銀保網(wǎng)點經(jīng)營與尋找突破口課件

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違者必究”START!銀保網(wǎng)點經(jīng)營與尋找突破口“萬一網(wǎng)保險資料下載1目錄CONTENTS2.深挖目標痛點逐個擊破1.銀保業(yè)務(wù)面臨問題與現(xiàn)狀“萬一網(wǎng)

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違者必究”目錄CONTENTS2.深挖目標痛點逐個擊破1.銀保業(yè)務(wù)面臨2我們面前的銀行危機使得今年的保險需求大幅下滑客戶還在國外未能回來保險意識強但銷售技能差的網(wǎng)點我司的精品網(wǎng)點，附加的業(yè)務(wù)多可能面對的網(wǎng)點我們面前的銀行危機使得今年的保險需求大幅下滑客戶還在國外未3目錄CONTENTS2.深挖目標痛點逐個擊破1.銀保業(yè)務(wù)面臨問題分析目錄CONTENTS2.深挖目標痛點逐個擊破1.銀保業(yè)務(wù)面臨4通過對各人物的了解，熟悉，找準方法客戶銀行保險通過對各人物的了解，熟悉，找準方法客戶銀行保險5必須面對的人、了解、熟悉你最需要征服的人未必成就你，足以毀了你決定你與網(wǎng)點關(guān)系的基礎(chǔ)網(wǎng)點行長11理財經(jīng)理他們很難接觸嗎？他們笨嗎？網(wǎng)點銷售的主力12必須面對的人、了解、熟悉你最需要征服的人網(wǎng)點行長11理財經(jīng)理6必須面對的人、了解、熟悉分流客戶、引導(dǎo)客戶、轉(zhuǎn)介紹的核心人物大堂經(jīng)理13保安信息的收集者14必須面對的人、了解、熟悉分流客戶、引導(dǎo)客戶、轉(zhuǎn)介紹的核心人物7成功的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變思想、統(tǒng)一目標資源投入、不遺余力項目操作、相信執(zhí)行成功的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變思想、統(tǒng)一目標資源投入、不遺余力項目操作、相信8Tips1、學(xué)會用發(fā)展中的數(shù)據(jù)渲染網(wǎng)點氛圍2、給網(wǎng)點人員訂做特別紀念日禮物3、邀請網(wǎng)點中心柜員全家共進晚餐4、中國傳統(tǒng)節(jié)日送一些傳統(tǒng)食物或禮物5、竭盡所能，為網(wǎng)點做一些力所能及的事6、每天給網(wǎng)點的一個柜員進行電話溝通，偶爾發(fā)一些笑話或者祝福信息給網(wǎng)點人員Tips1、學(xué)會用發(fā)展中的數(shù)據(jù)渲染網(wǎng)點氛圍9舉個例子：

禮尚往來—送禮的學(xué)問按照行為經(jīng)濟學(xué)的觀點，送禮的原則，大致可以歸納為以下幾個方面：

送大禮中的小禮，不如送小禮中的大禮；送一次大禮，不如送多次小禮；讓受禮的人自己選禮物，不如讓他沒有選擇。最好的禮物應(yīng)該是吃不掉、用不掉、送不掉也扔不掉的東西。大禮悄悄送，小禮大方送要點：不談工作，有的只是感恩，感謝舉個例子：

禮尚往來—送禮的學(xué)問按照行為10最后要達到的效果：成為朋友認真做事只是把事情做對，用心做事才能把事情做好最后要達到的效果：成為朋友認真做事只是把事情做對，用心做事才11變化是唯一不變的真理?創(chuàng)新溝通方式（8工作小時外的溝通）銷售模式（產(chǎn)說會、沙龍）宣傳方式（社區(qū)宣傳、外拓）銷售技巧（專推話術(shù)的更新）變化是唯一不變的真理?創(chuàng)新溝通方式（8工作小時外的溝通）12像對待朋友一樣，首先把人品的優(yōu)勢做起來灌輸給你的網(wǎng)點人員，讓對方先認可你。經(jīng)常要約工作以外的活動，一起解決困難，讓銀行伙伴與你同在。時刻準備著全心全意的經(jīng)營投入到工作中去。8小時外勤奮會給你驚喜物質(zhì)激勵精神投入像對待朋友一樣，首先把人品的優(yōu)勢做起來灌輸給你的網(wǎng)點人員，讓13挑戰(zhàn)

光榮與夢想成功與失敗在于我們的思想！在于我們的行動！挑戰(zhàn)光榮與夢想THANKYOU謝謝！THANKYOU謝謝！15START!銀保網(wǎng)點經(jīng)營與尋找突破口“萬一網(wǎng)

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違者必究”目錄CONTENTS2.深挖目標痛點逐個擊破1.銀保業(yè)務(wù)面臨17我們面前的銀行危機使得今年的保險需求大幅下滑客戶還在國外未能回來保險意識強但銷售技能差的網(wǎng)點我司的精品網(wǎng)點，附加的業(yè)務(wù)多可能面對的網(wǎng)點我們面前的銀行危機使得今年的保險需求大幅下滑客戶還在國外未18目錄CONTENTS2.深挖目標痛點逐個擊破1.銀保業(yè)務(wù)面臨問題分析目錄CONTENTS2.深挖目標痛點逐個擊破1.銀保業(yè)務(wù)面臨19通過對各人物的了解，熟悉，找準方法客戶銀行保險通過對各人物的了解，熟悉，找準方法客戶銀行保險20必須面對的人、了解、熟悉你最需要征服的人未必成就你，足以毀了你決定你與網(wǎng)點關(guān)系的基礎(chǔ)網(wǎng)點行長11理財經(jīng)理他們很難接觸嗎？他們笨嗎？網(wǎng)點銷售的主力12必須面對的人、了解、熟悉你最需要征服的人網(wǎng)點行長11理財經(jīng)理21必須面對的人、了解、熟悉分流客戶、引導(dǎo)客戶、轉(zhuǎn)介紹的核心人物大堂經(jīng)理13保安信息的收集者14必須面對的人、了解、熟悉分流客戶、引導(dǎo)客戶、轉(zhuǎn)介紹的核心人物22成功的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變思想、統(tǒng)一目標資源投入、不遺余力項目操作、相信執(zhí)行成功的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變思想、統(tǒng)一目標資源投入、不遺余力項目操作、相信23Tips1、學(xué)會用發(fā)展中的數(shù)據(jù)渲染網(wǎng)點氛圍2、給網(wǎng)點人員訂做特別紀念日禮物3、邀請網(wǎng)點中心柜員全家共進晚餐4、中國傳統(tǒng)節(jié)日送一些傳統(tǒng)食物或禮物5、竭盡所能，為網(wǎng)點做一些力所能及的事6、每天給網(wǎng)點的一個柜員進行電話溝通，偶爾發(fā)一些笑話或者祝福信息給網(wǎng)點人員Tips1、學(xué)會用發(fā)展中的數(shù)據(jù)渲染網(wǎng)點氛圍24舉個例子：

禮尚往來—送禮的學(xué)問按照行為經(jīng)濟學(xué)的觀點，送禮的原則，大致可以歸納為以下幾個方面：

送大禮中的小禮，不如送小禮中的大禮；送一次大禮，不如送多次小禮；讓受禮的人自己選禮物，不如讓他沒有選擇。最好的禮物應(yīng)該是吃不掉、用不掉、送不掉也扔不掉的東西。大禮悄悄送，小禮大方送要點：不談工作，有的只是感恩，感謝舉個例子：

禮尚往來—送禮的學(xué)問按照行為25最后要達到的效果：成為朋友認真做事只是把事情做對，用心做事才能把事情做好最后要達到的效果：成為朋友認真做事只是把事情做對，用心做事才26變化是唯一不變的真理?創(chuàng)新溝通方式（8工作小時外的溝通）銷售模式（產(chǎn)說會、沙龍）宣傳方式（社區(qū)宣傳、外拓）銷售技巧（專推話術(shù)的更新）變化是唯一不變的真理?創(chuàng)新溝通方式（8工作小時外的溝通）27像對待朋友一樣，首先把人品的優(yōu)勢做起來灌輸給你的網(wǎng)點人員，讓對方先認可你。經(jīng)常要約工作以外的活動，一起解決困難，讓銀行伙伴與你同在。時刻準備著全