主管輔導(dǎo)第一單元-訂立目標(biāo)講師手冊(cè)

幻燈片幻燈片新人育成--主管輔【授間】100分新人育成--主管輔序分序分輔導(dǎo)內(nèi)1活動(dòng)管第一單元：訂立目2第二單元：客戶(hù)3銷(xiāo)售技第三單元 約4第四單元：三5第五單元：運(yùn)用“T型圖”激發(fā)客戶(hù)需6第六單元 講解主打產(chǎn)7第七單元：新人推介會(huì)的邀8第十單元：遞送保單及轉(zhuǎn)介9陪同拜第八單元：陪訪(fǎng)前的預(yù)第九單元：陪訪(fǎng)及反說(shuō)明示范觀(guān)察督導(dǎo)新人育成--主管輔新人育成--主管輔新人育成--主管輔和-個(gè)月新人津貼金額。注：根據(jù) 的不同，新人津貼分為新秀版、新銳版。新人小于22歲或大于40歲的，享受新秀版津貼；新人在22-40歲間的，享有新銳版津貼；新人在22-40歲之間，經(jīng)公司招募面談以及綜合評(píng)后，若當(dāng)月新增且長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)1人，新人與被增員者均達(dá)到月度參會(huì)率要知識(shí)點(diǎn)回顧目標(biāo)計(jì)劃表的填 收取保 3-5（以新人能拿到最高津貼測(cè)算 收取保費(fèi)率90%簽投保 4-6成交率60% 保費(fèi)目 23000 銷(xiāo)售面 12-14 紹件均5000 5個(gè)約訪(fǎng)，其3銷(xiāo)售約 18-2110個(gè)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，有客戶(hù)經(jīng) 30-35新人育成--主管輔簽單后收取保費(fèi)率為90%，那需要簽投保書(shū)客戶(hù)4-6人；如果客戶(hù)遞送計(jì)劃書(shū)后的簽單成功率為60%，那需要遞送計(jì)劃書(shū)7-8人；如果面談客戶(hù)后遞送計(jì)劃書(shū)的遞送率60%，那需要做12-14人的銷(xiāo)售面談；如果按照5個(gè)約訪(fǎng)，有3個(gè)面談的幾率來(lái)算，需要約訪(fǎng)18-21位客戶(hù)；如果10個(gè)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可獲得8個(gè)可約訪(fǎng)的客戶(hù)，那需要客戶(hù)經(jīng)營(yíng)30-35個(gè)客戶(hù)。而在各個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)中，都要向客戶(hù)索取轉(zhuǎn)介紹。知識(shí)點(diǎn)回顧目標(biāo)計(jì)劃新人育成--主管輔主管引導(dǎo)新人將目標(biāo)等填入目標(biāo)計(jì)劃表，并在下面列出客戶(hù)。主管要求新人育成--主管輔幻燈片幻燈片第一步：準(zhǔn)備2.3新人育成--主管輔幻燈片幻燈片第二步：說(shuō)明（E）關(guān)鍵句：“，來(lái)了公司幾天還嗎？覺(jué)得怎么樣？”、“為了讓你導(dǎo)”、“做任何事情，都需要提前制定計(jì)劃，這樣做起來(lái)的話(huà)目標(biāo)更新人育成--主管輔感受較好，以表?yè)P(yáng)為主，鼓勵(lì)新高，如果新人感受不好，則進(jìn)行心理輔業(yè)務(wù)可以獲得11項(xiàng)的利益，具體有：1、傭金、2、新人津貼、3、潛力新、身價(jià)保障元、意外醫(yī)療元、疾病醫(yī)療元1、個(gè)人養(yǎng)老第二步：說(shuō)明（E）關(guān)鍵句：“當(dāng)然，這是最低的標(biāo)準(zhǔn)，想要獲得高收入，你需要給自己制定更高的目標(biāo)，沖刺新人津貼的更高檔位。”、“制定目標(biāo)需要用到目標(biāo)計(jì)劃表，接下來(lái)我給你介紹一下這個(gè)表的使用方法?！?、“目標(biāo)計(jì)劃表中的月C收入目標(biāo)就是你想要賺的傭金，但是你在訂立的過(guò)程當(dāng)中，一定遵新人育成--主管輔第三步：示范主管拿出目標(biāo)計(jì)劃表，根據(jù)新人津貼最高檔數(shù)據(jù)示范目標(biāo)計(jì)劃表的填寫(xiě)在示范的過(guò)程盡量，在計(jì)算的過(guò)程要一步一步根據(jù)要求計(jì)算 保單呢？”“一般來(lái)說(shuō)，遞送計(jì)劃書(shū)的60%可能簽下投保單，反過(guò)來(lái)推算，需要遞送多少份計(jì)劃書(shū)呢？”新人育成--主管輔第三步：示范”個(gè)客戶(hù)能送出3份劃書(shū)那算下 面談多少客戶(hù)呢？”“依照經(jīng)驗(yàn)，你約訪(fǎng)的客戶(hù)中可能有60跟你深入面”且要訪(fǎng)個(gè)客戶(hù)需要進(jìn)行個(gè)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，你覺(jué)得應(yīng)該要做多少個(gè)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)呢？”同時(shí)，你在與客戶(hù)交流的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都可以向客戶(hù)索取轉(zhuǎn)介紹哦。新人育成--主管輔第四步：觀(guān)察表要求新人約訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)填寫(xiě)客戶(hù)，并優(yōu)選客戶(hù)主管全程觀(guān)察新人的填寫(xiě)情 新人育成--主管輔第五步：督導(dǎo)關(guān)鍵句：“根據(jù)你的目標(biāo)，你每天要保持X訪(fǎng)以上，當(dāng)然，這X 新人育成--主管輔新人育成--主管輔新人育成--主管輔幻燈片幻燈片演練角角色A：主角：新演練要按照輔導(dǎo)步驟演練，認(rèn)真投每輪8分角色互演演練點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)、待改新人育成--主管/r/