銀保網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營與尋找突破口課件

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違者必究”START!銀保網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營與尋找突破口“萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載1目錄CONTENTS2.深挖目標(biāo)痛點(diǎn)逐個(gè)擊破1.銀保業(yè)務(wù)面臨問題與現(xiàn)狀“萬一網(wǎng)

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違者必究”目錄CONTENTS2.深挖目標(biāo)痛點(diǎn)逐個(gè)擊破1.銀保業(yè)務(wù)面臨2我們面前的銀行危機(jī)使得今年的保險(xiǎn)需求大幅下滑客戶還在國外未能回來保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)但銷售技能差的網(wǎng)點(diǎn)我司的精品網(wǎng)點(diǎn)，附加的業(yè)務(wù)多可能面對(duì)的網(wǎng)點(diǎn)我們面前的銀行危機(jī)使得今年的保險(xiǎn)需求大幅下滑客戶還在國外未3目錄CONTENTS2.深挖目標(biāo)痛點(diǎn)逐個(gè)擊破1.銀保業(yè)務(wù)面臨問題分析目錄CONTENTS2.深挖目標(biāo)痛點(diǎn)逐個(gè)擊破1.銀保業(yè)務(wù)面臨4通過對(duì)各人物的了解，熟悉，找準(zhǔn)方法客戶銀行保險(xiǎn)通過對(duì)各人物的了解，熟悉，找準(zhǔn)方法客戶銀行保險(xiǎn)5必須面對(duì)的人、了解、熟悉你最需要征服的人未必成就你，足以毀了你決定你與網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系的基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)11理財(cái)經(jīng)理他們很難接觸嗎？他們笨嗎？網(wǎng)點(diǎn)銷售的主力12必須面對(duì)的人、了解、熟悉你最需要征服的人網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)11理財(cái)經(jīng)理6必須面對(duì)的人、了解、熟悉分流客戶、引導(dǎo)客戶、轉(zhuǎn)介紹的核心人物大堂經(jīng)理13保安信息的收集者14必須面對(duì)的人、了解、熟悉分流客戶、引導(dǎo)客戶、轉(zhuǎn)介紹的核心人物7成功的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變思想、統(tǒng)一目標(biāo)資源投入、不遺余力項(xiàng)目操作、相信執(zhí)行成功的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變思想、統(tǒng)一目標(biāo)資源投入、不遺余力項(xiàng)目操作、相信8Tips1、學(xué)會(huì)用發(fā)展中的數(shù)據(jù)渲染網(wǎng)點(diǎn)氛圍2、給網(wǎng)點(diǎn)人員訂做特別紀(jì)念日禮物3、邀請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn)中心柜員全家共進(jìn)晚餐4、中國傳統(tǒng)節(jié)日送一些傳統(tǒng)食物或禮物5、竭盡所能，為網(wǎng)點(diǎn)做一些力所能及的事6、每天給網(wǎng)點(diǎn)的一個(gè)柜員進(jìn)行電話溝通，偶爾發(fā)一些笑話或者祝福信息給網(wǎng)點(diǎn)人員Tips1、學(xué)會(huì)用發(fā)展中的數(shù)據(jù)渲染網(wǎng)點(diǎn)氛圍9舉個(gè)例子：

禮尚往來—送禮的學(xué)問按照行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，送禮的原則，大致可以歸納為以下幾個(gè)方面：

送大禮中的小禮，不如送小禮中的大禮；送一次大禮，不如送多次小禮；讓受禮的人自己選禮物，不如讓他沒有選擇。最好的禮物應(yīng)該是吃不掉、用不掉、送不掉也扔不掉的東西。大禮悄悄送，小禮大方送要點(diǎn)：不談工作，有的只是感恩，感謝舉個(gè)例子：

禮尚往來—送禮的學(xué)問按照行為10最后要達(dá)到的效果：成為朋友認(rèn)真做事只是把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好最后要達(dá)到的效果：成為朋友認(rèn)真做事只是把事情做對(duì)，用心做事才11變化是唯一不變的真理?創(chuàng)新溝通方式（8工作小時(shí)外的溝通）銷售模式（產(chǎn)說會(huì)、沙龍）宣傳方式（社區(qū)宣傳、外拓）銷售技巧（專推話術(shù)的更新）變化是唯一不變的真理?創(chuàng)新溝通方式（8工作小時(shí)外的溝通）12像對(duì)待朋友一樣，首先把人品的優(yōu)勢(shì)做起來灌輸給你的網(wǎng)點(diǎn)人員，讓對(duì)方先認(rèn)可你。經(jīng)常要約工作以外的活動(dòng)，一起解決困難，讓銀行伙伴與你同在。時(shí)刻準(zhǔn)備著全心全意的經(jīng)營投入到工作中去。8小時(shí)外勤奮會(huì)給你驚喜物質(zhì)激勵(lì)精神投入像對(duì)待朋友一樣，首先把人品的優(yōu)勢(shì)做起來灌輸給你的網(wǎng)點(diǎn)人員，讓13挑戰(zhàn)

光榮與夢(mèng)想成功與失敗在于我們的思想！在于我們的行動(dòng)！挑戰(zhàn)光榮與夢(mèng)想THANKYOU謝謝！THANKYOU謝謝！15START!銀保網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營與尋找突破口“萬一網(wǎng)

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違者必究”目錄CONTENTS2.深挖目標(biāo)痛點(diǎn)逐個(gè)擊破1.銀保業(yè)務(wù)面臨17我們面前的銀行危機(jī)使得今年的保險(xiǎn)需求大幅下滑客戶還在國外未能回來保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)但銷售技能差的網(wǎng)點(diǎn)我司的精品網(wǎng)點(diǎn)，附加的業(yè)務(wù)多可能面對(duì)的網(wǎng)點(diǎn)我們面前的銀行危機(jī)使得今年的保險(xiǎn)需求大幅下滑客戶還在國外未18目錄CONTENTS2.深挖目標(biāo)痛點(diǎn)逐個(gè)擊破1.銀保業(yè)務(wù)面臨問題分析目錄CONTENTS2.深挖目標(biāo)痛點(diǎn)逐個(gè)擊破1.銀保業(yè)務(wù)面臨19通過對(duì)各人物的了解，熟悉，找準(zhǔn)方法客戶銀行保險(xiǎn)通過對(duì)各人物的了解，熟悉，找準(zhǔn)方法客戶銀行保險(xiǎn)20必須面對(duì)的人、了解、熟悉你最需要征服的人未必成就你，足以毀了你決定你與網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系的基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)11理財(cái)經(jīng)理他們很難接觸嗎？他們笨嗎？網(wǎng)點(diǎn)銷售的主力12必須面對(duì)的人、了解、熟悉你最需要征服的人網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)11理財(cái)經(jīng)理21必須面對(duì)的人、了解、熟悉分流客戶、引導(dǎo)客戶、轉(zhuǎn)介紹的核心人物大堂經(jīng)理13保安信息的收集者14必須面對(duì)的人、了解、熟悉分流客戶、引導(dǎo)客戶、轉(zhuǎn)介紹的核心人物22成功的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變思想、統(tǒng)一目標(biāo)資源投入、不遺余力項(xiàng)目操作、相信執(zhí)行成功的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變思想、統(tǒng)一目標(biāo)資源投入、不遺余力項(xiàng)目操作、相信23Tips1、學(xué)會(huì)用發(fā)展中的數(shù)據(jù)渲染網(wǎng)點(diǎn)氛圍2、給網(wǎng)點(diǎn)人員訂做特別紀(jì)念日禮物3、邀請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn)中心柜員全家共進(jìn)晚餐4、中國傳統(tǒng)節(jié)日送一些傳統(tǒng)食物或禮物5、竭盡所能，為網(wǎng)點(diǎn)做一些力所能及的事6、每天給網(wǎng)點(diǎn)的一個(gè)柜員進(jìn)行電話溝通，偶爾發(fā)一些笑話或者祝福信息給網(wǎng)點(diǎn)人員Tips1、學(xué)會(huì)用發(fā)展中的數(shù)據(jù)渲染網(wǎng)點(diǎn)氛圍24舉個(gè)例子：

禮尚往來—送禮的學(xué)問按照行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，送禮的原則，大致可以歸納為以下幾個(gè)方面：

送大禮中的小禮，不如送小禮中的大禮；送一次大禮，不如送多次小禮；讓受禮的人自己選禮物，不如讓他沒有選擇。最好的禮物應(yīng)該是吃不掉、用不掉、送不掉也扔不掉的東西。大禮悄悄送，小禮大方送要點(diǎn)：不談工作，有的只是感恩，感謝舉個(gè)例子：

禮尚往來—送禮的學(xué)問按照行為25最后要達(dá)到的效果：成為朋友認(rèn)真做事只是把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好最后要達(dá)到的效果：成為朋友認(rèn)真做事只是把事情做對(duì)，用心做事才26變化是唯一不變的真理?創(chuàng)新溝通方式（8工作小時(shí)外的溝通）銷售模式（產(chǎn)說會(huì)、沙龍）宣傳方式（社區(qū)宣傳、外拓）銷售技巧（專推話術(shù)的更新）變化是唯一不變的真理?創(chuàng)新溝通方式（8工作小時(shí)外的溝通）27像對(duì)待朋友一樣，首先把人品的優(yōu)勢(shì)做起來灌輸給你的網(wǎng)點(diǎn)人員，讓對(duì)方先認(rèn)可你。經(jīng)常要約工作以外的活動(dòng)，一起解決困難，讓銀行伙伴與你同在。時(shí)刻準(zhǔn)備著全