潘皖江-中小企業(yè)如何盈利 【中華講師網(wǎng)】課件

競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，中小企業(yè)如何贏利----中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理贏利系統(tǒng)---找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師簡(jiǎn)介潘皖江國(guó)家商務(wù)策劃師企業(yè)管理資深實(shí)戰(zhàn)家企業(yè)管理OPP體系創(chuàng)始人上海理踐企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理十七年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后在全球知名跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)知名企業(yè)擔(dān)任經(jīng)營(yíng)管理要職長(zhǎng)期致力于企業(yè)戰(zhàn)略與發(fā)展、運(yùn)營(yíng)管理、績(jī)效管理、流程優(yōu)化與再造等方面研究與實(shí)戰(zhàn)目前為數(shù)家企業(yè)管理高級(jí)顧問(wèn)個(gè)人微信號(hào)：davidpan聯(lián)系電話講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)中國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)問(wèn)題現(xiàn)狀1成果展示（案例分享）3中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)整體解決方案24理踐企業(yè)管理咨詢簡(jiǎn)介目錄找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)中國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)問(wèn)題現(xiàn)狀因?yàn)橛猩娴膲毫Γ坏皖^拉車，卻不抬頭看路，發(fā)展方向比較

模糊，沒(méi)有精力想太遙遠(yuǎn)的事情老板自身不知道如何對(duì)員工有效管理，缺乏方法公司產(chǎn)品越來(lái)越多，卻越來(lái)越不賺錢(qián)…………公司的組織架構(gòu)不清晰，崗位分工不明確，員工不知道干什么大部分員工基本上沒(méi)有考核，獎(jiǎng)罰不明確，員工不知道干了會(huì)怎樣各部門(mén)之間工作流程不清楚，工作效率低，員工不知道怎么干找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)

2013年9月24日，作為東莞快聯(lián)達(dá)實(shí)業(yè)有限公司(香港快富達(dá)集團(tuán))及其下屬企業(yè)——東莞快聯(lián)達(dá)禮品包裝有限公司突然宣布倒閉。經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，東莞快聯(lián)達(dá)已經(jīng)成長(zhǎng)為一家國(guó)際著名包裝企業(yè)，它的突然死亡在包裝行業(yè)引起了強(qiáng)烈的震動(dòng)。最引人關(guān)注的是，在事發(fā)后短短幾天，其最為核心的道具生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)（原東莞快聯(lián)達(dá)禮品包裝有限公司）的近200人全部找到新東家——特藝包裝的另一個(gè)國(guó)際包裝巨頭東莞市銘豐包裝品制造有限公司。案例：東莞快聯(lián)達(dá)危機(jī)中的企業(yè)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)

2013年11月25日，福建規(guī)模最大的民營(yíng)印刷企業(yè)之一—福州千帆印刷有限公司，千帆破產(chǎn)，老板跑路。案例：福建千帆（圖為債權(quán)人在現(xiàn)場(chǎng)搬東西）危機(jī)中的企業(yè)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)

2014年7月28日，上海力天包裝彩印有限公司資金鏈斷裂，一夜之間宣布破產(chǎn)、遣散員工。力天擁有國(guó)內(nèi)特別是長(zhǎng)江三角洲頗具影響力的包裝印刷生產(chǎn)基地：占地20000多平方米，引進(jìn)海德堡、曼羅蘭等全球最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、彩印設(shè)備及包裝印刷技術(shù)。整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)運(yùn)用ERP系統(tǒng)，目前，基地已通過(guò)ISO9000和IS014000的國(guó)際認(rèn)證，并與跨國(guó)公司沃爾瑪、美國(guó)的迪斯尼（Disneycertificate）等國(guó)際一線品牌建立了良好的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。案例：上海力天包裝彩印危機(jī)中的企業(yè)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)面對(duì)困惑，面對(duì)壓力，企業(yè)家開(kāi)始走出去參加各類培訓(xùn)課程，認(rèn)真學(xué)習(xí)，想要改變?yōu)槭裁矗繀⒓优嘤?xùn)很多，效果很少。尋找出路請(qǐng)思考找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)中國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)問(wèn)題現(xiàn)狀1成果展示（案例分享）3中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)整體解決方案24理踐企業(yè)管理咨詢簡(jiǎn)介目錄找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)其實(shí)對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，核心解決四個(gè)字：中小企業(yè)最關(guān)鍵的是生存，活下來(lái)，并且要持續(xù)盈利開(kāi)源節(jié)流企業(yè)經(jīng)營(yíng)組織系統(tǒng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)組織系統(tǒng)我們中小企業(yè)如何做到開(kāi)源節(jié)流？如何做到持續(xù)盈利？必須打造：━━━━適合我們中小企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)組織系統(tǒng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)組織系統(tǒng)七步落地、立體化解決，全面提升績(jī)效！1企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的梳理2制定適合公司發(fā)展戰(zhàn)略的組織架構(gòu)3制定匹配戰(zhàn)略的年度目標(biāo)及目標(biāo)分解4保障目標(biāo)順利實(shí)施的流程梳理、運(yùn)營(yíng)推動(dòng)5績(jī)效管理、獎(jiǎng)罰機(jī)制6培訓(xùn)體系推動(dòng)7會(huì)議監(jiān)督檢查找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)組織系統(tǒng)的三大基礎(chǔ)核心找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)中國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)問(wèn)題現(xiàn)狀1成果展示（案例分享）3中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)整體解決方案24理踐企業(yè)管理咨詢簡(jiǎn)介目錄找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)案例分享（一）---節(jié)流（生產(chǎn)損耗控制）客戶背景【案例】上海某復(fù)合材料公司上海某復(fù)合材料有限公司是一家專門(mén)生產(chǎn)各種不干膠商標(biāo)底紙的公司，在華東地區(qū)擁有較高知名度。企業(yè)規(guī)模：企業(yè)員工200人左右，產(chǎn)值3億多元，屬于中型實(shí)體企業(yè)，有兩個(gè)工廠，同時(shí)為客戶生產(chǎn)服務(wù)。市場(chǎng)方面：該公司一直以來(lái)以市場(chǎng)為主、客戶數(shù)量較多，工廠訂單相對(duì)比較飽和。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)企業(yè)問(wèn)題通過(guò)理踐咨詢調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：銷售額不低，但盈利能力較弱，部分產(chǎn)品甚至是虧本銷售，但公司沒(méi)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)成本數(shù)據(jù)支撐；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理薄弱，銷售目標(biāo)不清晰、人員考核不到位；公司組織架構(gòu)不清晰、員工崗位職責(zé)不明確，員工不清楚具體做什么；各部門(mén)之間主要工作流程不順暢，采購(gòu)、銷售、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)之間工作推諉、職責(zé)不清的事情時(shí)有發(fā)生；對(duì)員工的績(jī)效沒(méi)有很好評(píng)估，賞罰不清楚，執(zhí)行不到位；生產(chǎn)損耗相當(dāng)嚴(yán)重；案例分享（一）---節(jié)流（生產(chǎn)損耗控制）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)年/月123456789101112月平均損耗2013554848545854494647415420141005246單位：公斤/噸按損耗的直接成本7元/KG、老廠平均月均產(chǎn)量1500噸計(jì)算，合計(jì)每月?lián)p耗為：54*7*1500=56.7萬(wàn)元上海某復(fù)合材料公司----一廠【統(tǒng)計(jì)】案例分享（一）---節(jié)流（生產(chǎn)損耗控制）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)【統(tǒng)計(jì)】上海某復(fù)合材料公司----二廠年/月123456789101112月平均損耗201346474147505553414653512014746547單位：公斤/噸按損耗的直接成本7元/KG、新廠平均月均產(chǎn)量1800噸計(jì)算，合計(jì)每月?lián)p耗為：51*7*1800=64.3萬(wàn)元案例分享（一）---節(jié)流（生產(chǎn)損耗控制）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)理踐咨詢專項(xiàng)解決方案全員培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，解決意識(shí)上的問(wèn)題建立詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)制度徹底分析，造成損耗的具體原因制定改善及解決對(duì)策在討論的基礎(chǔ)上制定考核標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)罰機(jī)制再次專題培訓(xùn)，強(qiáng)化落實(shí)成立專項(xiàng)小組，專人跟蹤檢查，督導(dǎo)跟進(jìn)案例分享（一）---節(jié)流（生產(chǎn)損耗控制）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)咨詢輔導(dǎo)后：案例分享（一）---節(jié)流（生產(chǎn)損耗控制）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)上海某復(fù)合材料公司----一廠年/月123456789101112月平均損耗20135548485458544946474154201410052463838463739.75單位：公斤/噸按節(jié)約成本7元/KG、老廠平均月均產(chǎn)量1500噸計(jì)算，合計(jì)每月節(jié)約為：14.25*7*1500=14.96萬(wàn)元平均降耗14.25KG案例分享（一）---節(jié)流（生產(chǎn)損耗控制）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)單位：萬(wàn)元/月11.6514.9626.61該公司每月?lián)p耗節(jié)約合計(jì)案例分享（一）---節(jié)流（生產(chǎn)損耗控制）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)案例分享（二）：開(kāi)源（營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理）【案例】上海某包裝印刷公司找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)案例分享（二）---開(kāi)源（營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理）該公司專業(yè)從事紙品包裝業(yè)務(wù)的加工與銷售，產(chǎn)品包括禮品盒、包裝盒、酒盒、化妝品盒、手表盒、保健品盒、折卡盒、集郵冊(cè)、畫(huà)冊(cè)等上海某包裝印刷公司找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)前兩年老板一個(gè)人帶兩個(gè)助理，一年銷售額2000萬(wàn)元；現(xiàn)在銷售團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)了，6-7個(gè)人，一年銷售額還是2000萬(wàn)元，而且盈利能力下降；企業(yè)問(wèn)題通過(guò)理踐咨詢調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：上海某包裝印刷公司銷售額低，盈利能力差案例分享（二）---開(kāi)源（營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)企業(yè)問(wèn)題通過(guò)理踐咨詢調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：上海某包裝印刷公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理薄弱，銷售目標(biāo)不清晰、人員管理、考核不到位；必須改變這種局面，要么銷售團(tuán)隊(duì)解散觀點(diǎn)案例分享（二）---開(kāi)源（營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)上海某包裝印刷公司例：《固定費(fèi)用匯總表》固定費(fèi)用開(kāi)支：40萬(wàn)元/月；人員工資+保險(xiǎn)+

房租+水電+辦公費(fèi)用…銷售額：150萬(wàn)元/月；毛利率20%費(fèi)用40萬(wàn)元，毛利30萬(wàn)元，虧損??！固定費(fèi)用與盈利能力對(duì)比案例分享（二）---開(kāi)源（營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)案例分享（二）---開(kāi)源（營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理）推廣策略團(tuán)隊(duì)管理產(chǎn)品定位渠道策略價(jià)格定位客戶定位營(yíng)銷體系理踐咨詢解決方案：營(yíng)銷體系打造找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)例：《銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)分析》例：《客戶調(diào)查表》例：《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表》團(tuán)隊(duì)管理客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析業(yè)務(wù)人員分析銷售目標(biāo)分解績(jī)效考核營(yíng)銷文件梳理系統(tǒng)培訓(xùn)銷售會(huì)議推動(dòng)案例分享（二）---開(kāi)源（營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)2014年6月份開(kāi)始咨詢輔導(dǎo)案例分享（二）---開(kāi)源（營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理）

輔導(dǎo)成果

2013年---2014年7月份月均銷售額2014年9月份銷售額150萬(wàn)元206萬(wàn)元

2014年8月份銷售額183萬(wàn)元找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)中國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)問(wèn)題現(xiàn)狀1成果展示（案例分享）3中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)整體解決方案24理踐企業(yè)管理咨詢簡(jiǎn)介目錄找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)理踐咨詢，一支專注于中國(guó)中小企業(yè)實(shí)效管理咨詢與培訓(xùn)的專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)扎根于上海、立足華東、面向全國(guó)理踐咨詢“拒絕說(shuō)教，注重實(shí)效”，始終秉承“理論和實(shí)踐相結(jié)合”的原則，堅(jiān)信“管理出效益，實(shí)效第一”，團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自于各行業(yè)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)型管理專才，均有十年以上企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，深知中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的各種問(wèn)題與痛苦，并具體提出解決之道。理踐咨詢簡(jiǎn)介理踐咨詢，圍繞中小企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理、流程優(yōu)化、績(jī)效管理、業(yè)績(jī)提升等各個(gè)方面，為企業(yè)客戶提供實(shí)效落地的實(shí)操解決方案，通過(guò)流程管控、運(yùn)營(yíng)推動(dòng)全面解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)全員績(jī)效提升、公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)理踐咨詢簡(jiǎn)介做中國(guó)面向中小企業(yè)管理咨詢最具實(shí)效的管理集團(tuán)公司愿景企業(yè)使命核心價(jià)值觀企業(yè)定位幫助中小企業(yè)健康成長(zhǎng)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的振興貢獻(xiàn)一份力誠(chéng)信，創(chuàng)新，服務(wù)，感恩中國(guó)中小企業(yè)實(shí)效經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)服務(wù)商理企業(yè)成功之規(guī)律踐管理高效之方法找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)管理咨詢：八大模塊理踐咨詢簡(jiǎn)介三大基礎(chǔ)核心五大系統(tǒng)支持找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)“拒絕說(shuō)教，注重實(shí)效”咨詢團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自于各行業(yè)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)型管理專才，均有十年以上企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。堅(jiān)信“管理出效益，實(shí)效第一”，所有的內(nèi)容和服務(wù)均注重“實(shí)用，實(shí)踐，實(shí)效”。最具實(shí)效的企業(yè)咨詢理踐咨詢反對(duì)以“大愛(ài)”、“公益”、“慈善”等名義而偽大愛(ài)、偽公益、偽慈善，一堂公開(kāi)課學(xué)費(fèi)動(dòng)輒幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)，一個(gè)咨詢項(xiàng)目費(fèi)用動(dòng)輒幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)！愛(ài)從何來(lái)？善在何處？最具性價(jià)比的咨詢價(jià)格理踐咨詢專注于中小企業(yè)服務(wù)。理踐咨詢針對(duì)中小企業(yè)在業(yè)內(nèi)首次提出“中小企業(yè)聚焦力”，從產(chǎn)品、客戶、團(tuán)隊(duì)、資金等全方位聚焦，幫助中小企業(yè)快速突破，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行更高效的管理并創(chuàng)造更高利潤(rùn)！最聚焦的細(xì)分定位精準(zhǔn)服務(wù)理踐咨詢簡(jiǎn)介找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘