2018年教育培訓機構項目創(chuàng)業(yè)計劃書

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教育培訓機構項目創(chuàng)

業(yè)計劃書

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錄目

................................4一、執(zhí)行總結

、公司概述二....................................................................7

、企業(yè)的文化2.1

、公司的組織結構2.2

、管理人員及職責2.3

................................9三、產(chǎn)品與服務

、服務產(chǎn)品3.1

、服務特色3.2

、服務優(yōu)勢3.3

、品牌的服務3.4

................................12四、市場分析

、市場現(xiàn)狀分析4.1

、市場定位4.2

、目標市場定位1

、目標消費群定位2

、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃4.3

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、市場優(yōu)勢4.4

、競爭者分析4.5

...............................15五、市場營銷

、營銷策略5.1

、營銷手段5.2

、目標人群5.3

、價格定位5.4

...........................18六、人力資源管理

、教師的招聘6.1

、對內部工作人員的管理6.2

、對學生的管理6.3

...............................23七、財務分析

、資金分析8.1

、財務預算8.2

、財務比率分析8.3

、綜合財務分析8.4

、長期財務分析8.5

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第一部分執(zhí)行總結

人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟

教育越來越受到國文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，全球化的發(fā)展浪潮中，

內外各界人士的廣泛關注。借著這股培訓風，以補習為主題創(chuàng)辦一家培訓機構，

我們經(jīng)過系統(tǒng)的也是一個參與國家現(xiàn)代化建設的好機會。既是一個很好的商機，

調查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，

還兼顧了那些處于我們在針對富有人群開設補習課程的同時，學費昂貴。因此，

小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。

企業(yè)簡介

．公司名稱：黃山英才培訓學校1

．公司地址：2

．經(jīng)營業(yè)務：補習類培訓機構3

萬元100．注冊資金：4

公司目標：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌5.

企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少6.

年，以及有需要的大學生和成年人。

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

在創(chuàng)辦這個培訓機構三到五年，我公司將處于黃山同行培訓機構的前列。后

期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以合肥為母公司，對南京、

杭州等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，然后輻射全國乃至全

世界。

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市場進入優(yōu)勢

、迎合消費者的市場需求，質量、價格之比高1

、在校大學生教學2

、黃山有足夠的消費群3

、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構4

、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度5

、十八大的召開，再次引起國家和政府對教育和大學生就業(yè)問題的重視，可6

以得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助

營銷策略

”在人們對我“金杯銀杯，不如人們的口碑。?！耙胄б娓?，還得宣傳好”

才能開始打造以高品質教做好第一步的宣傳后，們的教學質量還不是很了解前，

主要以宣傳的多樣所以我們在宣傳方面花了很大的心思，學為代表的品牌效益，

性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡、廣播電臺、報

紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側重。

即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和宣傳前期，

中小學的巡回演講，以擴大影響力；

具有一定影響力后，即公司經(jīng)營了三到五年，中期，我們將以海文考研名義，

與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；

邀請全國各地即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，后期，

并將這以后每兩年舉辦一次，其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會，

公司指派兩名經(jīng)另外還將舉行一年的游學活動，個活動的品質與規(guī)模逐漸擴大。

分時間段在安徽省然后向國內各比較有名的教育培訓機理和兩名專業(yè)老師一起，

，互相交流，互相學習。構“發(fā)起挑戰(zhàn)”

競爭分析

但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力雖然現(xiàn)在的培訓機構很多，

將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構多，但

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而我們的培訓是以經(jīng)過高考的應屆大沒有幾個真正有品牌效益的機構，很繁雜，

且年齡相仿的青年教師與學員之間沒有溝通使得本身有感觸，學生為師資力量，

周邊地區(qū)確有辦學，就同類培訓機構來說，特的優(yōu)點；奇、這樣就有了新、障礙，

這也恰恰成為我但這些培訓機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，

，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有大們進軍突圍的優(yōu)勢。說到“新東方”

而且還有一點能說明它不能多樣的教學模式，學生師資力量，完備的教程內容，

給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次

需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。

人力資源管理

人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優(yōu)在策劃方案中，

完備的員工福有效的員工獎勵機制，勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系，

從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員高效的課程安排。利制度和合理、

的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。

采購管理

采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，

它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下：

熟悉的學習環(huán)境1.

2.優(yōu)質的學習氛圍

精打細算的房屋租賃和裝修設計體制3.

齊全的教學設備和后期采購管理機制4.

投資與回報

萬，這對于一個補習培訓的長期投資來說并不算多。100我們的啟動資金是

是企業(yè)資本回第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，

以及預期將收納更多的學員來作為我憑借深入的宣傳方式，流的一個上升階段，

們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有

接這段時間是資金積累和擴大的過程。教學設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，

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著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現(xiàn)有辦學條件的同

時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國、

全世界辦學，達到文化推廣和盈利的雙豐收。

我們的社會效應

使學員對接下來要學習通過培訓輔導，有利于加強學生的文化知識儲備。1.

的知識有一個系統(tǒng)全面的認識，使得學員們在休閑的同時一樣有并且提前掌握，

所學，有所成。

我們的師資力量首選為當代大學生，有助于解決一部分大學生就業(yè)問題。．2

形成因為這些人，有著豐富的親身考試和復習的經(jīng)驗，并且與學員的年齡相仿，

一種無距離教學模式，使得學員們在愛學、想學中達到學習的目的。

因為我們的本公司以性價比高的教學培訓為主打力量，有助于教育和諧。3.

師資團隊屬于在校大學生，成本較低，所以，我們的收費相當合理，這樣，補習

中產(chǎn)階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們就不再是富人的專有權利，

的補習班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。

公司概述第二部分

企業(yè)的文化2.1

企業(yè)使命：教育公平，和諧社會

公司信條：更高追求，更高理想

公司精神：自強、拼搏、發(fā)展、通達

換您進步與舒心服務理念：用我質量與真誠

經(jīng)營理念：以優(yōu)質服務為基礎，以高質教學創(chuàng)品牌

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計劃與執(zhí)行分開，提高工作效率，有效地發(fā)揮各工作人員的專長，管理理念：

各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響

公司的組織結構2.2

全體合作伙伴均為公司的股內部實行直線職能的組織結構，公司成立初期，

其余各人依據(jù)自己的執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，

專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調，共同發(fā)展。

長校

理經(jīng)總

財務總監(jiān)采購總監(jiān)營銷總監(jiān)

人力資源總監(jiān)

選采市營廣

財預成

人公法事

址場銷告

務本

和研計與

設究劃營

計算會

計銷

購

事關律務

劃計

管理人員及職責2.3

校長——李雪勤：

、校長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。1

、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署2

對公司事務行使特別裁決特大自然災害等緊急情況下，有關文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、

權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。

、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。3

總經(jīng)理——胡美英：

1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；2

、擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；3

、制定公司的具體規(guī)章；4

、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人；5

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、公司章程和董事會授予的其他職權。6

、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務年度末向董事會作工作匯報，7

平衡協(xié)調各部門之間的關系。

營銷部經(jīng)理——：

、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進1

行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、

組織安排人員深入市場，了解相關企業(yè)的市場行情及有關的信息資料，了解2

公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。

人力資源部經(jīng)理——：

考核、獎懲等事務。、負責對公司人員的聘用、培訓、1

、結合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營目標，依據(jù)人力分析預測結果，合理分配各部門的2

人力；負責勞動合同的簽訂與解除；

、監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。3

采購部經(jīng)理——：

負責選址、場地洽談、教學設備和材料采購以及后期物品的保管及增添。

財務部經(jīng)理——：

、負責公司的財務控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務1

報告，分析財務狀況并提出建議。

、公司資金的籌措、經(jīng)營和調度，負責全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的2

管理和核算。

、學員培訓費的制定和收集，各種公司費用的審批及發(fā)放。3

產(chǎn)品與服務第三部分

補習，顧名思義，就是在學員原有的知識基礎上，對學員進行知識的

復習、補充以及對學員即將學習的知識進行系統(tǒng)的講解，讓學員對已學過

的知識進行鞏固，對未學過的知識進行提前的理解和消化，我們將提供英

語、數(shù)學、語文、歷史、政治、地理、物理、化學、生物以及音樂、美術

等多方面按需進行的課程設置，提供各方面知識的高材生進行輔導。

服務特色3.1

以學員所需的課程為主要的教學內容。1.

教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。2.

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授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人3.

群設定了不同的基礎教程內容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特