一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會上的講話

一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會上的講話一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會上的講話一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會上的講話xxx公司一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會上的講話文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度川煤集團(tuán)總經(jīng)理劉萬波在一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會上的講話編者按：4月13日，川煤集團(tuán)在總部十樓會議室召開一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會，總結(jié)分析一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，安排部署下一步生產(chǎn)經(jīng)營等工作?？偨?jīng)理劉萬波做了講話。要求各公司冷眼看待當(dāng)前形勢，理性分析存在的主要問題。針對下一步的工作，講話指出，當(dāng)前我們面臨的形勢是嚴(yán)峻的，任務(wù)是艱巨的，使命也是光榮的，并提出了十點(diǎn)具體工作要求。現(xiàn)將講話印發(fā)各公司，請認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會講話精神，結(jié)合自身存在的問題，采取有針對性可操作的措施，千方百計(jì)減虧止滑，齊心協(xié)力積極應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)困境，確保全年目標(biāo)圓滿完成?？偨?jīng)理劉萬波在一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會上的講話（根據(jù)錄音整理）同志們：今天我們在這里召開一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會。會議的主題是：分析當(dāng)前川煤集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)形勢，深入剖析經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的主要問題，層層加壓，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，采取切實(shí)可行的措施，把“改革脫困、扭虧止滑、救亡圖存、攻堅(jiān)克難”的工作扎實(shí)有序地推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)“企業(yè)保生存，員工保飯碗”的最基本目標(biāo)。剛才總會計(jì)師柏忠誠通報(bào)了一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，分析了存在的問題，明確了扭虧止滑的工作舉措。副總經(jīng)理張萬松分析了銷售形勢，提出了強(qiáng)化市場營銷的具體措施。這些意見講得很好，很有針對性、操作性，我完全贊同。希望大家認(rèn)真領(lǐng)會，全面貫徹落實(shí)。下面，我結(jié)合一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見。一、必須冷眼看待我們面臨的嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢首先，要冷眼看待國家的宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。目前，國家的宏觀經(jīng)濟(jì)處于“三期疊加”，即增長速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期。對于煤炭產(chǎn)業(yè)的影響，不再有GDP高速增長的支撐、不再有高耗能產(chǎn)業(yè)的支撐、不再有高投入的刺激，這就是宏觀經(jīng)濟(jì)新常態(tài)?！叭诏B加”對煤炭產(chǎn)業(yè)的影響是長期的、常態(tài)的和致命的。九十年代的煤炭市場是有市場支撐的，供求失衡是局部的，高耗能產(chǎn)業(yè)是存在的，煤炭潛在的產(chǎn)能過剩數(shù)額是不大的，市場的需求是實(shí)實(shí)在在的。對于國家宏觀經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)，企業(yè)必須順應(yīng)、適應(yīng)、響應(yīng)，除此以外沒有別的辦法。其次，要冷眼看待煤炭行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。煤炭行業(yè)是“四期并存”的關(guān)鍵時(shí)期。第一，煤炭需求增速放緩期，由原來8%-9%的增速下降到現(xiàn)在的2%-3%，據(jù)專家預(yù)測，可能會接近%；第二，過剩產(chǎn)能與庫存消化期，產(chǎn)能過剩，供求失衡；第三，環(huán)境制約增強(qiáng)期，高硫煤肯定沒有出路，霧霾打壓煤炭，新的能源結(jié)構(gòu)調(diào)整也抑制煤炭消費(fèi)。盡管煤炭對霧霾的影響只有17%，但現(xiàn)在這頂帽子基本扣在煤炭上?！叭ッ夯睂γ禾康挠绊懞艽?，導(dǎo)致環(huán)保高壓；第四，轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)攻堅(jiān)期。產(chǎn)能過剩、進(jìn)口煤沖擊、供求失衡、低價(jià)傾銷、競爭激烈已經(jīng)成為煤炭行業(yè)發(fā)展新常態(tài)。中煤、神華年前還在頂住不降價(jià)，年后就完全放開。山西省由于煤炭產(chǎn)業(yè)影響，GDP下降，現(xiàn)在是開足馬力生產(chǎn)，低價(jià)傾銷占市場。面對行業(yè)的新常態(tài)，我們只能調(diào)整自己，內(nèi)固外拓、夯基固本，兩眼向內(nèi)，苦練內(nèi)功，力爭企業(yè)在夾縫當(dāng)中能夠殺出一條血路，能夠生存下來，生活下去。第三，要冷眼看待我們自己。目前川煤集團(tuán)處于改革圖存攻堅(jiān)期，結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型探索期，災(zāi)害升級嚴(yán)重期、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行低迷期以及科技攻關(guān)再創(chuàng)新期的“五期疊加”時(shí)期。為此我們必須樹立危機(jī)意識和底線思維。這里我強(qiáng)調(diào)一下經(jīng)濟(jì)運(yùn)行低迷期，這對川煤是空前的、致命的沉重打擊。主要表現(xiàn)在：一是虧損持續(xù)增加。從2012年下半年開始，川煤經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)拐點(diǎn)，企業(yè)出現(xiàn)虧損。2013年虧損3000萬，2014年虧損億元，2015年1-3月份虧損億元，同比多虧損億元。目前虧損面在擴(kuò)大，虧損額在劇增，虧損的趨勢在持續(xù)，虧損已經(jīng)成為制約川煤發(fā)展的瓶頸。企業(yè)不消滅虧損，虧損遲早會消滅企業(yè)，所以這個(gè)問題必須引起高度重視。拿起銳利武器向虧損開戰(zhàn)，減少虧損，扭虧止滑，保住企業(yè)生存和發(fā)展的權(quán)益。川煤集團(tuán)千萬不能走四川化工集團(tuán)的老路，所以一定要救亡圖存，改革脫困。二是銷售全面受阻。目前的銷售形勢更加嚴(yán)峻，競爭更加慘烈，壓力空前高漲，與年初的預(yù)測已經(jīng)是大相徑庭。煤難賣、款難收已經(jīng)成為營銷新常態(tài)。具體表現(xiàn)為：一是銷售渠道變窄?；緵]有開發(fā)到新客戶，仍以原有的傳統(tǒng)老客戶為主，重鋼、柳鋼、湘鋼、昆鋼、武鋼等受價(jià)格、貨款拖欠等因素影響，減少或者不再接收我們的煤炭。二是銷量銳減。電煤方面，2月份川內(nèi)各主網(wǎng)火電廠近三分之二的發(fā)電機(jī)組停運(yùn)，3月份四川水電留川電量達(dá)18億度，火力發(fā)電計(jì)劃量進(jìn)一步壓減，川煤集團(tuán)近50萬噸電煤沒有流向。廣能李子埡南二井和龍灘煤礦已經(jīng)相繼停產(chǎn)，李子埡南二井停到本月21號，龍灘煤礦也要停一個(gè)月。三是價(jià)格大跌。電煤方面，3月份開始，主網(wǎng)火電廠電煤價(jià)格連續(xù)跳水，合同價(jià)格在年初－元/大卡的基礎(chǔ)上累計(jì)下降－分/大卡。精煤方面，2月份以來出現(xiàn)30-60元/噸降幅，而且還在繼續(xù)高壓，導(dǎo)致精煤平均價(jià)格同此下降91元/噸、原選煤平均價(jià)格同比下降61元/噸、焦炭平均價(jià)格同比下降158元/噸，且硫份扣款壓力依然存在。三是經(jīng)營舉步維艱。資產(chǎn)總額大，但流動(dòng)性差；開采成本居高不下，治災(zāi)成本高企；煤炭庫存高位，達(dá)到63萬噸；經(jīng)濟(jì)總量大幅減少，原煤總量同比減少44萬噸。應(yīng)收賬款居高不下，達(dá)到13億元，有25%的貨款逾期沒有收回來，還不算老的沉淀貨款。收入同比減少億元，財(cái)務(wù)費(fèi)用億元，企業(yè)給銀行打工，財(cái)務(wù)費(fèi)用基本上就是新增的“凈虧損”。各類拖欠也在不斷攀升，主要是欠工資億元，欠五險(xiǎn)一金億元，欠稅金4500萬元，欠工程款億元，欠材料款億元。維持正常經(jīng)營的難度在不斷增加。四是資金運(yùn)行空前緊張。由于收入減少，應(yīng)收賬款拖欠，有息負(fù)債高達(dá)193億元，資產(chǎn)負(fù)債率84%，發(fā)債項(xiàng)目基本用完，投資規(guī)模需求很大，融資難、融資貴的矛盾十分突出，每月保8-9億元的基本資金需求十分艱難。銀行緊縮銀根，收縮放貸規(guī)模，下調(diào)銀行等級對我們是雪上加霜，資金斷鏈的風(fēng)險(xiǎn)和威脅不再是危言聳聽，不再是“狼來了”的寓言故事。二、理性分析存在的主要問題川煤集團(tuán)工作會召開后，相繼出臺了一系列諸如三項(xiàng)制度改革、減員增效、降薪調(diào)結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)虧損單位監(jiān)督考核等辦法，各單位迅速行動(dòng)，分解任務(wù)，細(xì)化目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，加壓驅(qū)動(dòng)，做了大量艱苦細(xì)致的工作。各單位工作各有特色，亮點(diǎn)紛呈，這里我不再一一點(diǎn)贊。但是我們的努力還不足以對抗市場和外部環(huán)境帶來的沖擊，我們的工作壓力很大，工作潛力不大，工作差距主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是推進(jìn)改革決心不夠大，力度不夠硬，速度不夠快。目前，有個(gè)別單位的改革還停留在口頭上，寫在紙上，具體的實(shí)施方案還沒有經(jīng)過程序或者是經(jīng)過班子研究，還沒有成型，另外有的單位是一味地埋怨改革沒有相應(yīng)的配套政策，就是想等一等，看一看，緩一緩。這個(gè)可以明確地告訴大家，省委省政府組織的經(jīng)濟(jì)調(diào)研組到川煤來，我們把所有的困難問題都提出來了，現(xiàn)在各大廳局反饋的意見就是一個(gè)字：NO。稅收方面、結(jié)構(gòu)調(diào)整方面、人力社保方面都是否定的。只有電煤掛鉤的政策建議還在爭取。所以還是要靠自己，有的對本單位存在的問題見慣不怪，號脈不一定很準(zhǔn)，對改革切入點(diǎn)把握不夠精準(zhǔn)，有的看出了問題，但還心存畏懼，瞻前顧后，怕改怕出亂子，也有的出于本位主義，怕槍打出頭鳥，改早了或自己改了吃虧，這些雖然說是個(gè)別現(xiàn)象，或者是有一些心理作用，不是普遍現(xiàn)象，不是共性，但這里我要點(diǎn)一點(diǎn)以引起大家的高度重視。從國家戰(zhàn)略來說，現(xiàn)在是推進(jìn)“四個(gè)全面”：即全面建設(shè)小康社會，全面深化改革，全面依法治國，全面從嚴(yán)治黨?！八膫€(gè)全面”戰(zhàn)略布局都涉及到企業(yè)，所以當(dāng)前我們也要全面地深化企業(yè)改革，多方式，多渠道地把改革向縱深推進(jìn)。二是如履薄冰、如臨深淵的危機(jī)意識還有一定差距。一方面，我們確實(shí)存在傳統(tǒng)的習(xí)慣式的思維，而創(chuàng)新思維、底線思維還不夠。一方面，部分干部職工中確實(shí)存在幻想，希望市場能夠在短期內(nèi)有好轉(zhuǎn)，而用內(nèi)生因素產(chǎn)生動(dòng)力解決問題的辦法還不夠。再一方面，宣傳教育的力度、深度還有一定差距，還存在真空地段，還存在空白區(qū)域。三是對成本費(fèi)用的控制力度還不夠大。成本不降，扭虧無望。主要表現(xiàn)是全面預(yù)算管理推進(jìn)發(fā)展不平衡，有的單位推進(jìn)得好，有的單位推進(jìn)得差，有的推進(jìn)得快，有的推進(jìn)得慢，有的推廣得深，有的推廣得比較淺。另一個(gè)方面，就是牽住成本的牛鼻子還牽得不夠有力，原煤制造成本同比僅僅減少了元/噸，比預(yù)算還增加了51元/噸，而價(jià)格下降了幾十塊。另外洗煤成本同比增加了10元/噸，期間費(fèi)用同比增加了5000萬元，大部分單位超了年初的預(yù)算指標(biāo)，所以壓縮成本的空間還有，挖掘成本的潛力還依然存在?，F(xiàn)在我們就是要“刮骨療傷”扭虧，難度肯定大，做工作的阻力也大，但也要看到前景。舉例來說，如果把八九千萬的庫存物資盤活，哪怕盤活50%，也會有四五千萬的收益。四是投資調(diào)控力度還有差距。按照有保有壓的原則，把控投資的節(jié)奏、強(qiáng)度、速度方面還有一定的差距，主要表現(xiàn)在：有的項(xiàng)目還沒有完全停下來；有的項(xiàng)目建設(shè)與資金支撐能力根本不匹配，出現(xiàn)了資金鏈斷裂的情況，挖隴溝煤礦就是一個(gè)典型的例子，資金缺口四五億元，現(xiàn)在沒有銀行愿意貸款；有的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性、盈利性分析不夠，對是否成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)認(rèn)識不到位，對項(xiàng)目的投資，對現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營的影響分析不夠，聯(lián)系不夠，甚至可能只見樹木，不見森林。五是市場營銷工作還有不適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢的地方。首先表現(xiàn)在應(yīng)收賬款數(shù)額太大，一直居高不下，嚴(yán)重制約了正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。應(yīng)收賬款13億元，必須想盡千方百計(jì)降到8億元以下。應(yīng)收賬款和銀行負(fù)債是一個(gè)蹺蹺板，應(yīng)收賬款少點(diǎn)，銀行負(fù)債可能就高企點(diǎn)，應(yīng)收賬款多一點(diǎn)，銀行負(fù)債就少一點(diǎn)?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)貸不了款，拆東墻補(bǔ)西墻都沒墻拆了，借新債還老債，借不到新債了。應(yīng)收賬款補(bǔ)上，銀行承兌匯票拿來。其次是市場的開拓力度還不夠大，戰(zhàn)略客戶沒有增加，銷售渠道進(jìn)一步變窄。產(chǎn)品品種調(diào)整力度不大，還沒有完全適應(yīng)市場需求。市場營銷的底線思維，問題導(dǎo)向還不夠，極端情況下的銷售預(yù)案制定不到位，或者有的單位根本就沒制定。對于已經(jīng)出現(xiàn)的大市場、大流通、大通道、大營銷的格局從戰(zhàn)略上對營銷的策略分析、把控還有很大的差距。面對大市場是“引狼入室”還是“與狼共舞”都值得我們認(rèn)真分析和研究，我覺得還是要“與狼共舞”占市場。六是在資金的使用和管理上還存在一定的差距。資金鏈斷裂一觸即發(fā)，現(xiàn)金流的理念存在一定的問題，對資金的運(yùn)行安全與效率重視不夠，資金的使用在一定程度上存在等、靠、要的思想，片面依靠川煤總部解決資金問題，各個(gè)公司自身的融資平臺打造不夠好，個(gè)別公司有限資金沒有完全用在刀刃上，資金使用的計(jì)劃性、預(yù)見性上存在差距，資金使用上的預(yù)警機(jī)制沒有建立，個(gè)別孫公司單位在資金管理上還存在“燈下黑”的現(xiàn)象，打理不到位，管理不到位，治理不到位，甚至長期放任自流，發(fā)現(xiàn)不了問題，怎么去解決問題。三、下一步的工作舉措當(dāng)前我們面臨的形勢的是嚴(yán)峻的，任務(wù)是艱巨的，使命也是光榮的，我們處于一個(gè)特殊的時(shí)期，我們必須有非常的措施，非常的手段，務(wù)實(shí)的作風(fēng)，扎實(shí)的工作業(yè)績，才能把企業(yè)帶出困境。為此，我講以下幾點(diǎn)要求。（一）突出主題，明確目標(biāo)，創(chuàng)新加壓驅(qū)動(dòng)保穩(wěn)定。當(dāng)前工作的主題是“改革脫困，救亡圖存，減虧止滑，攻堅(jiān)克難”。目標(biāo)是企業(yè)保生存，員工保飯碗，礦區(qū)保穩(wěn)定。具體來講就是要保職工工資發(fā)放，要保生產(chǎn)經(jīng)營基本秩序，要保合理的優(yōu)化的安全投入。保穩(wěn)定也有具體的內(nèi)容，就是隊(duì)伍要穩(wěn)定，秩序要穩(wěn)定，安全要穩(wěn)定，人心要穩(wěn)定。所以把這些基本任務(wù)要層層進(jìn)行分解，干部要守土有責(zé)，要看好自己的門，管理好自己的人，干好自己的事，穩(wěn)定壓倒一切。（二）多方出擊，科學(xué)籌資融資，確保資金鏈不斷裂。一是資金鏈不斷裂是基本要求，關(guān)鍵是怎么保，如何保。首先要緊縮銀根，量力而行，量入為出，有多少錢辦多大事，切不能超出資金承受能力去亂鋪攤子，亂開口子。其次要加強(qiáng)資金科學(xué)調(diào)度，在計(jì)劃性、預(yù)見性、預(yù)警性上下功夫，做文章，一分一厘要用在刀刃上，保證資金使用的有效性。二是上下互動(dòng)，共同打造多點(diǎn)多級的融資平臺。加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的溝通，獲取金融機(jī)構(gòu)的支持與合作。三是加大貨款回收力度。本次會后，由營銷部門牽頭制定二季度有針對性、操作性的方案，用經(jīng)濟(jì)行政的手段，激勵(lì)、約束到位，召開清欠專題會議，全方位、全員清收陳欠貨款。目標(biāo)向8億元以下奮斗。希望各子公司配合，上下互動(dòng)，共同發(fā)力。四是加強(qiáng)對應(yīng)付賬款的管理。合情、合理、合法的拖欠也是必要的，但是一定要把方案做好、工作做細(xì)。（三）破釜沉舟，全面深化企業(yè)改革，破解發(fā)展難題第一，改革既要有頂層設(shè)計(jì)更要有基層試驗(yàn)，要提倡問題導(dǎo)向，用改革的手段解決我們當(dāng)前遇到的問題。問題導(dǎo)向就是要解決川煤集團(tuán)“用人多、效率低、效益差、制度死、發(fā)展難，行政化”的問題。首先要增強(qiáng)改革的動(dòng)力，變要我改為我要改，因?yàn)檫@是企業(yè)真正發(fā)展需要。第二，改革要加快步伐，小步快走，不等不靠不觀望，誰在這一輪的企業(yè)改革中贏得主動(dòng)，下一步就能在工作中取得主動(dòng)。第三，改革是多方位的改革，不僅僅是三項(xiàng)制度改革，改革的力度和速度，要與職工的承受能力結(jié)合起來。涉及到員工切身利益的要依法按程序辦理，充分發(fā)揮職工代表大會的作用。第四，要將三項(xiàng)制度改革常態(tài)化，三項(xiàng)制度改革的重心是減人提效，精簡機(jī)構(gòu)，去臃縮鏈，轉(zhuǎn)機(jī)建制，讓企業(yè)更加適應(yīng)市場的需要。第五，要圍繞川煤集團(tuán)改革的頂層設(shè)計(jì)，調(diào)整好子公司、礦廠的職能，真正讓子公司成為利潤中心、成本中心、安全中心和穩(wěn)定中心，真正讓礦井單位成為成本控制、安全生產(chǎn)、礦區(qū)穩(wěn)定的實(shí)施主體。第六，要制定好各類改革的實(shí)施方案，分類指導(dǎo)、統(tǒng)籌兼顧，總體上用兩年時(shí)間完成改革任務(wù)，但是按照國資委的要求，新單位必須在今年完成。（四）多出并舉減虧止滑，克難攻堅(jiān)穩(wěn)增長一是要進(jìn)一步強(qiáng)化扭虧止滑的責(zé)任制，構(gòu)建扭虧止滑的分析機(jī)制，預(yù)警機(jī)制，問責(zé)機(jī)制的“三大機(jī)制”。二是要對各個(gè)虧損源進(jìn)行認(rèn)真分析，找準(zhǔn)問題，理清思路，分類指導(dǎo)，增添措施。特別是列為川煤集團(tuán)重大虧損源的企業(yè)要重點(diǎn)監(jiān)控，重點(diǎn)分析，重點(diǎn)追蹤，建立動(dòng)態(tài)監(jiān)控機(jī)制。三是要進(jìn)行要素重組，采用關(guān)停并轉(zhuǎn)合的方式減虧止虧，凡是能夠減少虧損的方式方法，都可以大膽地嘗試大膽地撞。四是要科學(xué)組織生產(chǎn)，推進(jìn)正規(guī)循環(huán)作業(yè)，提高機(jī)械化發(fā)展質(zhì)量，抓好煤炭產(chǎn)品質(zhì)量，調(diào)整好采序結(jié)構(gòu)，優(yōu)化好配采配煤配銷工作，抓好雙增雙節(jié)、修舊利廢，盤活存量、激活增量的工作，加大煤炭洗選力度，提高洗選回收率。做好井下配采工作，鞏固機(jī)械化成果，提高煤炭質(zhì)量。要認(rèn)真地做好加減乘除法，凡是能增量提質(zhì)，技改擴(kuò)能，減虧止滑的就要多做加法，凡是能夠降低消耗，降低成本，降低投入的就多做減法，凡是能夠新增經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的，創(chuàng)造利潤的就多做乘法，凡是能夠提高單產(chǎn)單進(jìn)、全員工效、回采工效、人均產(chǎn)量的要多做除法，要有進(jìn)有退、有所取舍。（五）千方百計(jì)夯基固本苦練內(nèi)功，強(qiáng)力推進(jìn)全面預(yù)算管理企業(yè)管理就是將“打理與治理”相結(jié)合，要?jiǎng)?chuàng)新管理的方式和方法，管理就是要管過程、管細(xì)節(jié)、管環(huán)節(jié)、管小事，要緊緊扭住成本費(fèi)用這個(gè)牛鼻子，抓好電力、配件、材料、工資、五費(fèi)、成本的控制，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出，從節(jié)約一度電一滴水一張紙著手，讓全面預(yù)算管理、精細(xì)管理、精益管理，在企業(yè)管理過程中得到真正的落實(shí)。（六）有進(jìn)有退有保有壓，加大在建工程調(diào)控力度一是要把控好投資的力度、節(jié)奏和推進(jìn)的速度。投資力度必須與資金的支付能力相結(jié)合，沒有支付能力的就要降低投資力度。投資的節(jié)奏就是必須把投資項(xiàng)目放在當(dāng)前的市場環(huán)境去重新審視，與市場的環(huán)境有機(jī)結(jié)合。推進(jìn)的速度就是要準(zhǔn)確把握，大力推進(jìn)有效益可持續(xù)能發(fā)展的項(xiàng)目，沒有效益沒有市場只增加虧損的項(xiàng)目就堅(jiān)決放緩或者停下來。二是要“一項(xiàng)目一策”進(jìn)行分析，對項(xiàng)目進(jìn)行剖析，特別是結(jié)合已經(jīng)變化的市場環(huán)境，進(jìn)一步進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性、盈利性分析。三是有進(jìn)有退有保有壓的政策，一定要在項(xiàng)目建設(shè)中得到落實(shí)。龍門峽北礦、西華煤礦、挖隴溝煤礦要下決心堅(jiān)決停下來；岔角灘煤礦、龍門峽南礦要暫緩建設(shè)步伐，調(diào)整投產(chǎn)時(shí)間；雷公山煤礦、船景煤礦要加大調(diào)整調(diào)面工作，加大扭虧力度；新維煤礦要做好前期投產(chǎn)的相關(guān)準(zhǔn)備工作，包括市場開發(fā)、制度建設(shè)，機(jī)構(gòu)設(shè)置、經(jīng)濟(jì)測算等。四是原則上不再新上項(xiàng)目，如果確有新項(xiàng)目一定要落實(shí)好資金計(jì)劃，引入戰(zhàn)略投資者計(jì)劃，落實(shí)好規(guī)劃設(shè)計(jì)，以市場為導(dǎo)向，按新廠新機(jī)制運(yùn)行。（七）迎難而上，逆境中奮起狠抓市場營銷要全面完成今年的各項(xiàng)指標(biāo)，成也在營銷敗也在營銷，營銷工作要杠起大旗舞活龍頭。一是要加大力度收款，把應(yīng)收賬款控制在8億元以內(nèi)。二是要做好貿(mào)易工作，以占市場、打通渠道、提高市場占有率、不虧損為原則。三要加強(qiáng)重要客戶的走訪，建立真正意義上的戰(zhàn)略伙伴，要經(jīng)常與客戶溝通互動(dòng)，爭取理解支持，四是要下大力氣花真功夫開辟新的工業(yè)煤用