔn)的名稱與版本。10/32將商品的規(guī)格、等級予以標(biāo)準(zhǔn)化并以一定的文件表示出來國際標(biāo)準(zhǔn)國家標(biāo)準(zhǔn)：ANSI（美）DIN（德）JIS（日）BS（英）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)地方標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)引用標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)注明版本名稱及年份符合1993年版xx藥典質(zhì)量容易發(fā)生變化，品質(zhì)構(gòu)成條件復(fù)雜的農(nóng)副產(chǎn)品、工業(yè)制成品采用：FAQFairAverageQuality良好平均品質(zhì)由同業(yè)公會或檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)從一定時期或季節(jié)、某地裝船的各批貨物中分別抽取少量實(shí)物加以混合拌制，并由該機(jī)構(gòu)封存保管，以此實(shí)物所顯示的平均品質(zhì)水平，作為該季節(jié)同類商品質(zhì)量的比較標(biāo)準(zhǔn)。比較籠統(tǒng)，使用時一般還訂明主要規(guī)格指標(biāo)俗稱大路貨或統(tǒng)貨GMQGoodMerchantableQuality上好可銷品質(zhì)賣方只需保證所交貨物品質(zhì)上好，適合于銷售更為籠統(tǒng)，一般只適用于木材或冷凍魚類易發(fā)生爭議，除非雙方在長期的業(yè)務(wù)往來中已經(jīng)取得一致的理解，否則不宜采用。4.牌號（品牌）或商標(biāo) BrandorTradeMark11/32商標(biāo)：是指工商企業(yè)用來說明其所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志，它可以由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形、或圖片等組成，商品經(jīng)注冊即成為其所有人的知識產(chǎn)權(quán)。品牌（BrandName）又稱牌號、牌名，是指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售的牌號，是工商企業(yè)為了與其它企業(yè)的同類產(chǎn)品或商品相區(qū)別而冠以其產(chǎn)品的名稱。它是一個名字、術(shù)語、符號或設(shè)計(jì)，或四種的結(jié)合。注冊后的牌號同樣屬于其所有人的知識產(chǎn)權(quán)。對于在國際市場上有良好聲譽(yù)的產(chǎn)品，憑商標(biāo)或品牌的買賣有利于幫助買方快速了解商品的品質(zhì)檔次并促成交易的達(dá)成。品牌是商品的名稱，商標(biāo)是品牌的標(biāo)志，兩者密不可分。用品牌或商標(biāo)來表示品質(zhì)的，通常是國際市場上行銷已久，品質(zhì)穩(wěn)定，規(guī)格統(tǒng)一，信譽(yù)良好，顧客熟知的商品。所以，品牌或商標(biāo)就代表了某種商品的一定品質(zhì)，稱為一種品質(zhì)的象征，所以無須對其品質(zhì)再提出詳細(xì)的要求。例如：鳳凰牌自行車、戴爾電腦。5.產(chǎn)地名稱NameofOrigin有些出口商品，特別是一些農(nóng)副產(chǎn)品，由于歷史的原因，或產(chǎn)地的自然條件和傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)，以及加工工藝所致，在品質(zhì)上具有其它地區(qū)產(chǎn)品所不具備的獨(dú)特風(fēng)格或特色。產(chǎn)地名稱就成為代表該產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)志。憑產(chǎn)地名稱買賣時，一定要按照傳統(tǒng)的質(zhì)量交貨，更不能拿其它地方的產(chǎn)品濫竽充數(shù)。凡不夠條件或品質(zhì)不穩(wěn)的商品，則不宜以產(chǎn)地名稱買賣。否則有名無實(shí)，自毀品牌，影響出口商品的聲譽(yù)。6.說明書和圖樣DescriptionandIllustration在國際貿(mào)易中，機(jī)械、儀表、電子電器、大型設(shè)備，特別是成套設(shè)備及交通工具等技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，因其功能與結(jié)構(gòu)復(fù)雜，型號繁多，難以用簡單的幾項(xiàng)指標(biāo)來說明商品品質(zhì)的全貌。因此，除規(guī)定其商標(biāo)、牌名和型號等外，還必須以說明書并附以圖樣。12/32甚至附上照片、設(shè)計(jì)圖紙、性能分析表，以及各種數(shù)據(jù)來詳細(xì)說明其具有的質(zhì)量特性?！捌焚|(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方所提供的產(chǎn)品說明書嚴(yán)格相符 ”試分析以下商品用了哪種品質(zhì)的表示方法？①長毛絨玩具熊，貨號NT002，尺碼24英寸，詳情根據(jù)2010年5月15日賣方寄送的樣品。②光明牌嬰兒奶粉（1-2歲）。③檸檬酸鈉，純度：不低于 99％，符合1980年版英國藥典標(biāo)準(zhǔn)。④文件柜，中國橡木和橡木三夾板面，黃銅拉手，兩個抽屜，16’Wx17’Dx28’H。1515A型多梭箱織機(jī)，詳細(xì)規(guī)格如所附文字說明與圖樣。⑥東北大豆，水分最高14%；雜質(zhì)≤9%。1是樣品成交兼規(guī)格成交、2是牌號成交、3是標(biāo)準(zhǔn)成交、4是說明成交及規(guī)格成交、5是說明圖樣成交、6是規(guī)格成交。三、品質(zhì)機(jī)動幅度和品質(zhì)公差（一）品質(zhì)機(jī)動幅度(qualityLatitude)主要針對某些初級產(chǎn)品，品質(zhì)不易穩(wěn)定，允許賣方所交貨物的品質(zhì)可有一定幅度范圍內(nèi)的差異。只要賣方交貨在允許范圍內(nèi)，買方就無權(quán)拒收。規(guī)定范圍漂布幅闊35—-36英寸13/32規(guī)定極限活黃鱔每條75xx以上規(guī)定上下差異灰鴨絨含絨量 18%，±1%計(jì)價方法思考出口玉米一批合同品質(zhì)條款規(guī)定；以95%的純度為準(zhǔn)。雜質(zhì)超過2%時，每超出1%按FOB價折讓5%，若雜質(zhì)超過5%則買方有權(quán)拒收。訂立的這種條款有何不妥？如何變動才能對雙方有利？（二）品質(zhì)公差(qualityTolerance)指有些工業(yè)制成品，在生產(chǎn)過程中不能做到精確，可根據(jù)國際慣例或經(jīng)買賣雙方同意，對合同的品質(zhì)指標(biāo)訂立合理的公差。例如，允許手表每48小時誤差1秒。品質(zhì)上的誤差，即品質(zhì)公差，有的是為國際所公認(rèn)的，有的是由買賣雙方商定的。如果國際上無公認(rèn)的誤差，或公差不明確，或由于生產(chǎn)原因需要擴(kuò)大允許差異幅度，就需要經(jīng)過買賣雙方磋商，同意后在合同中加以明確規(guī)定。賣方交貨的品質(zhì)只要在公差范圍內(nèi)，即使在合同中未作規(guī)定，也可認(rèn)為符合合同而免負(fù)品質(zhì)責(zé)任。商品的品質(zhì)公差是不計(jì)算增減價的，不論品質(zhì)指標(biāo)的機(jī)動幅度，還是合同中規(guī)定品質(zhì)公差，一般都只對商品品質(zhì)的主要指標(biāo)作出規(guī)定。四、訂立品質(zhì)條款時應(yīng)注意的問題品質(zhì)的文字要簡明、切合實(shí)際。正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法，盡量采用一種方法表示商品品質(zhì)，必要時，可同時使用兩種或兩種以上的方法表示品質(zhì)。但若規(guī)格與樣品同時使用，則必須明確表明以何者為準(zhǔn)。14/32要考慮到生產(chǎn)加工、供貨的可能性。尊重對方的貿(mào)易權(quán)利，了解進(jìn)口國風(fēng)俗習(xí)慣,適應(yīng)進(jìn)口國的有關(guān)法律與條例的規(guī)定。產(chǎn)地、商標(biāo)和牌號只能表示商品的檔次，因此，需要輔以其他能夠表示品質(zhì)內(nèi)容的方式。品質(zhì)條款的內(nèi)容和文字，要做到簡單、具體、明確，避免籠統(tǒng)含糊，不宜用諸如大約、左右、合理誤差等用語。根據(jù)商品特性訂立合理的品質(zhì)機(jī)動幅度或品質(zhì)公差條款。訂立品質(zhì)條款時還要注意各質(zhì)量指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系，防止由于某一質(zhì)量指標(biāo)規(guī)定不科學(xué)和不合理而造成不應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)損失。五、買賣合同中的品質(zhì)條款1.品質(zhì)條款的內(nèi)容品質(zhì)條款是對品質(zhì)的描述，其內(nèi)容是指所采用的品質(zhì)表述方式的文字描述。2.品質(zhì)條款范例(1)某出口玩具的品質(zhì)條款：Quality:AsPerBuyer ’sSample(2)某出口鎢砂的品質(zhì)條款：Specification:TungstenTrioxide65%(Minimum)Tin:1%(Maximum)Arsenic:0.2%(Maximun)Sulphur:0.8%(Maximum)試比較以下品質(zhì)條款，哪一條比較好，為什么？15/32貨物必須具有適銷性。貨物性能達(dá)到 xx的法律要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。貨物僅用做某一特定用途。我方出口白砂糖一批，以旋光度96度作為標(biāo)準(zhǔn)，每低1度折讓1.5%，不足1度按比例計(jì)算，所裝貨物低于93度以下買方有權(quán)拒收。問：訂立這樣的品質(zhì)條款合理嗎？為什么？不合理，對賣方而言過于苛刻，以損耗大為代價來達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。CaseStudy案情：我某公司與德國某公司簽訂一批農(nóng)產(chǎn)品出口合同，約定品質(zhì)為：水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。在成交前我公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，合同簽訂后又電告對方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。貨物裝運(yùn)前由中國商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)合格，簽發(fā)了品質(zhì)檢驗(yàn)證書。貨物運(yùn)抵德國后，該外國公司提出：雖有檢驗(yàn)證書，但貨物品質(zhì)比樣品差，賣方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價6英鎊。案情：我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價。于是，德國公司請?jiān)搰硻z驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7%的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此提賠。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付品質(zhì)差價。分析我方的失誤在哪里？分析：16/32這筆交易中，雙方以商品規(guī)格表示品質(zhì)，并以此作為交檢商品的依據(jù)。屬憑規(guī)格買賣，只要交貨符合合同規(guī)定的規(guī)格，我方即為履約。但是，成交前我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠窌r未聲明是參考樣品，簽約后又電告對方成交貨物與樣品相似，這樣對方有理由認(rèn)為該筆交易既憑規(guī)格又憑樣品成交。賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告”都是合同的組成部分。啟示：應(yīng)根據(jù)商品特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。凡屬既憑規(guī)格又憑樣品的交易，賣方的貨物必須既符合規(guī)格要求，又要和樣品一致，即：兩個條件都要滿足，否則買方有權(quán)拒收并提出索賠。樣品的管理要嚴(yán)格，妥善保管“復(fù)樣”、“留樣”或“封樣”，以備日后做重要的物證。CaseStudyA公司按憑樣品成交的方式，從國外B公司進(jìn)口當(dāng)飼料用的谷物，由于B交貨品質(zhì)太好，使A公司的國家海關(guān)誤以為是供人食用的谷物而課以重稅，使A商增加了稅收負(fù)擔(dān)。因此，A要求B賠償因交貨品質(zhì)與樣品不同而造成的關(guān)稅差額損失。請問，如上訴到法院，將如何判決，原因如何？解答要點(diǎn)：提交樣品，A公司所交貨物應(yīng)與樣品一致，如不一致，需賠償B因樣品不一致而造成的關(guān)稅差額損失。4.國外某商人擬購買我“菊花”牌扳手，但要求改為“鯊魚”牌，并不得注明“MadeinChina問：”我方可否接受？應(yīng)注意什么問題？解答要點(diǎn)：可以接受，但要注意知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，如果是我國名牌產(chǎn)品則最好不要接受。5．我方向西歐某國出口布匹一批，貨到目的港后，買方因購銷旺季，未對貨物進(jìn)行檢驗(yàn)就將布匹投入批量生產(chǎn)。數(shù)月后，買方寄來幾套不同款式的服裝，聲稱用我方出口的布匹制成的服裝縮水嚴(yán)重，難以投人市場銷售，因而向我方提出索賠。問：我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么 ?答：我方不應(yīng)該理賠。本案就買方因購銷旺季，未對貨物進(jìn)行檢驗(yàn)就將布匹投入批量生產(chǎn)產(chǎn)生的后果，我方可根據(jù)國際上通常執(zhí)行的“紡織品一經(jīng)開剪即不予考慮賠償”的原則，拒絕理賠。17/32第三節(jié)商品的數(shù)量一、數(shù)量的含義數(shù)量：是用一定的度量衡制度下的計(jì)量單位表示的商品的量。買賣合同中的數(shù)量：指成交數(shù)量，是賣方向買方交貨的數(shù)量。二、買賣合同中的數(shù)量條款（一）數(shù)量條款的基本內(nèi)容數(shù)量條款的基本內(nèi)容包括：數(shù)額和計(jì)量單位例如：Quantity:1000Pieces(二）重量條款1.重量的計(jì)算方法下述類型的商品涉及重量計(jì)算方法的約定：1）包裝貨2）容易吸收或揮發(fā)水分的貨物2.重量條款范例Quantity:95MetricTon,Gross（三）約數(shù)條款約數(shù)條款：約量條款，是指在合同中對數(shù)量規(guī)定為約數(shù)，即在某一具體數(shù)字前加上一個“約”（about）、“近似”（approximate）等字眼，以使裝貨數(shù)量可以有所機(jī)動。如：Quantity:About20000Cases.18/32根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（國際商會第 600號出版物，以下簡稱UCP600》）的規(guī)定，“約”（about）或“大約”（approximately）用于信用證內(nèi)貨物的金額、數(shù)量和單價時，貨物的金額、數(shù)量、單價均允許有不超過10%的增減幅度。(四）溢短裝條款是指使用moreorless字樣約定賣方可以多交或少交規(guī)定數(shù)量的一定百分比的數(shù)量條款，只要在允許范圍內(nèi)就可視為按量交貨。例如：Quantity:20000cases,with1%moreorless.5000公噸，賣方可溢裝或短裝 5%溢短裝條款即在貿(mào)易合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定賣方在合同規(guī)定的貨物數(shù)量上增加或減少交付的百分比，即規(guī)定允許多裝或少裝若干，但以不超過成交數(shù)量的百分之幾為限。完整的溢短裝條款包含三個內(nèi)容：可溢裝或短裝的百分比，溢短裝的選擇權(quán)，溢短裝部分的作價。UCP600有關(guān)規(guī)定三、數(shù)量條款的要素制定數(shù)量條款時，應(yīng)考慮：計(jì)量方法計(jì)量單位交付數(shù)量和數(shù)量機(jī)動幅度交付時間和地點(diǎn)度量衡制度與計(jì)量單位公制（MetricSystem）英制（BritishSystem）19/32xx制（U.S.System）國際單位制（InternationalSystemofUnits）（一）、計(jì)量單位1、按重量（weight）計(jì)算：千克、公斤（kilogram,kg.），克（gram,g.），公噸（metricton,m/t），盎司（ounce,oz.），磅（pound,1b.），長噸（longton,l/t），短噸（shortton,s/t），公擔(dān)（quintal,q.）等2、按個數(shù)（numbers）計(jì)算：只（piece,pc.），雙（pair），件（package,pkg）.，頭（head）臺、架、套（set），打（dozen,doz.），羅（gross,gr）.，令（ream,rm.），包、捆（bundle,bale），袋（bag），箱（case,c/s），盒（box,bx.），卷（roll/coil），輛（unit）等3、按xx（length）計(jì)算：碼（yard,yd.）米（meter,m.）英寸（inch,in.）英尺（foot,ft.）厘米（centi-meter,cm.）4、按面積（area）計(jì)算：20/32平方碼（squareyard,sq.yd）.平方米（squaremeter,sq.m.）平方英尺（squarefoot,sq.ft.），平方英寸（squareinch,sq.in.）。5、按體積（volume）計(jì)算：立方米（cubicmeter,cu.m.），立方碼（cubicyard,cu.yd.），立方英尺（cubicfoot,cu.ft.），立方英寸（cubicinch,cu.in.）。6、按容積（capacity）計(jì)算：升（liter,l.），xx（gallon,gal.），xx（bushel,bu.）等（二）重量（weight）的計(jì)量方法1、按毛重（grossweight）為準(zhǔn)；以毛作凈（grossfornet）2、按凈重（netweight）為準(zhǔn)；（貿(mào)易中最常用的計(jì)量方法）商品本身重量，毛重—皮重3、按公量（conditionedweight）為準(zhǔn)；4、按理論重量（theoreticalweight）為準(zhǔn)；5、按法定重量（legalweight）為準(zhǔn)（海關(guān)從量稅標(biāo)準(zhǔn)）；21/326、按凈凈重（netnetweight）為準(zhǔn)；公量計(jì)重公量計(jì)算例題：某廠出口生絲10公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率是11%，用科學(xué)儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。問：某廠出口生絲的公量是？實(shí)際回潮率公量10*（1+11%）/（1+25%）=8.88公噸CaseStudy案情：某進(jìn)出口合同的數(shù)量條款規(guī)定“10000M/T,5%MOREORLESS,ATSELLER’OPTION.”賣方正等待交貨時，該貨物國際市場價格大幅度上漲，問：①如果你是賣方擬實(shí)交付多少貨量？為什么？②如果站在買方立場上，磋商合同溢短裝條款時，應(yīng)注意什么問題？CaseStudy某出口公司與外商簽訂合同：出口大米1000公噸，麻袋包裝，每袋100公斤，以裝運(yùn)數(shù)量條件計(jì)價，信用證支付。在如下價格條款的情況下，若實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量為970公噸（9700袋），是否允許？1、每公噸USD300FOB大連2、每袋USD30FOB大連分析如前所述，合同中沒有明確規(guī)定機(jī)動幅度。但采用信用證支付方式，UCP600》規(guī)定：“除非信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，只要支取的金額不超過信用證金額，則可有5%的增減幅度。但當(dāng)信用證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或以個數(shù)計(jì)數(shù)時，則此增減幅度不適用?！?2/32所以：1、按照第1種價格條款：每公噸USD300FOB大連，可以有5%的增減幅度，交貨范圍為950-1050公噸之間；2、按照第2種價格條款：每袋USD30FOB大連，由于是以包裝單位計(jì)數(shù)的，此5%的增減幅度不適用，所以不得增減，只能交10000袋大米。約定數(shù)量條款的注意事項(xiàng)正確掌握成交數(shù)量合理約定數(shù)量機(jī)動幅度溢短裝數(shù)量的計(jì)價方法要公平數(shù)量條款的規(guī)定應(yīng)明確、具體東北大米，散裝，1000公噸。此數(shù)量條款是否合理？為什么？不合理。因?yàn)樯⒀b大米無法做到以準(zhǔn)確數(shù)量交貨，需訂立溢短裝條款或約量條款。出口公司收到國外開來信用證兩份：①棉布10萬碼，每碼USD0.40CIF廣州，信用證總金額 USD42000；②服裝1000套，每套USD20CIF廣州，信用證總金額USD21000。據(jù)此，兩證出運(yùn)的最高、最低的數(shù)量和金額應(yīng)分別如何掌握分析：1、最高可裝運(yùn)105000碼，2、最高可裝運(yùn) 1000套。第四節(jié)商品的包裝一、包裝的含義和種類二、包裝標(biāo)志三、中性包裝23/32四、合同中的包裝條款（一）包裝的含義商品的包裝指為了有效保護(hù)商品的品質(zhì)完好和數(shù)量完整，根據(jù)商品的特性，使用適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜鳎瑢⑸唐芳右园獠⑦M(jìn)行裝潢和加印刷一定標(biāo)志的一種措施。（二）包裝的種類1．運(yùn)輸包裝2．銷售包裝1．運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝又稱外包裝、大包裝，是用于包裝一定數(shù)量的銷售包裝商品或散裝商品的大型包裝其主要作用是保護(hù)商品，防止發(fā)生貨損、貨差，便于儲存、運(yùn)輸、檢驗(yàn)、計(jì)數(shù)和分撥，利于節(jié)約運(yùn)輸成本通常分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝1．運(yùn)輸包裝1）單件運(yùn)輸包裝單件運(yùn)輸包裝是指貨物在運(yùn)輸過程中作為一個計(jì)件單位的包裝。▉依據(jù)包裝容器形狀包、箱、桶、袋、筐、卷、罐、瓶▉依據(jù)包裝材料分鐵桶、木箱、紙箱、木桶、塑料桶、紙袋、麻袋、塑料袋1．運(yùn)輸包裝（2）集合運(yùn)輸包裝24/32集合運(yùn)輸包裝是指將一定數(shù)量的單件運(yùn)輸包裝組合成一件大包裝或裝入一個大的包裝容器內(nèi)的包裝方式，以適應(yīng)港口機(jī)械化作業(yè)的要求，能更有效的保護(hù)商品，提高裝卸效率，節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用。①集裝箱②集裝袋：適用于裝運(yùn)散裝、粉粒狀物料③托盤2．銷售包裝銷售包裝又稱內(nèi)包裝、小包裝、直接包裝，是直接接觸商品并和消費(fèi)者直接見面的包裝，實(shí)際就是零售包裝。作用：保護(hù)商品，便于消費(fèi)者識別、選購、攜帶和使用，美化宣傳和促銷1）xx展銷類包裝2）識別商品類包裝3）使用類包裝案例分析在荷蘭某一超級市場上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國茶葉”四字，另一面刻有我國古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗有民族特點(diǎn)，但國外消費(fèi)者少有問津。問：其故何在？商品條碼銷售包裝上的商品條碼（ProductCode）是由一組帶有數(shù)字的黑白色粗細(xì)間隔不等的垂直平等條紋所組成的標(biāo)志，用以表達(dá)一定的商品信息。25/32國際上通用的條形碼主要有兩類：一類是美國統(tǒng)一代碼委員會編制的 UPC碼（UniversalProductCode）；另一類是由國際物品編碼協(xié)會編制的 EAN碼EuropeanArticleNumber）。即問即答我國商品出口美國，出口商品的銷售包裝上應(yīng)印制UPC碼還是EAN碼？UPC碼二、包裝標(biāo)志（一）包裝標(biāo)志的含義（二）包裝標(biāo)志的種類（一）包裝標(biāo)志的含義包裝標(biāo)志（PackingMark）是指在商品包裝上刷制的簡單圖形和文字。刷制這些簡單圖形和文字的目的是為了方便識別貨物，讓運(yùn)輸、裝卸、倉儲、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)和貨物交接等工作能安全順利進(jìn)行，避免錯發(fā)錯運(yùn)、發(fā)生損壞貨物或傷害人身的事故，保證貨物安全迅速地運(yùn)交收貨人。（二）包裝標(biāo)志的種類1．運(yùn)輸標(biāo)志2．指示性標(biāo)志3．警告性標(biāo)志4．識別標(biāo)志1．運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志，俗稱“嘜頭”，是運(yùn)輸包裝標(biāo)志的基本部分，由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成，是區(qū)別一批貨物和其它同類貨物的依據(jù)。26/32其作用主要是在裝卸、運(yùn)輸過程中讓有關(guān)人員識別，以防錯發(fā)錯運(yùn)，同時也便于收貨人收貨，辦理通關(guān)手續(xù)?！痉独窟\(yùn)輸標(biāo)志A．B．C．（收貨人的縮寫）07/S/CNo.2345（參考號：合同編號）HAMBURG（目的港名稱）NOS1-80（箱號和總件數(shù)）課堂討論我方某商品出口，在與外商簽訂合同時規(guī)定由我方出嘜頭，因此，我方在備貨時就已將嘜頭刷好，但到裝船前不久，國外開來的信用證上又指定了嘜頭。問，這種情況下應(yīng)如何處理？修改信用證，按合同要有我方出嘜。2．指示性標(biāo)志指示性標(biāo)志又稱安全標(biāo)志（操作標(biāo)志），是根據(jù)商品的性能和特性（如怕熱、怕濕、怕霧、怕傾斜、易破碎、殘損、變質(zhì)等），以簡單醒目的圖形和文字在運(yùn)輸標(biāo)志上提示人們在保管、裝卸、運(yùn)輸過程中需要注意的事項(xiàng)和要求。3．警告性標(biāo)志又稱危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志或危險(xiǎn)品標(biāo)志（DangerousCargoMark），是為了保障貨物和人員的安全，在裝有易燃、易爆、有毒、易腐蝕等危險(xiǎn)貨物和氧化劑及放射性物質(zhì)等危險(xiǎn)貨物的運(yùn)輸包裝上用圖形和文字表示和說明各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志，以示警告。4．識別標(biāo)志識別標(biāo)志是關(guān)于包裝物內(nèi)所裝貨物情況的說明，目的是通知買方裝箱的內(nèi)容，同時也便于海關(guān)查驗(yàn)。27/32識別標(biāo)志通常刷制在包裝的側(cè)面，一般包括貨物的貨號、顏色、毛重、凈重、實(shí)際體積（長×寬×高）和生產(chǎn)國別等內(nèi)容?！痉独孔R別標(biāo)志ART.NO（.貨號）:2058A-3COLOUR（顏色）:NAVY/GREYSIZE（尺碼）：N.W.（凈重）:11.3KGG.W.（毛重）:16.4KGMEAS.（體積）:45.5×52×55.5cmMADEINCHINA（生產(chǎn)國別）三、中性包裝（一）中性包裝的含義（二）中性包裝的種類（一）中性包裝的含義指在出口商品及其內(nèi)外包裝上都不注明原產(chǎn)地和出口廠商標(biāo)記的包裝，常為了打破某些進(jìn)口國家或地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘等歧視性措施，以適應(yīng)交易的特殊需要。例如，在我國海關(guān)對原產(chǎn)于韓國、加拿大和美國的進(jìn)口新聞紙開始征收反傾銷稅后，一些進(jìn)口商將原產(chǎn)于被訴傾銷國家或地區(qū)的產(chǎn)品改換中性包裝或其他國家的包裝，以逃避繳納反傾銷稅或現(xiàn)金保證金。（二）中性包裝的種類1.定牌中性包裝28/322.無牌中性包裝1.定牌中性包裝指在商品或包裝上只有買方指定的商標(biāo)或牌名，但無生產(chǎn)國別、生產(chǎn)地名和出口商名稱。定牌主要用于國外長期、大量、穩(wěn)定的訂貨，其目的是利用買方的經(jīng)營能力、企業(yè)信譽(yù)或名牌聲譽(yù)，提高商品售價和擴(kuò)大銷量。2.無牌中性包裝指商品出口時，在貨物或包裝上均不使用任何商標(biāo)或牌號，也不注明生產(chǎn)國別和廠商名稱的一種方法。它有利于節(jié)省費(fèi)用，降低成本，主要適用于需要進(jìn)一步加工的半成品和在制品。四、合同中的包裝條款（一）包裝條款的基本內(nèi)容（二）訂立包裝條款應(yīng)注意事項(xiàng)（一）包裝條款的基本內(nèi)容1．包裝材料：木箱、鐵桶2．包裝方式：大包裝和小包裝的具體包裝情況3．運(yùn)輸標(biāo)志：嘜頭的具體內(nèi)容4．包裝費(fèi)用（二）訂立包裝條款應(yīng)注意事項(xiàng)1．包裝條款的內(nèi)容要明確具體。2．選擇包裝材料、包裝方式要考慮商品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式的要求。29/323．要根據(jù)物流系統(tǒng)情況考慮商品包裝的設(shè)計(jì)，節(jié)約包裝材料，降低物流成本。4．由買方提供包裝材料或由買方指定嘜頭時，應(yīng)在合同中規(guī)定買方提供包裝材料或指定嘜頭的最后期限。5．要考慮進(jìn)出口國家政府對包裝的有關(guān)法律法規(guī)。商品包裝的設(shè)計(jì)1）設(shè)計(jì)包裝物