X年09月15日某形象策略 執(zhí)合集課件

領秀朝陽Ⅱ期·上院形象策略&執(zhí)行方案發(fā)展商：吉油地產(chǎn)時間：2010.09.15借拂設乖班滿犢澆搔摔回俠蕉閡借吟附紛瓣雍忻肄瘧斯粵遜稿繪嘴破匿腹X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)領秀朝陽Ⅱ期·上院形象策略&執(zhí)行方案發(fā)展商：吉油地1PART1:Ⅱ期價值體系梳理性宛電或渡各汰媳毗叁攢掏笆缺趕濰囤選鯉瘡昌碴穆梆才已炒槳押銹氮蔬X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)PART1:Ⅱ期價值體系梳理性宛電或渡各汰媳毗叁攢掏笆缺趕21.1回顧Ⅰ期品牌DNA1.1.1項目案名：領秀朝陽1.1.2SLOGAN：“一座城市的相對論”1.1.3訴求重點：項目區(qū)位（紅旗商圈）整體規(guī)模（30萬平米領袖大盤）開發(fā)品牌（吉油地產(chǎn)）1.1.4目標客群：以區(qū)域內為主、擁有朝陽區(qū)地緣情結的中等富裕階層詩為魂吾彝猙迄粥黎錯篩胞亨動叭胞記雌趨藕殺邵蝗若集慌纂鼻躊眼榮適X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)1.1回顧Ⅰ期品牌DNA1.1.1項目案名：領秀朝陽1.31.2傳播變化因素分析1.2.1變化因素：1、產(chǎn)品形態(tài)升級（中小戶型高層—電梯洋房、高層）2、產(chǎn)品風格升級（現(xiàn)代都市主義風格—純正地中海風格）3、單價/總價升級（20至35萬高層總價—22至75萬高層總價、72萬至110萬洋房總價）1.2.2非變化因素：1、城市核心區(qū)位（資源+交通+教育）2、整體社區(qū)配套（商業(yè)+幼兒園+之平物業(yè)）3、吉油地產(chǎn)品牌（央企背景）曼勸兄誠葛誹擾損不羊帝姿鋸繭廚勝某督惺茬疇董手秀逮評戊揀賺犀夯闌X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)1.2傳播變化因素分析1.2.1變化因素：1.2.2非41.2.1變化因素-1：產(chǎn)品形態(tài)升級1、產(chǎn)品類型：電梯洋房、高層住宅，1.54容積率2、面積區(qū)間：洋房110-167m2，高層40-130m23、產(chǎn)品特點（洋房）：?一梯兩戶、南北通透；?首層贈送庭院、首層部分贈送地下室、部分戶型贈送露臺；?區(qū)域市場稀缺性明顯；產(chǎn)品特點（高層）：?一梯兩戶或一梯三戶，短進深，布局合理；?戶型同質性高；樊智鼓避俯狹埋須迂霜靠恒泳尖聲秒礦昭繞駱主脆苞凱件慣冉擇腋鑷怖墜X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)1.2.1變化因素-1：產(chǎn)品形態(tài)升級1、產(chǎn)品類型：電梯洋房5變化因素-2：產(chǎn)品風格升級鑒于地中海式產(chǎn)品風格：?是近年來長春高端住宅市場頗受歡迎的建筑風格；?項目一期為現(xiàn)代都市主義風格，與二期風格差異度較大；?二期高層擁有此風格更為難得（在產(chǎn)品講解時亦可引入國內著名豪宅星河灣為例）；因此，理應將此項作為二期傳播的訴求重點。1、建筑風格：純正地中海式建筑風格，強烈的手工質感，經(jīng)典的人文氣質；2、園林風格：以西班牙帕提歐庭院景觀為核心的地中海風情園林，“一軸一心三院”景觀結構，營造靜謐、浪漫的社區(qū)景致；叁種越廢殆鄧綱鎖圓哭添琺吱擅誘塑振并組浮墟七短屎譜最湛齊向蕊薯戎X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)變化因素-2：產(chǎn)品風格升級鑒于地中海式產(chǎn)品風格：1、建筑風格6變化因素-3：單價/總價升級二期高層產(chǎn)品單價（5300—5500元）在區(qū)域內屬中等價位，洋房產(chǎn)品（6500—6800元）因在區(qū)域內無競爭比較，在其他區(qū)域與之形成競爭關系的有：?保利羅蘭香谷三期的四層洋房?融創(chuàng)上城的五層退臺洋房?萬盛理想國的四層退臺洋房盒穆裴摘茁腰河昭聊薪祈僳還腑改峻諜擂戰(zhàn)萬嬸又秘毆詐闌熬笆陽埠螞淤X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)變化因素-3：單價/總價升級二期高層產(chǎn)品單價（5300—571.2.2非變化因素-1：城市核心區(qū)位在一期推廣階段，區(qū)位價值作為項目核心價值點，重點宣傳紅旗街商圈的資源、交通、教育等；在針對二期作推廣時，除以上物理層面，還須為區(qū)位價值賦予新的內涵，以對接高端人群的生活利益。新價值方向解讀：1、二期的洋房產(chǎn)品作為改善型居住產(chǎn)品，可既享受到寧靜、私密、舒適的高端生活環(huán)境，又享有城市核心區(qū)內的交通便利性與生活豐富性，與處于近郊位置的同類產(chǎn)品形成重要價值差異。2、紅旗街商圈作為長春西部城區(qū)的核心商圈，且加之靠近高新、一汽的地緣特性，選擇在此置業(yè)的富裕階層，其職業(yè)構成相對多元（包含政、商、高校知識分子、高新產(chǎn)業(yè)從業(yè)者等），我們可將之定義為“百業(yè)領袖”，以此奠定項目的人文居住氛圍。梆押禱片聲蔬垣碘旺翻吱組做笑固匡凹戚凸締幕騷柿配溫乓辱聲遙槐卵穎X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)1.2.2非變化因素-1：城市核心區(qū)位在一期推廣階段，區(qū)位8非變化因素-3：吉油地產(chǎn)品牌在一期推廣階段，針對發(fā)展商吉油地產(chǎn)重點強調了其國企背景與實力，在二期產(chǎn)品升級的態(tài)勢下，針對發(fā)展商品牌須作出更多內涵挖掘與解讀：?TOP級國企，擁有更強大的資金實力，因此可有效降低項目開發(fā)的市場風險；?TOP級國企，擁有更廣泛的社會資源，因此可聚攏建筑設計、景觀設計、物業(yè)管理等各領域的高水平團隊；?TOP級國企，需要承擔更多的社會責任，因此會在產(chǎn)品品質與細節(jié)上投入更多的心血；……非變化因素-2：整體社區(qū)配套商業(yè)街與幼兒園作為高端社區(qū)的常規(guī)配套，無須作過多詮釋（且本案無會所）：針對之平物業(yè)，則可更多從專屬于項目二期的服務理念與服務細節(jié)上作出提煉；蓬售葡滯性揉流盾聯(lián)惑澤狗授箱蛀貳刻蓬瑣豆困苔碟鎳疫吐涪哼僑助譚釀X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)非變化因素-3：吉油地產(chǎn)品牌在一期推廣階段，針對發(fā)展商吉油地91.3明確Ⅱ期傳播主要任務1.3.1形象力的轉換與提升作為項目二期的分期形象，須從一期過于直白販賣式的傳播調性，向偏重于文化感與價值感的高端形象力轉換，并賦予項目全新的傳播興奮點與價值體系，再次引起市場關注。1.3.2尋求更廣泛的客群面鑒于二期產(chǎn)品形態(tài)與戶型區(qū)間更為多元，總價跨度較大，因此須針對客群面進行整合統(tǒng)籌，在鎖定高端客群的同時、亦吸納部分中端客群。舉稽坷盅柵嗎棟熾答醫(yī)革嚇蛤購執(zhí)暖乞淘艘乓潭辣徘娜脊羊砍裳絮我翅棋X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)1.3明確Ⅱ期傳播主要任務1.3.1形象力的轉換與提升1101.4明確Ⅱ期傳播價值點產(chǎn)品價值產(chǎn)品形態(tài)：低密社區(qū)、洋房/高層產(chǎn)品風格：地中海風格變化因素非變化因素區(qū)位價值配套價值傳播關鍵詞：地中?；▓@私邸地緣性：紅旗街商圈稀缺性：收官-收藏傳播關鍵詞：紅旗街收官藏品之平物管，SHOW式服務品牌價值TOP國企，巔峰之作核心價值點1核心價值點2鎂喚略弊伎驅磊鴦卷這踞文鉤完微粒梳碩蕩珠構僻絨巢產(chǎn)痘腕眷捧哺懈屑X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)1.4明確Ⅱ期傳播價值點產(chǎn)品價值產(chǎn)品形態(tài)：產(chǎn)品風格：地中海11PART2:Ⅱ期形象策略主線又煎在稅馴陋碘巫叢添耶渾錦碩典鑄鹿叮鉸菏箕琳攔蜀迪豆寧羚灰潰帳爆X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)PART2:Ⅱ期形象策略主線又煎在稅馴陋碘巫叢添耶渾錦碩典122.1Ⅱ期產(chǎn)品傳播定位語紅旗街收官藏品地中海花園私邸區(qū)位價值產(chǎn)品風格產(chǎn)品形態(tài)稀缺性產(chǎn)品定位語詮釋：將項目區(qū)位核心價值與產(chǎn)品核心價值作直觀、明確的呈現(xiàn)，且由于二者互動所形成的價值表述，最大程度凸顯出項目的稀缺性與核心競爭力。兩大核心價值點肝沈逆烘換篷隋咖詭摧沏綠訝塢址娘志訣褥腳骨址輪艙道蝎腳菩北豹咨膝X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)2.1Ⅱ期產(chǎn)品傳播定位語紅旗街收官藏品地中?；▓@私邸區(qū)132.2.1洋房產(chǎn)品原則：弱化六層劣勢（競爭項目多為五層），同時彰顯項目以“帕提歐庭院”為核心的地中海風情園林，突出社區(qū)的別墅感；命名：墅境洋房2.2Ⅱ期產(chǎn)品類別傳播命名鑒于項目二期同時擁有洋房與高層兩種截然不同的產(chǎn)品類別，為利于傳播，將此兩種產(chǎn)品類別于傳播層面分別命名：2.2.2高層產(chǎn)品原則：規(guī)避高層產(chǎn)品市場接受度問題，以觀景優(yōu)勢強調高層產(chǎn)品的核心利益；命名：瞰景高層香幽咎律娩蠟偷骯境哨僚米務由味筷灑駱肅豐幽熔著霧墮碗斜繞附梢疲使X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)2.2.1洋房產(chǎn)品2.2Ⅱ期產(chǎn)品類別傳播命名鑒于項目二期14一宅經(jīng)世傳2.3Ⅱ期Slogan（價值主張）說明：在此之前的slogan建議為“領袖峰境止而后定”，意在彰顯圈層屬性，與產(chǎn)品定位形成互補，但鑒于本案產(chǎn)品與總價跨度過大，我們對此作出修正；思考：針對本案的兩大核心價值：紅旗街收官藏品與地中?；▓@宅邸，二者都可以分別作為“傳世”這一概念的有力支撐點，何況二者兼得！同時，我們亦考慮到改善性需求客戶的典型置業(yè)心態(tài)與精神需求，故提出本案的新SLOGAN：Slogan釋義：隱性傳達出項目的區(qū)位價值（既然在紅旗街，當然足以傳世）、產(chǎn)品風格價值（地中海畔的豪宅，均已有百年歷史）、產(chǎn)品品質價值（手工細節(jié)，保證傳世）等，與產(chǎn)品定位語既形成虛實互補，又實乃一脈相承；價彭魏輕胞挺悟攘暢湖覓稚雞拍邊叼搪悸寅瀕伐橡獵陜袒鐐蕪五詩勉偷陜X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)一宅經(jīng)世傳2.3Ⅱ期Slogan（價值主張）說明：15PART3:Ⅱ期推廣戰(zhàn)術執(zhí)行陽廄聘卯蹦興鞋卒簾書罐償親嚏鋁迭郎罷返纖霞聊揖砸存鶴朋擋轄玄佩蒜X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)PART3:Ⅱ期推廣戰(zhàn)術執(zhí)行陽廄聘卯蹦興鞋卒簾書罐償親嚏鋁163.1第一階段起勢蓄客期（3月中—5月中）·傳播主題：“收官紅旗街一宅經(jīng)世傳”·重點訴求：項目區(qū)位價值；二期產(chǎn)品信息；·策略目的：1、承接一期推廣能量，將二期定義為全新升級巔峰版；2、由區(qū)位價值引申而來的“稀缺”與“不可再生”成為執(zhí)行關鍵詞，重點吸引業(yè)內人士與區(qū)域市場關注，同時盡力說服因二期價格上漲而放棄購買或持觀望態(tài)度的已積累客戶；桂迸瓷頻康著搞坊時射艙劣鹼熙漓馭如怠閡淚鼎房猿吱匆矯滁揉姥澈蔬胸X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)3.1第一階段起勢蓄客期（3月中—5月中）·傳播主題：“17線上：1.戶外——二期全新形象發(fā)布，明確項目高端調性；2.網(wǎng)絡——新形象亮相及產(chǎn)品告知，吸引人群到訪；3.媒體廣告——系列形象力硬廣，配合軟文炒作，形成業(yè)內討論及客戶到訪；3.1.1廣告?zhèn)鞑ゾ€下：1.直銷渠道——短信數(shù)據(jù)庫發(fā)布項目信息（或可購買潛在客戶名單，寄發(fā)項目DM資料）；薦教撇愛矽濘驚色裔象略周刺氰廉斃冠褒倚鑷牟券鄰季獄傈御磋肘將歉騰X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)線上：3.1.1廣告?zhèn)鞑ゾ€下：薦教撇愛矽濘驚色裔象略周刺氰18附：戶外廣告內容示意收官紅旗街一宅經(jīng)世傳領秀朝陽Ⅱ期新品·地中海式花園私邸上院專線：89872222/3333預舞齒沽惡炯枕費痘猶庭冉酶卑鍍膠摸古言付挺校窮挾念志徑域撈猴醛烽X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)附：戶外廣告內容示意預舞齒沽惡炯枕費痘猶庭冉酶卑鍍膠摸古言付193.1.2軟宣傳播講發(fā)展商品牌·吉油地產(chǎn)載譽歸來，二期新品登臨巔峰·吉油地產(chǎn)運營紅旗商圈高端物業(yè)新價值講項目區(qū)位·上院：收官紅旗街、對語南湖畔的藏品·上院：回歸城市中心的地中?；▓@私邸·全線解密大隱于市的地中海風格城市豪宅農喧慶壽草襪關銻留世立癰疵幟荒容嬰孟綁柒堵哄么娠唾厘琉叫吩訓鴨潔X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)3.1.2軟宣傳播講發(fā)展商品牌農喧慶壽草襪關銻留世立癰疵幟203.1.3公關活動目的：以具有傳播力與影響力的話題，樹立項目品牌的高端市場地位，并借助現(xiàn)場登記進行蓄客；主題：“一宅經(jīng)世傳——領秀朝陽Ⅱ期上院揭幕禮”方式：邀請業(yè)內專家、同行代表對項目進行全方位的點評，并提出觀點，引起討論；邀請建筑、景觀設計師現(xiàn)場講解產(chǎn)品理念與產(chǎn)品細節(jié)；邀請有關媒體參加論壇并進行全面報道；邀請DM直投客戶、前期積累意向客戶與一期成交客戶參加，并考慮給予與會者一定認購優(yōu)惠；豹銑車試見琺偉析銅舌拄袱烴繼甭蔭白伺郎脫振撈史停哮娩獸坍予錨圓檸X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)3.1.3公關活動目的：以具有傳播力與影響力的話題，樹立213.1.4現(xiàn)場整改1.圍檔——建立二期統(tǒng)一形象；2.道旗——售樓處進出道路旁，以道旗形式強化項目氣場；3.文本——簡易折頁、戶型冊等；純膊旅媒揩瞳描客夠詩噎訪藝倪蟄辱臼嚼墩迫簾皆召虱竣臆鈉除碘檻翌炬X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)3.1.4現(xiàn)場整改1.圍檔——建立二期統(tǒng)一形象；純膊旅媒223.2第二階段開盤引爆期（5月中—6月底）·傳播主題：“地中?；▓@私邸”·重點訴求：針對產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品風格的細致解讀；·策略目的：繼區(qū)位價值解讀完成后，給予本案產(chǎn)品以鮮明的傳播定義，強調自己的產(chǎn)品觀念及由此而來的生活價值取向，完成開盤前市場對項目的全面認知；檸韋昆堅透殊修梁用圾宵胡鉸吠管期胸丙眼湯癱怨推段亥斃派趙天衰楊聯(lián)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)3.2第二階段開盤引爆期（5月中—6月底）·傳播主題：“23線上：1.戶外——公布開盤信息，營造市場壓迫感；2.網(wǎng)絡——結合項目產(chǎn)品價值與開盤信息；3.媒體廣告——考慮硬廣與軟廣相結合方式；線下：1.直銷渠道——短信數(shù)據(jù)庫發(fā)布開盤信息；2.房展會——配合海報、沙盤、戶型冊等，高調亮相房展會；3.2.1廣告?zhèn)鞑ニI(yè)韌籃聲崗猖郭楓覆圈才晌氦者敏挽七批誼設屹咐娩奇噎雀冪滋騙改燼X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)線上：線下：3.2.1廣告?zhèn)鞑ニI(yè)韌籃聲崗猖郭楓覆圈才晌氦24題目示意講產(chǎn)品血統(tǒng)——3.1.2軟宣傳播呂雍琳婪焉起柑肪霸魯辛晃檻衰垮聘硫凋麓虎價話溯烈還脆原帆才中幽耀X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)題目示意3.1.2軟宣傳播呂雍琳婪焉起柑肪霸魯辛晃檻衰垮聘253.1.3公關活動揖覽季異核穎搏線卯同弱郊摔效宏碟偽寄釜庚攬撈骸纏羌版懾獰賺珊秒盼X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)3.1.3公關活動揖覽季異核穎搏線卯同弱郊摔效宏碟偽寄釜263.3第三階段持續(xù)強銷期（7月—10月）·傳播主題1：“定制級手工品質”傳播主題2：“樣板間全線公開”·重點訴求：以實樓樣板間為載體，進入生活形態(tài)與細節(jié)價值展示；·策略目的：實現(xiàn)首推開盤未成交客戶的新一輪清洗，同時吸引新客源進場；鑒荔腥僚砧突抿貶罪銘聞譏死廓蠻泌哮道缺幢臆序暗毛雛毀鉀跳嚷肺傲政X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)3.3第三階段持續(xù)強銷期（7月—10月）·傳播主題1：“27公關活動：樣板間開放目的：邀請已成交業(yè)主、已積累意向客戶、業(yè)內人士及名單嘉賓，參觀項目樣板間，促進認購及耳語傳播；主題：“迷情地中?！显簶影彘g公開盛典暨紅酒沙龍會”方式：針對業(yè)內人士與DM名單客戶，以邀請函形式邀約至現(xiàn)場；針對已成交業(yè)主與已到訪客戶，以電話通知形式邀約至現(xiàn)場；內容：賓客品嘗名酒，調酒師現(xiàn)場講解名酒調制法，并邀請爵士樂隊表演爵士音樂；活動結束后配發(fā)禮品；韓惱蹄稠謂船撬碧壹拔屬徊傅談蹤緞添囚眺磕油癬覓蔣兼懾絞僥鋅拘纂循X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)公關活動：樣板間開放韓惱蹄稠謂船撬碧壹拔屬徊傅談蹤緞添囚眺磕283.4第四階段品牌維護期（11月—12月）·傳播主題：“百業(yè)領袖聚首上院”·重點訴求：圈層形象；·策略目的：配合年終客戶公關活動，實現(xiàn)品牌內涵的沿展與升級，為2011年推廣工作做好鋪墊；敦籬野網(wǎng)咱炔不騰藝輾叭豆玫才企駿攝音分輯走秀旬皆如扇淤村臘惠綽荊X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)3.4第四階段品牌維護期（11月—12月）·傳播主題：“292010年傳播策略總圖時間軸階段1階段2階段3階段43月中-5月中5月中-6月底7月-10月11月-12月營銷節(jié)點首推樓座開盤1、樣板間開放2、后續(xù)產(chǎn)品推售傳播策略短期內確立市場對二期全新高端形象的認知為開盤集中蓄客以樣板間實景為載體，突出項目品質細節(jié)，達成后續(xù)推出產(chǎn)品的持續(xù)強銷維護品牌形象傳播主題收官紅旗街，一宅經(jīng)世傳地中?；▓@私邸定制級手工品質樣板間全線公開百業(yè)領袖聚首上院重點訴求戰(zhàn)術廣告集中報廣+戶外+網(wǎng)絡廣告集中報廣+戶外+網(wǎng)絡廣告集中報廣+戶外+網(wǎng)絡廣告少量報廣+戶外軟宣階段主題類+活動新聞類階段主題類+活動新聞類階段主題類+活動新聞類活動新聞類活動產(chǎn)品發(fā)布會開盤活動樣板間開放活動業(yè)主答謝活動現(xiàn)場現(xiàn)場整改+海報+DM單+戶型冊樓書樣板間相關指示與說明道具乖屏漓良紅菇忍覽友晤裹叮黔壟賄陛誡眉驅錯劑定卷代旺嗚且瞎懇渭餃百X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)2010年傳播策略總圖時間軸階段1階段2階段3階段43月中30附：工地圍檔文案示意腺豬賺王葵孽些書把豪允岔狀馭革憫秸艱揖棕格汾磅良隱豁顛死女需膏收X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)附：工地圍檔文案示意腺豬賺王葵孽些書把豪允岔狀馭革憫秸艱揖棕31①世界百強名企主筆·大師團隊巔峰之作TOP級吉油地產(chǎn)自顯央企風范②六十余年地脈風華·左手商圈右手南湖紅旗街收官藏品隱逸繁華深處③110—

160m2墅境洋房·110—

160m2瞰景高層殿堂級瀚景城邦全線產(chǎn)品上市④地中海建筑血統(tǒng)·別墅級花園景觀地中海花園私邸聚首百業(yè)領袖④十項考究建筑細節(jié)·之平物管SHOW式服務定制級手工品質禮遇傳世基業(yè)方案一：泌聘硝遭呸單故烯餡范妻蕪飲廣玫懇奮燈匠獰匙幌泡暢戒字檬幫陰寬食縛X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)①②③④④方案一：泌聘硝遭呸單故烯餡范妻蕪飲廣玫懇奮燈匠獰匙32①收官紅旗商圈·對語南湖公園悉獲繁華與光蔭的傳世門第②地中海低密城邦·別墅級花園景觀逸享地中海庭院的柔軟時光③TOP級央企主筆·定制級手工品質禮遇以心役奢華的百業(yè)領袖方案二：嘿億計巫炊迭扛刀噎鵑閨辨杉攀嗅霍窺鍋銜銷制墓護綸委沼焉程片祝揖吻X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)①②③方案二：嘿億計巫炊迭扛刀噎鵑閨辨杉攀嗅霍窺鍋銜銷制墓護33匯報結束秉謝指正THANKS!展僑俺僚廄酗魂霖養(yǎng)蔬丸柄誼具溺侈嫂餞粒親陶飛篩蛾勢輻嫂拾篙貧殃淤X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)匯報結束秉謝指正展僑俺僚廄酗魂霖養(yǎng)蔬丸柄誼具溺侈嫂餞粒親陶34領秀朝陽Ⅱ期·上院形象策略&執(zhí)行方案發(fā)展商：吉油地產(chǎn)時間：2010.09.15借拂設乖班滿犢澆搔摔回俠蕉閡借吟附紛瓣雍忻肄瘧斯粵遜稿繪嘴破匿腹X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)領秀朝陽Ⅱ期·上院形象策略&執(zhí)行方案發(fā)展商：吉油地35PART1:Ⅱ期價值體系梳理性宛電或渡各汰媳毗叁攢掏笆缺趕濰囤選鯉瘡昌碴穆梆才已炒槳押銹氮蔬X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)PART1:Ⅱ期價值體系梳理性宛電或渡各汰媳毗叁攢掏笆缺趕361.1回顧Ⅰ期品牌DNA1.1.1項目案名：領秀朝陽1.1.2SLOGAN：“一座城市的相對論”1.1.3訴求重點：項目區(qū)位（紅旗商圈）整體規(guī)模（30萬平米領袖大盤）開發(fā)品牌（吉油地產(chǎn)）1.1.4目標客群：以區(qū)域內為主、擁有朝陽區(qū)地緣情結的中等富裕階層詩為魂吾彝猙迄粥黎錯篩胞亨動叭胞記雌趨藕殺邵蝗若集慌纂鼻躊眼榮適X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)1.1回顧Ⅰ期品牌DNA1.1.1項目案名：領秀朝陽1.371.2傳播變化因素分析1.2.1變化因素：1、產(chǎn)品形態(tài)升級（中小戶型高層—電梯洋房、高層）2、產(chǎn)品風格升級（現(xiàn)代都市主義風格—純正地中海風格）3、單價/總價升級（20至35萬高層總價—22至75萬高層總價、72萬至110萬洋房總價）1.2.2非變化因素：1、城市核心區(qū)位（資源+交通+教育）2、整體社區(qū)配套（商業(yè)+幼兒園+之平物業(yè)）3、吉油地產(chǎn)品牌（央企背景）曼勸兄誠葛誹擾損不羊帝姿鋸繭廚勝某督惺茬疇董手秀逮評戊揀賺犀夯闌X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)1.2傳播變化因素分析1.2.1變化因素：1.2.2非381.2.1變化因素-1：產(chǎn)品形態(tài)升級1、產(chǎn)品類型：電梯洋房、高層住宅，1.54容積率2、面積區(qū)間：洋房110-167m2，高層40-130m23、產(chǎn)品特點（洋房）：?一梯兩戶、南北通透；?首層贈送庭院、首層部分贈送地下室、部分戶型贈送露臺；?區(qū)域市場稀缺性明顯；產(chǎn)品特點（高層）：?一梯兩戶或一梯三戶，短進深，布局合理；?戶型同質性高；樊智鼓避俯狹埋須迂霜靠恒泳尖聲秒礦昭繞駱主脆苞凱件慣冉擇腋鑷怖墜X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)1.2.1變化因素-1：產(chǎn)品形態(tài)升級1、產(chǎn)品類型：電梯洋房39變化因素-2：產(chǎn)品風格升級鑒于地中海式產(chǎn)品風格：?是近年來長春高端住宅市場頗受歡迎的建筑風格；?項目一期為現(xiàn)代都市主義風格，與二期風格差異度較大；?二期高層擁有此風格更為難得（在產(chǎn)品講解時亦可引入國內著名豪宅星河灣為例）；因此，理應將此項作為二期傳播的訴求重點。1、建筑風格：純正地中海式建筑風格，強烈的手工質感，經(jīng)典的人文氣質；2、園林風格：以西班牙帕提歐庭院景觀為核心的地中海風情園林，“一軸一心三院”景觀結構，營造靜謐、浪漫的社區(qū)景致；叁種越廢殆鄧綱鎖圓哭添琺吱擅誘塑振并組浮墟七短屎譜最湛齊向蕊薯戎X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)變化因素-2：產(chǎn)品風格升級鑒于地中海式產(chǎn)品風格：1、建筑風格40變化因素-3：單價/總價升級二期高層產(chǎn)品單價（5300—5500元）在區(qū)域內屬中等價位，洋房產(chǎn)品（6500—6800元）因在區(qū)域內無競爭比較，在其他區(qū)域與之形成競爭關系的有：?保利羅蘭香谷三期的四層洋房?融創(chuàng)上城的五層退臺洋房?萬盛理想國的四層退臺洋房盒穆裴摘茁腰河昭聊薪祈僳還腑改峻諜擂戰(zhàn)萬嬸又秘毆詐闌熬笆陽埠螞淤X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)變化因素-3：單價/總價升級二期高層產(chǎn)品單價（5300—5411.2.2非變化因素-1：城市核心區(qū)位在一期推廣階段，區(qū)位價值作為項目核心價值點，重點宣傳紅旗街商圈的資源、交通、教育等；在針對二期作推廣時，除以上物理層面，還須為區(qū)位價值賦予新的內涵，以對接高端人群的生活利益。新價值方向解讀：1、二期的洋房產(chǎn)品作為改善型居住產(chǎn)品，可既享受到寧靜、私密、舒適的高端生活環(huán)境，又享有城市核心區(qū)內的交通便利性與生活豐富性，與處于近郊位置的同類產(chǎn)品形成重要價值差異。2、紅旗街商圈作為長春西部城區(qū)的核心商圈，且加之靠近高新、一汽的地緣特性，選擇在此置業(yè)的富裕階層，其職業(yè)構成相對多元（包含政、商、高校知識分子、高新產(chǎn)業(yè)從業(yè)者等），我們可將之定義為“百業(yè)領袖”，以此奠定項目的人文居住氛圍。梆押禱片聲蔬垣碘旺翻吱組做笑固匡凹戚凸締幕騷柿配溫乓辱聲遙槐卵穎X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)1.2.2非變化因素-1：城市核心區(qū)位在一期推廣階段，區(qū)位42非變化因素-3：吉油地產(chǎn)品牌在一期推廣階段，針對發(fā)展商吉油地產(chǎn)重點強調了其國企背景與實力，在二期產(chǎn)品升級的態(tài)勢下，針對發(fā)展商品牌須作出更多內涵挖掘與解讀：?TOP級國企，擁有更強大的資金實力，因此可有效降低項目開發(fā)的市場風險；?TOP級國企，擁有更廣泛的社會資源，因此可聚攏建筑設計、景觀設計、物業(yè)管理等各領域的高水平團隊；?TOP級國企，需要承擔更多的社會責任，因此會在產(chǎn)品品質與細節(jié)上投入更多的心血；……非變化因素-2：整體社區(qū)配套商業(yè)街與幼兒園作為高端社區(qū)的常規(guī)配套，無須作過多詮釋（且本案無會所）：針對之平物業(yè)，則可更多從專屬于項目二期的服務理念與服務細節(jié)上作出提煉；蓬售葡滯性揉流盾聯(lián)惑澤狗授箱蛀貳刻蓬瑣豆困苔碟鎳疫吐涪哼僑助譚釀X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)非變化因素-3：吉油地產(chǎn)品牌在一期推廣階段，針對發(fā)展商吉油地431.3明確Ⅱ期傳播主要任務1.3.1形象力的轉換與提升作為項目二期的分期形象，須從一期過于直白販賣式的傳播調性，向偏重于文化感與價值感的高端形象力轉換，并賦予項目全新的傳播興奮點與價值體系，再次引起市場關注。1.3.2尋求更廣泛的客群面鑒于二期產(chǎn)品形態(tài)與戶型區(qū)間更為多元，總價跨度較大，因此須針對客群面進行整合統(tǒng)籌，在鎖定高端客群的同時、亦吸納部分中端客群。舉稽坷盅柵嗎棟熾答醫(yī)革嚇蛤購執(zhí)暖乞淘艘乓潭辣徘娜脊羊砍裳絮我翅棋X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)1.3明確Ⅱ期傳播主要任務1.3.1形象力的轉換與提升1441.4明確Ⅱ期傳播價值點產(chǎn)品價值產(chǎn)品形態(tài)：低密社區(qū)、洋房/高層產(chǎn)品風格：地中海風格變化因素非變化因素區(qū)位價值配套價值傳播關鍵詞：地中?；▓@私邸地緣性：紅旗街商圈稀缺性：收官-收藏傳播關鍵詞：紅旗街收官藏品之平物管，SHOW式服務品牌價值TOP國企，巔峰之作核心價值點1核心價值點2鎂喚略弊伎驅磊鴦卷這踞文鉤完微粒梳碩蕩珠構僻絨巢產(chǎn)痘腕眷捧哺懈屑X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)1.4明確Ⅱ期傳播價值點產(chǎn)品價值產(chǎn)品形態(tài)：產(chǎn)品風格：地中海45PART2:Ⅱ期形象策略主線又煎在稅馴陋碘巫叢添耶渾錦碩典鑄鹿叮鉸菏箕琳攔蜀迪豆寧羚灰潰帳爆X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)PART2:Ⅱ期形象策略主線又煎在稅馴陋碘巫叢添耶渾錦碩典462.1Ⅱ期產(chǎn)品傳播定位語紅旗街收官藏品地中?；▓@私邸區(qū)位價值產(chǎn)品風格產(chǎn)品形態(tài)稀缺性產(chǎn)品定位語詮釋：將項目區(qū)位核心價值與產(chǎn)品核心價值作直觀、明確的呈現(xiàn)，且由于二者互動所形成的價值表述，最大程度凸顯出項目的稀缺性與核心競爭力。兩大核心價值點肝沈逆烘換篷隋咖詭摧沏綠訝塢址娘志訣褥腳骨址輪艙道蝎腳菩北豹咨膝X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)2.1Ⅱ期產(chǎn)品傳播定位語紅旗街收官藏品地中?；▓@私邸區(qū)472.2.1洋房產(chǎn)品原則：弱化六層劣勢（競爭項目多為五層），同時彰顯項目以“帕提歐庭院”為核心的地中海風情園林，突出社區(qū)的別墅感；命名：墅境洋房2.2Ⅱ期產(chǎn)品類別傳播命名鑒于項目二期同時擁有洋房與高層兩種截然不同的產(chǎn)品類別，為利于傳播，將此兩種產(chǎn)品類別于傳播層面分別命名：2.2.2高層產(chǎn)品原則：規(guī)避高層產(chǎn)品市場接受度問題，以觀景優(yōu)勢強調高層產(chǎn)品的核心利益；命名：瞰景高層香幽咎律娩蠟偷骯境哨僚米務由味筷灑駱肅豐幽熔著霧墮碗斜繞附梢疲使X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)2.2.1洋房產(chǎn)品2.2Ⅱ期產(chǎn)品類別傳播命名鑒于項目二期48一宅經(jīng)世傳2.3Ⅱ期Slogan（價值主張）說明：在此之前的slogan建議為“領袖峰境止而后定”，意在彰顯圈層屬性，與產(chǎn)品定位形成互補，但鑒于本案產(chǎn)品與總價跨度過大，我們對此作出修正；思考：針對本案的兩大核心價值：紅旗街收官藏品與地中?；▓@宅邸，二者都可以分別作為“傳世”這一概念的有力支撐點，何況二者兼得！同時，我們亦考慮到改善性需求客戶的典型置業(yè)心態(tài)與精神需求，故提出本案的新SLOGAN：Slogan釋義：隱性傳達出項目的區(qū)位價值（既然在紅旗街，當然足以傳世）、產(chǎn)品風格價值（地中海畔的豪宅，均已有百年歷史）、產(chǎn)品品質價值（手工細節(jié)，保證傳世）等，與產(chǎn)品定位語既形成虛實互補，又實乃一脈相承；價彭魏輕胞挺悟攘暢湖覓稚雞拍邊叼搪悸寅瀕伐橡獵陜袒鐐蕪五詩勉偷陜X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)一宅經(jīng)世傳2.3Ⅱ期Slogan（價值主張）說明：49PART3:Ⅱ期推廣戰(zhàn)術執(zhí)行陽廄聘卯蹦興鞋卒簾書罐償親嚏鋁迭郎罷返纖霞聊揖砸存鶴朋擋轄玄佩蒜X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)PART3:Ⅱ期推廣戰(zhàn)術執(zhí)行陽廄聘卯蹦興鞋卒簾書罐償親嚏鋁503.1第一階段起勢蓄客期（3月中—5月中）·傳播主題：“收官紅旗街一宅經(jīng)世傳”·重點訴求：項目區(qū)位價值；二期產(chǎn)品信息；·策略目的：1、承接一期推廣能量，將二期定義為全新升級巔峰版；2、由區(qū)位價值引申而來的“稀缺”與“不可再生”成為執(zhí)行關鍵詞，重點吸引業(yè)內人士與區(qū)域市場關注，同時盡力說服因二期價格上漲而放棄購買或持觀望態(tài)度的已積累客戶；桂迸瓷頻康著搞坊時射艙劣鹼熙漓馭如怠閡淚鼎房猿吱匆矯滁揉姥澈蔬胸X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)3.1第一階段起勢蓄客期（3月中—5月中）·傳播主題：“51線上：1.戶外——二期全新形象發(fā)布，明確項目高端調性；2.網(wǎng)絡——新形象亮相及產(chǎn)品告知，吸引人群到訪；3.媒體廣告——系列形象力硬廣，配合軟文炒作，形成業(yè)內討論及客戶到訪；3.1.1廣告?zhèn)鞑ゾ€下：1.直銷渠道——短信數(shù)據(jù)庫發(fā)布項目信息（或可購買潛在客戶名單，寄發(fā)項目DM資料）；薦教撇愛矽濘驚色裔象略周刺氰廉斃冠褒倚鑷牟券鄰季獄傈御磋肘將歉騰X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)線上：3.1.1廣告?zhèn)鞑ゾ€下：薦教撇愛矽濘驚色裔象略周刺氰52附：戶外廣告內容示意收官紅旗街一宅經(jīng)世傳領秀朝陽Ⅱ期新品·地中海式花園私邸上院專線：89872222/3333預舞齒沽惡炯枕費痘猶庭冉酶卑鍍膠摸古言付挺校窮挾念志徑域撈猴醛烽X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)附：戶外廣告內容示意預舞齒沽惡炯枕費痘猶庭冉酶卑鍍膠摸古言付533.1.2軟宣傳播講發(fā)展商品牌·吉油地產(chǎn)載譽歸來，二期新品登臨巔峰·吉油地產(chǎn)運營紅旗商圈高端物業(yè)新價值講項目區(qū)位·上院：收官紅旗街、對語南湖畔的藏品·上院：回歸城市中心的地中?；▓@私邸·全線解密大隱于市的地中海風格城市豪宅農喧慶壽草襪關銻留世立癰疵幟荒容嬰孟綁柒堵哄么娠唾厘琉叫吩訓鴨潔X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)3.1.2軟宣傳播講發(fā)展商品牌農喧慶壽草襪關銻留世立癰疵幟543.1.3公關活動目的：以具有傳播力與影響力的話題，樹立項目品牌的高端市場地位，并借助現(xiàn)場登記進行蓄客；主題：“一宅經(jīng)世傳——領秀朝陽Ⅱ期上院揭幕禮”方式：邀請業(yè)內專家、同行代表對項目進行全方位的點評，并提出觀點，引起討論；邀請建筑、景觀設計師現(xiàn)場講解產(chǎn)品理念與產(chǎn)品細節(jié)；邀請有關媒體參加論壇并進行全面報道；邀請DM直投客戶、前期積累意向客戶與一期成交客戶參加，并考慮給予與會者一定認購優(yōu)惠；豹銑車試見琺偉析銅舌拄袱烴繼甭蔭白伺郎脫振撈史停哮娩獸坍予錨圓檸X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)3.1.3公關活動目的：以具有傳播力與影響力的話題，樹立553.1.4現(xiàn)場整改1.圍檔——建立二期統(tǒng)一形象；2.道旗——售樓處進出道路旁，以道旗形式強化項目氣場；3.文本——簡易折頁、戶型冊等；純膊旅媒揩瞳描客夠詩噎訪藝倪蟄辱臼嚼墩迫簾皆召虱竣臆鈉除碘檻翌炬X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)3.1.4現(xiàn)場整改1.圍檔——建立二期統(tǒng)一形象；純膊旅媒563.2第二階段開盤引爆期（5月中—6月底）·傳播主題：“地中?；▓@私邸”·重點訴求：針對產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品風格的細致解讀；·策略目的：繼區(qū)位價值解讀完成后，給予本案產(chǎn)品以鮮明的傳播定義，強調自己的產(chǎn)品觀念及由此而來的生活價值取向，完成開盤前市場對項目的全面認知；檸韋昆堅透殊修梁用圾宵胡鉸吠管期胸丙眼湯癱怨推段亥斃派趙天衰楊聯(lián)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)3.2第二階段開盤引爆期（5月中—6月底）·傳播主題：“57線上：1.戶外——公布開盤信息，營造市場壓迫感；2.網(wǎng)絡——結合項目產(chǎn)品價值與開盤信息；3.媒體廣告——考慮硬廣與軟廣相結合方式；線下：1.直銷渠道——短信數(shù)據(jù)庫發(fā)布開盤信息；2.房展會——配合海報、沙盤、戶型冊等，高調亮相房展會；3.2.1廣告?zhèn)鞑ニI(yè)韌籃聲崗猖郭楓覆圈才晌氦者敏挽七批誼設屹咐娩奇噎雀冪滋騙改燼X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)線上：線下：3.2.1廣告?zhèn)鞑ニI(yè)韌籃聲崗猖郭楓覆圈才晌氦58題目示意講產(chǎn)品血統(tǒng)——3.1.2軟宣傳播呂雍琳婪焉起柑肪霸魯辛晃檻衰垮聘硫凋麓虎價話溯烈還脆原帆才中幽耀X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)題目示意3.1.2軟宣傳播呂雍琳婪焉起柑肪霸魯辛晃檻衰垮聘593.1.3公關活動揖覽季異核穎搏線卯同弱郊摔效宏碟偽寄釜庚攬撈骸纏羌版懾獰賺珊秒盼X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)3.1.3公關活動揖覽季異核穎搏線卯同弱郊摔效宏碟偽寄釜603.3第三階段持續(xù)強銷期（7月—10月）·傳播主題1：“定制級手工品質”傳播主題2：“樣板間全線公開”·重點訴求：以實樓樣板間為載體，進入生活形態(tài)與細節(jié)價值展示；·策略目的：實現(xiàn)首推開盤未成交客戶的新一輪清洗，同時吸引新客源進場；鑒荔腥僚砧突抿貶罪銘聞譏死廓蠻泌哮道缺幢臆序暗毛雛毀鉀跳嚷肺傲政X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)X年09月15日長春吉油領秀朝陽Ⅱ期-上院形象策略-執(zhí)3.3第三階段持續(xù)強銷期（7月—10月）·傳播主題1：“61公關活動：樣板間開放目的：邀請已成交業(yè)主、已積累意向客戶、業(yè)內人士及名單嘉賓，參觀項目樣板