知名地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)例營(yíng)銷策略匯報(bào)

滬蘇區(qū)域摘牌牌后營(yíng)銷策略略匯報(bào)碧桂園·翡翠翠華府2016.6.28Contents目錄一市場(chǎng)背景及競(jìng)競(jìng)品分析三四營(yíng)銷策略及推推廣分析營(yíng)銷拓客動(dòng)作作分析二人力狀況及供供貨分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源源：南通市統(tǒng)統(tǒng)計(jì)局-數(shù)據(jù)南通南通市隸屬于江蘇省，新項(xiàng)目距距離已開(kāi)發(fā)至至二期的南通通碧桂園6公里。南通地地級(jí)市2015年GDP居全國(guó)地級(jí)市市第8名，經(jīng)濟(jì)發(fā)展展迅猛。但常常住人口的增增速緩慢，房房地產(chǎn)的需求求量短期內(nèi)難難放大。宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2015年底全市總?cè)丝?地級(jí)市不含通州)119.85萬(wàn)城區(qū)戶籍人口(地級(jí)市不含通州)52.3萬(wàn)城區(qū)常住人口(地級(jí)市不含通州)70.85萬(wàn)GDP/增速(地級(jí)市不含通州)1410億/8.4%人均GDP(地級(jí)市不含通州)11.76萬(wàn)元財(cái)政收入/財(cái)政支出(地級(jí)市不含通州)163.4億元/99.04億元城鎮(zhèn)居民人均可支配收入(含縣級(jí)市)3.6萬(wàn)元/8.7%城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款(地級(jí)市不含通州)1054.97億元社會(huì)消費(fèi)品零售總額(地級(jí)市不含通州)623.71億元固定資產(chǎn)投資/增速(地級(jí)市不含通州)1168.44億元/9.7%房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資(億元)(地級(jí)市不含通州)383.35全市商品房銷售面積(萬(wàn)㎡)(地級(jí)市不含通州)268平均交易價(jià)格(元/㎡)(地級(jí)市不含通州)8537全市汽車擁有量(含縣級(jí)市)102.84萬(wàn)輛一、項(xiàng)目概況-城市簡(jiǎn)介南通市分為崇崇川區(qū)、港閘閘區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)、通州區(qū)崇川區(qū)內(nèi)部分分為老城區(qū)、、新東區(qū)、新新城區(qū)；通州區(qū)為通州州市撤市(縣)劃區(qū)老城區(qū)：市區(qū)銷售價(jià)格格高，配置有有南通人認(rèn)可可度極高的一一附小、二附附小，洋房的的銷售價(jià)格普普遍在15000元/㎡以上新城區(qū)：以市政府為核核心，中南城城為商圈的新新城板塊，城城市界面優(yōu)，，客戶認(rèn)可度度高，洋房銷銷售價(jià)格在10000-18000元/㎡新東區(qū)：規(guī)劃工業(yè)園區(qū)區(qū)生活及商業(yè)業(yè)氛圍一般，，項(xiàng)目及產(chǎn)品品偏剛需，配配套汽車東站站，洋房銷售售價(jià)格在6000-8000元/㎡分區(qū)常住人口(萬(wàn)人)增速(%)崇川區(qū)70.850.28港閘區(qū)28.20.71開(kāi)發(fā)區(qū)20.80.48通州區(qū)114.19-0.01老城區(qū)新東區(qū)新城區(qū)市政府本案南通碧桂園碧桂園天璽灣長(zhǎng)江港閘區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)崇川區(qū)通州區(qū)通州城區(qū)南通全市常住住人口分區(qū)情情況一、項(xiàng)目概況況-城市布局(5500-6500元/㎡)(7500-8500元/㎡)(5000-9000元/㎡)地塊中南CBD老城區(qū)汽車東站開(kāi)發(fā)區(qū)小海高速入口新區(qū)小學(xué)港閘區(qū)市政府城市發(fā)展方向地塊位于崇川川區(qū)新城，屬屬于發(fā)展成熟熟的集中居住住區(qū)，處于主主干道通富路路旁，周邊配配套齊全。緊緊鄰新城小學(xué)學(xué)、中學(xué)及商商業(yè)中心。重要節(jié)點(diǎn)距離（KM）時(shí)間（分鐘）中南購(gòu)物中心66新區(qū)小學(xué)0.51汽車東站55小海高速入口108一、項(xiàng)目概況-地塊周邊概況況地塊位于崇川區(qū)新新城，屬于發(fā)發(fā)展成熟的集集中居住區(qū)，，處于主干道道通富路旁，，周邊配套齊齊全。1.地塊南，，競(jìng)品中海上林林院2.地塊以北北，高架橋3.地塊以東東，高架橋4.地塊以西西，新城小學(xué)一、項(xiàng)目概況-項(xiàng)目周邊環(huán)環(huán)境與配套一、項(xiàng)目概況況-項(xiàng)目區(qū)位及交交通中南城購(gòu)物中心新區(qū)小學(xué)初中周邊配套車程時(shí)間距離路況婦幼保健院4分鐘4公里暢通中南城/百貨6分鐘6公里暢通(時(shí)間段擁堵)新區(qū)小學(xué)1分鐘0.5公里暢通南通大學(xué)3分鐘3公里暢通婦幼醫(yī)院南通市政府本案通啟路高架世紀(jì)大道一、項(xiàng)目概況況-項(xiàng)目學(xué)區(qū)介紹紹【周邊教育配套套現(xiàn)狀】最好——南通附屬小學(xué)學(xué)10km，車程15min，非配套學(xué)區(qū)區(qū)新建——新區(qū)小學(xué)(屬二附小集團(tuán)團(tuán))一路之隔，小小學(xué)初中9年制，師資未未定南通附小小南通大學(xué)學(xué)新區(qū)小學(xué)初中最好新建本案一、市場(chǎng)場(chǎng)概況-市場(chǎng)政策策市場(chǎng)政策策限購(gòu)政策策：無(wú)限購(gòu)政政策預(yù)售條件件：多層封頂頂，高層層至四層層預(yù)收款政政策：自核發(fā)商商品房預(yù)預(yù)售許可可證開(kāi)始始，至辦辦理竣工工驗(yàn)收備備案后止止。商品品房預(yù)售售資金應(yīng)應(yīng)當(dāng)用于于有關(guān)工工程建設(shè)設(shè)，其中中包括購(gòu)購(gòu)買建筑筑材料、、設(shè)備和和支付該該項(xiàng)目建建設(shè)的施施工進(jìn)度度款、法法定稅費(fèi)費(fèi)和依工工程進(jìn)度度按比例例歸還該該項(xiàng)目銀銀行貸款款，不得得挪作他他用。南通市(地級(jí)市、除通州區(qū)外)近三年商品房銷售情況時(shí)間商品房施工面積(萬(wàn)㎡)施銷比商品房竣工面積(萬(wàn)㎡)現(xiàn)銷比商品房存量面積(萬(wàn)㎡)存銷比商品房當(dāng)年新增供應(yīng)面積(萬(wàn)㎡)商品房銷售面積(萬(wàn)㎡)商品房銷售額(億元)人均居住面積(㎡)人均銷售面積(萬(wàn)㎡)20152651.519.9626.832.33901.5236268229/1.1520142506.312.2478.322.34222.027020619851.30.8820132247.1410.6428.322.03581.729921222550.70.91分析：普遍以價(jià)價(jià)換量、、依然存存在較長(zhǎng)長(zhǎng)的庫(kù)存存去化周周期近三年南南通整體體市場(chǎng)逐逐步進(jìn)入入上升通通道，但但從成交交價(jià)格的的表現(xiàn)來(lái)來(lái)看處于于下行通通道(從13年10611元/㎡，到到14年9631元/㎡，，到8537元/㎡)，15年成交交量的的大量量增幅幅來(lái)自自于以以價(jià)換換量的的集中中體現(xiàn)現(xiàn)，包包含開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)及新新城區(qū)區(qū)板塊塊均有有相關(guān)關(guān)的表表現(xiàn)；；16年目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)相對(duì)對(duì)轉(zhuǎn)暖暖，目目前截截止到到5月已銷銷售面面積達(dá)達(dá)到155萬(wàn)方，，但市市場(chǎng)整整體價(jià)價(jià)格下下滑至至8314元/㎡目標(biāo)市場(chǎng)（主城區(qū)）近三年住宅用地成交時(shí)間成交面積（畝）可開(kāi)發(fā)建筑面積（萬(wàn)㎡）地銷比成交均價(jià)（萬(wàn)/畝）樓面價(jià)（元/㎡）2015554.5485.31/221.721441.112014968.39122.52/256.662028.442013794.09107.31/312.912315.77一、市場(chǎng)概概況-房地產(chǎn)成成交局?jǐn)?shù)數(shù)據(jù)一、市場(chǎng)概況況-房地產(chǎn)成成交局?jǐn)?shù)數(shù)據(jù)崇川全區(qū)區(qū)均價(jià)高高出全市市均價(jià)2000元/㎡，基本本維持在在10000元/㎡上下浮浮動(dòng)一、市場(chǎng)場(chǎng)概況-土地市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)論：2015年崇川區(qū)區(qū)共成交交3幅地塊共共554畝，多以以崇川區(qū)區(qū)觀音山山為主A.中南世紀(jì)紀(jì)花城占地面積積：673畝；容積積率：2.5成交時(shí)間間：2004年5月成交單價(jià)價(jià)：40萬(wàn)元/畝樓面價(jià)：：495.59元/平米使用權(quán)人人：南通中南南房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)有有限公司司B.中海上林林院占地面積積：97畝；容積積率：1.13成交時(shí)間間：2013年11月成交單價(jià)價(jià)：443.33萬(wàn)元/畝樓面價(jià)：：5883.65元/平米使用權(quán)人人：宏佳佳（香港港）有限限公司C.景瑞御府府占地面積積：178.6畝；容積積率：2.2成交時(shí)間間：2014年10月成交單價(jià)價(jià)：190萬(wàn)元/畝樓面價(jià)：：1295.52元/平米使用權(quán)人人：上海海景瑞地地產(chǎn)（集集團(tuán)）股股份有限限公司D.保利香檳檳國(guó)際占地面積積：271.3畝；容積積率：2.5成交時(shí)間間：2010年10月成交單價(jià)價(jià)：560萬(wàn)元/畝樓面價(jià)：：3364.03元/平米使用權(quán)人人：上海海保利建建錦房地地產(chǎn)有限限公司E.萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)場(chǎng)占地面面積：：190.8畝；容容積率率：3.05成交時(shí)時(shí)間：：2013年12月成交單單價(jià)：：230萬(wàn)元/畝樓面價(jià)價(jià)：1124.69元/平米使用權(quán)權(quán)人：：大連連萬(wàn)達(dá)達(dá)商業(yè)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)股份份有限限公司司F.萬(wàn)科金金域廣廣場(chǎng)占地面面積：：150畝；容容積率率：2.07成交時(shí)時(shí)間：：2010年12月成交單單價(jià)：：334.67萬(wàn)元/畝樓面價(jià)價(jià)：2293.84元/平米使用權(quán)權(quán)人：：上海海萬(wàn)科科房地地產(chǎn)有有限公公司A.項(xiàng)目名名稱：：帝奧奧世倫倫名郡郡土地信信息：：占地9.8萬(wàn)方，，容積積率2.65物業(yè)形形態(tài)：：高層、、小高高層、、復(fù)式式、聯(lián)聯(lián)排開(kāi)盤時(shí)時(shí)間：：2013年8月開(kāi)盤均均價(jià)：：高層8000、小高高層9000、復(fù)式式7000、別墅墅16000主力面面積段段：高層洋洋房95.109.132.136.192㎡㎡，其中中109-136㎡為主主力產(chǎn)產(chǎn)品銷售情情況：：2011年首次次開(kāi)盤盤，先先后已推出高層1800套；剩余100套，已售1700套，預(yù)計(jì)6月底啟動(dòng)清盤盤。學(xué)區(qū)為觀音山山小學(xué)B.項(xiàng)目名稱：弘弘陽(yáng)上城土地信息：占地8.8萬(wàn)方，容積率率2.52物業(yè)形態(tài)：高層，小高層層開(kāi)盤時(shí)間：2011年3月25日開(kāi)盤均價(jià)：均價(jià)7800主力面積段：：小高層洋房92-148㎡銷售情況：已推出1865套，目前積存存252套，商鋪已全全部售罄。客客群以周邊改改善型客戶為為主。C.項(xiàng)目名稱：中中海上林苑土地信息：占地6.5萬(wàn)方，容積率率1.13物業(yè)形態(tài)：雙拼、小高層層開(kāi)盤時(shí)間：2014年11月8日開(kāi)盤均價(jià)：小高層9800；別墅28000主力面積段：：小高層124和140；別墅240/260/280銷售情況：小高層6幢479套，別墅37幢74套，目前積存存別墅9套，洋房2套D.項(xiàng)目名稱：中中南世紀(jì)花城城土地信息：占地44.88萬(wàn)方；物業(yè)形態(tài)：小高層、高層層；開(kāi)盤時(shí)間：11年5月7號(hào)；開(kāi)盤均價(jià)：12500(精裝修)主力面積段：：140—166㎡銷售情況：現(xiàn)銷售48#，首推196套，目前積存存100套；因單價(jià)過(guò)過(guò)高，去化不不理想；預(yù)計(jì)計(jì)6月份推售33#、49#兩棟；學(xué)區(qū)為為新區(qū)小學(xué)地塊ABCDEE.項(xiàng)目名稱：萬(wàn)萬(wàn)科城市之光光土地信息：占地14.9萬(wàn)方，容積率率1.79物業(yè)形態(tài)：高層、小高層層開(kāi)盤時(shí)間：2016.4.23(認(rèn)籌)均價(jià)：10000(精裝修)產(chǎn)品：精裝多層、小小高層100-160㎡銷售情況：首開(kāi)去化230套，剩余4套未售【競(jìng)品小結(jié)】周邊競(jìng)品開(kāi)發(fā)發(fā)均已進(jìn)入尾尾聲，后續(xù)主主力競(jìng)品為世世紀(jì)花城及城城市之光競(jìng)品主力銷售售中小戶型，，大戶型產(chǎn)品品量少且去化化率高，存在在一定市場(chǎng)空空白一、市場(chǎng)概況況-競(jìng)品市場(chǎng)中海上林院規(guī)?？偨?/p>

6.51萬(wàn)㎡；占地98畝；發(fā)展商中海宏洋（南通）投資開(kāi)發(fā)有限公司距離市區(qū)路程及車程◆距市區(qū)：9公里，20分鐘車程◆距我司：0公里，1分鐘車程位置世紀(jì)大道北，通富路西樓盤主力產(chǎn)品小高層、別墅近期產(chǎn)品價(jià)格小高層9800；別墅28000樓盤特點(diǎn)/配套低密度本案中海一、市場(chǎng)概況況-競(jìng)品詳情一、市場(chǎng)概況況-競(jìng)品詳情中南世紀(jì)花城規(guī)?？偨?/p>

44.88萬(wàn)㎡；占地673畝；發(fā)展商南通中南新世界中心開(kāi)發(fā)有限公司距離市區(qū)路程及車程◆距市區(qū)：9公里，20分鐘車程◆距我司：0.5公里，2分鐘車程位置世紀(jì)大道1號(hào)（市政府東側(cè)）樓盤主力產(chǎn)品高層近期產(chǎn)品價(jià)格12500（精裝修）樓盤特點(diǎn)/配套新城核心區(qū)，市政府東側(cè)，配套齊全本案中南一、市場(chǎng)概況況-競(jìng)品詳情中南世紀(jì)花城城2015年成交客戶分分析數(shù)據(jù)一、市場(chǎng)概況況-競(jìng)品詳情萬(wàn)科城市之光規(guī)模總建面

34.16萬(wàn)㎡；占地224畝；發(fā)展商南通萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司距離市區(qū)路程及車程◆距市區(qū)：4公里，10分鐘車程◆距我司：10公里，20分鐘車程位置人民路與世倫路交叉路路口樓盤主力產(chǎn)品多層、小高層、高層近期產(chǎn)品價(jià)格10000（精裝修）樓盤特點(diǎn)/配套低密度、一站式社區(qū)商業(yè)配套、兒童主題公園、老年健康中心本案萬(wàn)科(1)競(jìng)品與目標(biāo)地地塊基本數(shù)據(jù)據(jù)對(duì)比(備注：★★★★:優(yōu)于競(jìng)品★★★：：與競(jìng)品持持平★：：略遜于競(jìng)品品)對(duì)比項(xiàng)目中南世紀(jì)花城萬(wàn)科城市之光目標(biāo)地塊交通區(qū)位崇川區(qū)世紀(jì)大道1號(hào)(市政府東側(cè))★★城東區(qū)人民東路與世倫路交匯處★★★崇川區(qū)通富北路東、盤香路西側(cè)周邊配套綜合商場(chǎng)：中南城購(gòu)物中心、紅星美凱龍、通富婦兒樂(lè)城、冠達(dá)紡織商城中小學(xué)：南通大學(xué)附屬中學(xué)高等院校：南通大學(xué)新校區(qū)醫(yī)院：婦幼保健醫(yī)院★★學(xué)校：小學(xué)目前崇川小學(xué)，中學(xué)觀河中學(xué)；商業(yè)：青年路國(guó)城生活廣場(chǎng)，麥德龍超市，自帶1.6萬(wàn)方商業(yè)；醫(yī)院：暫無(wú)；★★中南城(含購(gòu)物中心、歐尚超市、影院、餐飲、娛樂(lè)等)、市級(jí)公立婦幼保健醫(yī)院政務(wù)中心自然景觀資源大面積的人工景觀湖面★★暫無(wú)★★項(xiàng)目北側(cè)人工湖公園開(kāi)發(fā)商品牌中南集團(tuán)★★★萬(wàn)科集團(tuán)★★碧桂園集團(tuán)規(guī)劃新區(qū)小學(xué)、中學(xué)★★學(xué)校：新城小學(xué)；綠地新都會(huì)商業(yè)；北邊的工業(yè)產(chǎn)業(yè)園★★新區(qū)小學(xué)、中學(xué)區(qū)內(nèi)園林環(huán)境綠地率35%綠地率百分之35/區(qū)內(nèi)配套會(huì)所，8000平米的沿街商鋪，約4000平米的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，以及幼兒園★1.6萬(wàn)方沿街商業(yè)，兒童主題樂(lè)園，6000平米菜場(chǎng)★規(guī)劃自帶幼兒園和菜場(chǎng)產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)小區(qū)容積率高，但周邊配套齊全★★小區(qū)容積率低，以6，9層的洋房為主，輔助18層的小高層，區(qū)域內(nèi)稀有產(chǎn)品，改善性產(chǎn)品，很多項(xiàng)目周邊，市區(qū)的客戶關(guān)注★★/交通區(qū)位乘8路、28路到中南世紀(jì)花城站；駕車：緊鄰?fù)呒?，是?jīng)蘇通大橋進(jìn)入南通所見(jiàn)到的第一篇高層建筑群；從通富大道與世紀(jì)大道交叉口往西10米即到?！铩锝煌ㄎ挥谌嗣駯|路主干道，與通京大道，東快速路高架，江海大道高架相近，交通方便★★★駕車：東側(cè)為通富高架南可直通G15至上海約80分鐘，至南通機(jī)場(chǎng)約30分鐘，北可直通G40至南京，至南通火車站約25分鐘；南側(cè)為世紀(jì)大道，到新城核心區(qū)僅5分鐘車程。公交：77路、92路、8路一、市場(chǎng)概況況-競(jìng)品對(duì)標(biāo)(3)競(jìng)品與目標(biāo)地地塊產(chǎn)品對(duì)比比項(xiàng)目名稱中南戶型萬(wàn)科戶型JY140戶型基本情況面寬*進(jìn)深166118、140、160140層高2.9米2.93梯戶比兩梯兩戶12：3:1兩梯兩戶首層架空/大堂層高無(wú)3.6米/建筑形式33層6-9層電梯洋房18層小高層6/18小高層面積情況建筑面積(㎡)166118,140,160140實(shí)得面積(㎡)116.69106/126/140108贈(zèng)送面積(㎡)89/10/1027中南166㎡萬(wàn)科140㎡一、市場(chǎng)概況況-競(jìng)品對(duì)標(biāo)(4)競(jìng)品與目標(biāo)地地塊產(chǎn)品對(duì)比比項(xiàng)目名稱中南戶型萬(wàn)科戶型YJ140戶型朝向開(kāi)間客廳朝向/面積/開(kāi)間144(4.5米)166(4.5米)南/118(17平米)140(18平)

160(20平)/118(4.3米)

140(4.3米)

160(4.5米)南/23/4.5主臥朝向/面積/開(kāi)間南(4.5米)南/118(20平米)140(20平)160(24平)/118(3.9米)140(3.9米)160(3.8米)南/18/3.6南向房間數(shù)量4118(3)140(4)160(4)4功能區(qū)分房間數(shù)4118(3)140(4)160(4)4陽(yáng)臺(tái)數(shù)2118(2)140(2)160(3)2衛(wèi)生間數(shù)2118(2)140(2)160(2)2裝修情況裝修標(biāo)準(zhǔn)(元/平米)20001500元/平/客廳/臥室(材質(zhì)/品牌)客廳臥室材質(zhì)：實(shí)木復(fù)合地板/品牌：生活家巴洛克客廳臥室材質(zhì)：實(shí)木復(fù)合地板/品牌：書香門第/廚房/衛(wèi)浴(品牌)方太，科勒科勒，摩恩，科勒，摩恩，電器(品牌)松下標(biāo)準(zhǔn)裝修無(wú)電器安裝，后期美好家業(yè)務(wù)(額外補(bǔ)差價(jià)：大金中央空調(diào))/價(jià)格單價(jià)12000元/㎡11000元/㎡/總價(jià)199萬(wàn)130-140萬(wàn)/150-170萬(wàn)/200萬(wàn)/實(shí)得單價(jià)暫無(wú)暫無(wú)/一、市場(chǎng)概況況-競(jìng)品對(duì)標(biāo)項(xiàng)目名稱世倫弘陽(yáng)中南中海套數(shù)均價(jià)套數(shù)均價(jià)套數(shù)均價(jià)套數(shù)均價(jià)2016年6月137,825468,146419,540218,9522016年5月337,827607,898399,808918,1902016年4月418,1761437,687419,4121619,2442016年3月697,6611077,553789,448449,7342016年2月268,177387,616379,4671211,8602016年1月238,134257,636739,5991511,6532015年12月167,635297,5651049,6676011,1312015年11月238,160317,574389,704469,7282015年10月487,956547,6051469,8272411,9842015年9月307,709347,605229,7672912,5402015年8月217,806467,635159,4381611,5862015年7月157,757537,570339,7411910,7772015年6月297,742487,541229,8033012,089合計(jì)387

714

689

322

競(jìng)爭(zhēng)板塊2015年6月-2016年6月整體板塊簽簽約流量為2112套一、市場(chǎng)概況況-競(jìng)品市場(chǎng)項(xiàng)目名稱(推售時(shí)間)開(kāi)發(fā)商總體規(guī)模當(dāng)前推售貨量主力戶型(㎡)附加值均價(jià)(元/㎡)總價(jià)(萬(wàn)元)去化情況積存貨量后續(xù)貨量(預(yù)估未來(lái)一年)中南世紀(jì)花城中南世紀(jì)花城投資有限公司占地40萬(wàn)方；總建筑面積125萬(wàn)方48#精裝130-166平米偷面積比例約10-12㎡占戶型面積的6-12%精裝12000毛坯10000130-210萬(wàn)

推出高層198套，已售98套100套49#.39#.36#.中海上林苑中海地產(chǎn)6.5萬(wàn)方全部推售小高層面積124和140；別墅240/260/280無(wú)洋房9000別墅23000洋房113萬(wàn)-154萬(wàn)別墅700-1000萬(wàn)已推出全部推售，積存別墅9套，高層2套別墅9套，高層2套無(wú)世倫名郡江蘇帝奧房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司30萬(wàn)方24萬(wàn)方高層，0.8萬(wàn)方小高層95.109.132.136.192無(wú)高層8000小高層9000復(fù)式7000別墅160002房76萬(wàn)左右3房87-110萬(wàn)別墅400-490萬(wàn)已推出高層1800套；剩余100套，已售1700套100套約1.9萬(wàn)方弘陽(yáng)上城江蘇弘陽(yáng)集團(tuán)有限公司28萬(wàn)方13棟小高層92/118/138偷面積比例10-12平米8500兩房73-82三房95-120已推出高層1865套，已售1613套252套約3萬(wàn)方萬(wàn)科城市之光南通萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司34萬(wàn)方18F小高層100、119.140、160附送面積約16.5㎡精裝10000三房100-119四房140-160一期首開(kāi)去化230套4套約8萬(wàn)方一、市場(chǎng)概況況-競(jìng)品對(duì)標(biāo)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)碧桂園作為品牌房企14年進(jìn)入南通開(kāi)發(fā)區(qū)、已在南通全市具備了較強(qiáng)的品牌影響力，且目標(biāo)銷量領(lǐng)先市場(chǎng)項(xiàng)目位于新城區(qū)，距離中南核心商圈3-5分鐘車程、交通便利、周邊項(xiàng)目大量交付生活氛圍優(yōu)，配套充分項(xiàng)目臨近新區(qū)小學(xué)，未來(lái)將配置二附教師資源，學(xué)區(qū)優(yōu)項(xiàng)目物業(yè)、園林及勞斯萊斯產(chǎn)品均具備優(yōu)勢(shì)地塊臨近高架，雖然出行便利，但同樣存在噪音問(wèn)題項(xiàng)目南側(cè)有高壓線橫穿地塊，拆除時(shí)間待定地塊周邊有一定的拆遷安置小區(qū)，居住環(huán)境相對(duì)一般機(jī)會(huì)威脅目前周邊競(jìng)品開(kāi)放多數(shù)進(jìn)入尾聲，包括中海、弘陽(yáng)、帝奧世倫名郡均以完成地塊開(kāi)發(fā)。剩余中南世紀(jì)花城三期，以及崇川區(qū)萬(wàn)科城市之光未來(lái)為主要競(jìng)品，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境溫和板塊內(nèi)目前主力在售為中小戶型為主，大戶型產(chǎn)品去化程度高且已變稀缺，存在一定的市場(chǎng)空白地塊所屬區(qū)域?yàn)槿匈?gòu)房客戶選擇的熱門區(qū)域高端客戶對(duì)于地塊位置所帶來(lái)的問(wèn)題，存在不認(rèn)可的點(diǎn)周邊中南帶精裝修產(chǎn)品由于定價(jià)較高，去化速度相對(duì)緩慢，項(xiàng)目預(yù)期定價(jià)若在其之上，需要加強(qiáng)去化速度的提升周邊競(jìng)品不缺全國(guó)十強(qiáng)房企，且營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)及現(xiàn)場(chǎng)展示的優(yōu)質(zhì)性、高端性均好，若要在價(jià)格上超越需要在展示上同步實(shí)現(xiàn)超越一、市場(chǎng)概況況-SWOT分析1、全市整體市市場(chǎng)處于上行行，雖以價(jià)換換量普遍，但但新項(xiàng)目區(qū)域域當(dāng)前影響較較小南通整體市場(chǎng)場(chǎng)已處上行通通道，全市雖雖普遍存在以以價(jià)換量的現(xiàn)現(xiàn)象，但崇川川城區(qū)的量?jī)r(jià)價(jià)依然堅(jiān)挺，，客戶對(duì)于新新城區(qū)的偏好好程度高。分析市場(chǎng)及對(duì)對(duì)比競(jìng)品，項(xiàng)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)如如下：2、周邊邊競(jìng)品品均進(jìn)進(jìn)入開(kāi)開(kāi)發(fā)尾尾聲，，后續(xù)續(xù)競(jìng)品品為不不同板板塊競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，對(duì)應(yīng)應(yīng)客戶戶層次次不同同周邊競(jìng)競(jìng)品尤尤其是是品牌牌房企企均處處于退退市邊邊緣，，高端端項(xiàng)目目中海海上林林院僅僅剩余余少量量別墅墅、中中南世世紀(jì)花花城目目前剩剩余2棟高層層未推推，弘弘陽(yáng)上上城同同樣基基本售售罄。。剩余余新盤盤競(jìng)品品萬(wàn)科科城市市之光光未新新東區(qū)區(qū)板塊塊，是是未來(lái)來(lái)分流流客戶戶的主主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手3、主流改善善板塊，大大戶型存在在市場(chǎng)空白白，大平層層產(chǎn)品有補(bǔ)補(bǔ)缺機(jī)會(huì)新項(xiàng)目區(qū)位位為全市改改善居住的的首選板塊塊，除100-140主流面積外外，目前大大戶型產(chǎn)品品存在市場(chǎng)場(chǎng)空白，且且相鄰板塊塊內(nèi)并未有有CBD城市別墅項(xiàng)項(xiàng)目，大平平層產(chǎn)品可可適當(dāng)補(bǔ)缺缺一、市場(chǎng)概概況-市場(chǎng)總結(jié)Contents目錄一市場(chǎng)背景及及競(jìng)品分析析三四營(yíng)銷策略及及推廣分析析營(yíng)銷拓客動(dòng)動(dòng)作分析二人力狀況及及供貨分析析總?cè)藬?shù)營(yíng)銷管理銷售板塊策劃板塊行政板塊待調(diào)入人員132821定編人數(shù)（流程中）2921926滿編率45%100%42%100%16%G13G12G11G10G9G8G7總監(jiān)級(jí)經(jīng)理級(jí)主管級(jí)高級(jí)普通員工G12級(jí)及及以上人員共0人，占總?cè)藬?shù)的的0%。G11-G10級(jí)人員共3人，占總?cè)藬?shù)的的10%。G9-G8級(jí)人員共12人，占總?cè)藬?shù)的的4%。G7級(jí)及以以下人員共15人，占總?cè)藬?shù)的的50%。G7及以下G12及以上G11-G10G9-G8二、人力狀況況分析人員崗位分分布現(xiàn)崗人員第一梯隊(duì)（項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)）徐偉（蘇中片區(qū)負(fù)責(zé)人）施麗華（營(yíng)銷經(jīng)理助理，15年入職）第二梯隊(duì)（板塊負(fù)責(zé)人、組長(zhǎng)）蘆驚（營(yíng)銷策劃經(jīng)理）郭躍（銷售主任）孫文（銷售顧問(wèn)A）第三梯隊(duì)（業(yè)務(wù)骨干）許秀進(jìn)（銷售顧問(wèn)）景嬌嬌（營(yíng)銷策劃）二、人才梯隊(duì)隊(duì)建設(shè)房地產(chǎn)金融汽車銷售酒店旅游高端消費(fèi)品一般消費(fèi)品政府、事業(yè)單位其他7人0人1人0人0人0人0人0人0人銷售主任（拓展組長(zhǎng)）銷售主任（非組長(zhǎng)）銷售顧問(wèn)（A）銷售顧問(wèn)B3人0人4人1人10年以上5-10年（含）3-5年（含）3-2年（含）2-1年（含）1年以下0人0人3人4人1人0人10年以上5-10年（含）3-5年（含）3-2年（含）2-1年（含）1年以下0人0人0人0人1人0人銷售經(jīng)驗(yàn)分分布房地產(chǎn)銷銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)其他行業(yè)業(yè)銷售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)過(guò)往行業(yè)業(yè)背景分分布二、人力狀狀況分析析（銷售售人員））銷售崗位位分布招聘渠道目標(biāo)人數(shù)目標(biāo)群體實(shí)施地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算預(yù)算構(gòu)成定向挖獵6人競(jìng)品項(xiàng)目銷售前三甲中海上林院中南世紀(jì)花城——網(wǎng)絡(luò)招聘10人江蘇省內(nèi)知名地產(chǎn)/項(xiàng)目3年以上銷售精英人員智聯(lián)招聘網(wǎng)前程無(wú)憂—網(wǎng)站投入費(fèi)用招聘會(huì)2人有銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先南通人才市場(chǎng)1000元招聘地點(diǎn)場(chǎng)務(wù)費(fèi)員工推薦2人2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)—2000元員工推薦激勵(lì)針對(duì)銷售售板塊招招聘二、招聘計(jì)計(jì)劃通富北路路二、貨量量組織-項(xiàng)目規(guī)劃劃盤香路二、整體體規(guī)劃方方案（總總平圖））總占地107畝計(jì)劃于2016年8月月14日日BOX開(kāi)開(kāi)放2016年12月10日開(kāi)放示范范區(qū)2016年12月17日盛大開(kāi)盤首次開(kāi)盤盤推出總總貨量：320套套（洋房房320套）。預(yù)計(jì)貨值值：7.46億（洋洋房7.46億億）年度銷售售目標(biāo)6.2億億二、整體體貨量情情況產(chǎn)品2016201720182019合計(jì)銷售均價(jià)（元）小高層銷售面積（㎡）

32001,801

5,00115,500(裝修)面積比例

6%

4%

預(yù)估單價(jià)（元）

15500

15500高層銷售面積（㎡）44,29351,0007,353

102,64614,000

(裝修)

面積比例100%92%25%

72%

預(yù)估單價(jià)（元）14,00014,00014,000

14000商業(yè)銷售面積（㎡）

1,400600

2,00026,000面積比例

3%2%

1%預(yù)估單價(jià)（元）

26,00026,000

26000車位銷售面積（㎡）

20,0001315533,1552,857面積比例

67%100%23%預(yù)估單價(jià)（元）

2,8572,8572857年度銷售預(yù)估銷售面積（萬(wàn)方）44,29355,60029,75413,155142,80211,633銷售額（億）6.281.760.3816.61銷售單價(jià)（元）14,00014,3885,9042,85711,633三、整體體貨量情情況2016年推售2017推售二、2016年貨量及及戶型配配比產(chǎn)品戶型戶型結(jié)構(gòu)棟數(shù)套數(shù)面積套數(shù)比例高層YJ260-17F2梯2戶26817830.2221%YJ140-18F2梯2戶525235420.3579%小計(jì)732053250.57100%合計(jì)732053250.57100%二、16年貨量情情況產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面積段套數(shù)產(chǎn)品比例銷售單價(jià)（元/㎡）金額高層洋房（裝修）140㎡25279%140007.45億260㎡6821%合計(jì)——424100%140007.45億2016年全年可可售貨值值為7.46億，貨量共共計(jì)5.33萬(wàn)㎡；2016年全年總總銷目標(biāo)標(biāo)6.2億，首開(kāi)貨貨量320套，首開(kāi)目目標(biāo)5.22億；2016年全年銷銷售均價(jià)價(jià)14000元/㎡；二、開(kāi)盤盤貨量情情況戶型戶數(shù)整棟面積(㎡)預(yù)計(jì)售價(jià)（元）貨值（億元）YJ140(18F)25235420.35140004.96YJ260(17F)6817830.22140002.5合計(jì)32053250.57—7.46Contents目錄一市場(chǎng)背景景及競(jìng)品品分析三四營(yíng)銷策略略及推廣廣分析營(yíng)銷拓客客動(dòng)作分分析二人力狀況況及供貨貨分析策略①：：營(yíng)銷概概念上區(qū)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手““強(qiáng)調(diào)高高端生活活、弱化化物理屬屬性”策略②：：圍繞一一條主線線，做透透客戶可可牢記的的印象和和語(yǔ)言，，引發(fā)共共鳴傳播播策略③：：覆蓋兩兩類客戶戶群體，，向下兼兼容、向向上擴(kuò)容容，兼顧顧雙重影影響力優(yōu)先弱化化客戶對(duì)對(duì)于碧桂桂園品牌牌形象高高性價(jià)比比的認(rèn)知知，直接接強(qiáng)調(diào)項(xiàng)項(xiàng)目的高高端性；；A.對(duì)標(biāo)中南南強(qiáng)調(diào)品品質(zhì)“一路之之隔、兩兩個(gè)世界界”“一一步之遙遙，兩種種人生””的生活感感知；B.對(duì)標(biāo)萬(wàn)科科強(qiáng)調(diào)地地段，“改善不選選觀音山”““買房將就觀觀音山”“翡翡翠華府講究究的生活”；；C.對(duì)標(biāo)別墅項(xiàng)目目，市場(chǎng)缺乏乏高端形象，，打人群圈層層提升“平層而居才才是別墅后的的生活”A、從客戶層面出出發(fā)，延續(xù)柏柏悅?cè)A府、嘉嘉譽(yù)對(duì)于“匠匠心/定制”關(guān)鍵詞詞的推廣方式式、在物理屬屬性同質(zhì)化較較高的環(huán)境下下，聚焦“驕傲””一詞，圍繞“驕傲者者的生活”挑釁市場(chǎng)客戶戶。同步圍繞繞“驕傲”做做推廣主題、、事件活動(dòng)、、營(yíng)銷包裝、、拓客物料，，保持項(xiàng)目新新聞性；B、聚焦“驕傲/虛榮”、”講究/將就”做好非活動(dòng)事事件話題及客客戶痛點(diǎn)、物物理價(jià)值點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化語(yǔ)言包裝裝在推廣上重點(diǎn)點(diǎn)針對(duì)高端人人群作為主打打，營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)以兼顧公眾曝光光、大眾客戶戶接觸為主，，并在后期專專為偏高端氛氛圍參與活動(dòng)動(dòng)；另外小眾圈圈層啟動(dòng)定制制、高端大事件配配合提升圈層層客戶影響力力三、營(yíng)銷策略略及推廣分析析-核心策略三、營(yíng)銷策略略及推廣分析析-形象定位基于對(duì)競(jìng)品的的的分析，項(xiàng)項(xiàng)目定位普遍遍以“物理屬屬性”直接輸輸出作為定位位主題，且由由于洋房產(chǎn)品品在競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域域內(nèi)產(chǎn)品及地地段屬性的嚴(yán)嚴(yán)重同質(zhì)化，，各盤均有一一定差異化定定位定位：改善善型兒童主主題生活住住區(qū)（品牌牌+產(chǎn)品）核心差異點(diǎn)點(diǎn)——“兒童主題題”人文關(guān)關(guān)懷差異定位：CBD城市中式院院落別墅社社區(qū)（品牌牌+地段+產(chǎn)品）核心差異點(diǎn)點(diǎn)——“中式院落落”建筑風(fēng)風(fēng)格差異定位：CBD后花園輕奢奢成熟社區(qū)區(qū)（品牌+地段）核心差異點(diǎn)點(diǎn)——“成熟”生生活氛圍差差異中南世紀(jì)花城中海上林院萬(wàn)科城市之光Q：翡翠華府的的差異化定定位要素是是什么？在以中南世世紀(jì)花城為為主的的同同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)下，本項(xiàng)項(xiàng)目的差異異化價(jià)值重重點(diǎn)體現(xiàn)是是“豪宅””價(jià)值，但南通市場(chǎng)場(chǎng)不乏豪宅宅標(biāo)桿項(xiàng)目目，豪宅價(jià)價(jià)值在區(qū)域域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)突突顯，但在在市場(chǎng)上缺缺乏記憶深深刻的差異異價(jià)值千億品牌價(jià)價(jià)值傳遞全國(guó)領(lǐng)先一一級(jí)物業(yè)布局全球旗旗艦房企+勞斯萊斯豪宅社區(qū)CBD+崇川主城城區(qū)中南CBD中心低密度生活活區(qū)舒適戶型設(shè)設(shè)計(jì)品質(zhì)精裝修修五重園林景景觀純粹圈層社社區(qū)三、營(yíng)銷策策略及推廣廣分析-形象定位三、營(yíng)銷策策略及推廣廣分析-形象定位客戶定位140㎡、260㎡——項(xiàng)目整體以以改善型產(chǎn)產(chǎn)品為主覆蓋首改需需求及再改改需求價(jià)格定位產(chǎn)品定位預(yù)計(jì)銷售單單價(jià)14000元/㎡，總價(jià)預(yù)預(yù)估200-360萬(wàn)整體價(jià)格落落位競(jìng)爭(zhēng)板板塊內(nèi)第一一價(jià)格梯隊(duì)隊(duì)，高于周邊競(jìng)競(jìng)品2000元/㎡以上核心客戶：：老城區(qū)改善善型客戶，，新城區(qū)改改善型客戶戶重要客戶：：港閘區(qū)、開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)學(xué)區(qū)區(qū)需求客戶戶，周邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城型型及學(xué)區(qū)需需求客戶邊緣客戶：：通州區(qū)及其其他縣區(qū)跨跨城客戶按照現(xiàn)有的的產(chǎn)品及價(jià)價(jià)格定位，，項(xiàng)目勢(shì)必必將成為崇崇川區(qū)的價(jià)價(jià)格標(biāo)桿項(xiàng)項(xiàng)目，且在在競(jìng)品層面面上高于競(jìng)競(jìng)品2000元/㎡，因此如何塑塑造“豪宅宅標(biāo)桿”的的形象至關(guān)關(guān)重要三、營(yíng)銷策策略及推廣廣分析-形象定位精神屬性定位——全城驕傲者的人生資本步步領(lǐng)先的高端生活方式物理屬性定位——南通CBD城市標(biāo)桿豪宅崇川CBD雙地鐵9年學(xué)府低密度豪宅住區(qū)競(jìng)品物理屬屬性嚴(yán)重同同質(zhì)化的情情況下，突突出“豪宅宅標(biāo)桿”，，形象面主主打生活方方式、圈層層純粹、身身份標(biāo)簽，，以此吸引引對(duì)位客戶戶關(guān)注“驕傲”關(guān)鍵詞加強(qiáng)強(qiáng)客戶記憶憶三、營(yíng)銷策策略及推廣廣分析-價(jià)值體系“驕傲者的的人生資本本”翡翠華府10大價(jià)值體系系新城CBD碧桂園精工花園標(biāo)標(biāo)桿豪宅千億房企國(guó)賓服務(wù)都會(huì)商圈精英教育便捷交通稀缺地段五重園林定制精裝純粹圈層舒適低密三、營(yíng)銷策略略及推廣分析析-價(jià)值梳理千億房企，世界500強(qiáng)企業(yè)，香港聯(lián)交所上上市公司，碧碧桂園集團(tuán)在在海內(nèi)外各地地超過(guò)400個(gè)項(xiàng)目，300萬(wàn)的業(yè)主，品品牌知名度享享譽(yù)海內(nèi)外，，大品牌，值值得信賴12年優(yōu)質(zhì)教育，，項(xiàng)目自身規(guī)規(guī)劃雙語(yǔ)幼兒兒園，一路之之隔二附集團(tuán)團(tuán)辦學(xué)，9年一貫制義務(wù)務(wù)教育，從幼幼兒園到初中中，孩子走路路就能上學(xué)。。崇川主城區(qū)，鉑金稀缺地段段，接駁圓融融商圈、中南南商圈，南通通城市核心為為數(shù)不多的稀稀缺位置資源源，未來(lái)城市市門戶窗口，，南通城市風(fēng)風(fēng)貌的集中展展現(xiàn)臨近中南城、、中南百貨、、南通體育館館，全方位打造5分鐘都市生活活圈，滿足衣衣食住行等各各類需求，享受南通城城市不可多得得的繁華城市市生活千億房企世界500強(qiáng)新城CBD南通“陸家嘴嘴”CBD都會(huì)商圈繁華觸手可及及二附集團(tuán)12年名優(yōu)學(xué)府立體交通通達(dá)全城全方位立體交交通，一環(huán)以以內(nèi)黃金地段段，臨近通啟啟路高架快速速通道市中心心、高速入口口，配備雙地地鐵線路、臨臨近世紀(jì)大道道市政干道，，城市精彩，瞬瞬息可達(dá)三、營(yíng)銷策略略及推廣分析析-價(jià)值梳理全球頂級(jí)大師師設(shè)計(jì)，5重園林推窗即即花園，俯仰仰皆鮮氧，每每天生活在花花園里打造全生命周周期的園林理理念，滿足兒兒童、青年、、老人的每天天的運(yùn)動(dòng)生活活國(guó)家一級(jí)資質(zhì)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)務(wù)，尊享鉑金金管家五星服務(wù)務(wù)，快速響應(yīng)、暖暖心關(guān)懷。碧桂園，給您您一個(gè)五星級(jí)級(jí)的家的服務(wù)務(wù)享譽(yù)全國(guó)國(guó)家甲級(jí)設(shè)計(jì)計(jì)院，超400名余專業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)師，最最優(yōu)人居體體驗(yàn)；集集24年精裝經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)傾力打造造，一線品品牌，人性性化細(xì)節(jié)設(shè)設(shè)計(jì)，打造造舒適居住住體驗(yàn)城市核心稀稀缺低密度度生活區(qū)，，全社區(qū)規(guī)規(guī)劃18F以下產(chǎn)品，，最大樓間間距高大80米，超高人人均綠地，，每天每戶戶享受更多多的陽(yáng)光生生活定制精裝人性戶型五重園林大師作品舒適低密陽(yáng)光奢享一級(jí)物業(yè)國(guó)賓禮遇純粹圈層翹楚生活全城翹楚的的生活名利利場(chǎng)，純改改善型社區(qū)區(qū)，標(biāo)配舒舒適改善社社區(qū)規(guī)劃、、戶型規(guī)劃劃、裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)社區(qū)客戶戶的純粹性性，更多程程度滿足您您的社交需需求項(xiàng)目核心價(jià)價(jià)值宣導(dǎo)節(jié)點(diǎn)信息釋釋放，賣壓壓制造豪宅形象滲滲透，主打打客群身份份三、營(yíng)銷策策略及推廣廣分析-推廣策略線上媒體線下媒體濠濱論壇/搜房首頁(yè)通通欄/樂(lè)在南通微微信/江海晚報(bào)微微信江海晚報(bào)、、市區(qū)新增增戶外、二二級(jí)展點(diǎn)、、商家植入入市區(qū)戶外、、配合活動(dòng)動(dòng)及銷售節(jié)節(jié)點(diǎn)分級(jí)定定向區(qū)域拓拓展、電梯梯框架配合造勢(shì)活活動(dòng)，微信信自媒體傳傳播/樂(lè)在南通/濠濱論壇配合產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會(huì)、濠濠濱/搜房/新浪/樂(lè)在南通、、電臺(tái)/電視推廣主題為有成就的的南通人而來(lái)來(lái)挺進(jìn)崇川碧碧桂園成功功摘得南通大大學(xué)北北CBD核心地地塊翡翠華華府一座城城的驕驕傲崇川CBD低密度度學(xué)府豪豪宅社社區(qū)璀璀璨璨登臨臨執(zhí)掌中中心碧生驕驕傲CBD雙地鐵鐵精精工奢奢裝洋洋房品牌中中心傾傾城綻綻放多數(shù)人人的仰仰望少數(shù)人人的驕驕傲CBD雙地鐵鐵140-260㎡精工奢奢裝洋洋房示示范范區(qū)開(kāi)開(kāi)放生活本本該驕驕傲12月17日盛大大開(kāi)盤盤CBD雙地鐵鐵140-260㎡精工奢奢裝洋洋房搶搶籌倒倒計(jì)時(shí)時(shí)推廣階階段6月15日摘牌8月14日盒子開(kāi)開(kāi)放12月10日示范區(qū)區(qū)開(kāi)放放10月22日產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)12月17日盛大開(kāi)開(kāi)盤標(biāo)簽直效強(qiáng)化拿地軟軟文信信息發(fā)發(fā)布/碧桂園園高端端品牌牌理念念軟文文炒作作市區(qū)、、通州州戶外外、老老項(xiàng)目目電梯梯框架架、小小區(qū)桁桁架資資源聯(lián)聯(lián)動(dòng)市區(qū)戶戶外、、二級(jí)級(jí)展點(diǎn)點(diǎn)、商商家植植入、、高端端社區(qū)區(qū)巡展展、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)路路演市區(qū)戶戶外、、LED車、電電梯框框架、、小區(qū)區(qū)燈箱箱、商商家植植入、、活動(dòng)動(dòng)拓展展全線上上釋放放、濠濠濱/搜房/新浪/樂(lè)在南南通、、電臺(tái)臺(tái)/電視、、江海海晚報(bào)報(bào)品牌立立勢(shì)期期廣泛拓客期硬廣強(qiáng)拓期開(kāi)盤沖刺期7.1-7.297.30-9.410.16-11.1211.13-12.1012.11-12.179.5-10.15成就一個(gè)時(shí)代代的驕傲傲“CBD大時(shí)代””2015南通碧桂桂園品牌牌發(fā)布會(huì)會(huì)盛裝啟啟幕時(shí)間階段段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)品牌盒子子開(kāi)放體體驗(yàn)產(chǎn)品發(fā)布布會(huì)啟動(dòng)動(dòng)認(rèn)籌12.17開(kāi)盤品牌立勢(shì)勢(shì)期廣泛拓客客期硬廣強(qiáng)拓拓期開(kāi)盤沖刺刺期7.1-7.297.30-9.410.16-11.1211.13-12.1012.11-12.17示范區(qū)12.10開(kāi)放老項(xiàng)目啟動(dòng)接待待品牌重塑塑起勢(shì)，，全城談?wù)勅A府完美呈現(xiàn)現(xiàn)賣壓營(yíng)營(yíng)造，全全城買華華府推廣主題為有成就就的南通人而而來(lái)挺進(jìn)崇川川碧桂園園成功摘摘得南通大學(xué)學(xué)北CBD核心地塊塊翡翠華府府一座城的的驕傲崇川CBD低密度學(xué)府豪宅宅社區(qū)璀璀璨登登臨執(zhí)掌中心心碧生驕傲傲CBD雙地鐵精精工奢奢裝洋房房品牌中心心傾城綻綻放多數(shù)人的的仰望少數(shù)人的的驕傲CBD雙地鐵140-260㎡精工奢裝裝洋房示示范區(qū)區(qū)盛大開(kāi)開(kāi)放生活本該該驕傲12月17日盛大開(kāi)開(kāi)盤CBD雙地鐵140-260㎡精工奢裝裝洋房搶搶籌籌倒計(jì)時(shí)時(shí)核心戰(zhàn)略略南通及通通州拿地地信息公公開(kāi)告知知，回應(yīng)應(yīng)競(jìng)品以以拍地漲漲價(jià)信息息推廣全城熱炒炒告知碧碧桂園崇崇川CBD新項(xiàng)目高端品牌牌形象重重塑，核核心突出出客群關(guān)關(guān)鍵詞配合盒子子開(kāi)放，，公眾事事件發(fā)酵酵社會(huì)化化傳播圈層“翡翡翠薈””啟動(dòng)金金石酒店店推介及及宴請(qǐng)高端事件件活動(dòng)提提升南通通圈層影影響力產(chǎn)品發(fā)布布會(huì)收客客認(rèn)籌做做好大眾眾客戶示范區(qū)開(kāi)開(kāi)放事件件引爆，，配合夜夜場(chǎng)收客客結(jié)合售樓處處及酒店雙雙重圈層飯飯局營(yíng)銷事件活動(dòng)1、城市驕傲傲系列活動(dòng)動(dòng)驕傲雨傘傘拼圖吉吉尼斯挑挑戰(zhàn)2、新項(xiàng)目目媒體見(jiàn)見(jiàn)面會(huì)藍(lán)色-大眾紅色-圈層2、2016熒光泡泡泡跑南通奧運(yùn)運(yùn)冠軍陳陳若琳領(lǐng)領(lǐng)跑，熒熒光泡泡泡跑舉辦辦4、“碧勝勝客”BOX開(kāi)業(yè)全城派送送“碧勝勝客”披披薩3、奧運(yùn)助助力活動(dòng)動(dòng)3、翡翠薈薈聯(lián)盟商商家儀式式1、南通品品牌發(fā)布布會(huì)配合雙盤盤客戶的的邀約導(dǎo)導(dǎo)入，南南通戰(zhàn)略略發(fā)布1、時(shí)代人人物·國(guó)賓御宴宴聘請(qǐng)舌尖尖上的中中國(guó)大廚廚定制御御宴3、翡翠薈薈常規(guī)圈圈層1、藝術(shù)示示范區(qū)開(kāi)開(kāi)放3、翡翠薈薈售樓處處定制精精英宴請(qǐng)請(qǐng)1、南通通通州業(yè)主主聯(lián)動(dòng)①業(yè)主主水上活活動(dòng)啟動(dòng)動(dòng)，項(xiàng)目目信息告告知，包包含業(yè)主主的一封封信②業(yè)主主及親友友領(lǐng)取定定制西瓜瓜禮盒海量拓客客內(nèi)外牽牽引，全全城看華華府三、營(yíng)銷銷策略及及推廣分分析-策略大綱綱高端事件件活動(dòng)提提升南通通圈層影影響力產(chǎn)品發(fā)布布會(huì)收客客認(rèn)籌做做好大眾眾客戶成就一個(gè)時(shí)代代的驕傲傲“CBD大時(shí)代””2015南通碧桂桂園品牌牌發(fā)布會(huì)會(huì)盛裝啟啟幕4、翡翠薈薈常規(guī)圈圈層2、星空玫玫瑰藝術(shù)術(shù)展配合示范范區(qū)開(kāi)放放9.5-10.152、國(guó)賓御御宴II聘請(qǐng)舌尖尖上的中中國(guó)大廚廚定制御御宴4、翡翠宴宴、翡翠翠進(jìn)修班班1、教師節(jié)節(jié)活動(dòng)2、中秋節(jié)節(jié)活動(dòng)三、營(yíng)銷策略略及推廣分析析-活動(dòng)策略品牌立勢(shì)期活動(dòng)時(shí)間：7月1日-7月30日活動(dòng)目的：老業(yè)主及其親親友信息告知知活動(dòng)對(duì)象：南通碧桂園老老業(yè)主及其親親友活動(dòng)內(nèi)容：以老項(xiàng)目老業(yè)業(yè)主作為種子子客戶的切入入點(diǎn)，針對(duì)老老業(yè)主每人派派發(fā)10張領(lǐng)取券，其中一張為本本人使用券，，其余9張為親親友券券必須須為非非業(yè)主主使用用，以此此拉動(dòng)動(dòng)業(yè)主主帶客客到訪訪售樓樓處，，優(yōu)先先從業(yè)業(yè)主內(nèi)內(nèi)挖掘掘身邊邊同事事或親親戚對(duì)對(duì)于新新項(xiàng)目目意向向客戶戶1、新項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)業(yè)主告告知——定制西西瓜禮禮盒，，業(yè)主主親友友大派派送(老項(xiàng)目目聯(lián)動(dòng)動(dòng))時(shí)間階階段營(yíng)銷節(jié)節(jié)點(diǎn)品牌盒盒子開(kāi)開(kāi)放體體驗(yàn)產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)配合認(rèn)認(rèn)籌12.17開(kāi)盤品牌立立勢(shì)期期廣泛拓拓客期期硬廣強(qiáng)強(qiáng)拓期期開(kāi)盤沖沖刺期期7.1-7.297.30-9.49.5-10.1511.13-12.10示范區(qū)區(qū)12.10開(kāi)放老項(xiàng)目目啟動(dòng)接接待品牌立立勢(shì)期期廣泛拓拓客期期10.16-11.1212.11-12.17品牌立立勢(shì)期期2、老項(xiàng)項(xiàng)目展展示區(qū)區(qū)啟動(dòng)動(dòng)——新浪樂(lè)樂(lè)居&滴滴打打車合合作推推出““碼上上專車車”時(shí)間階階段營(yíng)銷節(jié)節(jié)點(diǎn)品牌盒盒子開(kāi)開(kāi)放體體驗(yàn)產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)配合認(rèn)認(rèn)籌12.17開(kāi)盤品牌立立勢(shì)期期廣泛拓拓客期期硬廣強(qiáng)拓拓期開(kāi)盤沖刺刺期7.1-7.297.30-9.49.5-10.1511.13-12.10示范區(qū)12.10開(kāi)放老項(xiàng)目啟動(dòng)接待待品牌立勢(shì)勢(shì)期廣泛拓客客期10.16-11.1212.11-12.17三、營(yíng)銷銷策略及及推廣分分析-活動(dòng)策略略活動(dòng)時(shí)間間：7月20日-8月14日活動(dòng)目的的：市區(qū)BOX未啟動(dòng)前前接待活動(dòng)內(nèi)容容：與新浪樂(lè)樂(lè)居合作作，啟動(dòng)動(dòng)“碼上上專車””活動(dòng)，，銷售拓拓客過(guò)程程中產(chǎn)生生的意向向客戶，，以及活活動(dòng)推廣廣階段自自發(fā)有購(gòu)購(gòu)買意愿愿的客戶戶，通過(guò)過(guò)掃描活活動(dòng)二維維碼進(jìn)入入專車打打車頁(yè)面面，每個(gè)個(gè)客戶均均有一次次往返打打車的機(jī)機(jī)會(huì)，打打車費(fèi)由由樂(lè)居支支付，我我們提供供廣告置置換三、營(yíng)銷銷策略及及推廣分分析-活動(dòng)策略略品牌立勢(shì)勢(shì)期3、影響力力事件三三階段轟轟炸——“一座城城市的驕驕傲”系系列活動(dòng)動(dòng)【第一階段段】“南通，，對(duì)世界界說(shuō)聲驕驕傲”吉吉尼斯萬(wàn)萬(wàn)人雨傘傘拼圖挑挑戰(zhàn)活動(dòng)時(shí)間間：7月13日-7月30日活動(dòng)目的的：“驕傲””話題引引出，全全面參與與城市大大型快閃閃，制造造影響力力活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：南通新城城區(qū)體育育館活動(dòng)內(nèi)容容：邀請(qǐng)世界界吉尼斯斯認(rèn)證官官發(fā)起““吉尼斯斯官方挑挑戰(zhàn)”活活動(dòng)，全全市范圍圍內(nèi)征集集挑戰(zhàn)市市民，挑戰(zhàn)內(nèi)容容為“所所有人打打開(kāi)雨傘傘，拼寫寫驕傲或或南通驕驕傲文字字”，所有參參與挑戰(zhàn)戰(zhàn)的人都都將獲得得“吉尼斯斯挑戰(zhàn)榮榮譽(yù)證書書和吉尼尼斯挑戰(zhàn)戰(zhàn)紀(jì)念版版雨傘1把”，利用活活動(dòng)廣泛泛實(shí)現(xiàn)首首輪拓客客接觸，，同時(shí)線線上炒作作“驕傲傲”時(shí)間階段段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)品牌盒子子開(kāi)放體體驗(yàn)產(chǎn)品發(fā)布布會(huì)配合認(rèn)籌籌12.17開(kāi)盤品牌立勢(shì)勢(shì)期廣泛拓客客期硬廣強(qiáng)強(qiáng)拓期期開(kāi)盤沖沖刺期期7.1-7.297.30-9.49.5-10.1511.13-12.10示范區(qū)區(qū)12.10開(kāi)放老項(xiàng)目目啟動(dòng)接接待品牌立立勢(shì)期期廣泛拓拓客期期10.16-11.1212.11-12.17三、營(yíng)營(yíng)銷策策略及及推廣廣分析析-活動(dòng)策策略品牌立立勢(shì)期期3、影響響力事事件三三階段段轟炸炸——“一座座城市市的驕驕傲””系列列活動(dòng)動(dòng)【第二階階段】“驕傲傲的南南通””微視視頻+“驕傲傲or虛榮””人格格微信信測(cè)評(píng)評(píng)1、“驕驕傲的的南通通”微微視頻頻論壇炒炒作啟啟動(dòng)，，以懷懷舊南南通、、人物物南通通作為為篇章章，同同步拍拍攝““驕傲傲的南南通””城市市話題題微視視頻，，視頻頻內(nèi)容容結(jié)合合“你你知道道南通通的驕驕傲是是什么么嗎？？你對(duì)對(duì)于你你的生生活狀狀態(tài)滿滿意嗎嗎？””話題題，實(shí)實(shí)現(xiàn)廣廣泛的的傳播播2、“驕傲or虛榮”人格測(cè)測(cè)試定制H5測(cè)評(píng)程序，圍圍繞“你是驕驕傲的人？還還是虛榮的人人”設(shè)定問(wèn)題題回答，參與與后可領(lǐng)取紅紅包，最終導(dǎo)導(dǎo)向“驕傲者者不虛榮”的的回答。時(shí)間階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)品牌盒子開(kāi)放放體驗(yàn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)配合認(rèn)籌12.17開(kāi)盤品牌立勢(shì)期廣泛拓客期硬廣強(qiáng)拓期開(kāi)盤沖刺期7.1-7.297.30-9.49.5-10.1511.13-12.10示范區(qū)12.10開(kāi)放老項(xiàng)目啟動(dòng)接待品牌立勢(shì)期廣泛拓客期10.16-11.1212.11-12.17三、營(yíng)銷策略略及推廣分析析-活動(dòng)策略品牌立勢(shì)期3、影響力事件件三階段轟炸炸——“一座城市的的驕傲”系列列活動(dòng)【第三階段】“與驕傲一同同奔跑”奧運(yùn)運(yùn)冠軍陳若琳琳領(lǐng)跑·2016南通首屆熒光光泡泡跑活動(dòng)時(shí)間：8月14日活動(dòng)目的：延續(xù)驕傲話題題炒作，活動(dòng)動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)地點(diǎn)：南通園博園，，預(yù)計(jì)參賽3000人活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍軍陳若琳領(lǐng)跑跑，前往園博博園組織熒光光泡泡跑，由由于宣傳季節(jié)節(jié)較熱，活動(dòng)動(dòng)以夜跑形式式開(kāi)展，其中中配合泡泡主主題及熒光跑跑的雙重主題題元素開(kāi)展。。所有客戶征征收20元報(bào)名費(fèi)，由由我方提供總總價(jià)值40元(對(duì)外報(bào)60元)的裝備禮包。。時(shí)間階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)品牌盒子開(kāi)放放體驗(yàn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)配合認(rèn)籌12.17開(kāi)盤品牌立勢(shì)期廣泛拓客期硬廣強(qiáng)拓期開(kāi)盤沖刺期7.1-7.297.30-9.49.5-10.1511.13-12.10示范區(qū)12.10開(kāi)放老項(xiàng)目啟動(dòng)接待品牌立勢(shì)期廣泛拓客期10.16-11.1212.11-12.17三、營(yíng)銷策略略及推廣分析析-活動(dòng)策略品牌立勢(shì)期3、影響力事件件三階段轟炸炸——“一座城市的的驕傲”系列列活動(dòng)【備選】“與驕傲一同同奔跑”奧運(yùn)運(yùn)冠軍陳若琳琳領(lǐng)跑·2016南通垂直馬拉拉松大賽活動(dòng)時(shí)間：8月14日活動(dòng)目的：延續(xù)驕傲話題題炒作，體驗(yàn)驗(yàn)項(xiàng)目地段活動(dòng)地點(diǎn)：南通大飯店，，預(yù)計(jì)參賽800人活動(dòng)內(nèi)容：?jiǎn)?dòng)南通首屆屆垂直馬拉松松大賽（南通通限制性要求求，僅審批5公里以下地面面跑步活動(dòng)）），并結(jié)合8月奧運(yùn)主題，，邀請(qǐng)南通人人的驕傲、本本次奧運(yùn)會(huì)的的參賽跳水運(yùn)運(yùn)動(dòng)員——陳若琳，共同同領(lǐng)跑，以南南通大飯店作作為核心，邀邀約市民參與與爬樓比賽時(shí)間階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)品牌盒子開(kāi)放放體驗(yàn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)配合認(rèn)籌12.17開(kāi)盤品牌立勢(shì)期廣泛拓客期硬廣強(qiáng)拓期開(kāi)盤沖刺期7.1-7.297.30-9.49.5-10.1511.13-12.10示范區(qū)12.10開(kāi)放老項(xiàng)目啟動(dòng)接待品牌立勢(shì)期廣泛拓客期10.16-11.1212.11-12.17奧運(yùn)冠冠軍陳若琳琳三、營(yíng)營(yíng)銷策策略及及推廣廣分析析-活動(dòng)策策略品牌立立勢(shì)期期4、拓客客傳播播+線上傳傳播——“為中中國(guó)驕驕傲加加油，，奧運(yùn)運(yùn)金牌牌大猜猜想””競(jìng)猜題題目：：1.本屆奧奧運(yùn)會(huì)會(huì)上，，您預(yù)預(yù)計(jì)中中國(guó)代代表隊(duì)隊(duì)獲得得的獎(jiǎng)獎(jiǎng)牌總總數(shù)排排名第第幾位位。2.本屆奧奧運(yùn)會(huì)會(huì)中國(guó)國(guó)代表表隊(duì)所所獲得得的金金牌數(shù)數(shù)。3.本屆奧奧運(yùn)會(huì)會(huì)中國(guó)國(guó)隊(duì)所所獲的的獎(jiǎng)牌牌總數(shù)數(shù)。活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：預(yù)測(cè)時(shí)時(shí)間：：8月6-14日；兌兌換時(shí)時(shí)間：：8月21日活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：通過(guò)官官方微微信，，參與與金牌牌猜想想H5，回答答如下下問(wèn)題題若預(yù)測(cè)測(cè)結(jié)果果與上上述內(nèi)內(nèi)容相相同，，則可可獲得得相應(yīng)應(yīng)禮品品，其其中分分別為為正版版吉祥祥物公公仔、、奧運(yùn)運(yùn)紀(jì)念念幣、、斯沃沃琪奧奧運(yùn)紀(jì)紀(jì)念表表。凡凡參與與競(jìng)猜猜均可可有抽抽取巴巴西里里約熱熱內(nèi)盧盧10日游機(jī)機(jī)會(huì)時(shí)間階階段營(yíng)銷節(jié)節(jié)點(diǎn)品牌盒盒子開(kāi)開(kāi)放體體驗(yàn)產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)配合認(rèn)認(rèn)籌12.17開(kāi)盤品牌立立勢(shì)期期廣泛拓拓客期期硬廣強(qiáng)強(qiáng)拓期期開(kāi)盤沖沖刺期期7.1-7.297.30-9.49.5-10.1511.13-12.10示范區(qū)區(qū)12.10開(kāi)放老項(xiàng)目目啟動(dòng)接接待品牌立立勢(shì)期期廣泛拓拓客期期10.16-11.1212.11-12.17三、營(yíng)營(yíng)銷策策略及及推廣廣分析析-活動(dòng)策策略品牌立立勢(shì)期期5、BOX品牌盒盒子開(kāi)開(kāi)放——“碧勝勝客””主題題體驗(yàn)驗(yàn)盒子子全城城大派派送活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：8月14日-8月30日活動(dòng)創(chuàng)創(chuàng)意：：①配合中中心價(jià)價(jià)值炒炒作，，推出出“碧碧勝客客”概概念，，提出出“誰(shuí)是是城市市碧勝勝客！！”的驕傲傲延續(xù)續(xù)話題題，意意為““城市市里最最杰出出的人人”；；②借勢(shì)“必勝勝客””披薩薩做高高端感感知的的事件件營(yíng)銷銷。活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：①南通首首個(gè)““披薩薩”主主題品品牌盒盒子，，兼顧顧定制制包裝裝披薩薩及看看房接接待功功能②由銷售企業(yè)業(yè)拓客及線線上報(bào)名，，炒作“萬(wàn)萬(wàn)份碧勝客客全城大派派送”活動(dòng)動(dòng)話題時(shí)間階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)品牌盒子開(kāi)開(kāi)放體驗(yàn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)會(huì)配合認(rèn)籌12.17開(kāi)盤品牌立勢(shì)期期廣泛拓客期期硬廣強(qiáng)拓期期開(kāi)盤沖刺期期7.1-7.297.30-9.49.5-10.1511.13-12.10示范區(qū)12.10開(kāi)放老項(xiàng)目啟動(dòng)接待品牌立勢(shì)期期廣泛拓客期期10.16-11.1212.11-12.17三、營(yíng)銷策策略及推廣廣分析-活動(dòng)策略廣泛拓客期期1、“翡翠薈薈”高端客客戶俱樂(lè)部部全城啟動(dòng)動(dòng)——翡翠薈三大大服務(wù)發(fā)布布【圈層飯局-翡翠星宴】【圈層課程-翡翠進(jìn)修班班】【圈層專享-翡翠接機(jī)】持續(xù)設(shè)立高高端客戶會(huì)會(huì)“翡翠薈薈”，客戶戶需驗(yàn)資超超過(guò)100萬(wàn)，入會(huì)客客戶即可免免費(fèi)享受如如下三重活活動(dòng)及服務(wù)務(wù)客戶自行組組織圈層，，每位翡翠翠薈客戶可可1年內(nèi)可免費(fèi)費(fèi)申請(qǐng)1次翡翠薈會(huì)員員可撥打客客服熱線，，預(yù)約機(jī)場(chǎng)場(chǎng)接機(jī)服務(wù)務(wù)，我方安安排接機(jī)車車輛翡翠薈舉辦辦客戶EMBA同學(xué)會(huì)等活活動(dòng)，并舉舉辦一場(chǎng)商商學(xué)院講座座時(shí)間階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)品牌盒子開(kāi)開(kāi)放體驗(yàn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)會(huì)配合認(rèn)籌12.17開(kāi)盤品牌立勢(shì)期期廣泛拓客期期硬廣強(qiáng)拓期期開(kāi)盤沖刺期期7.1-7.297.30-9.49.5-10.1511.13-12.10示范區(qū)12.10開(kāi)放老項(xiàng)目啟動(dòng)接待待品牌立勢(shì)勢(shì)期廣泛拓客客期10.16-11.1212.11-12.17活動(dòng)時(shí)間間：9月開(kāi)始，，包含聯(lián)聯(lián)盟商家家簽約儀儀式，以以及后續(xù)續(xù)系列活活動(dòng)廣泛拓客客期2、翡翠華華府CHANEL節(jié)，南通通歷史上上教師節(jié)節(jié)最不一一般的禮禮物時(shí)間階段段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)品牌盒子子開(kāi)放體體驗(yàn)產(chǎn)品發(fā)布布會(huì)配合認(rèn)籌籌12.17開(kāi)盤品牌立勢(shì)勢(shì)期廣泛拓客客期硬廣強(qiáng)拓拓期開(kāi)盤沖刺刺期7.1-7.297.30-9.49.5-10.1511.13-12.10示范區(qū)12.10開(kāi)放老項(xiàng)目啟動(dòng)接待待品牌立勢(shì)勢(shì)期廣泛拓客客期10.16-11.1212.11-12.17活動(dòng)時(shí)間間：9月5-11日活動(dòng)目的的：制造話題題、跨界界營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容容：圍繞教師師節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，針對(duì)對(duì)全市教教師群體體，圍繞繞“教師師節(jié)讓女女人最驕驕傲的禮禮物”進(jìn)進(jìn)行炒作作，凡教教師可憑憑本人教教師證為為自己或或女友或或妻子，，至BOX領(lǐng)取香奈奈兒香水水20ml試用裝一瓶瓶，現(xiàn)場(chǎng)參參與轉(zhuǎn)發(fā)微微信活動(dòng)即即可領(lǐng)?。?；微信線上上配合互動(dòng)動(dòng)游戲，全全城市民贏贏香奈兒95#暢銷口紅一一只三、營(yíng)銷策策略及推廣廣分析-活動(dòng)策略廣泛拓客期期3、中秋節(jié)，，你的驕傲傲禮盒“星星巴克月餅餅”全城派派送時(shí)間階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)品牌盒子開(kāi)開(kāi)放體驗(yàn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)會(huì)配合認(rèn)籌12.17開(kāi)盤品牌立勢(shì)期期廣泛拓客期期硬廣強(qiáng)拓期期開(kāi)盤沖刺期期7.1-7.297.30-9.49.5-10.1511.13-12.10示范區(qū)12.10開(kāi)放老項(xiàng)目啟動(dòng)接待品牌立勢(shì)期期廣泛拓客期期10.16-11.1212.11-12.17活動(dòng)時(shí)間：：9月10-15日活動(dòng)目的：：制造話題、、跨界營(yíng)銷銷活動(dòng)內(nèi)容：：①外籍男女模模特，扮演演“嫦娥和和吳剛”街街、少量卡卡通月兔形形象，南通地標(biāo)標(biāo)型建筑持持續(xù)街頭快快閃，派發(fā)發(fā)“國(guó)際范范的月餅券券”；②圍圍繞BOX現(xiàn)場(chǎng)組織派派發(fā)“星巴克月月餅禮盒””，憑月餅券及及微信H5線上預(yù)約，，可至box現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)碧桂桂園翡翠華華府活動(dòng)及及廣告方可可領(lǐng)取，限限量派發(fā)三、營(yíng)銷策策略及推廣廣分析-活動(dòng)策略三、營(yíng)銷策策略及推廣廣分析-活動(dòng)策略廣泛拓客期期1、“一個(gè)時(shí)時(shí)代的驕傲傲”翡翠華府產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)會(huì)暨南通城城市戰(zhàn)略發(fā)發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：：10月22日活動(dòng)地點(diǎn)：：南通大飯店店活動(dòng)內(nèi)容：：以“一個(gè)時(shí)時(shí)代的驕傲傲”為主題題，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)結(jié)合南通通歷史人文文的陳列展展，配合內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)發(fā)布南通通全市8盤布局以及及未來(lái)發(fā)展展的運(yùn)營(yíng)態(tài)態(tài)勢(shì)。發(fā)布布會(huì)除了發(fā)發(fā)布全新的的產(chǎn)品信息息外，邀請(qǐng)著名名財(cái)經(jīng)人物物“葉檀””，共同探探討新城區(qū)區(qū)及全國(guó)類類似城市發(fā)發(fā)展規(guī)律與與潛力。另外在活