三八節(jié)商場促銷方案

—三八節(jié)商場促銷方案三八婦女節(jié)是女性專屬的節(jié)日，也是組織商場促銷活動的好時機(jī)，如何設(shè)計活動方案呢？三八節(jié)商場促銷方案怎么寫？今天在這里給大家共享一些關(guān)于三八節(jié)商場促銷方案，希望能幫到各位。三八節(jié)商場促銷方案1前言蕪湖吉和商場自20X年承辦以來，受到廣闊顧客的青睞，尤其是女性消費(fèi)群體，她們不僅便利了自己、便利了生活，更為商場帶來了利益。她們是商場的，也是商場的母親。伴伴著三八婦女節(jié)到來之際，商場借此良好佳日感謝始終以來光臨和惠顧商場的貴賓和顧客，特別是女性消費(fèi)群體，特舉辦為期三天的商場大型促銷活動，以回饋培育他的母親。一、市場分析（一）蕪湖商場市場分析近幾年，蕪湖百貨商場市場進(jìn)展快速，數(shù)量漸漸增多。伴著國家產(chǎn)業(yè)政策激勵百貨商場產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品進(jìn)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資工程漸漸增多，更多的投資者對大城市商場市場的關(guān)注越來越親密，當(dāng)然也包括蕪湖市，這不僅促進(jìn)了蕪湖市經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，也加大了蕪湖商場之間的競爭。（二）消費(fèi)者分析伴著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，收入水平的提高，消費(fèi)群體在不斷的壯大。而從人群購置類型來看，女性的購物欲望明顯高于男性，某些商品即使購置后并不馬上運(yùn)用，但大多數(shù)女性也會出于減價等原因此購置。而且就我國如今的家庭來看，在家里把握財政大全的往往是女性，所以女性消費(fèi)者是最大的消費(fèi)群體。根本上男性消費(fèi)者只有在明確了購置內(nèi)容后，才會去選購商品，購物時很少會超出原先的方案，通過賣場消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在140份調(diào)查問卷中，女性消費(fèi)者約占消費(fèi)群體的71%。如下列圖所示：（三）吉和商場分析優(yōu)勢（Strength）：吉和商場在本地?fù)碛休^高的知名度，而且價格合理、服務(wù)周到，商場產(chǎn)品貨物齊全、秉著一心一意為顧客服務(wù)的宗旨和理念，受到廣闊顧客的好評，因此消費(fèi)群體相對穩(wěn)定。劣勢（Weakness）：吉和商場相對于其他商場來說，地理位置不是很優(yōu)越。而且商場形象布置簡潔，不能表達(dá)出在商場行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。時機(jī)（Opportunity）：伴伴著市政建設(shè)和市經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，吉和商場的附近正籌建居民區(qū)域，為商場的潛在進(jìn)展帶來了巨大影響。同時，商場的日用品和女性消費(fèi)品的種類漸漸增多，將會吸引更多的女性顧客。威逼（Threat）：在本地區(qū)，伴著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和政策的優(yōu)待，大型商場漸漸增多，各種促銷活動和折扣方式相繼涌出，給吉和商場帶來了一些競爭和不利。吉和商場會更加努力地抓住時機(jī)，克服困難，保存原有的優(yōu)勢，同時努力創(chuàng)新、連續(xù)貫徹“一切為了顧客、為了顧客一切”的理念。二、促銷目標(biāo)吉和商場的顧客以女性居多，而且年齡、階層有所差異。在商場的化裝品及日用品市場當(dāng)中，年輕的女性消費(fèi)者占多數(shù)：在生活用品和食品當(dāng)中以老年和中年女性古顧客為多。所以我們把本次商場的促銷目標(biāo)市場定為女性消費(fèi)者群體，其中包括年輕女性顧客和中老年女性顧客。此次的促銷目標(biāo)是擴(kuò)大商場在女性消費(fèi)群體之間的影響力，穩(wěn)定消費(fèi)群體，以更進(jìn)一步的提高商場的業(yè)績。三、促銷主題3月8日是中國的婦女節(jié)，是中國女子重要的一個節(jié)日，為此，我們做出了活動，同時也做了市場定位“三月女人天，亮麗婦女節(jié)”。四、促銷策略（一）廣告宣傳1、廣告目標(biāo)：協(xié)作促銷活動向目標(biāo)顧客傳遞促銷信息，為促銷活動營造氣勢。2、廣告主題：“三月女人天，亮麗婦女節(jié)”。3、廣告對象和范圍：以目標(biāo)顧客為主，以商場所在城市為廣告宣傳范圍。4、媒介搭配：（1）以電視廣告為主，向消費(fèi)者重點訴說促銷的內(nèi)容。依據(jù)活動的性質(zhì)，電視廣告首先選擇公交車上的移動電視臺，由于公交車上的流淌顧客較多，在活動開頭前的一個星期投放。依據(jù)活動的布置，電視廣告選擇本市具有影響力的電臺，滾動字幕播出時間為19：30——20：30。（2）以報紙廣告為補(bǔ)充，向消費(fèi)者傳送關(guān)于促銷更豐富的信息。依據(jù)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，選擇大江晚報，在活動前一個星期投放，將促銷活動的詳細(xì)內(nèi)容按時告知消費(fèi)者；（3）海報、傳單等宣傳吉和商場在三八婦女節(jié)之日做促銷活動，并有禮品贈予，以吸引更多的顧客。5、廣告預(yù)算：略。（二）銷售促進(jìn)1、與廠家聯(lián)合，活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品三八優(yōu)待，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化裝、服飾飾品、皮鞋皮具、廚房用品等。2、凡三八婦女節(jié)當(dāng)日憑單張38元購物小票的女性顧客可參與大轉(zhuǎn)盤一次，假如你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段，將獲贈相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計.3、迎“三八”，商場提供愛心真情卡，男人將“愛心真情卡”送給自己的老婆、好友等，以襯托節(jié)日期商場的氣氛。（三）公關(guān)促銷1、邀請小同學(xué)參與歌詠競賽，主題是“世上只有媽媽好”，并予以嘉獎。注：時間：3月8日三八婦女節(jié)的當(dāng)天地點：商場入口附近廣場主題：世上只有媽媽好2、邀請婦女健康詢問工現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、消遣、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到肯定金額的女性顧客提供優(yōu)待，同時也為他們爭取客源。注：時間：3月9日三八婦女節(jié)第二天地點：商場出口附近五、執(zhí)行方案第一階段：3月7日于三八婦女節(jié)的前一天宣傳商場將要舉辦促銷活動、現(xiàn)場贈予好禮的方案。第二階段：3月8日當(dāng)天布置好活動現(xiàn)場，并按原方案實施，并組織好工作人員的任務(wù)，確保活動的順當(dāng)進(jìn)行。第三階段：3月9日促銷活動維持到38婦女節(jié)的后一天，以擴(kuò)大商場的知名度和名譽(yù)，取得消費(fèi)者的信任。第四階段：3月10日總結(jié)促銷活動的結(jié)果及花費(fèi)，并檢驗活動的勝利與否，吸取經(jīng)驗。三八節(jié)商場促銷方案2一、活動主題：三月女人天，亮麗婦女節(jié)二、活動目的：刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，上升消費(fèi)熱忱，提高總體的銷售額。吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購置欲望，促進(jìn)賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的留意力，培育顧客的忠誠度。同時，活動策劃方案中結(jié)合消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注意消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象；同時塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽(yù)度。以目前的影視消遣新聞來刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以到達(dá)與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培育忠誠度的目的。三、活動時間：20X-3-8四、活動內(nèi)容：家庭好“煮”意活動期間，商場向廣闊顧客搜集家庭好“煮”意，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參與活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫存贈品），每天限X份，送完為止。商場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評比出創(chuàng)意大獎X名，最正確“煮”意獎X名和優(yōu)秀“煮”意獎X名。商場將于X月X日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于X月X日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。最正確“煮”意獎：獎價值X元的商品（X名）優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值X斤大米X袋（X名）備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時，只贈予顧客一份獎品。通過以上的三八婦女節(jié)商場促銷活動策劃方案，相信大家對于這個節(jié)日，商場如何做活動有了肯定的了解，當(dāng)然更多的活動創(chuàng)意，還需要各位在活動舉辦中慢慢挖掘三八節(jié)商場促銷方案3歡樂抽獎驚喜無限活動期間，在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參與“歡樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次，以此類推（單張小票限3次）。獎項設(shè)置：一等獎：10名價值X元禮品一份二等獎：30名價值X元禮品一份三等獎：80名價值X元禮品一份紀(jì)念獎：XXX0名精致禮品一份。三八節(jié)商場促銷方案4背景：春節(jié)過后進(jìn)入了淡季，針對這一情況我們應(yīng)化被動為主動，利用完可能多的節(jié)日來削減淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。目的：“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場消費(fèi)的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象?；顒又黝}：健康的女人最漂亮活動時間：3月1日——8日活動內(nèi)容：一、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品（如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……）搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。二、漂亮特惠——女性商品特價優(yōu)待（冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化裝品、珠寶首飾等等）都可在此期間推出優(yōu)待活動（參展商品可依據(jù)各門店詳細(xì)情況定）。三、評比健康好“煮”意——由女性顧客參與，依據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、全部配料均可在商場內(nèi)購置。凡參與者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺報名參與，并可領(lǐng)取精致禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限（3月1日——3月15日）得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。工程內(nèi)容負(fù)責(zé)部門時間備注1、方案送審企劃部2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商協(xié)商參與活動的商品交納肯定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造3、漂亮特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造4、評比健康好“煮”意各門店：布置服務(wù)臺報名、接受投票及統(tǒng)計；活動氣氛營造；禮品若干企劃部：活動廣告宣傳3.1開頭宣傳3.8報名截止3.15評比截止效果預(yù)測：通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費(fèi)者（特別是女性消費(fèi)者）頻繁光臨產(chǎn)生消費(fèi)行為，從而進(jìn)一步凸現(xiàn)香江的獨(dú)特化經(jīng)營?；顒淤M(fèi)用預(yù)算：三八節(jié)商場促銷方案5活動主題：三八婦女節(jié)，浪漫不浪漫活動時間：即日起3月20日結(jié)束活動內(nèi)容：三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒中陽光一每天明媚起來，勞碌辛苦中，女人也一每天成熟明媚起來。緊緊跟伴著時期的步伐，現(xiàn)代女性與舊時期女性有了很多不同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開闊，給在生活注入了新主見新概念。在這個屬于世界婦女的節(jié)日里，我們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下，浪費(fèi)一下….浪漫不浪漫全由你自己!請姐妹們拿起手中的筆，在我們的節(jié)日里，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。1、活動要求：內(nèi)容不限，題目自擬。文字類不少于；圖片類，圖片不少于5張，文字說明不少于百字；詩歌類不少于14行；參與活動的稿件發(fā)送于郵箱內(nèi)；請