蘭若香薰化妝品

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目

錄

一、蘭諾香薰在湖南的市場機會分析：

湖南省是我國娛樂城，經濟的發(fā)展在最近的幾年迅速發(fā)展，特別是湖南娛樂產業(yè)的不斷發(fā)展，人們追求潮流的潮流文化也不斷的膨脹，對各色的化妝品的需求也不斷加大。湖南屬于我國的人口大省，對各種沐浴產品的需求也非常大，人們的觀念隨著娛樂業(yè)的不斷發(fā)展，思維的更新也比較快。

香薰化妝品公司主要針對的是中低端產品；品牌的色樣多，迎合了湖南的經濟，產品的功能是“去除異味；留香持久”從而包括“提神醒腦、舒緩緊張”的功效，從而與湖南的自然環(huán)境也相掛鉤以及工作環(huán)境。同時香薰也面臨著挑戰(zhàn)，主要的競爭者有奧尼斯亞、好雅芙蓉、迪影等。為了更好的體現(xiàn)企業(yè)的產品，讓消費者接受；突出產品的優(yōu)勢，準確的定位是很必要的，剛進入湖南市場面臨的問題比其其他競爭者也是有弱勢的，那么在面臨多種問題下，做好相應的廣告策劃，能將之運用，提高影響力是非常必要的。同時湖南市場的空間是非常巨大的，只咬好好的把握企業(yè)的經營理念，正確運用好企業(yè)的廣告力量，市場的潛力是無限的。二、蘭若香薰的市場策略1、營銷目標

香薰主要是面對化妝品行業(yè)之一的沐浴行業(yè)，本次進軍湖南市場主要是面向中偏低端市場，消費者是湖南全體公民，主要的消費者是青年消費者。在對湖南市場的分析下，香薰化妝沐浴產品在湖南的銷售額為1.5個億；占同類市場的8%。2、市場定位

根據企業(yè)產品進軍湖南的市場的理念與湖南市場形態(tài)，香薰產品定位為中偏低檔的價位切入市場的蘭若香薰系列產品，主要的消費者是青中年。3、為了完成銷售目標，擴大企業(yè)的知名度與銷售，本次活動準備投入一百萬的廣告費用。通過加大廣告宣傳，使蘭若香薰在湖南市場的知名度為35%；在青年消費者的知名度為60%；美譽度為20%。三、蘭若香薰的廣告表現(xiàn)1、廣告訴求：

根據蘭若香薰的市場和產品定位，蘭若香薰的訴求對象是中青年；中青是沐浴化妝的主要消費者，特別是青年他們追求潮流，追求新疑，對身體的愛護，所以蘭若香薰的訴求對象是青中年消費者為主。2、廣告主題

根據蘭若香薰產品的特點與市場地位以及訴求對象；主要以“生活是一種享受，肌膚同樣需要保養(yǎng)，蘭若你肌膚的保護者”為廣告主題，其他的廣告主要以這個廣告位出發(fā)點。報紙廣告可以用”愛生活；愛香薰“戶外路牌廣告可以用”清除臭味，感受自然，蘭若香薰沐浴“。本次廣告主題主要以此展開，全面讓消費者了解其品牌。3、廣告創(chuàng)意1、為了更好的體現(xiàn)廣告的特色；蘭若舉辦以“完美生活”從蘭若開始“體驗蘭若品牌，通過派發(fā)企業(yè)產品來讓消費者了解，體驗”。2、除此在長沙五一廣場舉辦以“青春與我同在，完美有我蘭若”為主題的青春演唱會，邀請具有活力的歌手李宇春，來擴大產品的影響力與感染力。四、蘭若香薰的廣告媒體策略

由于消費者訴求對象與產品的特點，產品主要是大眾化產品。需求的年齡階層差異較大，地域差異大，所以主要通過電視廣告來擴大影響，加上相關的報紙媒體與戶外廣告以及專業(yè)報刊為主，加強廣告的宣傳力度與影響力。1、

電視媒體

主要選擇影響力比較大湖南衛(wèi)視，由于廣告費用與廣告的要求，播放時間是黃金時段的第三期，播放時間為10秒。2、

戶外廣告主要在停車場與交通十字路口人流量較大的地方。3、

網絡媒體騰訊網為主，因為主要的訴求對象為青年，所以騰訊的宣傳力比較大。4、

報紙媒體主要以湖南日報、瀟湘晨報為主；因為這是湖南消費者影響較大的報刊。五、蘭若香薰的廣告預算

由于其廣告形式與宣傳力度的不同，其投入的費用也個不相同，為了更好的發(fā)揮廣告費用贏得廣告策劃的成功，完成營銷目標。以下為經費開支：媒體經費媒體經費騰訊12萬元資料費用8萬元湖南日報20萬元人員費用7萬元瀟湘晨報18萬元專業(yè)報刊10萬元戶外廣告25萬元總計100萬元六、蘭若香薰的廣告效果評估

通過具體的廣告實施，對不同廣告效